奶粉試用報告范文(篇一)奶粉試用報告范文(篇一)1.爸爸的關(guān)懷，媽媽的愛——倍愛奶粉。

2.寶寶的未來從倍愛(這里)開始——倍愛(bear)。

3.媽媽的快樂，來自寶寶的成長，倍愛奶粉，為你保駕護航。

4.大愛無疆，乳汁無限。

5.倍愛，來自上帝后花園的關(guān)愛。

6.寶寶需要加倍的關(guān)愛，媽媽需要倍愛的幫助。

7.關(guān)愛寶寶的成長，倍愛做得到。

8.給寶貝最好的呵護，倍愛，被愛。

9.倍受關(guān)注，愛是支柱——倍愛!

10.天然精心呵護，健康加倍融入!

11.倍愛，來自新西蘭的高品質(zhì)奶粉，給您關(guān)懷備至的愛!

12.倍愛給孩子的不僅是營養(yǎng)，更是媽媽加倍的愛!

13.加倍關(guān)愛，貝貝喜歡。

14.幼兒的健康營養(yǎng)用倍愛!

15.倍愛我的寶貝。

奶粉試用報告范文(篇二)奶粉推廣

這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達進出口貿(mào)易有限公司是新西蘭HLD國際集團駐中國辦事處。HLD集團是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。公司在2010年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將2011年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個強大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進口奶粉形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場份額。

一、可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析：

1、中國市場現(xiàn)狀：

中國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟的持續(xù)增長以及城市化進程的發(fā)展，2010——2015年中國乳制品消費總量將達到2501萬噸，年均增長率為，人均消費量將達到千克，2015年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均達到千克,農(nóng)村居民消費水平達到千克。

中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。

中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，2010年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有著巨大商機。

2、公司定位：

新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。

二、奶粉的推廣與上市：

作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場，

市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。

（一），推廣目的：

1．讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

（二）、前期市場調(diào)查：

市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)貗胗變耗谭凼袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6．消費者調(diào)查：對奶粉品牌的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

（三）、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

（四）、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高奶粉的知名度及銷

售額的效果。

3．事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)弱勢群體免費提供奶粉

（五）、嬰幼兒奶粉上市安排

1．上市時間：______________________

2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴展。

（六）、終端策略

1．將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進一步提高品牌的影響力

2．強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3．提高終端導購人員執(zhí)行力、

（七）、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2．設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案

3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責

1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2．市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：主要負責奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

奶粉試用報告范文(篇三)這個原因想必不用多說，你說你是申請一個高價值、申請人數(shù)多、發(fā)放數(shù)量為1的產(chǎn)品中獎幾率大？還是申請一個低價值、申請人數(shù)中等、發(fā)放數(shù)量為30的產(chǎn)品中間幾率大呢？所以先從發(fā)放數(shù)量多的試用品下手，是你不二的選擇。

增加自己在淘寶試用中心的活躍度。

半年前申請的試用，然后才想起來去看看有沒有中？這樣是不行滴。你需要增加你在試用中心的活躍度，包括但不限于每天逛試用中心啊，在試用中心貼吧發(fā)帖回帖啦，經(jīng)常在淘寶上購買商品啦，經(jīng)常搜索商品啦等等。因為活躍度也是淘寶去審核一個試客的標準，所以要經(jīng)?；钴S才會中啊~

選擇幾種特定申請類別。

你可以專門只申請某一種或某幾種類別，這樣可以增加你的專業(yè)度。比如你只申請數(shù)碼類的電子產(chǎn)品，或者你的購買歷史也大都是數(shù)碼的產(chǎn)品，那么你中簽數(shù)碼產(chǎn)品的幾率就會增大。二尤其是當你申請成功一次過后，這種情況會形成一個良性循環(huán)，最后你會成為一個數(shù)碼類的試客行家，那么你之后的數(shù)碼類試用品成功幾率就特別大了。

申請成功后要好好寫試用報告。

如果很有幸獲得了試用品，那么首先要恭喜你有了零的突破。其次要囑咐你，試用報告要好好寫。因為一份好的試用報告也會增肌你隨后申請試用品成功機會，所以多拍些清晰的圖片，多寫一些客觀真實的文字，多增加自己使用過產(chǎn)品之后的感受，相信你的試用報告不會太差。如果有機會被賣家評為精品試用報告的話，那么下次就更有機會選中你了。

規(guī)范試用行為，避免違規(guī)。

在玩試用的同時也要注意，不可以使用所謂的小號、重復(fù)的收貨地址、同一個手機號碼、新注冊的用戶等等去申請試用，即使申請，也會被官方過濾。然后你的賬戶也會變成黑名單，那樣就再也不會有試用申請成功的機會了。所以平常心對待就好，完全沒必要搞違規(guī)行為，否則吃虧的是自己呀。

奶粉試用報告范文(篇四)謹記?。。?！

必須使用手機淘寶客戶端進入試用報告從旺信或者手機瀏覽器進入的都不可以操作另外：如果小伙伴們實在由于各種原因?qū)е聼o法用手機提交報告成功那么就切換成電腦提交吧

切換步驟：

一、手機登陸手機淘寶客戶端，進入試用中心，找到已申請成功的試用

三、電腦登陸試用中心，進入個人中心---申請成功的試用

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在手機上提交試用報告如何操作

1.在手機淘寶中找到【免費試用】，在右上方進入【我的試用】

…………余下全文

奶粉試用報告范文(篇五)一、活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行論述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處置庫存？是晉升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明白，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人仍是某一特定群體？活動節(jié)制在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標？這些取舍的準確與否會直接影響到促銷的終極后果。

三、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和調(diào)配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更瀕臨于消費者，更能感動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡略單的降價促銷行動包裝成保護消費者權(quán)利的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的中心部分，應(yīng)該力求翻新，使活動具備震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一部分主要闡述

活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家獨自行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及危險。

2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動存在刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，增進銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必須依據(jù)促銷實際進行分析跟總結(jié)，并聯(lián)合客觀市場環(huán)境肯定恰當?shù)拇碳に胶拖鄳?yīng)的用度投入。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點挑選切當會事半功倍，選擇不當則會費勁不諂諛。在時間上盡量讓消費者有閑暇參與，在地點上也要讓消費者便利，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅動員促銷戰(zhàn)斗的機會和地點很主要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深刻分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)反復(fù)購置，很多應(yīng)取得的利益不能實現(xiàn)；連續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并下降顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達率和費用投入。

七、前期準備：

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物質(zhì)準備

3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空缺點，也無穿插點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責案牘寫作？誰負責現(xiàn)場治理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都斟酌清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要列舉出來，而后按單盤點，確保十拿九穩(wěn)，否則必然導致現(xiàn)場的慌亂。

尤為重要的是，因為活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的門路是否幻想。實驗方式可以是訊問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對應(yīng)答參與活動聽員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。

同時，在實行方案進程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)劑，堅持對促銷方案的控制。

九、后期連續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采用何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：

沒有好處就沒有存在的意思。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光舉動B打算”以失敗告終的起因就在于沒有在費用方面進行估算，直到活動發(fā)展后，才發(fā)現(xiàn)這個規(guī)劃公司基本沒有財力支持。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防備：

每次運動都有可能呈現(xiàn)一些意外。比方政府部分的干涉、花費者的投訴、甚至氣象漸變導致戶外的促銷活動無奈持續(xù)進行等等。必需對各個可能涌現(xiàn)的`意外事件作必要的人力、物力、財力方面的籌備。

