創(chuàng)業(yè)必備能力

資源運用與整合【核心問題】創(chuàng)業(yè)者為什么難以獲取資源？創(chuàng)業(yè)者如何利用好有限的資源？創(chuàng)業(yè)者資源整合績效差異的原因為何？什么理論有助于解釋創(chuàng)業(yè)者資源管理？

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解創(chuàng)業(yè)者資源管理的獨特性了解創(chuàng)業(yè)者資源整合的機制和技能運用資源基礎(chǔ)等理論解釋創(chuàng)業(yè)活動進(jìn)一步熟悉創(chuàng)業(yè)思維

創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都會努力爭取用盡量少的資源來推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。

——霍華德·史蒂文森北京順風(fēng)車3【引導(dǎo)案例】：蒙牛借力牛根生和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊把一個一無奶源、二無工廠、三無市場的“三無企業(yè)”發(fā)展成了年銷售額達(dá)21億元的大型企業(yè)。成功的核心因素之一就是借力。

逆向經(jīng)營。面對困境，公司董事會在創(chuàng)業(yè)之初就確定了“先建市場，后建工廠”的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過“借雞生蛋”迅速做大企業(yè)。虛擬聯(lián)合。蒙牛與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商，讓他們組織建奶站，與蒙牛簽訂常年供應(yīng)合同。蒙牛品牌的影響和從不拖欠資金的信譽使當(dāng)?shù)卣判?，奶站是?dāng)?shù)厝俗约撼鲥X建的，自然盡心盡力，質(zhì)量、數(shù)量都有保證，這樣就形成了雙贏。統(tǒng)一戰(zhàn)線。蒙牛一直宣揚和伊利是兄弟，互相間應(yīng)相互促進(jìn)，共建“中國乳都”的形象概念。國際化之夢。借助摩根士丹利、鼎暉、英聯(lián)三大國際財團(tuán)，蒙牛一直在尋找和搭建向國際化發(fā)展的平臺。牛根生就是這樣用別人的錢干自己的事，用智慧、靈活的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造了奶制品世界的神話。阿迪奇維立（Ardichvili,A）等認(rèn)為，機會識別并不能簡單地被視為機會的“感知”，而是可細(xì)化為三個過程：特定個體的機會感知；發(fā)現(xiàn)市場需求和資源之間的“匹配點”；創(chuàng)造商業(yè)概念?，F(xiàn)實生活中，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所展現(xiàn)出的卓越的創(chuàng)業(yè)技能之一是創(chuàng)造性地整合資源4北京順風(fēng)車6.1資源基礎(chǔ)理論與創(chuàng)業(yè)資源資源基礎(chǔ)理論資源分類人力資源社會資源財務(wù)資源物質(zhì)資源技術(shù)資源組織資源戰(zhàn)略性資源有價值稀缺性難以模仿不可替代56

資源特性和競爭優(yōu)勢

企業(yè)資源的異質(zhì)性

企業(yè)資源的固定性

有價值

稀缺性

難以復(fù)制

－獨特的歷史條件

－模糊的因果關(guān)系

－復(fù)雜的社會關(guān)系

不可替代

持續(xù)

