促銷活動個人總結(jié)范文促銷活動個人總結(jié)范文1

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動始終中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者供應(yīng)便利為第一原則，創(chuàng)建性地滿意消費(fèi)者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有特別大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣揚(yáng)、產(chǎn)品陳設(shè)和店員舉薦有最為干脆的關(guān)系，詳細(xì)來看：

1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的領(lǐng)先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）、整體的通路活動協(xié)作（如送買整箱送明星門票）。不同的目的確定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延長產(chǎn)品（、上市）

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大；

D，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式特別好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣揚(yáng)做到位；

E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且許多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎。

2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價（常常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者其次支半價或兩支特價。促銷力度的大小在肯定程度上確定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是特別重要的`。

3、店內(nèi)宣揚(yáng)：店內(nèi)的宣揚(yáng)方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳設(shè)、收銀臺陳設(shè)、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設(shè)置店員嘉獎、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上干脆舉薦銷售。當(dāng)然，活動布置物請肯定經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳設(shè)：多個陳設(shè)位、陳設(shè)位的有效性、陳設(shè)面數(shù)量這些特別重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里常常會有三到四個陳設(shè)位，包括冰箱、貨架端架、廠家協(xié)作貨架、收銀臺陳設(shè)等等；陳設(shè)面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳設(shè)面會有4到6個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最終協(xié)作店員嘉獎案，如業(yè)績排名嘉獎、活動產(chǎn)品陳設(shè)嘉獎、活動告知物布置嘉獎等等，只有如此，才能促銷店員的主動性，提升活動的銷售效果。

上述，應(yīng)當(dāng)只是便利店促銷活動留意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思索，供路人參考。

促銷活動個人總結(jié)范文2

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“快樂國慶快樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得特性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“快樂中秋，情濃意濃”

（原來想做快樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。）

“快樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的'宣揚(yáng)，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。）

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精致禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品）

促銷活動個人總結(jié)范文3

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個習(xí)慣，可能對以后會有好的幫忙。

十一活動第一天，9月30號。當(dāng)每天氣很不好，雨一向下個不停，說大不大，說小不小。但是假如這種狀況的話，就不會有太多人來光顧了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點(diǎn)人氣，但是奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流能夠說是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會接連進(jìn)入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異樣火爆卻出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔谩Ｎ覀€人認(rèn)為，下雨是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣揚(yáng)很勝利，不然哪來的這么多人。(有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí))

早上到公司很悲觀，覺得當(dāng)天無用武之地了。從前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r候自己做的相當(dāng)?shù)氖。@次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就明白自己也沒什么機(jī)會了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機(jī)會。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，原來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證明一下自己究竟有沒有做銷售的天分罷了。

因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣揚(yáng)，才回到公司有許多事情不清晰。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同期進(jìn)行比較。早上的凄涼讓我們很沒信念，而且查電腦時，發(fā)覺店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦，發(fā)覺小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚異的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。

這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標(biāo)。這次而是選取兩個品牌定點(diǎn)，參與銷售，幫忙完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是半信半疑。但是從銷售中，也充分發(fā)覺自己的不足，例如對產(chǎn)品學(xué)問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由?？磥砘丶抑笠煤玫姆词。谝院蟮匿N售中彌補(bǔ)不足。

據(jù)說這個雨要下好幾天呢!期望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。

因?yàn)樽蛉諏?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，這天就把兩天的合并起來一齊完成。

10月1號，國慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，似乎跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，但是當(dāng)我來到公司的時候，卻發(fā)覺人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺(怎樣都是經(jīng)銷)，但是我發(fā)覺我根本幫不了什么忙，因?yàn)楣衽_上都是他們的零時促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存，轉(zhuǎn)個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，而已罷了。當(dāng)天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的.負(fù)責(zé)人老大都是全程陪伴，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的啊!兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸;美的買一送一，九陽也跟著買一送一;美的瘋狂領(lǐng)贈品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放縱吧，此刻銷售第一，到時過完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。

10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信念的，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量優(yōu)越浩大的團(tuán)隊(duì)來——萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。信任更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的緣由，之后才漸漸發(fā)覺，因?yàn)槲冶容^悠閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費(fèi)上萬，或者10筆消費(fèi)以上的都不多。這次的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié)，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了。后面來參與抽獎的顧客都很悲觀，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結(jié)束。只能說那個顧客太幸運(yùn)了。他和他小姨一齊來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽其次次就中了。真是天意啊!

