PAGE1PAGE1中國石油第二建設(shè)公司新疆分公司塔里木油田項目部一站式經(jīng)營銷內(nèi)售部模專式用——布雷爾利（北京）金屬家居用品股份有限公司目錄什么是一站式經(jīng)營銷售模式？銷售區(qū)域級別分類分類區(qū)域旗艦店招商建設(shè)數(shù)量標準經(jīng)銷商合作模式經(jīng)銷商招商選擇標準招商目標客戶主要發(fā)展方向類別一類招商客戶旗艦店裝修要求及投資預(yù)算二類招商客戶旗艦店裝飾要求及投資預(yù)算公司對簽約區(qū)域旗艦店投入配備人員店長入職條件店長工資待遇提成政策十一、店長試用制度十二、店長試用期間基本任務(wù)銷售額十三，市場安裝銷售專員入職條件十四、市場安裝銷售專員工資待遇提成政策十五、市場銷售安裝費補助十六、安裝銷售專員試用制度十七、市場安裝銷售專員考核制度十八、區(qū)域旗艦店經(jīng)銷商返利政策十九總部營銷中心+旗艦店+店長+市場專員團隊第一年市場目標銷售額二十、區(qū)域經(jīng)銷商[事業(yè)合伙人]年目標業(yè)績分解；協(xié)作達成收入計算二十一、經(jīng)營店長年收入核算二十二、經(jīng)銷商合伙人；員工領(lǐng)導協(xié)作年目標達成獎勵政策二十三、區(qū)域旗艦店業(yè)績累積考核政策支持二十四、總公司為區(qū)域旗艦店配備布雷爾利分銷旗艦店及戰(zhàn)略伙伴服務(wù)網(wǎng)店支持二十五、分銷旗艦店[戰(zhàn)略合伙人]選擇加入條件二十六、分銷旗艦店[戰(zhàn)略合伙人]事業(yè)待遇政策二十七、分銷旗艦店年累計銷售目標二十八、分銷商業(yè)績累積核算政策二十九、分銷商戰(zhàn)略合伙人旗艦店年業(yè)績目標分解收入核算三十、分銷商[戰(zhàn)略合伙人]旗艦店獎勵政策三十一、分銷商[戰(zhàn)略合伙人]旗艦店返利政策三十二、布雷爾利健康時尚公寓[以租養(yǎng)商]體驗館戰(zhàn)略營銷支持三十三；總部互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷支持三十四；總部統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略推廣支持

