企業(yè)戰(zhàn)略治理作業(yè)答案

三、企業(yè)戰(zhàn)略治理作業(yè)答案（供參考）

企業(yè)戰(zhàn)略治理第一次作業(yè)答案

一、簡(jiǎn)答題（共5道試題，共100分。某企業(yè)經(jīng)營煙酒業(yè)務(wù)，其廠址在華北某

市，銷售市場(chǎng)在華北、東北、華東及西北各省。產(chǎn)品以高檔酒為主，企業(yè)最近有

如下幾件事需要解決；請(qǐng)問：以下事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題，

哪些不是，請(qǐng)一一列舉理由。）

1.與一家商場(chǎng)就貨款問題發(fā)生爭(zhēng)議，對(duì)方已訴至法院。

答:此題是就貨款問題發(fā)生爭(zhēng)議訴至法院，這個(gè)不是企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題，

它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營過程中遇到的一個(gè)很小的問題，可能涉及

到履行合同和信譽(yù)問題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問題，而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概

念和特點(diǎn)上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、猛烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在總結(jié)歷史體

會(huì)、調(diào)查現(xiàn)狀、猜測(cè)未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃

或方案。因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。

滿分:20分

2.當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請(qǐng)本酒廠參加冠名活動(dòng)，企業(yè)正在考

慮是否參加競(jìng)標(biāo)。

答:這不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。這是企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中屬于日常經(jīng)營

治理工作，這只是一種冠名活動(dòng)，只是一種廣告措施而已，企業(yè)可能原先己經(jīng)有

廣告預(yù)算，只是沒有具體到采取何種方案而已，所以只是戰(zhàn)術(shù)的挑選。只是一種

擴(kuò)大企業(yè)知名度的贊助廣告方式?jīng)Q策而已。企業(yè)考慮是否參加競(jìng)標(biāo)，說明這項(xiàng)活

動(dòng)涉及到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)一條街道還是進(jìn)京列車單個(gè)還是全部冠名，如果冠

名活動(dòng)成功，會(huì)給企業(yè)帶來不可估量的廣告和經(jīng)濟(jì)效益，將對(duì)酒類企業(yè)的發(fā)展起

著非常重要的作用。

滿分:20分

3.鑒于中檔酒市場(chǎng)需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔

酒。

答:此問題是開發(fā)中檔酒，其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個(gè)方案，其針

對(duì)市場(chǎng)的需求量提出了適于企業(yè)生存和發(fā)展的方案，其具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃，“今

天的努力是為明天的收成”、“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)

略著眼于長(zhǎng)期生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的摸索，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)

的發(fā)展軌跡及宏觀治理的措施、計(jì)策。其次，環(huán)繞遠(yuǎn)景目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷

一個(gè)連續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的奮斗過程，除根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通

常不能天天令改，具有長(zhǎng)效的穩(wěn)固性。所以此題是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。

滿分：20分

4.西南某制酒企業(yè)在西北市場(chǎng)在春節(jié)期間開展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，本企業(yè)西部市

場(chǎng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動(dòng)。

答:此題是一個(gè)春節(jié)期間促銷活動(dòng)，其主體是西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，是由西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)

人提出來的一個(gè)請(qǐng)示方案，其開展促銷活動(dòng)是為了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，使企業(yè)能在

市場(chǎng)中占有一定的份額；要在春節(jié)期間開展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，同行企業(yè)在市場(chǎng)

增長(zhǎng)速度迅猛，本企業(yè)為了搶奪顧客資源紛紛搞促銷活動(dòng)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為了經(jīng)

營治理中最基本、最常見、最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段?！敖祪r(jià)”促銷成為了吸引消費(fèi)者

增加購買力；西部市場(chǎng)不是以企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為核心，更重要的是為了生存為目

標(biāo)，將目光盯在現(xiàn)有的市場(chǎng)、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上，被動(dòng)地參與價(jià)格大

戰(zhàn)，拼命地保衛(wèi)市場(chǎng)占有率。

這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。

滿分：20分

5.經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為今后一段時(shí)期內(nèi)東南地區(qū)對(duì)本企業(yè)具有重要意義，有人建議

并購當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場(chǎng)。

答：是企業(yè)戰(zhàn)略層次的應(yīng)該研究的問題。理由無論給“戰(zhàn)略”賦予何種定義，其

本質(zhì)都脫離不了要涉及：經(jīng)營環(huán)境分析、未來發(fā)展猜測(cè)、遠(yuǎn)景目標(biāo)設(shè)定、勾劃遠(yuǎn)

景目標(biāo)軌跡和制定戰(zhàn)略策略等要素。本事件認(rèn)為東南亞地區(qū)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)有重要意

義，所以應(yīng)該爭(zhēng)取打入并占據(jù)該市場(chǎng)，這正是對(duì)經(jīng)營環(huán)境的分析和猜測(cè)得出的企

業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，所以應(yīng)對(duì)于這個(gè)目標(biāo)決定并購當(dāng)?shù)匾患覟S以擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)能力而

開拓并占據(jù)東南亞市場(chǎng)。完全符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)。所以應(yīng)該進(jìn)為戰(zhàn)略層次

研究的問題。

滿分:20分

6.由于石油價(jià)格連續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替

代產(chǎn)品是其中的一個(gè)方案。企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力

的酒精。

第6個(gè)問題是企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用燃油的液體酒精，這

也是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問題。企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可連續(xù)發(fā)展道

路，為了在市場(chǎng)中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

勢(shì)，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性和綱領(lǐng)性，所以這也是

企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。由于該方案的主體是企業(yè)，是由企業(yè)提出來的方

案，因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)競(jìng)

爭(zhēng)，企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析，酒行業(yè)中酒精是資源優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自身

的資源優(yōu)勢(shì)，通過設(shè)計(jì)合適的經(jīng)營模式，形成特色經(jīng)營，增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)抗性和斗

爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。

7.購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。請(qǐng)問：以上事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)

略層次應(yīng)該研究的問題，哪些不是，請(qǐng)一一列舉理由。

第7個(gè)問題是購買設(shè)備后的履約問題。這也不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。企

業(yè)在購買設(shè)備前可能會(huì)涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約合同僅只是一個(gè)實(shí)

施過程，并未涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特點(diǎn)上

去懂得。

8.購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。

答:是購買設(shè)備后的履約問題。這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。企業(yè)在購買設(shè)

備前可能會(huì)涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約合同僅只是一個(gè)實(shí)施過程，并

未涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特點(diǎn)上去懂得。

9.企業(yè)近期請(qǐng)某廣告公司設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告創(chuàng)意方案，需要從中挑選一個(gè)。

答:不屬于戰(zhàn)略層次的問題，理由，企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)只是企業(yè)日常經(jīng)營活動(dòng)的一個(gè)

部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷成效上，但絕不會(huì)影響到企業(yè)發(fā)展的根

本，和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)也沒有什么聯(lián)系，實(shí)施部門也只是一個(gè)業(yè)務(wù)部門，所以只

是經(jīng)營治理的一部分，不是企業(yè)戰(zhàn)略層次的問題。

問題三：企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的液體酒精，這也是企業(yè)戰(zhàn)略

層次要研究的問題。企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可連續(xù)發(fā)展道路，為了在市場(chǎng)

中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)提出

了該方案，該方案具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性和綱領(lǐng)性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研

究的問題。

四：

問題一：春節(jié)期間促銷活動(dòng)，是由西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人提出來的一個(gè)請(qǐng)示方案，要在

春節(jié)期間開展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，“降價(jià)”促銷是一項(xiàng)具體的促銷策略，是屬于

日常經(jīng)營治理層面的問題，不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性的特點(diǎn)，因此這屬于非企業(yè)戰(zhàn)

略層次問題。

問題二：開發(fā)中檔酒，是由營銷部門提出的一個(gè)開發(fā)新產(chǎn)品的方案，是一項(xiàng)具有

長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃，但就如何開發(fā)中檔酒的具體措施并沒有涉及到。因此，它具備長(zhǎng)

遠(yuǎn)性和綱領(lǐng)性的特點(diǎn)，是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。

問題三：企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的液體酒精，這也是企業(yè)戰(zhàn)略

層次要研究的問題。企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可連續(xù)發(fā)展道路，為了在市場(chǎng)

中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)提出

了該方案，該方案具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性和綱領(lǐng)性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研

究的問題。

問題四：就貨款問題發(fā)生爭(zhēng)議訴至法院，這是公司在經(jīng)營過程中遇到的一個(gè)具體

的問題，涉及到履行合同和信譽(yù)問題，并不是戰(zhàn)略層面上的問題。

問題五：購買設(shè)備后的履約問題。企業(yè)在決策后的履約合同僅只是一個(gè)實(shí)施過

程，并未涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問

題。

問題六：董事會(huì)研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購的法律問題、收購的

價(jià)格及被購企業(yè)的人員及財(cái)務(wù)問題進(jìn)行調(diào)研與磋商。董事會(huì)是否決定收購南方酒

廠屬于戰(zhàn)略層次的問題，但現(xiàn)在已經(jīng)決定收購，只是就收購的法律、價(jià)格、財(cái)務(wù)

等問題進(jìn)行磋商，就屬于各部門日常經(jīng)營治理的問題而不屬于戰(zhàn)略層次的問題

了。

問題七：當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請(qǐng)本酒廠參加冠名活動(dòng)，企業(yè)

正在考慮是否參加競(jìng)標(biāo)。企業(yè)正在考慮是否競(jìng)標(biāo)，說明這項(xiàng)活動(dòng)涉及到企業(yè)的長(zhǎng)

遠(yuǎn)發(fā)展，冠名活動(dòng)成功，會(huì)給企業(yè)帶來不可估量的廣告和經(jīng)濟(jì)效益，將對(duì)酒類企

業(yè)的發(fā)展起非常重要的作用。

問題八：企業(yè)近期請(qǐng)某廣告公司設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告創(chuàng)意方案，需要從中挑選一個(gè)。

