有關(guān)房地產(chǎn)策劃案集錦7篇房地產(chǎn)策劃案篇1在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更精確地傳遞給目的消費群，二是要懂得目的消費群對產(chǎn)品有什么見解。而絡(luò)，作為第四媒體的興起，將這種大規(guī)模互動營銷的構(gòu)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實。21世紀(jì)的絡(luò)營銷將會繼上世紀(jì)絡(luò)興起而深遠地發(fā)展下去，這將會對房地產(chǎn)業(yè)的營銷行為帶來一種如何的變革?作為開發(fā)商，又應(yīng)如何做好“波瀾未動帆先動”的應(yīng)對方略?上世紀(jì)突如其來的非典疫情，使房地產(chǎn)業(yè)全部傳統(tǒng)營銷渠道受阻，此時房地產(chǎn)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就逐步顯現(xiàn)出來，在非常時期為發(fā)展商謀求突圍的同時，房地產(chǎn)絡(luò)營銷其本身的真正價值得到了人們的重新認(rèn)識，從此上開展絡(luò)營銷成為房地產(chǎn)樓盤推廣的首選。一、房地產(chǎn)公司上宣傳需求分析1、既是消費者的需要也是開發(fā)商的義務(wù)互聯(lián)正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費者切身利益——衣、食、住、行的行業(yè)，固然也不例外。社區(qū)智能化、社區(qū)局域、項目、開發(fā)商、專業(yè)門戶等的紛紛出現(xiàn)，充足體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)或者絡(luò)的有機結(jié)合已經(jīng)是大勢所趨。房地產(chǎn)項目上，結(jié)合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作，能夠運用絡(luò)技術(shù)在上進行互動式營銷，突出設(shè)計樓盤的賣點，及時介紹工程進展?fàn)顩r，配合現(xiàn)場熱賣進行上互動、預(yù)售狀況介紹、按揭狀況介紹、上預(yù)售、上咨詢等服務(wù)，這是對消費者的一項便民服務(wù)，能為消費者提供更多的參考信息。2、既是快速傳遞需要也是提高公司形象需求房地產(chǎn)公司上，可充足發(fā)揮當(dāng)代絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，突破地理空間和時間局限，及時公布公司樓盤動態(tài)、房產(chǎn)信息、宣傳公司形象并可在上完畢動態(tài)營銷業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)公司，在互聯(lián)上宣傳樓盤，能快速建立起旗下項目在上的出名度和美譽度，同時也能運用圖文并視形式吸引消費者目光，又可作為開發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續(xù)開發(fā)項目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。二、房地產(chǎn)絡(luò)營銷的優(yōu)勢分析房地產(chǎn)絡(luò)營銷由于其介質(zhì)本身的特點，隨著絡(luò)的快速發(fā)展，使其擁有了與其它媒體無法比擬的優(yōu)勢。房地產(chǎn)絡(luò)營銷含有下列七大優(yōu)勢：1、有較為擬定的目的消費群，營銷的命中率高與報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾即使多，但是分布過于廣泛，年紀(jì)、收入等參數(shù)的差距較大，造成房地產(chǎn)營銷的實際命中率很低，廣告的效能不高。而新的絡(luò)營銷，卻由于上人員的特性，使得目的消費群較為集中。中國互聯(lián)系信息中心（CNNIC）在京公布《第21次中國互聯(lián)系發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。截至20__年12月31日，我國民總?cè)藬?shù)達成2.1億人，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二，預(yù)計在20__年初我國將成為全球民規(guī)模最大的國家。上的主力年紀(jì)是28—35歲。而在將來幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費群。銅川房產(chǎn)作為銅川的地方門戶,在目的消費群相對集中的狀況下，確保了廣告的命中率，廣告的投放才干做到“有的放矢”，實現(xiàn)真正的高效營銷。2、低成本投入下面以某出名報紙為例：其一種整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日報，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為：0．12元／人／天；某首頁頂端旗幟廣告價格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天，該報紙的人均成本為某的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大概只有1個有購房意向，而據(jù)調(diào)查某的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設(shè)計等)，其廣告創(chuàng)意為中檔水平，則其在三天之內(nèi)大概會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個；通過測試，某絡(luò)廣告一種月內(nèi)大概有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報紙的二十分之一。并且，隨著房地產(chǎn)項目的不停開發(fā)，報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關(guān)注度日益下降。由此可見，絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，并且低價。3、多媒體展示傳統(tǒng)的媒體體現(xiàn)手法單一，而絡(luò)媒體則通過絡(luò)，運用視頻展示、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展示項目的全部信息，信息量大而翔實，不受地區(qū)的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員解說的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。據(jù)不完全統(tǒng)計，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3—5次左右。而上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率，也對應(yīng)減少了售樓現(xiàn)場的運作成本。