一站式經(jīng)營銷售模式——[內(nèi)部專用]什么是一站式經(jīng)營銷售模式？一站式經(jīng)營銷售模式就是公司的品牌終端用戶產(chǎn)品，在保證絕對質(zhì)量的前提下，直接對消費者包括施工安裝在內(nèi)的一個系統(tǒng)的服務(wù)過程，從而取消了產(chǎn)品從出廠到消費者經(jīng)過批發(fā)商，零售商，包工頭等各個環(huán)節(jié)的高額加價，直接實惠于我們的終端使用者客戶，并且讓消費者得到放心，安全，省力，省錢，以及更好服務(wù)的一種經(jīng)營銷售模式，它能夠使企業(yè)全國市場價格做到線上，線下實體店面的價格一致透明統(tǒng)一，售后服務(wù)標準統(tǒng)一，服務(wù)形象統(tǒng)一，品牌和企業(yè)形象以及行業(yè)行為統(tǒng)一，相對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式在銷售和銷量上能夠達到極限增加，塑造品牌。有效激活市場達到全員經(jīng)營服務(wù)每一個客戶角落，快速占領(lǐng)國內(nèi)戰(zhàn)略市場。模式第一步招商:根據(jù)公司戰(zhàn)略區(qū)域規(guī)劃；在產(chǎn)品銷售區(qū)域內(nèi)招經(jīng)銷商，建設(shè)布雷爾利超級紗窗系列產(chǎn)品旗艦店，打造經(jīng)營銷售服務(wù)平臺。一、銷售區(qū)域級別分類；1、一類銷售區(qū)域[首都城市，直轄市]2、二類銷售區(qū)域[一線城市，省會城市]3、三類銷售區(qū)域[地級城市]3、四類銷售區(qū)域[縣級城市]二、分類區(qū)域旗艦店招商建設(shè)數(shù)量標準；1、一類銷售區(qū)域[首都城市，直轄市]，每個城區(qū)設(shè)立一個超級紗窗系列產(chǎn)品經(jīng)銷商旗艦店。2、二類銷售區(qū)域，[省會城市]按城區(qū)劃分設(shè)立兩個超級紗窗系列產(chǎn)品經(jīng)銷商旗艦店。3、三類銷售區(qū)域[地級城市]，設(shè)立一個超級紗窗系列產(chǎn)品經(jīng)銷商旗艦店。4、四類銷售區(qū)域[縣級城市]，設(shè)立一個超級紗窗系列產(chǎn)品經(jīng)銷商旗艦店。三、經(jīng)銷商合作模式；分類區(qū)域旗艦店經(jīng)銷商采用[事業(yè)目標合伙人模式]，合格經(jīng)銷商以加入布雷爾利公司編制入職方式簽約；入職職稱；[區(qū)域地級經(jīng)理+事業(yè)目標合伙人]享受公司制定的全國統(tǒng)一終端銷售價格的返利+獎勵+業(yè)績目標達成上市股份財富分配獎勵政策機制。經(jīng)銷商招商選擇標準；1、家裝行業(yè)，建材行業(yè)及相關(guān)行業(yè)經(jīng)營者，公司、品牌產(chǎn)品銷售商。2、必須有產(chǎn)品經(jīng)營場所及店面，3、有一定資金實力以及地方良好的人脈關(guān)系，4、高度認同公司企業(yè)文化，經(jīng)營理念，有志向同公司一起為目標理想攜手奮斗的意愿5、條件符合的其它行業(yè)經(jīng)營者，大學生以及在創(chuàng)業(yè)群體均可加入簽約一站式區(qū)域銷售服務(wù)平臺。五；招商目標客戶主要發(fā)展方向類別；一類招商選擇客戶類別；正在經(jīng)營當中的家裝行業(yè)，建材行業(yè)，有經(jīng)營場所及店面的相關(guān)行業(yè)，及高度認同公司產(chǎn)品發(fā)展，企業(yè)文化，經(jīng)營理念，有志向同公司一起為目標理想攜手奮斗的意愿，有經(jīng)營場所及店面，條件符合的其它行業(yè)經(jīng)營者。2、二類招商選擇客戶類別；高度認同公司產(chǎn)品發(fā)展，企業(yè)文化，經(jīng)營理念，有志向同公司一起為目標理想攜手奮斗的意愿的大學生創(chuàng)業(yè)者，再創(chuàng)業(yè)尋找項目者群體，有20萬元以上投資能力，在區(qū)域內(nèi)方便消費者好找到的位置不小于40平米租賃門店。六、一類招商客戶旗艦店裝修要求及投資預(yù)算；一類正在經(jīng)營當中的招商客戶，必須在經(jīng)營場所店面內(nèi)提供布雷爾利超級紗窗系列產(chǎn)品的銷售展示區(qū)，展示區(qū)不小于15平方，必須按公司產(chǎn)品及品牌形象設(shè)計風格及銷售環(huán)境服務(wù)格局進行裝飾。主要內(nèi)容要求：1、樣品擺放展示區(qū)，[廣告宣傳影視播放工具]，產(chǎn)品廣告展板，燈光效果工具2、客戶洽談接待區(qū)，主要；[沙發(fā)，茶幾，或組合接待桌椅，飲水機，3、布雷爾利書架，帶布雷爾利LOG的小飾品]。其他展示效果裝飾內(nèi)容，按布雷爾利公司設(shè)計進行效果裝飾。按公司銷售展區(qū)設(shè)計投資金額30000-元人民幣。[公司設(shè)計方案預(yù)算，廣告雜志或產(chǎn)品知識畫冊準備]七、二類招商客戶旗艦店裝飾要求及投資預(yù)算必須按公司產(chǎn)品及品牌形象設(shè)計風格及銷售環(huán)境服務(wù)格局進行裝飾。主要內(nèi)容要求：1、不小于40平米門店，統(tǒng)一形象門頭，樣品擺放展示區(qū)，[廣告宣傳影視播放工具]，產(chǎn)品廣告展板，燈光效果工具，客戶洽談接待區(qū)主要包括：沙發(fā)，茶幾或組合接待桌椅，飲水機，布雷爾利書架。投資預(yù)算：1、一類銷售區(qū)域[首都城市，直轄市]經(jīng)營場所年租金投資10萬人民幣，根據(jù)公司裝飾設(shè)計及品牌展示裝修格局投資3-萬元人民幣。2、二類銷售區(qū)域[省會城市]經(jīng)營場所年租金投資5--8萬人民幣，根據(jù)公司裝飾設(shè)計及品牌展示裝修格局投資3萬元人民幣。3、三類銷售區(qū)域[地級城市]經(jīng)營場所年租金投資5--8萬人民幣，根據(jù)公司裝飾設(shè)計及品牌展示裝修格局投資3萬元人民幣。4、四類銷售區(qū)域[縣級城市]經(jīng)營場所年租金投資35萬人民幣，根據(jù)公司裝飾設(shè)計及品牌展示裝修格局投資3萬元人民幣。公司對簽約區(qū)域旗艦店投入配備人員；公司對各區(qū)域合格簽約經(jīng)銷商旗艦店配備1、經(jīng)營銷售店長一名，2、配備市場安裝銷售專員；首都城市，直轄市，省會城市，地級城市配備3名，縣級城市配備2名。市場銷售專員；店長；由公司總部系統(tǒng)培訓安裝及測量方法技術(shù)，成為市場銷售及測量安裝為一體的復合性人才，增加人才崗位收入，提高產(chǎn)品銷量及工作效率，規(guī)范行業(yè)服務(wù)形象及品牌影響力。以上配備工作人員由簽約旗艦店經(jīng)銷商和公司聯(lián)合一起在區(qū)域本地招聘，統(tǒng)一按正式員工聘用方式入職布雷爾利公司，由布雷爾利公司發(fā)基本工資+提成+獎金；按試用轉(zhuǎn)正規(guī)定；享受包括保險在內(nèi)的其他福利待遇。業(yè)務(wù)日常工作管理由經(jīng)銷商協(xié)助公司管理，總?cè)耸路矫?，?guī)章制度方面，銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行方面由公司直接垂直管理，形成總部公司+經(jīng)銷商+店長+安裝市場專員在內(nèi)的一體化市場銷售服務(wù)團隊。九、店長入職條件有銷售工作方面經(jīng)驗，組織能力，協(xié)調(diào)能力，市場開拓執(zhí)行能力強，家裝建材行業(yè)，以及從事過其他行業(yè)銷售經(jīng)理，部門經(jīng)理，店長，以上級別從業(yè)精英，高中以上學歷，條件優(yōu)越者可放寬，男女不限，注重可培養(yǎng)的經(jīng)營能力，獨立經(jīng)營意識，有營銷銷售思維，熱情，積極向上肯學習，高度認可公司企業(yè)文化，經(jīng)營理念，不甘于平凡努力成就自己事業(yè)的責任心和拼搏精神。十、店長工資待遇提成政策；1、店長工資；一類銷售區(qū)域[首都城市，直轄市]基本工資；6000元人民幣全國統(tǒng)一終端銷售價格提成；基礎(chǔ)版框中框超級紗窗每扇20元。平開版超級紗窗每扇28元，凈化版超級紗窗每扇218元，報警版每扇25元。2、店長工資；二類銷售區(qū)域[省會城市]基本工資；5000元人民幣銷售提成；基礎(chǔ)版框中框超級紗窗每扇20元。平開版超級紗窗每扇28元，凈化版超級紗窗每扇218元，報警版每扇25元。3、店長工資；三類銷售區(qū)域[地級城市]基本工資；4000元人民幣銷售提成；基礎(chǔ)版框中框超級紗窗每扇20元。平開版超級紗窗每扇28元，凈化版超級紗窗每扇400元，報警版每扇25元。4、店長工資；四類銷售區(qū)域[縣級城市]基本工資；3000元人民幣銷售提成；基礎(chǔ)版框中框超級紗窗每扇20元。平開版超級紗窗每扇28元，凈化版超級紗窗每扇218元，報警版每扇25元，感應(yīng)器10元。十一、店長試用制度；各類區(qū)域聘用店長；試用期三個月，按照公司入職試用員工規(guī)定，試用期內(nèi)按月基本工資的百分之八十發(fā)放，銷售提成按照公司制定的提成政策每月按產(chǎn)品數(shù)量及產(chǎn)品品類核算提成發(fā)放，試用期間不享受正式員工其它福利待遇。十二、店長試用期間基本任務(wù)銷售額；1、各區(qū)域聘用經(jīng)營店長試用期間月基本銷售額5萬元。2、培訓期間不計銷售額，自培訓結(jié)業(yè)正式上崗之日起；考核月基本任務(wù)額。3、公司扶持培養(yǎng)經(jīng)營人才為主要目的，扶持三個月按最基本業(yè)績目標額度考核；連續(xù)四個月不能完成基本業(yè)績，綜合情況原因；給予辭退，或累計延遲發(fā)工資，按地區(qū)最低生活保障工資下發(fā)生活費。十三，市場安裝銷售專員入職條件；有銷售工作方面的從業(yè)經(jīng)驗：積極主動，勤勞，肯干，有夢想，從事過家裝，建材行業(yè)銷售及施工從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，其它行業(yè)有過銷售從業(yè)經(jīng)驗，肯學習，有志向成就自己的事業(yè)，提升自己業(yè)務(wù)技能以及技術(shù)技能為一體的高級復合人才意愿者條件優(yōu)異者可放寬，認可公司企業(yè)文化，經(jīng)營理念，不甘于平凡努力成就自己事業(yè)的責任和拼搏精神。十四、市場安裝銷售專員工資待遇提成政策；1、一類銷售區(qū)域[首都城市，直轄市]基本工資；4000元人民幣全國統(tǒng)一終端銷售價格提成；基礎(chǔ)版框中框超級紗窗每扇10元。平開版超級紗窗每扇15元，凈化版超級紗窗每扇109元。報警版超級紗窗；15。2、二類銷售區(qū)域[省會城市]基本工資；3500元人民幣銷售提成；基礎(chǔ)版框中框超級紗窗每扇10元。平開版超級紗窗每扇15元，凈化版超級紗窗每扇109元，報警版超級紗窗；15元。3、三類銷售區(qū)域[地級城市]基本工資；2500元人民幣銷售提成；基礎(chǔ)版框中框超級紗窗每扇10元。平開版超級紗窗每扇15元，凈化版超級紗窗每扇109元，4、四類銷售區(qū)域[縣級城市]基本工資；2200元人民幣銷售提成；基礎(chǔ)版框中框超級紗窗每扇10元。平開版超級紗窗每扇15元，凈化版超級紗窗每扇109元，報警版超級紗窗；15元。十五、市場銷售安裝費補助；市場安裝銷售專員；店長；在對客戶進行測量，安裝銷售服務(wù)中享受公司超級紗窗系列產(chǎn)品測量，安裝，每扇15元的補助費用，由店長統(tǒng)計登記月安裝人員的人次，及數(shù)量，總部按月核算以工資，提成一起發(fā)放。十六、安裝銷售專員試用制度；各類區(qū)域聘用市場安裝銷售專員；試用期三個月，按照公司入職試用員工規(guī)定，試用期內(nèi)按月基本工資的百分之八十發(fā)放，銷售提成按照公司制定的提成政策每月按產(chǎn)品數(shù)量及產(chǎn)品品類核算提成發(fā)放，試用期間不享受正式員工其它福利待遇。十七、市場安裝銷售專員考核制度；各區(qū)旗艦店前三個月基本任務(wù)銷售額每月5萬元人民幣，市場安裝銷售人員業(yè)績考核由店長統(tǒng)一按業(yè)績分配及綜合能力，潛在能力自主考核。十八、區(qū)域旗艦店經(jīng)銷商返利政策；各區(qū)域旗艦店經(jīng)銷商；均享受布雷爾利公司超級紗窗系列產(chǎn)品全國統(tǒng)一用戶終端價格的返利政策；1、基礎(chǔ)版框中框紗窗每扇70元返利2、基礎(chǔ)版平開版紗窗每扇55元，3、報警版紗窗每扇178元4、凈化版紗窗每扇673元十九、總部營銷中心+旗艦店+店長+市場專員團隊第一年市場目標銷售額；一類銷售區(qū)域[首都城市，直轄市]7516800元人民幣二類銷售區(qū)域[省會城市]7516800元人民幣三類銷售區(qū)域[地級城市]7516800元人民幣4、四類銷售區(qū)域[縣級城市]1879200元人民幣二十、區(qū)域經(jīng)銷商[事業(yè)合伙人]年目標業(yè)績分解；協(xié)作達成收入計算；（一）、1、一類銷售區(qū)域[首都城市]2、二類銷售區(qū)域[省會城市]3、三類銷售區(qū)域[地級城市]事業(yè)目標銷售額7516800元的合伙人經(jīng)銷商收入核算；市場初期營銷戰(zhàn)略一；[超級紗窗基礎(chǔ)版]年區(qū)域市場消費用戶定位；3600戶、平均每個用戶安裝5扇計算；年總安裝銷售量21600扇，月平均服務(wù)消費者300戶安裝1800扇、經(jīng)銷商合伙人返利基礎(chǔ)版為70元，年收入共計；1512000元。