ERP沙盤模擬湖南商學(xué)院企業(yè)資源：廠房、設(shè)備、物料、資金、人員、供給商，客戶等等。沙盤：清晰模擬真實(shí)的地形地貌，讓決策者可以對(duì)所關(guān)注的位置了然于胸、運(yùn)籌帷幄，而不必親臨現(xiàn)場。ERP〔EnterpriseResourcePlanning〕沙盤ERP沙盤具備了真實(shí)的企業(yè)對(duì)象所擁有的主要特征的模擬沙盤。12/26/20232經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心課程內(nèi)容安排

感性認(rèn)識(shí)時(shí)代123456

理性思考時(shí)代

科學(xué)管理時(shí)代

全面預(yù)算時(shí)代

平衡計(jì)分時(shí)代

信息管理時(shí)代1234年度會(huì)議訂單爭取企業(yè)運(yùn)營財(cái)務(wù)關(guān)賬業(yè)績分析知識(shí)點(diǎn)評(píng)56準(zhǔn)備工作六年主題運(yùn)營模擬組織準(zhǔn)備工作基本情況描述企業(yè)運(yùn)營規(guī)則初始狀態(tài)設(shè)定5432企業(yè)運(yùn)營練習(xí)6沙盤結(jié)構(gòu)介紹112/26/20233經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心供給商一、沙盤結(jié)構(gòu)介紹12/26/20234經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心總經(jīng)理財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)主管市場/銷售主管生產(chǎn)/研發(fā)主管供給主管市場調(diào)查分析市場進(jìn)入策略品種開展策略廣告宣傳策略制定銷售方案爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定本錢費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定開展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購方案供給商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗(yàn)收倉儲(chǔ)管理采購支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)方案平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理心態(tài)開放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考信息主管人力資源主管二、組織準(zhǔn)備工作——人員分組與職能定位12/26/20235經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心二、組織準(zhǔn)備工作——課程訓(xùn)練目的與意義拓展知識(shí)體系，提升管理技能全面提高綜合素質(zhì)1、樹立共贏觀念。劇烈的市場競爭不可防止，但尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)開展的長久之道；2、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作；3、保持誠信。在課程中的表達(dá)——對(duì)游戲規(guī)那么的遵守；4、個(gè)性與職業(yè)定位；5、感悟人生。實(shí)現(xiàn)從感悟到理性的飛躍12/26/20236經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心通過本課程你應(yīng)該——1、清晰了解企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素；2、用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營；3、用策略方法改進(jìn)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力；4、找到跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況的“儀表盤〞，把握適時(shí)調(diào)整企業(yè)方向的“駕駛技能〞。找到以下問題的答案——1、如何作出正確而有效的決策？2、怎樣保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致？3、如何構(gòu)建好自己的管理系統(tǒng)？4、怎樣全面提升組織的競爭力？問題思考：為何存在？因何而興？為何而衰？如何成功？如何持續(xù)？二、組織準(zhǔn)備工作——課程訓(xùn)練目的與意義12/26/20237經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心二、組織準(zhǔn)備工作——成績評(píng)定總成績＝所有者權(quán)益×〔1+企業(yè)綜合開展?jié)摿?100〕12/26/20238經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心

