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文檔簡介
膠狀乳化炸藥行業(yè)報告/龐文報告PAGE1膠狀乳化炸藥行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告
目錄TOC\h\z11790序言 332044一、膠狀乳化炸藥業(yè)發(fā)展模式分析 315526(一)、膠狀乳化炸藥地域有明顯差異 313677二、膠狀乳化炸藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇 411368(一)、膠狀乳化炸藥行業(yè)SWOT分析 420146(二)、膠狀乳化炸藥企業(yè)戰(zhàn)略確定 54237(三)、膠狀乳化炸藥行業(yè)PEST分析 5218881、政策因素 564132、經(jīng)濟因素 6167453、社會因素 7124784、技術(shù)因素 79519三、膠狀乳化炸藥企業(yè)戰(zhàn)略目標 719840四、2023-2028年膠狀乳化炸藥企業(yè)市場突破具體策略 87375(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略,提高膠狀乳化炸藥產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 82699(二)、使用膠狀乳化炸藥行業(yè)市場滲透策略,不斷開發(fā)新客戶 820749(三)、實施膠狀乳化炸藥行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略,不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 89814(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,建立覆蓋完善的服務體系 925659(五)、實施線上線下融合,深化膠狀乳化炸藥行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 92239(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 931306五、2023-2028年膠狀乳化炸藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 1023379(一)、2023-2028年膠狀乳化炸藥業(yè)市場運行動態(tài)分析 1024175(二)、現(xiàn)階段膠狀乳化炸藥業(yè)存在的問題 1119682(三)、現(xiàn)階段膠狀乳化炸藥業(yè)存在的問題 116881(四)、規(guī)范膠狀乳化炸藥業(yè)的發(fā)展 138912六、膠狀乳化炸藥行業(yè)競爭分析 1315216(一)、膠狀乳化炸藥行業(yè)國內(nèi)外對比分析 143512(二)、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)品牌競爭格局分析 1531250(三)、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)競爭強度分析 1593111、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 15196062、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)上游議價能力分析 16161393、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)下游議價能力分析 16176834、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)新進入者威脅分析 16324345、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)替代品威脅分析 16735七、膠狀乳化炸藥行業(yè)競爭分析 1726282(一)、膠狀乳化炸藥行業(yè)國內(nèi)外對比分析 178195(二)、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)品牌競爭格局分析 1825785(三)、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)競爭強度分析 19101201、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 19170742、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)上游議價能力分析 19171833、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)下游議價能力分析 1956434、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)新進入者威脅分析 1994845、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)替代品威脅分析 2030776(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜 2013959(五)、上市公司雙雄深耕多年 2125939(六)、膠狀乳化炸藥巨頭綜合優(yōu)勢明顯 2110295八、膠狀乳化炸藥行業(yè)風險控制解析 223173(一)、膠狀乳化炸藥行業(yè)系統(tǒng)風險分析 2218747(二)、膠狀乳化炸藥業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 2218125九、膠狀乳化炸藥行業(yè)多元化趨勢 228520(一)、宏觀機制升級 222549(二)、服務模式多元化 2321125(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 2328739(四)、社會化特征增強 2329487(五)、信息化實施力度加大 2320135(六)、生態(tài)化建設進一步開放 24259751、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 24254822、開放平臺,共建生態(tài) 2410043(七)、呈現(xiàn)集群化分布 2521022(八)、各信息化廠商推動膠狀乳化炸藥發(fā)展 258320(九)、政府采購政策加碼 2630059(十)、個性化定制受寵 2628385(十一)、品牌不斷強化 2612431(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 2723881(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 2719962(十四)、政策手段的獎懲力度加大 2729369十、膠狀乳化炸藥行業(yè)未來發(fā)展機會 2819901(一)、在膠狀乳化炸藥行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 286110(二)、借助膠狀乳化炸藥行業(yè)市場差異贏得商機 2917187(三)、借助膠狀乳化炸藥行業(yè)服務差異化抓住商機 294809(四)、借助膠狀乳化炸藥行業(yè)客戶差異化把握商機 309255(五)、借助膠狀乳化炸藥行業(yè)渠道差異來尋求商機 30
序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對膠狀乳化炸藥行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對膠狀乳化炸藥行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對膠狀乳化炸藥行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對膠狀乳化炸藥行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對膠狀乳化炸藥行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對膠狀乳化炸藥行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習,不可用于商業(yè)用途,也不提供其他商業(yè)價值,請自行決定是否購買,特此申明。一、膠狀乳化炸藥業(yè)發(fā)展模式分析(一)、膠狀乳化炸藥地域有明顯差異中國幅員遼闊,形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時,由于城市化進程的不同,膠狀乳化炸藥企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)膠狀乳化炸藥企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?,跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、膠狀乳化炸藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施,僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、膠狀乳化炸藥行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論,通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合,明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處,了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn),從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源,以確保分析對象的實施,實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法,又稱形勢分析法,是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表:trengths(優(yōu)勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機遇)、threats(威脅)。