就“近期”而言，它就缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)性，企業(yè)戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是企業(yè)的未來總體發(fā)展問

題，是為了謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使企業(yè)長(zhǎng)期利益最大化，而不是為了謀求眼前

的利益。從三個(gè)方案挑選一個(gè)，是一個(gè)比較具體日常業(yè)務(wù)范疇，沒有企業(yè)戰(zhàn)略的

綱領(lǐng)性。

問題九：經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為今后一段時(shí)期內(nèi)東南地區(qū)對(duì)本企業(yè)具有重要意義，有

人建議并購當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場(chǎng)。這個(gè)事件屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次需要

考慮的問題.因?yàn)樗菍?duì)企業(yè)現(xiàn)在及未來的整體經(jīng)營活動(dòng)實(shí)行戰(zhàn)略性的治理.它必

須由企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)方能順利進(jìn)行.解決涉及市場(chǎng)的定位的開發(fā)問題，體現(xiàn)長(zhǎng)

期性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性、抗?fàn)幮?、風(fēng)險(xiǎn)性特性。

問題十：營銷部總結(jié)近幾年?duì)I銷渠道的營銷成效，建議從電視廣告中撤出來，同

時(shí)將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個(gè)主渠道。營銷部門通過對(duì)前面戰(zhàn)略實(shí)施的

成效分析，提出走公益贊助廣告之路，是營銷部門長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性、綱領(lǐng)性的一

個(gè)方案，究竟進(jìn)行公益贊助廣告還沒有具體磋商，因此屬于一個(gè)戰(zhàn)略性的思想。

企業(yè)戰(zhàn)略治理第二次作業(yè)答案

單項(xiàng)挑選題

(1)甲為一進(jìn)出口公司，就其外部環(huán)境而言，最主要的宏觀影響因素是(A)。A.政治法律

因素

(2)對(duì)于旅行企業(yè)來說，下列因素中屬于宏觀因素的有(D)。D.國內(nèi)居民用于旅行的消費(fèi)

支出增長(zhǎng)明顯

（3）對(duì)于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是：（B）B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

（4）原油生產(chǎn)公司對(duì)石油化工企業(yè)而言，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最主要影響因素是（A）。

A.交易量

（5）對(duì)于中國移動(dòng)通訊公司來說，最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（A）。A.中國聯(lián)通

（6）你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最主要的特點(diǎn)是（D）D.行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高

（7）迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成功，賺取了大量的利

潤(rùn)?？墒窃诜▏牡纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧損，其原因是忽視了（C）C.社會(huì)文化因素

案例題

書香屋的外部環(huán)境分析

書香屋，地處寧波市北侖區(qū)大契廬山東路段，鄰近有大潤(rùn)發(fā)超市，一所小學(xué)，兩所中學(xué)

和一所大學(xué)，還有林立成熟的住宅社區(qū)，周邊有車站、快餐店等。它規(guī)模較大，流動(dòng)客流量和

固定客流量都比較大，交通便利，地理位置非常優(yōu)越。

該店主要經(jīng)營各種工具書、考試輔導(dǎo)用書、人文社科類的學(xué)術(shù)書、雜志、小說、CD\DVD

的出售等。它的流動(dòng)資金主要來源于每筆買賣業(yè)務(wù)的收入。在宏觀環(huán)境方面，國家對(duì)出版業(yè)的

治理比較嚴(yán)格，所以無形中加大了書鄉(xiāng)屋在進(jìn)出版物時(shí)的壓力，必須是正版圖書和音響制品。

書店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是要具備快速的應(yīng)變能力，及時(shí)調(diào)整商品的配置，能及時(shí)滿足顧客的

需求，該店順應(yīng)了這一特點(diǎn)，不斷地調(diào)整書的品種類別，經(jīng)常有許多好書的出售。

在書香屋的鄰近還有兩家圖書出租店，它們主要經(jīng)營小說和雜志的出租以及舊書低價(jià)回收

業(yè)務(wù)。這多少對(duì)書香屋的雜志和小說類的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一定的影響，但它們之間的競(jìng)爭(zhēng)并不是很

猛烈。其原因是書香屋的銷售側(cè)重于各種工具書和考試輔導(dǎo)用書，但其他兩家書店目前還未涉

及該經(jīng)營項(xiàng)目，它有著鄰近大中小學(xué)一萬多名學(xué)生的龐大客戶源，相對(duì)來說比另外兩家書店更

加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

但在21世紀(jì)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化越來越快，圖書市場(chǎng)瞬息萬變，出版周期日趨縮短，

出版物品種日益豐富，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展和人門對(duì)生活品質(zhì)的提高，圖書銷信的渠道和方式正在

發(fā)生重大變化，書店業(yè)面臨著嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)，人們可以從多角度多渠道地挑選自己所需要的書籍

和信息，這很大程度地影響著書店的收入。

有挑戰(zhàn)就會(huì)有機(jī)遇，要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。這就對(duì)書店經(jīng)治理提出了更高的要求。

如今書店重新確定了書店的服務(wù)范疇，從顧客買書的場(chǎng)所變成了顧客愉快地讀書、探索知

識(shí)的場(chǎng)所，它目前采用了“地鋪書店+網(wǎng)上書店+讀書俱樂部三位一體”的經(jīng)營方式。它考慮

到了顧客購書的整個(gè)經(jīng)歷，發(fā)覺購買圖書只是顧客整個(gè)購買經(jīng)歷的一個(gè)組成部分，顧客還要尋

找、翻閱、評(píng)估各類書籍以確定是否自己所需。于是書店安放了椅子、書桌、沙發(fā)，鼓勵(lì)顧客

閱讀書本，而不是站在書架前隨便翻閱，貼心的舉措迎得了顧客心。書店每天營業(yè)至晚11點(diǎn)

鐘，古典精美的裝修讓人心情舒暢，隨時(shí)播放著的輕緩音樂為顧客創(chuàng)造了一個(gè)輕松的環(huán)境，顧

客川流不息。

此外，書店打折銷售也好像已成慣例，打折平均水平一樣在8折到9折之間，目前的正

版圖書市場(chǎng)，贏利最大的就是特價(jià)書，書店也正因?yàn)榫o緊抓住了這一點(diǎn)才使得生意日漸紅火。

1企業(yè)名稱：寧波李惠利幼兒園住址：寧波市丹鳳一村58號(hào)主要業(yè)務(wù)：2、5一一6

歲兒童日托該企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分為日托幼兒園、全托幼兒園、半日托幼兒園、暫時(shí)托幼兒園及

以上幾種托兒形式為一體的幼兒園。因?yàn)橛變鹤岳砟芰凹议L(zhǎng)自身認(rèn)識(shí)方面的因素，幼兒園行

業(yè)主要業(yè)務(wù)是以日托為主的，所以該幼兒園在行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中所占的位置比其他幾種都要高。

今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能對(duì)該企業(yè)造成的影響，我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：1、政

治法律環(huán)境方面：自從我國提出“科教興國”的口號(hào)之后，政府對(duì)教育提出了很多的改進(jìn)方

法，相應(yīng)也頒發(fā)了很多的相關(guān)規(guī)章制度和法律法規(guī)。例如：取消占助費(fèi)這一政策，可能就增加

了很多學(xué)生的責(zé)校機(jī)會(huì)，以前有些不太好的幼兒園以不收占助費(fèi)來招攬學(xué)生，而現(xiàn)在這一點(diǎn)就

不是他的優(yōu)勢(shì)了；寧波市教育局規(guī)定注冊(cè)幼兒園的場(chǎng)地不少于300平米，這項(xiàng)規(guī)定就限制了一

些小型的、教學(xué)環(huán)境不達(dá)標(biāo)的幼兒園。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民收入的

提高，居民用于教育的費(fèi)用也逐步增長(zhǎng)，但同時(shí)對(duì)教育的質(zhì)量也提出了更高的要求。這樣就有

利于教育質(zhì)量高、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的幼兒園的生存，而一些教育質(zhì)量差又不改善的幼兒園可能會(huì)面

臨剔除的局面。3、社會(huì)文化環(huán)境方面：以前人們認(rèn)為從小學(xué)開始讓小孩接受正規(guī)的教育就可

以了，但隨著人們對(duì)幼兒教育及幼兒智力發(fā)展的問題了解認(rèn)識(shí)后，幼兒園已經(jīng)不再被認(rèn)為是哄

孩子玩而已，而是小孩學(xué)習(xí)知識(shí)的地方。這樣就對(duì)幼兒園的教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)形式都提出了很高

的要求。4、人口因素方面：我國人口老齡化日趨嚴(yán)重，而新生兒的數(shù)量卻逐步減少，這樣也

會(huì)影響幼兒園的生源來源。幼兒教育行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，因?yàn)樵撔袠I(yè)的地域性

很強(qiáng)，一個(gè)地區(qū)的生源的變化幾乎很小，但如果幼兒園的數(shù)量增加，那么就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。李惠利

幼兒園現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是石佛營幼兒園和佳藝幼兒園。石佛營幼兒園是一所收費(fèi)比較低，沒有

什么特色的幼兒園，并且教學(xué)環(huán)境比較差的幼兒園，對(duì)于現(xiàn)在家長(zhǎng)的收入水平和家長(zhǎng)對(duì)孩子教

育的稱度來看，一個(gè)月對(duì)交200元錢并不是很難的事情，所以他對(duì)李惠利并不會(huì)造成多少影

響；佳藝幼兒園是一所以藝術(shù)為主題的幼兒園，科學(xué)研究證明，6歲以下兒童受音樂的影響比

成年人要大，所以現(xiàn)在很多家長(zhǎng)都愿意讓自己的孩子學(xué)習(xí)音樂，特別是樂器，這樣一來他就比

較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而李惠利也有開藝術(shù)課，有特色班，但畢竟不是以此為主，師資也不太穩(wěn)固。

