B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃2024/3/24B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃如果,你是一名優(yōu)秀的平安營銷人如果,你要做一名優(yōu)秀的平安營銷人今天宣導(dǎo)的10項啟動計劃足以讓你眼動、心動、行動！立即行動將鑄就你持續(xù)的輝煌，遲疑不動則面臨淘汰——被團隊淘汰！被客戶淘汰！！被市場淘汰！??！2B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃10項啟動計劃團隊優(yōu)化方案3B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃10項卓越工程啟動計劃前線方案增員伯樂獎鉆石獎長期服務(wù)獎IQALIMRA美國培訓(xùn)行銷系列電話回訪業(yè)務(wù)員郵箱行銷輔助品電腦及建議書系統(tǒng)產(chǎn)品方案后援方案4B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃才旺財旺水漲船高1營銷團隊，是并聯(lián)或串聯(lián)的情網(wǎng)壽險，如果沒有人，就失去生命力！同時壽險事業(yè)，也不是所有人都有生命力！所以讓有生命力的人去增員、去復(fù)制、去延續(xù)生命！-增員伯樂獎5B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃競賽方案的特點：鼓勵高績效業(yè)務(wù)員通過尋覓類似自己的人才，透過輔導(dǎo)、訓(xùn)練，不斷的復(fù)制、克隆自己，使壽險生命越來越旺、情網(wǎng)越織越大。目的：堅持有效增才，鼓勵長期留存時間：2003年4月1日-2003年9月30日競賽資格:持證的正式業(yè)務(wù)員及以上6B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃高績效的正式業(yè)務(wù)員,這是升職主管的絕妙機會.你抓住她!新人三個月內(nèi)達到：持證FYC≧3200元推薦人第四個月發(fā)放：400元新人六個月內(nèi)達到：持證FYC≧6400元推薦人第七個月發(fā)放：800元第四個月留存第七個月留存7B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃舉例分析增員獎金：所增新人被聘任起6個月內(nèi)FYC的10％，后6個月5％競賽獎金：第四個月發(fā)放獎金400元第七個月發(fā)放獎金800元合計：1200元假設(shè)現(xiàn)有一名持證的正式業(yè)務(wù)人員，在今年4月份增員一名新人，并且這名新人在三個月內(nèi)取得了資格證書且FYC達到3200元并轉(zhuǎn)正，在六個月內(nèi)FYC又達到6400元，并且在10月份還在職。讓我們分別計算一下推薦人將取得了利益。8B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃增員獎金：6400×10％＋6400×5％＝960元增才金：400元合計：1360元

還是上面的例子，若該名新人一年內(nèi)共計完成FYC12800元；讓我們再計算一下《基本法》所規(guī)定的增員利益。育成獎金：12800×10％＝1280元以后還會有：直接育成津貼間接育成津貼等組織利益還是上面的例子，若該推薦人是主管，所增新人一年后又晉升為主任：讓我們再計算一下《基本法》所規(guī)定的育成利益。9B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃如上例，推薦人在進行維持考核時，所增新人的當(dāng)季的FYC和件數(shù)還有20%可以回算給推薦人，當(dāng)然回算最高不超過其考核標(biāo)準(zhǔn)的50%如果推薦人是主管的話，新育成的業(yè)務(wù)主管，在隨后的二個考核期維持考核時，新主管的FYC和人力將按100%回算原業(yè)務(wù)主任注意：回算不適用于晉升考核10B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃恭喜你！加入平安保險營銷人的優(yōu)秀組織——鉆石俱樂部！2-鉆石獎你如魚得水、如虎添翼——技能更上一層樓！你永遠擁有高績效獎金——財富更上一層樓！11B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃每月壽險長險新契約2件以上，且連續(xù)3個月FYC達到一定標(biāo)準(zhǔn)即成為鉆石俱樂部成員此后如果每月FYC和件數(shù)達到此標(biāo)準(zhǔn)，則可繼續(xù)維持成員資格根據(jù)成員資格連續(xù)維持月數(shù)，確立獎金鉆石俱樂部成員每月FYC標(biāo)準(zhǔn)：競賽時間：入圍條件:2003年3月1日——2000元12B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃獎勵方式:連續(xù)維持月數(shù)獎勵3（只限一次）一次性獎金400元成員資格證書6一次性獎金800元銀質(zhì)鉆石獎?wù)?2一次性獎金1200元24一次性獎金2000元24月后每三個工作月連續(xù)維持成員資格，則獲得獎金400元13B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃連續(xù)維持月數(shù)3648607284五等獎?wù)?、分公司頒獎表彰四等獎?wù)隆⒎止绢C獎表彰三等獎?wù)?、分公司頒獎表彰二等獎?wù)?、平安報報道事跡一等獎?wù)?