十二、效果預(yù)估：

猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動停止后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽設(shè)想，警惕求證，進行分析比擬和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有壓服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。首先加大對市場人員的培訓，其二可以采用國外奶粉的營銷模式，與婦產(chǎn)病院建立配合關(guān)系，采用贈送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會拉肚子。估量你們的品牌沒什么知名度，還是加大農(nóng)村市場開發(fā)的力度吧。下面的供你參考：

S乳業(yè)公司主要是為海內(nèi)比較大的奶粉廠家生產(chǎn)大包裝奶粉，始終沒有自己的品牌。大多是廠家自動找上門來請求代加工，業(yè)務(wù)開展得比較順利，基礎(chǔ)上談不上管理。

從2000年開始，S乳業(yè)公司進入利潤較高的小包裝奶粉市場，在不到一年的時間里，S牌奶粉在全國建立了20個辦事處，產(chǎn)品很快便在各個地市的超市、賣場上架。由于S牌奶粉沒有知名度，實際銷售一點都不理想，大多數(shù)產(chǎn)品都寄存在經(jīng)銷商、超市的倉庫里。

S牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個包裝問題，而在實質(zhì)上是一個銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對的是經(jīng)銷商和最終的消費者，需要很強的業(yè)務(wù)管理能力和市場推廣能力。企業(yè)怎么樣樹立經(jīng)銷商的信念，怎么樣吸引消費者就顯得十分重要。

在前期與經(jīng)銷商合作中，經(jīng)銷商打50%的預(yù)支款，S牌奶粉承當超市、賣場的進店費、端架費、店慶費、DM費、導購員工資、促銷品費用等。由于這部分費用遠遠超越了方案，S公司的現(xiàn)金流立刻出現(xiàn)了問題，沒有資金投入消費者拉動方面的促銷，更做不起經(jīng)銷商一直強烈要求的電視廣告。到2002年4月，由于產(chǎn)品在很多地方的暢銷，很多賣場和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬元。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場似有若無

市場證實，S牌奶粉產(chǎn)品沒問題，但接下來的路該怎么走？爛尾市場怎么辦？下一步怎么操作市場？

實在，在對S公司剩下的安徽、山東、河南、四川市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)S牌奶粉的市場儲藏著宏大的商機。

在縣城以下的農(nóng)村市場，很多知名品牌，例如完達山、三鹿、圣元、正元等根本就見不到，知名產(chǎn)品價格比較透明，渠道上各個層級都加不上價，一旦賣高了下游客戶今后就不會再來拿貨，所以經(jīng)銷商都不樂意賣知名品牌。

相反，不知名的奶粉能加價，賺取高利潤。在調(diào)查中，我們發(fā)當初寬大的農(nóng)村市場，最風行的是零售價格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產(chǎn)品標準都是企業(yè)標準，產(chǎn)品品質(zhì)較差，出廠價格很廉價，一般在4～5元左右，市級經(jīng)銷商給縣級經(jīng)銷商每袋加2元左右，縣級經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加2元左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加3～4元左右。

對于農(nóng)村消費者來說，由于本身素質(zhì)較低甚至很多農(nóng)村婦女都是文盲，根本不知道國家已經(jīng)出臺政策強制推出嬰幼兒奶粉生產(chǎn)標準。在買奶粉的時候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。

在對縣城一些二級經(jīng)銷商的訪問之后，咱們發(fā)明，良多二級經(jīng)銷商很有實力，個別營運資金都在30萬元以上，在奶粉投入上普通都在5萬元以上。表1是在市場考察之后，對縣級市場中品牌、渠道、產(chǎn)品德量尺度、價錢系統(tǒng)的剖析：

通過火析可以看出，擺在S公司眼前的問題是：怎么樣能力讓縣城經(jīng)銷商接受一個出廠價要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對完達山、三鹿來說，S牌奶粉長短著名品牌）？

縣城做形象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)取利潤

S公司是首批拿到國家強制劃定的嬰幼兒生產(chǎn)許可證的奶粉廠家之一，全國26家失掉許可證廠家，要么是在市場上有名品牌，要么是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產(chǎn)允許是一個強制性的標準，質(zhì)量標準都是國標。S牌奶粉的質(zhì)量并不比知名品牌差，通過與經(jīng)銷商的重復(fù)溝通，國度在未幾的未來確定要整理奶粉市場，把低質(zhì)量奶粉行將敗落的市場遠景告訴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商固然批準做S公司產(chǎn)品，但是條件是只能付70%貨款。

這又是一個困難，由于缺乏現(xiàn)金流對任何一個企業(yè)來說都是致命的。S公司通過對毛利的盤算，作出了一個勇敢的決議：在縣城市場做形象，不賺錢，能保平就能夠。利潤起源重要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。詳細的操作是：抉擇縣城一些對鄉(xiāng)鎮(zhèn)有影響力的超市，由經(jīng)銷商供貨，這局部產(chǎn)品經(jīng)銷商與公司以70%結(jié)算，但嚴厲把持這部門產(chǎn)品的數(shù)目。

做縣城超市就是做一個品牌形象，因為在鄉(xiāng)村，無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商還是消費者，在他們心中，只有能進入縣城超市的產(chǎn)品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢的，因為這里面波及到很多費用，如進店費、條碼費、援助費、端架費、DM費、導購員工資、各種宣揚費。把縣城超市的零售價格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價格比鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還要貴1元/袋，無形中進步了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷售踴躍性。

做縣城市場的最終目標是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場服務(wù)。S公司決定對人口超過100萬以上的縣級市場進行半直營模式。例如，經(jīng)由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場的34個超百萬人口的縣級市場進行車銷行為。詳細操作是：公司裝備了5臺微型車，每臺車負責7個縣城，公司的業(yè)務(wù)員兼司機。每個縣城一般有20個左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天可能對五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行鋪貨，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)破一個零售店（為了保障價格體制的穩(wěn)固，這個零售店一般都是當?shù)氐拇髴簦?/p>

縣城經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶許諾是：對生產(chǎn)日期不好的產(chǎn)品可以更換貨。因為S公司在做縣城超市時，容許經(jīng)銷商30%的欠款，所以經(jīng)銷商也樂意為我們S公司做擔保。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經(jīng)銷商，因為縣城經(jīng)銷商的產(chǎn)品許多，即便S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產(chǎn)品調(diào)換成縣城經(jīng)銷商的其余產(chǎn)品。

S公司通過這種方法，既開辟了市場，又不造成經(jīng)銷商壓款，而且業(yè)務(wù)職員可以對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的產(chǎn)品進行很好的擺設(shè)。這樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店就常?？梢钥吹竭@樣一種景象：縣城經(jīng)銷商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在那里聊天，而S公司的業(yè)務(wù)員則在緩和地進行貨架補貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫存狀態(tài)、用抹布進行產(chǎn)品干凈……

有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表白，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法天然”。

2、教授說商

前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人散布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大概是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上或許只能打工了”。

到底為什么呢？學習越多其實是懂得更多的常識、常識是用來攻破的，了解太多反而把常識當作規(guī)矩，造成局限成績當然有限。

3、營銷規(guī)則

現(xiàn)代營銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短間隔，發(fā)現(xiàn)與目標消費群的便宜傳布道路”。

