科三培訓(xùn)計(jì)劃6篇科三培訓(xùn)計(jì)劃篇1

培訓(xùn)原因：

1、市場競爭激烈，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場;

2、銷售人員往往很難找到客戶，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶;

3、市場秩序的完善、競爭對抗的白熱化、消費(fèi)者的理性認(rèn)識，對銷售人員素質(zhì)和能力要求更高。

4、主講老師把握當(dāng)今銷售成功的關(guān)鍵，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略，并總結(jié)出一系列不銷而售的方法。

目的：

1、幫助銷售人員洞察市場的變化，建立危機(jī)意識;

2、客戶需求驅(qū)動下，提升卓越銷售勝任素質(zhì)和能力;

3、學(xué)會客戶需求變化的三個不同的銷售策略和方法;

4、建立狼性銷售意識，掌握高效的銷售溝通技巧;

5、追求客戶忠誠度，打造全員服務(wù)營銷新思維;

6、掌握微利時代不銷而售的策略，并活學(xué)活用。

培訓(xùn)項(xiàng)目：

1.體能的訓(xùn)煉

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員。

這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國銷售渠道建設(shè)的時侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。

2.產(chǎn)品知識的培訓(xùn)

銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而竟?fàn)帲蛻糁R，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。

在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。

3.銷售技巧的培訓(xùn)班

銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達(dá)到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。

4.研究對手信息班

通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費(fèi)者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

5.經(jīng)理言傳身教班

實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿取?/p>

銷售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場教導(dǎo)是推動銷售培訓(xùn)，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。

6.年底的聚會和大餐

年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因?yàn)樗麄冊谌珖鞯?，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。

聚會開始，當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計(jì)劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。

科三培訓(xùn)計(jì)劃篇2

一、目的

消防安全培訓(xùn)是消防工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是提升公司消防能力有效途徑。通過培訓(xùn)進(jìn)一步提高員工消防安全意識和在突發(fā)情況下的應(yīng)急能力及自救知識。為實(shí)現(xiàn)全員消防奠定良好基礎(chǔ)，進(jìn)一步落實(shí)消防安全四個能力建設(shè)和推動社會“防火墻”工程進(jìn)程。切實(shí)為我公司的安全運(yùn)營保駕護(hù)航。

二、培訓(xùn)內(nèi)容：

公司消防安全常識及個人的'應(yīng)急處理知識

培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、方式和主講人

培訓(xùn)時間：20xx年12月11日15:00培訓(xùn)地點(diǎn)

培訓(xùn)方式：在不影響正常工作前提下個車間分批進(jìn)行培訓(xùn)。

主講人：林劍明公司應(yīng)聘的專職消防員，消防兵退役人員

三、參訓(xùn)人員

各部門直系負(fù)責(zé)人及全體員工培訓(xùn)流程

1、各部門負(fù)責(zé)人做培訓(xùn)動員

2、培訓(xùn)開始

3、培訓(xùn)完畢后由公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)

六、培訓(xùn)要求

1、培訓(xùn)要求全員參加，各部門負(fù)責(zé)人安排必要值班人員外其他人全員到場

2、尊重培訓(xùn)人員，保持良好的培訓(xùn)現(xiàn)場紀(jì)律，培訓(xùn)過程嚴(yán)禁隨意走動、打瞌睡、接打玩手機(jī)，手機(jī)調(diào)至靜音或關(guān)機(jī)。

3、參訓(xùn)人員按時到達(dá)指定地點(diǎn)，要求14:45分點(diǎn)名，點(diǎn)名未到按遲到或缺訓(xùn)處理。

4、培訓(xùn)結(jié)束，個部門負(fù)責(zé)人組織退場。

5、不遵守會場紀(jì)律、遲到、早退、缺訓(xùn)按違紀(jì)處理。

七、協(xié)助部門及職責(zé)