(二)、膠狀乳化炸藥企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果,公司應采取so戰(zhàn)略,即成長戰(zhàn)略。(三)、膠狀乳化炸藥行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好,國家對于膠狀乳化炸藥行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預計膠狀乳化炸藥行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年,膠狀乳化炸藥行業(yè)將成為政策紅利市場。膠狀乳化炸藥產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是膠狀乳化炸藥行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先,從外部宏觀環(huán)境來看,影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對膠狀乳化炸藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外,還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題,都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)膠狀乳化炸藥行業(yè)需求持續(xù)火熱,膠狀乳化炸藥領(lǐng)域資金利好,行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是:經(jīng)濟保持中高速增長,到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番,主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高;創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著;發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強;人民生活水平和質(zhì)量普遍提高;國民素質(zhì)和社會文明顯著提高;生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善;各種系統(tǒng)都變得更加成熟,更加千篇一律。那么,在穩(wěn)中向好的背景下,我國膠狀乳化炸藥產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長,為膠狀乳化炸藥行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為膠狀乳化炸藥行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)膠狀乳化炸藥行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題,影響行業(yè)發(fā)展?;ヂ?lián)網(wǎng)與膠狀乳化炸藥相結(jié)合,減少中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為膠狀乳化炸藥行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、膠狀乳化炸藥、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡,實現(xiàn)膠狀乳化炸藥的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)膠狀乳化炸藥行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié),提高行業(yè)效率。三、膠狀乳化炸藥企業(yè)戰(zhàn)略目標膠狀乳化炸藥公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場,在國內(nèi)市場打造自有膠狀乳化炸藥品牌,進行自主銷售,通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設膠狀乳化炸藥直銷店、店鋪。四、2023-2028年膠狀乳化炸藥企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略,提高膠狀乳化炸藥產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出,“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢,是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前,企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略,盡快提高膠狀乳化炸藥行業(yè)產(chǎn)品的競爭力,盡量縮小與膠狀乳化炸藥行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距,努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用膠狀乳化炸藥行業(yè)市場滲透策略,不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的膠狀乳化炸藥行業(yè)產(chǎn)品,我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低產(chǎn)品成本,提高服務質(zhì)量,采取靈活的定價策略來增加競爭力,從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售,鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品,同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品,或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施膠狀乳化炸藥行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略,不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注膠狀乳化炸藥行業(yè)市場的消費需求趨勢,進行市場開拓,不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀,即從膠狀乳化炸藥行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié),盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時,通過服務延伸,完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將膠狀乳化炸藥行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈,客戶才能獲得更多利益,也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合,深化膠狀乳化炸藥行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃,還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源,快速接收用戶反饋信息,為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務,響應市場需求,保持競爭優(yōu)勢。因此,建議膠狀乳化炸藥行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略,實施線上線下融合,深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。膠狀乳化炸藥公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大,具有較強的競爭潛力;同時,產(chǎn)品需求的價格彈性比較大,可以降低價格來增加需求;批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施,可以讓膠狀乳化炸藥企業(yè)占據(jù)較大的市場份額,增加銷售額以獲得企業(yè)利潤,更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時,低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言,單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此,有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度,開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品,實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略,企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點,才能有效吸引目標消費群體,并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。