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篇一：華為公司經(jīng)銷商合作承諾書

華為公司經(jīng)銷商合作承諾書

（以下稱為“甲方”）申請注冊為華為技術(shù)有限公司或其關(guān)聯(lián)公司（以下稱為“乙方”）的渠道合作伙伴，甲方鄭重向乙方做出如下承諾：甲方是一家依中華人民共和國法律組建并合法存續(xù)的從事通信設備、IT產(chǎn)品經(jīng)營銷售的法人企業(yè)，愿意成為乙方的經(jīng)銷商。甲方遵守現(xiàn)行有效的法律和法規(guī)，遵守商業(yè)道德，堅守誠信原則，將以合法、合乎商業(yè)道德的方式開展業(yè)務，不采取違法、違約、不正當方式謀取不當利益，并且不會從事任何將對乙方產(chǎn)生不利影響的行為。甲方同意并接受乙方渠道政策及經(jīng)銷商管理政策各項規(guī)定，并認同乙方對其針對經(jīng)銷商管理與產(chǎn)品代理銷售的各項文件的單方制定權(quán)、發(fā)布權(quán)、修改權(quán)、解釋權(quán)、撤銷權(quán)。甲方是獨立的合同方，不得因任何文件、協(xié)議的代理字樣被解釋為乙方法律上的代理、代表或合伙人，甲方不得聲稱其是乙方的代表，并且在所有與發(fā)展客戶直接或間接相關(guān)的來往函件和其他行為中，甲方應明確表示其行為為本人的行為。未經(jīng)乙方的事先書面許可，甲方做出的或甲方雇員、分銷代理商/經(jīng)銷商及合作伙伴等做出的任何違反乙方渠道政策及經(jīng)銷商管理政策的行為是獨立于乙方授權(quán)行為之外的甲方本人行為，由甲方本人獨立承擔法律后果或甲方與其分銷代理商/經(jīng)銷商、合作伙伴連帶承擔法律后果。甲方自行承擔其發(fā)展業(yè)務而發(fā)生的所有費用和責任。甲方將遵守商業(yè)道德，不向華為公司員工或其家屬提供饋贈與款待，不行賄拉攏，如：不向華為公司員工或其家屬提供招待、游玩、禮物、現(xiàn)金、購物卡、貸款、股票、期權(quán)或其它有可能影響雙方業(yè)務關(guān)系的利益。甲方承諾，如乙方現(xiàn)職員工或其主要親屬任職于甲方（包括但不限于專職、兼職及股東、董事、監(jiān)事等），甲方將及時如實向乙方渠道管理部門報備。甲方提供給乙方的各項材料是合法、有效的，無任何虛假與不實記錄與陳述。知識產(chǎn)權(quán)及保密條款承諾：知識產(chǎn)權(quán)定義，指乙方擁有或控制的或合法有使用權(quán)的包括但不限于任何專利、外觀設計、設計圖樣、商標、版權(quán)、文檔、半導體布圖、掩膜作品、申請上述權(quán)利的權(quán)利、上述權(quán)利中所固有的權(quán)利、商業(yè)秘密、未申請專利的專有技術(shù)、保密信息、以及中華人民共和國法律或者法規(guī)所承認的其他知識產(chǎn)權(quán)或者工業(yè)產(chǎn)權(quán)。甲方嚴格依法律、法規(guī)與乙方管理政策的規(guī)定，尊重乙方的知識產(chǎn)權(quán)，甲方在任何時候都不實施任何可能損害乙方的知識產(chǎn)權(quán)或其他財產(chǎn)權(quán)的行為；或與他人共同實施或協(xié)助或允許他人實施上述行為。未經(jīng)乙方書面同意，甲方不以任何形式許可任何第三方顯示或與第三方共同使用乙方的知識產(chǎn)權(quán)；也不以任何方式向第三方透露、泄密乙方的知識產(chǎn)權(quán)信息。甲方自覺維護乙方品牌聲譽，尊重并不侵犯乙方的商標權(quán)、專利權(quán)、名稱權(quán)，不以乙方企業(yè)商標或產(chǎn)品商標、品牌銷售非乙方產(chǎn)品。甲方嚴格保守乙方的商業(yè)秘密，保護乙方的秘密信息。本承諾書中的秘密信息指在甲乙雙方合作過程中甲方得到的乙方開發(fā)、創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)的、或為乙方所知的、或轉(zhuǎn)移至乙方的、對乙方業(yè)務有商業(yè)價值的任何信息。這些秘密信息包括但不限于商業(yè)秘密、電腦程序、設計技術(shù)、

