美容院開業(yè)籌備選址分析全套一、選定商圈在選址時(shí)，首先考慮的是你所選定的地方是否合乎以下三個(gè)條件：1．居住條件：周圍是否有很多居民？消費(fèi)者居住條件最需要確定的是商圈范圍大小、人口多少、消費(fèi)水平高低。范圍的大小和人日的多少?zèng)Q定著你的經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小，如果范圍小、人口少，而開一個(gè)規(guī)模很大的店鋪無異于浪費(fèi)，增添一些不必要的開支，反之一樣，在范圍大、人口的商圈里，你的經(jīng)營(yíng)規(guī)模太小，則會(huì)造成顧客等待時(shí)間長(zhǎng)、等待地方擁擠等造成顧客流失，反而得不償失。而消費(fèi)水平的高低則會(huì)影響你的經(jīng)營(yíng)檔次的高低，可根據(jù)這個(gè)商圈的整體水平來決定所需開設(shè)的服務(wù)項(xiàng)目，以避免你的經(jīng)營(yíng)檔次不合顧客需求。包括商圈內(nèi)常住人口、流動(dòng)人口、戶數(shù)密度的大致情況；居民消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣；2．交通條件：周邊交通設(shè)施是否便利？要考慮店面是否位于主要道路旁或交通站牌附近的有利地點(diǎn)，乘客下車后，人潮的分散方向如何？設(shè)店地點(diǎn)是否位于人潮向多的位置和店置和店鋪前是否有阻礙顧客來訪的設(shè)施等。建議最好將店面正對(duì)大馬路，招牌要做到醒目，這樣一來消費(fèi)者一眼便能看到。一旦形成視覺習(xí)慣，只要她需要美容服務(wù)時(shí)很容易就會(huì)想到你的美容院。包括商圈內(nèi)主要公車線路，上、下站點(diǎn)；商圈內(nèi)主要道路及人潮走向等。3．聚集條件：周圍有百人群聚集的機(jī)構(gòu)或設(shè)施？這個(gè)方面調(diào)查的重點(diǎn)則在周邊流動(dòng)的人群里男女比例和有些什么設(shè)施吸引人群便選擇增加或減少項(xiàng)目。包括商圈范圍界線；人潮聚集的原因；商圈發(fā)展的市場(chǎng)潛力、停車條件、房?jī)r(jià)等。這三個(gè)商圈的構(gòu)成至關(guān)重要，缺一不可。在商圈選定之后，便要根據(jù)以上三點(diǎn)展開商圈資料的收集及評(píng)估分析。另外，還要根據(jù)商圈的結(jié)構(gòu)是商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、混合區(qū)、郊區(qū)等，及此地區(qū)的未來規(guī)劃是否會(huì)影響等進(jìn)行全面分析。二、商圈調(diào)查方法1．美容院調(diào)查方法①制作以為本店為中心的商因圖。②在商圈圖上以為本店為中心，分別以200m、400m、600m、800m、1000m、為半徑。③在地圖的區(qū)域、街道處標(biāo)明根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)推測(cè)出潛在美容人日數(shù)。美容人口數(shù)可以按女性人口的百分之三十來計(jì)算。④從商圈地圖上，根據(jù)高級(jí)住宅區(qū)、一般住宅區(qū)、公寓密集區(qū)和其它情況來推測(cè)顧客消費(fèi)層次。⑤在地圖上標(biāo)明競(jìng)爭(zhēng)店的所在位置，仔細(xì)研究與本店的距離以及同周圍美容人口的關(guān)系。⑥對(duì)美容人口保守的預(yù)估。2．競(jìng)爭(zhēng)店的調(diào)查方法①所在地的競(jìng)爭(zhēng)鋪數(shù)：可利用行業(yè)電話簿，或親自實(shí)地考察。②競(jìng)爭(zhēng)店的規(guī)模：從外觀上判斷，或以客人的身份去店內(nèi)調(diào)查。③競(jìng)爭(zhēng)店的水平：以顧客的身份親自體驗(yàn)。④美容費(fèi)用：利用電話或別的方法去打聽。