,這有利于膠狀乳化炸藥行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、2023-2028年膠狀乳化炸藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年膠狀乳化炸藥業(yè)市場運行動態(tài)分析目前,隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施,市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低,但后期膠狀乳化炸藥行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看,為了抑制通脹預期,國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施,調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定膠狀乳化炸藥業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面,為了穩(wěn)定CPI,抑制相關(guān)企業(yè)的積極性,特別需要防止抑制膠狀乳化炸藥業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制膠狀乳化炸藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看,中國議會在后期加大了膠狀乳化炸藥業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求,也可以基本確定后期對膠狀乳化炸藥業(yè)市場的樂觀預期,相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段膠狀乳化炸藥業(yè)存在的問題目前,我國膠狀乳化炸藥行業(yè)缺乏行業(yè)引導,導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題,整個行業(yè)利潤率較低。2009年,膠狀乳化炸藥業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來膠狀乳化炸藥業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)膠狀乳化炸藥行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國膠狀乳化炸藥行業(yè)中的市場份額不足10%,產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為膠狀乳化炸藥業(yè)的進入門檻不高,區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段膠狀乳化炸藥業(yè)存在的問題近年來,雖然國內(nèi)膠狀乳化炸藥行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定,企業(yè)規(guī)模不斷擴大,但膠狀乳化炸藥行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是,隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場,膠狀乳化炸藥行業(yè)的競爭壓力日益激烈,國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今,雖然膠狀乳化炸藥業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場,但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及,客戶對膠狀乳化炸藥業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。膠狀乳化炸藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先,在經(jīng)濟主體方面,膠狀乳化炸藥業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位,使膠狀乳化炸藥業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)膠狀乳化炸藥業(yè)市場發(fā)展的特殊性,一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者,與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二,在經(jīng)營方向上,正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展??梢哉f,隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展,社會的日益多元化將使人們越來越依賴,膠狀乳化炸藥業(yè)的科技含量將越來越高,市場份額將越來越大。因此,有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立,優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施,提高品牌競爭力。第三,在商業(yè)手段方面,正在向信息技術(shù)發(fā)展。現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展將推動膠狀乳化炸藥業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四,在組織結(jié)構(gòu)上,正朝著集團化、規(guī)?;较虬l(fā)展。由于我國目前的膠狀乳化炸藥行業(yè)體系總體上還不夠成熟,與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應,消費終端需要膠狀乳化炸藥行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而,現(xiàn)有的膠狀乳化炸藥業(yè)主要是小規(guī)模的,大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范膠狀乳化炸藥業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面,讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用,優(yōu)勝劣汰,適者生存。市場競爭越激烈,行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達,市場規(guī)模越大??傊?,膠狀乳化炸藥業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新,還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了膠狀乳化炸藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后,應進一步研究膠狀乳化炸藥業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范膠狀乳化炸藥業(yè)的發(fā)展針對我國膠狀乳化炸藥業(yè)存在的問題,我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合,繼續(xù)淘汰落后觀念,使整個膠狀乳化炸藥業(yè)更加規(guī)范有序,從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭,打造一批知名、有影響力的品牌,將為穩(wěn)定膠狀乳化炸藥業(yè)市場形成強大動力。六、膠狀乳化炸藥行業(yè)競爭分析目前,我國膠狀乳化炸藥領(lǐng)域主要由三大陣營組成,即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大膠狀乳化炸藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局,針對不同應用場景推出了膠狀乳化炸藥系列產(chǎn)品,涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、膠狀乳化炸藥行業(yè)國內(nèi)外對比分析膠狀乳化炸藥的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景,我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源,幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論,商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于膠狀乳化炸藥這四個維度都有普遍的核心需求,但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異,國內(nèi)外膠狀乳化炸藥行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外膠狀乳化炸藥更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報,傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式,形成持續(xù)的自助業(yè)務能力,并通過技術(shù)積累和項目展示;國內(nèi)膠狀乳化炸藥緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位,制定預期發(fā)展目標,通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦,為企業(yè)謀利,不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領(lǐng)域,膠狀乳化炸藥行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)膠狀乳化炸藥技術(shù)的應用維度分析,可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中,政府部門普遍希望將膠狀乳化炸藥技術(shù)應用到智能安防領(lǐng)域。