深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p2024/3/26深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p第一部分：整體品牌定位策略總體市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者洞察產(chǎn)品定位分組團(tuán)案名建議階段性廣告語(yǔ)提煉目錄深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p第二部分：傳播推廣計(jì)劃傳播推廣思路與計(jì)劃分階段創(chuàng)意表現(xiàn)深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p我們即將在這個(gè)區(qū)域的高端市場(chǎng)上打響一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！要在這個(gè)樓盤(pán)云集的海西區(qū)域分一杯羹，不是一件輕而易舉的事，深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p兵家常言：謀全局者，方能得一域！那么項(xiàng)目所處的漳州板塊現(xiàn)狀如何?再放大到整個(gè)大廈門(mén)區(qū)域里又如何?深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p先知彼:第一個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng):漳州區(qū)域內(nèi);第二個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng):廈漳泉區(qū)域內(nèi)享有稀缺資源板塊的競(jìng)爭(zhēng);第三個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng):整個(gè)大廈門(mén)區(qū)域內(nèi)享有稀缺山體資源的高端樓盤(pán)個(gè)案的競(jìng)爭(zhēng)深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p第一層面--漳州區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)情況：總體放量大近一兩年以來(lái)，漳州房地產(chǎn)市場(chǎng)總體行情持續(xù)火熱；當(dāng)前漳州市區(qū)現(xiàn)知個(gè)案約65個(gè)，各項(xiàng)目量體都較大，總建筑面積高達(dá)930萬(wàn)平方米，后續(xù)存量也多，市場(chǎng)地塊儲(chǔ)存量巨大。深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p消費(fèi)群體：多元化，不同板塊的主力消費(fèi)群都不一樣：市區(qū)板塊主要以本地市場(chǎng)為主，異地投資的比例不高；靠近廈門(mén)區(qū)域的長(zhǎng)泰、角美、招商局漳州開(kāi)發(fā)區(qū)以及龍池開(kāi)發(fā)區(qū)的購(gòu)房主體則主要是來(lái)自廈門(mén)區(qū)域的客戶。長(zhǎng)泰、漳州開(kāi)發(fā)區(qū)以及角美、龍池等區(qū)域隨著交通的改善，依托廈門(mén)市場(chǎng)的輻射力，逐漸被納入“大廈門(mén)”的范疇。深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p漳州板塊產(chǎn)品定位分析：由于其他地理位置與生態(tài)資源豐富的特點(diǎn)，在市場(chǎng)上存在明顯的“第一居所”及“第二居所”區(qū)隔第一居所：滿足日常居住所需，生活配套齊備，通常處理城市中心或近城區(qū)，如半山墅、香榭花都等；第二居所：具有的獨(dú)特自然資源、高端的社區(qū)文化以及優(yōu)質(zhì)的休閑配套能夠讓大家很快地恢復(fù)積極心態(tài)，如發(fā)現(xiàn)之旅、海西國(guó)際城、歐洲小鎮(zhèn)十里藍(lán)山等深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p第二層面--廈漳泉區(qū)域內(nèi)享有稀缺資源板塊的競(jìng)爭(zhēng)深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p享有稀缺資源板塊高端樓盤(pán)：溫泉資源：麗水云天高爾夫資源：東方高爾夫?yàn)I海資源：南太武高爾夫山體資源：發(fā)現(xiàn)之旅、十里藍(lán)山深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p和其他版塊的資源相比,我們擁有真正原生態(tài)山體資源！仁者樂(lè)山,智者樂(lè)水,所謂豪宅,在資源的占有上才能分出高下,我們擁有的是真正的原生態(tài)山體資源,是我們競(jìng)爭(zhēng)的致勝利器!深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p山意味著什么？包容，寧?kù)o，凝固，穩(wěn)重，謙遜，成熟……崎嶇夭驕的高山蒼茫高古，脫盡塵俗之氣，目觸所及，充滿了高遠(yuǎn)意趣。深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p與海對(duì)比，山的優(yōu)勢(shì)在于：1.與自然生態(tài)更為和諧、親近2.穩(wěn)定的、可靠的、容易把握的3.生態(tài)環(huán)境更有益于居住深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p那么，看看在整個(gè)大廈門(mén)區(qū)域里,有哪些產(chǎn)品在說(shuō)山?深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p半山墅開(kāi)發(fā)商廈門(mén)建發(fā)房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司物業(yè)類(lèi)別別墅建筑類(lèi)別獨(dú)棟、疊加、雙拼物業(yè)地址漳州龍海市角美鎮(zhèn)白礁村龍池開(kāi)發(fā)區(qū)占地18萬(wàn)平方米戶數(shù)200多套別墅面積區(qū)間最小面積220平方米，最大達(dá)700平方米均價(jià)18000元/平方米

