早教機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目策劃霏凡早教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目策劃執(zhí)行概述1.公司1.1公司宗旨1.2項(xiàng)目背景1.3服務(wù)優(yōu)勢與展望教育，作為一門藝術(shù)，近年來在國人中逐漸普及了早期教育的理念。然而，為何仍有眾多孩子未能充分發(fā)揮潛能，最終淪為平庸之輩？我們認(rèn)為，問題的根源在于教育方式。特別是在眾多父母中，教育方式的誤區(qū)尤為明顯。2.市場2.1市場容量2.2趨勢分析與預(yù)測據(jù)數(shù)據(jù)估計(jì)，曲靖市每年的新生兒數(shù)量趨于穩(wěn)定。隨著教育成果的顯現(xiàn)和宣傳的深入，接受早期教育的家庭數(shù)量有望增加。2.3主要經(jīng)營項(xiàng)目-提供全日制與半日制托育服務(wù)。2.4投資與財(cái)務(wù)公司成立初期需資金50萬元，其中短期貸款30萬，個人投資20萬。資金分配為固定投資30萬，流動資金20萬。預(yù)計(jì)投資回收期為10個月。2.5組織與人力資源公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采用直線制。圖1：公司組織結(jié)構(gòu)圖公司組織形式-工程設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)水、電、氣、寬帶（弱電）、空調(diào)系統(tǒng)解決方案。-網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部：負(fù)責(zé)管理軟件與收銀系統(tǒng)的招標(biāo)。-財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)中心所有財(cái)務(wù)事務(wù)。-人力資源部：負(fù)責(zé)辦公室管理、人力資源、項(xiàng)目培訓(xùn)。2.6項(xiàng)目進(jìn)度1-2個月|3-6個月|1-2個月圖2：項(xiàng)目進(jìn)度2.7市場調(diào)研思路：1.通過問卷調(diào)查獲取市場信息。2.咨詢專家意見以獲取所需知識。3.經(jīng)營戰(zhàn)略：3.2.1初期（第1-2年）第一年招收680名學(xué)員，建立品牌，積累無形資產(chǎn)，收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，為家長教育至孩子早期教育做準(zhǔn)備。第一年服務(wù)進(jìn)入市場，提升知名度，樹立品牌形象，年招生680人。第一年?duì)I業(yè)額達(dá)22000元，利潤達(dá)8000元。第二年提升品牌形象，擴(kuò)大招生規(guī)模，年招生量達(dá)1000人，銷售收入達(dá)（00）元，利潤為（）元。3.2.2中期（4-6年）完善銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)研究開發(fā)兒童早期教育服務(wù)，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，鞏固并擴(kuò)展早教市場?？v向延伸，立足早教事業(yè)，完善早教服務(wù)，向其他城市進(jìn)軍。3.2.3長期（5-10年）4.1市場目標(biāo)：0-3歲嬰幼兒家長4.2價格針對國內(nèi)市場，采取競爭定價策略，價格比其他服務(wù)中心低10%-20%。4.3推廣新進(jìn)入市場時，在密集場所舉辦大型免費(fèi)活動，如親子活動、免費(fèi)學(xué)習(xí)、育兒講座等，讓家長了解服務(wù)中心，打開市場。5.競爭5.1競爭分析曲靖市目前僅有一家類似服務(wù)，競爭較小，但不排除潛在競爭對手。5.2競爭影響力分析曲靖市另一家早教中心可能影響學(xué)員數(shù)量。5.3解決方案-熟悉早教中心相關(guān)法規(guī)；-保證0-3歲幼兒教育優(yōu)秀師資；-增加廣告宣傳力度，舉辦大型免費(fèi)活動，提升家長信任度；-隨時了解市場動態(tài)，保持優(yōu)勢，增強(qiáng)競爭力；-制定詳細(xì)市場規(guī)劃。5.4公關(guān)公司籌建初期開始公關(guān)工作，樹立勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會責(zé)任感的良好企業(yè)形象?