年度出差工作計(jì)劃第一篇年度出差工作計(jì)劃第一篇一、總體目標(biāo)

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行人事部計(jì)劃從十個(gè)方面開展20__年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常行招聘與配置;

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;

9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、注意事項(xiàng)

1、行工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行人事部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行部將無法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

2、行工作對(duì)一個(gè)不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多，因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行工作成敗的關(guān)鍵。所以行人事部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

3、此工作目標(biāo)僅為行人事部20__年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行建設(shè)是一個(gè)長期工程，針對(duì)每項(xiàng)工作行部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實(shí)施，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整，行人事部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。

(一)目標(biāo)概述

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

鑒鑒于此，行人事部在20__年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對(duì)公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

(二)具體實(shí)施方案：

1、20__年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查;

2、20__年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改;

3、20__年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行部負(fù)責(zé)整理成冊歸

(三)實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。

3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)詩司運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行部對(duì)各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。

(四)目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：行人事部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：行人事部經(jīng)理助理

(五)目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，行部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;

2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。

年度出差工作計(jì)劃第二篇時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來月，說長不長，說短不短。這三個(gè)來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。

出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：

1.備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)

2.準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。

3.出差時(shí)間安排

4.拜訪客戶時(shí)間的約定

5.出差報(bào)告

6.及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題

我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間

1.提前預(yù)約(以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實(shí)行性高)

2.為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排：

重點(diǎn)拜訪客戶：六個(gè)

月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士原來說公司在開展此項(xiàng)中現(xiàn)在說也有做此工程，因是前期的服務(wù)工作做的較到位，只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢，并讓其購買我司樣機(jī)

月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經(jīng)理現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的，問其何時(shí)有樓宇對(duì)講工程，七、八月份會(huì)有吧，四百來戶，他朋友是搞房產(chǎn)開發(fā)的，拿下應(yīng)該沒有問題

3.07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產(chǎn)品，我說發(fā)份彩頁先看看，他說要真實(shí)物品，發(fā)一產(chǎn)品樣機(jī)到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢及服務(wù)質(zhì)量。達(dá)到雙重效果，并促其購買我司產(chǎn)品

月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng)理原來做的是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品，問其何時(shí)有單時(shí)，我們公司的產(chǎn)品價(jià)格算是比較合適，有工程時(shí)會(huì)聯(lián)系我的，平常節(jié)假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福，此行促成購買我司樣機(jī)月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理有問過有多少代理商在做我司產(chǎn)品，很想做我司產(chǎn)品代理商，拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模，并達(dá)成合作意向，簽定代理合同

月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理既做工程也做銷售2/5做樓宇對(duì)講產(chǎn)品，現(xiàn)做佛山家樂福廠家的，關(guān)鍵是價(jià)格問題，若實(shí)惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢，并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機(jī)，促成商祺

以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶

出差預(yù)達(dá)效果：

1.使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮

2.獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果

3.挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作

出行線路：

20xx年x月x日——20xx年x月x日03廈門至貴陽K946乘火車一號(hào)晚上八點(diǎn)二十八分開三號(hào)早上五點(diǎn)五十七分到

費(fèi)用情況：

1.車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)

2.出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.

3.信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.

預(yù)借支費(fèi)用：

人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣

部門：

出差地點(diǎn)：

申請(qǐng)人：

部門負(fù)責(zé)人簽批：

總經(jīng)理簽批：

申請(qǐng)日期：年月日

年度出差工作計(jì)劃第三篇根據(jù)部門20__年的工作結(jié)合公司目前實(shí)際情況和今后的發(fā)展趨勢，行人事總務(wù)部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展20__年度的工作，全面推行目標(biāo)式管理。

1、行人事總務(wù)部除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

⑴加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司實(shí)際工作情況，對(duì)后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改并完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。

⑵配合公司促建工作，加大行管理力度，對(duì)在工作上涌現(xiàn)出來典型好人好事予以及時(shí)公布，通過“以點(diǎn)帶面、以薪帶譽(yù)”，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。

⑶加大管理力度，完善勞動(dòng)人事檔案及合同的管理，嚴(yán)格控制公司勞動(dòng)用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評(píng)定薪資、提供合理依據(jù)。