深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p規(guī)劃特點(diǎn)：在小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃上，采用組團(tuán)式設(shè)計(jì)。別墅依山而建，分為多個(gè)臺(tái)地。

優(yōu)勢(shì)：交通較方便，與城市距離更近些；周邊配套相對(duì)齊全；山、海、湖景資源的大型純別墅社區(qū)。本案優(yōu)勢(shì)：真正的山資源，位于海拔700米之上；產(chǎn)品類(lèi)別更高端更純粹深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p發(fā)現(xiàn)之旅開(kāi)發(fā)商泛華集團(tuán)物業(yè)類(lèi)別住宅建筑類(lèi)別獨(dú)棟、雙拼別墅，小高層公寓和高層“空中別墅”物業(yè)地址漳州長(zhǎng)泰縣人民東路2899號(hào)占地66600平方米總筑面220000平方米周邊配套130000㎡濕地公園、60000㎡生態(tài)湖泊、330000㎡果林、1500m自然溪流觀光帶、20余項(xiàng)休閑娛樂(lè)設(shè)施。均價(jià)12000元/平方米（別墅）深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p規(guī)劃特點(diǎn)：分三期開(kāi)發(fā)，別墅加高層同步推廣，別墅提升項(xiàng)目高端形象，高層凸現(xiàn)性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)：雙山雙水，32平方公里山水景觀資源；旅游配套齊全，符合項(xiàng)目作為第二居所及旅游度假的定位本案優(yōu)勢(shì)：純別墅類(lèi)別，產(chǎn)品更高端更純粹；位于700米海拔真正山體之上深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p歐洲小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)泰上揚(yáng)置業(yè)物業(yè)類(lèi)別別墅建筑類(lèi)別獨(dú)棟別墅物業(yè)地址漳州市長(zhǎng)泰縣馬洋溪生態(tài)旅游區(qū)長(zhǎng)泰亭下林場(chǎng)外寮綠化率65%戶型面積

425-491平方米戶數(shù)600戶周邊配套馬洋溪生態(tài)旅游配套項(xiàng)目配套室內(nèi)為4500平方米室外建筑面積5000平方米的社區(qū)會(huì)所：室內(nèi)游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、健身房、美容美發(fā)、中西餐廳、會(huì)議廳、景觀花園等均價(jià)500萬(wàn)元/套（別墅）深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p規(guī)劃特點(diǎn)：總開(kāi)發(fā)面積2800畝，規(guī)劃分期興建生態(tài)養(yǎng)生住宅，一期占面積30400平方米，建造獨(dú)棟生態(tài)住宅30棟，建筑布局沿馬洋溪生態(tài)河道規(guī)劃，依山勢(shì)天然坡景而建。優(yōu)勢(shì)：純獨(dú)棟別墅，產(chǎn)品絕對(duì)純粹高端；除馬洋溪旅游配套外，更有項(xiàng)目私家會(huì)所；

本案優(yōu)勢(shì)：位于700米海拔真正山體之上；享受真正山體生態(tài)資源

深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p半山墅廣告表現(xiàn)：深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p半山墅廣告點(diǎn)評(píng)：半山墅以大廈門(mén)第一居所的產(chǎn)品定位句句說(shuō)山，緊扣產(chǎn)品最大賣(mài)點(diǎn)--半山資源。其重點(diǎn)突出半山盤(pán)給人帶來(lái)的心理層面感覺(jué)。但其山體資源并不是真正有海拔高度的山，生態(tài)資源相對(duì)較弱，只能稱(chēng)之為山坡。深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p發(fā)現(xiàn)之旅廣告表現(xiàn)：深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p發(fā)現(xiàn)之旅廣告表現(xiàn)：深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p發(fā)現(xiàn)之旅廣告點(diǎn)評(píng)：從兩方面進(jìn)行訴求：1、“離城市很近”，將城市生活，嫁接到原生態(tài)居住社區(qū)2、在山說(shuō)山，同樣是以資源的角度出發(fā)，體現(xiàn)一種意境與生活感受深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的傳播訴求集中在：山體生態(tài)資源本案相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