活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧!

10月3號，這天最終是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點(diǎn)燥熱。但是賣場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，但是到了下午還是多少有點(diǎn)回升。到晚上六點(diǎn)半，我們柜的任務(wù)還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候基本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌能夠賣幾個大泡泡。直至下班，離任務(wù)還差一萬左右，算是有點(diǎn)慶幸了。但是聽說這天店任務(wù)沒有完成，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳聞不完成任務(wù)不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油啊!但是還好了，最終還是九點(diǎn)關(guān)了門，因?yàn)槟莻€時候整個商場已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。

我這天給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參與銷售，不賣個XX元不罷休。其實(shí)對于我來說，產(chǎn)品學(xué)問還不是很全面，除了剃須刀，自己運(yùn)用過，有閱歷和想法外，就一無所取了，所以XX元對于我來說不是小數(shù)目啊。銷售員看到我的參與也很興奮，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更便利，都是同類，有共通語言，便利銷售。但是我越是要有意參與銷售，老天越是跟我作對，站了半天，連個過來看的都沒。有個男的看了一眼，我剛開口問有什么須要，他理都不理我就走了，讓我當(dāng)時心情很低落，莫非真的是同性相斥嗎!之后來了個中年婦女，我把活動資料——全部產(chǎn)品都有折扣，只到7號，跟她具體一講，她很快就有了愛好，但是接下來卻讓我悲觀的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。但是還好了，至少我的宣揚(yáng)沒有白費(fèi)，終于是買了。幾非常鐘下來，我一個都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。

遇到兩個蠻搞人的事情。一，一個客人買了微波爐，但是發(fā)票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當(dāng)時就給她查賬，看我們是不是有多出一臺貨。但是當(dāng)時的狀況是完全不行能的，促銷員以銷售為主，場面也相當(dāng)?shù)幕靵y，賬貨都不行能當(dāng)時記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有職責(zé)。但是看到客人著急的眼神，我一時心軟，就幫她查了記錄，也跟促銷員囑咐了假如有人撿到相同提單號的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨，等到十一之后我們盤存，假如有發(fā)覺多出的一臺再跟客人聯(lián)系，但是客人卻不依不饒，要我們當(dāng)天就查，說假如等到十一之后會更加查不清晰，我是好說殆說，道理說盡，好話說明，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了。當(dāng)時已經(jīng)是中午吃飯時間，柜長看我跟這個客人糾結(jié)半天，于是了解狀況后，三言兩語就把客人打發(fā)了。二、晚上下班后去拿車，我把車鎖打開后就騎到車上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了，看到旁邊有一個人也在拿車，信任是她無心把車碰倒了，但是當(dāng)時實(shí)在太累，就沒理，想必這個人會把車扶起來，結(jié)果她騎了車就走了，以我平常的脾氣我會攔截她，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那個嘴呢，也可能的確太累，連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是，我剛打算離開，車房的看門

師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎樣不扶起來?”我還，離我們這么近你沒望見嗎，眼睛長什么地方去了，忽然就煩了：“又不是我弄倒的!”“算了，你走吧!”師傅的口氣就變了，看來不強(qiáng)硬不行。這兩個事情給我的感受很大：一、不能做好人。人善被人欺，馬善被人騎;二、該強(qiáng)硬時就不能懦弱，耳朵根不能軟;三、要堅持自己的立場，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)插曲就隨意偏移。假如當(dāng)時我能做到以上三點(diǎn)，就不會跟從前那個客人磨嘰那么長的時間，被車庫的看門師傅冤枉我。但是這樣也好，讓我一天之類學(xué)到人生這么大的學(xué)問。

國慶七天假，已經(jīng)結(jié)束了一半，店銷售任務(wù)只完成60%，雖然還有三天，但是確定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧!

