目

錄

活

動(dòng)

策

劃

概

述活

動(dòng)

執(zhí)

行

闡

述演藝節(jié)目例如圖活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及物料參考效果圖例如活動(dòng)物料明細(xì)與費(fèi)用第一局部活動(dòng)籌劃概述通過此次活動(dòng)可加強(qiáng)資源的整合，借力打力，產(chǎn)生執(zhí)行效果的最大化;擴(kuò)大哥倫布廣場(chǎng)的影響力，使其品牌概念更加深入人心;旨在通過時(shí)尚、大氣的活動(dòng)營(yíng)造哥倫布廣場(chǎng)的良好聲勢(shì)和宣傳效果，進(jìn)一步擴(kuò)大哥倫布廣場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度，提升哥倫布廣場(chǎng)在周邊地區(qū)乃至同行業(yè)的品牌形象、企業(yè)形象和社會(huì)形象?；?/p>

動(dòng)

創(chuàng)意活

動(dòng)

目的第二局部活動(dòng)執(zhí)行闡述活動(dòng)整體流程在冷餐會(huì)會(huì)場(chǎng)的布置中我公司根本是從以下方面著手準(zhǔn)備：〔一〕、圓桌：選用背景：①場(chǎng)地局限性大；②人員數(shù)量多；③此次冷餐會(huì)以自助餐形式出現(xiàn)選用原因：①防止由于場(chǎng)地?fù)頂D而造成的行走障礙，可使到場(chǎng)嘉賓自由隨意走動(dòng)，便于嘉賓之間的交流溝通；②時(shí)尚的圓桌造型更能襯托“時(shí)尚〞氣氛，起到畫龍點(diǎn)晴之效；圓桌規(guī)格：①大?。盒⌒透咄葓A桌，鋪襯精美桌布，需有主辦方負(fù)責(zé)聯(lián)系酒店提供；②數(shù)量：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地及人員進(jìn)行調(diào)配，可由酒店方負(fù)責(zé)；〔二〕、調(diào)酒表演：選用原因：①改善了傳統(tǒng)自助餐會(huì)的單調(diào)氣氛；②精彩時(shí)尚的調(diào)酒師表演可緩解嘉賓焦急進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)的心理；③增添了餐會(huì)的欣賞性，使嘉賓對(duì)之印象深刻；④使嘉賓對(duì)主會(huì)場(chǎng)的節(jié)目增添了期待值，起到了很好的“拋磚引玉〞之效?！踩?、樂隊(duì)：選用原因：①高雅浪漫的薩克斯演繹貫穿這個(gè)宴會(huì)時(shí)間段，有效地襯托的現(xiàn)場(chǎng)氣氛；②悠揚(yáng)的音樂很好的緩解了嘉賓情緒；③對(duì)整場(chǎng)冷餐會(huì)起到了畫龍點(diǎn)晴之效。雅致的圓桌+時(shí)尚的調(diào)酒表演+浪漫風(fēng)情的樂隊(duì)=一場(chǎng)別致的小型酒會(huì)〔后附冷餐會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果圖例如〕冷餐會(huì)會(huì)場(chǎng)布置

迎賓：由時(shí)尚養(yǎng)眼的禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓入席，防止了現(xiàn)場(chǎng)擁擠混亂場(chǎng)面的出現(xiàn)。舞臺(tái)：背景為L(zhǎng)ED屏，舞臺(tái)為T型舞臺(tái)，炫酷的玻璃舞臺(tái)臺(tái)面凸顯本次活動(dòng)檔次，將主持臺(tái)設(shè)置在舞臺(tái)住臺(tái)面上，方便領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓講話，也可以為演員放歌提供1塊顯眼拉風(fēng)的位置。以上各局部有機(jī)結(jié)合，渾然一體。主持臺(tái)由精致的不銹鋼和水晶玻璃制作，臺(tái)體纏繞綢帶和絲帶，臺(tái)面擺放花藝。正面張貼哥倫布廣場(chǎng)的LOGO。T型舞臺(tái)兩側(cè)設(shè)立精美嘉賓椅?！埠蟾街鲿?huì)場(chǎng)及舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)效果圖例如〕