⑷完成日常人力資源招聘與配置。

⑸嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

⑹規(guī)范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。

⑺加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化。

⑻做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。

行人事總務(wù)工作對(duì)一個(gè)正在成長和發(fā)展的公司而言，是非常嚴(yán)峻而重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項(xiàng)目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵。所以行人事總務(wù)部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以大力協(xié)助。

20__年公司是緊張而忙碌的，行人事總務(wù)部工作責(zé)任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作中，履行行、人事、總務(wù)等各項(xiàng)工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度。當(dāng)然，行人事總務(wù)部在今年的工作中還存在瑕疵等不足，將在來年工作中改進(jìn)和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進(jìn)行人才招聘、加大行、人事、總務(wù)管理力度和員工培訓(xùn)等完成各工項(xiàng)工作，以及嚴(yán)格實(shí)行和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，可以預(yù)料來年我們的工作將更加繁重，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻(xiàn)!相信我們一直都是同行業(yè)的龍頭!

年度出差工作計(jì)劃第四篇公司的發(fā)展其實(shí)遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我毛司的業(yè)務(wù)擴(kuò)大已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，提高不上去了。所以在新的__年里，我們新制定了公司__年工作計(jì)劃安排，我毛司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會(huì)取得更長遠(yuǎn)的進(jìn)步，這樣的形勢下，公司才會(huì)走的更遠(yuǎn)，走的更長!

指導(dǎo)思想

在新的一年里，__公司要站在新起點(diǎn)，圖謀大發(fā)展，用更快的速度，更大的步伐，推動(dòng)企業(yè)邁上新的臺(tái)階，使我毛司有一個(gè)較大幅度的發(fā)展。

工作措施

一、提早動(dòng)手，備足貨源。

春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié)。緊緊抓住這一時(shí)機(jī)，是實(shí)現(xiàn)10年“開門紅”的關(guān)鍵。10年春節(jié)打了一個(gè)漂亮仗，10年春節(jié)前，要多條渠道，籌措資金，為春節(jié)前備貨提供資金保證，在天氣較好的時(shí)候，提前動(dòng)手，安排精兵強(qiáng)將，組成幾個(gè)采購組，組織充足的貨源，確保直營超市的銷售不缺貨，加盟店的配送有保障。再打一個(gè)漂亮仗，做到年年“開門紅”。

二、加大力度，盤活資產(chǎn)。

三、嚴(yán)格管理，規(guī)范經(jīng)營。

四、積極籌措發(fā)展資金，確保項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)展。

08、09兩年，為了爭取銀行貸款，我公司做了大量的基礎(chǔ)工作，取得了有效進(jìn)展，得到了___萬元流動(dòng)資金貸款。但由于我公司抵押資產(chǎn)數(shù)額不足，貸款工作受阻。我們要繼續(xù)抓緊此項(xiàng)工作，積極與相關(guān)部門和兄弟單位聯(lián)系，采取擔(dān)保與抵押相結(jié)合的方式，提供完備的貸款資料，爭取盡快得到大額貸款，解決企業(yè)發(fā)展資金。最近，_出臺(tái)策，降低利息，松動(dòng)銀根，下達(dá)策性銀行1000億元貸款額度，這對(duì)我們來說是個(gè)利好消息，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實(shí)效。

前不久，市發(fā)改委將我公司申報(bào)的“物流配送中心及商品展銷廳”項(xiàng)目推薦到省發(fā)改委，爭取和__省項(xiàng)目扶持資金，申報(bào)扶持資金為___萬元，這是一個(gè)不小的數(shù)目，難得的機(jī)會(huì)，爭取到了，能使我公司打一個(gè)翻身帳。我們必須做為頭等大事，高度重視，抓緊聯(lián)系，積極爭取，獲得成功。

年度出差工作計(jì)劃第五篇結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計(jì)劃：

一、目標(biāo)與愿景

計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績;客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo)，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上。計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級(jí)市場為重點(diǎn)開發(fā)市場(合肥店為標(biāo)桿市場)，其他幾個(gè)地級(jí)市場為次重點(diǎn)市場，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下：

二、工作思路

1、明確職責(zé)

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，銷售部人員才能真正做到對(duì)市場了如指掌，從實(shí)踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣傳公司策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

