XX商廈開業(yè)前造勢宣傳策劃書振江商廈打算于2007年12月28日開業(yè)。鑒于泊頭市市民思想比較保守，明白得、認(rèn)知和同意新生事物慢，行為適應(yīng)性強的人文環(huán)境，以及信譽樓先入為主、三聯(lián)坐地擴(kuò)張的競爭態(tài)勢，作為泊頭市規(guī)模最大也最為市民關(guān)注的一家大型時尚購物商場，且開業(yè)時刻正值新年、春節(jié)來臨之際，其前期的造勢宣傳工作必須精心策劃、縝密組織，而且要有氣概、有力度、有特色。力求全方位地對振江的商業(yè)模式、經(jīng)營理念和服務(wù)宗旨進(jìn)行深入細(xì)致的解讀、宣揚，以期形成視覺沖擊、聽覺縈繞之勢，收先聲奪人、氣概迫人之效。一、目的1、在振江已有知名度基礎(chǔ)上，增強美譽度，提升親和力，擴(kuò)大阻礙力和吸引力；2、宣傳振江商廈的經(jīng)營理念和營銷模式，降低和排除消費者對振江的模糊認(rèn)知和非理性猜疑；3、培養(yǎng)消費者對振江的心理認(rèn)同感，加大其嘗試動機；4、樹立振江商廈時尚、仁和，購物放心，環(huán)境文雅的形象；5、阻礙潛在消費群體在振江開業(yè)前的購物打算和購物適應(yīng)，抑制部分消費者的即時消費沖動，使振江成為其消費場所的新選項。二、要求1、開業(yè)時刻必須確定，不能更換，所有造勢打算均以那個時點為基準(zhǔn)展開；2、造勢宣傳時刻不宜拉得太長，以提早20天～30天為佳；3、造勢宣傳活動要注重各種媒介的合理選擇，幸免重復(fù)和無效率傳播；4、嚴(yán)格操縱造勢宣傳活動中的不利因素阻礙，幸免負(fù)面成效顯現(xiàn)；5、形式多樣，主題鮮亮，內(nèi)容豐富而新穎，氣概宏大，恰當(dāng)把握頻率；6、傳播內(nèi)容（文字語言）要精煉，易記易明白。三、總體時刻安排（1）10月10日前，“造勢宣傳策劃方案”草稿完成，公司領(lǐng)導(dǎo)第一次審查，對方案預(yù)算、總體構(gòu)思、內(nèi)容、流程等進(jìn)行初步?jīng)Q策，并作出改進(jìn)、修訂指示。（2）10月10日——15日，企劃部按照公司領(lǐng)導(dǎo)意見對“造勢宣傳方案”進(jìn)行修改、細(xì)化和完善。（3）10月16日——20日，公司領(lǐng)導(dǎo)對“造勢宣傳方案”進(jìn)行第二次審查，重點是預(yù)算、重要事項的可行性論證。（4）10月20——22日，方案定稿，或按照公司領(lǐng)導(dǎo)意見修改、調(diào)整方案。（5）10月23日——31日，詳細(xì)分解“造勢宣傳策劃方案”，制定各項活動的具體實施打算，明確負(fù)責(zé)人、外協(xié)單位、媒體等。各方案實施前，文稿、頁面（畫面）設(shè)計及所需費用必需報公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。（6）11月1日——10日，有關(guān)資料、文稿預(yù)備完畢，包括：單項活動方案，DM、海報、招貼等廣告文案和成效圖，媒體廣告創(chuàng)意、設(shè)計和文稿，橫幅、布標(biāo)設(shè)計方案和小樣，等等。（7）11月11日——20日，與預(yù)選媒體分不進(jìn)行溝通聯(lián)系，確定造勢宣傳廣告方案的落實打算，包括：時刻、版面、樣式、制作、次數(shù)、費用等，報請公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后簽訂合同。（8）11月21日——30日，與外協(xié)單位聯(lián)系，制作“造勢宣傳”所需物品，如：招貼、DM、海報等，明確完成的最晚時刻；做好有關(guān)行政治理部門的公關(guān)工作，爭取個不活動的許可與支持。（9）12月1日——27日，“造勢宣傳策劃方案”逐項實施，監(jiān)控各項活動的實施過程并評定成效。（10）1月20日前，完成“造勢宣傳”活動總結(jié)，有關(guān)資料存檔。三、期段宣傳主題簡表（2007年12月1日開始）日期活動內(nèi)容與目的媒介選擇1日～7日公布征文、征集口號啟事；公交、出租和班車的車身廣告（商廈名稱、VI標(biāo)識、市場定位和經(jīng)營理念）。