，?quán)威金融報報道事跡意氣風(fēng)發(fā)豈在一時，持續(xù)奮斗更是英雄中斷歸零，從頭再來！14B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃會員資格維持100月，您即成為我們的終身會員終身會員獎杯免費國外旅游、培訓(xùn)15B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃案例如果您是一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每月標(biāo)準(zhǔn)件2件以上，每月FYC2000元以上，則：400+800+1200=2400元持續(xù)一年400+800+1200+2000=4400元持續(xù)二年400+800+1200+2000+1600=6000元持續(xù)三年持續(xù)三年及以上，每年獎金1600元16B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃生活就是美……3-長期服務(wù)獎如果你是平安營銷人，過去是、現(xiàn)在是、明天還是！你把“平安送到每個家庭”平安會伴你一生祥和安寧……別忘了：今天不努力，老大徒悲傷曾經(jīng)有個問題一直困擾著自己，現(xiàn)在我能跑街，老了跑不動了，怎么辦？壽險事業(yè)是人類最偉大的終身事業(yè)！17B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃具體辦法：留存滿五年及以上年期的業(yè)務(wù)員當(dāng)月FYC480元及以上從其代理的長期壽險保單的第六保單年度開始，根據(jù)該保單當(dāng)月實收保費計提2%作為業(yè)務(wù)員的長期服務(wù)獎金，投保平安團體退休金18B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃長期服務(wù)獎領(lǐng)取規(guī)定業(yè)務(wù)同仁離職時可按比例一次領(lǐng)取個人帳戶下長期服務(wù)獎金領(lǐng)取比例根據(jù)離職在平安服務(wù)年資確定標(biāo)準(zhǔn)如下：服務(wù)年資（自最近一次入司時間計算）滿8年滿9年滿10年滿11年滿12年13年以上可領(lǐng)取比例50%60%70%80%90%100%19B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃如果業(yè)務(wù)員離司時已經(jīng)達到退休年齡（男60周歲，女55周歲），不受領(lǐng)取比例限制，領(lǐng)取長期服務(wù)獎帳戶中的全部獎金20B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃業(yè)務(wù)員A：1997年2月入司97年3月承保一張20年繳、保險費10000元的保單2003年3月業(yè)務(wù)員A的FYC480元且該保單有效且續(xù)期繳費10000元2003年4月公司為其提取200元長期服務(wù)獎金投保團體退休金案例121B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃第6年：30000×2%=600第7年：600+（30000+30000）×2%=1800第8年：1800+（30000+30000+30000）×2%=3600……以此類推第15年：27000+（30000×10）×2%=43000……第20年：73000+（30000×15）×2%=82000（假設(shè)B的繼續(xù)率是100%）案例2入司滿5年的業(yè)務(wù)員B，從入司起每年續(xù)期保費為30000元，現(xiàn)在每月FYC達到480元，那么，從第六年起，他的長期服務(wù)獎金投保團體退休金的累計金額是：22B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃在長期服務(wù)獎金計劃中，繼續(xù)率將是非常關(guān)鍵的一項指標(biāo)，如上例不同的繼續(xù)率將會有不同的結(jié)果：如果他的繼續(xù)率是100%此五年賬戶分別是600、1800、3600、43000、82000如果他的繼續(xù)率是75%此五年賬戶分別是450、1350、2700、32250、61500如果他的繼續(xù)率是50%此五年賬戶分別是300、900、1800、21500、4100023B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃誠信走遍天下陽光灑滿人間做誠信平安人當(dāng)愛心行銷者“平安是AAA，我是IQA——這是我的證書”向客戶展示IQA證書，用最直接和有效的方式給客戶留下你專業(yè)而誠信的形象，瞬間增加客戶對你的信任和認同。IQA誠信證明全體業(yè)務(wù)員注意了：4-IQA24B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃趙小東平安人壽北京分公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)員連續(xù)6次參加平安壽險高峰會第五屆、第七屆壽險高峰會會長1999年以來5次獲得MDRT會員資格3次為MDRT頂尖會員2002年獲得IQA資格認證成功是我的夢想卓越是我的追求25B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃入圍標(biāo)準(zhǔn)（如申請2002年度IQA）：2001年累計13個月件數(shù)繼續(xù)率在90％以上2000年與2001年保單件數(shù)分別在40件以上無不良投訴記錄專職壽險從業(yè)人員獎勵辦法美國壽險行銷協(xié)會頒發(fā)精美證書和專用貼章總公司承擔(dān)2002年度業(yè)務(wù)員IQA申請費用平安?？