室內(nèi)空氣品質(zhì)管理〔IAQ〕產(chǎn)品---產(chǎn)品策略---1A室內(nèi)空氣質(zhì)量及行業(yè)現(xiàn)狀室內(nèi)空氣質(zhì)量與健康劇烈競爭初顯端倪市場環(huán)境醞釀機遇廣闊前景2A

空氣質(zhì)量及行業(yè)狀況前言:室內(nèi)空氣品質(zhì),英文是IndoorAirQuality，是指在某個具體的環(huán)境內(nèi),空氣中某些要素對人們生活、工作的適宜程度,它反映了人們的具體要求而形成的一種概念。室內(nèi)空氣品質(zhì)包括室內(nèi)空氣的溫度、濕度、氧含量、有害氣體含量、病菌含量、空氣新鮮度和潔凈度等情況。室內(nèi)空氣凈化器加濕器除濕器除塵器制氧器空調(diào)IAQ行業(yè)相關產(chǎn)品一般為……人的一生中有70-90%的時間是在室內(nèi)度過，室內(nèi)空氣質(zhì)量對人類健康的就更加重要。改進室內(nèi)空氣質(zhì)量、提高人們的健康水平就成為必然的了。這帶動了一個產(chǎn)業(yè)——IAQ產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展!空氣是與生命和健康相關的最為重要的環(huán)境因素，相對于，食品、水、陽光等必要因素，空氣帶給人的健康影響更為直接和更為巨大。但由于空氣的獲取簡便而無需本錢，人們對空氣的關注遠遠落后于食品和水，隨著空氣污染的加劇和人們健康意識的提高，一切都在悄然變化。3A