提升人們對振江商廈的關(guān)注力，擴(kuò)大知名度，增強認(rèn)同感，為后面的造勢宣傳活動作好鋪墊。市內(nèi)有關(guān)媒體公布征文啟事；選擇目標(biāo)車8日～

14日展現(xiàn)振江商廈的公司標(biāo)識及內(nèi)涵，宣傳公司經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和定位等。讓消費者記住、認(rèn)知振江VI標(biāo)識，明白得振江商廈的經(jīng)營模式，增強公司與消費者的親和力，提升美譽度。泊頭電視臺廣告《燕趙》泊頭版15日～

21日公司形象宣傳，購物環(huán)境介紹，商品內(nèi)容展現(xiàn)，以及開業(yè)信息傳播。進(jìn)一步增強消費群體對振江商廈的認(rèn)知與認(rèn)同，初步樹立振江商廈高品位、時尚化，泊頭商業(yè)旗艦的形象，提升消費者對振江商廈的信任感和忠誠度。泊頭電視臺廣告、軟廣告（新聞或?qū)ｎ}）、《燕趙》泊頭版、電子顯示屏22日～

28日高頻率、高密度、大聲勢地宣傳振江商廈28日開業(yè)的信息，以及公司在環(huán)境設(shè)置、服務(wù)內(nèi)涵、經(jīng)營理念和模式上與眾不同的特點、特色。強化振江商廈的吸引力，抑制并轉(zhuǎn)移部分消費者的短期購買意向，使振江成為其節(jié)日購物的必選項，營造開業(yè)鄭重烈火的氛圍。企信通信息、DM、海報、橫幅、布標(biāo)、電子顯示屏、泊頭電視臺廣告、軟廣告（新聞或?qū)ｎ}）、《燕趙》泊頭廣告版四、造勢宣傳活動的具體內(nèi)容和方式

（一）征文

1、時刻進(jìn)程：12月1日——28日。2、目的：讓消費者參與振江商廈的文化建設(shè)、形象塑造和市場定位，增強其心理認(rèn)同感，吸引人們對振江的關(guān)注。鼓舞振江商廈職員主動參與，可增強公司的凝聚力。

3、具體實施①11月30日前擬定“征文啟事”、評委及評獎方法，確定獎品和頒獎方式；②1日公布征文信息。在泊頭電視臺（有線）打飛字廣告3天，《燕趙都市報》“燕趙資訊”泊頭版發(fā)信息廣告1條，泊頭吧發(fā)貼保持5日，振江商廈門前海報2－3張。③中旬（10－12日）視情形增加征文信息提示1－3次（電視臺或報紙廣告形式）。④對應(yīng)征稿件及時進(jìn)行初選，24日－26日對初選稿件進(jìn)行評獎，評出一、二、三等獎，27日通知獲獎作者領(lǐng)獎方法。一等獎獲得者參加開業(yè)典禮，并現(xiàn)場頒獎。