營銷戰(zhàn)略二；[報警版組合銷售]年區(qū)域消費用戶定位；3000戶，平均每個用戶安裝5個，一個主機報警版帶4個基礎(chǔ)版計算；年銷售安裝總量；21000扇；月平均服務(wù)消費者250戶安裝1750扇。年收入，1512000元。營銷戰(zhàn)略三；[凈化版組合銷售]年區(qū)域消費用戶定位；2000戶，平均每個用戶安裝5個一個凈化版4個基礎(chǔ)版，每戶3572元平均消費，月安裝服務(wù)消費者165戶。月安裝量825扇。年組合服務(wù)銷售安裝10200扇，年收入；1512000元。(二)、四類銷售區(qū)域[縣級城市]事業(yè)目標年銷售額；156600元，經(jīng)銷商收入核算；市場初期營銷戰(zhàn)略一；[超級紗窗基礎(chǔ)版]年區(qū)域市場消費用戶平均定位；900戶、平均每個用戶安裝5扇計算；年總安裝銷售量4500扇，月平均服務(wù)消費者75戶安裝375扇、經(jīng)銷商合伙人返利基礎(chǔ)版為70元，年收入共計；315000元。營銷戰(zhàn)略二；[報警版組合銷售]年區(qū)域消費用戶定位；750戶，平均每個用戶安裝5個，一個主機報警版帶4個基礎(chǔ)版計算；年銷售安裝總量；3750扇；月平均服務(wù)消費者63戶安裝315扇。年收入，315000元。營銷戰(zhàn)略三；[凈化版組合銷售]年區(qū)域消費用戶定位；420戶，平均每個用戶安裝5個一個凈化版4個基礎(chǔ)版，每戶3572元平均消費，月安裝服務(wù)消費者35戶。月安裝量175扇。年組合服務(wù)銷售安裝10200扇，年收入；315000元。二十一、經(jīng)營店長年收入核算；（一）、1、一類銷售區(qū)域[首都城市]2、二類銷售區(qū)域[省會城市]3、三類銷售區(qū)域[地級城市旗艦店事業(yè)目標銷售額7516800元。市場初期營銷戰(zhàn)略一；[超級紗窗基礎(chǔ)版]年區(qū)域市場消費用戶定位；3600戶、平均每個用戶安裝5扇計算；年總安裝銷售量21600扇，月平均服務(wù)消費者300戶安裝1800扇、店長返利基礎(chǔ)版為20元，年收入共計；432000元。營銷戰(zhàn)略二；[報警版組合銷售]年區(qū)域消費用戶定位；3000戶，平均每個用戶安裝5個，一個主機報警版帶4個基礎(chǔ)版計算；年銷售安裝總量；21000扇；月平均服務(wù)消費者250戶安裝1750扇。年收入，432000元。營銷戰(zhàn)略三；[凈化版組合銷售]年區(qū)域消費用戶定位；2000戶，平均每個用戶安裝5個一個凈化版4個基礎(chǔ)版，每戶3572元平均消費，月安裝服務(wù)消費者165戶。月安裝量825扇。年組合服務(wù)銷售安裝10200扇，年收入；432000元。（二）四類銷售區(qū)域[縣級城市]事業(yè)目標年銷售額；156600元，店長業(yè)績年收入核算；1、市場初期營銷戰(zhàn)略一；[超級紗窗基礎(chǔ)版]年區(qū)域市場消費用戶平均定位；900戶、平均每個用戶安裝5扇計算；年總安裝銷售量4500扇，月平均服務(wù)消費者75戶安裝375扇、經(jīng)銷商合伙人返利基礎(chǔ)版為20元，年收入共計；90000元。2、營銷戰(zhàn)略二；[報警版組合銷售]年區(qū)域消費用戶定位；750戶，平均每個用戶安裝5個，一個主機報警版帶4個基礎(chǔ)版計算；年銷售安裝總量；3750扇；月平均服務(wù)消費者63戶安裝315扇。年收入，90000元。3、營銷戰(zhàn)略三；[凈化版組合銷售]年區(qū)域消費用戶定位；420戶，平均每個用戶安裝5個一個凈化版4個基礎(chǔ)版，每戶3572元平均消費，月安裝服務(wù)消費者35戶。月安裝量175扇。年組合服務(wù)銷售安裝10200扇，年收入；90000元。二十二、經(jīng)銷商合伙人；員工領(lǐng)導協(xié)作年目標達成獎勵政策；區(qū)域經(jīng)銷商領(lǐng)導組織協(xié)作；并達成團隊共同事業(yè)銷售目標，公司年終頒獎大會獎勵價值十五萬元轎車一輛。為旗艦店授旗，協(xié)商制定下一年事業(yè)銷售目標，納入公司兩年制事業(yè)合伙目標達成；公司上市股份財富獎勵名額。優(yōu)秀店長獎勵5萬元人民幣，納入上市股份財富獎勵名額。優(yōu)秀市場員工；獎勵人民幣3萬元，納入公司儲備店長名額榮譽獎勵。二十三、區(qū)域旗艦店業(yè)績累積考核政策支持；以年度公司計劃的銷售目標為基礎(chǔ)，實施月目標銷售額累計達成制度，即：如月銷售目標額度為10萬，當月銷售額為5萬，次月的銷售額是15萬，即可把這個月超出的5萬補個上個月未完成目標的差額5萬元，以此類推最后按照區(qū)域旗艦店一年的目標達成進行核算。如年目標計劃是100萬，上年核算完成了90萬，第二年終銷售目標超額20萬即可按上年的任務(wù)目標差額補齊考核核算。二十四、總公司為區(qū)域旗艦店配備布雷爾利分銷旗艦店及戰(zhàn)略伙伴服務(wù)網(wǎng)店支持；總部按照各區(qū)也旗艦店的城區(qū)規(guī)模；采用[事業(yè)戰(zhàn)略合伙人]編制入職累計業(yè)績事業(yè)共享合作方式；以區(qū)域店長配備制旗艦店為中心，按城區(qū)人口居住小區(qū)，新開發(fā)居住小區(qū)，潛力消費區(qū)域內(nèi)；順家裝，建材，消費經(jīng)營服務(wù)行業(yè)鏈，招商建立旗艦分銷品牌連鎖店，分解旗艦總店業(yè)績目標，服務(wù)消費者每一個角落，配合公司營銷計劃，樹立品牌影響力，支持店長制旗艦總店的業(yè)績達成，創(chuàng)造財富以品牌服務(wù)雙贏。1、一類銷售區(qū)域[首都城市、直轄市]布雷爾利戰(zhàn)略分銷旗艦店；810家。2、二類銷售區(qū)域[省會城市]布雷爾利戰(zhàn)略分銷旗艦店；58家。3、三類銷售區(qū)域[地級城市]布雷爾利戰(zhàn)略分銷旗艦店58家。二十五、分銷旗艦店[戰(zhàn)略合伙人]選擇加入條件；建材，家裝，品牌產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)經(jīng)營者，在公司銷售區(qū)域內(nèi)有經(jīng)營場所或店面，其它行業(yè)條件優(yōu)異者也可入選，高度認同企業(yè)文化，經(jīng)營理念，有志向同公司一起為目標理想攜手奮斗的意愿，誠實，守信，良好的市場經(jīng)營口碑及社會人際關(guān)系。二十六、分銷旗艦店[戰(zhàn)略合伙人]事業(yè)待遇政策；各區(qū)域簽約分銷旗艦店經(jīng)銷商享受；[事業(yè)戰(zhàn)略合伙人模式政策]，合格經(jīng)銷商加入布雷爾利公司入職方式簽約；入職職稱；[市場經(jīng)理+事業(yè)戰(zhàn)略合伙人]享受公司制定的全國統(tǒng)一終端銷售價格的返利+獎金+業(yè)績目標達成上市股份財富分配獎勵機制。二十七、分銷旗艦店年累計銷售目標；1、年目標銷售額；417000元2、考核政策兩年累計800000萬元作為考核基礎(chǔ)。二十八、分銷商業(yè)績累積核算政策；如：以年度公司計劃的銷售目標1萬銷售額為基礎(chǔ)，實施月目標銷售額累計達成制度，即：如月銷售目標額度為1萬，當月銷售額為0.5萬，次月的銷售額是1.5萬，即可把這個月超出的0.5萬補上個月未完成目標的差額，以此類推;最后按照區(qū)域分銷旗艦店一年的目標達成進行核算。如年目標計劃是10萬，上年核算完成了9萬，第二年終銷售目標補齊1萬即可按上年的任務(wù)目標差額補齊核算。連續(xù)-2年達到完成銷售目標業(yè)績，享受公司主板上市股份財富分配政策福利。二十九、分銷商戰(zhàn)略合伙人旗艦店年業(yè)績目標分解收入核算；市場初期營銷戰(zhàn)略一；[超級紗窗基礎(chǔ)版]年區(qū)域市場消費用戶定位；200戶、平均每個用戶安裝5扇計算；年總安裝銷售量1200扇，月平均服務(wù)消費者17戶安裝85扇、經(jīng)銷商合伙人返利基礎(chǔ)版為100元，年收入共計；120000元。營銷戰(zhàn)略二；[報警版組合銷售]年區(qū)域消費用戶定位；197戶，平均每個用戶安裝5個，一個主機報警版帶4個基礎(chǔ)版計算；年銷售安裝總量；985扇；月平均服務(wù)消費者16戶安裝80扇。年收入，120000元。營銷戰(zhàn)略三；[凈化版組合銷售]年區(qū)域消費用戶定位；120戶，平均每個用戶安裝5個一個凈化版4個基礎(chǔ)版，每戶3572元平均消費，月安裝服務(wù)消費者10戶。月安裝量50扇。年組合服務(wù)銷售安裝600扇，年收入；120000元。三十、分銷商[戰(zhàn)略合伙人]旗艦店獎勵政策；達成基本年業(yè)績銷售目標超額完成部分；公司按照超出考核目標銷售額的百分之三十給予獎勵，兩年80萬銷售額考核標準一年完成的，可提前優(yōu)先成為公司戰(zhàn)略合伙人，享受公司戰(zhàn)略合伙人政策待遇，實現(xiàn)伙伴財富夢想，客戶，員工，企業(yè)共繁榮。三十一、分銷商[戰(zhàn)略合伙人]旗艦店返利政策；各區(qū)域旗艦店合作經(jīng)銷商；均享受布雷爾利公司超級紗窗系列產(chǎn)品全國統(tǒng)一用戶終端價格的返利政策；基礎(chǔ)框中框超級紗窗；每扇100元返利。平開式超級紗窗；每扇100元返利。3、報警版超級紗窗；每套；220元返利。4、凈化版超級紗窗；每套；1000元返利注；超級紗窗用戶售后服務(wù)；用戶數(shù)據(jù)由總部管理，客服提醒更換服務(wù)由旗艦總店執(zhí)行，相應(yīng)的配件返利由旗艦總店支配。三十二、布雷爾利健康時尚公寓[以租養(yǎng)商]體驗館戰(zhàn)略營銷支持；以各區(qū)域旗艦店服務(wù)平臺為中心，打造區(qū)域內(nèi)100500以上布雷爾利不繡鋼裝飾產(chǎn)品體驗式租住公寓。公寓體驗人群建設(shè)類型：1）創(chuàng)業(yè)，打工[愛心型]2)白領(lǐng)精英時尚型，3）商務(wù)旅行接待體驗型。2、運營模式；公司總部部門負責選址；租賃簽約，裝飾設(shè)計；施工裝修，出租信息發(fā)布，會員登記等系列前期建設(shè)工作，旗艦店負責；租住會員手續(xù)辦理；協(xié)議簽約；房租收費；會員服務(wù)等系列相關(guān)業(yè)務(wù)對接。3、分紅政策；旗艦店經(jīng)銷商負責前期體驗公寓租金的；平均租金盈利的百分之五十返利。由公司全額出資的，返利租金盈利的百分之四十。旗艦店長及員工返百分之十，由店長按勞動分配其它員工。4、資金運轉(zhuǎn)：1）所有租住會員繳納的押金；租金，必須統(tǒng)一回籠總部財務(wù)核算，按月返利，2）經(jīng)銷商出資合作的統(tǒng)一回總部財務(wù)核算，統(tǒng)一返還經(jīng)銷商墊付的租金，押金，按月核算發(fā)放返利。三十三；總部互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷支持；公司91金剛網(wǎng)絡(luò)消費者服務(wù)平臺，結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)+消費者互動營銷模式，吸納拉動會員粉絲群，加大沉淀會員數(shù)量，分類點對點切割式互動營銷，增加數(shù)據(jù)會員購買率，以及預(yù)存消費購買率，根據(jù)會員購買，預(yù)存數(shù)據(jù)整理，按照全國各區(qū)消費群體數(shù)據(jù)分配反饋至各區(qū)旗艦店網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)平臺，進行測量，安裝，銷售接待服務(wù)，擴大品牌消費者人群，支持各區(qū)域經(jīng)銷商，員工實現(xiàn)銷售目標超額達成，享受新互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)銷售時代技術(shù)，模式支持，實現(xiàn)全員，企業(yè)共繁榮。三十四；總部統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略推廣支持；總部戰(zhàn)略性統(tǒng)一央視品牌廣告投放宣傳支持?？偛拷y(tǒng)一戰(zhàn)略性廣播，雜志，大型戶外廣告牌投入宣傳支持，以及互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣宣傳支持。

