2016新年消費者促銷方案賀新年搶紅包目錄1、項目概況2、線上網絡搶紅包操作3、活動推廣4、執(zhí)行標準目錄1、項目概況2、線上網絡搶紅包操作3、活動推廣4、執(zhí)行標準主視覺KV（雪津）主視覺KV（百威）項目概述活動主題：雪津送祝福新年搶紅包活動時間：2016年1月1日-3月8日活動區(qū)域：福建、江西活動內容：百威、麥之初易拉罐1個箱內二維碼對應15次搶紅包機會；其余易拉罐產品箱內二維碼及紅包卡對應10次搶紅包機會開展渠道活動產品參與方式單件投入物料制作KB及TT便利店易拉罐（春節(jié)促銷裝）：

福建——百威、麥之初、冰啤、特爽、精品、330金典；

江西——百威、麥之初、冰啤、特爽易拉罐凡購買印有活動標識的雪津易拉罐壹箱，揭開紙箱尋找內面的二維碼，通過手機微信“掃一掃”功能掃描活動二維碼，即可在每周六18:00開始參與雪津新年搶紅包活動，贏取1~50元的微信紅包。先到先得，搶完即止。麥之初、純生、百威：5元/箱；其余產品：3元/箱公司統(tǒng)一制作，各區(qū)域負責領回布置堂飲、夜店瓶裝：百威、麥之初、純生瓶裝在指定酒樓購買雪津麥之初或純生12瓶，即可獲得一張紅包卡，通過手機微信“掃一掃”功能掃描活動二維碼，即可在每周六18:00開始參與雪津新年搶紅包活動，贏取1~50元的微信紅包。先到先得，搶完即止。平均6元/件公司統(tǒng)一制作，各區(qū)域負責領回布置KA超市百威、雪津系列易拉罐消費者凡購買百威、雪津系列啤酒滿38元以上，即可獲得一張紅包卡，通過手機微信“掃一掃”功能掃描活動二維碼，即可在每周六18:00開始參與新年搶紅包活動，贏取1~50元的微信紅包。先到先得，搶完即止。平均6元/件當地制作（區(qū)域通路行銷組織）社區(qū)易拉罐（春節(jié)促銷裝）：

福建——百威、麥之初、冰啤、特爽、精品、330金典；

江西——百威、麥之初、冰啤、特爽易拉罐現(xiàn)場凡購買印有活動標識的雪津易拉罐壹箱，揭開紙箱尋找內面的二維碼，通過手機微信“掃一掃”功能掃描活動二維碼即可在每周六18:00開始參與雪津新年搶紅包活動，贏取1~50元的微信紅包。先到先得，搶完即止。麥之初、純生、百威：5元/箱；其余產品：3元/箱當地制作（區(qū)域通路行銷組織）執(zhí)行要點KB及TT渠道箱內二維碼促銷：由PPM統(tǒng)計各促銷SKU品種及紅包卡對應數量，通路行銷統(tǒng)計條幅、海報、堆箱三角牌、大吊旗等物料并安排統(tǒng)一下單制作；KA二維碼紅包卡促銷活動：由KA團隊組織選擇活動開展網點，12月15日前上報事業(yè)部，當地通路行銷協(xié)助物料布置，物料布置必須嚴格按照要求并保證平整、美觀。無促銷員網點消費者憑小票至服務臺兌換紅包卡，銷售主管憑小票給予核實紅包卡數量并做好臺帳。社區(qū)箱內二維碼促銷活動：由各銷售部M1及SPR組織，選擇優(yōu)質社區(qū)，當地通路行銷協(xié)助物料布置，物料布置必須嚴格按照要求并保證平整、美觀。以上KA及社區(qū)現(xiàn)場促銷活動，有參與的促銷員補貼每人每天補貼100元（70元加班費、30元交通補貼及餐費補貼）堂飲、夜店二維碼紅包卡促銷：排檔原則全部列入，有大廳、家庭消費為主及銷量較大的堂飲優(yōu)先列入，由各銷售部組織提報，注意分工合理，明確每個網點活動開展責任人，市場部負責收集網點清單，活動期間由M2每天巡回檢查。注：堂飲不可使用箱內二維碼產品。

紙箱二維碼制作及紅包卡投標：由市場部及采購部選擇紙箱二維碼供應商及紅包卡供應商，由采購部負責投標，12月8日前完成活動宣傳：由市場部擬定宣傳方案，并設計H5微信頁面，各銷售部、KA等部門組織通過大賣場、便利店、餐飲店等自媒體進行發(fā)布宣傳。