辦公室下達(dá)和通知各部門培訓(xùn)方案及協(xié)助組織培訓(xùn)綜合管理部協(xié)助布置會場病參與

科三培訓(xùn)計(jì)劃篇3

新年伊始，在西安蓮湖區(qū)教育部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我校將以嶄新的面貌迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)xx年工作的優(yōu)點(diǎn)，不斷完善教學(xué)設(shè)施、提高教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，開創(chuàng)我校教學(xué)和發(fā)展的新局面。為此我校特制定xx年學(xué)校工作計(jì)劃如下：

一、積極配合市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

圓滿完成xx年民辦學(xué)校的年審、評估工作。

二、不斷完善教學(xué)設(shè)施，創(chuàng)建優(yōu)良的育人環(huán)境。

1、xx年3月20號—4月初組織員工打掃、整理、修繕，購置替換物品。

2、xx年5月---6月改造舞蹈大廳，鋪地板100平方，地毯100平方。

3、xx年5月---6月迎接各地學(xué)生及家長來校參觀，積極做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

4、xx年6月鋼琴維修、調(diào)律。

5、xx年6月---7月初改造琴房，裝飾墻面。

6、xx年7月添置電視，擦鞋機(jī)，豐富學(xué)生家長的閑置時間。

7、xx年8月添置小課室、教室風(fēng)扇。

8、xx年9月再添置新辦公設(shè)備。

9、xx年10月畫室添置桌子6套椅子10把

10、11月入冬學(xué)校添置保暖門簾。

11、12月學(xué)校再添置古箏10把。

三、做好10年學(xué)生藝術(shù)專業(yè)考試工作，擴(kuò)大xx新生招生規(guī)模。

1、xx年4月份統(tǒng)計(jì)我校學(xué)生考級過關(guān)人數(shù)。

2、xx年4月—6月1號做好各地返校學(xué)生的回訪工作，實(shí)現(xiàn)專業(yè)及文化課的雙贏。

3、學(xué)校立足舞蹈專業(yè)，做好舞蹈、同時，加強(qiáng)聲樂，器樂班的工作。

4、進(jìn)行聲樂，器樂班的籌劃與招生。

四、加強(qiáng)學(xué)校的對外宣傳力度，提高學(xué)校的知名度。

1、xx年1---5月在網(wǎng)站宣傳學(xué)校，提高學(xué)校的知名度，樹立學(xué)校良好形象，擴(kuò)大學(xué)校的影響。

2、xx年5月建設(shè)學(xué)校網(wǎng)頁。

3、xx年7月—9月召開我校優(yōu)秀畢業(yè)生及家長連誼會。

4、xx年7月—12月積極參加我區(qū)各種大型演出及公益活動，加大學(xué)校對外宣傳力度。

5、xx年10月—12月到生源地學(xué)校進(jìn)行教學(xué)交流和匯演，擴(kuò)大在本地區(qū)的.影響。

五、積極開展靈活多樣的合作教學(xué)方式，大膽創(chuàng)新開創(chuàng)我校辦學(xué)新局面。

1、xx年2月—4月積極與有合作意向的正規(guī)高等藝術(shù)院校加強(qiáng)交流、溝通，爭取我校成為北京愛蓮舞蹈學(xué)校生源基地。

2、xx年4月—12月與各地高級中學(xué)開展靈活多樣的培訓(xùn)合作方式。

3、xx年4月—12月與咸陽舞蹈合作培訓(xùn)方式。

六、不斷提高教師教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，招聘優(yōu)秀教師，充實(shí)學(xué)校教學(xué)隊(duì)伍。