以海拔700米,真正的原生態(tài)山體資源+純別墅社區(qū)結(jié)論：深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p再知己:第一個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng):漳州區(qū)域內(nèi)—第二居所第二個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng):廈漳泉區(qū)域內(nèi)享有稀缺資源板塊的競(jìng)爭(zhēng)—得天獨(dú)厚的山體資源；第三個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng):整個(gè)大廈門(mén)內(nèi)享有山地資源的高端樓盤(pán)個(gè)案的競(jìng)爭(zhēng)—真正的原生態(tài)山體+純別墅區(qū)深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p十里藍(lán)山項(xiàng)目所在的馬洋溪生態(tài)旅游區(qū)雖地屬漳州長(zhǎng)泰，但與廈門(mén)聯(lián)系更多，屬于廈門(mén)1小時(shí)輻射范圍，是“大廈門(mén)”的一部分深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p這是一個(gè)令人仰望的項(xiàng)目！位于700米海拔山體之上；廈漳交界處，地處廈漳泉地理中心，總占地5500畝的大盤(pán)，旅游地產(chǎn)配套；800畝獨(dú)棟、聯(lián)排組成高端純別墅社區(qū)；擁有得天獨(dú)厚的森林、山體生態(tài)資源；蘊(yùn)藏著濃厚的歷史文化積淀深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)梳理：真正山地建筑形態(tài)------依山而建，山居相融，建筑與自然的完美結(jié)合絕對(duì)的高度------海拔700米真正山體，擁有絕對(duì)高度的身份象征與視野；片區(qū)潛力-------政府打造休閑旅游度假板塊，未來(lái)升值潛力無(wú)限；自然資源----------占據(jù)釘頂尾山，獨(dú)享絕對(duì)自然生態(tài)景觀純別墅社區(qū)------當(dāng)?shù)叵∪钡漠a(chǎn)品形態(tài)，極具尊貴性和私密性的生活環(huán)境和生活方式；超大規(guī)模旅游配套------4000余畝規(guī)劃中的旅游及酒店配套深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p產(chǎn)品風(fēng)格：熱烈奔放的西班牙風(fēng)格簡(jiǎn)約大氣的北美風(fēng)格深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p用一句話來(lái)概括:

這是一個(gè)擁有真正高端山居生活的純別墅社區(qū)!深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p什么樣的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品？深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p兵家常言：三十六計(jì),攻心為上尋求實(shí)實(shí)在在打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的方法才是打勝仗的基礎(chǔ)深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p根據(jù)前期資料顯示:廈門(mén)、漳州、泉州、臺(tái)灣等周邊區(qū)域客戶及部分與廈門(mén)有地緣關(guān)系的華僑；事業(yè)到了一定階段，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，進(jìn)入了享受人生的階段；閱歷豐富，追求生活品位，注重身份地位感……他們主要是閩南族系客群深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p一曲紅遍大江南北的《愛(ài)拼才會(huì)贏》唱出了閩南人的特點(diǎn)：帶著這種天生的打拼精神，閩南人走南闖北，福建籍的華僑、華人遍布全世界160多個(gè)國(guó)家、地區(qū)。可見(jiàn)他們敢作敢為，勤勞務(wù)實(shí)，勇于拼搏，豪爽大氣……有著山一般的剛強(qiáng)堅(jiān)毅，穩(wěn)重大氣，堅(jiān)定不移閩南人的特性:深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p同時(shí)，閩南人是不折不扣的實(shí)踐主義者，總是不動(dòng)聲色地打拼、開(kāi)拓著自己的事業(yè)，不停創(chuàng)造、積累著自己的財(cái)富。他們?nèi)绱说牡驼{(diào)，以至于人們對(duì)他們所擁有的財(cái)富猜測(cè)不一。作為“禪商”的閩商，深得“鋒芒畢露，動(dòng)即有傷，是為兇器；深藏若拙，臨機(jī)取決，是為利器”的為商、處世之道。他們這種低調(diào)和不張揚(yáng)的商業(yè)作風(fēng)，不僅充滿著禪意的自在，而且也體現(xiàn)著自己的精明。關(guān)于客群深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p大部分閩南從商人員長(zhǎng)期在外打拼漂泊，內(nèi)心渴望歸屬感及安全感。大海賦予了閩南人剽悍勇敢的性格，山地卻又使閩南人愿意回歸寧?kù)o。關(guān)于客群長(zhǎng)期處理緊張的商場(chǎng)戰(zhàn)海中，他們渴望偶爾享受休閑生活，遠(yuǎn)離喧囂，短暫歸隱；大山以寬廣的胸懷，讓他們盡情享受生活，不受干擾深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p非請(qǐng)勿入的生活圈他們偏愛(ài)工藝品、藝術(shù)品、古董等具有收藏價(jià)值的物品崇尚注重自己和家人的健康和養(yǎng)生;他們和自己“相同”的人參加財(cái)富論壇、酒會(huì)、party等他們擁有一定的圈層:深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p同時(shí)他們也是一群不滿足現(xiàn)狀，勇于向上事業(yè)頂峰攀登，渴望追求更高生活品質(zhì)的人群。登高望遠(yuǎn)，山以俯視眾生的視廣給予他們權(quán)威感關(guān)于客群深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p小結(jié)這群人：勇攀高峰的人；超越自我的人；追求極致的人…………深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p精準(zhǔn)的洞察是打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣的利刃：一針見(jiàn)血，切中要害深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p消費(fèi)者洞察贏造身份感和圈層概念推廣必須鎖定的核心貼上頂級(jí)山居豪宅的標(biāo)簽?zāi)繕?biāo)客戶的潛在雙重需求深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p登峰，人生另一極綜上所述，我們給出產(chǎn)品定位：深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p登峰：體現(xiàn)了700米海拔高度，體現(xiàn)了項(xiàng)目占據(jù)最高端物業(yè)形態(tài)的高度，更體現(xiàn)了客戶心理層面唯我獨(dú)尊的高度！人生另一極：以山的高度，以開(kāi)闊的頂峰景觀視野，為客戶打開(kāi)人生的另一極。另一極，可以是一個(gè)新高度，也可以是事業(yè)的新篇章，更可以是一種居住的新體驗(yàn)。深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p兵家常言道：攘外必先安內(nèi)以階段性廣告語(yǔ)呈現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特利益點(diǎn)，在市場(chǎng)上形成頂級(jí)山居形象,強(qiáng)勢(shì)排他!深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p廣告語(yǔ)提煉思路：由于在廈漳泉區(qū)域臨海的特殊性，海景高端樓盤(pán)占據(jù)大半江山，山居樓盤(pán)在消費(fèi)者心目中還未能形成深刻的概念。所以我們要向市場(chǎng)傳達(dá),頂級(jí)豪宅的另一種形態(tài),可以與海一分天下的山居形態(tài)!并且要與目前市場(chǎng)上的“偽山盤(pán)”進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)勢(shì)排他，從而強(qiáng)化項(xiàng)目所擁有“真正山體資源”的概念，層層遞進(jìn)，方能夠讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目定位形成階段性的認(rèn)識(shí)，并逐步深化。深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p階段廣告語(yǔ)提煉1：入市階段：在此之前，廈門(mén)無(wú)山說(shuō)明：這是一種排他性策略，不僅與海劃分天下，還與“偽山盤(pán)”形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，告訴目標(biāo)市場(chǎng)：我們才是真正的山！深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p階段廣告語(yǔ)提煉2：項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期：山分天下說(shuō)明：鎖定目標(biāo)客戶群，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)深度解析。從資源、高度、圈層山與海分天下，體現(xiàn)項(xiàng)目絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)生態(tài)山體資源與境界！深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p分組團(tuán)案名建議