企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)是：1、現(xiàn)在人們對(duì)孩子的教育要求越來越高，如果他積極改進(jìn)教學(xué)方法，

前景還是很好的；2、積極開拓其他入托形式，吸引其他地區(qū)的生源。企業(yè)所面臨的威逼

是：1、其他幾個(gè)幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)威逼；2、生源逐步減少；點(diǎn)評(píng)：作為幼兒園來講，宏觀因素作

者分析了四個(gè)方面，最大的因素可能是人口因素，因?yàn)橛?jì)劃生育政策見效后，生源連續(xù)下降。

第二個(gè)因素可能的人們的思想觀念，即社會(huì)文化因素，人們對(duì)教育的看法有所改變。幼兒

園的行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分值得我們深入摸索。有些收費(fèi)較高，有些收費(fèi)較低，有些有特色。是否可以

大致分為知名幼兒園（如北京的北海、藍(lán)天）、一級(jí)的或特色的、一樣的。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)

最主要的是通常每個(gè)幼兒園都有一個(gè)地理范疇，大家不可能跨地區(qū)讀幼兒園。規(guī)模不可能太

大。知名幼兒園的轉(zhuǎn)換成本較高，一樣幼兒園的轉(zhuǎn)換成本較低。競(jìng)爭(zhēng)主要在同一地區(qū)內(nèi)。戰(zhàn)略

集團(tuán)不太明顯?？傮w上還是不錯(cuò)的。能從宏觀環(huán)境上分析影響該幼兒園生存發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣

勢(shì)，對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行了分析，對(duì)李惠利幼兒園所面臨的機(jī)會(huì)與威逼進(jìn)行綜合評(píng)

判。應(yīng)該說是基本按照要求完成了第一次作業(yè)。不足的是對(duì)“幼兒教育行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是競(jìng)

爭(zhēng)者的數(shù)量”的概括，個(gè)人認(rèn)為不是很準(zhǔn)確。

北侖電大

住址：北侖新碘恒山路999號(hào)

主要業(yè)務(wù)：對(duì)專科本科的進(jìn)修

該企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分為?？频膶W(xué)習(xí)和本科的學(xué)習(xí)。主要針對(duì)于成人教育這方面。

今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能對(duì)該企業(yè)造成的影響，我個(gè)人認(rèn)為有以下兒點(diǎn)：

1、政治法律環(huán)境方面：是指對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)具有實(shí)際與潛在影響的政治力量和有關(guān)法

律法規(guī)等因素，它們的變化會(huì)從根本上影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。自從我國提出“科教興國"的口號(hào)之后，

政府對(duì)教育提出了很多的改進(jìn)方法，相應(yīng)也頒發(fā)了很多的相關(guān)規(guī)章制度和法律法規(guī)。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素包括：GDP的變化發(fā)展趨勢(shì)、利率水

平的高低、財(cái)政貨幣政策的松緊、通貨膨脹程度極其趨勢(shì)、失業(yè)率水平、居民可支配收入水

平、匯率升降情形、能源供給成本、市場(chǎng)機(jī)制的完善程度、市場(chǎng)需求情形等，隨著國民經(jīng)濟(jì)的

發(fā)展，國民收入的提高，居民用于教育的費(fèi)用也逐步增長(zhǎng)，但同時(shí)對(duì)教育的質(zhì)量也提出了更高

的要求。這樣就有利于教育質(zhì)量高、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)院校的生存，而一些教育質(zhì)量差又不改善院校

可能會(huì)面臨剔除的局面。

3、社會(huì)文化環(huán)境方面：社會(huì)文化環(huán)境強(qiáng)烈地影響著人們的購買決策和企業(yè)的經(jīng)營行

為。但隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)知識(shí)的要求也越來越高，對(duì)教學(xué)形式也提出了很高的要

求。

4、人口因素方面：人口環(huán)境主要包括人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、民族結(jié)構(gòu)以及

收入分布等因素。但現(xiàn)在成人來學(xué)習(xí)的人數(shù)也日益增加，大家把教育看的比較重，可謂是活到

老學(xué)到老。

5、技術(shù)環(huán)境：“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”人們發(fā)覺，最先選用新技術(shù)的企業(yè)通常能夠

獲得更多的市場(chǎng)份額和更高的回報(bào)。但對(duì)于個(gè)別企業(yè)而言，技術(shù)環(huán)境既可能給企業(yè)帶來有利的

發(fā)展機(jī)會(huì)，也可能給企業(yè)帶來生存威逼。

成人教育行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，因?yàn)樵撔袠I(yè)的地域性很強(qiáng)，一個(gè)地區(qū)的生

源的變化幾乎很小，但如果成人院校數(shù)量增加，那么就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。

成人教育行業(yè)在每個(gè)地區(qū)都有。所以競(jìng)爭(zhēng)還是有的。

企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)是：1、現(xiàn)在人們對(duì)教育要求越來越高，如果他積極改進(jìn)教學(xué)方法，前

景還是很好的；2、積極開拓其他入托形式，吸引其他地區(qū)的生源。

企業(yè)所面臨的威逼是：1、其他幾個(gè)院校的競(jìng)爭(zhēng)威逼；2、生源逐步減少；

北侖博大書城

北侖博大書城位于北侖長(zhǎng)江路288—298號(hào)，主要經(jīng)營：少兒、社科、教輔各類圖書

以及音響制品、辦公用品、財(cái)務(wù)用品、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)健身器材等。主要代理品：步步高、好

記星、讀書郎、文曲星、諾亞舟。

北侖博大書城宏觀環(huán)境分析（社會(huì)文化/人口因素/技術(shù)環(huán)境/全球化/政冶法律/經(jīng)濟(jì)環(huán)境等

方面論述）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在人口因素上，博大考慮到了再長(zhǎng)江路段鄰近有長(zhǎng)江中學(xué)、顧國和中學(xué)等一些學(xué)校，鄰

近有相當(dāng)規(guī)模的生活住宅區(qū)、小型的私人企業(yè)、小型娛樂場(chǎng)所，也包括一些主要的商務(wù)辦公場(chǎng)

所。人口數(shù)量有一定的保證。在這些鄰近大大小小的學(xué)校和企業(yè)之中，學(xué)校滿足了書城書籍以

及步步高、好記星等用品的銷路。企業(yè)滿足了辦公用品、財(cái)務(wù)用品、電子產(chǎn)品的銷路。在經(jīng)濟(jì)

因素上：近來銀行利率降低，在這點(diǎn)上降低了博大書城投資成本；一定的通貨膨脹也影響了書

城各種投入成本的變化；社會(huì)下崗失業(yè)率的增加、企業(yè)降薪情形愈演愈烈導(dǎo)致具名可支配收入

的減少也影響了書城的銷量情形。在政治因素上：國家政府出臺(tái)的法力法規(guī)都對(duì)企業(yè)運(yùn)作和利

潤(rùn)有影響。教育部門出臺(tái)的規(guī)定，比如咬為學(xué)生減輕負(fù)擔(dān)，要減弱學(xué)生的作業(yè)量，這也一定程

度上影響到書城的銷量。社會(huì)文化環(huán)境上：現(xiàn)在大多為獨(dú)生子女，這樣家長(zhǎng)在孩子讀書上的重

視喝花費(fèi)將大大提高，這就自然的提高了書城的書本銷量，以及一些輔助學(xué)習(xí)器材的購買量。

在技術(shù)因素上：應(yīng)用搞科技的發(fā)展，書城運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息的共享和傳達(dá)，將書城促銷喝新

產(chǎn)品的信息得以更快更廣的傳達(dá)，從而提高了書城的效益。在全球化環(huán)境上：目前全球經(jīng)濟(jì)危

機(jī)導(dǎo)致了居民收入的下降，導(dǎo)致居民購買力的下降。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析情形只要是：對(duì)博大書城來說同行的進(jìn)入有一定的競(jìng)爭(zhēng)危險(xiǎn)，這就

所謂的新進(jìn)入者的危險(xiǎn)，但目前來講，長(zhǎng)江路上還沒有新書店的進(jìn)入；供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能

力，在采購書喝其他產(chǎn)品之中，供應(yīng)商對(duì)價(jià)格的施壓，務(wù)必引起同行書店的競(jìng)爭(zhēng)，因此書店因

采取多方面采購；消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)，他們的討價(jià)還價(jià)使得同行書店之間進(jìn)行價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，來

盡量壓低價(jià)格來迎合消費(fèi)者。當(dāng)然同行之間的競(jìng)爭(zhēng)還包括書店的現(xiàn)有裝修，員工的服務(wù)態(tài)度，

產(chǎn)品的多樣性等等的方面。

總之，博大書城要產(chǎn)生打的效益務(wù)必充分考慮到宏觀環(huán)境的因素，同時(shí)也要加強(qiáng)自

生的改進(jìn)和創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司位于浙江省紹興市北海橋，系由中國紹興黃酒集團(tuán)公

司獨(dú)家發(fā)起，采用募集方式設(shè)立的股份有限公司。公司現(xiàn)有注冊(cè)資本22380萬元，其中國有法

人股12633萬股，占總股本的54.27%；社會(huì)公眾股10647萬股，占總股本的45.73%。

該公司是我國最大的黃酒生產(chǎn)、經(jīng)營、出口企業(yè)，擁有國內(nèi)一流的黃酒生產(chǎn)工藝設(shè)

備和全國唯獨(dú)的省級(jí)黃酒技術(shù)中心，集合多名國家級(jí)評(píng)酒大師。黃酒年生產(chǎn)能力11萬噸，主

要產(chǎn)品“古越龍山”、“沈永和”、“狀元紅”、“鑒湖”等是國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，多次榮獲國際

