representative：

醫(yī)藥代表（實際上應該是銷售代表，但是國內還是常用這種說法）Seniorsalesrepresentative：

高級醫(yī)藥代表SalesExecutive：銷售代表（不常用的說法）MedicalRepresentative：醫(yī)藥代表（正規(guī)用法）AccountRepresentative

客戶代表SalesSupervisor：

銷售主管HospitalSupervisor：醫(yī)院主管ActingHS：代理醫(yī)院主管SpecialistSupervisor：專員主管CommercialSupervisor：商務主管CommercialSpecialist：商務專員DistrictSalesManager：區(qū)域銷售經理ProductManager：

產品經理HumanResourceManagement:HRM，人力資源管理；HR：人力資源PSS：

professionalsalesskill，專業(yè)銷售技巧SOP：StandardOperationProcedure，標準操作規(guī)程Micro-marketing，微觀市場DTC：Direct-to-Consumer。

是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。對醫(yī)藥市場而言，終端消費者有可能是患者本人、患者的朋友和親屬，也可能是醫(yī)療服務人員或者公眾。OTC：OvertheCounter，不需醫(yī)生處方可以在柜臺上買到的藥品。Bats:（Brandawarenesstools),品牌提示物LOGO：標示語Slogan：口號，對于醫(yī)藥而言，就是產品的口號。比如：普米克：局部高效，全身安全。幫備：每天一次，有效治療夜喘。普拉固：保護心臟，預防中風。賀普?。阂种撇《?，乙肝治療的關鍵。DA：detailingAid，藥品銷售的主要支持工具（單頁等）POP：PointofPurchaseAdvertising，是指“購買點的廣告”。凡在商店建筑內外、所有能幫助促銷的廣告物．或提供有關商品情報、服務、指示、引導等標示．都可以稱為POP廣告。象商場外懸掛著的橫幅、豎幅標語。

５Ｐ（ＧＡＰ、ＧＭＰ、ＧＬＰ、ＧＣＰ、ＧＳＰ）1.GAP(GoodAgriculturalPractice)－－－藥材生產管理規(guī)范

是關于植物類藥材生產的管理規(guī)定，目的是為了提高藥材質量，最大限度地控制在栽培、加工和貯運過程中農藥、重金屬（有害元素）、微生物等對藥材的污染，保障制藥企業(yè)及醫(yī)療事業(yè)所用藥材的質量及資源的可持續(xù)利用。

2.GLP(GoodLaboratoryPractice)－－－藥品非臨床安全性試驗規(guī)范（或藥品試驗管理規(guī)范）

是關于診斷和防治人體的各種藥品申報審批前所進行的非臨床安全性研究的規(guī)定。詳細規(guī)定了藥品非臨床安全性研究的組織機構與工作膠漿劑（Mucilage,Jelly）火棉膠劑（Collodion）

8.

Gran：顆粒劑（Granules）

細粒劑（FineGranules,Micro-Granules）可溶顆粒劑（SolubleGranules）

混懸顆粒劑（SuspensionGranules）泡騰顆粒劑（EffervescentGranules）

腸溶顆粒劑（Gastro-resistantGranules）緩釋顆粒劑（Sustained-releaseGranules）

控釋顆粒劑（Controlled-releaseGranules）

9.

Inj：注射劑（Injection）

乳狀液（InjectableEmulsion）混懸液（InjectableSuspension）

靜脈滴注用輸液（IntravenousInfusion）

注射用滅菌粉末（PowderforInjection）

注射用濃溶液（ConcentratedSolutionforInjection）

植入劑（Implants,Inserts）

10.

Lin：搽劑（Liniment）11.

Lot：洗劑（Lotion）

12.

NasD：滴鼻劑（NasalDrops），

鼻腔用溶液（Intra-nasalSolution）鼻腔用混懸液（Intra-nasalSuspension）

洗鼻液（NasalWash）鼻用膠漿（NasalJelly）

13.

Oint：軟膏劑（Ointment），

乳膏劑（Cream）糊劑（Paste）陰道霜（VaginalCream）

14.

OraL：口服制劑

口服液體制劑（OralLiquid）口服溶液劑（OralSolution）

口服混懸劑（OralSuspension）口服乳劑（OralEmulsion）

口服滴劑（OralDrops）口服干混懸劑（forOralSuspension）

合劑（Mixture）酏劑（Elixir）乳漿劑（Magma）

15.

Pat：貼劑（Patches）

透皮貼劑（TransdermalPatches）

16.

Pel：膜劑（Pellicles）

口服膜劑（OralPellicles）黏膜外用藥膜（Film）牙周條（Strips）

17.

Pil：丸劑（Pills）

滴丸（DrippingPills）糖丸（SugaredPills）耳丸（EarPellets,OticPellets）

眼丸（EyePellets,OphthalmicPellets,OcularSystem）小丸（Pellets）

緩釋小丸（Sustained-releasePellets）

18.

Powd：散劑（Powder）

內服散劑（OralPowder）局部用散劑（TopicalPowder）撒布劑（DustingPowder）口服泡騰散劑（EffervescentOralPowder）

19.

Sol：溶液劑（Solution）

局部用溶液（TopicalSolution）灌腸劑（Enema）直腸用溶液（RectalSolution）灌洗液（IrrigationSolution）透析液（DialysisSoution）含漱液（Gargle,OralRinse,Mouthwash）

吸入溶液劑（InhalationSolution）霧化用溶液（SolutionforNebulisation）

20.

Sup：栓劑（Suppositories），

直腸栓（RectalSuppositories）陰道栓（VaginalSuppositories,Pessaries）

耳栓（Aurisuppositories）

21.

Syr：糖漿劑（Syrup）

干糖漿（DrySyrup）舐劑（或稱潤喉止咳糖漿Linctus）。

22.

Tab：片劑（Tablets），

普通片（UncoatedTablets）

包衣片（CoatedTablets，Film-coatedTables,Sugar-coatedTablets）

口含片（BuccalTablets,Troches）舌下片（SublingualTablets）

咀嚼片（ChewableTablets）分散片（DispersibleTablets）

泡騰片（EffervescentTablets）陰道片（VaginalTablets）

陰道泡騰片（VaginalEffervescentTablets）

速釋片（Rapid-releaseTablets）

緩釋片（Sustained-releaseTablets、Extended-releaseTablets或Prolonged-releaseTablets）

控釋片（Controlled-releaseTablets、Accelerated-releaseTablets或Pulsatile-releaseTablets）

腸溶片（Enteric-coatedTablets或Gastro-resistantTablets或Delayed-releaseTablets）

口分散片（OrodispersibleTablets）紙型片（ChartTablets）

口腔粘貼片(Muco-adhesiveTablets)溶液片（SolubleTablets）

外用片（TabletsforExternalUse或TopicalSolutionsTablets）模制片（MoldedTablets）錠劑（Lozenges或Pastilles）

23.

Tin：酊劑（Tincture）醑劑（Spirit）

24.

其他劑型

Application（敷貼）AromaticWater（芳香水劑）Cement(膠接劑)forDip（浸蘸用）FluidExtract（流浸膏）Gums（膠姆劑）

Lemonade（檸檬水劑）Liposome（脂質體）

LiquidforCutaneousApplications（皮膚敷貼用液體制劑）

MedicatedChewingGums（藥用咀嚼膠姆劑）MedicatedFoams（藥用泡沫劑）

Microsphere（微球）NailSolution