想法、專有技術(shù)、工藝、數(shù)據(jù)、網(wǎng)站信息、網(wǎng)站及業(yè)務系統(tǒng)ID、商業(yè)和產(chǎn)品開發(fā)計劃、雙方訂立的合同條款、與乙方業(yè)務有關(guān)的客戶的信息及其他信息或乙方從他方收到的保密信息。未經(jīng)乙方事先書面同意，甲方將對任何秘密信息保密，不得向任何人或?qū)嶓w披露這些秘密信息。甲方須對交易與業(yè)務中的所有重大事務嚴格保密，不得向任何第三方泄露。因一方泄密而造成乙方的損失，由甲方承擔法律責任，并應賠償乙方由此遭受的損失。為經(jīng)銷經(jīng)營的需要，乙方提供給甲方的所有秘密信息（包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、技術(shù)訣竅、報價、產(chǎn)品清單、網(wǎng)站及業(yè)務系統(tǒng)ID、資料），其所有權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)歸乙方所有；甲方享有在相關(guān)政策范圍內(nèi)的使用權(quán)，不享有其它權(quán)利，且應嚴格保密。甲方承諾只對有必要知悉相關(guān)秘密信息的員工披露該秘密信息，同時甲方須對其“所屬人員”（“所屬人員”包括但不限于甲方的正式員工、臨時雇員、外聘人員或與甲方具有協(xié)議關(guān)系的人員）進行保密責任的規(guī)定，促使其“所屬人員”履行保密義務。甲方對其“所屬人員”的違反保密承諾的行為承擔連帶責任。“所屬人員”的保密責任不因工作調(diào)動、辭職等原因而終止；甲方“所

屬人員”在工作調(diào)動或辭職后兩年內(nèi)對本承諾書涉及到的保密信息泄密，所造成的乙方任何損失的賠償責任由甲方承擔。本承諾書終止后，本保密條款對甲方仍具有約束力。甲方成為乙方的注冊經(jīng)銷商、獲得乙方產(chǎn)品經(jīng)銷資格后，未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得擅自將乙方產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)轉(zhuǎn)讓給任何第三方（包括但不限于甲方的子公司、非法人分支機構(gòu)、聯(lián)營體、其他商業(yè)合作伙伴）。本承諾書自簽署之日起生效，隨甲、乙雙方書面確認終止合作關(guān)系而終止。對于上述承諾，本公司愿意接受乙方的監(jiān)督。如有違反之處，自愿接受乙方相

關(guān)的處罰。如違反國家法規(guī)，給乙方造成經(jīng)濟損失的，應予以賠償，并取消乙方經(jīng)銷商資格。甲方名稱：（蓋公章）甲方法定代表人簽字：日期：年月日

篇二：手機貨物購銷合同模板

貨物購銷合同

甲方（賣方）：合同編號：乙方（買方）：中聯(lián)科技電子城簽訂時間：

本合同根據(jù)《中華人民共和國合同法》，在平等自愿的基礎(chǔ)上，遵循公平、誠信的原則，通過協(xié)商一致，依法訂立以下條款。甲乙雙方已經(jīng)充分理解本合同