執(zhí)行要點單價投入：精品、特爽、330金典單件投入3元，麥之初、冰啤和百威單件投入5元。費用支付（微信紅包）：參考中秋博餅活動，每個銷售部協(xié)調由一個經銷商統(tǒng)一墊付，墊付經銷商可從公司賒銷（墊付100萬，則可賒銷120萬酒水），由PPM負責收款到位。待活動結束后由PPM統(tǒng)計提貨數量，測算單件投入，并與經銷商結款。禮品兌換的真實性：線上平臺第三方公司提供兌現(xiàn)名單由稽查團隊組織抽查核實紙箱二維碼保密性：A、由采購部、市場部及QA對前幾批紙箱抽樣檢測，以確保紙箱及二維碼的質量；B、紙箱生產和產品生產安全保密性由稽查組織，采購、生產配合擬定具體方案?；榕蓪Ｈ?4小時輪班監(jiān)督紙箱的生產、運輸入庫、領用生產、產品出庫以及二維碼報廢等環(huán)節(jié)。跟蹤人員每天補貼100元補貼。鋪貨執(zhí)行要點：PPM組織12月15日起開始活動產品的生產，各銷售部12月20日開始提貨，正常1月1日開始鋪貨，如果提前鋪貨需報備事業(yè)部審批。

時間點序號項目時間點負責部門1春節(jié)促銷操作綱要上報及審批11月30日前市場部2各銷售部具體春節(jié)促銷操作方案上報及審批12月5日前各銷售部3活動SKU品種、數量統(tǒng)計和審批、生產計劃的擬定11月27日前PPM4各區(qū)域宣傳物料數量統(tǒng)計及下單12月5日前市場部5電子搶紅包平臺、紙箱二維碼供應商投標、紅包卡投標12月1日前采購部、市場部6促銷紙箱設計、物料版面定稿12月5日前市場部7紙箱根據生產計劃到貨12月13日前采購部8罐裝生產12月15起開始生產PPM及工廠9預付款到位及線上平臺獎品（平臺開發(fā)費用及微信紅包）到位12月20日各銷售部、市場部、PPM10電子搶紅包平臺的開發(fā)測試12月25日前市場部11宣傳物料到達禮品庫12月25日前市場部、采購部12促銷裝產品開始提貨12月20日起各銷售部13宣傳物料領用12月28日前各銷售部14促銷活動開展16年1月1日-3月8日各銷售部15春節(jié)售點執(zhí)行檢查16年1月15日稽查團隊目錄1、項目概況2、線上網絡搶紅包操作3、活動推廣4、執(zhí)行標準線上網絡搶紅包操作獲得二維碼方式1：新年雪津紙箱（KB及TT渠道）貼箱新春互動二維碼每個紙箱內有且只有一個唯一二維碼掃描后進入線上新春互動頁面PIN碼用于異常情況后臺核查所用活動細則PIN碼新春互動二維碼紙箱內面對應二維碼位置獲得二維碼方式2：新年百威紙箱（KB及TT渠道）貼箱新春互動二維碼每個紙箱內有且只有一個唯一二維碼掃描后進入線上新春互動頁面PIN碼用于異常情況后臺核查所用活動細則PIN碼新春互動二維碼紙箱內面對應二維碼位置貼箱雪津貼箱百威貼箱新年紅包卡（堂飲）手機畫面方案一方案二活動介紹&細則凡購買印有活動標識的雪津易拉罐壹箱，揭開紙箱尋找內面的二維碼，通過手機微信“掃一掃”功能掃描活動二維碼，即可在每周六18:00開始參與雪津新年搶紅包活動，贏取1~50元的微信紅包。先到先得，搶完即止。