附：征文啟事（草）

振江商廈地處泊頭市裕華東路核心商圈，營業(yè)面積近3萬平方米。它以“引領(lǐng)時尚消費潮流，打造高檔商業(yè)廣場”為目標(biāo)，是一家集娛樂、休閑、購物、餐飲于一體的大型綜合商廈。在元旦前立即開業(yè)之際，振江商廈真誠地向全市人民征集建議、意見和經(jīng)營理念口號語，您的期望將成為我們不懈追求、努力進(jìn)取的恒久動力！1、征文內(nèi)容：①我心中理想的振江形象。您認(rèn)為振江商廈將在泊頭商界樹立如何樣的形象？振江商廈在哪些方面努力作為才能更好地引領(lǐng)本地商業(yè)步入進(jìn)展新軌道？②我為振江出謀劃策。對振江的經(jīng)營治理、企業(yè)文化建設(shè)、人力資源開發(fā)、戰(zhàn)略企劃等，您有什么建議？我們期待您的高謀良策。③經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨等口號語征集。

2、征文要求：①字?jǐn)?shù)不限、文體不限；②觀念新穎，論證充分，可操作性強；③征集的口號語要有獨創(chuàng)性，禁止抄襲；語句凝練、富有哲理，符合振江商廈的行業(yè)特點。④截稿日期12月24日，24——27日評獎并公布獲獎名單；⑤稿件后面注明投稿人姓名和聯(lián)系方式（電話、郵箱）。

3、評獎。此次征文評委由振江商廈高層領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門人員組成，保證評選的公平性和透亮度。評選標(biāo)準(zhǔn)以“內(nèi)容新穎、專門，可操作性強，對振江商廈的經(jīng)營進(jìn)展有實際意義”為主。設(shè)一等獎10名，獎價值300元獎品；二等獎50名，獎價值50元獎品；三等獎100名，贈2008年度購物優(yōu)待金卡。頒獎方式將于12月26日左右另行通知。

4、投稿方式：①郵寄或直截了當(dāng)送到泊頭市裕華東路振江商廈，稿件前面注明“征文”二字；③直截了當(dāng)在百度泊頭吧發(fā)貼，標(biāo)題后注明“振江征文”。

5、獲獎名單除直截了當(dāng)通知本人外，還將在泊頭電視臺、泊頭吧公布。

（二）公交、出租、班車廣告

1、講明：有選擇地在公交車和班車車身上噴涂振江商廈名稱及經(jīng)營理念的口號語；在出租車內(nèi)外車窗、車身張貼不干膠招貼，內(nèi)容：振江商廈名稱和理念口號。2、目標(biāo)車選擇：①出租車全部或其中一家，考慮成本至少要選擇全市出租車總數(shù)的1／3。②公交車考慮選擇6路等在商廈鄰近通過的，以及10路等可與信譽樓爭奪消費者的；1路、2路行車路線涵蓋市區(qū)范疇大的。③班車選擇要緊是泊頭市區(qū)通往方圓8公里內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和大村的班車。3、合作方式：①一次性買斷一年期車身廣告權(quán)，可協(xié)商付給車主一定的費用，包括：制作費和載體使用費。采取“預(yù)付定金＋制作費＋半年結(jié)算”方式。②班車可設(shè)置停車場所，并按月給予車主部分現(xiàn)金補償。4、廣告內(nèi)容：以振江商廈名稱和公司理念口號語為主，如：①振江商廈——引領(lǐng)時尚消費，提升生活品質(zhì)?、跁r尚購物哪里去？振江商廈最中意?、垡徽臼劫徫?、二話不講退換——振江商廈的保證④都市客廳，環(huán)境文雅，購物休閑到振江商廈⑤誠信立市，服務(wù)創(chuàng)牌——振江倡導(dǎo)商業(yè)新理念⑥優(yōu)異服務(wù)看得見，誠信待客做得到5、要求：口號語要真誠、親切、簡潔、易明白；車身噴涂圖案要明快亮麗，注意清潔；6、操作進(jìn)程①（11月1日－10日）目標(biāo)車調(diào)研、選擇；與車主協(xié)商；確定目標(biāo)車、廣告內(nèi)容及付費方式，簽訂合同。②（11月11日－15日）公司領(lǐng)導(dǎo)審議確定車身廣告圖案和口號語。③（11月20－25日）廣告設(shè)計及聯(lián)系外協(xié)承制單位。④（11月26日－30日）目標(biāo)車噴涂預(yù)定廣告內(nèi)容。⑤（12月1日——）打算實施，監(jiān)督活動落實，評定成效。

