快消品渠道促銷方案【篇一：快消品促銷活動(dòng)方案(共5篇)】篇一：快消品終端促銷活動(dòng)心得快速消費(fèi)品終端促銷心得現(xiàn)代終端，各廠商促銷活動(dòng)多個(gè)多樣，五花八門，尤其是在終端大賣場競爭更是猛烈，成功大型促銷活動(dòng)能夠給廠家或經(jīng)銷商來帶多方面提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個(gè)方面。一、一個(gè)關(guān)鍵盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，比如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多和消費(fèi)者見面機(jī)會就越多，成交率就越大。二、兩個(gè)目標(biāo)1.提升銷量2.提升品牌著名度和品牌拉力，一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯(cuò)誤推薦方法。三、三個(gè)分析1.活動(dòng)前分析：費(fèi)用率、估計(jì)銷售、估計(jì)增加率等2.活動(dòng)中分析：贈品力度是否適宜，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動(dòng)氣氛是否達(dá)成，并要依據(jù)分析立即調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)成最好效果3.活動(dòng)后分析：活動(dòng)是否達(dá)成預(yù)期效果，增加率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問題。四、四手準(zhǔn)備1.貨源準(zhǔn)備：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象2.贈品準(zhǔn)備：依據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈品3.人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷和盯場人員4.賣場資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要場地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。五、五種宣傳方法1.統(tǒng)一推薦語言2.有聲推薦:耳麥、廣播4.資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷熱鬧氣氛和活動(dòng)火熱態(tài)勢5.人員宣傳：統(tǒng)一服裝、形象等六、六種激勵(lì)方法1.日常口頭獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)覺促銷閃光點(diǎn)，隨時(shí)表彰，2.日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)天天全部制訂個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)3.銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動(dòng)結(jié)束，評出銷售之星給獎(jiǎng)勵(lì)，4.禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)5.月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每個(gè)月評定出銷售冠軍，給獎(jiǎng)勵(lì)，6.團(tuán)體之星獎(jiǎng)勵(lì)：每三個(gè)月評定出活動(dòng)開展效果最好團(tuán)體，給獎(jiǎng)勵(lì)在企業(yè)會越來越重視終端銷售提升，所以，大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售關(guān)鍵路徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣競爭態(tài)勢下制勝法寶，我們要以百倍精神、百倍勇氣、百倍毅力做好每一場大型促銷活動(dòng)！篇二：快消品促銷活動(dòng)方案快消品促銷活動(dòng)方案從1月1日起，計(jì)劃實(shí)施以下促銷活動(dòng)，具體以下：一、活動(dòng)時(shí)間：1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日天天，早晨10：00——下午18：00二、活動(dòng)地點(diǎn)：萬達(dá)地標(biāo)處三、活動(dòng)專題：四、活動(dòng)形式：現(xiàn)場加2元換購促銷五、活動(dòng)內(nèi)容：六、相關(guān)支持：市場部12月24日篇三：快消品活動(dòng)策劃酸奶節(jié)蒙牛優(yōu)益c現(xiàn)場促銷活動(dòng)策劃一、活動(dòng)專題情人酸奶節(jié)二、活動(dòng)目標(biāo)以酸奶節(jié)為契機(jī)，把握商機(jī)，在各大繁榮商業(yè)街進(jìn)行針對蒙牛優(yōu)益c展、促銷活動(dòng)。