2021年分子診斷試劑企業(yè)

發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃

2021年3月

目錄

一、2020年公司經(jīng)營情況...................................4

1、全力保障市場供給，為抗疫任務提供了扎實的物質(zhì)保障.............4

2、繼續(xù)完善、發(fā)展具有達安特色的營銷體系..........................5

3、研究院繼續(xù)加大自主創(chuàng)新的力度..................................6

4、迅速響應抗擊疫情所需，提升了完備的核酸檢測產(chǎn)品一體化的生產(chǎn)系統(tǒng)8

5、以全員全力保障抗疫為導向，進一步推進企業(yè)文化體系的建設，"分享成

長價值”的文化理念深入人心........................................8

6、進一步完善了公司的績效與激勵體系..............................9

7、聚焦于臨床診斷技術和產(chǎn)品，促進創(chuàng)新，培育產(chǎn)業(yè)..................9

8、履行企業(yè)社會責任，積極組織參加抗疫任務和社會公益活動.........10

二、行業(yè)發(fā)展趨勢和市場競爭格局...........................10

1、行業(yè)發(fā)展趨勢.................................................10

2、市場競爭格局.................................................12

三、公司核心競爭力......................................13

1、研發(fā)平臺優(yōu)勢.................................................13

2、產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品平臺優(yōu)勢...........................................14

3、品牌集成平臺優(yōu)勢.............................................14

4、市場網(wǎng)絡平臺優(yōu)勢.............................................15

5、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展平臺優(yōu)勢...........................................15

6、文化平臺優(yōu)勢.................................................15

四、公司發(fā)展戰(zhàn)略........................................16

五、2021年度經(jīng)營計劃....................................16

1、總體工作目標.................................................16

2、科研工作.....................................................17

3、營銷工作.....................................................18

4、專注于主業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，做大做強.........................19

5、基地化建設...................................................19

6、提升運作效率.................................................19

7、繼續(xù)加強海外市場能力.........................................19

六、公司可能面對的風險...................................20

1、政策風險.....................................................20

2、市場風險.....................................................20

3、技術風險.....................................................21

4、管理風險.....................................................21

一、2020年公司經(jīng)營情況

2020年，按照董事會提出的要求，公司緊緊圍繞國家的創(chuàng)新驅(qū)

動發(fā)展的基調(diào)，緊緊圍繞國家深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的良好環(huán)境，緊

緊圍繞持續(xù)推進“兩票制”等一系列改革措施，充分利用國家支持戰(zhàn)略

性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤其生物技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好時機，以保障人民健康、