解站新增壓縮機組項目QHSE作業(yè)計劃書中國石油第二建設(shè)公司新疆分公司塔里木油田項目部目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1.項目概述 41.1項目基本情況簡介 41.2項目QHSE相關(guān)背景 62施工單位基本情況 82.1資質(zhì)情況 82.2資源配置 82.3QHSE業(yè)績 113QHSE承諾、目標和工作計劃 133.1項目QHSE管理方針 133.2QHSE工作目標 143.3QHSE工作計劃 154QHSE管理組織機構(gòu)及職責 194.1QHSE組織機構(gòu)圖 194.2QHSE管理組織機構(gòu)職責 195QHSE風險識別與控制 235.1QHSE風險識別與評價 235.2風險消除與預(yù)防措施 335.3應(yīng)急預(yù)案 335.4施工配備、個人防護配備及要求 376QHSE管理制度 396.1QHSE管理制度 396.2變更管理 437信息交流 407.1通訊聯(lián)絡(luò)表 407.2與相關(guān)方交流 418檢測與不符合項的糾正 418.1檢測與檢查 418.2不符合項的糾正 428.3事故報告 429審核 439.1審核計劃的要領(lǐng) 439.2審核的內(nèi)容 439.3審核報告 43后附:附件1《施工現(xiàn)場QHSE檢查表》附件2《生產(chǎn)現(xiàn)場行為安全審核與溝通卡》1.項目概述解放渠東轉(zhuǎn)油站主要分為原油處理外輸系統(tǒng)和污水處理回注系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、自動化系統(tǒng)、儀表風系統(tǒng)、配電系統(tǒng)。解轉(zhuǎn)站主要承擔著解放渠東油區(qū)的原油處理外輸和污水回注工作。目前，解轉(zhuǎn)站內(nèi)除油器天然氣放空量約：2.8~3.2×104Nm3/d，現(xiàn)解轉(zhuǎn)站設(shè)有1臺天然氣壓縮機，額外處理量3.1×104Nm3/d（設(shè)計點工況下：入口壓力0.5Mpa，出口壓力9.0Mpa），該壓縮機進口壓力0.25MpaG，出口壓力1.7~1.8MpaG，實際處理量約：1.4~1.6104Nm3/d，仍有部分天然氣需要通過火炬燃燒；工程放空氣總處理：6×104Nm3/d。1.1項目基本情況簡介本工程在解轉(zhuǎn)站內(nèi)新增1臺壓縮機，用于承擔其余放空氣的增壓，包括壓縮機與已建壓縮機管線連接，與增壓后出站管線連接及配套設(shè)計的儀表、供電、管墩設(shè)備基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)等。本工程在解轉(zhuǎn)站內(nèi)新增壓縮機撬，位于解轉(zhuǎn)站北側(cè)新擴建區(qū)域內(nèi)。站內(nèi)除油器分離出的天然氣混合后經(jīng)過壓縮機增壓至新建JF1-27-3井解站閥組預(yù)留頭處，進而輸送至輪古34。本工程儀表部分主要包括壓縮機進、出壓縮機匯管壓力、溫度、流量、壓力調(diào)節(jié)等。主要工作量表：序號材料名稱規(guī)格型號單位數(shù)量材料執(zhí)行標準備注工藝、設(shè)備部分1壓縮機撬P=160KW進口壓力0.3~0.5MPaG出口壓力9.0MPaG套1甲供2無縫鋼管20Ⅱ系列GB5310-2008無縫鋼管D108×4m93無縫鋼管D89×4m10無縫鋼管D57×3m60無縫鋼管D38×3m6.3無縫鋼管D32×3m953無縫鋼管20GⅡ系列無縫鋼管D89×6m43無縫鋼管D57×5m54套管20Ⅱ系列套管D219×6m5.5套管D159×5m5.5套管D133×4m5.55高壓閥門Z41H-100DN50個3高壓截止閥SLJ41Y-100DN50個1高壓截止閥SLJ41Y-100DN32個2高壓截止閥SLJ41Y-100DN25個2高壓截止閥J41Y-100DN15個1高壓截止閥J41Y-16CDN15個5高壓截止閥SLJ41Y-16CDN50個26低壓閘閥Z41H-16CDN80個7低壓閘閥Z41H-16CDN50個4低壓閘閥Z41H-16CDN25個17彈簧式全啟式安全閥A42Y-100DN50個1彈簧式全啟式安全閥A42Y-16DN50個28各種管件各種規(guī)格個85儀表部分1電熱帶HT40m702手提式干粉滅火器MF/ABC6型套4配滅火箱3手提二氧化碳滅火器MT7型套2配滅火箱4壓縮機PLC控制柜D-5.88/(2-5)-140面1甲供5防爆動力配電箱BXD51-16/10K40ExdⅡBT4面1帶防雨罩6塑殼斷路器NSX400NMTC2.2250/3P臺17電度表DT864380/220V1.5(6)A塊18三相電流互感器250/5A組19電力電纜YJV22-1KV3×185+1×95m260電力電纜YJV22-1KV5×16m60電力電纜YJV22-1KV4×6m60電力電纜YJV22-1KV4×4m120電力電纜YJV22-1KV3×4m16010控制電纜KYJVRP22-6×2×1.5m180控制電纜KYJVRP22-2×1.5m60控制電纜KYJVRP22-3×1.5m60控制電纜KYJVRP22-8×1.5m180112.5m高防爆投光燈座基112防爆投光燈金鹵燈400W，ExdⅡCT4盞113法蘭式燈桿AHR2001根114鍍鋅扁鋼-50×5m15015鍍鋅槽鋼[8m316絕緣導線BVR-6mm2m2017紅磚塊30018雙金屬溫度計臺219壓力表臺420智能旋進流量計臺121自立式調(diào)節(jié)閥臺122二閥組EF-1PN10MPaDN5NPT1/2"F1Cr18Ni9Ti個423計算機鎧裝軟電纜DJVPVRP222×2×1.5mm2m1301.1.2項目相關(guān)方工程名稱:解站新增壓縮機組項目使用單位：新疆博瑞有限公司設(shè)計單位：中油遼河工程有限公司施工單位：中石油第二建設(shè)公司新疆分公司塔里木項油田目部監(jiān)理單位：勝利油田新興工程監(jiān)理咨詢有限公司1.2項目QHSE相關(guān)背景1.2.1地理環(huán)境解轉(zhuǎn)戰(zhàn)凝析氣田位于新疆維吾爾自治區(qū)巴音郭楞蒙古自治州輪臺縣境內(nèi)，塔里木河北岸，北距輪臺縣約87km，距輪南油田約44km，距原始胡楊森林公園10km。輪臺縣城內(nèi)有314國道和南疆鐵路經(jīng)過。解轉(zhuǎn)戰(zhàn)凝析氣田可以通過油田主干公路（塔中沙漠公路和桑塔木公路）和314國道直接到達輪臺縣城，交通運輸十分便利。解轉(zhuǎn)戰(zhàn)凝析氣田處于塔克拉瑪干沙漠邊緣，屬塔里木河沖洪積平原，地勢較為平坦，海拔高度925m左右，地表植被以紅柳、胡楊為主。1.2.2交通條件施工用設(shè)備、機具等運輸較為方便，交通條件便利。1.2.3社會依托條件本次施工地段為塔里木油田分公司開發(fā)事業(yè)部桑吉作業(yè)區(qū)解放渠處理站，現(xiàn)場配置發(fā)電機，滿足施工用電，用水采用就近供給。1.2.4社會環(huán)境施工所在地道路暢通，交通便利，通訊網(wǎng)絡(luò)便利，實現(xiàn)與外界的聯(lián)系。1.2.5工程氣象條件本工程所處氣田區(qū)域?qū)倥瘻貛Т箨懶詺夂?，氣候干燥，降水稀少，夏季炎熱，冬季干冷，春季升溫快，多風沙浮塵天氣，秋季降溫迅速。年溫差和日溫差均較大，光照充足，熱量豐富，蒸發(fā)強烈，無霜期較長，風沙活動頻繁。有關(guān)氣象數(shù)據(jù)見下表：序號項目名稱單位數(shù)量備注1一般海拔高程m9242相對濕度最冷月平均%64最熱月平均%483風速年平均m/s1.5冬季平均m/s0.9夏季平均m/s1.8最大風速m/s224風向及風頻冬季最多風向NE冬季風頻%7夏季最多風向N夏季風頻%115大氣壓冬季平均Kpa91.48夏季平均kpa89.696氣溫月平均最高℃24.9月平均最低℃-8.3極端最高℃40.8極端最低℃-27.91.2.6工區(qū)營地布置施工場地根據(jù)業(yè)主的要求布置，施工設(shè)備停放于施工現(xiàn)場，收工時集中放置。1.2.7法律法規(guī)施工現(xiàn)場安全管理符合油田公司各項管理標準，遵守國家法律；符合國家安全環(huán)境的有關(guān)標準、規(guī)定。2.施工單位基本情況2.1資質(zhì)情況國有企業(yè)，組建于1956年，中國石油天然氣集團公司下屬石油化工工程建設(shè)施工企業(yè)。2.1.1單位資質(zhì)