加強(qiáng)蒙牛優(yōu)益c推廣，引發(fā)廣大消費(fèi)者正面關(guān)注，提升產(chǎn)品著名度及美譽(yù)度，增強(qiáng)市場動(dòng)力。三、活動(dòng)時(shí)間8月4日——8月5日11:00——15:00四、活動(dòng)地點(diǎn)第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家樂福、三好街、（華聯(lián)）五、活動(dòng)形式現(xiàn)場促銷，以演出和游戲互動(dòng)輔助促銷六、活動(dòng)步驟1、派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇。2、“情人心、優(yōu)益c”拍照，貫穿活動(dòng)一直，情侶可隨意用自帶設(shè)備在“情人心、優(yōu)益c”心形展牌處無償拍照，購置1瓶340ml優(yōu)益c產(chǎn)品即可現(xiàn)場無償沖洗照片。3、舞蹈演出4、游戲（1）套圈：購置1瓶優(yōu)益c，即可套圈2次，套中獎(jiǎng)品現(xiàn)場贈予（獎(jiǎng)品：？）5、互動(dòng)（1）主持人介紹優(yōu)益c產(chǎn)品（2）邀請現(xiàn)場觀眾參與互動(dòng)，改編歌曲（歌詞含優(yōu)益c）并回復(fù)一個(gè)相關(guān)優(yōu)益c產(chǎn)品問題，游戲成功者能夠取得優(yōu)益c（100ml）1瓶。6、派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇7、反復(fù)1—3歩，至當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束。七、人員安排每場活動(dòng)：主持人：1人促銷員：4人舞蹈演員：3—4人套圈游戲責(zé)任人：1人“情人心、優(yōu)益c”拍照責(zé)任人：1人音響師：1人現(xiàn)場督導(dǎo)：1人八、前期準(zhǔn)備1、招聘促銷員，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)2、招聘演出團(tuán)體和主持人，主持人對優(yōu)益c產(chǎn)品進(jìn)行先行了解3、物品準(zhǔn)備：優(yōu)益c塑料直板扇、蒙牛遮陽傘12支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益c后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益c”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個(gè)、租用相機(jī)3個(gè)、租用音響麥克、活動(dòng)禮品、游戲物品、工作人員服裝。九、實(shí)施要求1、促銷員和主持人對優(yōu)益c產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，能夠?qū)τ脩衄F(xiàn)場提問進(jìn)行具體產(chǎn)品解答2、活動(dòng)場地部署全部工作在10:15前結(jié)束3、當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)當(dāng)日各項(xiàng)結(jié)算工作，并安排第二天工作任務(wù)4、現(xiàn)場突發(fā)情況由活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)處理十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算補(bǔ)充篇四：怎樣做好快消品促銷方案怎樣做好快消品促銷策劃方案在快速消費(fèi)品終端營銷攻略中，促銷是營銷中重中之重關(guān)鍵步驟。組織好能夠?qū)崿F(xiàn)事半功倍效果。那么，怎樣組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場經(jīng)銷商常常碰到問題。很多經(jīng)銷商想尋求很有新意促銷方法，以期達(dá)成驚人效應(yīng)。但實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場終端實(shí)踐中，很多常規(guī)性促銷還是十分管用，關(guān)鍵在于促銷管理科學(xué)和到位是否，系統(tǒng)和有效是否?！翱煽诳蓸贰薄鞍偈驴蓸贰钡戎放?，基礎(chǔ)上全部是反復(fù)著相同或類似促銷活動(dòng)，只是促銷專題伴隨時(shí)尚時(shí)尚改變而改變；不過消費(fèi)者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也伴隨每一次活動(dòng)愈加活躍，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而愈加豐富。這就是嚴(yán)密促銷管理所產(chǎn)生效應(yīng)?？焖傧M(fèi)品命脈在于市場終端，面對大量品牌擠占貨架局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該怎樣作好促銷推廣活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施？這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評定三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作以下：首先，注意抓好促銷方案策劃、設(shè)計(jì)步驟。