現(xiàn)代營銷組織卻只要要一句話：“知常識、了細節(jié)、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學說的。

4、策略

傳授說：從貿(mào)易戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學習和利用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，領(lǐng)會到了一定受用無限：

正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結(jié)在與“奇”；

攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須曉得哪些地方、哪些時光支配攻守問題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時就應(yīng)當有充足預(yù)備，究竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方式與兵器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰(zhàn)斗，這就是“攻動于九天之上”。

虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“就事論事”。

二、營銷時代劃分

1、營銷時代最細膩的劃分

缺乏營銷時期：只管把產(chǎn)品出產(chǎn)出來就行了；

強迫營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國；

整體營銷時代：x慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；

細分市場時代：學習廢棄一部分市場；

深度定位時代：從消費者心坎深處開始營銷

一對一營銷時代：前面所有的招數(shù)失靈，開端一對一營銷。

2、過度競爭時代降臨

過細的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析本人的生意，同時告知大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告適度”的社會，所有出現(xiàn)了的理論和教訓正在生效，古代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化發(fā)明年代。

3、論斷

產(chǎn)品：簡直所有的大品牌都延長到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去感性、失去必要性的田地；

品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個比例還在放大；

新思維：傳統(tǒng)思路的碰壁，同時出現(xiàn)太多的新思惟，各種名詞簇擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“休會營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“寰球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理征詢”等等。一時間又難辨虛實。

三、高檔奶粉市場

從觀點回到事實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。

1、什么是高級奶粉市場

高檔奶粉市場其實就是一個觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最親近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的從前。

2、高檔奶粉市場的成功模式

研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：

國際品牌的醫(yī)學流傳模式：以婦科、產(chǎn)房妊婦、新生兒母親為對象，開展常識教導和產(chǎn)房贈予等，并構(gòu)成數(shù)據(jù)庫進行屢次操作，是國際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會城市市場的主導位置；

貝因美的知識傳播：貝因美采取多種的知識傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；

3、競爭趨勢

幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在將來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技能，傳統(tǒng)的因素僅起到幫助作用。

四、如何在高檔奶粉市場的制勝

1、廣告漏底現(xiàn)象――傳統(tǒng)大品牌更輕易獲得勝利

2、短期虔誠

由于喂奶期很短，過度重視長期教育和品牌忠誠是一種毛病，直接引誘消費和購買是極為關(guān)鍵的因素。

3、過度關(guān)心

這是一個父母過度關(guān)懷的人群，關(guān)愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗營銷將施展十分重大的作用。

4、競爭慘烈

競爭將是非常慘烈的，策略是長期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制訂長期獲勝的實踐基本。

5、“差異化營銷”營銷規(guī)則

最后提供一點寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要根據(jù)。

ü直接與最有價值目標消費群體直接溝通；

ü“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要的設(shè)計變量；

üDM（直接郵件）將是最重要的營銷手段；

ü從一開始就培育消費者的品牌忠實度（如嬰幼兒互動操等）；

ü遵照20/80準則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費群中；

ü差別化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚首營銷和DM結(jié)合體；

ü媒體廣告的品牌配合和領(lǐng)導民眾介入。

奶粉試用報告范文(篇六)某品牌羊奶粉推廣活動策劃案某品牌羊奶粉推廣活動策劃案主題：主題：愛就這樣表達\n\n目錄\n第一部分【活動主題、形式及目的】第一部分【活動主題、形式及目的】主題及目的第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】第三部分【目標影響人群及分析】第三部分【目標影響人群及分析】第四部分【活動內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計】第四部分【活動內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計】第五部分【活動亮點闡述及效果評估】第五部分【活動亮點闡述及效果評估】第六部分【媒體傳播策略建議】第六部分【媒體傳播策略建議】第七部分【人力安排及各項費用預(yù)算】第七部分【人力安排及各項費用預(yù)算】\n第一部分【活動主題、形式及目的】第一部分【活動主題、形式及目的】主題及目的\n

一、總主題：愛就這樣表達主題：闡述：這個世界只要充滿愛，我們的生活將變得更美好！對愛情的珍惜，男人對女人的關(guān)懷呵護，女人對男人的關(guān)心照顧，一杯XXX羊奶，一個細節(jié)，多一份感動，讓心與心更貼近,愛就這樣表達；對親情的感恩，子女對父母的贍養(yǎng)義務(wù)，父母對子女的撫養(yǎng)教育，一杯XXX羊奶，一個細節(jié)，多一份感悟，讓家庭更融洽和睦，愛就這樣表達；對友情的維護，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯XXX羊奶，一個細節(jié)，多一份信任，讓友誼更真誠永恒，愛就這樣表達；我們的生活在愛的滋潤下豐富多彩，和諧美滿！

二、活動形式：全國三大城市巡游主題活動以及配套活動（北京、長沙、深圳）活動形式：全國三大城市巡游主題活動以及配套活動（北京、長沙、深圳）巡游主題活動以及配套活動城市選擇特點：城市選擇特點：生活水平高、消費高、外來人員流動量大、剩男剩女較多、未婚成年男女較多、相對孕婦、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性闡述：通過全國三大城市的巡游活動宣傳，對目標受眾人群的影響，信息流動速度快，實現(xiàn)傳播終端的收益。活動目的：擴大影響力、吸引潛在消費目標、

三、活動目的：擴大影響力、吸引潛在消費目標、促進實體銷量闡述：通過系列的主題活動以及配套活動實現(xiàn)最終的推廣目的，消除現(xiàn)社會對奶粉事件的不良影響，增進實體銷量，擴大潛在消費目標群體。\n\n第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】\n

一、總主題：愛就這樣表達總主題：

二、城市分主題

1、愛滿京城，記住XXX（品牌名稱）分主題闡述：分主題闡述：北京，中國人的心臟！一個國家的首都，政治、文化中心，XXX（羊奶粉）由這里發(fā)出號召，推行“\n

愛”的深度闡析，打造一個品牌的文化，締造一個高端的奶粉品牌！

2、“浪漫長沙，XXX奉獻分主題闡述：長沙，一個娛樂時尚都市！超女快男誕生地，這里多少麻雀變鳳凰？分主題闡述：XXX（羊奶粉）由這里召集剩男剩女們，演繹“愛”的另類表達，收獲多少感動，XXX（羊奶粉）給你帶來！

3、XXX，獻給深圳的愛分主題闡述：分主題闡述：深圳，一個現(xiàn)代化發(fā)達城市！偉人筆下一個圈，它引領(lǐng)中國經(jīng)濟飛速發(fā)展。XXX（羊奶粉）由這里排兵布陣，吹響“愛”的進攻號角，攻營拔寨一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊！

三、宗旨：宗旨：通過本活動擴大該洋奶粉的品牌知名度和社會影響力，培養(yǎng)潛在目標消費者，推動目標城市的產(chǎn)品銷售。\n第三部分【品牌推廣活動目標受眾及分析】第三部分【品牌推廣活動目標受眾及分析】\n

一、品牌推廣活動目標受眾：目標受眾：受眾\n

1、受眾特征：受眾特征：追求高品質(zhì)生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。

2、品牌推廣目的、品牌推廣目的：通過品牌的高端定位，目標受眾人群的鎖定，使傳播信息準確，詳盡！主要受眾人群：

3、主要受眾人群：第一個群體是未婚的單身成年男女，其中以20多歲—40歲之間的白領(lǐng)人群為主打；第二個群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家（包括孩子和爸爸在內(nèi)）。