化工石油工程施工總承包壹級；

房屋建筑工程施工總承包貳級；

機電安裝工程施工總承包貳級；

防腐保溫工程專業(yè)承包壹級；

化工石油設(shè)備管道安裝工程專業(yè)承包壹級；

無損檢測工程專業(yè)承包壹級；

鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包貳級；

送變電工程專業(yè)承包叁級；

一、二、三類壓力容器設(shè)計、制造、安裝；

GA類、GB類、GC類壓力管道安裝證書；

B級鍋爐安裝、一級計量、特種設(shè)備安全許可及綜合三級化工防腐等證書。2.2資源配置2.2.1參與項目的人員清單中石油第二建設(shè)公司新疆分公司塔里木油田項目部，本工程現(xiàn)有管理人員7名，各部門及專業(yè)人員均有豐富的施工管理經(jīng)驗，專業(yè)施工人員齊全。主要管理層人員如下：

項目經(jīng)理：盧世忠

現(xiàn)場負責人：何鳳祥

QHSE管理員：宋德福

質(zhì)量負責人：李彬彬

技術(shù)員：范勤民

資料員：李倩倩

物資負責人：劉金花2.2.2QHSE資源配置、支持保證條件通過對現(xiàn)場的充分了解和對工作量的認真分析，我公司選派了經(jīng)驗豐富的技術(shù)管理人員參加施工，所有人員經(jīng)過公司和項目部的專業(yè)培訓和安全教育，經(jīng)項目經(jīng)理部評價能滿足該項目施工的要求。選擇了性能優(yōu)良、運行狀態(tài)良好的設(shè)備，選擇了有良好聲譽的供貨廠家的材料，保證材料的供應(yīng)。達到人、財、物的優(yōu)化配置，保證工程優(yōu)質(zhì)高效完成。2.2.2.1QHSE配置設(shè)施列表序號材料名稱材料規(guī)格數(shù)量性能狀態(tài)備注1手提式干粉滅火器8Kg4個良好在有效期內(nèi)2四和一氣體檢測儀CD42臺良好在有效期內(nèi)3接地電阻測試儀10Ω1臺良好在有效期內(nèi)4消防毛氈10條良好5急救箱中號1個良好6防塵口罩20套良好7汽車防火罩良好進入油田作業(yè)區(qū)所有車輛配備8安全帽、防靜電工服、三防鞋良好所有施工人員9安全防護警示牌10個良好10安全警戒鏈400米10套良好11救生繩Ф16mm2根良好12全身式安全帶5副良好13防風沙眼鏡15副良好14安全梯3套良好2.2.2.2QHSE配套資金落實情況為保證本工程的QHSE管理工作，專項QHSE配套資金來支持現(xiàn)場QHSE的具體運作工作。QHSE配套資金計劃清單序號設(shè)備名稱規(guī)格及型號數(shù)量投入費用備注1四合一檢測報警儀2臺4000自有2防爆照明燈24V2套2000自有3防爆對講機2對1000自有4干粉滅火器8㎏8臺1000自有5防爆工具各種規(guī)格2套2000自有6全身式安全帶5套400自有7安全繩Φ18mm/6m4根400自有8醫(yī)用應(yīng)急包按標準配備1套1000自有9安全帽、護目鏡、絕緣鞋、防砸鞋、防滑鞋、防塵口罩、耳塞、工作服18套3600采購10安全培訓全員200011安全應(yīng)急預(yù)案演練費用3000合計2.54萬元2.2.2.3參與項目的設(shè)備設(shè)施清單投入本工程主要設(shè)備設(shè)施清單序號施工機械名稱規(guī)格型號數(shù)量設(shè)備狀況進場時間備注1汽車起重機25噸1臺完好開工日進場自有2載重自卸汽車東風8噸1臺完好開工日進場自有3輕型貨車江鈴1.5噸1臺完好開工日進場自有4皮卡車東風1臺完好開工日進場自有5防爆配電箱100A/1路，60A/3路3臺完好開工日進場自有6中巴車19座1輛完好開工日進場自有7柴油移動發(fā)電機50KW1臺完好開工日進場自有8拖拉焊HW2204臺完好開工日進場自有9逆變電焊機XT4002臺完好開工日進場自有10焊條烘干筒YZH2-53臺完好開工日進場自有11高壓清洗機8MPa1套完好開工日進場自有12超高壓試壓泵40MPa1套完好開工日進場自有13角磨機GWS8-1802臺完好開工日進場自有14角磨機Φ1252臺完好開工日進場自有15氣焊工具2套完好開工日進場自有16倒鏈2噸/3米2臺完好開工日進場自有17龍門架1.5米2臺完好開工日進場自有18除銹配套工具1套完好開工日進場自有19電火花測漏儀0-30KV1臺完好開工日進場自有20空氣壓縮機20Mpa1臺完好開工日進場自有21防爆照明應(yīng)急燈2個完好開工日進場自有22四合一檢測儀2臺完好開工日進場自有23防爆扳手1套完好開工日進場自有24防爆撬杠1把完好開工日進場自有25防爆大錘1把完好開工日進場自有26開孔設(shè)備AOX(K)-1套完好開工日進場自有27封堵設(shè)備FOX(K)-1套完好開工日進場自有38專用夾板閥1臺完好開工日進場自有2.3QHSE業(yè)績

塔里木油田分公司油氣運銷部輪南集輸站9#、10#原油罐排污管線更換工程（2007年）

塔里木油田分公司油氣運銷部牙哈裝車站球罐隱患整改工程（2011年）

塔里木油田分公司開發(fā)事業(yè)部TZ4-8-H8井集輸工程（2007年）

塔里木油田分公司開發(fā)事業(yè)部LN3-H6T井集輸工程（2007年）

塔里木油田分公司開發(fā)事業(yè)部輪古2井區(qū)集中試采及污水回灌工程（2012年）

塔里木油田分公司開發(fā)事業(yè)部輪古15井轉(zhuǎn)注水工程（2012年）

塔里木油田分公司油氣運銷部塔輪輸油管線維修工程（2011年）

塔里木油田分公司油氣運銷部庫車原門站改造工程（2011）

塔里木油田分公司油氣運銷部輸油氣管道收發(fā)球裝置更換工程（2012年）

塔里木油田分公司油氣運銷部西氣東輸末站凝液回收工程（2011年）

塔里木油田分公司油氣運銷部英輪外輸隱患遺留問題整改工程（2012）

塔里木油田分公司油氣運銷部輪臺縣石化園區(qū)供氣門站工程（2012年）我公司塔里木項目部所承擔上述工程，均一次投產(chǎn)成功，工程質(zhì)量達到優(yōu)良，所在工程項目的HSE管理達到公司的預(yù)期要求，得到各建設(shè)單位的滿意。3.QHSE承諾、目標和工作計劃3.1項目QHSE管理方針中國石油第二建設(shè)公司新疆分公司進行的各項工作都以遵循有關(guān)法律、法規(guī)為前提，把保護職工安全、健康，保護環(huán)境放在首位，關(guān)愛健康、以人為本；安全第一、預(yù)防為主；保護環(huán)境、節(jié)約發(fā)展；質(zhì)量至上、卓越誠信；計量準確、科學公正，本公司為不斷提高健康、安全與環(huán)境而努力，為此我們向社會各界承諾：我公司在所有的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)活動中，都把QHSE放在首位，遵守塔里木油田分公司QHSE管理方承諾；eq\o\ac(○,1)遵守所在地區(qū)法律、法規(guī)，尊重當?shù)氐娘L俗習慣；eq\o\ac(○,2)履行中國石油的QHSE承諾，確保中國石油QHSE管理原則和油田的安全理念在所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到落實；eq\o\ac(○,3)推進全員全過程質(zhì)量管理，追求卓越；eq\o\ac(○,4)奉獻清潔能源，保護生態(tài)環(huán)境；eq\o\ac(○,5)合理利用資源，致力于可持續(xù)發(fā)展；eq\o\ac(○,6)堅持以人為本，促進社會和諧進步eq\o\ac(○,7)優(yōu)化配置人力、物力和財力資源，持續(xù)改進QHSE管理；eq\o\ac(○,8)表彰和獎勵對QHSE管理作出突出貢獻的單位、部門和員工，實現(xiàn)員工與企業(yè)共同發(fā)展；eq\o\ac(○,9)加強與相關(guān)方的合作與溝通，定期向社會、相關(guān)方和員工坦誠公布我們的QHSE業(yè)績；eq\o\ac(○,10)堅持預(yù)防為主，對各種事故和緊急情況做出應(yīng)急反應(yīng)，防止或盡量減少損失和傷害；各級最高管理者是QHSE第一負責人，QHSE表現(xiàn)和業(yè)績是獎懲的重要依據(jù)；eq\o\ac(○,11)QHSE方面的高素質(zhì)是我們信譽的資本，良好的QHSE表現(xiàn)是事業(yè)成功的關(guān)鍵；eq\o\ac(○,12)建立和維護QHSE企業(yè)文化，持續(xù)改進QHSE管理；eq\o\ac(○,13)任何違反公司QHSE方針，以及當?shù)卣挠嘘P(guān)法律、法規(guī)的員工將會受到嚴懲。3.2QHSE工作目標本工程目標：健康零傷害、安全零事故、環(huán)境零污染、質(zhì)量無缺陷、資源無浪費是公司QHSE管理的戰(zhàn)略目標。無重大事故，無人員傷亡，無質(zhì)量事故，無環(huán)境污染，各種污染排放達到國家排放標準，環(huán)境保護、水土保持方面達到標準要求；樹立“中油二建”的企業(yè)整體形象。本項目將嚴格遵守油田公司QHSE承諾，嚴格執(zhí)行公司的QHSE方針，嚴格執(zhí)行公司QHSE管理程序文件及QHSE相關(guān)標準、規(guī)程和規(guī)章制度。3.3QHSE工作計劃我們本著以關(guān)愛健康、以人為本，安全第一、預(yù)防為主，保護環(huán)境、節(jié)約發(fā)展，質(zhì)量至上、卓越誠信，計量準確、科學公正的QHSE管理方針,做好項目部QHSE管理工作，項目部要求，施工班組每天召開班前JSA（工作安全分析）例會，做好現(xiàn)場施工安全交底，要求交底人和被交底人在安全交底內(nèi)容上簽字，隨時接受塔里木油田分公司各單位的監(jiān)督、檢查和管理，隨時接受上級有關(guān)業(yè)務(wù)部門的直接、間接指揮和領(lǐng)導。3.3.1QHSE檢查與檢測3.3.1.1QHSE檢查內(nèi)容、頻次①項目部每周組織一次營房及施工現(xiàn)場的健康、安全與環(huán)境大檢查，對檢查出的問題，責令限期進行整改。②QHSE總監(jiān)督經(jīng)常對施工工地巡視檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時通知相關(guān)人員組織整改，遇重大安全隱患及環(huán)境保護隱患有權(quán)責令有關(guān)班組停工進行整改，并向項目經(jīng)理匯報。③營地管理員每天對員工住房、食堂、宿舍、廁所進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題，責令相關(guān)人員馬上整改。④QHSE檢查組隨時檢查檢測作業(yè)區(qū)塊的健康、安全與環(huán)境管理執(zhí)行情況，并及時向QHSE總監(jiān)匯報檢查情況。3.3.1.2制定檢查工具和記錄格式見附表：QHSE現(xiàn)場檢查表3.3.1.3檢測①Q(mào)HSE技術(shù)檢測，安全檢測，健康檢測，技術(shù)質(zhì)量檢測。②檢測實施由項目QHSE領(lǐng)導小組指定檢測計劃，由項目QHSE管理員組織實施，作好迎接上級部門檢測檢查。檢測計劃表檢測計劃檢測內(nèi)容負責人健康檢測開工前所有人員身體檢查完畢，具備進場條件宋德福技術(shù)質(zhì)量檢測開工前技術(shù)交底、相關(guān)質(zhì)量交底檢查完畢，具備開工要求范勤民安全檢測開工前完成對風險消減、控制措施的安全檢查，具備開工要求，作業(yè)過程中按要求開展安全檢測；所有參與施工人員，身份證、暫住證、在屬地管理派出所網(wǎng)上核查備案完畢，相關(guān)備案手續(xù)齊全，全程檢測。宋德福3.3.2QHSE培訓3.3.2.1員工能力評價