1、培養(yǎng)我校年輕教師，選送優(yōu)秀者深造，提高常住教師的專業(yè)文化素質(zhì)和教學(xué)水平。

2、招聘優(yōu)秀教師來我校就職，充實(shí)學(xué)校教學(xué)與管理隊(duì)伍。

七、齊心協(xié)力，艱苦創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)佳績。

1、xx年12月召開各科老師專業(yè)課教師會議，制定xx年教學(xué)計(jì)劃。

2、xx年12月迎接新生來我校學(xué)習(xí)。

3、xx年12月末迎接北京百匯演藝學(xué)校校長張偉明，檢查、指導(dǎo)工作，保證教學(xué)及學(xué)校各項(xiàng)工作的順利開展。

4、力爭xx年學(xué)生專業(yè)合格率達(dá)到100％，考入國家一類舞蹈，聲樂，器樂，藝術(shù)院校學(xué)生人數(shù)達(dá)到30％以上。

科三培訓(xùn)計(jì)劃篇4

一、培訓(xùn)目標(biāo)：

為加強(qiáng)規(guī)培學(xué)員的臨床工作和學(xué)習(xí)能力，規(guī)范醫(yī)療行為，保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全，通過崗前培訓(xùn)，提高規(guī)培人員的臨床應(yīng)變和急救能力，以保證臨床培訓(xùn)期間，能夠順利、安全的完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

二、培訓(xùn)時間：

20xx年7月11日—20年7月13日

三、培訓(xùn)方式：

理論與實(shí)踐結(jié)合的方式。

四、培訓(xùn)部門：

繼教科

五、培訓(xùn)重點(diǎn)：

培訓(xùn)內(nèi)容以法律法規(guī)、核心醫(yī)療制度、院感、急救技能、人際溝通、醫(yī)保等為主。

六、培訓(xùn)安排(略)

七、培訓(xùn)要求：

(一)、紀(jì)律要求：

為保證規(guī)培學(xué)員在培訓(xùn)期間有一個良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，維護(hù)正常的管理秩序，順利完成崗前培訓(xùn)任務(wù)，請自覺遵守以下規(guī)定：

1、做到儀表端莊，衣著整潔、大方;

2、上課需提前10分鐘到場，嚴(yán)禁早退、曠課。因故必須請假時，須提交書面申請，經(jīng)醫(yī)教科、護(hù)理部批準(zhǔn)后方能請假;

3、愛護(hù)公物，維護(hù)會場衛(wèi)生，嚴(yán)禁吸煙。下課收好小桌板、把雜物帶出放在指定地點(diǎn);

4、按照培訓(xùn)計(jì)劃，認(rèn)真聽課，努力完成崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)完畢須考試(考核)合格方能進(jìn)入臨床進(jìn)行學(xué)習(xí);

5、上課時須將手機(jī)關(guān)機(jī)或關(guān)至振動。

以上規(guī)定，將做為考核內(nèi)容，如有違反，視情節(jié)輕重，可視為考核不合格。

(二)、考核要求：

1、考核方式：

急救技能采用模具演練。

2、考試地點(diǎn)：

xx醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院臨床技能中心。

3、考試時間：

20xx年7月14日

4、考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定：

考核成績85分合格，低于85分者計(jì)為不合格?？己撕细裾卟啪邆溥M(jìn)入學(xué)習(xí)的條件，不合格者補(bǔ)考合格后才具備條件進(jìn)入下一階段學(xué)習(xí)。

科三培訓(xùn)計(jì)劃篇5

隨著酒店新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，我們酒店的未來將任重而道遠(yuǎn)，雖然我們經(jīng)歷了將近四年的實(shí)踐與探索并取得了部分成功經(jīng)驗(yàn)，但是我們必須時刻保持清醒的頭腦，意識到xx市場的局限性，消費(fèi)群體進(jìn)一步分化和影響部分消費(fèi)群體做圣達(dá)回頭客的各方面內(nèi)部因素，以及同行業(yè)不斷涌現(xiàn)和激烈競爭帶來的影響。

所以，我們要針對上半年存在的問題不斷地加強(qiáng)提高管理水平、服務(wù)水平和人員素質(zhì)。針對下半年的工作特制定計(jì)劃如下：

一、繼續(xù)加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)

餐飲部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能經(jīng)受得住考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，下半年計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和新老員工的情況進(jìn)行必要的分層次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式仍主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬，并督導(dǎo)其在工作中學(xué)而用之。