二、目標受眾人群分析：目標受眾人群分析：分析

1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活獨立，收入水平中等，追求生活品質(zhì)，注重健康的未婚男女青年。突破點：使大家生活、情感雙豐收，獲悉一個信賴營養(yǎng)品牌的同時結(jié)緣意中人。

2、孕婦和哺乳期媽媽、活動三地的人均生活水平相對比較高，孕婦和哺乳期媽媽被每個家庭作為重點保護和照顧的對象，孕期和哺乳期的營養(yǎng)從來都受到高度重視。突破點：孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品，一旦吸引了她們的注意，就能形成品牌影響購買力。

3、嬰幼兒、沒有能力自主權(quán)，主要由父母親選擇消費產(chǎn)品。突破點：用活動吸引年輕父母的眼光，用產(chǎn)品品質(zhì)抓住年輕父母的心，打開他們的心理防線，增強他們的信任度，形成購買欲望。\n\n第四部分【活動內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計】第四部分【活動內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計】\n

一、主題活動內(nèi)容：主題活動內(nèi)容：XXX奶粉將分別在北京/長沙/深圳三地舉行《愛專線》巴士巡游活動，活動過程中巴士將分兩個換節(jié)循環(huán)穿越三大城市的幾個繁華街區(qū)、高檔小區(qū)等。第一環(huán)節(jié)每到一站將邀請我們的未婚青年男女上車，品味健康奶的同時結(jié)識有緣人，\n

，同時發(fā)布我們的配套活動的新鮮、與眾不同；第二環(huán)節(jié)每到一站將邀請排發(fā)宣傳單，\n告訴已婚的媽媽、爸爸參加我們的配套活動將會帶給他們什么樣的驚喜；

二、活動環(huán)節(jié)設(shè)計：活動環(huán)節(jié)設(shè)計：

三、配套活動內(nèi)容

1、《營養(yǎng)知識講座》、主要針對人群是媽媽們和孕婦主要場所社區(qū)活動室或社區(qū)廣場營養(yǎng)專家由羊奶粉產(chǎn)品方提供邀請營養(yǎng)專家對日常營養(yǎng)的吸收要注意什么、該怎么補充營養(yǎng)、羊奶的含營養(yǎng)成分是什么、對人體的吸收有什么好處等等進行講解；與幼兒開展趣味活動；禮品排發(fā)等；《羊圈的秘密》

2、主要針對未婚成年男女主要場所城市中影響力大具有實體的婚介俱樂部開展配套Party，全場以XXX羊奶作為唯一的飲料，現(xiàn)場有專業(yè)人員介紹羊奶應(yīng)該怎么喝、應(yīng)該怎么保鮮、職場人員應(yīng)該注意什么營養(yǎng)搭配等等，活動中期階段將抽出羊圈里面的灰太狼（男性），焦點談?wù)勊麑ξ磥淼纳钇谕头较虻鹊?，后期高潮部分是開展就業(yè)減壓、工作減壓等活動

四、日程安排：日程安排：

1、北京2010年8月4日——2010年8月8日8月4日——8月6日北京西單王府井三里屯世貿(mào)天街新世界等熱鬧街區(qū)巡游8月7日北京各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動《羊圈的秘密》8月8日北京各高檔小區(qū)巡游；北京高檔小區(qū)或商場《營養(yǎng)知識講座》三場

2、長沙2010年8月20日——2010年8月24日8月20日——8月22日長沙百聯(lián)東方友誼商店河西通程百貨、中心步行街\n8月23日長沙各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動《羊圈的秘密》8月24日長沙各高檔小區(qū)巡游；長沙高檔小區(qū)或商場《營養(yǎng)知識講座》三場

3、深圳2010年9月4日——2010年9月8日9月4日——9月6日深圳茂業(yè)百貨，女人世界羅湖天虹商場9月7日深圳各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動\n

《羊圈的秘密》9月8日深圳各高檔小區(qū)巡游深圳高檔小區(qū)或商場《營養(yǎng)知識講座》三場

五、現(xiàn)場宣傳手段：現(xiàn)場宣傳手段：宣傳手段

1、巴士內(nèi)調(diào)查問卷、DIY禮品贈送、品嘗羊奶、喜羊羊的祝福、邀請涵等；

2、巡游巴士的車體廣告宣傳包裝，包括車內(nèi)和車體外表；

3、現(xiàn)場展示牌、易拉寶、禮品宣傳、產(chǎn)品介紹書、活動秩序冊等；

4、營養(yǎng)專家和工作人員的現(xiàn)場問答。\n\n第五部分：活動亮點闡述及效果評估】【第五部分：活動亮點闡述及效果評估】\n

一、亮點闡述：亮點闡述：

1、主題活動的目的在于面向適用人群宣傳羊奶粉的高端品質(zhì)；、

2、確定潛在消費目標的前期消費影響，增加潛在消費目標者的好感度，、

3、配套活動的目的是對主題活動參與者的加深宣傳，讓XXX羊奶粉品牌更深、入潛在消費目標，影響日后消費心理。效果評估：

二、效果評估：

1、通過巡游參與者的品嘗，收集更多更好的反饋和建議，為產(chǎn)品的大規(guī)模上市、做更充分的準備；

2、活動將有助于消除由“奶粉事件”帶給公眾的不良印象和負面評判；、

3、活動將增加羊奶粉的親民度，夯實市場基礎(chǔ)和消費者的信任度。、\n\n第六部分【媒體傳播策略建議】第六部分【媒體傳播策略建議】部分\n

一、媒體宣傳建議

1、建議在活動舉辦前一周分別在三個城市選擇有代表性契合的主要都市媒體發(fā)布活動預(yù)告，如《北京青年報》《三湘都市報》《深圳青年報》等，以此擴大活動的影響力，吸引更多目標消費者的參與，營造熱烈的現(xiàn)場氣氛。

一、費用預(yù)算（總計支出：606310元）\n

1、人員支出費用\n名稱前期活動現(xiàn)場勘察數(shù)量2工作時（天）單價124100元/人（含4天食宿）費用（元）82001320010800\n\n前期活動現(xiàn)場勘察交通2費用執(zhí)行人員合計：32200元4\n\n4（含往返）機票18150元/人/天\n\n

2、物料支出\nA、三站物資物品名稱邀請函DIY禮品便利袋宣傳單產(chǎn)品介紹書會員卡合計：260700元數(shù)量單價費用（元）9000067500120002700013200390006000（含三站）15元/張1500（含三站）45元/個1500（含三站）8元/個6000（含三站）元/張6000（含三站）元/張600（含三站）65元/張\n\nB、分站物資\n物品名稱背景板舞臺搭建簽到臺音響租賃費用地毯司儀臺禮儀花籃會場租用費小禮花易拉寶展\n

板數(shù)量20（平米）30（平米）1套1100（平米）12016102×8單價150元/平米240元/米320元800元/天700元/天550元/天300元/天220元/籃4000元/半天360元/個230元/個75元/平米費用（元）3000720032080070055030044004000216023001200\n\n幻燈機租賃費用1\n三站合計：74310元\n\nC、租借巴士費用\n名稱車輛燃油費三站合計：84600元數(shù)量11工作時（天）單價661500元/車/天（不含燃油費）1200元/車/天12000費用（元）9000720012000\n\n車體外包裝（含內(nèi)外）1\n\nD、合作婚介俱樂部勞務(wù)支出\n名稱婚介俱樂部高檔社區(qū)居委會大型商場三站合計：166500元數(shù)量433工作時（天）單價6000元/個3000元/個7500元/個費用（元）24000900022500\n\n注：