項目經(jīng)理具有適合本工程相適合的項目經(jīng)理資質(zhì)證書。

QHSE管理人員，應(yīng)受過安全管理知識系統(tǒng)培訓。

電焊工、電工等特種作業(yè)人員，應(yīng)有相關(guān)安全部門頒發(fā)的資質(zhì)證書。特種作業(yè)人員證件清單序號姓名作業(yè)種類證件編號發(fā)證單位有效期至1堅紀科電工作業(yè)T62050319880508703甘肅安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局2019.4．92何彥宏電焊作業(yè)TS6JGSS04237313甘肅省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局3宋榮福電焊作業(yè)TS6JGSS04507R206甘肅省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局4陳禮吊裝作業(yè)TS6FAG00555巴州質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2017.4.255陳建平司索TS6FBAG05149巴州質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2016.3.16

所有參與現(xiàn)場施工人員，其身體狀況滿足所從事工作的要求；針對本項目工程特點，來進行崗前培訓（包括：著火爆炸、觸電傷害、機械傷害等），達到具備一定的QHSE知識，達到緊急情況的處理、避險和自救能力，達到對事故的預(yù)防和應(yīng)急能力。員工能力評估匯總表序號姓名職務(wù)/工種身體能力業(yè)務(wù)能力事故預(yù)防能力緊急情況下處理、避險和自救互救能力綜合評價1盧世忠項目經(jīng)理健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求2何鳳祥現(xiàn)場負責健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求3宋德福QHSE監(jiān)督健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求4李彬彬質(zhì)量負責健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求5范勤民技術(shù)負責健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求6李倩倩資料員健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求7劉金花物資負責健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求8陳建平吊裝指揮健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求9堅紀科電工健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求10陳禮吊裝司機健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求11宋榮福電焊工健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求12何彥宏電焊工健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求13馬三旺工人健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求14王改兵工人健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求15何根義工人健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求16龐存海工人健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求17葉衛(wèi)東工人健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求18楊偉工人健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求19井風崗工人健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求20王明祥工人健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求21王軍工人健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求22陳平工人健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求23李軍平工人健康優(yōu)已培訓合格良好能滿足本項目要求3.3.2.2培訓要求

堅持每周一次安全生產(chǎn)例會制度，參加人員為：項目部所有管理人員和施工班組長；同時，項目部根據(jù)現(xiàn)場施工情況，在生產(chǎn)調(diào)度會上對QHSE關(guān)鍵部位提出科學可行的建議，每周做一次安全經(jīng)驗分享。

堅持崗前培訓制度，在進入現(xiàn)場施工前，對進入現(xiàn)場的所有人員接受業(yè)主安全環(huán)保的QHSE培訓和站內(nèi)二、三級安全管理部門的培訓和教育。使每個員工了解本工程的特點及預(yù)防關(guān)鍵點，確?，F(xiàn)場施工的順利開展。

在施工中，項目部將根據(jù)風險評估清單，由專職QHSE總監(jiān)有針對性地對施工人員進行指導和監(jiān)督。對發(fā)現(xiàn)的問題及時處理和解決。3.3.2.3培訓計劃QHSE培訓計劃表培訓內(nèi)容QHSE培訓計劃表培訓頻次培訓課時培訓人員培訓教師生產(chǎn)管理人員領(lǐng)導干部QHSE監(jiān)督員班長員工結(jié)果緊急事故的防范及自救4次2節(jié)課9小時422240合格丁杰QHSE計劃書學習1次2節(jié)課9小時422240合格丁杰應(yīng)急演練5次1節(jié)課5小時422240合格丁杰中石油六大禁令及保命條款4次1節(jié)課5小時422240合格丁杰油田公司保命條款3次1節(jié)課5小時422240合格丁杰鑒于本工程的特殊性，增加如下培訓內(nèi)容：《石油化工裝置檢修規(guī)程》，《中國石油天然氣集團公司煉油化工企業(yè)安全用火管理規(guī)定》等安全管理規(guī)定：安全用火、關(guān)鍵裝置要害部位安全生產(chǎn)、臨時用電安全、《生產(chǎn)現(xiàn)場急救常識》等內(nèi)容的學習與培訓及應(yīng)用。4.QHSE管理組織機構(gòu)及職責為確保工程優(yōu)質(zhì)、高效、安全的順利完成，項目部在工程建設(shè)中全面推行QHSE管理模式，成立項目部QHSE管理委員會，負責該工程全過程QHSE組織協(xié)調(diào)、控制、監(jiān)護，確保工程施工現(xiàn)場資源的合理利用，并對施工區(qū)域內(nèi)的健康、安全與環(huán)境管理工作事實檢查與監(jiān)督。4.1QHSE組織機構(gòu)圖QHSE管理委員會主任：盧世忠QHSE管理委員會主任：盧世忠QHSE監(jiān)督：宋德福QHSE領(lǐng)導副主任：何鳳祥工藝施工隊各施工人員后勤保障隊儀表、電氣施工隊4.1.1項目安全生產(chǎn)第一責任人：盧世忠4.1.2QHSE監(jiān)督員：宋德福QHSE管理組成員：何鳳祥、范勤民、李倩倩、李彬彬4.2QHSE管理組織機構(gòu)職責4.2.1項目部QHSE委員會職責eq\o\ac(○,1)負責建立與維護公司QHSE管理體系；eq\o\ac(○,2)制定QHSE體系計劃并組織審核工作，提出可持續(xù)改進意見；eq\o\ac(○,3)負責項目部QHSE信息交流，并做相關(guān)指導和培訓工作；eq\o\ac(○,4)定期組織召開項目部QHSE管理工作例會；eq\o\ac(○,5)監(jiān)督項目管理人員安全觀察與溝通執(zhí)行情況，定期分析安全觀察與溝通的結(jié)果和變化趨勢，提出改進QHSE管理的政策、措施或制修訂制度的建議；eq\o\ac(○,6)執(zhí)行業(yè)主有關(guān)QHSE計劃和措施，按公司程序文件檢查落實本項目施工中QHSE執(zhí)行情況,保證施工質(zhì)量達到零缺陷。eq\o\ac(○,7)組織改進QHSE管理，糾正和統(tǒng)計上報工作。eq\o\ac(○,8)負責事故調(diào)查、分析和統(tǒng)計上報工作。eq\o\ac(○,9)及時向公司管理機構(gòu)匯報本項目HSE管理狀況。eq\o\ac(○,10)及時調(diào)整做好QHSE見證資料。4.2.2項目第一責任人①負責本項目的QHSE管理體系正常運作，代表公司總經(jīng)理行使健康、安全與環(huán)境的管理權(quán)，履行公司總經(jīng)理的QHSE承諾。②貫徹執(zhí)行國家及油田公司有關(guān)健康、安全與環(huán)境方面的法律和法規(guī)，以及本公司健康、安全與環(huán)境方面的管理規(guī)定。③協(xié)調(diào)甲乙雙方涉及QHSE管理的關(guān)系。④對作業(yè)班組，施工現(xiàn)場及接近施工現(xiàn)場、營房人員的“健康、安全、環(huán)境保護”的例行檢查與負責。⑤主持召開本項目QHSE管理例會，及時處理解決QHSE管理工作出現(xiàn)的各項問題。⑥組織事故的調(diào)查、分析、處理和上報工作。⑦為項目部的QHSE管理提供必要的人、財、物方面的保證。⑧定期向公司總經(jīng)理和公司QHSE管理委員會匯報本項目QHSE管理工作的情況。4.2.3項目副經(jīng)理職責①協(xié)助項目經(jīng)理貫徹執(zhí)行國家及油田公司有關(guān)健康、安全與環(huán)境方面的法律和法規(guī)，以及本公司健康、安全與環(huán)境方面的管理規(guī)定。②及時向項目經(jīng)理匯報QHSE管理體系的運行情況。③協(xié)助項目經(jīng)理做好項目部QHSE管理工作。4.2.4項目部QHSE監(jiān)督員職責①對整個工程的施工安全、人員健康、環(huán)境保護負責；在QHSE技術(shù)管理上全面負責。②草擬項目部QHSE管理的方針、目標及管理辦法，制定QHSE實施、整改。③按項目部QHSE領(lǐng)導小組的要求，定期組織檢查各施工班組QHSE管理的執(zhí)行情況。④進行現(xiàn)場QHSE管理狀態(tài)的檢查和評估。⑤向所有到達現(xiàn)場人員介紹現(xiàn)場QHSE管理規(guī)定。⑥提議召開QHSE領(lǐng)導小組會議，對近期QHSE管理狀態(tài)進行總結(jié)。⑦對現(xiàn)場發(fā)生的事故及時向項目經(jīng)理和有關(guān)部門匯報，保護好現(xiàn)場并參與事故調(diào)查，對事故進行技術(shù)原因分析、鑒定提出技術(shù)改進方案。⑧接受現(xiàn)場人員的建議，對QHSE管理改進措施提出意見。⑨領(lǐng)導、檢查和評價各專業(yè)QHSE監(jiān)督員的工作。⑩逐項匯總并報告發(fā)現(xiàn)的事故隱患。4.2.5項目部各專業(yè)QHSE監(jiān)督員職責①負責施工現(xiàn)場專業(yè)QHSE監(jiān)督檢查管理工作。②負責QHSE管理程序文件宣傳及培訓。③負責制定和實施項目QHSE管理計劃。④負責QHSE事故的調(diào)查處理。⑤宣傳和執(zhí)行業(yè)主QHSE管理方針和措施，以確保業(yè)主QHSE管理目標的實現(xiàn)。4.2.6員工QHSE職責①嚴格執(zhí)行健康、安全與環(huán)境管理規(guī)定和操作規(guī)程，遵守勞動紀律，穿戴好勞動防護用品。②維護保養(yǎng)好本崗位的生產(chǎn)設(shè)備、工具、用具及防護裝置，保證性能良好、安全可靠。③自覺參加健康、安全與環(huán)境管理教育培訓，熟練操作技能，提高安全防護能力。④有權(quán)拒絕一切違章指揮，發(fā)現(xiàn)問題及時排除，無法解決的要立即報告領(lǐng)導處理。⑤搞好個人衛(wèi)生、強化辦公室和宿舍、營區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，參加文體活動，增強體質(zhì)。⑥對事故隱患、不安全行為及時向QHSE監(jiān)督員、作業(yè)隊長等匯報。⑦積極參加消防、急救等培訓和演習，提高自救互救能力，防患然于未然。5.QHSE風險識別與控制5.1QHSE風險識別與評價風險評價的目的是為了評價危險發(fā)生的可能性及其后果嚴重程度，以尋求最低事故率，最少的損失和最大的安全的投資效益。5.1.1風險識別的范圍解站新增壓縮機組項目工程施工的全過程5.1.2危害識別的內(nèi)容危害識別的主要內(nèi)容有：著火爆炸、觸電傷害、機械傷害、油氣泄漏、中毒、塌方等。5.1.3風險評價的依據(jù)