促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)指導(dǎo)。促銷方案好壞直接關(guān)系到活動(dòng)成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和立即修正。關(guān)鍵包含促銷活動(dòng)實(shí)施方法、人員組織安排、實(shí)施時(shí)間、實(shí)施場所、活動(dòng)設(shè)備等；促銷方案定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)實(shí)施時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo)；促銷活動(dòng)對競爭者是否有競爭力，是否適應(yīng)市場前景；是否適合本身品牌發(fā)展，是否對市場帶來主動(dòng)影響等等。其次，注意促銷活動(dòng)時(shí)間選擇和安排。由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后促銷方案，進(jìn)行促銷活動(dòng)組織、實(shí)施，對促銷方法、人員安排、場所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。尤其要作好人員組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品準(zhǔn)備和部署工作：關(guān)鍵包含道具、宣傳品、媒體等，必需提前在促銷活動(dòng)開始之前準(zhǔn)備、部署完成；促銷貨物準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和估計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安排：把握促銷時(shí)機(jī)，對促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握。再次，確定各自職責(zé)范圍。明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息搜集步驟，尤其是反饋表單設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，關(guān)鍵包含銷售表、經(jīng)銷商和用戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。第四，作好促銷活動(dòng)中組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。促銷活動(dòng)實(shí)施過程是對活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理過程，其中監(jiān)督工作關(guān)鍵包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案實(shí)施情況、人員實(shí)施情況、物資控制情況、實(shí)施中不良傾向。假如發(fā)覺實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必需立即進(jìn)行促銷活動(dòng)調(diào)整，以改善促銷方法、方法，必需時(shí)甚至能夠終止促銷活動(dòng)。第五，零星促銷活動(dòng)。迪廳、酒吧、商場（超市）、小區(qū)等大型促銷活動(dòng)，關(guān)鍵是指在酒店、商場超市舉行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品公布會、渠道定貨會、小區(qū)促銷活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入人力、財(cái)力大，需要大量廣告投入，操作性相對復(fù)雜。要進(jìn)行全方面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。第六，認(rèn)真作好促銷活動(dòng)分析、評定和總結(jié)工作。促銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以償，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對對促銷活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷活動(dòng)分析、評定、對促銷活動(dòng)銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對促銷人員業(yè)績進(jìn)行評定和獎(jiǎng)罰、歸納促銷活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn)、提出改善方法。篇五：快速消費(fèi)品營銷策劃——a飲料上市策劃方案快速消費(fèi)品營銷策劃——a飲料上市策劃方案時(shí)間:03月03日作者:秦國偉點(diǎn)擊:761加入收藏有效營銷6月，已是飲料旺季，a企業(yè)生產(chǎn)a飲料卻才開始上市。為何是這個(gè)時(shí)間？為何這么做？