4、主動性與互動性強與傳統(tǒng)營銷相比，它更強調(diào)互動式的信息交流，由強勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費者能夠通過絡(luò)主動查詢分散在各處的、感愛好的房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產(chǎn)公司與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。公司也能夠通過有效的溝通，充足理解消費者的需求，樹立公司及產(chǎn)品在消費者心目中的地位。有的或頁還進行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。5、提高附加值許多人懂得，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的尚有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高，項目的保值、增值能力就越強，在市場上就越有競爭力，越受消費者歡迎。因此，發(fā)展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值，例如優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場的規(guī)定。為項目建立自己的，為消費者提供個性化、互動化、有針對性的24小時上服務(wù)，也正是一種全新體現(xiàn)項目附加值的方向。業(yè)主能夠運用樓盤內(nèi)部連接，隨時與外界保持緊密的聯(lián)系，進行商務(wù)、生活、娛樂等各方面的活動。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和互聯(lián)的不停應(yīng)用，房地產(chǎn)項目將會日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項目的必備硬件之一，這方面只要上銅川房產(chǎn)，項目也就立刻開通。6、定向性強按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、都市等進行精擬定向查看，或按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向分析得出：對于房地產(chǎn)地方門戶性來講，來訪者十有八九是看房的，因此對銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項目，選擇銅川房產(chǎn)是較為抱負(fù)的，精確投放，效果明顯，定向性極強。7、快捷性由于絡(luò)信息傳輸?shù)目旖菪耘c“所見即所得”的制作特點，從材料的提交到公布，只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息公布出去。三、房地產(chǎn)絡(luò)營銷策劃案對房地產(chǎn)絡(luò)營銷的研究要從其運作的機理談起。房地產(chǎn)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點在于其本質(zhì)上是一種互動營銷，即樓盤的開發(fā)商運用互聯(lián)，通過對樓盤展示平臺,結(jié)合視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、專項新聞公布系統(tǒng)、項目、置業(yè)顧問欄目、在線交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用，分別對目的消費群、業(yè)主等群體發(fā)生互相的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。我們以《銅川房產(chǎn)》為例來闡明房地產(chǎn)公司如何在上展示樓盤項目，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費者，其基本策劃案以下：1、樓盤展示平臺向客戶全方位展示樓盤展示平臺重要為商品樓預(yù)售、開盤促銷、商業(yè)市場招商、商鋪租售等的上促銷推廣,按客戶規(guī)定制作上公布,并在銅川房產(chǎn)門戶首頁圖片推薦。宣傳內(nèi)容涉及：開發(fā)商介紹、公司專項報道、“全景圖”、“樣板間”、“戶型圖”板塊能夠按規(guī)定顯示多幅圖片，每幅圖片配有標(biāo)題文字闡明、銷售的熱線和其它消費者需要的資料。2、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺絡(luò)視頻廣告既含有平面媒體的信息承載量大的特點，又含有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。并且，廣告公布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要點擊即可。嶄新的視頻時代已到來，我們力求協(xié)助您把平面媒體滾動起來，實現(xiàn)立體動態(tài)，有線無線領(lǐng)域全方位展示！視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺，減少帶客戶看房的成本，增加您的客戶，并為您的客戶提供最佳的服務(wù)。3、動感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過目不忘房地產(chǎn)的開發(fā)公司通過本身建立的，或者通過其它公布廣告等手段，對產(chǎn)品進行廣告宣傳。這是繼報紙、廣播、電視后，進行房地產(chǎn)廣告投放的第四個媒體。房地產(chǎn)絡(luò)廣告有其本身的特點和優(yōu)勢，這一點在銅川房產(chǎn)上全方面實現(xiàn)，如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺得可惜。4、專項新聞公布讓更多的客戶承認(rèn)運用銅川房產(chǎn)或?qū)ｉT設(shè)計的頁，進行項目有關(guān)信息的公布，例如項目的建設(shè)進度、最新的房產(chǎn)快報、樓盤的促銷信息，項目某些方案的意見征集等都能夠快速地公布出去。與傳統(tǒng)的信息公布媒介相比，絡(luò)營銷的信息平臺不僅能夠公布信息，并且能夠通過評論、在線留言等及時地獲得信息反饋，例如購房者與業(yè)主既可及時得知開發(fā)公司的決策方案，又能及時地對諸如房型設(shè)計、裝修原則等提出自己的意見，實現(xiàn)真正的互動營銷。在信息交換的基礎(chǔ)上，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺，即所謂的上社區(qū)，以增進社區(qū)文化的形成。5、項目全程為項目建設(shè)宣傳服務(wù)銅川房產(chǎn)含有功效強大的智能項目功效，開通公司項目的將會為公司內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，可自行管理。通過項目能夠及時自主公布樣板房、樓盤快報、招聘信息等，對提高公司形象含有重大意義，從而使公司上宣傳效果達成最優(yōu)化。更重要的是，絡(luò)的海量資訊，讓您想告訴消費者的品牌理念能夠毫無保存地告訴，其中信息平臺與交流平臺既服務(wù)于目的消費群又服務(wù)于業(yè)主，這闡明了社區(qū)的信息將會有很大的交互性，購房者不僅能夠從廣告宣傳中理解樓盤，并且能夠從業(yè)主的口碑中理解，因此，對想理解樓盤的客戶會有目的地來理解更多信息。四、整合互補，絡(luò)營銷的成長之道絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與絡(luò)本身的特點，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此，整合絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是絡(luò)營銷的成長之道。