精品文檔-下載后可編輯服裝生產(chǎn)企業(yè)的品牌之路(二)誤區(qū)要升級(jí)轉(zhuǎn)型、開拓品牌經(jīng)營(yíng)，這對(duì)于廣大的企業(yè)家來(lái)講已經(jīng)是有共識(shí)的，但如何才能做好品牌，卻成了不少企業(yè)家的難題，也有很多誤區(qū)。

不少人認(rèn)為，開展品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵要資金到位，只要有錢就可以找到知名設(shè)計(jì)師，就可以開多些專賣店，然后大手筆做廣告，品牌就能造成功了。我可以很負(fù)責(zé)地告訴大家，資金并不是造品牌的唯一條件！如果品牌經(jīng)營(yíng)的理念不對(duì)，方法錯(cuò)誤，投入越多反而損失就越大。

綜合一些我所見(jiàn)所聞的案例，我認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在做品牌的過(guò)程中普遍存在如下誤區(qū)：

思路上的錯(cuò)誤

目前國(guó)內(nèi)的服裝公司，特別是一些生產(chǎn)型的服裝企業(yè)做品牌都比較自信。普遍認(rèn)為，自己有多年加工生產(chǎn)服裝的經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)設(shè)備齊全，企業(yè)管理完善，只要有足夠的資金，請(qǐng)一流的設(shè)計(jì)師、知名的代言人，在全國(guó)各地多開專賣店，無(wú)理由做不了品牌的。

事實(shí)上，單靠錢是堆不出一個(gè)品牌來(lái)的。因?yàn)樽錾a(chǎn)與做品牌是完全不同的概念，生產(chǎn)廠將衣服做出來(lái)，整個(gè)流程就結(jié)束了。但做品牌的話，那只做了一半，因?yàn)榻K端的銷售才剛剛開始。而產(chǎn)品銷售的很多環(huán)節(jié)，對(duì)于生產(chǎn)廠的老板來(lái)說(shuō)是陌生的，是完全不可以用生產(chǎn)管理的方式替代銷售管理。

另一個(gè)問(wèn)題是，大家知道做品牌是要資金投入的，但并非錢越多越好，相反如果方式方法不對(duì)，投入的錢越多損失就越大?，F(xiàn)在中國(guó)很多企業(yè)并不缺錢，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)還是很有錢的，但為什么一直沒(méi)看到中國(guó)服裝業(yè)有世界頂尖的品牌出現(xiàn)？所以要強(qiáng)調(diào)的是，品牌經(jīng)營(yíng)并非全靠錢可以解決的，事實(shí)上品牌經(jīng)營(yíng)初始階段是不需要很大的資金，關(guān)鍵是要尋找到合適的發(fā)展策略與方式方法。

體制上的阻礙

對(duì)于服裝生產(chǎn)廠來(lái)講，任何一個(gè)項(xiàng)目的投入都要講求年度的回報(bào)，也就是說(shuō)，到了年底，財(cái)務(wù)就每一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行投入與產(chǎn)出的評(píng)估與結(jié)算，如果一年兩年仍沒(méi)回報(bào)的就必須要停止。但是我們要清醒認(rèn)識(shí)到，品牌經(jīng)營(yíng)往往要有3-5年的培育期，生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，一定要經(jīng)歷先苦后甜的過(guò)程，如果不承認(rèn)這個(gè)過(guò)程，按照舊體制的運(yùn)作模式，品牌經(jīng)營(yíng)通常會(huì)被扼殺在搖籃當(dāng)中。

此外，生產(chǎn)型的老板在品牌經(jīng)營(yíng)中，喜歡沿用傳統(tǒng)運(yùn)作模式，每一款服裝無(wú)論產(chǎn)量大小一定要自己做。老實(shí)說(shuō)，品牌生產(chǎn)企業(yè)要堅(jiān)持這種方式是致命的。因?yàn)樽銎放撇煌诩庸どa(chǎn)，往往是款式多批量小，如果都自己生產(chǎn)的話，庫(kù)存積壓的矛盾就會(huì)越滾越大。因此品牌經(jīng)營(yíng)要更靈活，該發(fā)外的品種或工序就要發(fā)外，以便自身集中精力做好主打產(chǎn)品。