競爭

優(yōu)勢

北京順風(fēng)車7資源分類復(fù)雜性組織資源人力資源技術(shù)資源社會資源物質(zhì)資源財務(wù)資源高生產(chǎn)性高低低資源分類

6.2創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法依靠自有資源拼湊發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)8北京順風(fēng)車9利用自有資源杰弗里·康沃爾總結(jié)步步為營的9條理由企業(yè)不可能獲得來自銀行家或投資者的資金新創(chuàng)建企業(yè)所需外部資金來源受到限制創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求創(chuàng)業(yè)者對自己掌控企業(yè)全部所有權(quán)的愿望使可承受風(fēng)險最小化的一種方式創(chuàng)造一個更高效的企業(yè)使自己看起來“強大”以便爭奪顧客為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財富審慎控制和管理的價值理念拼湊的概念和要素在已有的神話元素基礎(chǔ)上，不斷替換其中的一些要素，形成新的認(rèn)識創(chuàng)造性拼湊的三個關(guān)鍵要素：手邊的已有資源整合資源用于新目的將就使用10北京順風(fēng)車全面拼湊和選擇性拼湊全面拼湊：往往過分重視“零碎”，經(jīng)常收集儲存各種工具、材料、二手舊貨等；偏重個人技術(shù)、能力和經(jīng)驗；不太遵守工藝標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、規(guī)章制度；不遵守在社會網(wǎng)絡(luò)中的傳統(tǒng)角色，顧客、供應(yīng)商、雇員、親戚、朋友等角色都是可以互換的，并且形成了一種“互動強化模式”。選擇性拼湊：在應(yīng)用領(lǐng)域上，他們往往只選擇在一到兩個領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行拼湊，以避免全面拼湊的那種自我加強循環(huán)；在應(yīng)用時間上，他們只在早期創(chuàng)業(yè)資源緊缺的情況下采用拼湊，隨著企業(yè)的發(fā)展逐漸減少拼湊，甚至到最后完全放棄。11拼湊策略突破習(xí)慣思維方式手邊資源的再利用將就資源整合不是所有的領(lǐng)域都在拼湊12北京順風(fēng)車發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)能比別人更加延長地使用資源更充分地利用別人沒有意識到的資源利用他人、或者別的企業(yè)的資源來完成自己創(chuàng)業(yè)的目的將一種資源補足另一種資源，產(chǎn)生更高復(fù)合價值利用一種資源獲得其他資源136.3整合外部資源識別利益相關(guān)者及其利益構(gòu)建共贏的機制維持信任長期合作14北京順風(fēng)車案例:煉獄重生本案例選自中央電視臺“財富故事會”欄目，該故事曾于2007年02月08日在中央電視臺2套播出，視頻資料可以在中央電視臺網(wǎng)站觀看或下載，網(wǎng)址：/play.jsp?ref=OpenVWMVPath_CCTVCOM/caifugushihui/2007/02/caifugushihui_300_20070208_1.wmv【故事梗概】董事長被逮捕，留下2億債務(wù)，數(shù)百供應(yīng)商登門討債。面對債務(wù)，他的對策居然是向逼債人借錢。債主威脅要殺他，企業(yè)面臨倒閉，他怎樣借雞下蛋，煉獄重生？金正網(wǎng)址/16金正電子北京順風(fēng)車17煉獄重生案例分析金正的危機是因為經(jīng)營出了問題嗎？田家俊開始如何應(yīng)對大量的討債者？田家俊為什么要召開供應(yīng)商大會？為什么要成立供應(yīng)商管理委員會？毛緒兵為什么要再借錢給田家??？單純是相信田家俊的為人嗎？毛緒兵信任田家俊嗎？田家俊信任毛緒兵嗎？毛緒兵為什么要加入金正？為什么要主管采購？田家俊搞品牌輸出為什么要把幾乎全部的人馬都拉出去？田家俊盤活全局的根本原因在哪里？資源整合原則資源整合原則一：盡可能多地搜尋出利益相關(guān)者資源整合原則二：識別利益相關(guān)者的利益所在，尋找共同利益資源整合原則三：共同利益的實現(xiàn)需要共贏的利益機制做保證，共贏多數(shù)情況下難以同時贏，更多是先后贏，創(chuàng)業(yè)者要設(shè)計出讓利益相關(guān)者感覺到贏而且是優(yōu)先贏的機制資源整合原則四：溝通是創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者之間相互了解的重要手段，信任關(guān)系的建立有助于資源整合，降低風(fēng)險，擴大收益18北京順風(fēng)車建立在商業(yè)基礎(chǔ)上的友誼永遠(yuǎn)比建立在友誼基礎(chǔ)上的商業(yè)更重要！20雙贏贏危機交流：問60%；講40%45分鐘問題訓(xùn)練心態(tài)積累（錢）隱藏，不輕易暴露身體；持久雙又又北京順風(fēng)車21本章要點機會識別并不能簡單的被視為機會的“感知”，而是可以細(xì)化為三個過程：特定個體的機會感知；發(fā)現(xiàn)市場需求和資源之間的“匹配點”；創(chuàng)造商業(yè)概念，包括重新調(diào)整或組合現(xiàn)有資源創(chuàng)業(yè)活動是資源高度約束的情況下開展的商業(yè)活動，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在啟動創(chuàng)業(yè)活動之初資源都相當(dāng)匱乏，因此，資源整合和管理能力就必然要成為創(chuàng)業(yè)者開展創(chuàng)業(yè)活動的必修課程優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所展現(xiàn)出的卓越的創(chuàng)業(yè)技能之一就是創(chuàng)造性地整合資源資源基礎(chǔ)理論主要還是提醒經(jīng)營者關(guān)注那些能帶來持續(xù)競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性資源學(xué)術(shù)界用“Bootstrapping”這一詞描述這一過程中創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法，主要指在缺乏資源的情況下，創(chuàng)業(yè)者分多個階段投入資源并且在每個階段或決策點投入最少的資源，所以也可以稱為“步步為營”拼湊（Bricolage）能夠很好地描述創(chuàng)業(yè)者資源利用方面的獨特行為建立在商業(yè)基礎(chǔ)上的友誼永遠(yuǎn)比建立在友誼基礎(chǔ)上的商業(yè)更重要創(chuàng)造性地整合資源需要設(shè)計出共贏的利益機制，也需要掌握溝通及人際技巧22本章思考題創(chuàng)業(yè)者為什么經(jīng)常受到資源匱乏的約束？依賴自有資源（Bootstrapping）與拼湊（Bricolage）之間存在什么異同？本章引例中，牛根生在離開伊利獨立創(chuàng)業(yè)時采取了本章介紹的什么理論或知識？戰(zhàn)略性資源一般需要具備什么特點？創(chuàng)業(yè)者一般會擁有哪些資源？在他們自有資