空氣質(zhì)量及行業(yè)狀況空氣質(zhì)量與健康①顆粒物：可吸入顆粒物；②化學污染物：甲醛、苯、甲苯、二甲苯、氨氣、二氧化硫、二氧化氮、一氧化碳、二氧化碳；③生物污染物：生物過敏源〔螨類，蟑螂，貓狗等〕、細菌和病毒；④放射性污染：氡氣及其衰變子體、地板等釋放的γ射線；⑤物理污染：噪音、燈光照明缺乏或過亮、溫濕度過高或過低所引起的相關問題及石棉污染等空氣質(zhì)量差導致以下疾病的罪魁禍首：1.建筑材料2.裝飾材料(形成石棉、氡、氨等污染物〕〔產(chǎn)生化學類污染物:甲醛、苯等〕3.人的活動〔殺蟲劑、吸煙、烹飪、寵物等〕4.戶外污染物〔汽車尾氣、工業(yè)排放等〕造成室內(nèi)空氣污染的主要來源造成室內(nèi)空氣污染的主要污染物造成室內(nèi)空氣污染的危害1.慢性疾病:①建筑相關疾病(BRI)②化學物質(zhì)過敏癥③病態(tài)建筑綜合癥(SBS)許多人抱怨在室內(nèi)環(huán)境中生活感覺不適，主要表現(xiàn)在：眼睛不適、鼻腔和咽喉不適、流鼻水或鼻塞、胸悶、空氣有刺激性、頭痛、精神無法集中和過敏等。大多數(shù)人為“病態(tài)建筑綜合癥〞是由多種因素共同作用的結(jié)果。2.急性中毒:刺激、過敏腐蝕、氧化輻射損傷功能破壞和免疫系統(tǒng)異常以及中毒死亡3.“三致〞作用:致癌突變畸形三致室內(nèi)空氣品質(zhì)與疾病鼻咽癌口腔癌肺癌皮膚癌白血病孕婦/兒童/老人/女性/育齡夫婦及以眾多室內(nèi)工作者為代表的亞健康人群，深受其害！如：兒童智力衰退、腦神經(jīng)及視神經(jīng)損傷、免疫力下降、身體發(fā)育緩慢，誘發(fā)老年人腦中風、心肌堵塞、哮喘等心腦血管及呼吸道疾病，對孕婦會造成畸胎、流產(chǎn)和胎兒腦部發(fā)育受損、先天性心臟疾病等，育齡夫婦不孕不育，女性體內(nèi)毒素增加、加快皮膚衰老、面部斑痕增多以及亞健康人群失眠、脫發(fā)、頭痛、四肢乏力、記憶力減退、病態(tài)建筑綜合癥等......4劇烈競爭初顯端倪在巨大的商機面前，多家中國企業(yè)紛紛介入這一領域。其中集中在長三角以及珠三角地帶的中小企業(yè)更是如雨后春筍一般興起。據(jù)了解，目前國內(nèi)家用空氣凈化器市場品牌已經(jīng)可以用“眾多〞來形容，包括歐美、日韓和中國的各種品牌。大體情況如下：國內(nèi)的品牌主要：亞都、美的等歐美品牌主要有：瑞寶(布魯雅爾)和伊萊克斯等，日韓品牌主要：有松下、夏普和日立等。從各大賣場的反響結(jié)果可以看出，目前國內(nèi)品牌和國內(nèi)生產(chǎn)的國外品牌產(chǎn)品主要占據(jù)中低端市場，進口產(chǎn)品那么占據(jù)中高端市場。亞都電器公關部有關人士表示：“亞都從事空氣治理產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)20多年了，而且在最近兩三年，亞都更是將研發(fā)重心轉(zhuǎn)向家用空氣凈化器產(chǎn)品，我們看好它的市場前景，目前亞都70%的銷售額都來自于空氣凈化器〞。上海喜巢環(huán)?？萍奸_展市場推進部經(jīng)理夏長林表示：隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展，新房和寫字樓裝修后的空氣凈化需求會越來越多。中國實行住房改革七年以來，商品房的銷售金額平均年增長速度到達31%，在房地產(chǎn)高速增長背后，必然帶來裝修后空氣凈化市場的高速增長?！斑@是我們在2006年決心進入這一領域的重要原因。〞他強調(diào)說。瑞典瑞寶(Bluestar)中國公司有關人士透露：作為全球?qū)I(yè)的空氣凈化器制造商，瑞寶看中的是中國消費者的理念革新。他稱：“目前，中國的消費者對裝修產(chǎn)生的污染越來越重視。有數(shù)據(jù)顯示，93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會造成室內(nèi)環(huán)境污染。同時，消費者對住宅和寫字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認識在逐步提高，60.7%的消費者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的，46%的消費者知道室內(nèi)殘存苯也有害。所以，我們認為，這是中國空氣凈化器市場的最大機遇。〞行業(yè)參考A劇烈競爭初顯端倪5A劇烈競爭初顯端倪劇烈競爭初顯端倪國內(nèi)空氣凈化器市場情況亞都的代表產(chǎn)品是“裝修衛(wèi)士〞--亞都室內(nèi)環(huán)保科技股份總裁助理陳大強介紹亞都產(chǎn)品線中仍然以800～1000元左右的中端產(chǎn)品為主力2000元以上的高檔“裝修衛(wèi)士〞那么用來和松下、三洋、瑞寶等外資品牌抗衡。市場主流以價位1000～2000元之間的中端產(chǎn)品為主主要消費市場：中大型城市分布較多的華東、華南和華北地區(qū)國內(nèi)廠家：200余家，其中中小企業(yè)的數(shù)量較多，約占到總數(shù)的64%美的空氣凈化器那么主要致力于低端產(chǎn)品市場的拓展。現(xiàn)任美的空氣凈化器公司總經(jīng)理邱峰對記者表示，美的目前的內(nèi)銷量在10萬臺左右，但利潤還不錯，只是不如幾年前的預期。松下一直以2000元以上高端產(chǎn)品為主松下最新的F-PXA28C-G那么將被水包圍的納米離子能滲透到纖維深處，能夠抑制雜菌和異味。其多功能的HEPA過濾網(wǎng)使一年四季產(chǎn)生的病毒、霉菌、浮游菌等各種雜菌得到抑制。松下環(huán)境系統(tǒng)有關人士稱，雖然松下空氣凈化器在中國高端市場一直按部就班地開拓，但已經(jīng)感受到高端市場的競爭日趨劇烈。他表示：“這是一個好現(xiàn)象，競爭越劇烈，消費者的認知就越多，我們對此很有信心。〞局部企業(yè)利潤下滑的重要原因是中小企業(yè)的集體涌現(xiàn)，宋廣生表示，雖然這些小企業(yè)一定程度上促進了空氣凈化器行業(yè)的開展，但也給本就缺少標準的行業(yè)帶來了負面效應。IAQ產(chǎn)品品類處在形成初期，市場處在培育階段。此階段，消費者對于產(chǎn)品專業(yè)性和可信度敏感程度最高，而對價格及式樣等要求相對較低。當前市場專業(yè)性產(chǎn)品的缺乏，是留給我們的最大時機，而行業(yè)標準的缺失也是我們可以快速樹立專業(yè)形象的保障好行業(yè)就有競爭,有競爭就會引來高的認知度！行業(yè)信心也隨之倍增然而……A劇烈競爭初顯端倪7美國:27%日本:17%中國:＜1%市場環(huán)境醞釀機遇A