1、現(xiàn)場活動贈送羊奶粉代禮品可雙方協(xié)商確定

2、現(xiàn)場活動最高獎品擬訂該產(chǎn)品的VIP金卡或者會員卡\n\n

奶粉試用報告范文(篇七)一、促銷現(xiàn)場的裝扮

奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因為五一節(jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

（一）奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

（二）奶粉臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

（三）奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機結(jié)合是辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

（四）奶粉促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋的服務(wù)標準，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃

（一）明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

（二）促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。

（三）提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志，也是適應(yīng)消費需求的一種表現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高。

（一）促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

（二）促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

（三）促銷要有特點

促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

（四）促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策劃當中要體現(xiàn)穩(wěn)當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

奶粉試用報告范文(篇八)DuangDuangDuang，重點終于來啦，怎樣寫出牛逼哄哄的試用報告呢？您需要知道掌握以下幾個：

2、對于圖片，其實并不是越多越好（像什么開箱照，LOGO照等等其實都是沒有多大必要的，一兩張就好，不喜勿噴），重點是圖片要跟文字相關(guān)，要突出產(chǎn)品的特質(zhì)，而不是換個背景，各種咔擦咔擦的擺拍產(chǎn)品，比如說一個耳塞在哪個部位設(shè)計的比較人性化，就把那個部位拍下來當文字解說的證據(jù)。

4、寫體驗報告要有事實求是的理念，不要把自己當賣家，味的宣傳產(chǎn)品各方面特性，說不出自己的用戶體驗。應(yīng)該回到現(xiàn)實啦，把自己當作一個使用者，從自己的角度分析這個產(chǎn)品的優(yōu)缺點，而不是賣家，一在寫試用報告時，可以吐槽產(chǎn)品哪個地方用戶體驗不夠，設(shè)計不夠合理等。當然，該產(chǎn)品相對其他同類產(chǎn)品的優(yōu)點也不可不說（這時需要一個酷酷的對比圖）

5、在文章的結(jié)尾可以寫上購買建議，比如說適合什么人群什么需求的人去購買，醬紫大家就一目了然啦！

以上，是鄙人的拙見，元芳，你怎么看?(^?^*)（我們需要你的參與）

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奶粉試用報告范文(篇九)嬰幼兒配方羊奶粉營銷策劃方案

摘要

近些年，國內(nèi)興起了一股喝羊奶潮流。在歐美國家羊奶被視為乳品中精品，被稱為“貴族奶”。國際營養(yǎng)學界更是把羊奶譽為“奶中之王”。

西安蓓安生物科技有限公司依托中國羊奶核心區(qū)的基地優(yōu)勢，根據(jù)羊奶易吸收、不易過敏的天然特性，參照母乳特點精心設(shè)計和開發(fā)蓓安系列嬰幼兒配方羊奶粉，科學配比，營養(yǎng)均衡。本配方羊奶粉添加了乳清蛋白、酪蛋白、ARA、DHA、鈣磷膽堿、初乳粉、核苷酸、葉黃素、Α-乳清蛋白、復(fù)合益生元（GOS+FOS）、CBP+合理鈣磷比，提升寶寶智力、免疫力、視力的發(fā)育全面營養(yǎng)，保護寶寶嬌嫩的腸胃，保證寶寶聰明健康成長，可喻為寶寶嬌嫩腸胃的天使。

蓓安公司委托我們制作營銷策劃方案，一方面我們策劃團隊為蓓安公司謀劃未來，創(chuàng)造效益，另一面我們學生通過策劃活動，將所學專業(yè)知識運用于生產(chǎn)，把自己鍛煉成高素質(zhì)技能型人才。通過策劃活動，真正做到企業(yè)、學生雙贏。

我們根據(jù)“為什么做羊奶粉，做什么樣的羊奶粉，該怎么樣做好羊奶粉”的策劃思路，經(jīng)過市場調(diào)查、收集信息、分析信息、整合信息四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為蓓安配方羊奶粉量身制定了切實可行的營銷方案。

我們運用市場營銷學知識，通過對羊奶粉市場及消費者行為的深入分析，對市場進行細分，確定數(shù)個重點區(qū)域市場為目標市場，目標人群為嬰幼兒和孕產(chǎn)婦。產(chǎn)品定位為高端代母乳嬰幼兒羊奶。接著我們?yōu)檩戆补局贫藸I銷目標，按照差異化思路，根據(jù)羊奶粉市場特點以及蓓安公司的現(xiàn)實資源條件，為蓓安公司設(shè)計了系列營銷組合。

本方案在實施的初期就取得了令人滿意的效果。目前，本方案仍在實施之中，我們策劃團隊繼續(xù)關(guān)注實施情況，并將及時做出調(diào)整。

蓓安嬰幼兒配方羊奶粉營銷策劃方案一、羊奶粉行業(yè)市場狀況分析

（一）國際羊奶粉發(fā)展總體狀況

發(fā)達國家的醫(yī)學營養(yǎng)學專家對羊奶作了大量的研究，并提出羊奶是哺乳動物乳汁中含有對人體有益的營養(yǎng)及各種活性物質(zhì)最高的乳品，國際營養(yǎng)學界譽為“奶中之王”。目前，國際市場上羊奶的生產(chǎn)和銷售日漸呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭，單在歐美市場的占有率就已經(jīng)達到80%以上，西歐一些科學家稱羊奶是一種天然抗生素，增強免疫力；美國加州把山羊奶列為甲級綠色食品，羊奶在發(fā)達國家和地區(qū)被視為“乳類中的珍品”；在歐美國家被稱作“貴族奶”。

羊奶粉仍然是目前羊奶制品生產(chǎn)的當家品種。奶粉經(jīng)濟實惠，便于運輸、保存，具有可隨時沖調(diào)復(fù)原的特點。隨著人們經(jīng)濟收入的增加，國際社會對嬰幼兒配方羊奶粉的需求越來越大。據(jù)國際乳品聯(lián)合會最新調(diào)查報告披露，歐美國家對嬰幼兒配方羊奶粉的高端需求迅猛增加。

（二）國內(nèi)羊奶粉發(fā)展總體狀況

羊奶取自乳期母羊，因數(shù)量有限，價格較高，在海外普遍被看作乳品中的精品。是被國際營養(yǎng)學界公認的“可與母乳相媲美”的天然營養(yǎng)品，然而對于國內(nèi)消費者而言卻還是一個新鮮事物，羊奶消費一直僅限于牧區(qū)，多年來一直沒有市場。受價格、技術(shù)和消費觀念等限制，長期以來，我國的羊奶粉絕大部分是作為原料奶直接出口到了發(fā)達國家。

