第五章環(huán)境研究與戰(zhàn)略方案外部一般環(huán)境外部特殊環(huán)境(行業(yè)環(huán)境)SWOT法戰(zhàn)略方案1.5.1一般外部環(huán)境政治環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境社會文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境自然環(huán)境2.5.2行業(yè)環(huán)境(波特市場競爭模型)現(xiàn)有企業(yè)的競爭潛在進入者替代品生產(chǎn)廠家研究用戶研究供給商研究3.現(xiàn)有企業(yè)的競爭①確定主要競爭對手a.銷售增長率:側(cè)重于橫向比照,如:行業(yè)平均開展速度,同行業(yè)其他企業(yè)的水平b.市場占有率c.獲利能力②確定關(guān)鍵性競爭性對手b.確定每個指標(biāo)的比重c.確定等級劃分d,確定等級分值e.計算對手總值③退出行業(yè)的難易程度a.政府限制b.心理因素c,資產(chǎn)專用性d.退出本錢4.潛在進入者①行業(yè)的規(guī)模性a.保本點:前期資本投入大,保本點產(chǎn)量高b.規(guī)模經(jīng)濟性:資本要求高②產(chǎn)品差異a..客觀差異b,主觀差異③在位優(yōu)勢a.勞動力本錢優(yōu)勢b.銷售優(yōu)勢c.進貨優(yōu)勢5.替代品生產(chǎn)廠家研究①確認替代品:著重于效用分析②價值分析:V=F/CF:必要功能C:壽命周期本錢,包括購置,使用,維修,報廢等,V:產(chǎn)品的價值6.用戶研究①需求研究②用戶討價還價能力a.購置量的大小:占用戶總購置糧的比例,占供給商總銷售量的比例b.企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)c.用戶后向一體化的能力d.企業(yè)產(chǎn)品在擁護產(chǎn)品形成中的重要性7.供給商研究a.貨源渠道b.行業(yè)集中程度c.替代品d.企業(yè)后向一體化能力8.5.3SWOT方法SWOT分析S:企業(yè)優(yōu)勢W:企業(yè)劣勢(內(nèi)部環(huán)境)O:外部時機T:外部威脅9.5.4方案戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略(核心地位)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略10.市場競爭戰(zhàn)略目標(biāo):市場占有率產(chǎn)品獲利能力類型:1.低本錢戰(zhàn)略(本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略)2.差異化戰(zhàn)略(別具一格戰(zhàn)略)3.專一化戰(zhàn)略(集中一點戰(zhàn)略)11.低本錢戰(zhàn)略(本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略)定義:使企業(yè)單位產(chǎn)品的全部本錢低于競爭對手C=V+F/N條件(1)產(chǎn)量足夠大,能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模效益(2)具有較強的市場銷售能力(3)具有較強管理能力案例:格蘭仕的開展之路12.差異化戰(zhàn)略定義:生產(chǎn)與競爭對手不同的產(chǎn)品與效勞,對手在短時期內(nèi)難以追趕條件(1)具有叫強的市場分析能力(2)具有較強的創(chuàng)新能力(3)具有較強的市場營銷能力類型(1)設(shè)計:案例:詹姆士,波朗的差異化戰(zhàn)略(2)效勞:案例:小天鵝的個性化效勞海爾的人性化效勞(3)銷售渠道:案例:漢尼肯啤酒改善銷售渠道,保持啤酒的新鮮度,戴爾模式(4)包裝:案例:酒鬼酒的特色包裝(5)質(zhì)量:案例:西鐵城手表(6)品牌:差異化的最高形式13.專一化戰(zhàn)略定義:要求企業(yè)專攻某個特殊顧客群,某產(chǎn)品線的一個細分前提:細分市場實質(zhì):子市場的獲利,實力,競爭對手的行為類型:顧客,地理,產(chǎn)品案例:西屋與里蘭德的比較西屋:規(guī)模優(yōu)勢,本錢處于明顯優(yōu)勢,在標(biāo)準化產(chǎn)品方面具有競爭優(yōu)勢.里蘭德規(guī)模小,人才濟濟,創(chuàng)新能力強,靈活,對市場有很好的適應(yīng)能力.特異型汽油發(fā)動機批量小,技術(shù)有特殊要求,適合里蘭德生產(chǎn).14.技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略(一)率先創(chuàng)新戰(zhàn)略定義:產(chǎn)品,技術(shù),市場領(lǐng)先,以獲取競爭優(yōu)勢和壟斷利潤條件:(1)科技投入強度大(2)科技實力雄厚:全過程創(chuàng)新鏈(3)科技積累豐富(4)信息系統(tǒng)興旺(5)具有戰(zhàn)略眼光,敢冒風(fēng)險的企業(yè)家(二)模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略15.跨國經(jīng)營戰(zhàn)略定義:企業(yè)通過對國外直接投資,以全球市場作為活動舞臺目的:獲取大于本國經(jīng)營的利潤和生存空間類型:(1)自然資源導(dǎo)向型(2)資本導(dǎo)向型(3)技術(shù)導(dǎo)向型:技術(shù)回流(4)市場導(dǎo)向型a.產(chǎn)品導(dǎo)向型:建立貿(mào)易型企業(yè),直接投資辦廠,帶動機器,零部件出口b.效勞市場導(dǎo)向型(5)生產(chǎn)要素型方法(1)獨資(2)聯(lián)營:換手撓癢(3)兼并:低本錢擴張之路(4)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟16.多角化戰(zhàn)略作用:(1)分散風(fēng)險(2)利用市場時機(3)充分利用企業(yè)優(yōu)勢類型(1)橫向一體化戰(zhàn)略:海信擴張之路(2)縱向一體化戰(zhàn)略(3)多向多角化戰(zhàn)略