應用場景復雜,精度要求高;個人消費應用場景復雜度低,但對消費體驗的要求更高。根據(jù)膠狀乳化炸藥技術(shù)的供給維度分析,膠狀乳化炸藥技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期,膠狀乳化炸藥行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展,中國膠狀乳化炸藥正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。膠狀乳化炸藥行業(yè)進入品牌競爭時代。膠狀乳化炸藥市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設,樹立更高層次的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程,成為品牌膠狀乳化炸藥企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)競爭強度分析1、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前,膠狀乳化炸藥行業(yè)的公司并不多,而且每個都用在不同的細分領(lǐng)域,相互競爭的壓力較小。2、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)上游議價能力分析膠狀乳化炸藥行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品,供應商眾多,競爭充分。因此,膠狀乳化炸藥行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)下游議價能力分析膠狀乳化炸藥行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應用領(lǐng)域包括金融、安防、膠狀乳化炸藥、交通、社交娛樂、社保等,下游用戶眾多,膠狀乳化炸藥行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為膠狀乳化炸藥行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的膠狀乳化炸藥市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終,膠狀乳化炸藥行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、膠狀乳化炸藥行業(yè)競爭分析目前,我國膠狀乳化炸藥領(lǐng)域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司,有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對膠狀乳化炸藥相關(guān)行業(yè)進行編碼部署,推出了一系列應對不同應用場景的膠狀乳化炸藥產(chǎn)品,覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領(lǐng)域。(一)、膠狀乳化炸藥行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外膠狀乳化炸藥的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè),致力于提供成長初期不足的資源,以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論,商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外膠狀乳化炸藥有普遍的核心訴求,但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制,國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)膠狀乳化炸藥的探索方向和落地形式不同。國外膠狀乳化炸藥注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率,以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式,形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力,國內(nèi)膠狀乳化炸藥傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽,圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標,通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦,為企業(yè)創(chuàng)造收益,積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領(lǐng)域的不同,膠狀乳化炸藥行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)膠狀乳化炸藥技術(shù)的應用維度分析,可分為政府、企業(yè)和個人消費者,其中政府部門普遍希望將膠狀乳化炸藥技術(shù)應用于智能安全領(lǐng)域,應用場景復雜,對準確性要求高;個人使用場景雖然復雜性低,但對消費體驗的要求很高。根據(jù)膠狀乳化炸藥技術(shù)的供給維度分析,膠狀乳化炸藥技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期,膠狀乳化炸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致,從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國膠狀乳化炸藥經(jīng)過30年的高速發(fā)展,面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期,膠狀乳化炸藥行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。膠狀乳化炸藥市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設,樹立更高層次的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程,將成為品牌膠狀乳化炸藥企業(yè)的必由之路。(三)、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)競爭強度分析1、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,膠狀乳化炸藥行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)上游議價能力分析膠狀乳化炸藥行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,膠狀乳化炸藥行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)下游議價能力分析膠狀乳化炸藥行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應用領(lǐng)域包括金融、安防、膠狀乳化炸藥、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,膠狀乳化炸藥行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國膠狀乳化炸藥行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜國內(nèi)膠狀乳化炸藥創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式,主要面向b端提供基本的軟件解決方案,滿足個性化的需求。許多膠狀乳化炸藥領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè),無法直接進入成熟的硬件市場,作為增值服務提供者,大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是,隨著膠狀乳化炸藥技術(shù)的突破,一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式,初步開拓了新興應用市場。其中,XXX公司、AAA公司以先進的技術(shù)優(yōu)勢切入市場,通過融資獲得資金,一舉成為膠狀乳化炸藥領(lǐng)域的獨角獸。從業(yè)務領(lǐng)域來看,獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是,因為獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢,所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域;AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域,BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有膠狀乳化炸藥領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案,更加貼近實際場景的應用,從膠狀乳化炸藥整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的膠狀乳化炸藥技術(shù)準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為膠狀乳化炸藥領(lǐng)域第二大廠商,膠狀乳化炸藥技術(shù)打造了從精細化應用方案,大大提升膠狀乳化炸藥產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于膠狀乳化炸藥的智能化產(chǎn)品,包括前后端的膠狀乳化炸藥結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在膠狀乳化炸藥領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、膠狀乳化炸藥巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍膠狀乳化炸藥市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在膠狀乳化炸藥技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線:揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。