市場環(huán)境醞釀機遇根據(jù)“2005中國室內(nèi)環(huán)境凈化治理行業(yè)開展研討會〞資料，2004年室內(nèi)環(huán)境凈化治理行業(yè)銷售額已超過100億元。IAQ在中國的普及率有數(shù)據(jù)顯示，人們對室內(nèi)環(huán)境保護的認知度已由1999年的29.5%上升到現(xiàn)在的85%以上。IAQ在中國的認知情況經(jīng)過十幾年的開展，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個新興的行業(yè)——室內(nèi)環(huán)境凈化治理行業(yè)。而這一行業(yè)的產(chǎn)品銷售額在中國正以每年28%的速度增長。IAQ在中國的增長速度IAQ在中國8市場環(huán)境醞釀機遇醫(yī)療渠道與IAQ相關的產(chǎn)品太過專業(yè)化，普及率不高國內(nèi)IAQ產(chǎn)品都是基于家電形象及渠道空白國內(nèi)IAQ產(chǎn)品都是集中在一線大城市二、三線城市空白介于醫(yī)療理念的IAQ目前屬于空白，事實上這是一塊巨大的市場目前國內(nèi)IAQ產(chǎn)品都集中在一線城市，其他區(qū)域還根本屬于空白空白目前國內(nèi)IAQ產(chǎn)品行業(yè)標準&行業(yè)領導者還沒有，時機就在此時IAQ行業(yè)標準IAQ行業(yè)領導者A

市場環(huán)境醞釀機遇9中國室內(nèi)裝飾協(xié)會室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測工作委員會主任宋廣生介紹說：2006年全年，國內(nèi)家用空氣凈化器產(chǎn)量到達730萬臺，絕大局部供給出口，內(nèi)銷的比重還很低。全年的銷量近40萬臺，銷售額近6億元，單機的平均零售價格在1500元左右。目前來看，國內(nèi)家用空氣凈化器市場已經(jīng)處在快速成長期，到2021年前，國內(nèi)的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。家用空氣靜化器銷量增長80%/年IAQ增長率28%/年家用空氣靜化器產(chǎn)量730萬臺出口近690萬臺IAQ年銷量156億2006空氣凈化器國內(nèi)銷量近40萬臺銷售額6億2021136萬臺約合每臺：1500元銷售額：20.6億國內(nèi)家用空氣靜化器市場前景市場環(huán)境醞釀機遇據(jù)中國室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測委員會統(tǒng)計：全球性不斷嚴重的空氣污染催生了全新的IAQ行業(yè)，未來幾年將是我國室內(nèi)空氣凈化治理行業(yè)的快速成長期，2021年其產(chǎn)業(yè)規(guī)模到達了270多億元人民幣。IAQ每年28%的增長率2021規(guī)模到達270億IAQ產(chǎn)業(yè)市場前景A