深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p分組團(tuán)案名必須與整個(gè)項(xiàng)目的品牌定位有直接的呼應(yīng)關(guān)系，以總品牌形式帶子品牌宣傳，案名只是作為組團(tuán)命名，并不單獨(dú)地外宣傳。我們從兩個(gè)方向上進(jìn)行了案名重組：深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p方向1：

真正生態(tài)山體資源700米海拔高度一覽眾山小的氣勢(shì)

體現(xiàn)項(xiàng)目大氣磅礴，絕對(duì)高度

深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p分組團(tuán)案名方案1：

山頂樂(lè)統(tǒng)地塊：天岳

山谷永隆地塊：云嶺

體現(xiàn)海拔700米的絕對(duì)高度“岳”有“首”之義。體現(xiàn)高度與氣度。云霧繚繞的山嶺，一來(lái)說(shuō)明山高方有云繞，二來(lái)呈現(xiàn)了山谷間優(yōu)美的意境。深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p方向2：

十里藍(lán)山，意境優(yōu)美，令人產(chǎn)生如詩(shī)如畫(huà)的遐想。緊扣總案名意境優(yōu)美之調(diào)性，結(jié)合分組團(tuán)地勢(shì)特征，又不能逾越總案名之上。

深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p分組團(tuán)案名方案2：山頂：天籟峰山腰：疊翠嶺

位于最高處，聆聽(tīng)山林天籟之音山嶺之間，一目千層綠，故為疊翠深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p項(xiàng)目名：十里藍(lán)山分組團(tuán)案名：1、天岳2、天籟峰云嶺

疊翠嶺產(chǎn)品定位：登峰，人生另一極階段廣告語(yǔ)：在此之前，廈門(mén)無(wú)山山分天下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播的上方寶劍--傳播組合：深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p請(qǐng)看我們?yōu)轫?xiàng)目賦予的視覺(jué)表現(xiàn)

深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p方案一深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p方案二深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p方案三深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p方案四深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p根據(jù)產(chǎn)品特征，針對(duì)各個(gè)生態(tài)資源，我們總結(jié)出九大景點(diǎn)，以便于項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)更好的推廣，在每期報(bào)紙廣告刊登上都出現(xiàn)“極目九景”小圖標(biāo)，以形成視覺(jué)符號(hào)記憶：花海竹林果嶺疊溪山道清泉云幕古村飛瀑