榻BIQA和獲獎人員名單分支機構(gòu)為獲獎人員舉行頒獎和傳媒表彰26B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃競賽時間：03年1月1日～5月31日參賽對象：所有營業(yè)部經(jīng)理平安人在紐約——利用LASS契機開闊保險視野5-LIMRA去異國他鄉(xiāng)、看西部牛仔、品美國大餐、購奇異物品、學(xué)洋人保險、長品味見識……60名經(jīng)理攜手機不可失！27B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃入圍資格：競賽期間入司且三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正的持證人力≥15人赴美資格：上海、北京各5人；南京、青島各4人；廣州、杭州、石市各3人；福州、成都、沈陽、大連、哈市各2人；其他機構(gòu)各1人營業(yè)部達到入圍標(biāo)準(zhǔn)，在本機構(gòu)內(nèi)按三個月轉(zhuǎn)正持證人力數(shù)量從高到低錄取如同一機構(gòu)營業(yè)部三個月轉(zhuǎn)正持證人力相同，以新人在8月1日前所出單之實際承保標(biāo)準(zhǔn)保費從高到低錄取28B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃獎勵赴美6天接受LIMRA專業(yè)培訓(xùn)總公司承擔(dān)在美期間的食宿費用總公司為每位赴美人員補貼人民幣10000元，用于往返美國的機票費和國內(nèi)食宿費等，超出費用自理“LASS杰出實施獎”證書一份沒有獲得簽證人員則不發(fā)放補貼，且赴美名額不作遞延29B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃從今年開始實施績優(yōu)平安人寬廣行銷路6-行銷之路要想富，先鋪路！每一位績優(yōu)的平安人，在保險人生的十字路口你可以自由的選擇！走自己的路……一條是更大更好的組織路一條是又寬又遠的行銷路30B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃增加本人利益增加主管利益直接輔導(dǎo)津貼：第一年11%第二年及以后7%間接輔導(dǎo)津貼3%晉升獎金：行銷人員晉升前12個月累計FYC的10％一次性發(fā)放考核回算：行銷主任育成后，二個考核期內(nèi)業(yè)績100％回算給原主管維持考核31B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃改善電話回訪銷售添磚加瓦對現(xiàn)有的電話回訪話術(shù)進行修改、包裝回訪員必須按公司統(tǒng)一設(shè)計的話術(shù)回訪對全系統(tǒng)的回訪員進行“回訪話術(shù)”培訓(xùn)回訪員考試合格上崗機構(gòu)實施對回訪員的追蹤考核7-電話回訪實施時間：2003年1月起32B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃設(shè)快遞郵箱解放生產(chǎn)力柜面操作現(xiàn)狀：業(yè)務(wù)員為辦理繳單、保全、理賠……，在柜面擁擠、排隊，耗費大量的展業(yè)時間，損壞了一天美好的心情，痛苦焦急、大汗淋漓……8-業(yè)務(wù)員郵箱方便業(yè)務(wù)員的各種柜面操作讓每一位業(yè)務(wù)員有更多時間去開拓市場、去促成銷售、去售后服務(wù)33B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃現(xiàn)在設(shè)在營業(yè)區(qū)條件成熟后設(shè)在營業(yè)部2003年1月紹興試點試點成功后全系統(tǒng)推廣把時間留在市場讓成功伴你身旁34B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃天上掉餡餅免費輔助品9行銷輔助品：傳統(tǒng)健康險傳統(tǒng)保障類產(chǎn)品組合家庭保障缺口行銷輔助品家庭保險需求診斷遠見女人保障計劃美麗人生手冊新產(chǎn)品及產(chǎn)品組合：康生、康健等四個非分紅健康險-傳統(tǒng)保障類產(chǎn)品組合家庭保障缺口產(chǎn)品方案-行銷輔助品實施時間：2003年1月改變行銷輔助品缺乏的局面推出適合市場、適合銷售的產(chǎn)品組合35B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃營業(yè)部配置電腦業(yè)務(wù)員e化行銷10電腦配置：按照持證人力把電腦分配到機構(gòu)機構(gòu)按產(chǎn)能、規(guī)模及品質(zhì)指標(biāo)分配到營業(yè)部需求時間：首批480臺電腦已到位3月份營業(yè)部開始使用-電腦配置營業(yè)部分批配置電腦、打印機安裝“營銷建議書”系統(tǒng)，打印客戶的購買計劃業(yè)務(wù)員開始e化行銷未來逐步與公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)連接36B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃我們的未來……職業(yè)化中產(chǎn)客戶人生設(shè)計師主營保障產(chǎn)品規(guī)劃保險衍生品洞悉市場風(fēng)云專家客戶家庭風(fēng)險管理顧問37B類基本法適用機構(gòu)的卓越工程10項啟動計劃10項啟動計劃