⑤服務(wù)狀況：聽周圍顧客的評(píng)價(jià)，再看綜合情況。⑥廣告活動(dòng)：以3至6個(gè)月內(nèi)的廣告發(fā)布狀況來推測(cè)。另外，可以顧客的身份調(diào)查，或者找周圍顧客打聽即可清楚。⑦顧客層次：從美容資金、當(dāng)?shù)貤l件、周轉(zhuǎn)動(dòng)向、店鋪形象可以判斷出顧客的層次。三、選址中常用的方法選址：不同定位的美容院選址的標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。但是總的來說，要考慮目標(biāo)人群，客流，位置，面積，形象，租金等因素。下面逐一說明。高檔店：這類店是以高端人群為目標(biāo)，一般選址都會(huì)選擇在一個(gè)城市的高端商場(chǎng)，比如思妍麗，美麗田園。這類人群比較稀少，居住區(qū)也不會(huì)聚集，但是一般都有車，所以不受位置限制，而高端商場(chǎng)正是他們的聚居地，也實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物和休閑的結(jié)合。中檔店，一般選擇在比較成熟的，有較強(qiáng)消費(fèi)水平的高檔社區(qū)周邊，選擇一類或者二類街道，要盡可能做到以下幾點(diǎn)：能有明顯的門頭形象。無遮攔，無臺(tái)階。面積在200-300平米之間。低檔美容院一般可以開在社區(qū)里面或者一些小的街道，面積不宜過大，租金低。美容院選址需要周密的計(jì)劃，進(jìn)行審慎的定性，定量分析，這是一個(gè)按科學(xué)程序執(zhí)行的預(yù)測(cè)及決策過程。美容院規(guī)模越大，這個(gè)過程就越嚴(yán)格精密。1．方法模式A（1）預(yù)備建造或已經(jīng)建造經(jīng)營(yíng)的美容院，附近居民的情況及他們的收入。（2）該地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量。（3）該地區(qū)的交通流量。（4）美容院店長(zhǎng)的能力。（5）已進(jìn)行的廣告宣傳。（6）美容院建筑的外觀及類型。2．方法模式B需要有關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)于某一美容院的位置來說，要進(jìn)行評(píng)估必須獲得如下有關(guān)本區(qū)域內(nèi)的數(shù)據(jù)：（1）附近街道上每天的車輛數(shù)。（2）某區(qū)域內(nèi)所有美容院的接待數(shù)量（包括美容床，美體床，足療床等。）（3）本區(qū)域內(nèi)女性（中高消費(fèi)）所占比例。（4）十分鐘內(nèi)即可到達(dá)美容院的人數(shù)。（5）本區(qū)域內(nèi)人口的平均年齡。3．方法模式C商圈分析法商圈是店鋪對(duì)顧客的吸引力多能達(dá)到的范圍，即來店顧客所居住的地理范圍。商圈分析法是通過分析商圈范圍內(nèi)的顧客情況及美容院的情況以及可能影響美容院經(jīng)營(yíng)的情況。得到正確的店址。（1）商圈的確定確定商圈先要確定商圈的軸心點(diǎn)，店鋪所在位置就是商圈的軸心點(diǎn)，應(yīng)該了解軸心點(diǎn)所在街區(qū)的情況，交通狀況和具體位置。僅有圓心而無半徑，圓是無法劃出的。通過半徑標(biāo)志，準(zhǔn)確的畫出各層商圈。即以店鋪位置為軸心，以習(xí)慣性的一定距離為半徑，劃出商圈。國(guó)際上習(xí)慣上權(quán)的半徑標(biāo)準(zhǔn)如下表交通工具特征距離半徑（m）時(shí)間（分）時(shí)速（km）核心商圈徒步圈600104次級(jí)商圈自行車圈1300108邊緣商圈汽車圈60001040處在不同地區(qū)的美容院來說，商圈半徑距離各有不同，受當(dāng)?shù)厝丝诿芏?，附近?jìng)爭(zhēng)對(duì)手及提供的服務(wù)方式，和種類差別交通方式，美容院聲譽(yù)等因素影響。