注：考慮成效，此項活動也可延至12月20日，振江商廈開業(yè)前一周進(jìn)行。

（三）泊頭電視臺廣告和軟廣告

1、講明：泊頭電視臺是本地商場可資利用的重要廣告媒體。

2、期段廣告內(nèi)容安排第一時期（1－3日）：征文啟事；晚上、飛字、1次／天，共三次。第二時期（8－14日）：30秒畫面廣告。主題：振江商廈VI標(biāo)識、經(jīng)營理念和服務(wù)宗旨等。每天一次，共7次。另聯(lián)系、協(xié)商采錄播出新聞軟廣告一次，主題：由振江領(lǐng)導(dǎo)介紹公司VI標(biāo)識的內(nèi)涵和振江商廈的目標(biāo)定位、進(jìn)展方向，也可考慮在“經(jīng)濟(jì)社會”欄目制作播出一個小專題節(jié)目。目的是增強人們對振江商廈的標(biāo)識認(rèn)知和明白得，逐步培養(yǎng)消費者對振江商廈的心理認(rèn)同感。電視新聞解講詞（參考）：（待擬）小專題片腳本（參考）：（待擬）第三時期（15－21日）30秒畫面廣告。主題：宣揚振江商廈經(jīng)營模式和服務(wù)理念及承諾。每天一次，共7次。另聯(lián)系、協(xié)商錄制播出新聞軟廣告一次，主題：由振江領(lǐng)導(dǎo)介紹振江商廈新穎、專門的經(jīng)營模式內(nèi)涵及預(yù)期成效。目的是增強人們對振江商廈經(jīng)營理念和模式的認(rèn)知，扭轉(zhuǎn)消費者對振江商廈以后進(jìn)展的疑咨詢和擔(dān)憂。電視新聞解講詞（參考）：（待擬）第四時期（22－28日）振江商廈立即開業(yè)得新聞：畫面展現(xiàn)商廈內(nèi)部環(huán)境、職員素養(yǎng)等。畫面廣告：振江商廈將于12月28日盛裝開業(yè)，開業(yè)典禮及開業(yè)優(yōu)待活動等。每天3－5次，27日晚可考慮專門廣告方案。電視新聞解講詞（參考）：（待擬）

3、實施打算①10月31日前，搜集泊頭電視臺的廣告費用、欄目設(shè)置及阻礙力、重播次數(shù)等有關(guān)信息資料；同時做好與該臺領(lǐng)導(dǎo)、廣告部、目標(biāo)欄目組的公關(guān)工作；②本方案審核批準(zhǔn)后，11月10前與泊頭電視臺進(jìn)行溝通，協(xié)商一攬子廣告的播出、制作打算，并爭取降低廣告制作播出費用；③11月11——15日，與泊頭電視臺有關(guān)部門協(xié)商制定一攬子廣告播出打算表，包括：欄目選擇、廣告時刻、播出次數(shù)，并簽訂合同；如需，支付預(yù)付款；④11月16日——12月10日，按照一攬子電視廣告打算，依次創(chuàng)意、設(shè)計、撰寫完成廣告（包括軟廣告）方案、畫面要求及有關(guān)文字資料。⑤12月1日，監(jiān)督泊頭電視臺廣告的播出，調(diào)研廣告成效。