實施健康中國戰(zhàn)略為導向，堅定不移地立足中國市場。在面對疫情的

巨大挑戰(zhàn)情形下，公司全體員工凝心聚力、共克時艱，高效研發(fā)并高

質(zhì)量生產(chǎn)核酸檢測試劑盒，充分保障市場供給，全力支持國內(nèi)外抗疫

任務。在公司經(jīng)營班子和全體員工的共同努力下，實現(xiàn)了公司快速、

持續(xù)、健康的發(fā)展。主要經(jīng)營成果如下：

1、全力保障市場供給，為抗疫任務提供了扎實的物質(zhì)保障

公司以自主開發(fā)、完整貫通的核酸檢測技術全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，啟動

充足的產(chǎn)能提供核酸檢測產(chǎn)品，全力保障市場供給，為抗疫任務提供

了扎實的物質(zhì)保障。

2020年，針對疫情，公司高效研發(fā)出核酸檢測試劑盒（熒光PCR

法）,成為全國首批進入國家藥監(jiān)局快速審批通道的七家企業(yè)之一，

并于1月28日通過審批獲證。面對市場對核酸檢測試劑盒及核酸檢

測儀器、相關耗材的需求量大幅度增長，公司全力生產(chǎn)，生產(chǎn)能力從

標準產(chǎn)能5萬人份/日快速提升到30萬人份/日、50萬人份/日，目前

已超過150萬人份/日，2020年全年核酸檢測試劑出倉量約1.5億人

份，充分保障市場供給。這對公司業(yè)績產(chǎn)生了積極影響，進一步夯實

了公司在PCR市場的龍頭地位，提升了市場占有率。2020年公司實

現(xiàn)營業(yè)收入5,341,209,627.83元，比上年同期增加386.35%,其中：

主營業(yè)務收入5,330,283,835.80元其他業(yè)務收入為10,925,792.03元，

主營業(yè)務收入比上年同期增加388.89%；利潤總額2,902,866,142.70

元，比上年同期增加47,877.92%；歸屬于母公司股東的凈利潤

2,449,090,154.35元,比上年同期增加2,556.80%。

2、繼續(xù)完善、發(fā)展具有達安特色的營銷體系

持續(xù)建設開放——合作——共贏的全國性網(wǎng)絡化多層次的業(yè)務

平臺，著手建設省域市場運營支持基地，基本建立了總部——省域

一縣域三級運營支持系統(tǒng)，不斷提高公司技術服務網(wǎng)絡的服務水平,

使公司新型冠狀病毒核酸檢測試劑盒快速、高效地進入市場，成為全

國唯一一家在國內(nèi)各省新型冠狀病檢測試劑集中采購中全部中標的

企業(yè)，同時積極拓展海外市場，從而推動了公司銷售規(guī)模的快速增長

和市場占有率的顯著提升

2020年，面對核酸檢測試劑盒及核酸檢測儀器、相關耗材的需

求量大幅度增長，公司堅持以全力保障抗疫為導向，充分發(fā)揮以發(fā)展

——合作一一共贏為基礎的營銷平臺，著手建設省域市場運營支持基

地，基本建立了總部一省域一縣域三級運營支持系統(tǒng)，繼續(xù)完善

并深化具有達安特色的營銷體系，以全國性網(wǎng)絡化多層次業(yè)務平臺和

技術服務網(wǎng)絡，保障產(chǎn)品供給和提供實時的高質(zhì)量服務，從而使核酸

檢測試劑盒快速、高效地進入市場，夯實發(fā)展省域中心城市及地區(qū)市

場，大力拓展縣域市場，公司積極參與了國內(nèi)各省新冠試劑的集中采

購招標，也成為全國唯——家在國內(nèi)各省集中采購中全部中標的企業(yè)。

同時公司積極拓展海外市場，公司核酸檢測試劑盒產(chǎn)品于2月5日在

全球同類產(chǎn)品中首獲歐盟CE認證，又于5月14日被列入世界衛(wèi)生

組織（WHO）應急使用清單。截至目前，公司核酸檢測相關產(chǎn)品已

經(jīng)發(fā)往了全球140多個國家和地區(qū)。上述工作推動了公司銷售規(guī)模的

快速增長，拓展了全球市場范圍，提升了公司的知名度和產(chǎn)品市場占

有率。

公司分子診斷試劑的銷售規(guī)模得到快速、爆發(fā)式的增長，在不斷

細分市場的基礎上，公司繼續(xù)采用系列化、方案化的整體產(chǎn)品組合方

式進入市場，市場范圍覆蓋了臨床應用、公共衛(wèi)生、檢驗檢疫、科研、

政府項目、企業(yè)應用等諸多領域，夯實了公司在國內(nèi)分子診斷領域的

領先地位。在產(chǎn)品線的經(jīng)營上，在公共衛(wèi)生、傳染病等與抗疫相關領

域快速發(fā)展的情況下，優(yōu)生優(yōu)育、精準醫(yī)學、血篩、科研服務等產(chǎn)品

線保持了穩(wěn)定發(fā)展。

在營銷工作的各個環(huán)節(jié)上，圍繞業(yè)務發(fā)展不斷提升管理水平，業(yè)

