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012024年1月電商熱度趨勢01DY.FEIGUA.CN021月電商熱度趨勢：年貨節(jié)撬動線上消費市場，銷售熱度實現(xiàn)三位數(shù)高增2024年1月抖音電商銷售熱度趨勢1月份，隨著春節(jié)臨近，年貨消費開始逐漸升溫，各大電商平臺銷售熱度成交指數(shù)紛紛啟動年貨節(jié)活動，助力品牌商家年末生意沖刺。其中，抖音平臺于1月13日開啟了為期16天的「抖音商城好物年貨節(jié)」活動。據(jù)官方戰(zhàn)報顯示，年貨節(jié)期間，平臺日均動銷商品數(shù)比去年增長113%，貨架場景抖音商城日均GMV同比增長98%，成為拉動大盤增長的重要渠道。1.2E

+1020000180600001E+1E+0E+0010002024年1月抖音電商銷售熱/p>

0

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0691

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04E+099060

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02E+0128%2%20

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0銷售熱度客單價001.0101.0301.0501.0701.0901.1101.1301.1501.1701.1901.2101.2301.2501.2701.2901.31（*同比2023年1月）數(shù)據(jù)說明︰統(tǒng)計2024年1月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年1月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN031月品類銷售概覽：禮品文創(chuàng)品類持續(xù)熱銷，酒類迎來年終消費旺季2024年1月各品類銷售熱度銷售熱度環(huán)比增幅服飾內(nèi)衣

家居用品

食品飲料美妝珠寶文玩

母嬰寵物生鮮

3C數(shù)碼家電

鞋靴箱包

運動戶外

個護家清酒類二手商品

鐘表配飾

滋補保健

玩具樂器

圖書教育

鮮花園藝

本地生活

禮品文創(chuàng)

虛擬充值

醫(yī)療健康銷售額

增幅TOP3客單價

增幅TOP3商品數(shù)

增幅TOP3禮品文創(chuàng)酒類食品飲料醫(yī)療健康滋補保健生鮮生鮮酒類鐘表配飾數(shù)據(jù)說明︰統(tǒng)計2024年1月抖音平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，銷售額增幅環(huán)比上月，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年1月短視頻及直播電商營銷月報02DY.FEIGUA.CNPART

022024年1月電商營銷復(fù)盤04DY.FEIGUA.CN051月重點品類分析：年前“變美經(jīng)濟”促進妝造市場增長，春裝賽道開始起量美妝GMV高增長品類TOP10食品飲料GMV高增長品類TOP10個護家清GMV高增長品類TOP10服飾內(nèi)衣GMV高增長品類TOP10彩妝/香水體驗裝89%特色茶山核桃/堅果/炒貨茶提貨券837%男士美發(fā)護發(fā)家庭環(huán)境清潔劑染發(fā)燙發(fā)/頭發(fā)造型旅行護理用品頭發(fā)清潔/護理造型室內(nèi)除臭/芳香用品香薰用品114%男士民族服裝抹胸71%指甲油/美甲工具眼部彩妝62%258%54%70%69%41%39%182%31%DIY編織材料包少女文胸美容美體護理儀面部彩妝糖果零食/果凍/布丁乳制品105%20%50%46%32%104%94%19%女士西裝美妝工具26%餅干/膨化13%領(lǐng)帶夾45%43%彩色隱形眼鏡唇部彩妝25%23%綠茶68%10%10%9%女士民族服裝女士襯衫飲料66%假發(fā)42%護理液21%肉干肉脯/熏臘鹵味烏龍茶63%63%清潔泡泡/慕斯身體精油芳療女士內(nèi)衣35%美體工具20%8%女士連體衣/褲31%數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年1月在抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年1月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN061月熱賣品類：山核桃/堅果/炒貨堅果炒貨市場迎來銷售旺季，堅果禮盒/禮包成近期爆款在眾多年貨中，堅果炒貨通常是不可或缺的小零食之一，隨著春節(jié)臨近，堅果炒貨市場的熱度迅速飆升。據(jù)飛瓜統(tǒng)計，1月份山核桃/堅果/炒貨類目銷售熱度環(huán)比上月增長

258%

，較去年同期增長

244%

。其中，在春節(jié)送禮需求的刺激下，堅果禮盒/禮包成為爆款，同比增幅達

553%近3個月山核桃/堅果/炒貨類目銷售熱度趨勢1月份山核桃/堅果/炒貨熱賣品類TOP3銷售熱度1月份品類銷售熱度銷售占比同比增幅混合堅果夏威夷果同比增長244%