■一個(gè)并不出色品牌關(guān)鍵在h市a企業(yè)生產(chǎn)一個(gè)清涼解暑功效飲料（稱a飲料），用“熱清關(guān)心”為品牌關(guān)鍵訴求點(diǎn)?？陀^地說，這一關(guān)鍵理念并不出色：傳輸了產(chǎn)品功效特點(diǎn)（清熱）和調(diào)性（關(guān)心），不過很生硬，沒有傳達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)；能夠有效地拉近消費(fèi)者和產(chǎn)品距離，不過，功效訴求極難產(chǎn)生共鳴；關(guān)鍵訴求點(diǎn)延展性不夠，極難形成品牌延續(xù)。不過，a企業(yè)獨(dú)到時(shí)機(jī)選擇和操作技巧使該產(chǎn)品一上市便取得了極大成功?！瞿闵衔也簧?，6月才亮相飲料是快速消費(fèi)品,它消費(fèi)人群大多數(shù)是年輕人。拉動(dòng)她們購置并不輕易，首先提升著名度，其次要形成時(shí)尚流行風(fēng)氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費(fèi)。4、5月是飲料新品上市高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告干擾度大，對投入要求更高。a企業(yè)實(shí)力并不強(qiáng)，品牌形象也無法和全國性著名品牌相比，投入這么大一筆費(fèi)用，意味著極高風(fēng)險(xiǎn)。另外，a飲料“關(guān)心”調(diào)性并不時(shí)尚?！瓣P(guān)心”這么品牌主張決定了這個(gè)飲料關(guān)鍵購置者和關(guān)鍵使用者是分離，因?yàn)?，關(guān)心是用來傳輸，而不是自我享受和自我標(biāo)榜。a企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場，避開廣告混戰(zhàn)4、5月，在6月上市了。6月7、8、9日是高考日子，牽動(dòng)著無數(shù)個(gè)家庭,是社會一大焦點(diǎn)。就在這時(shí)候，a飲料上市活動(dòng)展開了。在h市全部考點(diǎn)門口全部掛上了一條醒目標(biāo)橫幅,“a飲品祝福廣大考生夢想成真,憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶”。同時(shí)，在各考點(diǎn)門口擺放上了產(chǎn)品展示臺，這一活動(dòng)引發(fā)h市各個(gè)媒體關(guān)注，當(dāng)?shù)仉娨暸_在當(dāng)晚頭條新聞中播出，并采訪a企業(yè)老總。老總面對電視觀眾說道:“我們這次活動(dòng)是公益活動(dòng),是對考生關(guān)愛?，F(xiàn)在天氣很熱，考生考試時(shí)候，喝一口,自然清靜很多，有利于發(fā)揮出水平，祝福廣大考生取得好成績！”同時(shí)，a企業(yè)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放軟文很自然，極大地提升了a企業(yè)品牌形象:“??較之往年，考生除了手中多了a飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會關(guān)愛幸福感。而守候在考場外，除了焦灼家長們，還有a企業(yè)人那份關(guān)注社會、回報(bào)社會奉獻(xiàn)情懷??”a企業(yè)只花了少許宣傳費(fèi)用，就在消費(fèi)者心里播下了品牌種子?！鲋辈辶闶埸c(diǎn)，渠道從底做起飲料是一類高購置頻率、購置地點(diǎn)隨機(jī)度高產(chǎn)品。要取得良好銷量，必需有足夠鋪市面。a企業(yè)在別企業(yè)大肆宣傳鋪市時(shí)沒有大動(dòng)作，因?yàn)檫@時(shí)競爭猛烈，自己著名度不夠，難度很高。成功找到切入點(diǎn)后,a企業(yè)也避開了廣告高峰，這時(shí)開始大量投放廣告。同時(shí)，根據(jù)演練過數(shù)次方案強(qiáng)行鋪市。她們利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)勢，經(jīng)過直銷快速搶灘終端零售點(diǎn),有效疏導(dǎo)二批用戶市場,保障產(chǎn)品在流通領(lǐng)域有序銷售,反過來再建立經(jīng)銷商。終端網(wǎng)絡(luò)直營,為a企業(yè)直接控制當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┯辛ΡＵ?也保障了貨款立即回籠。伴隨經(jīng)銷商確實(shí)定，借助經(jīng)銷商勢力，快速攻占了當(dāng)?shù)馗鞔蟪?。短?0天時(shí)間內(nèi)，a飲料不僅進(jìn)入了大賣場，而且商場促銷、陳列做得有聲有色，一點(diǎn)也不比大企業(yè)遜色，當(dāng)?shù)劁N售很快進(jìn)入良性循環(huán)。a企業(yè)首戰(zhàn)告捷?？焖傧M(fèi)品營銷渠道構(gòu)建：怎樣選擇渠道組員、怎樣激勵(lì)渠道組員、快速消費(fèi)品營銷渠道分析時(shí)間:03月03日作者:佚名點(diǎn)擊:2278加入收藏從快速消費(fèi)品購置特點(diǎn)能夠看出，消費(fèi)者不僅含有顯著得品牌觀念，而且對消費(fèi)便利性要求較高；另外，易形成沖動(dòng)購置，只有善于溝通，和消費(fèi)者建立起親密感，才能成為消費(fèi)者樂于接收品牌。