促銷活動個人總結(jié)范文4

江蘇**藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購**全部自然人股權(quán)，以80。11的股權(quán)控股江蘇**藥房連鎖有限公司，使**成為國大藥房的一個控股子公司，為**的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī)。一年來，盡管內(nèi)部沖突突顯，千頭萬緒，紛繁困難，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴(yán)峻，我們能夠正確應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

1、加盟國藥控股國大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順當(dāng)完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日勝利召開了其次屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的.一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事務(wù)為**長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī)。

2、實(shí)現(xiàn)“批零分別”、整合組織架構(gòu)

根據(jù)國藥控股“批零分別”的要求，上半年**與江蘇公司整體分別，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運(yùn)管理部、綜合管理部、財務(wù)部、選購 部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。

3、強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

1）狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年安排制度及績效考核方法”，逐步完善內(nèi)部激勵機(jī)制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的安排原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。

2）細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章運(yùn)用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。剛好完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。專心協(xié)作門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設(shè)計、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順當(dāng)開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，協(xié)作門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。剛好完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號專心收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。

3）實(shí)抓平安工作：連鎖門店眾多，分布面廣，平安工作絲毫不能松懈。一是健全了平安制度，出臺了“平安生產(chǎn)管理”制度及“平安工作職責(zé)制”；二是配齊配全平安器材，如報警器、滅火機(jī)等；三是開展常常性的平安檢查工作；四是排查平安隱患，發(fā)覺問題剛好解決，從而確保了全年無重大平安事故。

4）狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成果。我們嚴(yán)格根據(jù)GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，常常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)覺問題剛好訂正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺，鞏固了GSP成果。

促銷活動個人總結(jié)范文5

針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進(jìn)行了充分的打算活動并制定了詳盡的安排：

1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順當(dāng)開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線。另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源，并申請學(xué)生代表協(xié)作，且提前對全部人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置進(jìn)行細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個人的方式，為本次活動的順當(dāng)開展供應(yīng)了保障。最終在各方的協(xié)同協(xié)作下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率；

2、宣揚(yáng)方面，元旦前期我廳實(shí)行以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳設(shè)、口述宣揚(yáng)；廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣揚(yáng)預(yù)熱；活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單，并讓其引導(dǎo)至我廳參加促銷活動，有效的共享了該區(qū)域的人流，達(dá)到很好的宣揚(yáng)效果。

3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采納的是“展間”的形式，背景宣揚(yáng)畫面統(tǒng)一布置，均以“td手機(jī)重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣揚(yáng)使其能達(dá)到很好的宣揚(yáng)效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、td座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售；一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購td機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對性較強(qiáng)的推廣；其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的.元旦促銷活動，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外，我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進(jìn)行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣揚(yáng)效果，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動卡號銷售226張；終端銷售326臺，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺，捆綁心機(jī)16臺，td終端123臺，共銷售移動心機(jī)302臺，占終端總量的92。6%；中高端辦理112戶；全球通家庭安排辦理55戶；長話風(fēng)暴凈價版32戶；兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營銷活動劃上了完備的句號。

最終，我們始終信任只要大家團(tuán)結(jié)一樣，敢想、敢拼、敢爭先，我們就肯定能取得更大的成功！

促銷活動個人總結(jié)范文6

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價銷售：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣揚(yáng)與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。