國內(nèi)金獎(jiǎng)，是中國首批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品。其中，“古越龍山”是黃酒行業(yè)唯獨(dú)集中國名牌、

中國馳名商標(biāo)、國宴專用黃酒于一身的品牌；具有300多年歷史的“沈永和”老字號(hào)和“鑒

湖”是浙江省著名商標(biāo)。公司產(chǎn)品暢銷全國各大城市，遠(yuǎn)銷日本、東南亞、歐美等三十多個(gè)國

家和地區(qū)，享有“東方名酒之冠”的美譽(yù)。

中國黃酒行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。中國產(chǎn)業(yè)政策積極扶持黃酒行業(yè)發(fā)展。國家的釀酒

行業(yè)政策是：貫徹“優(yōu)質(zhì)、低度、多品種、低消耗”的方針，積極實(shí)施“四個(gè)轉(zhuǎn)變”，重點(diǎn)發(fā)

展葡萄酒、水果酒，積極發(fā)展黃酒，穩(wěn)步發(fā)展啤酒，控制白酒總量。顯而易見，國家政策對(duì)于

黃酒的發(fā)展來說是有促進(jìn)作用的。近年來受益于經(jīng)濟(jì)連續(xù)增長(zhǎng)，釀酒行業(yè)也體現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)帶

來的結(jié)構(gòu)性變化：對(duì)酒的需求從“單純嗜好”向“營養(yǎng)保健”轉(zhuǎn)變。2001年以來，黃酒逐步

走出江蘇、浙江、上海地域限制，向全國市場(chǎng)發(fā)展。然而在全國整個(gè)市場(chǎng)來看，紹興黃酒卻少

的可憐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年紹興黃酒產(chǎn)量?jī)H為19.45萬噸，只占全國飲料酒產(chǎn)量的0.65%,而且

市場(chǎng)只是偏安一隅，擠在浙江、江蘇、上海一帶，該地銷售量占紹興黃酒的70%以上。出口

主要分布在日本、東南亞一帶，約占20%,而廣闊的外圍市場(chǎng)，只占10%左右。

1、黃酒行業(yè)處于品類競(jìng)爭(zhēng)階段，還不到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。黃酒作為飲用型酒種，要在啤

酒、白酒、葡萄酒等競(jìng)品中沖出一條路來。從飲用接受度上，黃酒甚至不如保健酒。高端與葡

萄酒競(jìng)爭(zhēng)，低端與啤酒競(jìng)爭(zhēng)；從飲用習(xí)慣看，越刺激的東西越能上癮，上癮才能帶來重復(fù)性消

費(fèi)，白酒喝7次就能上癮，黃酒要10次才能上癮，葡萄酒則通過營銷讓人產(chǎn)生一種精神上

癮。從文化訴求上說，啤酒完全是個(gè)工業(yè)化產(chǎn)品，往精神化方面走的能力最低，但低酒精度緣

故已然讓它成為世界級(jí)飲料：白酒訴求朋友、哥們關(guān)系；葡萄酒營造一種浪漫情懷；喝黃酒的

人應(yīng)該給人一種穩(wěn)重感。

2、黃酒與白酒在不同發(fā)展階段上，白酒因?yàn)橄M(fèi)基礎(chǔ)好，是誰打廣告誰銷售旺，而黃酒

則不然，黃酒應(yīng)重在做渠道。紹興的品牌黃酒與其他酒類相比，差距也是十分明顯的，四川五

糧液去年的銷售收入達(dá)110億元，山東的青島啤酒也達(dá)到80億元，相比之下，黃酒第一品牌”

古越龍山”銷售份額雖然占據(jù)了全國黃酒20%的市場(chǎng)份額，但7萬噸的產(chǎn)量明顯不能與之相

比。

3、過黃河、跨東海，拓展市場(chǎng)是關(guān)鍵?！笆甏肌痹诒狈疆?dāng)調(diào)料賣，這是紹興黃酒的

尷尬。對(duì)于紹興黃酒來說，目前北方市場(chǎng)對(duì)于黃酒尚是一片“生荒地”，在北方，這種低度偏

甜酒被認(rèn)為是炒菜作料而使用。市場(chǎng)需要培養(yǎng)，現(xiàn)在少有釀酒企業(yè)肯花大價(jià)錢培養(yǎng)市場(chǎng)，通常

滿足于現(xiàn)有銷售規(guī)模。

4、在制定國內(nèi)營銷戰(zhàn)略的同時(shí)，紹興酒連續(xù)鞏固和努力擴(kuò)展國際市場(chǎng)。上世紀(jì)90年代

初，紹興人用推著壇裝手推車推銷的方式擴(kuò)大日本市場(chǎng)。十多年后，曾絕對(duì)占據(jù)日本市場(chǎng)的臺(tái)

灣黃酒節(jié)節(jié)敗退，而純正紹興黃酒特有的醇香和甘洌，逐步贏得了日本消費(fèi)者的青睞。臺(tái)灣黃

酒日本市場(chǎng)占有率由80%驟降為5.8%,紹興黃酒日本市場(chǎng)占有率由20%飆升至94.2%。2001

年中國入世之后，紹興黃酒的出口激增，2002年紹興古越龍山酒廠銷往日本的紹興黃酒比上

年增長(zhǎng)14%。

北侖區(qū)大肝社區(qū)教育學(xué)院是一家省內(nèi)首批示范性鄉(xiāng)鎮(zhèn)成人學(xué)校，她位于北侖區(qū)大砰街

道，是一所集全日制、成人教育、社區(qū)教育、技能培訓(xùn)于一體的新型社區(qū)教育學(xué)院。創(chuàng)建于

1986年，1994年9月遷入新校舍，占地面積3468平方米，建筑面積2950平方米。

辦學(xué)戰(zhàn)略是學(xué)校戰(zhàn)略的重點(diǎn)，因辦學(xué)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是學(xué)校外部環(huán)境、學(xué)校內(nèi)部實(shí)力與

辦學(xué)目標(biāo)三者的動(dòng)態(tài)的平穩(wěn)。隨著社會(huì)的發(fā)展，辦學(xué)從有形市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)教育目標(biāo)市場(chǎng)、組織

競(jìng)爭(zhēng)形狀及經(jīng)營手段等發(fā)生了變化，學(xué)校既面臨著新的挑戰(zhàn)，也面臨著無限的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。學(xué)校

必須制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，提供比競(jìng)爭(zhēng)者更有價(jià)值、更有效率的服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)的

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)、構(gòu)建農(nóng)村終身教育新體系，為把學(xué)校建設(shè)成省內(nèi)知名、辦學(xué)明顯特色的國家

級(jí)示范性成人學(xué)校的戰(zhàn)略目標(biāo)。

學(xué)校有雄厚的基礎(chǔ)設(shè)施資源，學(xué)校內(nèi)有各類教育設(shè)備設(shè)施，其中有百人座位且設(shè)備先進(jìn)

的多功能電教室、功能齊備的7只多媒體教室、光纜專線接入的校園運(yùn)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、與專業(yè)相配

套的實(shí)驗(yàn)室。學(xué)校與大肝文化站圖書館實(shí)行資源共享的圖書室（有7萬多冊(cè)圖書）等等.

學(xué)?，F(xiàn)有23位專職在編老師，80%以上具有中高級(jí)職稱（其中高級(jí)職稱占21.7%）,

70%以上專業(yè)老師具有“雙師型”素養(yǎng)。另有一支事業(yè)心強(qiáng)、素養(yǎng)過硬、專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、相對(duì)

穩(wěn)固的30余位兼職老師隊(duì)伍。目前，學(xué)校有全日制成人中專普通班9班，學(xué)校472名，開設(shè)

有幼師、運(yùn)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、運(yùn)算機(jī)與財(cái)會(huì)、機(jī)電技術(shù)、電子應(yīng)用技術(shù)等五個(gè)專業(yè)；業(yè)余本?？?/p>

等學(xué)歷教育在校學(xué)員575名；對(duì)街道農(nóng)村勞動(dòng)力年培訓(xùn)達(dá)到41.7%以上，企業(yè)職工（含外來務(wù)

工）年培訓(xùn)達(dá)至37.4%以上，學(xué)校曾被上級(jí)確定為寧波市教育系統(tǒng)農(nóng)村勞動(dòng)力素養(yǎng)培訓(xùn)示范教

育基地。

學(xué)校在遠(yuǎn)程教育方面與其他同行雖然裹足不前，但是與輔助學(xué)歷教育相關(guān)的走多渠

道、多形式、多層次的辦學(xué)之路卻會(huì)逐步興起。比如與學(xué)歷相關(guān)的各種等級(jí)考試輔導(dǎo)和培訓(xùn)

等，己出現(xiàn)較為強(qiáng)勁的需求。學(xué)校始終堅(jiān)持面向基礎(chǔ)、面向成人、面向社區(qū)、面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)的

辦學(xué)方向，根據(jù)市場(chǎng)的需求，走多渠道、多形式、多層次的辦學(xué)之路。培養(yǎng)了一大批實(shí)用型人

才、促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別英語等熱門考試輔導(dǎo)，有大量的用戶需求，可見學(xué)歷輔助教

育市場(chǎng)潛力亦不可限量。

如果不將教學(xué)場(chǎng)所等基礎(chǔ)設(shè)施計(jì)入教學(xué)成本，走多渠道、多形式、多層次的辦學(xué)之路教

育的總成本會(huì)高于傳統(tǒng)教育；但是隨著學(xué)生人數(shù)的增多，傳統(tǒng)教育的總成本迅速上升，而走多

渠道、多形式、多層次的辦學(xué)之路則增加幅度很小。

由此可見，走多渠道、多形式、多層次的辦學(xué)之路教育是典型的靠規(guī)模來實(shí)現(xiàn)贏利

的產(chǎn)業(yè)。在招生人數(shù)超過一定數(shù)量的時(shí)候，走多渠道、多形式、多層次的辦學(xué)之路教育的規(guī)模

效益效應(yīng)就會(huì)充分顯現(xiàn)出來。隨著學(xué)生數(shù)量的增加，生均的成本就越來越小，接近于一個(gè)很小

的比值。

機(jī)構(gòu)名稱:寧波廣播電視大學(xué)北侖工作站

地址:北侖新禊恒山路999號(hào)