環(huán)比增長258%43.18%

203%銷售占比同比增幅8.76%173%堅果禮盒禮包銷售占比同比增幅8.74%553%11月1日

11月11日

11月21日

12月1日

12月11日

12月21日

12月31日

1月10日1月20日1月30日數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年11月至2024年1月抖音平臺銷量大于0的山核桃/堅果/炒貨品類相關(guān)數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年1月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN07堅果禮盒/禮包品類分析：性價比和高端化并存，走親訪友是消費者購買的主要目的從價格分布來看，目前299元以下是堅果禮盒的主流價格帶，其中小于50元的商品銷售熱度較去年同期增長

281

%，性價比成用戶購買關(guān)鍵詞；此外，500元以上的高檔堅果禮盒也有出色的表現(xiàn)，銷售熱度較去年同期增長

159%

，或成品牌后續(xù)生意增長的新方向。堅果禮盒/禮包各價格帶銷售占比及增幅1月份堅果禮盒/禮包熱賣商品標(biāo)題關(guān)鍵詞202301202301同比增長49%30%4334%9%4%22105005%%%1月份堅果禮盒/禮包熱賣商品舉例29%24%19%10%14%9%5%04%三只松鼠堅果禮歡悅紫【買1箱送1箱】年貨高【百草味】4箱外婆的口袋·堅果年貨禮盒【堅果福滿桶禮盒】沐月森林龍年堅果禮盒-1%0%<5050-99100-299300-499500+款1580g檔堅果禮盒裝數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年1月和2024年1月抖音平臺銷量大于0的堅果禮盒/禮包品類相關(guān)數(shù)據(jù)，商品圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2024年1月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN08堅果禮盒/禮包品牌分析：Three

Squirrels/三只松鼠禮盒裝貢獻近7成銷售額，頭部達人主題直播助力品牌生意爆發(fā)品牌1月份銷售熱度日趨勢及部分達人開播案例：Three

Squirrels/三只松鼠主要受眾：女，31-40，廣東達人銷售額自播銷售額1月山核桃/堅果/炒貨銷售熱度

TOP1@賈乃亮三只松鼠超品代言專場@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦三只松鼠超品代言專場@衣哥品牌山核桃/堅果/炒貨銷售占比變化年貨節(jié)首站三只松鼠總部山核桃

/

堅果

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炒貨其他品類@國岳@涂磊三只松鼠十二周年慶專場千萬超市團購年前最后一場山核桃/堅果/炒貨品類中，堅果禮盒/禮包山核桃/堅果/炒貨占比

89%

(+26%)內(nèi)圈202312外圈202401占比

69%1月1日1月6日1月11日1月16日1月21日1月26日1月31日數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年12月和2024年1月品牌「ThreeSquirrels/三只松鼠」在抖音平臺的推廣數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年1月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN091月熱賣品類：家庭環(huán)境清潔劑年前大掃除需求帶動家庭清潔劑賽道增長，細分品類加速崛起臨近歲末，家家戶戶都開始著手進行大掃除，家庭環(huán)境清潔劑品類因此迎來了快速增長。結(jié)合品類數(shù)據(jù)，具有“一瓶多用”功能的多用途清潔劑備受消費者喜愛，1月份的銷售占比達

25.04%

；此外，餐具光亮劑、紗窗清潔劑等細分品類也在本月迎來高速增長，市場需求細分化趨勢明顯。家庭環(huán)境清潔劑品類關(guān)鍵數(shù)據(jù)家庭環(huán)境清潔劑熱賣品類TOP10家庭環(huán)境清潔劑高增長品類TOP10銷售熱度銷售增幅銷售熱度增幅+53.7%餐具光亮劑鐵銹清潔劑紗窗清潔劑家用除霉劑墻紙/涂鴉清潔劑地面清潔劑清潔劑套裝玻璃清潔劑深度清潔劑油污清潔劑多用途清潔劑油污清潔劑洗衣機槽清潔劑馬桶清潔劑/潔廁劑洗潔精成交指數(shù)增幅+52.8%地面清潔劑清潔劑套裝管道疏通劑潔瓷劑帶貨達人增幅+13.5%玻璃清潔劑（*增幅環(huán)比上月）0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%9