全部條款，并真實地簽署本合同，以便共同嚴肅遵守執(zhí)行，并受法律約束和保護。需方購貨產(chǎn)品清單：貨幣單位（元）

一、甲方對所交貨物的數(shù)量、型號應與本合同相符，質(zhì)量應符合國家、地方頒布

的質(zhì)量標準和行業(yè)標準。

二、貨物交付時間：甲方應于合同生效后7個工作日內(nèi)按合同約定的交付地點交付貨物。如不按期交貨應對給乙方帶來的經(jīng)濟損失給予賠償。三貨物交付地點：

四運輸方式：甲方將貨物送到乙方指定的地點。五運輸費用負擔：由甲方承擔

六驗收標準、方法及提出異議期限：雙方當場或甲方按合同約定的標準驗收，如有質(zhì)量問題，乙方應在簽收貨物后三日內(nèi)提出異議，對產(chǎn)品自身的質(zhì)量問題，由甲方負責解決。

七保修條件及實施細則按所供貨物的生產(chǎn)廠商規(guī)定質(zhì)保期限和內(nèi)容，由生產(chǎn)廠家售后服務機構(gòu)實施保修。

八任何一方因不可抗力事件發(fā)生使合同無法按約定履行時應書面通知對方，并采取積極的補救措施。雙方對合同的約定進行修正。

九爭議的解決方法：雙方如果發(fā)生爭議，應當友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，由乙方住所地法院管轄。

十合同簽訂后，任何本合同項下的變更、修改以及履行過程中產(chǎn)生的文件，雙方應簽署書面文件確認。

十一本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自甲乙雙方簽字并蓋章之日起生效，各份具有同等法律效力！

十二根據(jù)雙方協(xié)議乙方支付甲方定金拾萬元整

篇三：華為的銷售

到目前為止,在中國的企業(yè)史上，我們還未發(fā)現(xiàn)哪一家企業(yè)象華為那樣的神秘。華為象幽靈一樣，游蕩在世人的意識世界中，而華為的低調(diào)又使得世人對其好奇心有增無減。

外人最能接觸到的就是華為的營銷人員，而在接觸的過程中，外人又深被其所了解的事實所震驚。因為華為的營銷人員數(shù)量之多、素質(zhì)之高、分布之廣、收入之高都是中國企業(yè)史上前所未有的。華為的銷售隊伍數(shù)量高達6000余人，占全部華為員工的33%。他（她）們大部分是國內(nèi)名牌大學的畢業(yè)生，都是經(jīng)過華為的魔鬼訓練之后投入到市場第一線去的，

拿的薪水是誘人的，但這些人一線市場壽命一般只有3年。

“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但那又怎么樣？什么是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力”，華為的老板任正非如是說。在華為，市場就是核心競爭力,而市場是前線沖鋒陷陣的戰(zhàn)士爭奪過來的，在本土，華為用三流的技術(shù)賣出了一流的市場，并且華為鐵騎已跨過亞非歐,把戰(zhàn)火燒到了太平洋彼岸的美國。技術(shù)不是華為公司的核心競爭力,營銷才是華為公司的核心競爭力,而華為營銷的核心的核心就是華為營

銷鐵軍。

華為的營銷鐵軍是如何鍛造出來的呢？下文就一一進行解剖。

華為打造自己的營銷鐵軍主要有五招：第一招：塑造“狼性”與“做實”企業(yè)文化；第二招，選擇良才；第

三招，魔鬼培訓；第四招，制度化用人；第五招，有效激勵。下文就進行一一分解。

第一招：塑造“狼性”與“做實”企業(yè)文化；

華為是一個巨大的集體，目前員工2.2萬余人，其中市場人員占33%，而且素質(zhì)非常之高，85%以上

都是名牌大學的本科以上畢業(yè)生。具體人力資源分布如：圖1。

（資料來源：華為公司中文網(wǎng)站）

17年來，華為取得的業(yè)績是驕人的，在中國企業(yè)史上可謂是一個獨一無二的例子。華為需要依賴一種精神把這樣的一個巨大而高素質(zhì)的團隊團結(jié)起來，而且使企業(yè)充滿活力。華為找到的因素就是團隊精神——

