PAGEPAGE5商務(wù)談判中最常用句子：1、We’llcomeoutfromthismeetingaswinners.這次會談的結(jié)果將是一個雙贏。2、Ihopethismeetingisproductive.我希望這是一次富有成效的會談。3、Ineedmoreinformation.我需要更多的信自。4、Notinthelongrun.從長遠(yuǎn)來說并不是這樣。這句話很實(shí)用，也可顯示你的"高瞻遠(yuǎn)矚".5、Wouldanyonelikesomethingtodrinkbdforewebegin？在我們正式開始前，大家喝點(diǎn)什么吧？6、Weareready.我們準(zhǔn)備好了。7、IknowIcancountonyou.我知道我可以相信你。8、Tustme.請相信我。9、Weareheretosolveproblems.我們是來解決問題的。10、Letmeexplaintoyouwhy.讓我給你一個解釋一下原因。很好的轉(zhuǎn)折，又可磨煉自己的耐心。11、That’sthebasicproblem.這是最基本的問題。12、Let’scompromise.讓我們還是各退一步吧。嘴里這么說，心里可千萬別放松。追求利潤最大化是一種專業(yè)精神。13、Itdependsonwhatyouwant.那要視貴方的需要而定。沒那么正規(guī)的場合下說：那要看你到底想要什么。14、Thelongerwewait，thelesslikelywewillcomeupwithanything.時(shí)間拖得越久，我們成功的機(jī)會就越少。15、Areyounegotiable？你還有商量的余地嗎？16、I’msurethereissomeroomfornegotiation.我肯定還有商量的余地。17、Wehaveanotherplan.我們還有一個計(jì)劃。準(zhǔn)備多么充分！勝利一定會屬于這樣的人！18、Let’snegotiatetheprice.讓我們來討論一下價(jià)格吧。19、Wecouldaddittotheagenda.我們可以把它也列入議程。20、Thanksforremindingus.謝謝你的提醒。21、Ourpositionontheissueisverysimple.我們的意見很簡單。22、Wecannotbesurewhatyouwantunlessyoutellus.希望你能告訴我們，要不然我們無法確定你想要的是什么。23、Wehavedonealot.我們已經(jīng)取得了不少的進(jìn)展。24、MayIsuggestthatwecontinuetomorrow.A:That'sfine.

-你們什么時(shí)候能交貨？我非常擔(dān)心貨物遲交。

-我們最晚在今年十二月或明年初交貨。

-那很好。A:

I

have

finished

three

new

projects,

and

I

am

sure

I

can

apply

my

experience

to

this

position.（我已經(jīng)完成個新項(xiàng)目，我相信能將自己的經(jīng)驗(yàn)用在這份工作上。（這種特點(diǎn)就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能應(yīng)付自如。（他們說陳先生是位誠實(shí)、工作努力，負(fù)責(zé)任的人，他對家庭和朋友都很關(guān)心。Q:Whatcontributiondidyoumaketoyourcurrent(previous)organization？（你對目前或從前的工作單位有何貢獻(xiàn)？）A:Ihavefinishedthreenewprojects,andIamsureIcanapplymyexperiencetothisposition.（我已經(jīng)完成個新項(xiàng)目，我相信能將自己的經(jīng)驗(yàn)用在這份工作上。）Q:Whatdoyouthinkyouareworthtous？（你怎么認(rèn)為你對我們有價(jià)值呢？）A:IfeelIcanmakesomepositivecontributionstoyourcompanyinthefuture.（我覺得我對貴公司能做些積極性的貢獻(xiàn)。）Q:Whatmakeyouthinkyouwouldbeasuccessinthisposition？（你如何知道你能勝任這份工作？）A:Mygraduateschooltrainingcombinedwithmyinternshipshouldqualifymeforthisparticularjob.IamsureIwillbesuccessful.（我在研究所的訓(xùn)練，加上實(shí)習(xí)工作，使我適合這份工作。我相信我能成功。）Q:Areyouamulti-taskedindividual？（你是一位可以同時(shí)承擔(dān)數(shù)項(xiàng)工作的人嗎？）orDoyouworkwellunderstressorpressure？（你能承受工作上的壓力嗎?）A:Yes,Ithinkso.（是的，我想是的。）A:Thetraitisneededinmycurrent(orprevious)positionandIknowIcanhandleitwell.（這種特點(diǎn)就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能應(yīng)付自如。）Q:Whatisyourstrongesttrait(s)？（你個性上最大的特點(diǎn)是什么？）A:Helpfulnessandcaring.（樂于助人和關(guān)心他人。）A:Adaptabilityandsenseofhumor.（適應(yīng)能力和幽默感。）A:Cheerfulnessandfriendliness.（樂觀和友愛。）Q:Howwouldyourfriendsorcolleaguesdescribeyou？（你的朋友或同事怎樣形容你？）A:pauseafewseconds.（稍等幾秒鐘再答，表示慎重考慮。）TheysayMr.Chenisanhonest,hardworkingandresponsiblemanwhodeeplycaresforhisfamilyandfriends.（他們說陳先生是位誠實(shí)、工作努力，負(fù)責(zé)任的人，他對家庭和朋友都很關(guān)心。）A:TheysayMr.Chenisafriendly,sensitive,caringanddeterminedperson.（他們說陳先生是位很友好、敏感、關(guān)心他人和有決心的人。）在雙方談判的過程中，一定要注意傾聽對方的發(fā)言，如果對對方的觀點(diǎn)表示了解，可以說：