；I建初期公關(guān)重點(diǎn)是建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，提高公司知名度。正式運(yùn)營后，公關(guān)重點(diǎn)在于樹立企業(yè)良好形象，吸引公眾注意，與公眾雙向交流，提升服務(wù)和品牌知名度。與媒體合作舉辦科普節(jié)目，開設(shè)科普專欄，開通咨詢熱線。制作吸引人的網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。5.5成本預(yù)算第一章經(jīng)營綱要隨著家長對早期教育的重視，早期教育成為新興熱門行業(yè)。霏凡早教中心定位于國內(nèi)二級城市0-3歲嬰幼兒，強(qiáng)調(diào)互動，通過音樂、藝術(shù)等課程開發(fā)多元潛能。我們致力于從家長教育思維轉(zhuǎn)變?nèi)胧?，通過親子活動，轉(zhuǎn)變家長教育理念，讓寶寶和家長共同成長。第二章公司介紹早教中心擁有（）名全職員工，旨在為孩子創(chuàng)造安全、自由、富有教育意義的成長環(huán)境，幫助父母建立科學(xué)教育理念。2.1公司啟動費(fèi)用（）2.2投資預(yù)算：項(xiàng)目|金額-|-前期開辦投入|固定資產(chǎn)投資教學(xué)家具教具|20000教學(xué)配套設(shè)施|20000初始培訓(xùn)費(fèi)|30000房租及裝修費(fèi)|300002.3公司位置與設(shè)施2.4公司形象早教中心實(shí)行規(guī)范化科學(xué)化管理，包括：1.統(tǒng)一使命驅(qū)動——推動搖籃成長2.積極價值觀3.清晰運(yùn)營模式4.統(tǒng)一視覺識別5.統(tǒng)一行為識別2.5公司早教項(xiàng)目介紹項(xiàng)目設(shè)有專業(yè)親子教室、音樂教室、蒙氏教室、綜合測查室、大型體能訓(xùn)練區(qū)、多媒體室、培訓(xùn)教室、休息區(qū)等。擁有專業(yè)師資團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持愛心、耐心、細(xì)心品質(zhì)。音樂課程適合1.5-4歲幼兒，分為音樂課程（1.5-3歲）和音樂課程（3-4歲）。通過活力音樂、豐富視聽刺激、身體動作、手勢讓寶寶體驗(yàn)音樂、表現(xiàn)音樂，開發(fā)音樂潛能，促進(jìn)動作能力、智力和社會能力發(fā)展。第三章公司戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)公司實(shí)際情況，分三個階段發(fā)展目標(biāo)：1.創(chuàng)業(yè)初期，在石家莊地區(qū)打開市場，成為各方面完善的早教中心；2.站穩(wěn)腳跟后，提升競爭力，打造品牌，尋求合作伙伴，擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)實(shí)力，在其他地區(qū)開設(shè)2-3所早教中心；3.達(dá)到一定規(guī)模時，改變運(yùn)營模式，以品牌管理、模式輸出、市場運(yùn)作為主，成為跨省大公司。3.2公司定位針對0-3歲嬰幼兒進(jìn)行專業(yè)早期教育，開發(fā)有效教學(xué)方法和模式，服務(wù)廣大嬰幼兒及其家長，逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)銷售。3.3招生人數(shù)預(yù)測營業(yè)后一個月內(nèi)招生約100名，逐步增加，最終穩(wěn)定于500名左右。3.4未來發(fā)展以公司信念為信念，不斷優(yōu)化服務(wù)，提升實(shí)力，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，在成就億萬家庭的同時，成就自己。第四章市場前景展望4.1目標(biāo)客戶，全國0-3歲孩子1090萬人，為早教業(yè)務(wù)提供豐富客戶群。國家大力倡導(dǎo)嬰幼兒早期教育，納入政府工作目標(biāo)，至少有十幾億商機(jī)。4.2市場趨勢，市場上雖有很多幼兒園，但無法滿足市場需求，有特色的早期教育機(jī)構(gòu)更受歡迎。4.3市場增長：4.4行業(yè)分析4.6主要競爭者早教市場不規(guī)范，教育質(zhì)量較低，我公司堅(jiān)持全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以質(zhì)優(yōu)取勝。