業(yè)務(wù)范疇:北侖電大主要招收中專（升大專）、大專（升本科）的學(xué)員，利用運(yùn)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、

衛(wèi)星電視網(wǎng)絡(luò)、電信網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合的數(shù)字化、多媒體、交互式遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)開展教學(xué)，學(xué)員通

過隨時(shí)點(diǎn)播和下載網(wǎng)上教學(xué)資源，利用網(wǎng)上BBS論壇、網(wǎng)上語音答疑系統(tǒng)、雙向視頻系統(tǒng)等

網(wǎng)絡(luò)交互手段，與教師、同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，修滿教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的課程學(xué)分，符合畢業(yè)要求

的，可獲得國家承認(rèn)的專、本科學(xué)歷畢業(yè)證書。

經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)，中央廣播電視大學(xué)于1999年秋季起，開展“中央廣播電

視大學(xué)人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點(diǎn)”（簡(jiǎn)稱開放教育）工作。寧波廣播電視大學(xué)北侖工

作站列入首批試點(diǎn)單位，至今已為北侖區(qū)培養(yǎng)了3000多名工商治理、行政治理、會(huì)計(jì)學(xué)、物

流治理、教育治理、小學(xué)教育、電子商務(wù)、金融、運(yùn)算機(jī)應(yīng)用等專業(yè)本科、?？飘厴I(yè)生，現(xiàn)有

各專業(yè)注冊(cè)學(xué)員2000多名。

主要宏觀環(huán)境因素：

1、政治因素：

1995年，中國社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。為適應(yīng)國家改革開放不斷走向深入

和經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的需要，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)，國家實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，把教育放

在優(yōu)先發(fā)展的地位。1996年3月17日，八屆全國人大第四次會(huì)議批準(zhǔn)了《中華人民共和國國

民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“九五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，明確提出在“實(shí)施科教興國戰(zhàn)略”

中要“積極發(fā)展電視教育、函授教育、業(yè)余進(jìn)修和自學(xué)輔導(dǎo)等多種辦學(xué)形式?！眹覍?shí)施“科

教興國”戰(zhàn)略和社會(huì)對(duì)電大教育特殊作用以及辦學(xué)成就的認(rèn)同，不但使廣播電視大學(xué)發(fā)展的社

會(huì)環(huán)境得到了優(yōu)化，而且也給廣播電視大學(xué)推動(dòng)發(fā)展帶來了新的契機(jī)。

1995年8月，國家教委轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于廣播電視大學(xué)貫徹〈中國教育改革和發(fā)展綱

要〉的意見》（教電[1995]3號(hào)），明確提出電大要“在我國教育改革和發(fā)展中發(fā)揮更大的作

用?！薄兑庖姟烦浞挚隙穗姶筠k學(xué)16年來取得的重大成就，認(rèn)為電大教育的開創(chuàng)性實(shí)踐是

對(duì)具有中國特色的開放教育、現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教育的有益探索，完全符合中國國情和“兩條腿走

路”的高等教育發(fā)展方針。

2、技術(shù)因素：

寧波廣播電視大學(xué)北侖工作站按照中央電大規(guī)定的教學(xué)設(shè)施內(nèi)容，基于衛(wèi)星電視

網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和教學(xué)治理網(wǎng)絡(luò)即天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)“三網(wǎng)合一”的教學(xué)手段開展開放教育

的人才培養(yǎng)模式的實(shí)施與探索。在教學(xué)設(shè)施方面，我教學(xué)中心具有多媒體教室、運(yùn)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)

教室、語音視聽室、精品課堂直播室等教學(xué)輔助設(shè)施，基本上滿足了教學(xué)授課等方面的需求，

為學(xué)生順利地在我教學(xué)中心學(xué)習(xí)創(chuàng)造了良好的教學(xué)環(huán)境。

所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：

廣播電視大學(xué)在所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)主要是教學(xué)模式差異化，面對(duì)猛烈的高等

教育辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，電大通過利用外部環(huán)境變化所帶來的機(jī)會(huì)，運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育的辦學(xué)

模式，拓展自身資源和能力，不斷積存自身特殊的資源優(yōu)勢(shì)，形成有別于其他高校的特有的核

心競(jìng)爭(zhēng)能力。

競(jìng)爭(zhēng)猛烈程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力：

近幾年各高校之間在生源、師資、學(xué)科領(lǐng)域等方面展開了猛烈的競(jìng)爭(zhēng)。在這樣

的背景下，廣播電視大學(xué)必須拓展自身資源和能力，形成能夠應(yīng)對(duì)猛烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的核心競(jìng)爭(zhēng)

力，才能在我國高等教育體系中爭(zhēng)得一席之地。

競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析：

置身于我國高等教育領(lǐng)域猛烈的辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，電大辦學(xué)定位是電大發(fā)展中

面臨的重大戰(zhàn)略選擇，必須根據(jù)外部環(huán)境、內(nèi)部條件分析從而進(jìn)行正確挑選。

隨著當(dāng)前信息技術(shù)迅猛發(fā)展，各級(jí)各類高校的函授教育、遠(yuǎn)程教育相繼發(fā)展，沖擊

著我國的成人教育市場(chǎng)，為電大的發(fā)展帶來了龐大的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，長(zhǎng)期在辦學(xué)待遇上的政

策落差和弱勢(shì)地位以及辦學(xué)定位不明確等因素，使得電大在辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)劣勢(shì)。近幾年

教育部確定電大的發(fā)展目標(biāo)是建設(shè)成為具有鮮明中國特色的現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放大學(xué)，將電大發(fā)展定

位于“連續(xù)教育”與“終身教育”兩大領(lǐng)域，明確了電大在國民教育體系中的歷史使命和地

位。

經(jīng)過30年的發(fā)展，電大已經(jīng)形成了以多媒體應(yīng)用為特點(diǎn)的三網(wǎng)合一、三級(jí)平臺(tái)互動(dòng)

的網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化教學(xué)環(huán)境的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育體系，探索并建立了適合中國國情的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育發(fā)

展模式，在辦學(xué)理念、辦學(xué)模式、技術(shù)模式、教學(xué)模式、治理模式等方面取得了重要進(jìn)展，促

進(jìn)了教育資源的建設(shè)與共享和高等教育的信息化。電大系統(tǒng)統(tǒng)一完整的辦學(xué)體系及其“五統(tǒng)

一”，是電大辦學(xué)資源的凝聚力和系統(tǒng)控制力的重要表現(xiàn)。然而電大系統(tǒng)各層級(jí)之間沒有產(chǎn)權(quán)

關(guān)系，各層級(jí)電大接受當(dāng)?shù)卣姓I(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)電大辦學(xué)治理，一些基層電大在地方教育資源

整合中喪失了獨(dú)立建制，加之以利益為導(dǎo)向等種種原因，系統(tǒng)的辦學(xué)資源正在分化，系統(tǒng)的控

制力受到來自內(nèi)部的干擾。電大辦學(xué)賴以生存的系統(tǒng)正在面臨考查。

聯(lián)系各級(jí)電大辦學(xué)的實(shí)際情形，從外部環(huán)境和內(nèi)部條件看，運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手

段，在鞏固學(xué)歷教育的同時(shí)，積極發(fā)展高等職業(yè)教育，是電大適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)需求，開拓辦學(xué)

的最有戰(zhàn)略意義的發(fā)展領(lǐng)域。開展高等職業(yè)教育和學(xué)歷教育，可以充分發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的優(yōu)

勢(shì)。特別在今后5年，國家加大對(duì)職業(yè)教育發(fā)展的支持，電大的辦學(xué)定位主要挑選之一必然是

運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育積極發(fā)展高等職業(yè)教育，這也是電大辦學(xué)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育的本質(zhì)是個(gè)性化服務(wù)，即要為學(xué)習(xí)者的自主學(xué)習(xí)、為教學(xué)雙方的

交流、為教學(xué)目的的實(shí)現(xiàn)提供最大限度的服務(wù)和保證。從學(xué)生角度看，由于學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)、背

景、環(huán)境、目標(biāo)等不同，學(xué)習(xí)需求各不相同。因此，現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育支持服務(wù)應(yīng)針對(duì)每位學(xué)

習(xí)者的特點(diǎn)與需求，定制個(gè)性化的學(xué)習(xí)內(nèi)容與學(xué)習(xí)資源、媒體，提供多種形式的滿足學(xué)生個(gè)體

學(xué)習(xí)需要的實(shí)時(shí)交互導(dǎo)學(xué)與答疑，給予學(xué)習(xí)者不同考核形式的挑選余地（筆試與網(wǎng)考、開卷與

閉卷），實(shí)現(xiàn)以個(gè)性化服務(wù)為特質(zhì)的開放教育。

學(xué)校名稱：北侖成人教育學(xué)校（北侖成教）

地址：北侖區(qū)小山路116號(hào)

主要業(yè)務(wù)：成人學(xué)歷教育

該學(xué)校主要是對(duì)北侖本地及外來務(wù)工人員進(jìn)行學(xué)歷在教育，教學(xué)的主要方式是網(wǎng)絡(luò)教育

和成人再教育。需參加全國成人高考入學(xué)考試，考試科目為：語文、數(shù)學(xué)、英語。凡達(dá)到省劃

定的錄取分?jǐn)?shù)線者，經(jīng)省教育考試院辦理錄取手續(xù)。學(xué)員入學(xué)后，在該機(jī)構(gòu)完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定