主會(huì)場(chǎng)及舞臺(tái)布置

時(shí)間節(jié)目安排備注說明18：15-18：30禮儀小姐迎接賓客優(yōu)雅的禮儀小姐在點(diǎn)綴現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，也有效的向嘉賓展示出哥倫布廣場(chǎng)的時(shí)尚氣質(zhì)18：30-18：55迎賓冷餐會(huì)整場(chǎng)餐會(huì)以自助餐的形式，在宴會(huì)廳外設(shè)調(diào)酒吧臺(tái)，浪漫的薩克斯演奏家緩緩地吹奏出獨(dú)具風(fēng)情的樂曲，，給人一種小型酒會(huì)的愜意感18:55-19:00嘉賓入宴會(huì)廳期間有禮儀小姐專門引領(lǐng)嘉賓進(jìn)入宴會(huì)廳，有效地避免了現(xiàn)場(chǎng)混亂現(xiàn)象19:00-19:05開場(chǎng)水鼓秀時(shí)尚又不失磅礴氣勢(shì)的女子水鼓區(qū)別于傳統(tǒng)開場(chǎng)節(jié)目，給人耳目一新的感覺（詳見效果示例圖）19:05-19:13項(xiàng)目宣傳片放映需主辦方提供并做好之前交流溝通工作19:13-19:15主持人介紹，引出招商新聞發(fā)布會(huì)期間介紹詞需主辦方提供19:15-19:30招商品牌的簽約儀式簽約商戶上臺(tái)簽約，LED視頻特效19:30-19:37激光舞表演熱情時(shí)尚的激光舞舞出了年輕的不羈和理性，更舞出了哥倫布廣場(chǎng)的精彩，定給嘉賓帶來不一樣的視聽感受（詳見效果示例圖）19:37-20:00哥倫布二期投資價(jià)值分析演講席總主講，講話稿需主辦方準(zhǔn)備20:00-20:05肩上芭蕾集時(shí)尚美感及雜技藝術(shù)于一體的肩上芭蕾，在藍(lán)色多瑙河悠揚(yáng)的樂曲伴奏下，在給嘉賓帶來視覺盛宴的同時(shí)更有效地提升了此次活動(dòng)的美感及檔次，定能給嘉賓留下深刻的印象（詳見效果示例圖）20:05-20:30炫彩燈光秀及模特走秀此次走秀主題為婚紗秀及時(shí)裝秀，靚麗高挑的氣質(zhì)模特有效地烘托了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給嘉賓帶來了美的享受（詳見效果示例圖）20：30活動(dòng)圓滿結(jié)束活動(dòng)結(jié)束后游禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓離席出場(chǎng)，甜美的微笑及細(xì)致入微的服務(wù)讓嘉賓有賓至如歸的感覺活動(dòng)流程安排時(shí)間工作部署負(fù)責(zé)人員安排08-13籌備組雙方成員共同到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，測(cè)量實(shí)地尺寸，具體確定舞臺(tái)位置及演出區(qū)，進(jìn)行整體布局虞杰08-15確定參加開業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及講話稿，并發(fā)出邀請(qǐng)函到各祝賀單位。主辦方08-16確定主題詞，交付制作部制作背景噴繪及吊旗丁德勝08-19主體單位協(xié)調(diào)落實(shí)電源到位并調(diào)試通電。現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)安保人員08-20舞臺(tái)及背景開始搭建。虞杰、丁德勝08-2113：00圓桌、吧臺(tái)、臺(tái)面花等物料開始搭建安置虞杰15：00所有現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)元素布設(shè)完畢。(一〕靜態(tài)設(shè)施布置安排工程總負(fù)責(zé)人：_虞杰___

活開工作人員日程(二〕現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排工程總負(fù)責(zé)人：_郭歆君______

時(shí)間工作部署負(fù)責(zé)人員安排13：00活動(dòng)籌備組成員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)元素布設(shè)狀況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)元素布設(shè)，做好最后整體協(xié)調(diào)，落實(shí)細(xì)節(jié)，做到萬無一失。虞杰,、郭歆君17：00禮儀小姐及演藝人員到位郭歆君18：15參加活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐開始負(fù)責(zé)接待，引領(lǐng)嘉賓至酒會(huì)（冷餐會(huì)）區(qū)域等禮儀服務(wù)。郭歆君18：30冷餐會(huì)開始郭歆君現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及禮儀調(diào)控安排19：00冷餐會(huì)圓滿結(jié)束，禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓入主會(huì)場(chǎng)郭歆君19：10冷餐會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物料清理丁德勝酒店相關(guān)工作人員20：30主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)圓滿結(jié)束，禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓離席出場(chǎng)郭歆君現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)20：40主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后清場(chǎng)及物料整理丁德勝酒店相關(guān)工作人員活開工作人員日程第三局部演藝節(jié)目例如圖

冷餐酒會(huì)

薩克斯演奏

女子水鼓

激光舞

肩上芭蕾

專業(yè)模特

禮儀小姐第四局部活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及物料參考效果圖例如

舞臺(tái)結(jié)構(gòu)示意圖舞臺(tái)方案A

舞臺(tái)效果示意圖

〔一〕舞臺(tái)方案A

舞臺(tái)效果示例圖〔二〕舞臺(tái)方案A

舞臺(tái)方案A舞臺(tái)效果示例圖〔三〕

舞臺(tái)結(jié)構(gòu)示意圖舞臺(tái)方案B

舞臺(tái)方案B舞臺(tái)效果示意圖

〔一〕

舞臺(tái)效果示例圖〔二〕舞臺(tái)方案B

舞臺(tái)方案B舞臺(tái)效果示例圖〔三〕第五局部活動(dòng)物料明細(xì)與費(fèi)用

謝謝參閱Thankseaky針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國(guó)際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺(tái)播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購(gòu)置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)置XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵灰虼诉@二個(gè)月是工程寫字樓局部在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國(guó)際5、6月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣方案七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表商務(wù)效勞/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國(guó)際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展工程開始落外墻，實(shí)體攻擊開始房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是工程在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾非凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤的支持點(diǎn)。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：9-10月份推廣方案寫字樓具體賣點(diǎn)闡述半島都市報(bào)、樓體外立面實(shí)體攻擊人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管效勞推廣主題：攻擊手段：九、十月24小時(shí)全球商務(wù)XXX.XX國(guó)際7、8、9、10月份推廣目標(biāo)商業(yè)裙樓推廣方案國(guó)際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地商業(yè)配套的完善有助于工程定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：客戶來源：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等推廣時(shí)機(jī)：3---10月份推廣條件：前期招商要完成引進(jìn)銀行、數(shù)碼等主力店后針對(duì)餐飲、康體休閑的商家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，廣告公司配合進(jìn)行招商手冊(cè)或產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)計(jì)及規(guī)劃工作。Theend!THANKS!eaky針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國(guó)際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺(tái)播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購(gòu)置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)置XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)