市場環(huán)境醞釀機遇10廣闊前景然而，室內(nèi)空氣凈化器只是IAQ行業(yè)中的一種產(chǎn)品，就目前國內(nèi)不到1%的普及率來說，IAQ產(chǎn)品在中國只處于成長期開始階段，還遠遠沒有形成成熟市場，前景空間是巨大的。正因如此，誰能真正引導消費誰將成為行業(yè)領導者，基于此我們將采用新的產(chǎn)品理念--醫(yī)療器械IAQ產(chǎn)品去迎合消費者。即使這樣我們也不是拼刺刀，而是“四兩撥千斤〞…A

市場環(huán)境醞釀機遇11B策略目標打造明星產(chǎn)品，承載品牌優(yōu)化產(chǎn)品組合滿足渠道需求拓展市場推廣空間制造新的銷售和利潤增長點尋找我們的主導市場，集中打造主導產(chǎn)品，建立品類與品牌一對一的對應關系。通過明星產(chǎn)品拉動根底產(chǎn)品的銷售，根底產(chǎn)品進一步分攤產(chǎn)品推廣的費用，形成品牌與產(chǎn)品間的良性互動經(jīng)銷商和終端需要差異性強、賣點銳利的產(chǎn)品，很多客戶的觀望取決于公司將推出什么樣的新品，而很多客戶的合作也是基于對新品的期待新的產(chǎn)品有較高的利潤空間去做推廣，可以保障產(chǎn)品甚至是系列產(chǎn)品在市場的持續(xù)性和增長性，12C目標市場策略市場細分目標市場市場定位以消費環(huán)境作為細分的根底依據(jù)13市場細分市場細分根底依據(jù)以消費態(tài)度作為細分的根底依據(jù)室內(nèi)裝修市場健康護理市場改善室內(nèi)空氣市場家庭消費辦公室場所消費工礦企業(yè)場所消費學校托兒所消費以消費人群年齡作為細分的根底依據(jù)成年人消費嬰幼兒消費老年人消費以消費人群性別作為細分的根底依據(jù)男性消費市場女性消費市場C

目標市場策略14以消費人群職業(yè)作為細分的根底依據(jù)市場細分根底依據(jù)白領一般職員工人公務員以消費方式作為細分的根底依據(jù)以消費地理位置作為細分的根底依據(jù)城市市場農(nóng)村市場C

目標市場策略以收入水平作為細分的根底依據(jù)高收入消費市場中收入消費市場低收入消費市場個人消費市場家庭消費市場禮品消費市場市場細分15C

目標市場策略市場細分結(jié)構(gòu)圖消費態(tài)度消費環(huán)境消費人群性別消費人群年齡消費人群職業(yè)收入水平消費地理位置消費方式家庭辦公場所工礦企業(yè)學校托兒所男性女性成人消費嬰幼兒消費老人消費白領消費一般職員消費工人消費公務員消費高收入消費中收入消費低收入消費城市市場農(nóng)村市場個人消費家庭消費禮品消費室內(nèi)裝修消費健康護理消費改善空氣消費城市家庭室內(nèi)裝修城市家庭老人健康護理城市家庭嬰幼兒健康護理城市家庭室內(nèi)空氣改善呼吸道疾病家庭健康護理心腦血管疾病健康護理孕婦家庭健康護理托兒所嬰幼兒健康護理辦公室室內(nèi)裝修辦公室室內(nèi)空氣質(zhì)量改善工礦企業(yè)室內(nèi)空氣改善學校室內(nèi)內(nèi)空氣改善女性白領室內(nèi)空氣改善女性白領美容護理市場男性白領室內(nèi)空氣改善男性吸煙室內(nèi)空氣過濾老年人禮品市場嬰幼兒禮品市場公務員禮品市場禮品團購市場實驗室室內(nèi)空氣改善農(nóng)村家庭消費市場工人健康護理市場……市場細分不同因素組合市場細分16目標市場1.前期—無差異性市場策略城市家庭室內(nèi)裝修城市家庭老人健康護理城市家庭嬰幼兒健康護理城市家庭室內(nèi)空氣改善呼吸道疾病家庭健康護理心腦血管疾病健康護理孕婦家庭健康護理托兒所嬰幼兒健康護理辦公室室內(nèi)裝修辦公室室內(nèi)空氣質(zhì)量改善工礦企業(yè)室內(nèi)空氣改善學校室內(nèi)內(nèi)空氣改善女性白領室內(nèi)空氣改善女性白領美容護理市場男性白領室內(nèi)空氣改善男性吸煙室內(nèi)空氣過濾老年人禮品市場嬰幼兒禮品市場公務員禮品市場禮品團購市場實驗室室內(nèi)空氣改善農(nóng)村家庭消費市場工人健康護理市場……C