本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高，客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測，認(rèn)為P產(chǎn)品將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展成一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。本企業(yè)可能會(huì)面臨產(chǎn)品、市場單一，盈利能力減弱，增長放緩的挑戰(zhàn)。為此，公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去開展，他們希望新的管理層——投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升；開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤。三、根本情況描述——模擬企業(yè)概況12/26/20239經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會(huì)逐漸下降；P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會(huì)帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，開展?jié)摿艽?。三、根本情況描述——產(chǎn)品與市場的需求預(yù)測12/26/202310經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心〔一〕市場規(guī)那么——市場劃分與市場準(zhǔn)入〔二〕市場規(guī)那么——銷售會(huì)議與訂單爭取〔三〕企業(yè)運(yùn)營規(guī)那么——廠房購置、出售與租賃〔四〕企業(yè)運(yùn)營規(guī)那么——生產(chǎn)線購置、轉(zhuǎn)產(chǎn)、維修與出售〔五〕企業(yè)運(yùn)營規(guī)那么——產(chǎn)品生產(chǎn)〔六〕企業(yè)運(yùn)營規(guī)那么——原材料的采購與支付〔七〕企業(yè)運(yùn)營規(guī)那么——產(chǎn)品研發(fā)與國際認(rèn)證體系〔八〕企業(yè)運(yùn)營規(guī)那么——融資貸款與資金貼現(xiàn)〔九〕企業(yè)運(yùn)營規(guī)那么——信息化建設(shè)〔十〕企業(yè)運(yùn)營規(guī)那么——綜合費(fèi)用與稅金四、運(yùn)營規(guī)那么企業(yè)經(jīng)營所處的內(nèi)外部環(huán)境的抽象

12/26/202311經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)

企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。不同的市場需要投入的費(fèi)用及時(shí)間不同；各市場可同時(shí)開發(fā)。

不能加速投資，資金短缺時(shí)可隨時(shí)中斷或終止。市場投入全部完成后，持全部投資換取市場準(zhǔn)入證，方可在該市場接單。已進(jìn)入市場，每年需至少投入1M廣告費(fèi)維持，否則被視為放棄，市場需重新開發(fā)。4.1市場規(guī)那么——市場劃分與市場準(zhǔn)入12/26/202312經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心

每年年初，召開客戶訂貨會(huì)，各企業(yè)派營銷總監(jiān)參加。

根據(jù)各企業(yè)的市場地位、廣告投入、市場需求及各企業(yè)間的競爭態(tài)勢等因素，按程序領(lǐng)取訂單。

訂單程序：市場：本地-區(qū)域-國內(nèi)-亞洲-國際產(chǎn)品：P1--P2--P3--P41、市場領(lǐng)導(dǎo)者。市場地位根據(jù)上一年度各企業(yè)的銷售額排列。2、每一市場單一產(chǎn)品廣告投入量；3、假設(shè)單一產(chǎn)品廣告投入量相同者，那么比較相關(guān)各方在該市場的廣告總投入量；4、假設(shè)該市場廣告總投入也相同，那么根據(jù)上一年市場地位決定選單次序；5、假設(shè)上一年的市場地位也相同，那么采用非公開招標(biāo)方式。4.2市場規(guī)那么——銷售會(huì)議與訂單爭取12/26/202313經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心

訂單下端一般標(biāo)注客戶對(duì)企業(yè)的資質(zhì)要求及特殊交貨期。

普通訂單可在當(dāng)年任一季度交貨，加急訂單必須在第一季度交貨。3P4

ISO9000亞洲市場加急!!!第5年IP4-3/3產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品單價(jià)：12M/個(gè)總金額：36M應(yīng)收賬期：

4Q4.2市場規(guī)那么——銷售會(huì)議與訂單爭取競單表中的ISO9000和ISO14000，投入的是取得認(rèn)證后的宣傳費(fèi)用，對(duì)整個(gè)市場所有產(chǎn)品都有效。假設(shè)希望獲得標(biāo)有相關(guān)認(rèn)證的訂單時(shí)，必須在相應(yīng)欄目中投入１Ｍ的廣告費(fèi)。延期交貨處分：1、市場地位下降一級(jí)。假設(shè)市場領(lǐng)導(dǎo)者延期交貨，那么本年該市場沒有市場領(lǐng)導(dǎo)者。2、下一年，該訂單必須最先交貨。3、交貨時(shí)，扣除該訂單總金額的25%〔取整〕，作為罰款。無論投入多少廣告費(fèi)，每次只能選擇1張訂單，然后等待下一次選單時(shí)機(jī)。各市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告就一定能得到訂單。廣告分市場、分產(chǎn)品進(jìn)行投放，投入1M，獲得一次選取訂單的時(shí)機(jī)，以后每多投2M增加一次選單時(shí)機(jī)。12/26/202314經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心4P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P33P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P3