年度出差工作計(jì)劃第六篇一、學(xué)情分析

本期我擔(dān)任三年級(jí)的英語教學(xué)工作，他們聰明活潑、勤奮好學(xué)，這些學(xué)生剛接觸到英語，他們對(duì)英語感到好奇，

大部分學(xué)生對(duì)英語有比較濃厚的學(xué)習(xí)興趣，但也有少數(shù)學(xué)生會(huì)因遇到困難，而遭受挫折。學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣也不太端正，有待于端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，使之有所進(jìn)步。所以，在教學(xué)中，應(yīng)該以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，面向全體學(xué)生，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位。

二、教材分析

《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書英語》供三年級(jí)起使用，是人民教育出版社與加拿大國際集團(tuán)合作編寫的一套全新的中下學(xué)銜接的英語教材。這套教材是根據(jù)教育部制定的《國家英語課程標(biāo)準(zhǔn)》和《小學(xué)英語教學(xué)基本要求》編寫而成的。本冊供以小學(xué)三年級(jí)為起點(diǎn)、開設(shè)英語的學(xué)校第一學(xué)年第一學(xué)期使用。本冊教材具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、注重學(xué)生語言運(yùn)用能力的培養(yǎng)，突出語言的實(shí)踐性和交際性，同時(shí)也突出語言的真實(shí)性和實(shí)用性。

2、注重學(xué)生自學(xué)能力和學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)，為學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)或終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

3、注重中外文化的雙向交流，使學(xué)生通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)未來跨文化交際所需要的能力。

4、注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，以不同方式限度的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

5、注重融合學(xué)科內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)科之間的整合和滲透，讓學(xué)生通過英語學(xué)習(xí)來獲得其他學(xué)科的知識(shí)。

6、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。

7、注重教學(xué)資料的配套，為學(xué)生提供良好的英語學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助學(xué)生拓展自我發(fā)展的空間。

8、注重中小學(xué)各階段的銜接，以保證各學(xué)段的順利過渡，全面提高中小學(xué)英語教學(xué)的整體質(zhì)量。

三、教學(xué)目標(biāo)

1、能聽、說、讀、寫英語字母Aa--Zz，并能按字母順序背誦、默寫二十六個(gè)字母。

2、根據(jù)實(shí)物、圖片說出所學(xué)單詞要求讀音正確。

3、能比較熟練地運(yùn)用所學(xué)的日常交際用語。

4、能在非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

5、能演唱已學(xué)過的英語歌曲，誦讀已學(xué)過的歌謠。

四、教學(xué)措施

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，抓緊課堂教學(xué)，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。

2、運(yùn)用各種不同的肢體語言來輔助教學(xué)。

3、在課堂上多開展一些有趣的活動(dòng)、游戲讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)英語，在生活中學(xué)習(xí)英語。

4、多為學(xué)生營造一些學(xué)習(xí)氛圍，如：創(chuàng)設(shè)班級(jí)英語角等等。

5、要求學(xué)生在課余時(shí)間盡量的運(yùn)用已經(jīng)學(xué)習(xí)的英語進(jìn)行對(duì)話。

6、多看英語畫報(bào)，多讀英語故事，多看兒童英語書籍。

7、多與學(xué)生交流，進(jìn)行口語交際訓(xùn)練。

年度出差工作計(jì)劃第七篇出差人：吳鐘慶

區(qū)域：集團(tuán)客戶部周大生加盟區(qū)

出行時(shí)間：20xx年x月x日——3月30日

出行省份：江蘇省

出行路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港

隨同人員：曹歡、儲(chǔ)秋云

出差準(zhǔn)備：

1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。

2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶。

出差目的：

1.考察長期合作客戶的實(shí)力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ?，產(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對(duì)此有什么建議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷量。

2.了解當(dāng)?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。

出差計(jì)劃行程設(shè)定：

鑒于周大生加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時(shí)，建立和維護(hù)自己的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎(chǔ)上考察市場，開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省周大生加盟商銷量排名靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點(diǎn)，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，

開發(fā)新客戶。

從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚(yáng)州市1家，連云港市1家，淮安1家。

路線：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。

具體出差行程報(bào)告，以回來上交的為主。也請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見