您應(yīng)該知道，找到好的店鋪環(huán)境和性價(jià)比好的店鋪，將為您的成功經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也可以說您已經(jīng)成功了一半，而這一切都有我們傾心的關(guān)注。人們對(duì)房屋的需求原因，以及感官的思維，有四個(gè)循序漸進(jìn)的過程，也可以說是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體階段。第一個(gè)階段：是為了解決住房有無的問題，也是為了解決基本的住宿需求的問題。第二個(gè)階段：是為了解決住房增量的問題。第三個(gè)階段：是通過住房提供解決精神的貧乏的問題，發(fā)現(xiàn)精神的歸屬感，提高需求的層次。體現(xiàn)是時(shí)尚與休閑的需求。第四個(gè)階段：商業(yè)地產(chǎn)以及特殊需求的發(fā)展的解決問題。從上面我們可以看到，人的需求是有規(guī)律的提升，印證了馬斯洛的層次理論，“人最高的需求就是自我實(shí)現(xiàn)的需求”。所以，我們尋找店鋪的地址以及將來的裝修都必須以這個(gè)需求為前提的考慮條件。最直接體現(xiàn)的是房屋的面積，大一點(diǎn)的面積可以給人一種舒暢的感覺，也迎合了人們追求空間的獨(dú)立和思想與情感的釋放。所以大一點(diǎn)的房屋對(duì)我們今后的經(jīng)營(yíng)好處是不言而喻的。但是，營(yíng)業(yè)面積大的房屋一般都是價(jià)格不菲，所以怎么樣可以尋找到又便宜又價(jià)格低廉的房子呢？看仔細(xì)了，我們馬上就要告訴你了。通過我們的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大部分的人找房子都是采取，守株待兔的形式，碰到好的再說，沒有我寧愿的無限期的等。傳統(tǒng)的方法是四種：1．依靠中介中心。2．依靠朋友介紹和家人幫助。3．無意的發(fā)現(xiàn)。4．直接購(gòu)買怎么樣可以找到稱心如意的房子呢？首先，確定您要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目的種類，關(guān)于我們美容業(yè)來講，有幾種選擇：1．家屬小區(qū)比較集中的地方俗話說“人多好辦事。”其實(shí)何嘗不是人多好賺錢的道理，這一種方法，就是把宣傳的尖刀直接的刺向顧客需求的心窩里，把營(yíng)業(yè)的地點(diǎn)直接的開在顧客的家門口，不用天天費(fèi)力的猛做廣告，只要注重店面的裝修和臨街的可視性，做好門前的廣告宣傳，客人就會(huì)在好奇的心態(tài)驅(qū)使下自動(dòng)的走進(jìn)門。在選擇這樣位置的房屋的時(shí)候，一定要注意，要選擇人流流動(dòng)方向頻繁的地方，例如：小區(qū)門口，超市附近，學(xué)校附近，洗浴中心附近……2．行業(yè)經(jīng)營(yíng)集中的地方好！有勇氣，不是在競(jìng)爭(zhēng)中生存，就是在競(jìng)爭(zhēng)中死亡。但是死亡的不會(huì)是我們，因?yàn)椋谀纳磉呌形覀?。在選擇這樣的位置的時(shí)候，我們要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切詳細(xì)情況做一個(gè)比較充分的了解，然后根據(jù)我們的特色，突出我們的不同，針對(duì)他們的弱點(diǎn)，施展出我們的殺手锏。競(jìng)爭(zhēng)必然淘汰一批人，所以，在您選擇專業(yè)的時(shí)候，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況要有一個(gè)必然的了解，可以嘗試尋找那些正在打退堂鼓或者是準(zhǔn)備打的人，在他退出的時(shí)候，最想的事情末過于怎么樣的挽回?fù)p失或者是少損失一點(diǎn)。這正給了我們機(jī)會(huì)，殺價(jià)的好機(jī)會(huì)，還客氣什么，敵人會(huì)對(duì)我們?nèi)蚀葐?？