中國加入世貿(mào)組織后，乳業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，喝羊奶在我國好多地區(qū)正成為一種流行風尚。目前市場上羊奶粉品牌不低于100個。2001年，“美可高特”率先推出了國內(nèi)首個高端嬰幼兒配方羊奶粉，到了2006年，“御寶”、“適寶康”、“羊羊100”等也加入配方羊奶粉行業(yè)。羊奶粉市場經(jīng)過最近幾年的培育，已經(jīng)培養(yǎng)了一部分羊奶粉消費者。但沒有形成很強勢的羊奶粉品牌，銷售最好的羊奶粉品牌美可高特年銷售才一個多億，第二品牌御寶才7000多萬元，其他品牌銷售基本在2000---3000萬元/年。隨著眾多羊奶粉企業(yè)對孕嬰店、藥店等醫(yī)務(wù)專業(yè)渠道的開發(fā)推廣力度，同時在國內(nèi)一些專業(yè)母嬰雜志上進行持續(xù)的廣告投入，初步完成了對消費者初始教育工作。消費者開始慢慢在消費觀念上接受這種新鮮的“貴族奶”。

目前，嬰幼兒配方羊奶粉國內(nèi)市場銷售總量為10億左右，國產(chǎn)羊奶粉的生產(chǎn)廠家主要集中在陜西。東南沿海城市的消費者受國外消費者的影

響，對羊奶粉認知比較高，內(nèi)地消費者也逐漸認識到羊奶粉的營養(yǎng)價值。羊奶粉雖起步晚，但市場潛力巨大，每年都在以100%多的速度遞增。羊奶粉正在走俏中國高端嬰幼兒配方奶粉市場。

（三）陜西羊奶粉發(fā)展總體狀況

陜西羊奶企業(yè)的上個世紀60年代，70年代起步，80年代進入高峰，90年代開始停滯，2003年開始進入新的發(fā)展時期。

國外對羊奶消費的理念影響到國內(nèi)，羊奶制品在沿海地區(qū)受到熱捧，這種市場需求帶動了陜西羊奶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)陜西省乳品工業(yè)協(xié)會報道，陜西的特色乳業(yè)是羊奶產(chǎn)業(yè)，2008年底陜西省奶山羊存欄達到240萬只，占全國奶山羊存欄的30%，羊乳制品6萬多噸，占全國產(chǎn)量的70%。業(yè)界一直流傳著“全球羊奶看中國，中國羊奶看陜西”的說法。

目前，陜西的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈己經(jīng)形成。圍繞羊奶加工己經(jīng)建成了40多個乳品加工企業(yè)，生產(chǎn)的羊奶粉供應(yīng)到國內(nèi)外，成為我國羊奶制品的重要加工基地。羊乳制品產(chǎn)量占全國產(chǎn)量半壁河山，培育了“關(guān)山”、“秦羊”、“玉山”、“蓓安”等在全國有影響的羊奶品牌。

二、羊奶粉的市場前景預(yù)測（一）歐美市場

在歐美國家羊奶被視為乳品中精品,稱作“貴族奶”、“奶中之王”。麥肯錫公司的研究報告表明，未來羊奶占整個全球乳品市場份額大約在3％－5％，羊奶粉作為羊奶的重要品種必將迅猛增長。

（二）國內(nèi)市場

1、國內(nèi)高檔嬰兒奶粉市場空間大

我國高檔嬰兒奶粉市場銷量以每年兩位數(shù)的增長速度，正在取代日本，成為僅次于美國的全球第二大高檔嬰兒奶粉市場。專家預(yù)測，今年我國高檔嬰兒奶粉市場規(guī)模將超過50億元。吸引著眾多國外品牌進入。根據(jù)奶協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，一個孩子每年需要公斤奶粉，這樣我國每年就大約需要9萬噸奶粉，但這計算的僅是6個月以下的孩子；稍大一些的

孩子每年大概需要31公斤奶粉，一年大約需要11萬噸；另有一些母乳不足的，需要用一些奶粉來補充的孩子大概也需要9萬噸左右，這樣每年我國的嬰幼兒奶粉市場至少需要30萬噸。而排除其他因素，即便算50%的市場也至少要15萬噸。但目前我國每年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量約為8-10萬噸，所以可以說市場空間還很大。

2、羊奶粉行業(yè)有很大的發(fā)展空間

近兩年來，隨著人們消費意識的提高、企業(yè)經(jīng)營理念的變革以及三聚氰胺事件造成消費者對牛奶粉的信任危機等因素，國內(nèi)羊奶粉市場呈現(xiàn)出放量增長的態(tài)勢。在近2000億產(chǎn)值的乳品市場中，嬰幼兒配方羊奶粉的潛在容量在50億左右，而目前的實際產(chǎn)值不到潛在容量的六分之一。這與嬰幼兒配方牛奶粉動輒上百億的年銷售額相比，羊奶粉行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。

3、羊奶粉企業(yè)須走規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化道路

目前我國市場的羊奶奶源主要集中在陜西、山東等地。國內(nèi)羊奶企業(yè)普遍偏小，陜西省的羊奶生產(chǎn)企業(yè)最大的年銷售額也沒有突破億元大關(guān)，規(guī)模最大的金牛乳業(yè)和紅星乳業(yè)，年生產(chǎn)能力均在2400噸左右。陜西是我國的羊乳之都，是中國的羊奶粉生產(chǎn)大省，陜西羊奶粉企業(yè)要在激烈競爭中扎穩(wěn)腳跟，須走規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化道路。

三、外部環(huán)境分析（一）人口環(huán)境

據(jù)統(tǒng)計，我國1-3歲嬰幼兒有7000多萬，其中城市1-3歲嬰幼兒數(shù)量1090萬，每年全國的新生兒約1750萬。按人口普查的數(shù)據(jù)計算，一名嬰兒一年如果消費10400元，我國僅嬰幼兒奶粉的市場規(guī)模達到7280億。隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭獨生子女化，家庭對小孩生活質(zhì)量、生活環(huán)境的投入愈加重視，因此，嬰幼兒奶粉市場的前景被大為看好。同時隨著人們認識的不斷提高，嬰幼兒配方羊奶粉市場需求量也在不斷增長。

（二）經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟收入也是影響乳品消費需求的重要因素。不同收入水平的消費者

對乳品的消費需求也不同，對嬰幼兒奶粉的消費需求也不同。從下表可以看出，最高收入戶人均年奶及奶制品的支出是元，困難戶是奶及奶制品的支出是困難戶的倍。元，最高收入戶人均年

2008年城鎮(zhèn)居民人均收入及消費性支出單位：元

＊數(shù)據(jù)來自國家xxx2009年統(tǒng)計年鑒

隨著我國居民人均收入的增加，乳品的消費必然增加，對高檔奶粉的需求也必然增加，對高檔嬰幼兒配方羊奶粉的需求也必然增加。

（三）自然環(huán)境

首先是奶山羊泌乳期短，全年約200－240天。奶山羊的產(chǎn)奶量也很低，一天產(chǎn)量只有5公斤左右，而奶牛般在20公斤以上。其次，奶山羊?qū)χ脖挥衅茐淖饔?，很多國家基本對其喂養(yǎng)采用適當控制的措施。同時，由于奶山羊有不易集中飼養(yǎng)的生活習性和生理特殊性，羊奶企業(yè)難以規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化地發(fā)展奶山羊養(yǎng)殖。因此羊奶再怎么發(fā)展也不可能有牛奶那樣充分的奶源，這些制約因素都直接導致了羊奶產(chǎn)量增加困難重重，資源珍貴稀缺，市場難以大量供應(yīng)。