狼性。

華為團隊精神的核心就是互助。華為非常崇尚“狼”，而狼有三種特性：其一，有良好的嗅覺；其二，反應敏捷；其三，發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊。華為認為狼是企業(yè)學習的榜樣，要向狼學習“狼性”，狼性永遠不會

過時。

華為的“狼性”不是天生的?，F(xiàn)代社會把員工的團隊合作精神的問題留給了企業(yè)，企業(yè)只有解決好了才

能獲得生存、發(fā)展的機會。華為對狼性的執(zhí)著是外人難以理解的。

“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”是華為狼性的體現(xiàn)。在華為，對這種狼性的訓練是無時無刻不存在的，一向低調(diào)的華為時時刻刻把內(nèi)部員工的神經(jīng)繃緊。從《華為的冬天》到《華為的紅旗還能打多久？》無不流露出華為的憂患意識，而對未來的擔憂就要求團隊團結(jié)，不能丟失狼性。華為人認為只有這樣，華為才

能找到冬天的棉襖。

華為的管理模式是矩陣式管理模式，矩陣式管理要求企業(yè)內(nèi)部的各個職能部門相互配合，通過互助網(wǎng)絡，任何問題都能做出迅速的反應。不然就會暴露出矩陣式管理最大的弱點：多頭管理，職責不清。而華為銷售人員在相互配合方面效率之高讓客戶驚嘆，讓對手心寒，因為華為從簽合同到實際供貨只要四天的

時間。

華為接待客戶的能力更是讓一家國際知名日本的電子企業(yè)領(lǐng)袖在參觀華為后震驚，認為華為的接待水平是“世界一流”的。華為的客戶關(guān)系在華為被總結(jié)為“一五一工程”——一支隊伍、五個手段、一個資料庫，其中五個手段是“參觀公司、參觀樣板店、現(xiàn)場會、技術(shù)交流、管理和經(jīng)營研究”。對客戶的服務在華為是一個系統(tǒng)，華為幾乎所有部門都會參與進來，假設沒有團隊精神不可想象一個完整的客戶服務流程能夠順

利完成。

狼性是華為營銷團隊的團隊精神，這種精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，這就需要有一種保

障機制，使得狼性既可以正本清源地保留，這種保障機制就是華為的企業(yè)文化。

在中國，企業(yè)文化被各家企業(yè)說爛了，但是真正理解企業(yè)文化和實施企業(yè)文化戰(zhàn)略的企業(yè)并不多，而華為就是其中之一。企業(yè)文化是華為之所以為華為的一個不可缺少的東西。華為的企業(yè)文化可以用這樣的幾個詞語來概括：團結(jié)，奉獻，學習，創(chuàng)新，獲益與公平。華為的企業(yè)文化還有一個特點就是：做實。企

業(yè)文化在華為不單單是口號，而且是實際的行動。

團結(jié)

任正非在《至新員工書》中寫道：“華為的企業(yè)文化是建立在國家優(yōu)良傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上的企業(yè)文化，這個企業(yè)文化粘合全體員工團結(jié)合作，走群體奮斗的道路。有了這個平臺，你的聰明才智方能很好發(fā)揮，并有所成就。沒有責任心，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了在華為進步的機會?！比A為非常厭惡

的是個人英雄主義，主張的是團隊作戰(zhàn)，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救?！?/p>

奉獻

可以分為若干個層次，第一層次是為華為人奉獻自己的價值，使自己的團隊更加卓越。為員工提供良好的發(fā)展前途，在本土企業(yè)中無出其右。第二層次是為自己的客戶奉獻價值，一方面通過自己的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價值；另一方面，華為的營銷手段已經(jīng)超越了大多企業(yè)的吃喝玩樂拿模式，而采用了“營銷+咨詢”的模式，為客戶提供電信運營解決方案。第三層次是要為整個社會、整個社區(qū)奉獻華為的價值。實現(xiàn)這個價值華為主要通過兩個方面來進行，一個是生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另外一個是設立各種回報社會的基金，如寒

