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文檔簡介
一、多選題（40分1、國際商務(wù)活動的風(fēng)險重要有 B、市場風(fēng) B、談判議 B、說服 B、擬定談判目 B、組C、創(chuàng) 6、商務(wù)談判成敗的評價原則涉及 B、談判效C、人際關(guān) B、品質(zhì)條C、數(shù)量條 二、判斷改錯題（20分124567810三、簡述商務(wù)談判中的讓步方略（10分四、案例分析題（30分1、1984年，山東某市塑料編織袋廠廠長獲悉日本某株式會社準(zhǔn)備向我國出240萬美元，我方廠長立刻回復(fù)：“據(jù)我們掌握情報，貴國某株式會社所提供1809天的130萬美元價格上再不當(dāng)協(xié)。我方廠長故意同另一家西方公司做120萬美元。我方廠長仍不簽字，日方大110萬美元。我方廠長在拍板成交的同時，提出安裝所需費(fèi)用一概由日方承《商務(wù)談判》練習(xí)題一、多選題（40分1、 2、 3、 4、 5、6、 7、 8、 9、 10、二、判斷改錯題（20分 三、簡述商務(wù)談判中的讓步方略（10分）123412四、案例分析題（30分）1報價技巧（方略協(xié)商技巧（方略語言技巧（方略合同訂立技巧（方略23123
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