同時在每個月底向酒店質(zhì)檢部上交下一月的培訓(xùn)計(jì)劃，方便酒店質(zhì)檢部及時給予監(jiān)督指導(dǎo)。

二、多方面提高酒店經(jīng)濟(jì)效益

進(jìn)一步加強(qiáng)吧臺餐飲預(yù)訂的靈活性以及包廂服務(wù)員的酒水推介意識和技巧，提高酒水銷售水平，從而多方面提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益。

三、加強(qiáng)員工思想教育

利用一切機(jī)會不斷地向員工灌輸顧客就是上帝的理念；同時激勵員工發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助的精神，增強(qiáng)員工的凝聚力，樹立集體榮辱觀。

四、繼續(xù)做好“節(jié)能降耗”工作

1、嚴(yán)抓日常消耗品的節(jié)約。如餐巾紙、牙簽、布草、餐具等。

2、降低設(shè)備運(yùn)行的消耗。如空調(diào)合理開啟及時關(guān)閉等。

3、杜絕馬桶長流水、長明燈等。

五、突出以人為本的管理理念，保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解，便于工作的開展

計(jì)劃每個月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，保證溝通程序的暢通，根據(jù)員工提出合理性的要求，管理人員時刻將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，為員工排憂解難。

如果解決不了的及時上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)尋求幫助。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視，從而人人能有個好心情，這樣更有助于更好地服務(wù)于顧客。

六、繼續(xù)做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

每日質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、衛(wèi)生紀(jì)律、餐中服務(wù)細(xì)節(jié)、宿舍紀(jì)律衛(wèi)生等方面的巡檢。定期報(bào)請酒店質(zhì)檢部來本門監(jiān)督指導(dǎo)工作，并主動匯報(bào)部門質(zhì)檢情況，從而不斷提高本門質(zhì)檢水準(zhǔn)。

七、增強(qiáng)監(jiān)督機(jī)制和競爭機(jī)制，逐步改觀個別管理人員執(zhí)行力不強(qiáng)的局面

20xx年下半年是新的征程，新的起點(diǎn)。我決心一如既往地視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。

我堅(jiān)信在酒店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全體員工團(tuán)結(jié)一心，努力工作，我們圣達(dá)酒店的生意會越來越紅火，圣達(dá)的明天也會更加輝！

科三培訓(xùn)計(jì)劃篇6

為期近兩周的急診?？谱o(hù)士培訓(xùn)即將結(jié)束，本次正規(guī)理論學(xué)習(xí)與臨床實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)收獲超過以往任何短期的學(xué)術(shù)活動，不僅改變了我對急診工作的認(rèn)識，豐富了我的理論，同時提高了我急救與監(jiān)測能力，受益匪淺，作自我總結(jié)如下：

參加完?？谱o(hù)士培訓(xùn)后，方知自己其實(shí)與?？评蠋煹囊笙嗖钐h(yuǎn)，實(shí)是慚愧。外面的世界很精彩。在這次培訓(xùn)過程中，我對省內(nèi)高尖端的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域有了近距離接觸和較多的了解，認(rèn)識到護(hù)理事業(yè)職業(yè)內(nèi)涵的深遂與廣闊，領(lǐng)略了省內(nèi)護(hù)理界精英在急診護(hù)理事業(yè)中的探索與貢獻(xiàn)，同時也使自己對急診這份工作增添了更多的熱情。我也要做得更好!

理論學(xué)習(xí)與臨床實(shí)踐相結(jié)合的方式是培訓(xùn)最佳的方式。說實(shí)話，在參加專業(yè)培訓(xùn)以前，受晉升與考試的需要，我們一直也在學(xué)習(xí)著，培訓(xùn)中很多的理論知識我們在自學(xué)大專的書本上都學(xué)習(xí)過而且考試過，但由于只為考試而學(xué)習(xí)和缺乏