績考核制度以及應收賬款聯(lián)動考核機制均實現(xiàn)常態(tài)化管理，形成了高

效的區(qū)域管理體系，有力地提升了銷售目標的達成、風險的控制和業(yè)

務質(zhì)量的水平。

3、研究院繼續(xù)加大自主創(chuàng)新的力度

不斷完善高效、開放的研發(fā)平臺的建設，高效研制出抗疫高科技

產(chǎn)品核酸檢測試劑盒熒光PCR法)同時根據(jù)疫情發(fā)展和抗疫需要，

研制出新型冠狀病毒核酸快速診斷產(chǎn)品

2020年，研究院繼續(xù)加大自主創(chuàng)新力度，繼續(xù)推進“沒有圍墻”

的研究院的建設，不斷完善高效、開放的研發(fā)平臺的建設，不斷提高

基礎研究一產(chǎn)品開發(fā)一報批等全過程、一體化的研發(fā)運營體系的

運作效率，促進分子診斷技術、免疫診斷技術等技術平臺的產(chǎn)業(yè)化水

平，將高效的研發(fā)體系構成了企業(yè)的核心競爭力。主要的工作成果:

(1)在1月12日世界衛(wèi)生組織(WHO)和國家疾控部門公布

新型冠狀病毒(2019-nCoV)的基因序列數(shù)據(jù)后，達安研究院迅速展開

針對性研發(fā)，在次日完成了新型冠狀病毒(2019-nCoV)核酸檢測試劑

盒的研制工作，成為全國首批進入國家藥監(jiān)局快速審批通道的七家企

業(yè)之一，并于1月28日獲證上市。

(2)根據(jù)疫情發(fā)展和抗疫需要，積極展開新型冠狀病毒核酸快

速診斷技術和產(chǎn)品的研制，于2020年9月21日獲得國家藥監(jiān)局審批,

同時加大核心原料、配套耗材等的開發(fā)力度，進一步為抗疫提供先進

的技術產(chǎn)品。同時，持續(xù)追蹤國際先進診斷技術和市場發(fā)展趨勢，搭

建了新的基因診斷和免疫診斷的關鍵技術平臺，強化了配套儀器開發(fā)

的技術平臺。

(3)堅持以核心原料和關鍵工藝為突破口，增強產(chǎn)品優(yōu)化和轉(zhuǎn)

生產(chǎn)的技術保障的儲備，同時開展標準品和質(zhì)控品的研制工作。

(4)快速、有序進行了課題申報、中期匯報、結題，高效完成

了產(chǎn)品注冊任務和知識產(chǎn)權管理工作。

(5)不斷拓展《分子診斷與治療雜志》雜志作者與關注者的范

圍及領域，加強雜志的宣傳力度，使得雜志的知名度和影響力得到提

|W)O

4、迅速響應抗擊疫情所需，提升了完備的核酸檢測產(chǎn)品一體化

的生產(chǎn)系統(tǒng)

2020年，面對激增的抗疫需求，公司迅速啟動了強大的產(chǎn)能，

將核酸試劑——配套耗材——專業(yè)設備的一體化生產(chǎn)系統(tǒng)的運營能

力提高到國內(nèi)領先的水平，核酸試劑的生產(chǎn)能力從標準產(chǎn)能5萬人份

/日快速提升到30萬人份/日、50萬人份/日,目前已超過150萬人份/

日；配套耗材的標準產(chǎn)能已達百萬級/日；設備標準產(chǎn)能已達數(shù)百套/

月。

5、以全員全力保障抗疫為導向，進一步推進企業(yè)文化體系的建

設，“分享成長價值’的文化理念深入人心

2020年，以全員全力保障抗疫為導向，2020年春節(jié)期間公司組

織研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)監(jiān)、物流、營銷、后勤保障等部門數(shù)百名員工堅守