本次活動發(fā)放微信紅包獎金共計500萬元。

活動時間：2016年1月1日-3月8日

活動區(qū)域：福建、江西活動說明：1、掃描一個二維碼可獲得10次搶紅包機會，每個二維碼中獎率為100%。

2、當周周六17:00至次周周六17:00，掃描二維碼所獲得的搶紅包次數將累計到次周周六18:00開始搶紅包活動；當周未使用完的搶紅包次數在周六24:00清零。*首次搶紅包互動開始時間為1月9日（周六）18:00。2月6日搶紅包互動順延至2月7日（除夕）11:00開始。3月5日搶紅包互動順延至3月8日18:00開始。3、本活動微信紅包不兌換現(xiàn)金，中獎者個人所得稅自理。4、咨詢電話：4006556333，5、本活動兌獎截止日期為：2016年3月8日?；顒咏榻B活動細則凡購買印有活動標識的雪津易拉罐壹箱，揭開紙箱尋找內面的二維碼，通過手機微信“掃一掃”功能掃描活動二維碼，即可在每周六18:00開始參與雪津新年搶紅包活動，贏取1~50元的微信紅包。先到先得，搶完即止。活動時間：2016年1月1日-3月8日活動區(qū)域：福建、江西本活動兌獎截止日期為：2016年3月8日每個二維碼對應10次搶紅包次數；當周未使用完的搶紅包次數在周六24:00清零。當周周六17:00至次周周六17:00，掃描二維碼所獲得的搶紅包次數將累計到次周周六18:00開始搶紅包活動；首次搶紅包互動開始時間為1月9日（周六）18:00。

2月6日搶紅包互動順延至2月7日（除夕）11:00開始。

3月5日搶紅包互動順延至3月8日18:00開始。二次參與者，請在每周六18:00登錄“百威英博雪津”微信公眾號，進入“百威英博雪津賀新年搶紅包”的活動界面參與搶紅包；消費者參與本次活動需根據實際須要填寫個人真實信息（姓名、聯(lián)系方式），以便獎品發(fā)放；若因漏填或錯填信息，造成獎品無法發(fā)放，主辦方不負相關責任。本活動微信紅包不兌換現(xiàn)金，中獎者個人所得稅自理。因系統(tǒng)原因，可能存在微信紅包發(fā)放不成功情況，如有問題請咨詢電話：4006556333（周一至周日09時至17時，國家法定節(jié)假日除外）。如有任何人通過任何途徑或手段影響到本次活動的公平性，主辦方有權取消其所獲禮品，并保留追究法律責任的權利；凡是通過上述方式參與本次活動的消費者，即視為其了解并同意遵守本活動細則；搶紅包互動執(zhí)行時間點首次搶紅包互動開始時間為1月9日（周六）18:002月6日搶紅包互動順延至2月7日（除夕）11:00開始3月5日搶紅包互動順延至3月8日18:00開始項目執(zhí)行期間共計開展9次新年搶紅包互動每期的紅包獎金占比預估互動執(zhí)行日期預計當周開箱量占比對應產品件數(萬件)對應微信紅包金額(萬元)01月09日5%104001月16日8%166401月23日10%208001月30日10%208002月07日20%4016002月13日15%3012002月20日12%249602月27日10%208003月08日10%2080合計100%200800舉例：活動產品共200萬件，預計單個二維碼平均投入為4元/個（根據實際SKU及數量調整）中獎概率設定舉例：以01月09日預測的開箱量進行獎項規(guī)劃（10萬件，共100萬次搶紅包機會）每個二維碼至少中獎1次，綜合中獎概率30%紅包獎金投放劃分為2個批次，第一批次微信紅包獎金占比70%，第二批微信紅包獎金占比30%。目的：越早參加的人，中獎概率越高，越后面中獎率越低。

第一批次第二批次統(tǒng)計微信紅包獎金(萬元)281240萬元微信紅包數量(萬個)201030萬個微信紅包平均金額（元/個）1.41.21.33祝福紅包數量(萬個)106070萬個中獎率66.67%14.28%30%*微信公眾號系統(tǒng)后臺設置為微信紅包金額最小為1元/個，派送紅包金額中會剔除4、7數字，增加66/88等吉利的尾數。搶紅包流程搶紅包互動流程掃描二維碼獲得搶紅包次數10次等待紅包發(fā)放(7天)，但是第一周、最后一周、春節(jié)期間除外特定時段搶紅包未搶完搶完輸入手機號引導關注官方微信銷售