（四）《燕趙都市報》泊頭廣告版

1、講明：2、期段廣告內(nèi)容安排第一時期（1日）：刊登征文啟事。1次，約10ⅹ16平方厘米。第二時期（8－14日）：①

視情形考慮是否再刊登一次“征文啟事”。②振江商廈VI標(biāo)識和經(jīng)營理念廣告。2次，周五，1／4版或1／3版，套紅。（廣告內(nèi)容待定）。第三時期（15－21日）：公司形象宣傳為主題，新聞報道形式和咨詢題解答式，介紹振江商廈的規(guī)模、環(huán)境、理念、經(jīng)營模式與服務(wù)宗旨等，2期。釋義：因泊頭市民對振江商廈的經(jīng)營模式普遍存在誤解，心存疑慮，選擇該廣告形式能夠較好地宣傳公司理念，講明經(jīng)營模式內(nèi)涵，大小消費者的顧慮與疑咨詢。第四時期（22－28日）開業(yè)信息廣告，許多于4期。（內(nèi)容待定）。

3、實施打算①10月31日前，聯(lián)系媒體廣告承攬單位，了解廣告費用情形、設(shè)計與制作及時刻安排等事宜；②11月15前報紙廣告所需資料預(yù)備完畢，并與承制單位協(xié)商溝通；③11月11——15日，與媒體廣告承攬單位協(xié)商制定一攬子廣告刊登打算表，包括：廣告內(nèi)容、刊登位置與時刻等，并簽訂合同；如需，支付預(yù)付款；④11月16日——12月10日，按照一攬子廣告打算，依次創(chuàng)意、設(shè)計、撰寫完成廣告方案與文稿，最好設(shè)計出小樣。⑤12月1日，監(jiān)督廣告的刊登，調(diào)研廣告成效。

（五）企信通（振江開業(yè)信息提示）

1、時刻：12月21日——27日

3、方式：選擇地域為泊頭，發(fā)送信息3條，每次隨機選擇20000個號碼。

4、短信內(nèi)容

①（12月21日）溫馨提示：距振江商廈開業(yè)還有7天。振江全體職員向您致以最誠摯的祝福！恭候您有空時來振江商廈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、看看。②（12月25日早8點）王振江攜振江商廈全體職員祝您圣誕歡樂！祝福全家幸福美滿?、郏?2月27日）振江商廈12月28日盛裝開業(yè)，優(yōu)待購物等您來。一站式購物，二話不講退還，讓您體驗全新的商業(yè)理念和服務(wù)誠信。振江歡迎您！5、前期預(yù)備工作與實施打算

①12月10日前，公司領(lǐng)導(dǎo)審核短信內(nèi)容；②12月11日——15日，聯(lián)系有關(guān)單位，確定短信發(fā)送的時刻、內(nèi)容、目標(biāo)號碼和數(shù)量等，確保短信按打算發(fā)送。③12月21日，打算實施與監(jiān)控。

（六）電子顯示屏

1、講明：泊頭火車站候車室內(nèi)每天人流量約2000人，節(jié)日更高（包括上下車和接送親友人員），且短時刻內(nèi)重復(fù)率低，這部分人群大多屬于中層消費者，分布范疇較廣。候車室內(nèi)電子顯示屏傳達(dá)信息的有效性高，對候車人員還有一定的信息重復(fù)傳遞成效，適宜面向大眾的信息公布。

2、時刻：12月14日——28日（15天）。

3、目標(biāo)成效：估量可向20000人有效傳播振江商廈的開業(yè)信息和差不多經(jīng)營理念。

4、內(nèi)容設(shè)計（草）：3個畫面，每畫面5秒，24小時滾動。

畫面一：（字）（上、金黃）誠信！仁和！

（下、紅色）12月28日振江商廈盛裝開業(yè)

（背景）振江商廈外景成效圖（選一、畫面豎長方形）

畫面二：（字、紅色）引領(lǐng)時尚消費

打造高檔商業(yè)廣場

（背景）振江商廈內(nèi)景（三維成效圖）

畫面三：（字）（上、紅色）一站式購物，二話不講退還

（下、金黃）振江商廈引導(dǎo)商業(yè)新理念5、前期預(yù)備工作與實施打算

①12月5日前，完成廣告信息文字稿和畫面設(shè)計小樣，報領(lǐng)導(dǎo)審核；②12月6、7日，聯(lián)系有關(guān)單位（陽光傳媒），制作廣告畫面，并安排公布時刻。③12月14日，打算實施與隨機監(jiān)控，實地觀看成效。