工作崗位，全力生產(chǎn)，為保障生產(chǎn)、保障供貨加班加點，關鍵部門實

行24小時輪班制。與此同時，公司進一步推進企業(yè)文化體系的建設，

持續(xù)宣貫“簡單、陽光、規(guī)范、高效、盡責”的達安管理理念，使得“分

享成長價值”的文化理念深入人心，為建立“百年達安”奠定了扎實的

企業(yè)哲學思想。

通過公司文化墻、部門文化墻、企業(yè)文化月、新員工入職儀式暨

企業(yè)文化宣講、員工生日會、達安好聲音比賽和各類球賽等多種形式,

積極鼓勵員工參與到企業(yè)文化的建設和推廣中，從而推動了企業(yè)文化

的全面?zhèn)鞑ズ吐鋵崱?/p>

6、進一步完善了公司的績效與激勵體系

建立了以經(jīng)營目標為基礎的全員獎勵制度，同時建立以多層次的

為核心的長效激勵機制來進一步推進公司人力資源管理體系的科學

化建設。

在公司內(nèi)，工作指標——績效——激勵三位一體化的績效與激勵

管理體系得到全面落實，建立了以經(jīng)營目標為基礎的全員獎勵制度,

員工的精神面貌與工作效率得到充分地提升，發(fā)揮了激勵與約束機制

的科學性、整體性、協(xié)祠性和監(jiān)督性。

7、聚焦于臨床診斷技術和產(chǎn)品，促進創(chuàng)新，培育產(chǎn)業(yè)

堅持以產(chǎn)業(yè)投資方式推進產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的模式，促進創(chuàng)新，培育產(chǎn)

業(yè)，進行投資結構的優(yōu)化，為公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展提供了扎實的物

質(zhì)支撐

2020年，公司聚焦核心產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)堅持促進創(chuàng)新、培育產(chǎn)業(yè)。

同時有計劃的不斷加強對子公司的管理和投資結構的優(yōu)化，持續(xù)改善

子公司的經(jīng)營能力和經(jīng)濟效益。

8、履行企業(yè)社會責任，積極組織參加抗疫任務和社會公益活動

2020年，面對疫情，在公司的統(tǒng)一指揮下，迅速組織實施了為

湖北疫區(qū)捐贈抗疫物資的工作，聯(lián)合廣州金融控股集團有限公司、深

圳市資產(chǎn)管理學會、中國信托業(yè)協(xié)會、聯(lián)享（大連）企業(yè)咨詢管理有

限公司、云南省紅十字會、武漢大學深圳校友會、甘肅省蘭州第一中

學北京校友會等單位向廣東支援湖北荊州醫(yī)療隊、武漢大學中南醫(yī)院、

鐘祥市人民醫(yī)院、孝感市中心醫(yī)院、武穴市第一人民醫(yī)院等單位聯(lián)合

捐贈新冠核酸提取試劑等物資。

2020年2月至3月公司派出技術人員作為疾控系統(tǒng)駐荊州市防

控小分隊核心成員，參加廣東支援湖北荊州抗擊疫情防控工作，深入

一線開展實驗室檢測等衛(wèi)生防疫工作,表現(xiàn)突出，獲得廣東支援湖北

荊州醫(yī)療隊前方指揮部臨時黨委的表揚。

積極響應中國紅十字會的號召，2020年3月公司派出技術骨干

作為中國紅十字會援外專家團成員出征伊拉克，勇敢奔赴中東，日夜

奮戰(zhàn)在伊拉克抗疫第一線,在支持伊拉克政府和人民疫情防治方面發(fā)

揮了重要作用，順利完成既定任務，得到伊方認可，受到國際紅十字

與紅新月運動同仁們的贊譽。

二、行業(yè)發(fā)展趨勢和市場競爭格局

1、行業(yè)發(fā)展趨勢

從生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，隨著全面貫徹關于建設健康中國的

十九大精神，以保障人民健康、實施健康中國戰(zhàn)略為導向，在深化醫(yī)