的課程，經(jīng)考試合格后，由該機(jī)構(gòu)頒發(fā)國家承認(rèn)的成人大專畢業(yè)證書。每年招收一屆新生。

今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能對(duì)該企業(yè)造成的影響，我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民收入的提高，企業(yè)對(duì)于人才的不同要求，

國民用于自身教育的費(fèi)用也逐步增長(zhǎng)，但同時(shí)作為一個(gè)社會(huì)人，所面臨的社會(huì)責(zé)任又限制了其

對(duì)自身學(xué)歷教育的投入。而成人教育機(jī)構(gòu)的顯現(xiàn)，正補(bǔ)償了這一現(xiàn)實(shí)情形的顯現(xiàn)。

2、社會(huì)文化環(huán)境：隨著社會(huì)的進(jìn)步，中國加入“WTO”，西部大開發(fā)的提出，人們

越來越清楚的認(rèn)識(shí)到不斷的學(xué)習(xí)的重要性。面對(duì)黨的“十七大”對(duì)高等教育提出的新的要求，

“大力發(fā)展職業(yè)教育，提高高等教育教學(xué)質(zhì)量”，“發(fā)展遠(yuǎn)程教育與連續(xù)教育，建設(shè)全民學(xué)

習(xí)，終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)”。

3、人口因素：隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，廣州，上海等地對(duì)外地務(wù)工人員需求的飽

和，浙江省作為開發(fā)城市，所接納的外來年輕務(wù)工人員的增加，將促進(jìn)成人教育的發(fā)展。

4、全球化經(jīng)濟(jì)：加入世貿(mào)組織對(duì)我國經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活產(chǎn)生的龐大影響，將使人們更

深刻地認(rèn)識(shí)提高全民族科學(xué)文化素養(yǎng)的重要性和緊迫性，形成對(duì)教育戰(zhàn)略地位認(rèn)識(shí)的新覺醒。

接受教育是人民群眾最大的文化利益。各級(jí)政府要真正把提高人民群眾受教育的水平作為第一

要?jiǎng)?wù)，加大投入，加快教育的發(fā)展?，F(xiàn)在有些地方對(duì)形象工程十分重視，卻把發(fā)展教育當(dāng)成包

袱，其結(jié)果將十分嚴(yán)重?？梢钥隙?，哪兒不重視教育，哪兒的勞動(dòng)力素養(yǎng)就低下，在競(jìng)爭(zhēng)中就

必然處于劣勢(shì)地位，并被剔除出局。

北侖成人教育學(xué)校只要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是他的教育體系，學(xué)習(xí)資源，社會(huì)知名度和對(duì)未

來專業(yè)人才的準(zhǔn)確把握。

北侖成教所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是各種專業(yè)職能培訓(xùn)中心，但他們所能提供的學(xué)習(xí)

資源和條件有限，且不能提供相對(duì)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和更多的專業(yè)挑選。

北侖敬德培訓(xùn)學(xué)校外部環(huán)境分析

北侖敬德培訓(xùn)學(xué)校坐落在北侖中心城區(qū)新碘東河路九嘉巷2號(hào)。學(xué)校培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要

包括北侖區(qū)農(nóng)村勞動(dòng)力素養(yǎng)培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗就業(yè)培訓(xùn)及成人學(xué)歷。近幾年來，開辦了諸如安全生產(chǎn)

治理、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)連續(xù)教育、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格證書培訓(xùn)、中小企業(yè)治理財(cái)務(wù)總監(jiān)、EMBA

等職業(yè)、技能和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

在今后幾年里學(xué)校所面臨的宏觀環(huán)境可能對(duì)該學(xué)校造成的影響，我個(gè)人認(rèn)為有以下幾

點(diǎn)：

一、政治法律環(huán)境方面：自從我國提出“科教興國”的口號(hào)之后，政府對(duì)教育提出了

很多的改進(jìn)方法，相應(yīng)也頒發(fā)了很多的相關(guān)規(guī)章制度和法律法規(guī)。最為區(qū)教育局、民政局正式

批準(zhǔn)設(shè)立為區(qū)計(jì)經(jīng)局下屬的一所學(xué)校，在這方面較其它學(xué)校有著很大的優(yōu)勢(shì)。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高?近幾年，人們用于

教育的費(fèi)用也逐步增長(zhǎng)，但同時(shí)對(duì)教育的質(zhì)量也提出了更高的要求。這樣更有利于那些教育設(shè)

施好、教學(xué)質(zhì)量高、專業(yè)性強(qiáng)的學(xué)校的生存，而一些教育質(zhì)量差而又不重視人才培養(yǎng)的學(xué)?？?/p>

能會(huì)面臨剔除的局面。

三、社會(huì)文化環(huán)境方面：以前人們認(rèn)為參加工作后就不用去讀書了，但隨著現(xiàn)代社會(huì)

的發(fā)展和日益增加的人才競(jìng)爭(zhēng)，各類培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)不再被認(rèn)為是混個(gè)文憑，而是很多人學(xué)習(xí)充

電的地方，這樣就對(duì)各類學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)形式都提出了很高的要求。

四、人口因素方面：近來全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致很多企業(yè)的倒閉，大量人員的待業(yè)就給

了學(xué)校一個(gè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，作為寧波大學(xué)成教院北侖教學(xué)點(diǎn)、寧波大紅鷹成人教育學(xué)院北侖教學(xué)

點(diǎn)，也給人們一個(gè)很好的外部條件。

成人培訓(xùn)教育行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)以質(zhì)量為重點(diǎn)，有更多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的介入，讓人們有

更多挑選，促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。

目前學(xué)校面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有北侖東海培訓(xùn)學(xué)校，是北侖區(qū)財(cái)政局定點(diǎn)的會(huì)計(jì)人

員連續(xù)教育培訓(xùn)、會(huì)計(jì)電算化證書考試定點(diǎn)考點(diǎn)之一，財(cái)政局舉薦的會(huì)計(jì)專業(yè)培訓(xùn)基地。學(xué)

校于2005年被批準(zhǔn)為被征地人員和農(nóng)村勞動(dòng)力定點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校，在學(xué)校參加培訓(xùn)的被征地人

員、失業(yè)人員享受免費(fèi)或補(bǔ)貼的優(yōu)待。有了這項(xiàng)政策后，學(xué)校就有了更多的生源，這樣一來該

校就比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校所面臨的機(jī)會(huì)：一、今年以來，金融危機(jī)將對(duì)我國就業(yè)形勢(shì)帶來一定影響，為

了能在競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈的企業(yè)立足，促使更多人的去通過各類培訓(xùn)學(xué)校對(duì)其它相關(guān)知識(shí)加以學(xué)

習(xí)。二、把主項(xiàng)業(yè)務(wù)做大、做專、做強(qiáng)、做好的前提下進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

學(xué)校所面臨的威逼是：一、其他幾個(gè)學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)威逼；二、隨著人們學(xué)歷的不斷提

高，生源逐步減少；

書店名稱：北侖新華書店

地址：寧波北侖明州路114-118號(hào)

連鎖機(jī)構(gòu)：寧波北侖新華書店有限公司-新砰明州路114-118號(hào)

寧波北侖新華書店有限公司-柴橋電影院北側(cè)

寧波北侖新華書店有限公司-小港紅聯(lián)渡口路

主要業(yè)務(wù)：寧波北侖新華書店有限公司所屬圖書報(bào)刊零售業(yè)，主要經(jīng)營圖書、報(bào)刊、電

子出版物、文化體育用品、工藝美術(shù)品的批發(fā)、零售，音像制品的批發(fā)、零售。

今后幾年該書店所面臨的宏觀環(huán)境可能對(duì)該書店造成的影響，我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

1、政治法律環(huán)境方面：自從我國提出“科教興國”的口號(hào)之后，政府對(duì)教育提出了很

多的改進(jìn)方法，相應(yīng)也頒發(fā)了很多的相關(guān)規(guī)章制度和法律法規(guī)。全民投入到學(xué)習(xí)文化技術(shù)的行

列中來。有利于書店的發(fā)展。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民收入的提高，居民用于教育的費(fèi)用也逐步

增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)文化技術(shù)資料的質(zhì)量也提出了更高的要求。這也有利于書店的發(fā)展，但同時(shí)如果

北侖新華書店沒有考慮到居民的實(shí)際需要，對(duì)北侖新華書店人氣方面會(huì)有影響。

3、社會(huì)文化環(huán)境方面：以前人們認(rèn)為只要賺錢就可以了，有沒有知識(shí)文化沒關(guān)系，因

此，從90年代至今，有許多老板，有錢但知識(shí)少，隨著科技的發(fā)展，電腦的普及等等，人們

逐步認(rèn)識(shí)到文化的重要性。

4、人口因素方面：北侖地區(qū)外來人口較多，本地人口比例很小，對(duì)書店來說非常有利。

外來人口對(duì)寧波大市區(qū)的熟悉程度比本地人要差。對(duì)書店等的了解不足，因此，對(duì)書店來說，

這是非常有利的因素，需求者沒有參考用書就想到了北侖新華書店。

北侖新華書店所面臨的機(jī)會(huì)是：1,現(xiàn)在人們對(duì)學(xué)習(xí)積極性越來越高，對(duì)教材的需求量很

大，北侖新華書店的前景還是很好的；2,應(yīng)該積極開拓其他各種銷售形式，吸引擴(kuò)大業(yè)務(wù)來

源。

北侖新華書店所面臨的競(jìng)爭(zhēng)是：

I，其他書店的競(jìng)爭(zhēng)威逼：北侖距寧波很近，交通方便。包括寧波大市區(qū)的幾家大書店，

他的資源信息比北侖新華書店要多，規(guī)模及范疇更大。這樣一來，可能會(huì)導(dǎo)致一部分人會(huì)挑選

寧波書店。

2,北侖范疇內(nèi)小書店，也對(duì)新華書店構(gòu)成威逼，減少銷售額。

3,文具用品店及音樂器材店也也很多，對(duì)書店也造成一定的威逼。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及實(shí)力：寧波新華書店，天一書店等的經(jīng)營范疇及種類比北侖要多，資金投入