4.7市場營銷因素市場營銷：為公司樹立良好公眾形象，了解顧客需求，了解競爭對手，通過宣傳廣告等手段讓消費(fèi)者了解我們帶來的好處。促銷：采用促銷手段吸引顧客光顧中心，增加購買附加值產(chǎn)品意愿，增加營業(yè)額。廣告：市場營銷重要環(huán)節(jié)，利用各種媒體宣傳。第五章戰(zhàn)略及實(shí)施概要5.1競爭優(yōu)勢5.2營銷戰(zhàn)略理念傳播：利用各種媒體傳播手段宣傳自己，參與社區(qū)活動，選擇有影響雜志定期推出理念報道，聯(lián)合電視媒體推出合作欄目，利用網(wǎng)站宣傳。建立口碑：保證服務(wù)質(zhì)量，滿足顧客需求，建立口碑。形象推廣：作為早教品牌，樹立良好形象，給家長留下有親和力、可信賴印象。5.3網(wǎng)站推銷利用網(wǎng)絡(luò)不可缺少的溝通工具，精心建設(shè)網(wǎng)站，在營銷方面快速發(fā)展。請登錄公司網(wǎng)站了解：網(wǎng)址：第六章管理概要初期，早教中心形成團(tuán)結(jié)管理團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人不斷強(qiáng)化早教管理，提升運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，短期內(nèi)使早教中心步入正軌。創(chuàng)造品牌化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是追求目標(biāo)。初期擬定完善管理手冊，幫助管理早期教育中心。6.1“我們”的用人原則中心目的：迅速發(fā)展，成為同行業(yè)優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，需大量人才。選擇有愛心、誠實(shí)、工作能力強(qiáng)或領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)、上進(jìn)心強(qiáng)烈的人，用心招聘，輕松管理，建立完善用人標(biāo)準(zhǔn)和招聘體系。核心原則：選擇優(yōu)秀人才，共同創(chuàng)建強(qiáng)業(yè)績文化和業(yè)績成果；為每位老師及員工提供自我展示舞臺；建立內(nèi)部提升機(jī)制反映能力與工作表現(xiàn)；建立評估制度，評估促進(jìn)工作積極性。6.2“霏凡”的員工招聘和選擇策略用人標(biāo)準(zhǔn)富有愛心、誠實(shí)敬業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)合作、顧客服務(wù)、專業(yè)技能。主要考察：富有愛心、誠實(shí)敬業(yè)、授課特色、溝通能力、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)合作、顧客服務(wù)、專業(yè)技能、組織協(xié)調(diào)能力。6.3組織結(jié)構(gòu)初期設(shè)中心主任1名，前臺接待1名，授課老師2名。6.4運(yùn)營體系發(fā)展階梯（根據(jù)公司發(fā)展方向考慮實(shí)施），讓老師參加優(yōu)秀早教中心培訓(xùn)，增加教師數(shù)量，擴(kuò)大輔導(dǎo)中心場地，加大宣傳力度等，讓寶寶在早教中心得到快樂啟蒙教育。宣揚(yáng)“如果你愛孩子，就陪他玩”。6.5職業(yè)發(fā)展階梯“霏凡”提供工作，更幫助建立和成就事業(yè)。設(shè)有技能和管理等職業(yè)體系，每個體系內(nèi)含不同職業(yè)階梯，員工可在公司內(nèi)部不同領(lǐng)域和體系找到挑戰(zhàn)自我天地。通過職業(yè)發(fā)展體系，幫助員工建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)事業(yè)目標(biāo)。第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃如何增加營業(yè)額7.1第一等級：顧客服務(wù)關(guān)心顧客：讓顧客感受真誠，主要針對幼兒父母。等候區(qū)溫馨：前臺熱情接待，整齊報刊雜志，舒適座位，方便設(shè)備，熱情員工，充足照明和適宜溫度，保證中心主任公關(guān)作用，減少客戶投訴。7.2第二等級：執(zhí)行和推廣促銷活動提供購買誘因，刺激需求欲望，用偏低價格吸引顧客，伴隨直接購