療衛(wèi)生改革的大背景下，在全民醫(yī)保制度實施、醫(yī)療及公共衛(wèi)生重大

專項的推進及人口老齡化趨勢等因素的驅(qū)動下，醫(yī)療擴容趨勢依然延

續(xù)，同時人們健康意識的提升和消費能力的提高，以及國家產(chǎn)業(yè)政策

的推動及支持，尤其疫情的世界性爆發(fā)，使得對公共防疫、醫(yī)療衛(wèi)生、

人民健康等的需求成長成為大趨勢，所以，在未來一個時期內(nèi)，以科

研創(chuàng)新、新技術與新產(chǎn)品應用、新場景發(fā)展為抓手來驅(qū)動和服務大眾

健康的生物醫(yī)藥企業(yè)的收入和利潤將會保持持續(xù)、較快的增長。

我司的主營業(yè)務處于生物醫(yī)藥行業(yè)中的體外診斷產(chǎn)業(yè)（IVD）領

域，目前行業(yè)的發(fā)展體現(xiàn)出下列趨勢：

1）新型傳染病的防控使得全球IVD市場的發(fā)展呈現(xiàn)一個較快的

增長，同時新型技術的拓展應用，全球體外診斷技術與產(chǎn)品將會保持

較快發(fā)展，整體市場規(guī)模保持在5%以上的增長，行業(yè)集中度逐漸提

[W）o

2）隨著醫(yī)改的推進和醫(yī)學治療模式從治療向預防的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)

診療人次將穩(wěn)步提升，診斷技術的發(fā)展與應用領域不斷擴張，同時由

于2020年初疫情的全球性爆發(fā)，在這些因素的刺激下，促進了國內(nèi)

IVD市場的整體發(fā)展將會提升到增速約15%以上,IVD行業(yè)進入了一

個持續(xù)較快的發(fā)展時期，其中免疫診斷是龍頭，而分子診斷已經(jīng)成為

成長最快的市場。

3）國內(nèi)體外診斷產(chǎn)品行業(yè)在快速發(fā)展中，各類技術平臺的創(chuàng)新

速度在加快，應用領域得到不斷拓展，應用產(chǎn)品的數(shù)量也在不斷增加,

進口替代與產(chǎn)品、技術創(chuàng)新成為國內(nèi)IVD企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一

個重要方式，同時中高端診斷技術、產(chǎn)品對低端診斷技術的替代比重

在上升。

4）國內(nèi)以傳統(tǒng)體外診斷技術平臺為主的行業(yè)集中度在增加，而

新興技術平臺的市場仍在擴張發(fā)展中，進口替代、產(chǎn)品升級、技術擴

張、生物防控、戰(zhàn)略重組等是中國企業(yè)進行發(fā)展的重要選擇方式。

5）生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)得到國家的大力支持

和培育，整個行業(yè)處于前所未有的歷史發(fā)展機遇階段。

2、市場競爭格局

隨著生物醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)發(fā)展、體外診斷技術的不斷創(chuàng)新和應用

領域的逐步擴大，我國體外診斷產(chǎn)品行業(yè)已進入持續(xù)發(fā)展期。

在國家政策所帶來的潛在需求釋放的政策紅利、市場發(fā)展所帶來

的成長效應、行業(yè)盈利水平較高所帶來的趨利效應以及隨著深化醫(yī)改

中控制耗占比、重大傳染病防控、重大疾病防控（如腫瘤類、遺傳類

疾?。┮约凹訌娚锓揽氐日咧鸩铰涞氐尿?qū)動下，以現(xiàn)代生物醫(yī)藥

工程技術為基礎的體外診斷產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)進入規(guī)?；?、專業(yè)化、一體化的

