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文檔簡介

直播選品及貨品規(guī)劃

直播商品選擇

直播間商品配置直播商品定價促銷計劃制定01020304目錄CONTENTS直播商品選擇1直播商品選擇商品選品策略直播選品技巧直播選品的基本原則直播選品的基本原則高性價比需求及時性基本原則與主播人設(shè)、賬號定位相關(guān)聯(lián)滿足活動趨勢和用戶需求高匹配度商品選品策略直播商品必須具有符合買家需求的基本效用或利益。建立直播選品的“五維”模型。根據(jù)商品品質(zhì)、設(shè)計、特征、品牌及包裝五個特征維度，建立五維選品模型。估商品的拓展服務(wù)為加分項。直播選品技巧選擇使用頻率高的產(chǎn)品。如果直播間經(jīng)常銷售一些顏值高卻容易被閑置的產(chǎn)品，可能會給用戶留下不好的印象。選擇復(fù)購頻率高的商品。如零食、日用品、化妝品等快消品。選擇物流快且方便運輸?shù)漠a(chǎn)品。高效率的物流能夠縮短用戶可能產(chǎn)生后悔情緒、退單行為的等待時間，降低用戶產(chǎn)生不滿情緒的風(fēng)險。直播間商品配置2直播間商品配置印象款用戶在直播間達成第一筆交易的商品福利款為加入粉絲團的用戶專門提供的商品利潤款重點推薦商品，占據(jù)直播間商品總數(shù)量的50%以上。引流款吸引用戶在直播間停留的商品直播商品定價3直播商品定價組合定價將高價商品與低價商品以套裝的形式進行搭配。階梯定價基于3-5件商品的成組銷售，適用食品、快消品等客單價較低的商品。非整數(shù)定價在制定商品價格以非整數(shù)結(jié)尾，例如88元、99元等。價格錨點根據(jù)競品的價格來制定價格。組合定價注意的問題保證贈品質(zhì)量贈品具有實用性配套商品關(guān)聯(lián)度高主推運動鞋、服飾時，搭配贈送短褲、襪子、帽子等配件或飾品。銷售廚房用具可以贈送洗滌用品。贈品質(zhì)量不佳，可能會因小失大。促銷計劃制定4促銷計劃制定計劃制定制定策略促銷手段贈品促銷、優(yōu)惠券促銷、特價品促銷、實物獎品、紅包時間適度、數(shù)量適度、價值適度、適當組合直播中的促銷手段12345贈品促銷購買主商品后額外附贈的商品優(yōu)惠券促銷在商品正常銷售的價格上，給予一定的優(yōu)惠特價品促銷減價交易實物獎品以免費的價格提供某些商品紅包最短時間內(nèi)通過小成本引導(dǎo)用戶關(guān)注010

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