深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)取勝，離不開(kāi)周全嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略部署：請(qǐng)看世聯(lián)為我們提供周全的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃總控圖戰(zhàn)略部署--傳播推廣計(jì)劃思路深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p首先：項(xiàng)目有別于市場(chǎng)傳統(tǒng)的樓盤(pán)，是一個(gè)地處偏幽、不利于向目標(biāo)人群推廣的位置其次：產(chǎn)品展示尚在進(jìn)行中，前期需要集中力量搞好基礎(chǔ)建設(shè)，方能向目標(biāo)客戶展示項(xiàng)目特點(diǎn)再次：項(xiàng)目推廣不定因素較多傳播推廣難點(diǎn)：深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p從整個(gè)戰(zhàn)略上而言，我們建議項(xiàng)目不以時(shí)間劃分推廣節(jié)奏，而是以階段劃分推廣任務(wù)錦囊妙計(jì)：深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p整體推廣任務(wù)劃分：準(zhǔn)備階段入市階段開(kāi)盤(pán)階段持銷(xiāo)階段公關(guān)活動(dòng)媒體鋪排戶外、系列報(bào)廣告、系列軟文、雜志、彩信、影視、小眾媒體戶外影視現(xiàn)場(chǎng)包裝階段性廣告語(yǔ)標(biāo)題：十里藍(lán)山廣告語(yǔ)：山分天下標(biāo)題：明日，登頂廣告語(yǔ)：在此之前，廈門(mén)無(wú)山主要任務(wù)售樓處裝修整改及分展點(diǎn)落實(shí)圈層營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)售樓處、樣板房、示范區(qū)開(kāi)放藍(lán)山會(huì)VIP會(huì)員卡頒發(fā)明星見(jiàn)面會(huì)戶外報(bào)廣彩信開(kāi)盤(pán)活動(dòng)持銷(xiāo)圈層活動(dòng)戶外系列報(bào)廣系列軟文藍(lán)山道包裝、售樓處整改與包裝、看樓通道包裝、山體字、山腳接待點(diǎn)深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p階段主題：十里藍(lán)山推廣任務(wù):現(xiàn)場(chǎng)售樓處裝修整改及各分區(qū)展示點(diǎn)落實(shí)推廣目的：鎖定廈門(mén)島內(nèi)、漳州、泉州目標(biāo)客群，進(jìn)行項(xiàng)目初步展示推廣途徑：戶外廣告第一階段：準(zhǔn)備階段深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p戶外廣告深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p配合物料：樓書(shū)展示項(xiàng)目真正山的概念形象，體現(xiàn)山居生活的悠然自得與尊崇身份像征深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p現(xiàn)場(chǎng)包裝深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p現(xiàn)場(chǎng)包裝1：售樓處周邊包裝及整改：為售樓處開(kāi)放提前做好準(zhǔn)備1、售樓處門(mén)口種植巨型香樟樹(shù)，以營(yíng)造原生態(tài)山體氛圍2、現(xiàn)場(chǎng)樹(shù)立項(xiàng)目昭示，以白玉石雕刻形式呈現(xiàn)，展示項(xiàng)目山居特性3、項(xiàng)目入口圍墻：用原生態(tài)石材堆砌起圍墻，打上項(xiàng)目案名LOGO，有利于展示項(xiàng)目形式深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p現(xiàn)場(chǎng)包裝2：山腳小木屋接待點(diǎn)項(xiàng)目地處山體之上，一般較難尋找。建議在山腳下設(shè)小木屋接待站，用豪華山地專(zhuān)車(chē)接送，以尊顯客戶身份。小木屋也可作為臨時(shí)項(xiàng)目休憩點(diǎn)，屋內(nèi)做成咖啡屋形式，可供客戶人細(xì)細(xì)品味藍(lán)山情調(diào)。深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p現(xiàn)場(chǎng)包裝3：藍(lán)山道包裝1、通往售樓處的道路我們稱(chēng)之為“藍(lán)山道”，在關(guān)鍵分支點(diǎn)設(shè)戶外高炮，以指引作用將客戶引到項(xiàng)目地；2、沿路設(shè)路旗，既有指引作用，又顯示項(xiàng)目私家通道的專(zhuān)屬性深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p燈桿旗深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p路旗深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p現(xiàn)場(chǎng)包裝4：山體字包裝在山體上用鐵架樹(shù)立項(xiàng)目案名，并以鮮艷顏色突出深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p看房通道包裝：在項(xiàng)目準(zhǔn)備初步，所有展示區(qū)逐步到位，圍墻是展示項(xiàng)目形象的重要組成部分，到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，可鞏固目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目的印象。深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p分展場(chǎng)選點(diǎn)：為什么要做分展場(chǎng)？由于項(xiàng)目距離城市較遠(yuǎn)，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)不能起到有效的蓄客及鎖客功能。因?yàn)樾枰谀繕?biāo)客戶集中地段設(shè)立項(xiàng)目分展場(chǎng)，作為項(xiàng)目在各區(qū)域固定咨詢(xún)場(chǎng)所，可以有效攔截來(lái)自不同區(qū)域的目標(biāo)客群。在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)整改同時(shí)進(jìn)行廈門(mén)本島、漳州、泉州分區(qū)展示點(diǎn)選點(diǎn)，為更好展示項(xiàng)目形象，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送《山居形象》畫(huà)冊(cè)及余秋雨的《山居筆記》，配送項(xiàng)目書(shū)套及書(shū)簽。深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p目的：1、挖掘更多的客戶資源，同時(shí)有效地管理已有的客戶資源，為后期的成交打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：2、通過(guò)消費(fèi)者的口碑傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與影響力3、為開(kāi)盤(pán)積累客戶做好準(zhǔn)備。營(yíng)銷(xiāo)手段：藍(lán)山VIP會(huì)員卡深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p從售樓處開(kāi)放當(dāng)天開(kāi)始啟動(dòng)，凡辦理護(hù)照并參加日進(jìn)斗金計(jì)劃，從辦理當(dāng)天開(kāi)始算積分，1天100分，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交客戶即可按積分獲得現(xiàn)金返還。

