百事銷售培訓(xùn)12023/12/28百事銷售培訓(xùn)1高質(zhì)量的產(chǎn)品QualityProduct誘人的包裝AttractivePackaging合理的定價(jià)ReasonablePricing產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)

Createimpulseconsumption世界一流的產(chǎn)品，超越消費(fèi)者和客戶的期望worldClassProductsthatExceedsConsumerandCustomerExpectations我們產(chǎn)品的優(yōu)秀質(zhì)量刺激了銷售額的增長(zhǎng)Thequalityofourproductshelpstodriveoursalesvolume百事銷售培訓(xùn)1國(guó)際飲料市場(chǎng)InternationalBeverageMarket軟飲料是最受顧客歡迎的飲料98%的家庭購(gòu)買軟飲料人均消費(fèi)量最高消費(fèi)者的購(gòu)買多是沖動(dòng)型的碳酸軟飲料CSD37%包裝飲用水packagedwater19%直接飲用茶ready-to-drinktea18%果汁fruitjuice7%直接飲用咖啡ready-to-drinkcoffee3%其它蒸餾飲料otherstilldrink2%能量/健康/等壓飲料energy/health/isotonics1%非果汁飲料nonjuicedrink1%蔬菜汁vegetablejuice<1%產(chǎn)品類別界定產(chǎn)品所屬的飲料類型Categorydefineswhattypeofbeveragetheproductis軟飲料是最大的產(chǎn)品類別

Thelargestcategoryissoftdrinks.

產(chǎn)品類別你最主要的職責(zé)就是銷售我們的碳酸軟飲料Yourprimaryjobistoselloursoftdrinks百事銷售培訓(xùn)1國(guó)際碳酸飲料市場(chǎng)-150億標(biāo)箱InternationalCSDindustry-17Bcases百事國(guó)際-27億標(biāo)箱,PCI:2.7Bcases占碳酸飲料市場(chǎng)的18%傳統(tǒng)口味的碳酸飲料遠(yuǎn)比減肥型的受歡迎regularCSDsarefarmorepopularthandiet碳酸飲料市場(chǎng)的三大種類-可樂味,果味,檸檬-酸橙ThreebiggestsegmentsofCSDindustry-Cola,Orange,Lemon-lime碳酸飲料碳酸飲料市場(chǎng)InternationalCSDIndustry可樂regularcolas48%果味regularorange15%其他口味21%otherregularflavors檸檬-酸橙regularlemon-lime11%健怡可樂4%dietCola其他無糖飲料otherdiets1%這就是我們致力于百事,七喜,美年達(dá)的原因ThisiswhywefocusonPepsi,7UP,andMirindabrands百事銷售培訓(xùn)11898年,誕生于美國(guó)北卡羅來那州,至今已有100多年歷史Pepsibeganinthesummerof1898inNewBern,NorthCarolina,USA.今天,百事可樂已遍布全世界150個(gè)國(guó)家,且名列美國(guó)食品行業(yè)之首.Today,Pepsiisavailableinover150countriesworldwideandisthe#1foodproductintheUSA.

百事可樂的品牌定位:選擇百事可樂使我能從生活中得到最多享受,因?yàn)樗軡M足我對(duì)口味的渴望,它是我獨(dú)立自主,自我表現(xiàn)的體驗(yàn).Brandpositioning:ChoosingPepsiEmpowersmetogetthemostoutofmylifenowbysatisfyingmycravingfortheuniquePepsitastehitandisademonstrationofmyindependenceandself-expression.百事可樂的目標(biāo)消費(fèi)群:15-21歲年輕人targetconsumer:theyoungeraged15-21百事可樂的品牌個(gè)性:有魅力的,好動(dòng)的,社交的,積極的

brandpersonality:progressive,active,image-consciousandenergetic足球和音樂是百事的品牌基礎(chǔ)soccerandmusicisthebrandfoundationofPepsiPepsiCola百事可樂百事銷售培訓(xùn)1七喜7up

誕生于1929年,在1986年,百事國(guó)際收購(gòu)七喜waslaunchedin1929.

Inlate1986,PCIsecuredthetrademark.以其優(yōu)秀的品質(zhì),清新的形象,被喻為檸檬水之王isreputedasthekingoflemonlimeforitshighqualityandbrightclearimage品牌定位:獨(dú)特的清新檸檬口味提供最為徹底的生理/心理上的清新感受,使男/女之間的愛慕/互動(dòng)得到充分展現(xiàn)uniquefreshlemontasteprovidestheultimatephysicalandemotionalrefreshment.7Upistherefreshingreleaseinamale/femaleattraction/interaction品牌個(gè)性:清新,機(jī)靈,浪漫,驚喜

brandpersonality:intelligent,clever,romantic宣傳口號(hào):勁爽七喜，非凡驚喜airconditioningforapassionateworld目標(biāo)消費(fèi)群為20-24年輕人targetconsumer:20-24youngadults百事銷售培訓(xùn)1美年達(dá)