三上刊

一種單品的宣揚(yáng)廣告，既有特價又有宣揚(yáng)。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際狀況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有肯定的自點(diǎn)量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要敏捷駕馭各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異樣激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費(fèi)用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時間的視察與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的確定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們究竟應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得特別重要。

二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣揚(yáng)的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒學(xué)問與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好打算，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促溝通，總結(jié)，必要時可采納長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再安排到各個詳細(xì)店面。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點(diǎn)店面的'銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據(jù)市場詳細(xì)狀況，結(jié)合自身實(shí)際狀況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳設(shè)、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

促銷活動個人總結(jié)范文7

公司領(lǐng)導(dǎo)：

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)切支持下，我在20xx年度取得了很大的進(jìn)步，也在工作過程中，初步達(dá)成了公司20xx年度網(wǎng)絡(luò)營銷工作目標(biāo)。現(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作狀況作如下總結(jié)：

一、年度工作狀況：

1、熟識了解公司

我于20xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項(xiàng)工作流程的了解，熟識公司的企業(yè)文化。通過了解和熟識，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊(duì)感到驕傲，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，在堅持原則的狀況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟識市場工作

作為市場專員，熟識和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我經(jīng)常查詢資料及在每次活動中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃平安，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的了解。在參加各類活動之后之后，駕馭了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細(xì)微環(huán)節(jié)，提高了在市場活動方面專業(yè)學(xué)問和有效閱歷。春季大車展中，我學(xué)習(xí)到了各類市場費(fèi)用的管理，并參加編制修改了市場網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報表，制度及報表的規(guī)范有利于明確市場活動的費(fèi)用合理安排，為市場活動供應(yīng)保障。但我在5

月的費(fèi)用報銷工作中，因?yàn)槲覍?xì)微環(huán)節(jié)的不注意，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細(xì)微環(huán)節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過這次教訓(xùn)，讓我將來的工作主動的梳理把握細(xì)微環(huán)節(jié)，也使自己對將來的工作方向更加明確。

3、參加網(wǎng)絡(luò)營銷

20xx年，網(wǎng)絡(luò)營銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探究前進(jìn)。6月的起先了對車易通平臺的試用，宣揚(yáng)當(dāng)期“促銷41010”促銷活動，當(dāng)期單條廣告新聞有效點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)20xx余次，公司會員頁面首次閱讀破萬次;8月與成都全搜尋網(wǎng)站合作開展團(tuán)購活動，共并車69臺;10月份廠家集采運(yùn)用，當(dāng)期促銷新聞點(diǎn)擊達(dá)1010余次，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺;12月，公司正式集采11家車易通后臺，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，截止12月31日，市場網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，閱讀量123741次，搜尋445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。

在從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的激勵幫助下，我嘗試對市場大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解，著重在網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告宣揚(yáng)上下苦功，在實(shí)際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學(xué)會了視察、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實(shí)際的數(shù)據(jù)說話。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施

20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，很多工作還有不盡如意之處，總

結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏主動學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對汽車專業(yè)比較生疏，對于銷售政策的不剛好了解并消化，造成宣揚(yáng)工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加?qiáng)和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏安排、總結(jié)性

在日常工作過程中，由于缺乏安排、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，日常工作結(jié)束后不能形成詳細(xì)的材料，經(jīng)常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿足不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要仔細(xì)制訂工作安排，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強(qiáng)目的相識，分清主次沖突，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個市場部成員，應(yīng)當(dāng)是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對汽車行業(yè)其它專業(yè)相識不夠，特殊是活動策劃以及宣揚(yáng)創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

三、完成20xx年目標(biāo)安排的措施以及建議

為了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的順當(dāng)開展，也為了網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷專員

市場活動是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。

經(jīng)營單位在對接市場活動及網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營銷專員是一人做多項(xiàng)工作，常常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時不能剛好到位，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣揚(yáng)、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推動速度極其緩慢。

網(wǎng)絡(luò)營銷這一銷售模式，是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建