更大，北侖書店無法比擬的。另外，小書店及文具用品店，音樂器材店等的實(shí)力不夠強(qiáng)大，但

對(duì)北侖新華書店的影響也很大，小書店經(jīng)營靈活。

競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常猛烈，北侖新華書店要想生存，必須形成自己的特色，吸引

更廣大的用戶。

關(guān)于大碳社區(qū)教育學(xué)院的分析報(bào)告

一、成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成原因

北侖區(qū)域內(nèi)有寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、寧波保稅區(qū)、寧波出口加工區(qū)等國家級(jí)開發(fā)區(qū)

和中信公司獨(dú)家開發(fā)的大榭開發(fā)區(qū)，是寧波市最具增長(zhǎng)潛力的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)和利用外資的龍頭。北

侖的開發(fā)開放需要大量的適用人才，越來越多的在職人員和求職者要求進(jìn)一步深造，以提高自

己的文化層次和綜合素養(yǎng)。成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)隨之產(chǎn)生。

二、北侖區(qū)大碘社區(qū)教育學(xué)院簡(jiǎn)介

北侖區(qū)大碘社區(qū)教育學(xué)院（大碟成人學(xué)校），現(xiàn)位于北侖大硬南路270號(hào)，是浙江省首

批示范性鄉(xiāng)鎮(zhèn)成人學(xué)校。是一所集全日制、成人教育、社區(qū)教育、技能培訓(xùn)于一體的新型社區(qū)

教育學(xué)院。

目前，學(xué)校有全日制成人中專普通班9班，學(xué)校472名，開設(shè)有幼師、運(yùn)算機(jī)應(yīng)用

技術(shù)、運(yùn)算機(jī)與財(cái)會(huì)、機(jī)電技術(shù)、電子應(yīng)用技術(shù)等五個(gè)專業(yè)；業(yè)余本專科等學(xué)歷教育在校學(xué)員

575名；對(duì)街道農(nóng)村勞動(dòng)力年培訓(xùn)達(dá)到41.7%以上，企業(yè)職工（含外來務(wù)工）年培訓(xùn)達(dá)至

37.4%以上，學(xué)校被上級(jí)確定為寧波市教育系統(tǒng)農(nóng)村勞動(dòng)力素養(yǎng)培訓(xùn)示范基地。

三、其他主要的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)

目前，北侖區(qū)其他主要的成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有：寧波市北侖區(qū)東海會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校、

寧波廣播電視大學(xué)北侖工作站等。

寧波市北侖區(qū)東海會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校（寧波市外經(jīng)貿(mào)培訓(xùn)中心北侖教學(xué)站、寧波市城市職業(yè)技

術(shù)學(xué)院北侖教學(xué)點(diǎn)、中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校北侖工作站）是經(jīng)教育局批準(zhǔn)、民政局核準(zhǔn)成立的，學(xué)校

培訓(xùn)的內(nèi)容務(wù)實(shí)性、針對(duì)性較強(qiáng)。學(xué)校位于新砰信用一條街一一東河路，海關(guān)斜對(duì)面、交通便

利。

學(xué)校是北侖區(qū)財(cái)政局定點(diǎn)的會(huì)計(jì)人員連續(xù)教育培訓(xùn)、會(huì)計(jì)電算化證書考試定點(diǎn)考點(diǎn)之

-,財(cái)政局舉薦的會(huì)計(jì)專業(yè)培訓(xùn)基地。

學(xué)校于2005年被北侖區(qū)農(nóng)村勞動(dòng)力素養(yǎng)培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室批準(zhǔn)為

被征地人員和農(nóng)村勞動(dòng)力定點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校，在學(xué)校參加培訓(xùn)的被征地人員、失業(yè)人員享受免費(fèi)或

補(bǔ)貼的優(yōu)待。

學(xué)校目前開設(shè)有:、

1、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書（上崗證）、會(huì)計(jì)職稱、外貿(mào)會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)英語、會(huì)計(jì)后續(xù)教

育、報(bào)關(guān)員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、國際商務(wù)英語等考前培訓(xùn)。

2、成人大專（電子注冊(cè)國家承認(rèn)學(xué)歷）

寧波廣播電視大學(xué)北侖工作站位于寧波市北侖區(qū)新砰鎮(zhèn)進(jìn)港路127號(hào)51幢，開設(shè)有

工商治理、行政治理、會(huì)計(jì)學(xué)、物流治理、教育治理、小學(xué)教育、電子商務(wù)、金融、運(yùn)算機(jī)應(yīng)

用等專本科專業(yè)。開放教育實(shí)行完全學(xué)分制，學(xué)籍8年有效，最低畢業(yè)年限為2.5年。電子注

冊(cè)國家承認(rèn)學(xué)歷。

中央電大、寧波電大和北侖電大，利用運(yùn)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星電視網(wǎng)絡(luò)、電信網(wǎng)絡(luò)有機(jī)

結(jié)合的數(shù)字化、多媒體、交互式遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)開展教學(xué)，提供必要的面授輔導(dǎo)和文字教材、視

聽教材、多媒體課件、網(wǎng)絡(luò)課程，以及視聽閱覽室、多媒體聯(lián)網(wǎng)運(yùn)算機(jī)等先進(jìn)的學(xué)習(xí)設(shè)施和其

他學(xué)習(xí)支持服務(wù)。

學(xué)員可在北侖電大和家中按照相關(guān)專業(yè)的教學(xué)安排，根據(jù)自身學(xué)習(xí)特點(diǎn)和工作、生

活環(huán)境自主學(xué)習(xí)，通過因特網(wǎng)和中央電大及寧波電大、北侖電大遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)隨時(shí)點(diǎn)播和下載

網(wǎng)上教學(xué)資源，利用網(wǎng)上BBS論壇、網(wǎng)上語音答疑系統(tǒng)、雙向視頻系統(tǒng)等網(wǎng)絡(luò)交互手段，與

教師、同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。

外部環(huán)境分析

一、企業(yè)簡(jiǎn)介：

1、企業(yè)名稱：北侖紅城酒業(yè)有限公司

2、企業(yè)地址：北侖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)大港工業(yè)城鳳洋二路。

3、經(jīng)營項(xiàng)目（業(yè)務(wù)范疇）：

專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各式酒業(yè)，包括:各式黃酒、各式白酒、各式啤酒。

4、資金力量：注冊(cè)資金200萬元。

二、宏觀環(huán)境分析：

1、法律法規(guī)上的優(yōu)待政策：

開發(fā)區(qū)為了鼓勵(lì)出口而享受的減免稅的待遇。這些有利的法律法規(guī)為企業(yè)的收益和發(fā)

展帶來了無限的實(shí)惠。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：人們的經(jīng)濟(jì)收入直接影響酒業(yè)的銷售經(jīng)營情形。

最近10年時(shí)間，北侖的企業(yè)不斷增加，不斷的發(fā)展壯大，大中型外資、合資企業(yè)的引

進(jìn)，如臺(tái)塑企業(yè)、寧波鋼鐵企業(yè)等大型投資企業(yè)的引進(jìn)，為北侖人才的引進(jìn)，及經(jīng)濟(jì)收入的增

加作出很大奉獻(xiàn)，隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的增加，人們對(duì)酒業(yè)的消費(fèi)也隨之增加。

3、社會(huì)文化環(huán)境：

北侖近幾年因大中型企業(yè)的不斷引進(jìn)，外來人口不斷增加，現(xiàn)北侖的人口總量為：70萬

左右。常住人口40萬，流動(dòng)人30萬。人口的增加對(duì)酒業(yè)的消費(fèi)也隨之不斷增加。使之酒業(yè)銷

售額逐年上升。由于臺(tái)資企業(yè)近年增加較快，大陸人和臺(tái)灣人同屬中華民族，炎黃子孫，因此

有著相同的民族特點(diǎn)，文化傳統(tǒng)，以及基本一致的風(fēng)俗習(xí)慣。同時(shí)中國的人口規(guī)模龐大，對(duì)酒

業(yè)的需求日益增長(zhǎng)。

4、技術(shù)環(huán)境：

酒的各種技術(shù)含量變化，及口味的變化，對(duì)酒的銷售量有很大的影響。比如啤酒的

口味就有很多種、根據(jù)酒精的度數(shù)高低，有不同口味的啤酒，有些人喜愛高度的酒，有些人喜

愛低度的酒，不太喝酒的人群大部分喜愛低度的酒，經(jīng)常應(yīng)酬的喜愛喝酒的人大部分喜愛高度

的酒。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：

寧波大市酒業(yè)制造業(yè)越多，酒業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)就越猛烈，現(xiàn)目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寧波

xx酒業(yè)有限公司，該寧波xx酒廠年生產(chǎn)銷售量大1000萬，生產(chǎn)成本最低，市場(chǎng)增長(zhǎng)率

在行業(yè)最快，對(duì)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性最大，還有十幾家比較小的灑廠也是次要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，潛在的

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有6家。他們是一些中小型的酒廠。還正在準(zhǔn)備試生產(chǎn)經(jīng)營的狀態(tài)，對(duì)本企業(yè)都有

影響。

四、分析總結(jié)：

從以上種種外部環(huán)境分析總結(jié)得出，目前北侖XX酒業(yè)有限公司自身面臨的機(jī)會(huì)與

威逼有。機(jī)會(huì)比較多，隨著北侖人口的增加，經(jīng)濟(jì)收入的增加，生產(chǎn)酒是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，根