0

.0

%0200004000060000800001000010200014000016000018000020000數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年1月抖音平臺銷量大于0的家庭環(huán)境清潔劑品類相關(guān)數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年1月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN10家庭環(huán)境清潔劑品類分析：商品卡貢獻超3成銷售額，用戶對廚房清潔需求強勁從銷售渠道來看，直播成為用戶購買家庭環(huán)境清潔劑的主要渠道，銷售占比接近6成；同時，隨著用戶消費習(xí)慣養(yǎng)成，貨架場景也成為用戶的高頻消費場景，產(chǎn)生的銷售占比較去年同期增長

8%

，結(jié)合搜索詞，可以看到用戶對廚房區(qū)域的清潔需求旺盛，相關(guān)品類更容易獲得轉(zhuǎn)化。家庭環(huán)境清潔劑銷售渠道占比變化家庭環(huán)境清潔劑高成交搜索詞商品卡渠道熱賣商品舉例視頻直播商品卡【凈浮生】油污凈廚房油煙機去重油污去油王污漬清潔劑油煙凈清洗劑價格：29.9元賣點：泡沫型、無刺激氣味商品卡銷售額：1000w-2500w內(nèi)圈202301外圈202401水衛(wèi)仕浴室清潔劑玻璃清潔神器

瓷面水龍頭洗漱臺花灑水垢清潔劑價格：29.9-49.9元賣點：快速去污、一瓶多能商品卡銷售額：

750w-1000w直播

占比

+53.7%商品卡

占比

+8%數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年和2024年1月抖音平臺銷量大于0的家庭環(huán)境清潔劑品類相關(guān)數(shù)據(jù)，案例圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年1月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN11家庭環(huán)境清潔劑品牌分析：沫檬深耕細分市場滿足差異化需求，使用場景式文案激發(fā)用戶購買欲望品牌營銷推廣亮點：沫檬主要受眾：女，31-40，江蘇深耕細分市場滿足用戶差異化需求使用場景式文案激發(fā)用戶購買欲望1月家庭環(huán)境清潔劑銷售熱度

TOP1品牌部分產(chǎn)品及對應(yīng)功能場景舉例品牌熱賣商品舉例品牌1月份銷售熱度及客單價對比：沫檬【年底大掃除】地板清潔劑水垢水漬去污適用實木瓷磚地板留香銷售額客單價+257%+17%品牌熱門帶貨視頻舉例地板清潔劑洗衣機槽清洗劑沫檬星疏粉絲量：3739馬上就要過年了！新年大掃除要開始了，這個馬桶清潔劑，噴一噴擦一擦，非常好用！#清潔劑視頻銷售額：10w-25w馬桶浴室清潔劑管道疏通劑2023年2024年2023年2024年數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年和2024年1月品牌「沫檬」在抖音平臺的推廣數(shù)據(jù)，案例圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年1月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN121月熱賣品類：矯姿帶“變美神器”

關(guān)注度增長迅猛，明星同款矯姿帶成熱銷爆款隨著人們對體態(tài)關(guān)注度不斷提高，天鵝頸、沙漏腰、直角肩等審美標(biāo)準(zhǔn)的走紅，帶動了“變美神器”熱度增長。1月矯姿帶銷售額環(huán)比增長

482%

，遠超母品類個人保健。目前，矯姿帶的價格集中在

50-299元之間，主要通過明星同款和頭部紅人的推廣，快速搶占用戶心智，從而實現(xiàn)銷售增長。1月“矯姿帶”相關(guān)商品的環(huán)比增長數(shù)據(jù)1月“矯姿帶”的價格帶分布1月“矯姿帶”的熱賣產(chǎn)品明星同款引發(fā)大量關(guān)注，優(yōu)惠秒殺價刺激銷售轉(zhuǎn)化>300100-

29950-992.28%背背佳矯正器兒童學(xué)生背部糾正矯姿帶￥199~249482%437%50.37%銷售額：5000w-7500w銷售額銷量主要銷售渠道：直播帶貨、品牌自播39.66%二次剪輯大V直播切片，潛力達人借視頻快速鋪量10-497.68%左點矯姿帶隱形內(nèi)穿美背開肩舒適透氣￥69383%帶貨達人48%帶貨商品<10

0.01%銷售額：

2500w-5000w主要銷售渠道：視頻帶貨、達人推廣數(shù)據(jù)說明：

“矯姿帶”相關(guān)商品銷售趨勢數(shù)據(jù)來自飛瓜品策（），本頁圖片來自抖音APP，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年1月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN13矯姿帶品牌分析：BABAKA/背背佳精準(zhǔn)定位人群痛點，視頻推廣為品牌帶來長久曝光1.