大診斷時代,逐漸形成以各個診斷技術平臺為基礎、以技術優(yōu)勢和市

場優(yōu)勢為特征的壟斷競爭結構的市場發(fā)展趨勢，體現(xiàn)出以下特點：

1）專業(yè)化診斷技術公司的基于診斷技術平臺多樣化、復合化的

橫向一體化發(fā)展；

2）具有醫(yī)藥背景公司的診療一體化的縱向一體化發(fā)展；

3）診斷技術與診斷服務相結合的診斷試劑——診斷器械——診

斷服務的一體化發(fā)展；

4）隨著個體化醫(yī)療的推廣，血液、腫瘤、遺傳性疾病以及用藥

等的個性化檢測需求數(shù)量上升強勁，給分子診斷技術的市場提供了更

加廣闊的發(fā)展空間，以分子生物學為基礎的個體化診斷技術已經(jīng)成為

IVD行業(yè)新的增長級；

5）診斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的邊界在擴大，從臨床應用，發(fā)展到科研、動

植物、公共衛(wèi)生、檢驗檢疫、生物安全、食品安全和企業(yè)應用等諸多

檢驗領域；

6）隨著市場規(guī)?；厔莺图夹g應用的不斷發(fā)展，隨著重大傳染

病防控、重大疾病防控（如腫瘤類、遺傳類疾病）以及加強生物防控

等的逐步實施，具有核心技術、創(chuàng)新能力、品牌、市場、規(guī)模等綜合

優(yōu)勢的診斷技術類生物醫(yī)藥公司將會獲得更大的市場機遇。

三、公司核心競爭力

1、研發(fā)平臺優(yōu)勢

公司立足于自主創(chuàng)新，積極建設沒有圍墻的研究院，以平臺化建

設為基本定位，構建了核酸診斷技術平臺、測序診斷技術平臺、生物

芯片技術平臺、免疫學診斷技術平臺、細胞學診斷技術平臺、生化診

斷技術平臺和其他新興先進的診斷技術平臺并行發(fā)展的技術及產(chǎn)品

研發(fā)體系，形成了具有國內(nèi)領先水平的研發(fā)平臺，多年來承擔了生物

技術領域中多項國家、部、省、市等各級重大專項和研究課題，擁有

衛(wèi)生部醫(yī)藥生物工程研究中心、國家地方聯(lián)合工程實驗室及省市技術

研發(fā)中心，并與眾多的國內(nèi)外科研機構、院校、企業(yè)以及國內(nèi)醫(yī)院建

立了各層次、多領域的科研合作平臺。

2、產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品平臺優(yōu)勢

公司是國內(nèi)分子診斷試劑行業(yè)的龍頭企業(yè)，具有完整、高效的產(chǎn)

品研發(fā)、注冊、報批、生產(chǎn)、質(zhì)量控制平臺，形成了自主開發(fā)、完整

貫通的具有國內(nèi)領先水平的核酸檢測技術全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，具備強大的

生產(chǎn)能力，保證了公司的產(chǎn)品能夠高質(zhì)量、及時地提供給客戶，充分

滿足市場需求。公司產(chǎn)品儲備豐富，公司及子公司擁有兩百多項醫(yī)療

器械注冊證，并擁有上百項發(fā)明專利。

3、品牌集成平臺優(yōu)勢

公司已經(jīng)擁有以達安基因為核心的PCR、儀器、病理、時間分辨

熒光免疫產(chǎn)品(TRF)、免疫、公共衛(wèi)生、傳染病、優(yōu)生優(yōu)育、精準醫(yī)

學、血篩、科研服務等眾多產(chǎn)品線。在國內(nèi)市場，擁有在行業(yè)內(nèi)處于

市場領導地位的“達安基因”品牌,以及在行業(yè)內(nèi)處于市場領先地位的

“達瑞生物”品牌和區(qū)域優(yōu)勢品睥，中山生物”，建立并執(zhí)行了多品牌并

行和專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，形成了強大的市場合力，鞏固并提升了公司在

中國診斷市場領域的整合競爭能力。

4、市場網(wǎng)絡平臺優(yōu)勢

公司堅持以市場需求為導向、為客戶創(chuàng)造價值的經(jīng)營理念，繼續(xù)