據(jù)技術(shù)含量的變化，生產(chǎn)各種口味的酒也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

威逼也比較大。隨著近年寧波大市生產(chǎn)酒的企業(yè)越來越多，企業(yè)的威逼越來越大。

重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司前身為重慶啤酒廠，始建于1958年。經(jīng)過四十余年的

不斷發(fā)展，公司由建廠之初的總資產(chǎn)60萬元，發(fā)展為擁有資產(chǎn)近40億元，集啤酒、飲料、

生物制藥于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。公司擁有28家分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江

蘇、湖南、浙江等地，啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬噸，核心企業(yè)重慶啤酒股份有限公司成為我

國啤酒行業(yè)中僅有的四家上市公司之一；公司生產(chǎn)的“山城”、“重慶”、“麥克王”、“雙

桂”、“國人”、“大梁山”以及“天目湖”等品牌啤酒系列產(chǎn)品，以其口味純正、淡爽（醇

厚）、包裝美觀大方、風(fēng)味保鮮穩(wěn)固、符合消費(fèi)時(shí)尚等特點(diǎn)，在國內(nèi)具有很高的知名度。

在全國啤酒行業(yè)中，重啤排名第四，先后被評(píng)為“1981-2001中國食品工業(yè)企業(yè)

突出奉獻(xiàn)企業(yè)”之一，在重慶輕工業(yè)企業(yè)中連續(xù)十五年進(jìn)入“重慶工業(yè)企業(yè)五十強(qiáng)”（綜合排

名第5位）、重慶輕工“五朵金花”之首。在做大做強(qiáng)啤酒主業(yè)的同時(shí)，1998年，公司與第

三軍醫(yī)大學(xué)、重慶大學(xué)共同組建了重慶佳辰生物制藥有限公司，公司研制的“治療性乙肝多肽

疫苗”是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國家一類新藥，目前該藥已經(jīng)進(jìn)入2期臨床試驗(yàn)階段。該藥一旦

研制成功，將對(duì)廣大乙肝患者帶來徹底康復(fù)的福音，同時(shí)也將成為重啤新的重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，

創(chuàng)造龐大的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

但要強(qiáng)求的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，近年來，華潤(rùn)雪花以資本為紐帶，在大江南北開展了一系列的

并購，此前它已控股了浙江錢江啤酒，收購了浙江銀燕啤酒有限公司100%股權(quán)，目前華潤(rùn)雪

花在浙江共有蕭山、余杭、嘉興3大生產(chǎn)基地。據(jù)了解，在甬建廠后，華潤(rùn)還將在溫州建生產(chǎn)

基地，屆時(shí)，5大生產(chǎn)基地一齊發(fā)力，輻射整個(gè)浙江市場(chǎng)。為其強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

而在不久前，旗下寧波大梁山啤酒有限公司與國家奧林匹克體育中心聯(lián)合宣布，大梁山

啤酒正式成為奧運(yùn)三大場(chǎng)館之一的“國家奧體中心”特供酒。借助成為奧體中心“特供酒”的

機(jī)會(huì)，大梁山推出了高檔啤酒“國賓尊品”，并打破啤酒銷售區(qū)域局限在生產(chǎn)基地周邊的常

規(guī)，將“國賓尊品”啤酒賣到了北京市場(chǎng)。目前啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，估量啤酒行業(yè)將在未

來10年內(nèi)形成2?3個(gè)世界上有影響力的品牌。大梁山此次在北京上市銷售，走出了“不平常

路”，明顯是在為今后的發(fā)展打伏筆。

寧波阿拉釀酒有限公司的前身是成立于1959年的地方國營寧波東風(fēng)酒廠，為彰顯寧波的

地方特色，于2004年10月更名為“寧波阿拉釀酒有限公司”。寧波阿拉釀酒有限公司是寧波

市黃酒生產(chǎn)規(guī)模最大，效益最好的企業(yè)之一。公司在寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資1000余萬美

元，年產(chǎn)2萬噸黃酒的中外合資企業(yè)寧波三立釀酒有限公司已在2006年建成投產(chǎn)。

公司為謀求更大的發(fā)展，引進(jìn)多名盡心盡職的高學(xué)歷、高素養(yǎng)的治理人才、經(jīng)營人才

和技術(shù)人才，企業(yè)目前有具高級(jí)、中級(jí)和初級(jí)的技術(shù)人員20余人。公司擁有寧波市唯獨(dú)的國

家黃酒評(píng)酒委員、寧波市唯獨(dú)的中國黃酒技術(shù)專家，擁有具高級(jí)技師職稱的專業(yè)釀酒師，有一

支高素養(yǎng)的營銷隊(duì)伍。

寧波阿拉釀酒有限公司的產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)糯米、小麥和水庫泉水為主要原料，采用傳統(tǒng)工藝

精心釀制，經(jīng)長(zhǎng)期儲(chǔ)存，衛(wèi)生灌裝而成。酒中添加異麥芽低聚糖，靈芝多糖，蜂蜜等天然營養(yǎng)

成分，有益健康，口感特別醇厚、柔和，是最為理想的黃酒飲品之一。

浙江東方紹興酒有限公司

一、公司簡(jiǎn)介：

公司名稱：浙江東方紹興酒有限公司

公司地址：浙江省紹縣興湖塘街道鑒湖村

經(jīng)營業(yè)務(wù)：該公司注冊(cè)商標(biāo)為“越牌，其主要產(chǎn)品有紹興黃酒、元紅酒、加飯酒、

花雕酒、善釀酒、香雪酒、糟燒酒等。原料采用精白糯米、優(yōu)質(zhì)小麥，配以著名鑒湖佳水，采

用傳統(tǒng)古法工藝精釀而成。故而酒色橙黃清亮，酒香芬芳馥郁，酒味醇厚甘鮮。

公司歷史及力量：企業(yè)建于1979年，釀酒設(shè)備完備，技術(shù)力量雄厚，全面實(shí)施

IS09000國際質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格治理。本廠建有年產(chǎn)傳統(tǒng)紹興酒萬噸級(jí)生產(chǎn)基地，位居紹興

市、縣傳統(tǒng)釀酒前列，1989年即成為浙江省出口產(chǎn)品質(zhì)量保證企業(yè)。為保證足夠陳年酒的儲(chǔ)

存，工廠擁有占地面積70000多平方米的倉儲(chǔ)能力，產(chǎn)品多次榮獲省優(yōu)、部?jī)?yōu)、國際金獎(jiǎng)。產(chǎn)

品暢銷全國二十多個(gè)省市，遠(yuǎn)銷新加坡、馬來西亞、日本、美國、德國、西班牙、香港等十多

個(gè)國家和地區(qū)，深受廣大客商青睞。

二、外部環(huán)境分析：

1、宏觀環(huán)境分析——政治法律

1999年，國家對(duì)紹興黃酒實(shí)行原產(chǎn)地域保護(hù)制度，故紹興黃酒不但其權(quán)益受到了

保護(hù)，同時(shí)這塊“金字招牌”使紹興黃酒受到國外銷售商的信任，擴(kuò)大其出口市場(chǎng)，同時(shí)該酒

廠注了“越鑒牌”、“特雕”、“醉之緣”三大商標(biāo)，在該行業(yè)享有國家的優(yōu)待政策。

2、宏觀環(huán)境分析---經(jīng)濟(jì)環(huán)境

黃酒是中華民族的傳統(tǒng)酒種，與葡萄酒、啤酒并稱世界三大古老酒種。從營養(yǎng)學(xué)角度

看，黃酒中含有18種有益健康的微量元素及20余種氨基酸，其中中國人普遍缺乏的硒、鋅元

素含量是葡萄酒的12倍以上，8種人體必需的氨基酸含量高達(dá)3400毫克/升，相當(dāng)于啤酒、

葡萄酒的10倍左右，是目前能被證明的真正意義上的有益于健康的酒種，國內(nèi)喝黃酒的人數(shù)

主要在浙江、上海一帶，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入的增加，全國喝黃酒的逐步增加：浙江地

區(qū)銷售額：從2000年的16.12億元增加到2007年的39.61億元,增長(zhǎng)145.75%,年復(fù)合增長(zhǎng)

率13.71%。上海地區(qū)銷售額：從2000年的1.80億元增加到2007年的9.49億元，增長(zhǎng)

426.74%,年復(fù)合增長(zhǎng)率26.79%。

3、宏觀環(huán)境分析---全球化環(huán)境

日本一直是黃酒出口的重要市場(chǎng)，從上世紀(jì)九十年代初紹興黃酒開始開拓東瀛市場(chǎng)，

紹興黃酒通過自己特有的醇香和甘洌，逐步贏得了日本消費(fèi)者的青睞，特別近幾年我

國臺(tái)灣省出產(chǎn)的黃酒已基本淡出日本市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率由過去的80%驟降至目前的

5.8%,而紹興黃酒日本市場(chǎng)占有率則由過去的20%飆升至現(xiàn)在的94.2%,大有一統(tǒng)東

瀛市場(chǎng)之勢(shì)。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

黃酒與啤酒、葡萄酒并列世界三大古酒，其產(chǎn)品核心賣點(diǎn)十分突出，銷售主張也很

容易提煉。另外，現(xiàn)代消費(fèi)趨勢(shì)也有助推黃酒銷售的跡象，因?yàn)辄S酒比之于白酒，其更健康、

低度，具有保健作用。因此，黃酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是非常明顯的，而且公司在黃酒方面具有自

己的注冊(cè)商標(biāo)，故公司將有很大發(fā)展的前景。

鑒湖酒廠全稱中國紹興黃酒集團(tuán)公司鑒湖釀酒廠，是浙江古越龍山紹