針對人群痛點，設(shè)定專屬營銷詞2.

注重視頻推廣，為品牌帶來長尾效應(yīng)背背佳主營品類：家居用品品類通用賣點詞1月品牌「背背佳」的曝光量趨勢帶貨視頻帶貨直播種草視頻品牌“背背佳”大事記19982005“背背佳”品牌成立人群賣點詞01/01

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01/29橡果國際收購“背背佳”熱門視頻兒童兒童優(yōu)選、舒適不勒美背塑腰、挺胸聚攏開肩直背、3周塑性家人們，原來這就是女明星體態(tài)變好的秘密嗎？我和她們之間可能就差了一個背背佳！2021可孚醫(yī)療收購橡果貿(mào)易，獲得“背背佳”全部業(yè)務(wù)“背背佳”贊助《快樂再出發(fā)2》女性男性20222022視頻熱搜詞背背佳辛芷蕾背背佳真的有用嗎劉詩詩

陳星旭建立抖音號

@背背佳官方旗艦店開設(shè)抖音小店

背背佳官方旗艦店總點贊

1.2w

總分享

3843數(shù)據(jù)說明：選取2024年1月品牌「BABAKA/背背佳」在抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)；本頁圖片來自抖音APP，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年1月短視頻及直播電商營銷月報03DY.FEIGUA.CNPART

032024年2月電商趨勢前瞻14DY.FEIGUA.CN152月熱點營銷日歷：關(guān)鍵營銷節(jié)點二月

February02/09

星期五02/14

星期三02/24

星期六除夕情人節(jié)元宵節(jié)一二三四五六日北小年南小年立春1春節(jié)567情人節(jié)218除夕1118251213151617重要時間節(jié)點02/04

星期日立春春節(jié)雨水雨水2027222923元宵節(jié)02/10

星期六02/19

星期一26282024年1月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN162月熱賣商品預(yù)測：立春/換季開學(xué)/煥新營銷關(guān)鍵詞：營銷關(guān)鍵詞：情人節(jié)/實用性營銷關(guān)鍵詞：立春過后，春季營銷也將提上日程。品牌商家可以以春季為主題，通過深挖品牌產(chǎn)品與春季的內(nèi)在聯(lián)系，打造各種與春天相關(guān)的限定產(chǎn)品和服務(wù)，以提升品牌曝光和消費者好感；另一方面，換季經(jīng)濟也將在本月迎來需求升溫，相關(guān)品類商家可提前布局營銷，搶占市場先機。情人節(jié)，以浪漫為核心的“愛情消費”成為消費者表達愛意的重要方式。除了傳統(tǒng)的巧克力、鮮花和珠寶等，線下演出門票、定制禮物、小家電等體驗式消費和務(wù)實型消費開始受到越來越多消費者的青睞，這也要求品牌商家需要及時洞察消費者不斷變化的消費心理，以實現(xiàn)精準(zhǔn)發(fā)力。元宵節(jié)過后，返校季即將來臨，宿舍零食、洗護發(fā)用品、行李箱和服飾等品類將迎來一波熱銷狂潮，相關(guān)類目商家可以通過設(shè)置限時折扣、滿減等優(yōu)惠策略來吸引目標(biāo)用戶購買；此外，保健品、健身用品等也成為學(xué)生群體克服“節(jié)后綜合征”的剛需產(chǎn)品，是商家不容錯過的營銷機會。重點關(guān)注品類重點關(guān)注品類重點關(guān)注品類==美妝、黃金/彩寶/鉆石/=珍=珠、個人保健/護理電器、電子教育、學(xué)習(xí)用品、功=能箱包、學(xué)習(xí)/實驗/繪畫=女裝、女鞋、個人護理、面部護膚、家庭收納用巧克力、家居飾品、生活電器、創(chuàng)意定制禮品文具、保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品、收納整理具、除螨儀、家庭環(huán)境清潔劑推薦商品參考推薦商品參考推薦商品參考毛針織衫面部護膚除螨洗衣液黃金吊飾個人護理電器定制保溫杯詞典筆學(xué)習(xí)用品膳食營養(yǎng)食品數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自抖音app，飛瓜數(shù)據(jù)2024年1月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN171月抖音大事件盤點：01