目標市場策略功能選擇重點目標群城市家庭室內(nèi)裝修、呼吸道及心腦血管疾病健康護理、孕婦及嬰幼兒健康護理產(chǎn)品價格高端高價：零售價RMB3000~4000元17C

目標市場策略2.中期—差異性市場策略城市家庭室內(nèi)裝修城市家庭老人健康護理城市家庭嬰幼兒健康護理城市家庭室內(nèi)空氣改善呼吸道疾病家庭健康護理心腦血管疾病健康護理孕婦家庭健康護理托兒所嬰幼兒健康護理辦公室室內(nèi)裝修辦公室室內(nèi)空氣質(zhì)量改善工礦企業(yè)室內(nèi)空氣改善學校室內(nèi)內(nèi)空氣改善女性白領室內(nèi)空氣改善女性白領美容護理市場男性白領室內(nèi)空氣改善男性吸煙室內(nèi)空氣過濾老年人禮品市場嬰幼兒禮品市場公務員禮品市場禮品團購市場實驗室室內(nèi)空氣改善農(nóng)村家庭消費市場工人健康護理市場……功能選擇護理型----重點表達：殺菌、粉塵、負離子家裝型----重點表達：甲醛、異味、除苯等功能呵護型----殺菌、粉塵、臭氧、負離子重點目標群上圖表中對應色塊產(chǎn)品價格中高端：零售價RMB2000~6000元目標市場18C

目標市場策略3.后期—密集性市場策略功能選擇美容型----重點表達：粉塵、異味、加濕〔增加美容活性因子〕吸煙型----重點表達：異味、負離子亞健康型----殺菌、粉塵、加濕、負離子重點目標群上圖表中對應色塊、禮品市場產(chǎn)品價格中高端：零售價RMB2000~3000元目標市場19C

目標市場策略市場定位針對家庭裝修者、孕童、呼吸系統(tǒng)及心腦血管疾病患者等高關注人群進行需求滿足，對應的其它人群進行一定的市場教育和影響。禮品與團購作為后續(xù)的市場側(cè)重點。20D競爭性策略競爭對手分析競爭定位競爭策略21D

競爭性策略競爭對手分析國內(nèi)IAQ市場主要品牌之家電類國內(nèi)的品牌主要有：亞都、美的、遠大、歐美品牌主要有：飛利浦、瑞寶、伊萊克斯日韓品牌主要有：松下夏普注：資料來源：名牌商城網(wǎng)22D

競爭性策略競爭對手分析國內(nèi)IAQ市場主要品牌之專業(yè)類注：資料來源：名牌商城網(wǎng)1、傳統(tǒng)型醫(yī)用消毒機，是臭氧或者紫外線消毒機。最常見品牌是南昌揚帆魚躍、氧立得、海氧之家等國內(nèi)IAQ市場主要品牌之制氧機類23D