I

see

what

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mean.）

談判期間，由於言語溝通問題，出現(xiàn)誤解也是在所難免的：可能是對方誤解了你，也可能是你誤解了對方。在雙方談判的過程中，一定要注意傾聽對方的發(fā)言，如果對對方的觀點(diǎn)表示了解，可以說：Iseewhatyoumean.（我明白您的意思。）如果表示贊成，可以說：That'sagoodidea.（是個好主意。）或者說：Iagreewithyou.（我贊成。）如果是有條件地接受，可以用ontheconditionthat這個句型，例如：Weacceptyourproposal,ontheconditionthatyouorder20,000units.（如果您訂2萬臺，我們會接受您的建議。）在與外商，尤其是歐美國家的商人談判時(shí)，如果有不同意見，最好坦白地提出來而不要拐彎抹角，比如，表示無法贊同對方的意見時(shí)，可以說：Idon'tthinkthat'sagoodidea.（我不認(rèn)為那是個好主意。）或者Frankly,wecan'tagreewithyourproposal.（坦白地講，我無法同意您的提案。）如果是拒絕，可以說：We'renotpreparedtoacceptyourproposalatthistime.（我們這一次不準(zhǔn)備接受你們的建議。）有時(shí)，還要講明拒絕的理由，如Tobequitehonest,wedon'tbelievethisproductwillsellverywellinChina.（說老實(shí)話，我們不相信這種產(chǎn)品在中國會賣得好。）談判期間，由於言語溝通問題，出現(xiàn)誤解也是在所難免的：可能是對方誤解了你，也可能是你誤解了對方。在這兩種情況出現(xiàn)後，你可以說：No,I'mafraidyoumisunderstoodme.WhatIwastryingtosaywas...（不，恐怕你誤解了。我想說的是……）或者說：Oh,I'msorry,Imisunderstoodyou.ThenIgoalongwithyou.（哦，對不起，我誤解你了。那樣的話，我同意你的觀點(diǎn)。）總之不管你說什么，你最終的目的就是要促成一筆生意。即使不成，也要以善意對待對方，也許你以后還有機(jī)會，生意不成人情在，你說對嗎？A:I'msorrytosaythatthepriceyouquoteistoohigh.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.B:well,ifyoutakequalityintoconsideration,youwon'tthinkourpriceistoohighA:Let’smeeteachotherhalfway.-很遺憾你們報(bào)的價(jià)格太高，如果按這種價(jià)格買進(jìn)，我方實(shí)在難以推銷。-如果你考慮一下質(zhì)量，你就不會覺得我們的價(jià)格太高了。-那咱們就各讓一步吧。A:I'msorrytosaythatyourpricehassoared.It'salmost20%higherthanlastyear's.B:That'sbecausethepriceofrawmaterialshasgoneup.A:Isee.Thankyou.-很遺憾，貴方的價(jià)格猛長，比去年幾乎高出20%。-那是因?yàn)樵牧系膬r(jià)格上漲了。-我知道了，多謝。A:Howmanydoyouintendtoorder?B:Iwanttoorder900dozen.A:Themostwecanofferyouatpresentis600dozen.-這種產(chǎn)品你們想訂多少?-我們想訂900打。-目前我們至多只能提供600打。A:Wehaveinspectedtherice,andwe'resurprisedtoknowthattheweightisshort.B:Wesellourgoodsonloadedweightandnotonlandedweight.A:Isee.-這些大米我們檢驗(yàn)過了，重量不夠，我們感到奇怪。-我們出售商品是以裝船重量為準(zhǔn)，不是以卸貨重量為準(zhǔn)。-我知道了。A:ThenextthingI'dliketobringupfordiscussionispacking.B:Pleasestateyouropinionsaboutpacking.A:Allright.Wewishouropinionsonpackingwillbepassedontoyourmanufacturers.-下面我想就包裝問題討論一下。-請陳述你們的意見。-好，我們希望我們對包裝的意見能傳達(dá)到廠商。為中國貿(mào)易提供動力A:Youknow,packinghasaclosebearingonsales.B:Yes,italsoaffectsthereputationofourproducts.Buyersalwayspaygreatattentiontopacking.A:Wewishthenewpackingwillgiveourclientssatisfaction.-大家都知道，包裝直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售。-是的，它也會影響我們產(chǎn)品的信譽(yù)，買主總是很注意包裝。-我們希望新包裝會使我們的顧客滿意。A:Howaretheshirtspacked?B:They'repackedincardboardboxes.A:I'mafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforoceantransportation.-襯衫怎樣包裝?-它們用紙板箱包裝。-我擔(dān)心遠(yuǎn)洋運(yùn)輸用紙板箱不夠結(jié)實(shí)。