完善并深化具有達安特色的營銷體系，推進建設以發(fā)展——合作——

共贏為基礎的營銷平臺，構建起全國性網(wǎng)絡化多層次業(yè)務平臺，開始

建設省域市場運營支持基地，基本建立了總部一省域一縣域三級

運營支持系統(tǒng)，形成了具有強大銷售能力的覆蓋了診斷產(chǎn)品銷售領域、

診斷項目服務領域、診斷技術服務領域的國內(nèi)市場網(wǎng)絡體系，并加快

向國際市場拓展。

5、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展平臺優(yōu)勢

聚焦于臨床診斷技術和產(chǎn)品，以充分發(fā)揮公司的平臺資源為基礎,

堅持以產(chǎn)業(yè)投資方式推進產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的模式，按照效益與效率相結合

的工作原則，促進創(chuàng)新，培育產(chǎn)業(yè)，不斷延伸公司的產(chǎn)業(yè)布局，形成

了具有強大產(chǎn)業(yè)整合能力和擴張能力的發(fā)展平臺優(yōu)勢,夯實并拓展了

公司的發(fā)展遠景。

6、文化平臺優(yōu)勢

公司實施了企業(yè)文化體系的建設，組織全體員工參與了企業(yè)文化

提煉和整理，明確了企業(yè)的使命及其發(fā)展遠景才充理出達安的“簡單、

陽光、規(guī)范、高效、盡責”的管理理念，使得“分享成長價值”的文化

理念深入人心，為建立“百年達安”奠定了扎實的企業(yè)哲學思想。

四、公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司是國內(nèi)分子診斷試劑行業(yè)的領導者，將公司打造成為中國一

流、國際知名的診斷產(chǎn)業(yè)上下游一體化供應商是公司的戰(zhàn)略定位。公

司以國內(nèi)領先水平的技術產(chǎn)品研發(fā)平臺提供了充足的新產(chǎn)品上市能

力，自主開發(fā)、完整貫通的具有國內(nèi)領先水平的核酸檢測技術全產(chǎn)業(yè)

鏈平臺形成了強大的產(chǎn)品生產(chǎn)能力，一流的市場拓展能力形成了國內(nèi)

領先水平的市場覆蓋率，同時積極貫徹產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，按照效益與

效率相結合的工作原則，以聚焦臨床診斷技術和產(chǎn)品為原則，不斷延

伸公司的產(chǎn)業(yè)布局，優(yōu)化投資結構，加強投資項目的公司治理，從而

使公司保持快速、持續(xù)、健康的發(fā)展。

五、2021年度經(jīng)營計劃

展望2021在總結過去一年工作得失的基礎上，以全面完成公司

董事會下達的經(jīng)營指標為目標，我們應從以下幾個方面進一步做好我

們的工作。

1、總體工作目標

公司將全面貫徹關于建設健康中國的十九大精神，堅定不移地立

足中國市場，堅定不移地立足“創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力”，以保障

人民健康、實施健康中國戰(zhàn)略為導向，以全面完成公司董事會下達的

經(jīng)營指標為目標，堅持以科研創(chuàng)新結合產(chǎn)業(yè)投資方式來推進產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)

展的模式，積極推進三個總體策略的實施:

一是、專注主業(yè)，聚焦于臨床診斷技術和產(chǎn)品，做大做強PCR

技術、產(chǎn)品和市場領域，推進發(fā)展分子診斷及其他先進診斷技術、產(chǎn)

品和市場領域；

二是、繼續(xù)堅持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新與引進發(fā)展、產(chǎn)業(yè)投資相結

合的技術、產(chǎn)品、市場、產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略；

三是、繼續(xù)進行制度創(chuàng)新，探索與落實符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的激勵