（四）技術(shù)環(huán)境

國外的嬰幼兒奶粉行業(yè)已經(jīng)處于成熟階段，而我國還處在初級階段。國外的嬰幼兒奶粉基本上是以配方奶粉為主，針對不同年齡段、不同體質(zhì)嬰兒的需求，按母乳的構(gòu)成、按一定比例添加一些營養(yǎng)素，如鐵、鈣、維生素、乳糖等，使加工出來的奶粉基本達到或超過母乳的喂養(yǎng)效果。單純的一兩種添加營養(yǎng)素已經(jīng)不能在市場上立足，高科技復(fù)合型添加營養(yǎng)素是發(fā)展的方向。然而對于這一嬰幼兒奶粉的核心技術(shù)，雖然我國的科學家也取得了突破，如中科院等離子體物理研究所的專家已經(jīng)實現(xiàn)了富含PUFAS（多不飽和脂肪酸）的微生物油脂的工業(yè)化生產(chǎn)，但是總體來講我國的核心配方技術(shù)落后于國際先進技術(shù)。

未加工的羊奶具有很大的膻味，所以不少消費者對此望而卻步。而隨著脫膻技術(shù)的進步，羊奶制作工藝趨于成熟，去除了羊奶的膻味，保留了羊奶奶味香濃、純正，這一技術(shù)的解決為羊奶進入市場掃平了障礙，使得羊奶粉能以貴族奶粉送健康的嶄新姿態(tài)進入市場，走進百姓家。

（五）政治環(huán)境

政府大力支持乳制品行業(yè)的發(fā)展。陜西省委、省政府《關(guān)于加快畜牧產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的決定》，把發(fā)展以奶業(yè)為突破的畜牧業(yè)作為陜西發(fā)展國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點。陜西省食品工業(yè)“九五”、“十五”、“十一五”發(fā)展規(guī)劃都把乳品加工業(yè)作為發(fā)展重點。陜西富平縣政府提出打造中國羊乳之都的口號，并出臺了相關(guān)政策，促進了奶山羊發(fā)展。各級畜牧技術(shù)推廣部門加強技術(shù)支持，培訓養(yǎng)羊戶。奶羊繁育、獸醫(yī)技術(shù)員全部通過行業(yè)資格認證，80%飼養(yǎng)人員通過綠證資格認證。這些都對對陜西羊奶粉的發(fā)展提供了有利的條件，同時也為蓓安嬰幼兒配方羊奶粉的發(fā)展創(chuàng)造了有利的機遇。

（六）法律環(huán)境

2008年三鹿奶粉事件后，國家強化乳品質(zhì)量的監(jiān)督管理，制定完善的質(zhì)量標準，強化乳品質(zhì)量檢測，強化畜禽防疫、種畜禽、飼料和飼料添加劑、獸藥等有關(guān)法律法規(guī)的執(zhí)法力度，維護市場秩序，創(chuàng)造良好的奶業(yè)發(fā)展法制環(huán)境。

xxx公布《生乳》等66項新乳品安全國家標準，分別為：《生乳》（GB19301—2010）和《生乳相對密度的測定》（GB—2010）等檢驗方法標準自2010年6月1日起實施；《巴氏殺菌乳》（GB19645—2010）等乳品產(chǎn)品標準和《乳制品良好生產(chǎn)規(guī)范》（GB12693—2010）等生產(chǎn)規(guī)范標準自2010年12月1日期實施；《嬰兒配方食品》（GB10765—2010）等嬰幼兒食品安全標準自2011年4月1日起實施。新的乳品安全國家標準中不再設(shè)置三聚氰胺相關(guān)規(guī)定，三聚氰胺名列“違法添加的非食用物質(zhì)黑名單”,其在乳品中出現(xiàn)將被“零容忍”。

2008年陜西省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布全國首個《生鮮羊乳標準》和《全脂羊乳粉、全脂加糖羊乳粉》標準,其標準性質(zhì)為推薦性。標準名稱和編號為：DB/T425—2008，生鮮羊乳；DB/T426—2008，全脂羊乳粉（全脂

加糖羊乳粉）?！渡r羊乳標準》屬地方標準，與國家標準GB6914－86及GB19301－2003相比，提出了體

細胞特性，使羊乳的特點在感官及理化指標的描述上有所變動?！度蛉榉?、全脂加糖羊乳粉》標準GB5410－1999版的區(qū)別是：第一在感官指標中有羊乳特性表述：第二在理化指標中的蛋白質(zhì)、酸度、脂肪、水分含量等有所變動，增加了復(fù)原乳可耐受的酒精濃度：第三是增加了檢驗規(guī)則。

四、內(nèi)部環(huán)境分析（一）供應(yīng)商

中國市場的羊奶奶源主要集中在陜西、山東等地。從奶山羊的存欄數(shù)量來講，陜西占到全國的30%；羊乳制品的年產(chǎn)量接近4萬噸，占到全國的70%左右。因此業(yè)界一直流傳著“全球羊奶看中國，中國羊奶看陜西”的說法。

具體來講，陜西的奶山羊主要分布在關(guān)中地區(qū)，以富平、閻良、臨潼、藍田、千陽、三原等縣為主要養(yǎng)殖基地，蓓安公司依托關(guān)中良好的奶源基地，建立起了現(xiàn)代化的機械擠奶站，保證了奶源不受污染。在未來3年公司將投入更多精力再完成30座現(xiàn)代化擠奶站的布局，為優(yōu)質(zhì)奶源提供保證。

（二）企業(yè)內(nèi)部

陜西蓓安生物科技有限公司尊重員工，重視業(yè)績，承認價值。尊崇以事業(yè)留人，以感情留人，以待遇留人的企業(yè)文化和內(nèi)涵。公司建立了一個可以人才輩出的機制，并維持這個機制健康持久的運行。保證了人才工作激情的原動力和旺盛的工作熱情。公司決策部門、研發(fā)部門、采購部門、生產(chǎn)部門和財務(wù)部門緊密配合，完美地完成企業(yè)的使命、目標和政策等。

（三）競爭者

目前國產(chǎn)羊奶粉知名品牌主要有美可高特羊奶粉、御寶羊奶粉、關(guān)山羊奶粉、伊美氏羊奶粉、飛天羊奶粉、羊羊100奶粉、紐貝斯特羊奶粉、玉山羊奶粉、適

奶粉試用報告范文(篇十)奶粉銷售工作總結(jié)范文

百度《奶粉銷售工作總結(jié)范文》，希望對您有幫助，為了方便大家的閱讀。

篇1：工作總結(jié)與計劃范文工作總結(jié)與計劃范文一、近段時間工作總結(jié)在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。

下面我對年上半年工作總結(jié)匯報如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。

所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點：對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，范文對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。

我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。

在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二．下半年工作計劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。

維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。

對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。

完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。

培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。

在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。

在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。

、銷售目標下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

三．我的建議創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。

在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

篇2：市場奶粉銷售情況分析我國奶粉市場銷售情況趨勢報告分析一、競爭日益激烈的奶粉市場近幾年來，國內(nèi)奶粉市場可謂硝煙彌漫，各奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷戰(zhàn)。

眾所周知，嬰幼兒奶粉市場的爭奪更是各奶粉廠家競爭的焦點，多美滋、惠氏、美贊臣等國外品牌長期以來，憑借研發(fā)基礎(chǔ)、悠久的歷史以及營銷策略等方面的優(yōu)勢一直壟斷著我國嬰幼兒奶粉的高端市場份額，但隨著本土品牌三鹿、思想?yún)R報專題伊利、南山等在技術(shù)、工藝、質(zhì)量以及市場策略等方面的日趨成熟，我國奶粉的市場競爭更將進入白熱化。