A:FromwhatI'veheard,you'realreadywellupinshippingwork.B:Yes,wearrangeshipmentstoanypartoftheworld.A:Doyoudoanychartering?-據(jù)我所知，你方對運(yùn)輸工作很在行。-是的，我們承攬去世界各地的貨物運(yùn)輸。A:Howdoyoulikethegoodsdispatched,byrailwayorbysea?B:Bysea,please.Becauseofthehighcostofrailwaytransportation,wepreferseatransportation.A:That’swhatwethink.-你方將怎樣發(fā)運(yùn)貨物，鐵路還是海運(yùn)?-請海運(yùn)發(fā)貨，鐵路運(yùn)輸費(fèi)用太高，我們愿意走海運(yùn)。-我們正是這么想的。版權(quán)所有A:Whencanyoueffectshipment?I'mterriblyworriedaboutlateshipment.B:WecaneffectshipmentinDecemberorearlynextyearatthelatest.A:That'sfine.-你們什么時(shí)候能交貨?我非常擔(dān)心貨物遲交。-我們最晚在今年十二月或明年初交貨。-那很好。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~產(chǎn)品質(zhì)量洽談英語thegoodsareavailableindifferentqualities.此貨有多種不同的質(zhì)量可供。Nothingwrongwillhappen,solongasthequalityofyourarticleisgood.只要商品質(zhì)量可靠，就不會發(fā)生差錯。Ifthequalityofyourproductsissatisfactory,wemayplaceregularorders.如果你們產(chǎn)品的質(zhì)量使我們滿意，我們將不斷訂貨。Ifthequalityofyourinitialshipmentisfoundsatisfactory,largerepeatswillfollow.如果貴方第一批運(yùn)來的貨令人滿意，隨后將有大批續(xù)訂。thereisnomarkedqualitativedifferencebetweenthetwo.兩者在質(zhì)量上無顯著差異。Wesincerelyhopethequalityareinconformitywiththecontractstipulations.我們真誠希望質(zhì)量與合同規(guī)定相符。Aslongasthequalityisgood,ithardlymattersifthepriceisalittlebithigher.只要能保證質(zhì)量，售價(jià)高點(diǎn)都無所謂。Pricesarefixedaccordingtotheirquality,arentthey?價(jià)格按質(zhì)量的好壞而定，對嗎?thetransfereemustseetoitthatthequalityoftheproductismaintained.接受轉(zhuǎn)讓一方要負(fù)責(zé)保持產(chǎn)品的質(zhì)量。OurCertificateofQualityismadevalidbymeansoftheofficialseal.我們的質(zhì)量證明書蓋公章方為有效。Wellimprovethequalityofourproductsandproductionefficiency.我們將改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)率。theyarefullyqualifiedtopassopinionsonthequalityofthismerchandise.他們完全有資格對這種產(chǎn)品的質(zhì)量發(fā)表意見。Wewouldliketohaveyouofferus100metrictons,qualitysameaslast.希望您能報(bào)給我們100噸質(zhì)量和上次相同的貨。Wefindthequalitysuitable(unsuitable)forourmarket.產(chǎn)品質(zhì)量適合(不適合)我們的市場。Wealwayshavefaithinthequalityofyourproducts.對你們產(chǎn)品的質(zhì)量我們總是很信任。WordsandPhrasesquality質(zhì)量，品質(zhì)qualitative質(zhì)量的qualitatively在質(zhì)量上qualityclause品質(zhì)條款qualitycertificate品質(zhì)證明書qualityofexportandimportcommodities進(jìn)出口商品質(zhì)量goodmerchantablequality全銷質(zhì)量tobeinconformitywith與...一致transferer轉(zhuǎn)讓者transferee受讓者~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~討價(jià)還價(jià)英語Leslie:Howareyouthisafternoon?今天下午過得如何?Paul:Justfine.Ilookedoverthecatalogyougavemethismorning,andIdliketodiscusspricesonyourcomputerspeakers.還好。今天早上我已經(jīng)詳細(xì)看過你給我的目錄了。我想討論一下你們計(jì)算機(jī)揚(yáng)聲器的價(jià)格。Leslie:Verygood.Hereisourpricelist.好的。這是我們的價(jià)目表。Paul:Letmesee….IseethatyourlistedpricefortheK-two-onemodelisten