抖音直播新版“健康分”生效05

抖音電商推出發(fā)貨后極速退款服務(wù)抖音將根據(jù)主播日常直播行為增減賬號“健康分”，并依據(jù)分值對賬號分級定檔，對應(yīng)不同的長效管理措施。這意味著，一些多次違規(guī)仍無改善的主播，將逐漸失去直播權(quán)限。為提高消費者在小店平臺的購物體驗，減少退貨過程中商家退款時長所提供的服務(wù)產(chǎn)品，抖音電商日前推出發(fā)貨后極速退款服務(wù)。該規(guī)范適用于平臺內(nèi)所有小店商家，商家無法自主開通或關(guān)閉。02

抖音生活服務(wù)經(jīng)營門店數(shù)量2023年增長至450萬家06

抖音上線團購“隨心送”功能據(jù)抖音數(shù)據(jù)顯示，2023年底抖音生活服務(wù)的經(jīng)營門店數(shù)量增長至450萬家，達人規(guī)模增長33%，新開類目也增長了71%，2023年消費者在平臺下單并實際到店的訂單數(shù)量同比增長179%。抖音上線團購“隨心送”功能，即在抖音上購買的團購券，可以作為禮物轉(zhuǎn)贈給他人。對此，抖音開啟“新春好禮隨心送”活動，場內(nèi)含“送火鍋”、

“送電影”等數(shù)十個送禮場景，涵蓋數(shù)百萬商家的團購套餐。03

抖店平臺將逐步放量“虛擬號”功能07

抖音電商精選聯(lián)盟選品廣場上線“同行跟選”頻道為防止因消費者隱私信息泄露導(dǎo)致消費者和商家損失，近期平臺將逐步放量“虛擬號”功能，解密訂單時將返回虛擬手機號替換真實手機號進行顯示。虛擬手機號格式為11位主機號+分機號。該頻道按照“收藏”、“精選”、“品類（時尚、親子、美食、三農(nóng)等）”等劃分，用戶可以在同行跟選頻道中，點擊達人頭像即可進入該達人主頁，查看該達人近30日的出單商品及更多數(shù)據(jù)信息。04

抖音發(fā)布精品微短劇“辰星計劃”08

抖音將推出直播回放自動剪輯發(fā)布功能“辰星計劃”宣布，將給予精品微短劇創(chuàng)作者資金和流量扶持，來自全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，均可通過聯(lián)合投資和聯(lián)合運營兩大模式與該計劃合作，最高可獲得500萬現(xiàn)金和1億流量扶持。開通后，系統(tǒng)自動將直播時的講解片段自動剪輯和發(fā)布，即智能成片后系統(tǒng)自動發(fā)布，同時也支持在此基礎(chǔ)上進行二次創(chuàng)作、手動剪輯等，即可用于視頻帶貨，也可以在直播時發(fā)布，為直播間引流。2024年1月短視頻及直播電商營銷月報04DY.FEIGUA.CNPART

04本月榜單18DY.FEIGUA.CN19附錄：2024年1月品牌銷售熱榜總榜排名品牌排名品牌排名品牌1121YAYA/鴨鴨KANS/韓束Haier/海爾010203HUAWEI/華為121314151617181920WULIANGYE/五糧液TUCANO/啄木鳥dongfangzhenxuan/東方甄選LouisVuitton/路易威登CAMEL/駱駝222324252627282930Disney/迪士尼MOUTAI/茅臺ROBINHOOD/羅賓漢云上敘04050607080910YALU/雅鹿ThreeSquirrels/三只松鼠ROMON/羅蒙GOLDFARM/高梵HONOR/榮耀BOSIDENG/波司登NIKE/耐克FILA/斐樂BASICHOUSE/百家好HLA/海瀾之家Midea/美的Apple/蘋果COCOZONEChinaGold/中國黃金AlessandroPaccuciSNOWFLYING/雪中飛BE＆CHEERY/百草味2024年1月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN20附錄：2024年1月美妝品牌銷售熱榜美妝排名品牌排名品牌排名品牌1121KANS/韓束OSM/歐詩漫PRAMY/柏瑞美CARSLAN/卡姿蘭TIMAGE/彩棠JOVS010203JOYRUQO/嬌潤泉PROYA/珀萊雅L'OREAL

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