競爭性策略競爭對手分析國內(nèi)IAQ市場主要品牌分析1.亞都亞都的代表產(chǎn)品是“裝修衛(wèi)士〞亞都產(chǎn)品線中仍然以800～1000元左右的中端產(chǎn)品為主力有關人士透露，國內(nèi)家用空氣凈化器總銷量60%來自亞都不過亞都尚未擺脫加濕器的品牌印象，短時間內(nèi)難以成為市場領袖；2.美的美的空氣凈化器那么主要致力于低端產(chǎn)品市場的拓展3.松下松下一直以2000元以上高端產(chǎn)品為主4.日立致力于高端市場，今年推出一款7合一“日立EP-DV1000多功能空氣凈化器〞被號稱為最新最強大的空氣凈化器產(chǎn)品，售價到達16800元，創(chuàng)造IAQ產(chǎn)品價格新高24D

競爭性策略競爭對手分析以家電、商超渠道為主的小家電形象醫(yī)藥商店、醫(yī)療器械渠道幾乎沒有魚躍等是純粹的專業(yè)市場，比方制氧機等，缺乏普及性。25D

競爭性策略低端800-2000中端2000-4000高端4000以上競爭對手分析26D

競爭性策略競爭定位以專業(yè)家用醫(yī)療器械形像區(qū)別主要競品的家電形象以終端和區(qū)域區(qū)分進行另外角度的市場區(qū)隔27競爭戰(zhàn)略用貼牌切入中國空氣凈化器年產(chǎn)量為７３０萬臺，國內(nèi)銷售缺乏５０萬臺，大局部為出口，ＯＥＭ的選擇性較好產(chǎn)品類型錯開定位介于純粹的專業(yè)醫(yī)療器械市場和ＩＡＱ電器市場兩大類型之間存在空間，采用專業(yè)醫(yī)療器械理念作IAQ產(chǎn)品品牌渠道差異化錯開家電渠道，防止陷入高運營本錢，高競爭的局面，走醫(yī)療器械及醫(yī)療行業(yè)渠道把握未成熟市場階段目前ＩＡＱ缺乏行業(yè)領導者，比成熟型市場格局存在更大時機引導消費者理念的轉(zhuǎn)變ＩＡＱ產(chǎn)品使用人群廣泛，社會及消費群關注度高，功能較多，營銷手段多，利潤空間大，炒作空間廣，在推廣上有時機。D

競爭性策略集中于市場空白點目前ＩＡＱ產(chǎn)品集中在一線城市，二三線城市有較大市場空白28E產(chǎn)品組合產(chǎn)品定位按功能分按消費群體分按功率分產(chǎn)品線規(guī)劃29產(chǎn)品定位功能強大，價格中高端;產(chǎn)品有感知性;可針對人群做進一步功能細分。E

產(chǎn)品組合30E

產(chǎn)品組合按功能分裝修凈化型健康護理型除臭凈煙型除甲醛、氨、苯等化學污染過濾粉塵去除異味美容護理型臭氧強力殺菌HEPA濾去除異味紫外線負離子HEPA過濾活性炭去除異味紫外線中草藥殺菌HEPA過濾活性炭去除異味加濕或除濕并釋放活性因子HEPA過濾過濾粉塵31按消費群體分裝修裝潢型護理型白領專用型家庭裝修辦公裝修老人護理呼吸道疾病護理心腦血管疾病護理嬰幼兒護理女性美容亞健康人群孕婦護理E

產(chǎn)品組合室內(nèi)空氣改善型吸煙家庭去除異味、油煙等商業(yè)室內(nèi)空間辦公空間32按功率大小分辦公空間客廳及公用空間車載、臺式出風量：400-1000立方米/小時使用面積：40-80/㎡臥室出風量：200-400立方米/小時使用面積：20-40/㎡出風量：100-400立方米/小時使用面積：5-20/㎡出風量：<100立方米/小時使用面積：<5/㎡E