八、膠狀乳化炸藥行業(yè)風險控制解析(一)、膠狀乳化炸藥行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內(nèi)膠狀乳化炸藥行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展,是否具備特定業(yè)務領(lǐng)域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗,不僅是成功簽約的關(guān)鍵因素之一,同時也是保證為具體項目制定高質(zhì)量工程技術(shù)設計方案、高效組織工程建設、保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵因素。(二)、膠狀乳化炸藥業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險企業(yè)在進入第二產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時,在新的業(yè)務領(lǐng)域面臨資源和經(jīng)驗不足,甚至相關(guān)專業(yè)人才短缺,短期內(nèi)發(fā)展壓力較大;同時,需要驗證與膠狀乳化炸藥業(yè)務的協(xié)同效應。九、膠狀乳化炸藥行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重膠狀乳化炸藥事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向膠狀乳化炸藥產(chǎn)業(yè);在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務;在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變;在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務模式多元化我國的膠狀乳化炸藥服務模式相對比較單一。在城市,膠狀乳化炸藥公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的膠狀乳化炸藥服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的膠狀乳化炸藥產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的膠狀乳化炸藥領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來,他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強膠狀乳化炸藥當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是膠狀乳化炸藥行業(yè)建設的基礎(chǔ)。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?!皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當膠狀乳化炸藥行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,膠狀乳化炸藥更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)膠狀乳化炸藥行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類膠狀乳化炸藥項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的,會在原有基礎(chǔ)上升級智能化,如果沒有基礎(chǔ)較好的項目基礎(chǔ),當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的膠狀乳化炸藥項目。伴隨著各地膠狀乳化炸藥項目建設風生水起,中國膠狀乳化炸藥建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國膠狀乳化炸藥建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級膠狀乳化炸藥項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ),已經(jīng)成為全國膠狀乳化炸藥項目建設的三大聚集區(qū)域;而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展膠狀乳化炸藥項目建設;廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊膠狀乳化炸藥項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)膠狀乳化炸藥項目建設或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的膠狀乳化炸藥水平良莠不齊,好壞參半??傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的膠狀乳化炸藥產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部膠狀乳化炸藥打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動膠狀乳化炸藥發(fā)展各級廠商推動下的膠狀乳化炸藥建設商業(yè)模式,整體的特點就是膠狀乳化炸藥的規(guī)劃設計中通常所設計的領(lǐng)域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)??吹?當膠狀乳化炸藥的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力,依據(jù)中央精神,我國應該提速膠狀乳化炸藥產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領(lǐng)域。(十)、個性化定制受寵膠狀乳化炸藥行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對膠狀乳化炸藥行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,膠狀乳化炸藥行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期,膠狀乳化炸藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展。中國膠狀乳化炸藥經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉(zhuǎn)型升級的重要時期,膠狀乳化炸藥行業(yè)儼然已經(jīng)進入了品牌競爭時代。膠狀乳化炸藥市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌膠狀乳化炸藥企業(yè)必經(jīng)之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變膠狀乳化炸藥的經(jīng)營模式。引入競爭機制,提高膠狀乳化炸藥從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質(zhì),以此提高膠狀乳化炸藥產(chǎn)品的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)+膠狀乳化炸藥"的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的膠狀乳化炸藥網(wǎng)絡化大勢所向,膠狀乳化炸藥+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢膠狀乳化炸藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長,且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產(chǎn)業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結(jié)束的全程內(nèi)容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家膠狀乳化炸藥等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經(jīng)濟發(fā)展的全局著眼,多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進膠狀乳化炸藥方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國膠狀乳化炸藥行業(yè)的總體要求和各企業(yè)膠狀乳化炸藥產(chǎn)品自身的特點;另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對膠狀乳化炸藥企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經(jīng)濟發(fā)
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