門學子獎學金等。

學習

在通訊行業(yè)，技術(shù)更新速度之快，競爭之激烈是其他行業(yè)不能比擬的。要是華為學習能力不強，就一定會被淘汰。而對于學習，華為也有自己的觀點：“世上有許多"欲速則不達"的案例，希望您丟掉速成的幻想，學習日本人踏踏實實、德國人一絲不茍的敬業(yè)精神?，F(xiàn)實生活中能把某一項技術(shù)精通是十分難的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。您什么都想會、什么

都想做，就意味著什么都不精通，做任何一件事對您都是一個學習和提高的機會，都不是多余的。努力鉆進去興趣自然在。我們要造就一批業(yè)精于勤、行成于思，有真正動手能力和管理能力的干部。機遇偏愛踏

踏實實的工作者。”華為經(jīng)過17年的發(fā)展，基本成為一個學習型組織。

作為一名合格的華為營銷人，必須具備諸方面的知識，比如產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、營銷理論知識、銷售技能技巧知識、溝通知識等。而對于任何一個人來說，這些知識不可能是先天具備的。這就要求華為人員必須具備良好的學習能力，而且還要養(yǎng)成學習的習慣；不然，在通信市場日益變化且競爭日趨激烈的今

天，華為將注定失敗。

創(chuàng)新

華為公司推崇創(chuàng)新。17年來，華為對創(chuàng)新孜孜追求。華為對創(chuàng)新也形成了自己的觀點：其一、不創(chuàng)新是華為最大的風險。這個觀點是對創(chuàng)新的肯定。因為華為的研發(fā)能力與國外同行相比差距很大，有人據(jù)此認為華為沒有必要創(chuàng)新。其二，華為創(chuàng)新的動力來自于客戶的需求和競爭對手的優(yōu)秀，同時也來自于華為內(nèi)部員工的奮斗。這個觀點解決了華為創(chuàng)新動力來源的問題，為華為找到了開啟創(chuàng)新之門的鑰匙。其三，創(chuàng)新的內(nèi)容主要在技術(shù)上和管理上。目前后者是關(guān)鍵。這個觀點回答了華為要在什么地方創(chuàng)新。其四，在創(chuàng)新的方式，主張有重點，集中力量，各個擊破；主張團隊作戰(zhàn)，不贊成個人英雄主義。這個觀點解決了

華為的創(chuàng)新方式。集中了華為的有限力量，為確保華為創(chuàng)新的成功提供了方法保障。

獲益與公平

獲益是華為文化的核心、基礎(chǔ)。任正非說“華為企業(yè)文化建立的一個前提是要建立一個公平、合理的價值評價體系與分配體系”。獲益的含義是對于為華為奉獻的員工華為會給予回報。拿任正非的話來講就是“我們崇尚雷鋒、焦裕祿精神，并在公司的價值評價及價值分配體系中體現(xiàn)，決不讓雷鋒們、焦裕祿們吃虧，奉獻者定當?shù)玫胶侠淼幕貓蟆?。華為絕對相信重獎之下必有勇夫，華為的工資水平在深圳是最高的，在全國

的同行也是最高的，因為華為相信高工資是最大的激勵。

“狼性”與做實的企業(yè)文化是華為之所以為華為的根本。

第四招，制度化用人

經(jīng)過魔鬼培訓的業(yè)務人員，基本上具備了業(yè)務人員的基本素質(zhì)，缺乏的就是實踐經(jīng)驗。華為這個時候把通過培訓新銷售人員直接派往華為分布在全球各地的分公司或辦事處，讓他們在市場一線展示自己的才

華和接受實踐的改造。

有人以為華為這樣的行為是盲目的。因為一個剛剛畢業(yè)的大學生