Mirinda1957年開始生產(chǎn)firstproducedin1957可提供超過17種口味的飲料availableinover17flavors品牌定位:是想與你共渡美好時(shí)光的汽水brandpositioning:thefruitflavoryouwanttospendtimewith品牌個(gè)性:風(fēng)趣,幽默,休閑,獨(dú)特,時(shí)尚brandcharacteristic:wit,humor,casual,uniqueandfashion.目標(biāo)消費(fèi)群:欣賞風(fēng)趣輕松幽默的17-18歲的年青人targetconsumer:theyoungaged17-18whoarefondofhumor,casualandrelaxation推廣口號(hào):慢慢享受,美味美年達(dá)slogan:drinkslowly,enjoyMirinda百事銷售培訓(xùn)1包裝Packaging成品CasesofProduct罐Cans瓶Bottles600毫600ml1.25升1.25L2升2L355毫升355ml包裝隨產(chǎn)品的大小、品牌及其容器的不同而變Packagingvariesaccordingtosize,brandandcontainer不可回收nonReturnable可回收(RB)192毫升192ml200毫升200ml355毫升355ml現(xiàn)調(diào)機(jī)Fountain糖漿桶Tanks糖漿袋BIB5加侖5gallon20升20L桶Tank百事銷售培訓(xùn)1每種包裝都有其優(yōu)點(diǎn)Eachpackagehasuniquebenefits可回收包裝(RB)

可循環(huán)包裝Recyclablepackage經(jīng)久耐用Strong&Durable

價(jià)格低廉,實(shí)惠Lowercosttotheconsumer一次性包裝

(non-RB)

方便消費(fèi)者買回家飲用Convenientforconsumerstotakehome包裝圖案漂亮,有吸引力Graphicsonthepackagescanbemoreattractive

高品質(zhì)的形象Highqualityimage通常可再封口Oftenresealable(ie.PET)現(xiàn)調(diào)機(jī)包裝

Fountainpackaging

滿足即時(shí)消費(fèi)Readyforimmediateconsumption

理想的冷凍溫度Alreadycold客戶利潤(rùn)較高Highmarginforcustomer

節(jié)省店面位置Lessspaceneeded對(duì)消費(fèi)者/客戶的好處

Consumer/Customerbenefits對(duì)公司的好處

Companybenefits/attributes可回收包裝(RB)重復(fù)利用包裝,利于降低成本

Lowercostofpackagingbecauseofmultipleusageofthepackage一次性包裝

(non-RB)

易于做產(chǎn)品生動(dòng)化Easiertomerchandise可滿足消費(fèi)者對(duì)不同容量和包裝的需求

Moreflexibilitytomeetconsumerneeds(ie.Multipacks)

包裝成本較高Highercostofpackaging現(xiàn)調(diào)機(jī)包裝Fountainpackaging運(yùn)輸成本低Lowertransportationcosts

forthecompany設(shè)備成本高HighcostforequipmentTank百事銷售培訓(xùn)1中國(guó)區(qū)包裝組合

CBUPackagingMixing注:其它包括:水類產(chǎn)品,本地品牌的現(xiàn)調(diào)機(jī),500毫升PET和1.5升PET百事銷售培訓(xùn)1

品牌 包裝Packaging 回收包裝 一次性包裝 現(xiàn)調(diào)機(jī) Returnable NonReturnable Fountain192ml200ml250ml355ml600ml1.25l2l 糖漿桶糖漿袋百事銷售培訓(xùn)11.25升適合家庭飲用(多人飲用)forfamilyconsuming價(jià)格實(shí)惠lowerprice清潔衛(wèi)生clean易于開啟/蓋上easytoopenandreseal百事銷售培訓(xùn)1355ml罐清潔衛(wèi)生clean適合個(gè)人飲用forindividual適量,一次喝完propersizeforone-offdrinking百事銷售培訓(xùn)1玻瓶產(chǎn)品ReturnableBottle(192ml,200ml,250ml,355ml)新鮮好味freshandgoodtaste鼓勵(lì)嘗試encouragetrial瓶可回收,價(jià)格便宜returnable,lowerprice份量適中,一次喝完propersizeforone-offdrinking到處可見,容易購(gòu)買availableeverywhere當(dāng)場(chǎng)飲用OnPremise百事銷售培訓(xùn)1600ml瓶不會(huì)破碎unbreakable清潔衛(wèi)生clean容易開啟/蓋上easytoopenandreseal容易手持easytohold容易攜帶easytotake(OTE)適合個(gè)人飲用forindividualconsuming適合邊走邊喝OntheGO百事銷售培訓(xùn)1百事系列產(chǎn)品規(guī)格表

FactSheet200毫升玻璃瓶 1箱X24支X200毫升 百事可樂,七喜250毫升玻璃瓶 1箱X24支X250毫升 百事可樂,美年達(dá),七喜355毫升玻璃瓶 1箱X24支X355毫升 百事可樂,美年達(dá),七喜355毫升易拉罐 1箱X24罐X355毫升 百事可樂,美年達(dá),七喜600毫升新旋紋膠瓶 1箱X24支X600毫升 百事可樂,美年達(dá),七喜1.25升大膠瓶 1箱X12支X1.25升 百事可樂,美年達(dá),七喜

2升大膠瓶 1箱X6支X2升 百事可樂,美年達(dá),七喜百事銷售培訓(xùn)1示范表格,僅供參考請(qǐng)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r,更新價(jià)格

IllustrativeOnlyBottler/MUtolocalizeorupdatedata百事產(chǎn)品價(jià)格表PriceLetter

百事可樂七喜 易拉罐 售價(jià): 43元/箱美年達(dá) (1X24罐)百事可樂七喜 1.25升 售價(jià): 52.5元/箱美年達(dá) (1X12支)百事可樂七喜 600ml膠瓶 售價(jià):