國際貨代實務項目八任務1處理合同糾紛目錄熟悉訂立合同1處理合同糾紛201熟悉訂立合同freightforwardingFreightForwarding在國際貿易中，達成交易要通過交易磋商來實現(xiàn)，而達成交易的法律形式是合同。一、熟悉訂立合同國際貿易合同指的是營業(yè)地處于不同國家的當事人就商品買賣所發(fā)生的權利和義務關系而訂立的協(xié)議。國際貿易合同受國家法律保護和管轄，是對簽約各方都具有同等約束力的法律性文件，是解決貿易糾紛，進行調節(jié)、仲裁與訴訟的法律依據。一、熟悉訂立合同國際貿易合同具有獨特性，其特點如圖所示。因訂立合同的當事人的營業(yè)地設在不同的國家，國際貿易合同具有國際性。合同要求標的物是貨物并且這些貨物必須由一國境內運往他國境內。當然，訂立合同可以在一個國家完成，可以在不同的國家完成，但履行合同時，賣方交付的貨物必須運往他國境內并完成貨物交付。國際貿易合同的涉外因素體現(xiàn)在調整合同的法律涉及到不同國家的法律制度、適用的國際貿易公約與國際貿易慣例。（一）知曉合同形式合同形式是指合同當事人所達成協(xié)議的表現(xiàn)形式，是合同內容的載體。國際上對國際貿易合同的形式并沒有統(tǒng)一的規(guī)定，我國《合同法》規(guī)定：當事人訂立合同，有口頭形式、書面形式和其他形式，如圖所示。（一）知曉合同形式

口頭形式即當事人之間通過當面談判或通過電話方式達成協(xié)議而訂立的合同。采用口頭形式訂立合同，能夠節(jié)省時間、快速達成交易，但因無文字依據，一旦發(fā)生爭議，往往造成舉證困難，不易分清責任。一、熟悉訂立合同（一）知曉合同形式

書面形式是指合同書、信件和數(shù)據電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內容的形式。我國《合同法》規(guī)定：法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應當采用書面形式。當事人約定采用書面形式的，應當采用書面形式。采用書面形式訂立的合同，既是合同成立的證據，又是履行合同的依據，還有利于加強合同當事人的責任心，使其依約行事，即使履約中發(fā)生糾紛，也便于舉證和分清責任，故書面合同成為合同的一種主要形式。（二）明確合同內容

為了有利于合同的履行，根據國際貿易的一般習慣做法，交易雙方通過口頭或書面形式達成協(xié)議后，多數(shù)情況下還簽訂一定格式的書面合同。常用的書面合同的形式有合同、確認書、協(xié)議書等。合同一般有固定格式，形式比較正規(guī)、全面，由賣方草擬提出的合同稱為“銷售合同”，由買方草擬的合同稱為“購貨合同”。合同的主要內容有：

1.合同首部，包括合同的名稱與編號、簽約的時間與地點、合同雙方當事人的身份、簽約意圖、有關文件與事項、詞語注釋等六項內容。合同首部是合同的重要組成部分，其內容通常容易被忽視，然而當爭議發(fā)生時，這部分內容將起重大法律作用。2.合同主體，包括合同的主要條款，如圖所示。訂立合同，主要是對這些基本條款如何規(guī)定進行磋商并達成一致意見。一、熟悉訂立合同3.合同結尾。合同結尾的主要作用是對合同本身的有關情況進行說明，如合同是以何種文字寫成的，并注明不同文本的效力；尾部應有簽署欄，以便于簽約雙方正式簽名。

確認書是合同的簡化形式，由賣方出具的確認書稱為“銷售確認書”，由買方出具的確認書稱為“購貨確認書”。

協(xié)議書是合同的另一種形式，所不同的是合同的格式比較固定、內容比較規(guī)范和通用，而協(xié)議書的格式比較靈活、包括的內容也比較廣泛。02處理合同糾紛reightforwarding二、處理合同糾紛

國際貿易合同糾紛是指在國際貿易活動中具有合同關系的雙方當事人發(fā)生的爭議和矛盾，主要涉及不履行或者不完全履行合同義務。有關合同內容、合同解釋、合同履行、合同各方的權利和義務、合同修改、合同終止、合同賠償責任等方面的問題都可能引起合同糾紛。