《石油天然氣工業(yè)健康、安全與環(huán)境管理標準》

《有毒作業(yè)分級》

《建筑安裝工程安全技術(shù)規(guī)程》

《石油化工總廠安全管理標準》5.1.4風險評價的程序依據(jù)程序文件《評價與風險管理程序》，在項目施工前，應(yīng)成立QHSE危害識別風險評價小組。必要時，也可報請有關(guān)單位指派相應(yīng)有技術(shù)、有經(jīng)驗的人員參加。風險評價小組：組長：盧世忠副組長：何鳳祥成員：李彬彬、范勤民、李倩倩、宋德福5.1.5危害識別等級危害識別采用工作安全分析（JSA-JobSafetyAnalysis）方式，其步驟為：列出工作內(nèi)容；列出工作內(nèi)容風險；制定預(yù)防該風險的措施。解站新增壓縮機組項目工程風險評估表應(yīng)用場合：解站新增壓縮機組項目工程施工單位中國石油第二建設(shè)公司新疆分公司塔里木油田項目部施工內(nèi)容解站新增壓縮機組項目：吊裝，管線打開，動火作業(yè)，高空作業(yè)、挖掘等高危作業(yè)作業(yè)類型風險識別選擇評估結(jié)果風險級別臨時用電觸電√Ⅳ動火作業(yè)著火爆炸、機械傷害、燒傷√Ⅲ管線打開作業(yè)泄漏、中毒、著火爆炸√Ⅲ吊裝作業(yè)墜物、機械傷害√Ⅳ受限空間塌方、掩埋√Ⅳ高處作業(yè)墜落、√Ⅳ挖掘作業(yè)塌方、掩埋√Ⅳ總體評估級別Ⅲ風險評估人評估時間輪南原穩(wěn)不凝氣工程QHSE作業(yè)計劃書PAGE1中國石油第二建設(shè)公司新疆分公司塔里木油田項目部高危作業(yè)風險評估：_____挖掘作業(yè)____風險評估IV級請按“后果評估矩陣”與“可能性評估矩陣”的評估結(jié)果級別交點確定風險級別頻率級別F-4IVIIIIF-3IVIIIIIIF-2IVIVIIIII可能性升高F-1√IVIV√IVIIIC-1C-2C-3C-4后果嚴重性升高后果級別___受限空間作業(yè)__風險評估IV級請按“后果評估矩陣”與“可能性評估矩陣”的評估結(jié)果級別交點確定風險級別頻率級別F-4IVIIIIF-3IVIIIIIIF-2IVIVIIIII可能性升高F-1√IVIV√IVIIIC-1C-2√C-3C-4后果嚴重性升高后果級別_____吊裝作業(yè)____風險評估III級請按“后果評估矩陣”與“可能性評估矩陣”的評估結(jié)果級別交點確定風險級別頻率級別F-4IVIIIIF-3IVIIIIIIF-2√IV√IVIIIII可能性升高F-1IVIVIVIIIC-1C-2C-3C-4后果嚴重性升高后果級別__動火作業(yè)____風險評估III級請按“后果評估矩陣”與“可能性評估矩陣”的評估結(jié)果級別交點確定風險級別頻率級別F-4IVIIIIF-3IVIIIIIIF-2√IVIVIII√II可能性升高F-1IVIVIVIIIC-1C-2C-3√C-4后果嚴重性升高后果級別___管線打開作業(yè)____風險評估III級請按“后果評估矩陣”與“可能性評估矩陣”的評估結(jié)果級別交點確定風險級別頻率級別F-4IVIIIIF-3IVIIIIIIF-2√IVIVIII√II可能性升高F-1IVIVIVIIIC-1C-2C-3√C-4后果嚴重性升高后果級別臨時用電作業(yè)____風險評估III級請按“后果評估矩陣”與“可能性評估矩陣”的評估結(jié)果級別交點確定風險級別頻率級別F-4IVIIIIF-3IVIIIIIIF-2√IVIV√IIIII可能性升高F-1IVIVIVIIIC-1C-2C-3√C-4后果嚴重性升高后果級別___高空作業(yè)____風險評估III級請按“后果評估矩陣”與“可能性評估矩陣”的評估結(jié)果級別交點確定風險級別頻率級別F-4IVIIIIF-3IVIIIIIIF-2√IVIV√IIIII可能性升高F-1IVIVIVIIIC-1C-2C-3√C-4后果嚴重性升高后果級別作業(yè)后果評估：事件/影響的類別C-1：輕微的C-2：中等的C-3：較嚴重的C-4：災(zāi)難性的動火作業(yè)臨時用電挖掘作業(yè)管線打開吊裝作業(yè)受限空間高處作業(yè)火災(zāi)、有毒物質(zhì)泄漏、爆炸、不可逆的健康影響公共安全和健康沒有人員傷害或健康影響輕微的傷害或可恢復的健康影響；一次輕傷（1-2人）人員傷害或中等程度的健康影響；傷害和損失的法律責任50–100萬；一次重傷（1-2人）；一次輕傷（3-10人）人員死亡或不可逆的健康影響；傷害和損壞的法律責任超過100萬；一次死亡（1人以上）；一次重傷（3人以上）；一次輕傷（11人以上）C-2C-1C-1C-2C-1C-1C-1員工的安全和健康沒有人員傷害或健康影響急救箱事件(FAC)；醫(yī)療事件(MTC)；限工事件(RWC)；一次輕傷（1-2人）損工事件(LWC)或中等程度的健康影響；一次重傷（1-2人）；一次輕傷（3-10人）一人或多人死亡或不可逆的健康影響；一次重傷（3人以上）；一次輕傷（11人以上）C-2C-1C-1C-2C-1C-1C-1財務(wù)/投資影響生產(chǎn)損失/財產(chǎn)損失停產(chǎn)不超過1天；財產(chǎn)損失+生產(chǎn)損失少于50萬。停產(chǎn)1到2天；財產(chǎn)損失+生產(chǎn)損失介于50萬～100萬。停產(chǎn)2到4天；財產(chǎn)損失+生產(chǎn)損失介于100萬～500萬。停產(chǎn)超過4天；財產(chǎn)損失+生產(chǎn)損失大于500萬。C-1C-1C-1建(構(gòu))筑損壞建(構(gòu))筑仍能實現(xiàn)功能作用，稍加修復后就能再使用，對在里面的人沒有危險。建(構(gòu))筑主要功能還能實現(xiàn)，但需要進行較大的修復，里面的人有一定受傷的風險。建(構(gòu))筑喪失完整性，對在里面的人可能造成嚴重的傷害，對一些人可能造成致命的傷害。建(構(gòu))筑被摧毀，在里面的人會受到致命傷害。C-1C-1C-1C-1C-1事件/影響的類別C-1：輕微的C-2：中等的C-3：較嚴重的C-4：災(zāi)難性的動火作業(yè)臨時用電挖掘作業(yè)管線打開吊裝作業(yè)受限空間高處作業(yè)環(huán)境影響`廠區(qū)內(nèi)的影響持續(xù)的噪音，路上有散落物等濃煙，相當嚴重的灰塵和氣味等火焰，沖擊波，有毒物泄漏嚴重火災(zāi)或爆炸，廠區(qū)疏散C-1C-1C-1C-1C-1C-1廠區(qū)外的影響短時間的火炬排放，不尋常的噪音或散出的氣味有可能引起附近居民投訴。持續(xù)的火炬排放或噪音，令人不愉快并消散不去的氣味、灰塵和散落物?；馂?zāi)和煙霧影響廠區(qū)外的地區(qū)；在廠區(qū)外能感到爆炸沖擊波、大量的灰塵和散落物。重大的氣體或煙霧泄漏，大規(guī)模廠區(qū)外疏散；重大的有毒物質(zhì)泄漏；對植物和動物產(chǎn)生嚴重傷害或重大事件發(fā)生。C-1C-1C-1液體排放所有的或大部分的泄漏液體圍堵收集，排放量超過事故上報指南的下限。相當量的排放進入河流、水體或土壤里，影響僅限于當?shù)氐貐^(qū)，并且未造成河流、土壤的污染(以當?shù)氐沫h(huán)保要求為準)；一次漏油0.2-10噸；一次泄露化學危險品10噸以下（含10噸）。大量液體排放入水體或土壤，并有嚴重的影響，超出當?shù)胤ㄒ?guī)許可要求；一次漏油10-50噸（含50噸）；一次泄露化學危險品10-50噸（含50噸）。重大河流排放及土壤污染事故，需要很大努力恢復，對野生動植物有嚴重影響；永久的/持續(xù)的土壤和水體的污染；一次漏油50噸以上；一次泄露化學危險品50噸以上。C-1C-1C-1法律影響不需要上報當?shù)卣枰蠄螽數(shù)卣數(shù)卣龀鎏幜P決定大額罰款和訴訟。C-1C-1C-1媒體影響小規(guī)模的傳播，媒體未介入當?shù)孛襟w的報道全國性媒體的報道全國“頭條新聞”，引起公眾抗議C-1C-1C-1可能性評估性質(zhì)F-1極不可能F-2一般不可能F-3可能F-4很可能動火作業(yè)臨時用電挖掘作業(yè)管線打開吊裝作業(yè)受限空間高處作業(yè)`工程控制措施多道防護層兩道或兩道以上的被動防護系統(tǒng)，互相獨立，可靠性較高兩道或兩道以上，其中至少有一道是被動和可靠的一個或兩個復雜的、主動的系統(tǒng)，有一定的可靠性，可能有共因失效的弱點沒有或有一個復雜、主動的系統(tǒng)。可靠性差F-1F-1F-2F-1C-1檢測（針對聯(lián)鎖、機械完整性和應(yīng)急系統(tǒng)）有完善的書面檢測程序。進行全面的功能檢查，效果好、故障少定期的檢測，功能檢查可能不完全。偶爾出現(xiàn)問題不經(jīng)常檢查。歷史上經(jīng)常出問題。檢測未被有效執(zhí)行檢測工作不明確，沒檢查過或?qū)Τ霈F(xiàn)的問題沒有正確處理F-2F-1F-1F-1F-1以往事故曾經(jīng)發(fā)生過輕微事故沒有發(fā)生過重大事故，近期有幾次輕微事故一次重大事故發(fā)生過很多事故和未遂事件F-1F-1F-1及時的采取了整改行動未充分找出原因事故原因沒有完全掌握。