VIP客戶“日進(jìn)斗金”細(xì)則：深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p成功辦理VIP卡，自己未購(gòu)買(mǎi)但介紹他人購(gòu)買(mǎi)成功，并親臨售樓現(xiàn)場(chǎng)即可獲得3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)；其積分取消。老客戶介紹他人在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)者，亦可將其原有積分轉(zhuǎn)讓給新成交客戶。VIP客戶“老帶新”細(xì)則：深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255pDM針對(duì)高端客戶群派發(fā)DM：DM以郵寄的方式派發(fā)到篩選的高端客戶群，或在高端場(chǎng)所放置DM（如游艇俱樂(lè)部、高爾夫球俱樂(lè)部、銀行VIP室、機(jī)場(chǎng)VIP室等）深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p推廣任務(wù)：項(xiàng)目展示—售樓處、樣板房、示范區(qū)開(kāi)放推廣目的：排他性策略，強(qiáng)勢(shì)排除廈門(mén)偽山盤(pán)、小山盤(pán)，表達(dá)出我們是真正的山推廣途徑：戶外廣告、系列報(bào)廣、系列軟文、雜志、彩信、網(wǎng)絡(luò)等物料：戶型手冊(cè)、樣板房及示范區(qū)水牌階段主題：在此之前，廈門(mén)無(wú)山第二階段：形象入市深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p戶外廣告深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p系列報(bào)廣深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p系列軟文深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p雜志深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p彩信深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p網(wǎng)絡(luò)深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p戶型手冊(cè)深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p水牌深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p活動(dòng)建議：主題：“同領(lǐng)，真正的山”--真正山居全面展示暨范冰冰見(jiàn)面會(huì)目的：通過(guò)當(dāng)紅明星的效應(yīng)，將市場(chǎng)關(guān)注度聚焦到項(xiàng)目地，引爆售樓處開(kāi)放當(dāng)天氣氛組織形式：售樓處開(kāi)放當(dāng)天，邀請(qǐng)范冰冰與到場(chǎng)嘉賓及誠(chéng)意客戶共同品鑒“真正的山”，話談山為居住生活帶來(lái)的健康生態(tài)方式與尊貴身份體現(xiàn)。活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p配合媒體及合作機(jī)構(gòu)：報(bào)紙：廈門(mén)日?qǐng)?bào)（廈門(mén)地區(qū)）海峽導(dǎo)報(bào)（廈門(mén)地區(qū)）海峽都市報(bào)（泉州地區(qū)）閩南日?qǐng)?bào)（漳州地區(qū)）網(wǎng)絡(luò)：廈門(mén)房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p階段主題：明日，登頂推廣目的：前期蓄水已達(dá)到一定量，項(xiàng)目示范區(qū)全部到位，集中釋放誠(chéng)意客戶進(jìn)行開(kāi)盤(pán)推廣途徑：戶外、報(bào)廣、彩信活動(dòng)：頂級(jí)私人時(shí)尚party第三階段：開(kāi)盤(pán)階段深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p戶外廣告深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p報(bào)紙廣告深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p彩信深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p活動(dòng)建議：主題：巔峰處的奢華--頂級(jí)私人時(shí)尚party秀目的：頂級(jí)的時(shí)尚party與項(xiàng)目定位產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)，突出“私人”形式體現(xiàn)項(xiàng)目的專(zhuān)屬性與權(quán)威感。組織形式：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，展示頂級(jí)私人時(shí)尚物品：限量版LV包，2010年紀(jì)念版卡地亞首飾，全球最昂貴的鉆石內(nèi)衣大賞。邀請(qǐng)世界名模小姐演繹。整場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間約2小時(shí)?；顒?dòng)地點(diǎn)：售樓處深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p深圳自在廣告十里藍(lán)山提案255p階段主題：山分天下推廣目的：鎖定高端目標(biāo)客群，進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，有利于項(xiàng)目有針對(duì)性的宣傳推廣。推廣途徑：戶外廣告、系列報(bào)廣、系列軟文，系列圈層活動(dòng)第四階段：持銷(xiāo)階