系統(tǒng)。

2、科研工作

繼續(xù)加大自主創(chuàng)新力度，建設沒有圍墻的研究院，加快規(guī)?；?/p>

技術開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)的速度，打造核心原料——診斷試劑——耗材

——專業(yè)設備一體化的產(chǎn)品管線，不斷提高產(chǎn)品的技術含量和質(zhì)量水

平，促進整個產(chǎn)品管線的技術升級，和公司的所有合作伙伴去合作、

去分享技術的創(chuàng)新和市場發(fā)展。

1）堅持以培育和提升企業(yè)核心技術及其關鍵要素為技術創(chuàng)新原

則，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有支撐產(chǎn)品特別是分子診斷產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,

使公司的技術優(yōu)勢保持國內(nèi)一流、并具有世界水平的領先地位。

2）堅持以核心技術為基礎的產(chǎn)品開發(fā)原則，作為產(chǎn)品創(chuàng)新的出

發(fā)點，加強關鍵技術平臺和設施建設，不斷完善新型技術平臺，促進

公司分子診斷技術的可持續(xù)發(fā)展。

3）堅持三高產(chǎn)品（高技術含量、高質(zhì)量、高附加值）的產(chǎn)品跟

蹤組合原則，不斷提高公司盈利能力，優(yōu)化產(chǎn)品組合。

4）加強重大傳染病和重大疾病領域的技術和產(chǎn)品研發(fā)。

5）打造核心原料——診斷試劑——耗材——專業(yè)設備一體化的

產(chǎn)品管線，不斷提升專業(yè)設備的國產(chǎn)化水平。

6）實現(xiàn)核心原料和關鍵工藝實現(xiàn)的突破，加強中試工藝，進一

步提高產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的質(zhì)量和水平；全面完成課題申報任務和結題任務,

iW）質(zhì)量地完成產(chǎn)品注冊工作。

7）重視梯隊建設，加強人才培養(yǎng)，樹立標準化、模塊化、流程

化的研發(fā)觀念，加快規(guī)?；漠a(chǎn)品開發(fā)速度。

3、營銷工作

繼續(xù)建設具有達安特色的營銷體系，將營銷體系打造成一個合作

分享的平臺，堅決完成公司下達的2021年度的經(jīng)營目標。

1）針對年度銷售任務，強化、理順區(qū)域管理體系，進行科學規(guī)

劃和優(yōu)化資源配置。

2）以提高主營PCR產(chǎn)品的增長速度為目標，從規(guī)模性經(jīng)營逐步

向效益性經(jīng)營變化，保證產(chǎn)品的盈利能力，逐年提高人均勞動效率，

實現(xiàn)專業(yè)化市場經(jīng)營策略的落實。推進各產(chǎn)品線的市場升級和運營優(yōu)

化，提升盈利能力。

3繼續(xù)建設省域市場運營支持基地，全面發(fā)揮總部——省域——

縣域三級運營支持系統(tǒng)的市場作業(yè)能力，持續(xù)提高產(chǎn)品和服務的實時

供給能力，夯實公司的龍頭市場地位和競爭能力。

4、專注于主業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，做大做強

聚焦于臨床診斷技術和產(chǎn)品，堅持以產(chǎn)業(yè)投資推進核心產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)

展，加強對投資企業(yè)的整合、優(yōu)化投資結構和提高監(jiān)管力度；以做大

做強為目標，進行兼并收購。

繼續(xù)專注于主業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，通過產(chǎn)業(yè)投資完善和夯實公

司的產(chǎn)業(yè)鏈，堅持促進創(chuàng)新、專業(yè)孵化來培育核心產(chǎn)業(yè)。以資源共享

為基調(diào)，繼續(xù)開放公司的銷售平臺、服務平臺、研發(fā)平臺、報批平臺

和資本平臺來支持戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展和提高，繼續(xù)配合成熟企業(yè)

上市交易，協(xié)助潛力企業(yè)融資并規(guī)劃上市，清理與主營無關效益差企

業(yè)。同時，以做大做強為目標，相機則宜進行兼并收購。

5、基地化建設

繼續(xù)推進公司的基地化建設，提升公司研發(fā)、生產(chǎn)、市場、運營