二、處理合同糾紛合同糾紛的分類如圖所示。（一）預防合同糾紛

預防國際貿易合同糾紛主要包括以下幾方面：

1.在簽訂合同前企業(yè)要做好調研。

2.制做規(guī)范、嚴謹、全面、詳細的國際貿易合同是防止合同糾紛的重要環(huán)節(jié)，需要注意一下幾點：（1）充分了解相關國家的法律法規(guī)、國際公約和國際貿易慣例。（2）起草合同時要注意詞語的運用，避免出現(xiàn)語言模糊、詞意不清等現(xiàn)象，這是有效預防合同糾紛的基本方法。

3.合同雙方要嚴格履行合同，做到誠實守信，這是國際貿易道德的要求，更是避免了給對方當事人不履行合同約定的借口。（二）處理合同糾紛

解決國際貿易合同糾紛的基本方式如圖所示。1.協(xié)商和解

協(xié)商和解是指合同雙方當事人在自愿的基礎上，自行進行磋商或談判，在彼此都能接受的范圍內達成和解協(xié)議，從而解決糾紛。這種方式的優(yōu)點是程序簡便、形式靈活，節(jié)約時間和費用，且有利于維護雙方友好的合作關系。2.調解

調解是指雙方當事人不直接進行協(xié)商，而由第三人（調解人）出面，依法或依合同約定進行調停，促使雙方當事人在互諒互讓的基礎上解決糾紛的一種途徑。根據第三人（調解人）身份的不同，可以分為民間調解、仲裁調解和法庭調解，但仲裁調解屬于仲裁解決方式，法庭調解屬于訴訟解決方式，此處的調解主要是指民間調解。民間調解是指在仲裁機構、法院或者國家機關以外的第三人主持的調解，調解人可以是組織也可以是個人。調解人一般要具有與國際貿易相關的專業(yè)知識和法律知識，能夠公平公正地去消除合同雙方當事人的誤解與隔閡，妥善處理合同糾紛。3.仲裁在國際貿易實踐中，仲裁是最廣泛使用的方式。仲裁，也稱公斷，是指雙方當事人通過協(xié)商簽訂書面協(xié)議，自愿將糾紛交給仲裁機構進行裁決。仲裁依照法律所允許的仲裁程序進行糾紛裁決，因而具有法律約束力，雙方當事人必須遵照執(zhí)行。仲裁的特點如圖所示。二、處理合同糾紛

仲裁協(xié)議是雙方當事人在自愿的基礎上將糾紛交付仲裁機構裁決的書面文件，是申請仲裁的必備材料。仲裁協(xié)議有三種形式：第一種是仲裁條款，即雙方當事人在糾紛發(fā)生之前表示同意把將來可能發(fā)生的糾紛提交仲裁解決的協(xié)議，并把它作為合同的一項條款；第二種是雙方當事人在糾紛發(fā)生之后訂立的，表示同意把已經發(fā)生的糾紛交付仲裁的協(xié)議，稱為提交仲裁的協(xié)議；第三種是雙方當事人在糾紛發(fā)生之前或之后通過援引方式簽訂的仲裁協(xié)議，雙方只是同意有關糾紛按照某公約、條約或者標準合同中仲裁條款所述的內容進行仲裁。三種仲裁協(xié)議雖然形式不同，但法律效力與作用是相同的。

4.司法訴訟司法訴訟是指當事人依法就已經發(fā)生的國際貿易合同糾紛向有管轄權的法院提起訴訟，按照司法程序來解決糾紛的一種方式。在訴訟過程中，法院屬于主導地位，代表國家行使審判權，是解決糾紛的主持者和裁判者。國際司法實踐一般按照屬地管轄原則、屬人管轄原則、協(xié)議管轄原則來解決糾紛的管轄權問題。這種方式的優(yōu)點是程序性強，判決效力有司法手段保障，但判決書效力有區(qū)域性。

【總結】

國際貿易合同糾紛是指在國際貿易活動中具有合同關系的雙方當事人發(fā)生的爭議和