所以快速消費(fèi)品營銷工作首要是怎樣把產(chǎn)品以最快速度鋪到消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者見得到，買得到。只有擁有高效營銷渠道才能做到這一點(diǎn)。為此，快速消費(fèi)品企業(yè)在構(gòu)建營銷渠道時(shí)，應(yīng)重視渠道組員選擇、激勵(lì)和評價(jià)。（一）渠道組員選擇渠道組員選擇是渠道管理起點(diǎn)，也是影響產(chǎn)品市場營銷效果關(guān)鍵原因，因?yàn)楹弥虚g商及零售商是企業(yè)成功確保。通常情況下只要產(chǎn)品好，價(jià)格公道，能迎合消費(fèi)者需要，能給經(jīng)銷商帶來合理利潤，就能找到經(jīng)銷商，不過要找到能配合企業(yè)政策，符合企業(yè)需要，真正含有推銷能力，能成為和企業(yè)長久合作戰(zhàn)略伙伴并不輕易，所以渠道組員選擇一定要慎重。通常情況下，快速消費(fèi)品選擇渠道組員應(yīng)堅(jiān)持以下兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、目標(biāo)市場標(biāo)準(zhǔn)。快速消費(fèi)品企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)，最基礎(chǔ)目標(biāo)就是要把自己產(chǎn)品打入目標(biāo)市場，讓那些需要企業(yè)產(chǎn)品最終用戶能就近、方便購置，所以在選擇渠道組員時(shí)，不應(yīng)以企業(yè)產(chǎn)品性質(zhì)為考慮唯一原因，而應(yīng)以消費(fèi)者(潛在用戶)為前提，分析產(chǎn)品目標(biāo)市場(潛在用戶)和她們購置習(xí)慣和購物場所，以方便她們購置為目標(biāo)，使產(chǎn)品能以最快速度，在最方便場所，滿足消費(fèi)者需要。2、效率標(biāo)準(zhǔn)。營銷渠道運(yùn)行效率是指經(jīng)過營銷渠道商品數(shù)量和該渠道流通費(fèi)用之比。對快速消費(fèi)品而言，競爭猛烈，行業(yè)利潤原來就不高，假如渠道運(yùn)行效率低，成本上升，肯定會降低終端價(jià)格競爭優(yōu)勢，或使渠道組員利益得不到滿足而喪失推廣激情，兩種情況全部會對產(chǎn)品快速流通和銷售產(chǎn)生極大阻力，所以在選擇渠道組員時(shí)，一定要確保有利于提升渠道運(yùn)行效率標(biāo)準(zhǔn)。營銷渠道運(yùn)行效率在很大程度上取決于渠道組員經(jīng)營管理水平、對產(chǎn)品銷售努力程度及中間商“商圈”o渠道組員經(jīng)營管理水平直接影響到它資源利用效率和人員士氣，進(jìn)而影響每一項(xiàng)工作效率；渠道組員能否全力以赴地配合制造商推廣產(chǎn)品，對產(chǎn)品銷售起著決定性作用，它不能全力擴(kuò)大銷量，企業(yè)任何努力全部將付諸東流；“商圈”是指一家商店能夠有效吸引用戶前來購置用戶分布范圍或數(shù)量，商圈大小和其地理位置、信譽(yù)、實(shí)力(人員素質(zhì)、倉儲、運(yùn)輸能力、資金情況)等相關(guān)。內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份從1999年夏天成立，從一個(gè)“無奶源、無工廠、無市場”【篇二：快消品渠道招商策劃技巧】快消品渠道招商從點(diǎn)對點(diǎn)到系統(tǒng)構(gòu)建十二個(gè)月春秋兩季全國糖酒會越來越像雞肋，廠家損失錢財(cái)，商家消耗精力，到頭來絕大部分落得一場空，企業(yè)招商失敗，經(jīng)銷商無法找到適宜產(chǎn)品。原因何在？筆者認(rèn)為，關(guān)鍵點(diǎn)是廠商雙方?jīng)]有做好充足對接準(zhǔn)備。從企業(yè)角度分析來看，關(guān)鍵原因還是企業(yè)營銷戰(zhàn)略缺失，更多企業(yè)招商還停留在擺攤階段，以一個(gè)廠商之間點(diǎn)對點(diǎn)方法進(jìn)行區(qū)域經(jīng)銷計(jì)劃，廠家想靠商家實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，商家期待依靠廠家盈利，雙方目標(biāo)無法達(dá)成一致，不管怎樣沙盤推演也無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。在資源稀缺需要精細(xì)化整合二十一世紀(jì)，點(diǎn)對點(diǎn)渠道戰(zhàn)略布局顯然已無法適應(yīng)市場營銷競爭需求，在市場競爭中敗下陣來也不足不怪了。天策行商學(xué)院快消品研究中心研究認(rèn)為，現(xiàn)代營銷渠道網(wǎng)絡(luò)愈加重視系統(tǒng)構(gòu)建，只有系統(tǒng)構(gòu)建渠道體系，才能夠最大程度精細(xì)化地整合渠道資源，發(fā)揮渠道資源優(yōu)勢和整合優(yōu)勢，提升渠道價(jià)值傳輸效率和效能，為廠商雙方提供足夠超額利潤，滿足雙方市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。招商點(diǎn)對點(diǎn)弊端無法實(shí)現(xiàn)渠道布局市場戰(zhàn)略任何經(jīng)銷商經(jīng)銷意向全部會令廠家喜出望外，能夠有經(jīng)銷商填補(bǔ)區(qū)域經(jīng)銷空白，企業(yè)當(dāng)然會欣鳳然接收。