二、行業(yè)洗牌，營銷手段同質(zhì)化，給國產(chǎn)奶粉企業(yè)以重壓根據(jù)麥肯錫的一項調(diào)查研究數(shù)據(jù)：到年中國的乳制品市場將達到億美元的規(guī)模，同時乳制品市場將有半數(shù)的企業(yè)被淘汰。

筆者也相信奶粉市場的生產(chǎn)企業(yè)也會走向強者愈強，市場趨于寡頭的結(jié)局。

誰成長得快，誰先發(fā)現(xiàn)市場的藍海并在藍海中保持領(lǐng)先，誰就能成為國內(nèi)奶粉企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

但如今，各國產(chǎn)奶粉企業(yè)在渠道、終端、奶源等方面的競爭已經(jīng)日益激烈。

競品經(jīng)銷商的滲透，渠道利潤的壓縮、促銷的競爭、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得各國產(chǎn)奶粉企業(yè)疲于應(yīng)戰(zhàn)，而利潤最大、最受消費者重視的高端嬰幼兒奶粉市場份額一直被國外品牌牢牢占據(jù)，更是令其苦不堪言。

如麥肯錫的研究報告所述，在過去的一年中，奶粉行業(yè)在終端的促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)幾乎每月都有；積分制，會員制不斷出臺穩(wěn)定消費群。

消費者在繁多的促銷中似乎越來越清醒，購買越來越趨于理性，廠家的投入產(chǎn)出比也越來越低。

為了獲取新的渠道來源、更多的銷售任務(wù)，年、年眾多國產(chǎn)奶粉品牌把注意力投向醫(yī)院、早教機構(gòu)等新市場。

開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，寶寶店，幼兒園，社區(qū)等目標消費者集中的地方，這似乎成了奶粉營銷的新亮點，但這方面，很多一、范文寫作二線市場的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務(wù)渠道操作上更成熟，更先進。

但那些沒有被開發(fā)的三、四級線醫(yī)務(wù)市場，它仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著國產(chǎn)品牌蜂擁而入，當然筆者也認為這也是一個有效的方法和策略，在醫(yī)務(wù)市場還未飽和之前，各奶粉企業(yè)都能分得一杯羹，都希望抓住這樣一個機會迅速成長，甩開對手。

但是相信隨著法規(guī)不斷完善，開發(fā)維護醫(yī)務(wù)渠道的局限性也會顯現(xiàn)出來。

而且，嬰幼兒奶粉市場是一個增量市場，同樣的競爭情況下，嬰幼兒奶粉的年銷售增長率要高于其他行業(yè)。

百度它也是一個特殊行業(yè)，首先奶粉的購買者和使用者是分開的，購買者介入程度相當高。

隨著科技發(fā)展和教育普及，消費者行為也悄然發(fā)生著變化，老一輩的育兒經(jīng)驗已經(jīng)逐步被丟棄，新生代媽媽更信賴媒體、醫(yī)生和專家的建議。

這也導致了奶粉企業(yè)為了樹立專業(yè)形象不斷購買媒介資源，不斷開拓醫(yī)務(wù)渠道，不斷地提升服務(wù)水平，開展專家講座、大型親子公關(guān)活動等。

新生代媽媽是奶粉購買的主要決策者，也是商家必爭的生意來源。

她們的年齡集中在到歲間，她們有自己的圈子和習慣，對新生事物接受較快。

她們中大部分人學歷在高中以上，收入主要分布在到之間。

奶粉試用報告范文(篇十一)1、進口更盡心，寶寶長的精！

2、原裝進口奶粉，卓越品質(zhì)保證！

3、奶粉選原裝，味美更健康！

4、放心金品質(zhì)，進口金湯匙！

5、健康營養(yǎng)多，進口好吸收——金湯匙奶粉！

1、金湯匙，為您的寶寶送上原裝的健康。

2、進口的，放心的，聰明媽媽愛的選擇！

3、每一個快樂的寶寶都有金湯匙的陪伴。

4、金湯匙——成就千萬中國媽媽的育兒經(jīng)。

5、原來這才是好奶粉——金鑰匙。

6、原裝進口品質(zhì)，請放心愛——金湯匙。

7、寶貝要更加強壯，媽媽為你的選擇不會錯哦！

8、一罐金湯匙，一份好品質(zhì)。

9、點滴關(guān)愛，伴隨成長——金湯匙。

10、進口品質(zhì)奶香，放心選擇健康。

11、進口奶，善良心——金湯匙商貿(mào)。

12、奶粉宜線，健康到心。

13、愛心媽媽用心選擇，放心享用品質(zhì)保證。

14、一罐金湯匙，杯杯好品質(zhì)。

15、金湯匙奶粉，寶寶的成長專家。

16、奶粉原裝進口，健康無可挑剔。

17、我們只會進口安全的奶粉。

18、寶貝健康成長，要原裝進口金湯。

19、進口的愛，進“口”的滋潤。

20、嬰兒與你分享這份愛，金湯匙讓世界充滿愛。

21、原裝原味原產(chǎn)國，金心金意金湯匙。

22、喝出來的正宗風味。

23、原裝知心，進口知味——金湯匙奶粉。

24、金湯匙是進口奶粉，品貴金湯奶！

25、健康產(chǎn)品，寶寶最愛——原裝進口奶粉。

26、慈祥母親愛，金湯匙無處不在。

27、品質(zhì)原裝，安全健康。

28、媽媽的關(guān)愛，金湯匙的實在，成就寶寶的未來。

29、安全至上，健康為先。

30、我們只能承諾，一匙一罐都來自海外本土。

31、正規(guī)渠道進口，安全放心無憂。

32、金湯匙，嚴格要求自己的進口奶粉。

33、媽媽放心的，給孩子最好的。

34、心慕金品，育愛一生。

35、原裝好奶粉，進口金品質(zhì)。

36、金湯匙奶粉，把安全帶回家。

37、認準原裝進口奶，喝出孩子好未來。

38、金湯匙，進口奶粉無憂進口！

39、原裝金品，只“喂”寶寶。

40、讓媽媽放心，讓孩子開心。

41、進口奶，有良心——金湯匙商貿(mào)。

42、原裝進口，健康我有。

43、每一匙，皆是愛——金湯匙原裝奶粉！

44、原裝進口，安全無憂——金湯匙。

45、金湯匙漂洋過海，為寶寶的健康保駕護航。

46、金牌品質(zhì)，來至彼洋的放心奶粉。

47、品質(zhì)一百，安心一百。

48、一路走來呵護關(guān)懷，原裝進口善良型奶粉。

49、原裝金湯匙，哺育好孩子。

50、讓金鑰匙成為您海外的朋友

51、金湯匙安全放心，寶寶的福音。

52、原裝進口奶粉，媽媽育兒的好幫手。

53、愛他就給他安全的，進口奶粉認準金湯匙。

54、100%品質(zhì)，100%安心。

奶粉試用報告范文(篇十二)奶粉的銷售推廣

這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達進出口貿(mào)易有限公司是新西蘭HLD國際集團駐中國辦事處。HLD集團是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團，與世界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。

公司在****年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將****年