老板的重視不足

每當(dāng)提起品牌經(jīng)營(yíng)，很多企業(yè)的老板都會(huì)表示自己是非常重視的，已經(jīng)投入多少多少資金等等。而事實(shí)上，作為一個(gè)老板，投入的時(shí)間及精力應(yīng)該比金錢更為重要。我在以品牌為主業(yè)的公司做顧問(wèn)指導(dǎo)的時(shí)候，每次到公司指導(dǎo)老板都全程陪同。這并不是禮貌的問(wèn)題，而是作為企業(yè)決策者，完全有必要參與到顧問(wèn)指導(dǎo)的整個(gè)過(guò)程。只有這樣才可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，知道各個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)的輕重緩急，在做重大決策時(shí)胸有成竹。但現(xiàn)在很多生產(chǎn)企業(yè)的老板就不習(xí)慣在過(guò)程中參與，只是流于看報(bào)表、聽匯報(bào)，這樣很容易會(huì)陷入盲目決策之中。

我曾經(jīng)接觸到國(guó)內(nèi)一些生產(chǎn)企業(yè)的老板從來(lái)不走出去考察了解市場(chǎng)，甚至連自己公司開的商鋪也從來(lái)沒(méi)去看過(guò)，更不要說(shuō)掌握消費(fèi)者、加盟商與商場(chǎng)的需求了。俗語(yǔ)說(shuō)得好，力不到不為財(cái)。造品牌就是做零售更要親力親為。

人力資源的錯(cuò)配

生產(chǎn)型的老板由于對(duì)銷售不熟悉，因而在品牌經(jīng)營(yíng)上過(guò)于迷信高手，其表現(xiàn)是不惜斥巨資濫請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師、總監(jiān)、經(jīng)理等人才。我想強(qiáng)調(diào)的是人才故然重要，但是如果企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)未到成熟的階段，太多的高級(jí)人才未必適合實(shí)際需要，甚至?xí)斐伤麄兣c原有員工難以磨合的問(wèn)題。事實(shí)上，在品牌經(jīng)營(yíng)的初期，不一定事事要請(qǐng)高手，相反更需要的是實(shí)用型的操作人才。比如一個(gè)稱職的督導(dǎo)，可能會(huì)比營(yíng)銷總監(jiān)更能符合初步階段開店的需要。

定價(jià)上的錯(cuò)誤

傳統(tǒng)生產(chǎn)型的企業(yè)其定價(jià)方式通常是：原料+生產(chǎn)成本+利潤(rùn)=出廠價(jià)，如果品牌產(chǎn)品都按這一公式計(jì)算的話，那肯定錯(cuò)誤的，因?yàn)樵谄放频匿N售管道中有很多成本是要增加的。比如一件西裝出廠價(jià)是500元，如果以1000元出貨了，工廠肯定有利潤(rùn)。但是作為品牌商品，定價(jià)首要是考慮渠道定價(jià)，如果在高端商場(chǎng)賣1000元一套西裝的話，人家不會(huì)覺(jué)得物有所值，只會(huì)覺(jué)得這品牌檔次不夠有失身份！其次，服裝生產(chǎn)，出廠后事情已經(jīng)結(jié)束了；但做品牌商品出廠之后，工作才開始，還有宣傳推廣，市場(chǎng)開發(fā)，門店經(jīng)營(yíng)與銷售及管理等，加上商的利潤(rùn)空間，才構(gòu)成品牌商品的價(jià)格體系；如果不糾正定價(jià)機(jī)制，將影響企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然這并不是鼓勵(lì)品牌產(chǎn)品盲目走高價(jià)路線，如何制定合理的價(jià)格既有利潤(rùn)，亦能被消費(fèi)者所認(rèn)同和客戶接受，這就是品牌經(jīng)營(yíng)的核心策略了。

因此，生產(chǎn)企業(yè)造品牌的成功率不高，并不是市場(chǎng)原因，消費(fèi)者的原因，主要是自身的理念和方法的問(wèn)題；就長(zhǎng)遠(yuǎn)策