然而，沒有市場渠道戰(zhàn)略企業(yè)實(shí)屬少見。正是在這么情況下，很多企業(yè)往往為了招商而招商，放棄渠道戰(zhàn)略計(jì)劃，被迫選擇和意向經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)合作。這么做法，首先會造成企業(yè)慌忙調(diào)感人財(cái)物資源，其次造成企業(yè)渠道戰(zhàn)略調(diào)整或改變，形成企業(yè)跟著經(jīng)銷商屁股走局面，致使整個(gè)渠道運(yùn)行方案做出重大調(diào)整，造成重大資源浪費(fèi)。渠道招商政策失控我們接觸過企業(yè)或多或少全部存在渠道招商政策失控問題。因?yàn)辄c(diǎn)對點(diǎn)招商，致使很多經(jīng)銷商區(qū)域運(yùn)作能力受限，在無法達(dá)成廠商雙方協(xié)定銷售目標(biāo)時(shí)，經(jīng)銷商不得不求援于企業(yè)，企業(yè)礙于區(qū)域市場發(fā)展可連續(xù)性，不得不伸出援手。所以，就會出現(xiàn)企業(yè)打破既定招商政策局面，銷售人員和經(jīng)銷商糾纏于市場支持力度大小，銷售管理人員面臨著大堆臨時(shí)性政策申請匯報(bào)審批，形成招商政策失控亂局。無法形成品牌協(xié)力企業(yè)不可能停留在賣產(chǎn)品初級階段，但卻因?yàn)辄c(diǎn)對點(diǎn)渠道商建設(shè)思緒無法實(shí)現(xiàn)由賣產(chǎn)品向賣品牌升級。在此情況下，企業(yè)忙于應(yīng)付區(qū)域經(jīng)銷商多種要求，拿不出足夠精力和財(cái)力投入到品牌運(yùn)行上來，既使進(jìn)行品牌運(yùn)行，也因?yàn)橄嗷ハ嗷シ指铋_來營銷區(qū)域而無法達(dá)成預(yù)期效果，更談不上區(qū)域運(yùn)行之間相互正向影響力和促進(jìn)作用。渠道信息流不暢企業(yè)利用渠道一項(xiàng)關(guān)鍵資源就是信息流，以應(yīng)對市場改變和競爭。然而，因?yàn)樾畔鬏敳扇∈菃蝹€(gè)經(jīng)銷商點(diǎn)對點(diǎn)地傳送過程，致使信息未經(jīng)過渠道網(wǎng)絡(luò)體系梳理和沉沉，造成企業(yè)信息處理成本上升、信息處理緩慢、信息存在片面性等問題，給企業(yè)做深入市場營銷決議帶來困難和不正確性。渠道網(wǎng)絡(luò)體系系統(tǒng)構(gòu)建為了規(guī)避渠道招商點(diǎn)對點(diǎn)策略帶來問題，企業(yè)不得不從全局出發(fā)，制訂戰(zhàn)略性渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建體系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源全方面整合，綜合發(fā)揮渠道資源整合優(yōu)勢，減小渠道成本，提升渠道效益，根本規(guī)避掉渠道弊端，為廠商雙方帶來超額渠道收益。嵌入式渠道招商策略在這里，我們要處理一個(gè)誰跟誰盈利問題，或叫區(qū)域經(jīng)銷戰(zhàn)略主導(dǎo)權(quán)問題。通常來講，經(jīng)銷商是跟著企業(yè)盈利，也就是說企業(yè)要對區(qū)域市場含有戰(zhàn)略主導(dǎo)權(quán)。當(dāng)然，為了平衡廠商關(guān)系，很多企業(yè)開始談廠商之間戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，把廠商之間列為平等關(guān)系。但實(shí)際上，不管怎樣雙方全部要因?yàn)閰^(qū)域市場運(yùn)作功效而進(jìn)行分工，分工以后肯定會產(chǎn)生主導(dǎo)權(quán)問題。實(shí)踐證實(shí)，嵌入式渠道策略是現(xiàn)在最為有效招商策略。所謂嵌入式渠道策略，是指企業(yè)在既定市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃體系之下進(jìn)行區(qū)域市場招商布局，企業(yè)選擇最適合企業(yè)區(qū)域市場計(jì)劃經(jīng)銷商和終端商進(jìn)入企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)施實(shí)施企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略，完成區(qū)域市場營銷目標(biāo)。我們在做富程集團(tuán)魔娘品牌運(yùn)行時(shí)，剛一進(jìn)入企業(yè)，就發(fā)覺了企業(yè)全部經(jīng)銷商全部是點(diǎn)對點(diǎn)招商結(jié)果，我們在策劃會就提出這一問題，恰好切中了企業(yè)市場營銷命脈。于是，我們改變了過去普遍撒網(wǎng)釣魚措施進(jìn)行招商，而是把更多功夫放在企業(yè)內(nèi)部，應(yīng)用我們賴以成功招商七三理論，即把七成功夫放在企業(yè)內(nèi)其三成功夫才是銷售人員談判簽協(xié)議。在這一理論指導(dǎo)下，我們依據(jù)富程魔娘市場營銷戰(zhàn)略，制訂了針對關(guān)鍵市場嵌入式招商方案，完全拋出企業(yè)市場戰(zhàn)略，只有經(jīng)銷商認(rèn)可并認(rèn)為可實(shí)施企業(yè)區(qū)域市場戰(zhàn)略，才能夠進(jìn)入候選經(jīng)銷