促進引導分享朋友圈

邀請好友幫忙搶紅包引導

二次消費每周六

18點--24點（搶完為止）搶紅包次數清零搶紅包平臺流程圖1.0掃描二維碼是否為第一次登入1.1輸入手機號1.2提示獲得搶紅包次數是否2.3.1開搶頁面2.2倒計時頁面3.3福袋頁面1.0.1異常提示二維碼已經使用3.2提示分享3.4消費引導提示剩余的搶紅包次數0次雪津啤酒官方微信每日首次進入，且有搶紅包次數剩余3.1提示關注2.3.2排隊等待1.0掃描二維碼參與活動二維碼來源TT和KB紙箱堂飲新年紅包卡掃描二維碼通過微信“掃一掃”功能掃描指定二維碼登陸活動頁面首次進入“雪津啤酒新春互動頁面”提示輸入手機號，1個二維碼用戶對應獲得20次搶紅包次數；再次掃描活動二維碼無須輸入手機號；用戶綁定，方便數據統(tǒng)計和網絡故障溝通聯(lián)系；百威英博雪津微信號關注引導，方便搶紅包提示關注方便搶紅包綁定用戶參與活動2.0定時搶紅包活動開搶紅包頁面雪津啤酒官方微信活動菜單欄搶紅包活動，需要進行二次訪問微信端口；在官方雪津啤酒微信服務號的菜單欄設置“搶紅包”快捷按鈕；已關注雪津啤酒官方微信的消費者，可以快速點擊進入新年“搶紅包”頁面！點擊開始搖動手機5秒鐘搶紅包過渡動畫搶到祝福（未搶到紅包）搶到紅包*微信紅包中獎金額將排除所有含有3、4、7的數字組合動畫同時出現(xiàn)祝福語3.0活動相關提示參與活動時間：從當周周六17:00至次周周六17:00，掃描二維碼所獲得的搶紅包次數將累計到次周周六18:00開始搶紅包活動；對應活動提示信息如下：有效使用時間為2015/01/092015/01/092015/01/16提示獲得搶紅包次數個人紅包信息提示103.0活動相關提示提示獲得搶紅包次數提示搶紅包倒計時搶紅包活動前的倒計時提示每周周六或大年初一搶紅包時間之前，提示活動倒計時搶紅包活動中的次數提示提示系統(tǒng)派發(fā)紅包遇到網絡數據高峰（系統(tǒng)負載）啟用排隊等待應激系統(tǒng)提示可選擇再搶一次，紅包的實際發(fā)放可以在我的福袋中查詢；紅包派發(fā)提示我的福袋個人紅包信息提示方便查詢獲獎信息，系統(tǒng)負載時或異常用戶，將體現(xiàn)紅包派送中（或祝福紅包），福袋里顯示自己和朋友的微信號（朋友幫忙搶紅包顯示）；消費引導消費引導提示10“好兄弟幫忙搶紅包”互動流程圖消費者A參與者B4.0分享“搶紅包”微信

朋友圈4.1通過微信朋友圈分享入口進入“搶紅包互動”4.2“搖一搖”幫消費者A搶紅包獲得新年祝福4.3消費者A獲得紅包4.4參與者B分享朋友圈說明：每個朋友最多可幫忙搶3次紅包（從活動推廣效果上考慮，朋友幫搶紅包不超過3次），朋友只能幫忙紅包，紅包金額歸屬當事人！4.0分享朋友圈請朋友幫忙“搶紅包”提示分享朋友圈請朋友幫忙“搶紅包”分享轉發(fā)可分享給指定朋友的微信或者微信朋友圈每個朋友最多可幫忙搶3次紅包（從活動推廣效果上考慮，朋友幫搶紅包不超過3次）分享到朋友圈通過微信朋友圈分享入口進入“搶紅包互動”分享“搶紅包”4.1朋友幫忙“搶紅包”還能幫TA搶3次還能幫TA搶3次幫忙搶紅包提示幫忙搶紅包頁面搶紅包結果提示每周周六或大年初一之前，幫朋友搶紅包活動倒計時的提示！搶到祝福（未搶到紅包）搶到紅包紅包金額體現(xiàn)幫朋友搶到紅包金額，可在朋友的福袋里查詢顯示；還能幫TA搶3次還能幫TA搶3次新春互動設計技術&執(zhí)行難點匯總微信朋友圈用戶關聯(lián)技術（好友幫忙搶紅包）

獨立的朋友圈互動系統(tǒng)與新春互動-搶紅包（主系統(tǒng)）相關系，數據的對應及二次握手，相關數據的匹配，及好友關系的判斷等；

解決方案：第三方執(zhí)行公司技術部門相關課題攻堅微信系統(tǒng)異常用戶處置&紅包發(fā)放受限

部分用戶為微信系統(tǒng)內的異常用戶，在獲取用戶名時無法判斷是否為異常用戶，只有紅包發(fā)放失敗后，才能判斷，另項目執(zhí)行期間為微信紅包高峰期，許多用戶會達到系統(tǒng)每日領取紅包的上限；