注：從信息傳播的直截了當(dāng)有效性和人均信息傳遞成本考慮，如果成效明顯，該方案可延長為元旦至元宵節(jié)系列促銷活動。

（六）DM、海報

1、目的：通過DM和海報，最大范疇地有效告知振江商廈的開業(yè)信息，吸引消費者屆時前來觀看開業(yè)典禮，體驗振江商廈的購物環(huán)境。2、內(nèi)容：海報——要緊寫明振江商廈開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關(guān)振江商廈的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)期間的優(yōu)待措施。DM——振江商廈除開業(yè)信息、優(yōu)待信息、商品信息、公司理念、服務(wù)承諾、環(huán)境特色等之外，還應(yīng)印制上數(shù)張“優(yōu)待券”或“折價券”（有效時段為元旦至元宵節(jié)）。3、制作要求：DM，A3、200克雙膠紙，雙面彩印，許多于4000份。

海報，尺寸？紙張？單彩，100份，包括墻體和車身張貼。

印刷務(wù)求精美、圖文并茂，公司標(biāo)識醒目。4、時刻：12月25日——28日上午開業(yè)慶典開始前。

5、宣傳方式：海報張貼于市內(nèi)繁華路段的廣告欄、小區(qū)大門口、市內(nèi)公交車車身、慶典會場。DM選擇公司職員直截了當(dāng)投送給消費者，地點選擇重點是：幼兒園、小學(xué)門口、繁華地段、人流量大的路口、菜市場等。

6、前期預(yù)備工作打算

①12月1日前，完成DM、海報的文案和設(shè)計小樣，報公司領(lǐng)導(dǎo)審核；②12月1日——5日，聯(lián)系供貨商，是否在DM、海報上印制其商品廣告信息，并承擔(dān)部分費用？如有，可節(jié)約此項活動部分預(yù)算。海報1－2家，收取費用：？元／家；DM3－5家，收取費用：？元／家。③12月6日——10日，外協(xié)印制DM、海報并交貨。④12月11日——15日，調(diào)查、分析、確定：海報張貼地點（固定和流淌），DM投送地點。⑤12月16——20日，選擇DM投送職員，要求形象好、誠實、語言表達(dá)能力強，進(jìn)行強化培訓(xùn)和分組。⑥12月21、22日組織海報張貼和DM投送人員考察、熟悉現(xiàn)場。⑦12月25——28日，本項活動實施。

（七）戶外廣告（路牌、布標(biāo)等）

1、講明：要緊指路牌、布標(biāo)、招貼畫、燈箱廣告等。為造勢宣傳公司形象、傳播開業(yè)信息、吸引消費者，可考慮在開業(yè)前設(shè)置路牌和布標(biāo)廣告。

2、要求：路牌要色彩鮮艷、奪目，面積大，視覺便利程度高，選材要牢固耐用。布標(biāo)要緊置于商廈門前及鄰近路段，可用一般方式。

3、地點選擇：路牌設(shè)置地點要緊包括：商業(yè)區(qū)、要緊街道、交通要道、都市中心廣場、道路中心“轉(zhuǎn)盤”等繁華的公共場所。供選擇的地點有：104國道裕華路口、信譽樓東橋頭、菜市場“轉(zhuǎn)盤”和火車站廣場等幾處。

4、內(nèi)容：布標(biāo)要緊是紅布書寫振江商廈開業(yè)信息。

路牌設(shè)計：背景為振江商廈成效圖，VI標(biāo)識和商廈名稱醒目，經(jīng)營理念口號語，方向指示（或地點、電話等）。

5、時刻安排：

布標(biāo)于開業(yè)前3－5天懸掛。

路牌于開業(yè)前一周相繼設(shè)置，可作為永久廣告牌存在。

五、預(yù)算

本預(yù)算全部以12月28日為各項活動截止日運算，有些