產(chǎn)品組合33E

產(chǎn)品組合產(chǎn)品線規(guī)劃綜合型護理呵護型專一型家庭空間辦公空間老人護理呼吸道疾病護理心腦血管疾病護理嬰幼兒護理女性美容亞健康人群孕婦護理裝潢型家庭裝潢辦公室裝潢商業(yè)空間前期產(chǎn)品中期產(chǎn)品后期產(chǎn)品34F渠道策略渠道定位渠道設計渠道獲取渠道管理35渠道定位以二類醫(yī)藥終端為主進行銷售以二類終端醫(yī)療器械經(jīng)銷商配送和經(jīng)營，公司提供推廣支持為主以公司直營專柜作為樣板為輔。F

渠道策略36F

渠道策略樣板市場渠道設計產(chǎn)品藥店/醫(yī)療器械店終端消費者促銷活動市場導入初期，在現(xiàn)有經(jīng)銷商中比較成熟的區(qū)域市場作試點，自己設定專柜進行市場介入、推廣活動,試點成功可按照20%的比例在全國范圍內(nèi)推廣區(qū)域市場37經(jīng)銷商渠道設計產(chǎn)品一級經(jīng)銷商消費者一級經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商F

渠道策略二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商終端終端終端促銷活動讓利38渠道獲取F

渠道策略區(qū)域經(jīng)理區(qū)域市場推廣區(qū)域招商全國范圍市場推廣全國范圍招商獲取經(jīng)銷商開展新經(jīng)銷商現(xiàn)有經(jīng)銷商中后期經(jīng)銷商終端直營專柜策略：1.市場導入期，先以區(qū)域自營終端作為推廣2.總結(jié)區(qū)域市場經(jīng)驗，作為成熟方案開展經(jīng)銷商，含現(xiàn)有經(jīng)銷商3.經(jīng)銷渠道選醫(yī)藥器械行業(yè)經(jīng)銷模式為主，視開展情況可考慮切入家電、商場、KA渠道前期經(jīng)銷商終端39渠道管理與公司的目標顧客有較密切的關系擁有終端在當?shù)氐牡乩砦恢幂^理想市場滲透能力較強有較強的經(jīng)營實力：包括有足夠的支付能力，訓練有素的銷售隊伍，有必要的流通渠道。擁有較好的聲譽經(jīng)銷商選擇標準F

渠道策略良好的暢通性a.快速產(chǎn)品流通b.快速回款高覆蓋率a.大市場覆蓋面b.高市場覆蓋率良好的流通能力

a.產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度b.銷售持續(xù)增長c.市場占有率財務績效a.良好的盈利b.加快資金回籠建設高效渠道經(jīng)銷商管理40G品牌溝通品牌形象定位品牌命名終端體驗產(chǎn)品設計示意背書推廣策略41品牌形象定位專業(yè)、嚴謹、有醫(yī)學感但不失家庭般的親和力!G

品牌溝通F

品牌溝通42G

品牌溝通品牌命名F

品牌溝通品牌名稱〔待定〕：英文名稱：I.A.Q(IndoorAirQuality)

中文名稱：1、愛安居〔可與IAQ諧音〕2、好呼吸3、康恩〔延續(xù)西恩〕43G

品牌溝通品牌命名產(chǎn)品名稱〔待定〕：1、空氣消毒凈化清新一體機〔簡稱空氣一體機〕2、醫(yī)用動態(tài)空氣消毒機F

品牌溝通44設計示意面板、包裝〔待定〕：G

品牌溝通F

品牌溝通45終端、體驗G

品牌溝通F

品牌溝通注：具體待定46背書G

品牌溝通F

品牌溝通中華預防醫(yī)學會中國醫(yī)學裝備協(xié)會中國醫(yī)學救援協(xié)會中國醫(yī)學?？茀f(xié)會中國紅十字會中國醫(yī)師協(xié)會中國人體健康科技促進會中國醫(yī)療保健國際交流促進會中國國際醫(yī)師協(xié)會全球〔中國〕華人現(xiàn)代醫(yī)師交流協(xié)會中華護理學會中國衛(wèi)生學會中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會中國國際醫(yī)師協(xié)會歐洲呼吸協(xié)會中國醫(yī)學交流促進會