《短險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)》PPT課件這份課件將會(huì)教你成為短險(xiǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)家。掌握推銷(xiāo)技巧，化解潛在客戶(hù)的疑問(wèn)，提高成交率。短期險(xiǎn)市場(chǎng)與優(yōu)勢(shì)巨大的市場(chǎng)有很多人在計(jì)劃旅行或其他短期活動(dòng)，并且需要保險(xiǎn)保障。提供強(qiáng)效保障短期險(xiǎn)保險(xiǎn)計(jì)劃可以為客戶(hù)提供全方位的保障，降低客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單易懂相較于長(zhǎng)期險(xiǎn)，短險(xiǎn)的保險(xiǎn)計(jì)劃更簡(jiǎn)單易懂，方便快捷。常見(jiàn)疑問(wèn)解答1是否需要購(gòu)買(mǎi)短期險(xiǎn)？介紹產(chǎn)品提供的保障和其他條款，增加客戶(hù)的理解。2保障是否涵蓋特定活動(dòng)？講解短期險(xiǎn)計(jì)劃如何提供對(duì)全面風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)。3是否有更便宜的保險(xiǎn)可供選擇？比較不同產(chǎn)品之間的差異以及為什么短險(xiǎn)計(jì)劃更有價(jià)值。推銷(xiāo)技巧利用客戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)成交抓住客戶(hù)的需求和問(wèn)題，推銷(xiāo)滿(mǎn)足這些需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。用短小精悍的話術(shù)撬動(dòng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿選用更精簡(jiǎn)、更能表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)值的言辭。引導(dǎo)客戶(hù)自己得出購(gòu)買(mǎi)決策通過(guò)問(wèn)題引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)識(shí)需求，有助于促進(jìn)自我決策。話術(shù)示例-出行短期險(xiǎn)銷(xiāo)售1客戶(hù)需求：我和我家人正在計(jì)劃一次旅行。我擔(dān)心萬(wàn)一有什么事會(huì)怎么辦？2問(wèn)題解決：您需要一份保險(xiǎn)計(jì)劃來(lái)保護(hù)您的旅行。我們可以為您量身定制一個(gè)計(jì)劃，以最高的保障為您的旅行保駕護(hù)航3推銷(xiāo)：我們的保險(xiǎn)計(jì)劃包括緊急醫(yī)療服務(wù)、財(cái)產(chǎn)損失、取消或變更行程等等。您可以放心的旅行，我們會(huì)在您需要的時(shí)候?yàn)槟峁┲С?。話術(shù)示例-旅行意外險(xiǎn)銷(xiāo)售順應(yīng)客戶(hù)需求您已經(jīng)計(jì)劃好了一次美妙的旅行，但是你有預(yù)想不到的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)發(fā)生。提供解決方案我們的保險(xiǎn)計(jì)劃可以為您提供一些保障，使您的旅程平安無(wú)事。解決客戶(hù)疑惑我們的保險(xiǎn)計(jì)劃可以包括緊急轉(zhuǎn)移、醫(yī)療費(fèi)用和財(cái)產(chǎn)損失?？梢詾槟鉀Q意外問(wèn)題帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力。創(chuàng)造緊急感現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)計(jì)劃還可以享受優(yōu)惠價(jià)格。成交技巧分類(lèi)別推銷(xiāo)根據(jù)客戶(hù)需求和潛在問(wèn)題，為客戶(hù)推薦合適的保險(xiǎn)方案。行話歸納在業(yè)內(nèi)流行的術(shù)語(yǔ)和行話上，為客戶(hù)提供簡(jiǎn)潔易懂的解釋?zhuān)瑤椭蛻?hù)更好地了解保險(xiǎn)計(jì)劃。順應(yīng)客戶(hù)習(xí)慣通過(guò)調(diào)查研究，掌握客戶(hù)習(xí)慣，使推銷(xiāo)過(guò)程更為順暢。誘導(dǎo)情感共鳴引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生同理心，從而形成情感共鳴。效果分析與總結(jié)分析效果統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售表現(xiàn)，分析短期險(xiǎn)銷(xiāo)售的成功率和潛在問(wèn)題，為學(xué)生提供具體的解決方案。回訪培訓(xùn)通過(guò)回訪和培訓(xùn)，鞏固學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，并幫助其在實(shí)際銷(xiāo)售中