但是，并不一定局限于同行業(yè)中，當(dāng)您決定了大體的經(jīng)營(yíng)方位，您也可以嘗試和不同行業(yè)的人接觸。但是無論和誰接觸，一定要搞清楚對(duì)方失敗的原因，就當(dāng)是給自己打一個(gè)預(yù)防針吧！3．商業(yè)中心地帶寸土寸金。在這樣的地帶選擇店址資金的需求是龐大的，而且對(duì)裝修的要求也是很高的，但是客流也是很高的，知名度的提升也是迅速的。在這樣的地方尋找房子，最直接的辦法是調(diào)查某一個(gè)店的具體盈利狀況，如果您覺得在這樣的地方真的可以迅速的收回成本，甚至快速的創(chuàng)造利潤(rùn)，那么您可以行動(dòng)了。根據(jù)自己的社交圈，已及經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛，您可以直接的承兌一個(gè)店面，但是要注意的是他是從事什么行業(yè)的，在兌下來以后，您有沒有能力，處理他遺留下來的問題，例如，一起兌給您的貨物。簡(jiǎn)單講，根據(jù)您的能力，可以選擇您有把握處理遺留問題的店面來直接承兌。如果您可以在中心地帶兌下相關(guān)行業(yè)的房子，那么您將得到許多潛在的客戶，例如：發(fā)型設(shè)計(jì)中心……4．寫字樓集中或者企事業(yè)單位集中的地方選擇這樣的地方是因?yàn)樵谶@些地點(diǎn)工作的人們收入相對(duì)講普遍較高，而且知識(shí)層也是比較高的，所以，接受新興的事物比較快，而且要求的生活質(zhì)量也是很高的，她們有比較多的空閑時(shí)間，所以這也是給我們提供了比較難得的機(jī)會(huì)。在這樣的地方選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，位置相對(duì)裝修的檔次和經(jīng)營(yíng)的特色還有服務(wù)的質(zhì)量和可探求性來講顯得不是那么特別的重要，只要您宣傳的方式得當(dāng)，客人會(huì)主動(dòng)的上門，把這里當(dāng)作一個(gè)幽靜休閑的地方，而且在閑暇時(shí)也會(huì)經(jīng)常的光顧。把這里當(dāng)作經(jīng)營(yíng)的地方，在選擇房子的時(shí)候面積是比較重要的，選擇是獨(dú)立的門面。而且附近的商圈環(huán)境也是很重要的，如果把位置選在菜市場(chǎng)，相信效果不會(huì)很理想。歸納起來只有簡(jiǎn)單的幾點(diǎn)。1、根據(jù)您經(jīng)營(yíng)的定位，包括加盟的級(jí)別，裝修的檔次……2、根據(jù)您目標(biāo)客戶群的定位，包括年齡，職業(yè)，收入……3、根據(jù)您商圈以及經(jīng)營(yíng)范圍的定位。4、根據(jù)您經(jīng)營(yíng)的形式和文化層次的定位。5、根據(jù)您店鋪的面積和朝向以及附近的經(jīng)營(yíng)環(huán)境簽訂合同。找到有意向的地方，經(jīng)過協(xié)商，就可以簽訂合同了，簽訂合同要注意以下幾個(gè)事項(xiàng)。1，簽訂合同的人有沒有資質(zhì)。2，付款方式3，合同期限4，能否改變房屋結(jié)構(gòu)以及合同到期后是否恢復(fù)原貌。租賃房屋時(shí)一定要考慮得全面周到，不能忽略任何一個(gè)環(huán)節(jié)，以免上當(dāng)受騙損失慘重。承租轉(zhuǎn)租美容院時(shí)要小心轉(zhuǎn)租美容院一般都是由于前面的承租者生意不景氣，店門冷清或其他原因而對(duì)外轉(zhuǎn)租的。租這種轉(zhuǎn)租房時(shí)一定要特別小心。承租轉(zhuǎn)租房之前，你必須做一次全面的調(diào)查。從它的經(jīng)營(yíng)時(shí)間、經(jīng)營(yíng)方式、失敗的原因等多方面入手。必要時(shí)也可咨詢周邊的鄰居或訪問該店的原來員工徹底找出失敗原因。這樣你孝不會(huì)重蹈覆轍。因此搞一次全面調(diào)查對(duì)于你將來生意的發(fā)展也是非常有幫助的。有些房屋不能租有些人在