對整改措施是否合適存有疑問不清楚事故原因F-1F-1F-1性質(zhì)F-1極不可能F-2一般不可能F-3可能F-4很可能動火作業(yè)臨時用電挖掘作業(yè)管線打開吊裝作業(yè)受限空間高處作業(yè)運行經(jīng)驗員工熟悉工藝。流程不經(jīng)常出現(xiàn)異常情況，出現(xiàn)也能及時地處理。偶爾出現(xiàn)流程異常情況。大部分異常的原因被弄清楚，處理措施有效。持續(xù)出現(xiàn)小的流程異常情況，對其原因沒有完全搞清楚或進行處理。較嚴重的流程異常被標記出來并最終得到解決。經(jīng)常性出現(xiàn)較嚴重的流程異常，其中有些很嚴重，對產(chǎn)生原因不甚清楚。F-1F-1F-1變更穩(wěn)定的工藝；了解和掌握潛在的危險源；建立指南操作條件和操作極限的支持性數(shù)據(jù)總是可以方便的查閱。合理的變更?？赡苁切录夹g(shù)帶有一些不確定性。高質(zhì)量的PHA。頻繁的變更或新技術(shù)應(yīng)用。PHA不深入。運行極限不確定。頻繁的變更或新技術(shù)應(yīng)用。沒有開展PHA。邊運行邊摸索。F-1F-1F-1人為因素培訓和程序清晰、明確的操作指導。制定了要遵循的紀律。錯誤被指出并立刻得到更正。例行舉辦復習培訓，內(nèi)容包括正常、特殊操作和應(yīng)急操作程序，包括了所有的意外情況。關(guān)鍵的操作指導情況不錯。其它的則有些非致命的錯誤或缺點。例行開展檢查和評審。員工熟悉程序。操作指導存在，沒有及時更新或進行評審。應(yīng)急操作程序培訓質(zhì)量差。對操作指導無認知。培訓僅為口頭傳授。不正規(guī)的操作規(guī)程。過多的口頭指示。沒有固定成形的操作。無應(yīng)急操作程序培訓。F-1F-1F-1性質(zhì)F-1極不可能F-2一般不可能F-3可能F-4很可能動火作業(yè)臨時用電挖掘作業(yè)管線打開吊裝作業(yè)受限空間高處作業(yè)技術(shù)和表現(xiàn)（操作員，技工，班組長，承包商）每個班組上都有多個經(jīng)驗豐富的操作工。沒有顯著的工作過度情況和厭倦感。理想的壓力水平。所有人都符合資格要求。員工愛崗敬業(yè)。清楚了解并重視危險源。有一些新人。但不會全在一個班組。偶爾的短暫的疲勞。有一些厭倦感。人員知道自己有資格做什么和自己能力不足的地方。對危險源有足夠認識。可能一班都是新人，但不常發(fā)生。有時出現(xiàn)的短時期的班組群體疲勞，較強的厭倦感。人員不會主動思考。人員有時可能自以為是。不是每個人都了解危險源。人員周轉(zhuǎn)快。一個或一個以上班值全為無經(jīng)驗的人員。過度的加班，疲勞情況普遍。破壞性的工作計劃。士氣低迷。工作由技術(shù)有問題的人員完成。沒有明確的工作范圍限制。對危險源沒有認識。F-1F-1F-1解站新增壓縮機組項目QHSE作業(yè)計劃書PAGE1中國石油第二建設(shè)公司新疆分公司塔里木油田項目部PAGE875.2風險消除與預(yù)防措施危害識別采用工作安全分析（JSA-JobSafetyAnalysis）方式，其步驟為：列出工作內(nèi)容；列出工作內(nèi)容風險；制定預(yù)防該風險的措施。工作任務(wù)簡述：本工程在解轉(zhuǎn)站內(nèi)新增1臺壓縮機，用于承擔其余放空氣的增壓，包括壓縮機與已建壓縮機管線連接，與增壓后出站管線連接及配套設(shè)計的儀表、供電、管墩設(shè)備基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)等。作業(yè)負責人：何鳳祥工作步驟危害描述風險控制措施相應(yīng)的應(yīng)急措施管線預(yù)制、焊接火災(zāi)、灼傷、弧光、觸電傷害1.開具安全許可證、動火作業(yè)許可證；2.配備干粉滅火器、認真檢查工機具、正確穿戴勞保用品（衣服、鞋、手套護目鏡等）3.臨時用電由專業(yè)電工進行操作，設(shè)備應(yīng)有可靠接地。啟動QHSE計劃書應(yīng)急預(yù)案設(shè)備基礎(chǔ)開挖塌方、掩埋1.進行工作安全分析，開具安全作業(yè)許可證、挖掘作業(yè)許可證、受限空間許可證2.與業(yè)主現(xiàn)場相關(guān)人員及時溝通，明確地下管道，電纜或光纜；挖探坑探明后小心挖掘；3.在防爆區(qū)域挖掘時，必須使用防爆工具；4.管溝要根據(jù)規(guī)范要求進行放坡，放坡比例為1：1.25；5挖出物或其它物料至少應(yīng)距坑、溝邊沿1m，高度不超過1.5m，坡度不大于45度；6.地下水位較高地段必須使用導流溝、擋水壩,坑內(nèi)不允許積水。啟動QHSE計劃書應(yīng)急預(yù)案管線安裝磕碰、著火、砸傷、掩埋、窒息等傷害1.開具動火作業(yè)許可證、配備干粉滅火器、認真檢查工機具、正確穿戴勞保用品；2.動火施工區(qū)域進行不間斷氣體檢測；3.作業(yè)過程專人監(jiān)護。啟動QHSE計劃書應(yīng)急預(yù)案設(shè)備管線吊裝、安裝磕碰傷害、墜物傷人1.開具吊裝作業(yè)許可證；2.明確被吊設(shè)備的重量及體積；3.工作區(qū)域無關(guān)人員嚴禁進入；4.確保起吊鋼索始終保持垂直及貨物就在軌道正下方；5.在吊裝貨物、設(shè)備時必須要有牽引繩并由專人指揮；6.五級大風禁止施工。啟動QHSE計劃書應(yīng)急預(yù)案新舊管線連接油氣泄漏、中毒、著火爆炸1.現(xiàn)場與屬地分析開具管線打開作業(yè)許可證；2.施工過程中應(yīng)將閥室內(nèi)門窗為全開狀態(tài)；3.施工人員為油氣田高危場所經(jīng)常施工熟練人員，且施工工具必須為防爆工具；4.施工人員應(yīng)在正確穿戴勞保用品的情況下佩戴防毒面具；5.打開法蘭盲板時應(yīng)先松動下端1-2顆螺栓，確定無泄漏，氣體檢測合格，方可拆除法蘭盲板全部螺栓。6.新建管線連接時應(yīng)在管線下端做可靠支撐，嚴禁管線帶應(yīng)力安裝。啟動QHSE計劃書應(yīng)急預(yù)案管線帶壓開孔連頭磕碰、著火、砸傷、掩埋、窒息、墜物等傷害1.開具動火作業(yè)許可證、配備干粉滅火器、認真檢查工機具及帶壓開孔設(shè)備，正確穿戴勞保用品；2.受限空間作業(yè)進行不間斷氣體檢測；3.焊接時控制焊接層間溫度，動火周圍進行防護，防止火源擴散，作業(yè)過程專人監(jiān)護。4.工作區(qū)域無關(guān)人員嚴禁進入；啟動QHSE計劃書應(yīng)急預(yù)案管線防腐油氣中毒、磕碰傷害1.作業(yè)區(qū)域保持空氣流通，氣體濃度超標停止作業(yè)；2.管溝防腐補口時，操作坑要滿足施工要求，防止塌方；3.專人監(jiān)護；4.正確穿戴勞保用品。啟動QHSE計劃書應(yīng)急預(yù)案及相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案管線試壓、吹掃高壓刺傷1.試壓泵、壓力表連接處確認后再試壓。試壓過程中分階段停壓檢查，確認無泄露后在繼續(xù)試壓.2.查看壓力表、開關(guān)閥門時員工站側(cè)面操作。3.空壓機、試壓泵均由專人按規(guī)程操作。啟動QHSE計劃書應(yīng)急預(yù)案及相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案電纜、儀表電纜敷設(shè)、設(shè)備基礎(chǔ)施工磕碰、高空墜落、落物砸傷，1.高空作業(yè)時必須系好安全帶，戴好安全帽，安全帶的各種部件不得任意拆除；2.在橋架上工作應(yīng)攜帶工具包，防止落物。嚴禁上下投擲工具。啟動QHSE計劃書應(yīng)急預(yù)案及相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案自然因素氣象風險1.惡劣天氣禁止施工。2.檢查所有的電氣設(shè)備設(shè)施，如配電盤、電源線、發(fā)電設(shè)備等進行防護遮蓋，避免淋雨。啟動QHSE計劃書應(yīng)急預(yù)案5.2.1應(yīng)急組織機構(gòu)領(lǐng)導小組組長：盧世忠副組長：何鳳祥成員：李彬彬、范勤民、李倩倩、宋德福5.2.2應(yīng)急組織①中國石油第二建設(shè)公司根據(jù)本次項目所在地建立應(yīng)急指揮中心，指揮中心下設(shè)應(yīng)急辦公室，應(yīng)急辦公室設(shè)在安全監(jiān)督部。②應(yīng)急小組組長職責：突發(fā)事件發(fā)生后負責現(xiàn)場應(yīng)急處理，組織報警并保護現(xiàn)場，視險情情況采取妥當處理措施，并對應(yīng)急現(xiàn)場負責。③應(yīng)急小組組員職責：在險情發(fā)生后立即派人報警并執(zhí)行應(yīng)急程序，盡可能控制險情帶來的后果項目部HSE應(yīng)急領(lǐng)導小組項目部HSE應(yīng)急領(lǐng)導小組搶修隊人員組成：、管工、焊工、鉚工、電工、操作工后勤保障人員組成：各專業(yè)技術(shù)員、材料員、值班司機救護隊人員組成：醫(yī)務(wù)員、