到現(xiàn)在為止，傳統(tǒng)營銷與絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷方略的兩個有機構(gòu)成部分。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)本身和房地產(chǎn)公司品牌，而絡(luò)營銷的對象是有關(guān)公司的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才干使其發(fā)揮最大的功效。對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費者購置決策者中是一種重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)公司的一項無形資產(chǎn)。借助絡(luò)媒介宣傳品牌形象，是房地產(chǎn)公司現(xiàn)在較好方式。房地產(chǎn)策劃案篇2一、活動目的和背景本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20__年6月19日，星期六。從20__年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤花園”在市場上已經(jīng)含有一定的出名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的理解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售狀況統(tǒng)計闡明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)當(dāng)說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達成30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場出名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和此后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。二、活動時間20__年6月19日（星期六）三、活動地點太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場四、房地產(chǎn)開盤策劃案主題思路定位強調(diào)氛圍突出品位提高檔次有條不紊圓滿成功1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出體現(xiàn)項目的開盤盛典。2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出體現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分派以及對客戶有關(guān)“選房、購房流程”的解說和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充足運用好銷控掌握的辦法，以置業(yè)顧問來主動調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達成成交，簽定有關(guān)合約。五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1）現(xiàn)場布置A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一種，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一種用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓講話及領(lǐng)造成辭用，整個舞臺重要用做剪彩以及主持、講話用途。B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一種，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。2）外圍道路布置A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。C在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達成吸引人流，車流，指導(dǎo)來賓，宣傳開盤的作用。3）售樓部分區(qū)布置及其它布置A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域a、選房區(qū)：重要用做告知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次解說和價格預(yù)算，進行選房，擬定房號，并簽訂有關(guān)合同。b、簽約區(qū)：重要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，推行有關(guān)手續(xù)。c、展示區(qū)：重要用作未告知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，重要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。B其它區(qū)域a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作重要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。⑶新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。六、房地產(chǎn)活動流程安排開盤典禮開始時間：20__年6月19日上午9：30時7：00全部現(xiàn)場外包裝工作完畢8：00全部物品歸位完畢8：00全部現(xiàn)場工作人員到位8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程8：50全部禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位9：00樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。9：25喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的解說。9：30主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。9：35主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。9：40主持人邀請有關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。9：45建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長或總經(jīng)理致辭。9：50主持人宣布開盤典禮正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時停）__X（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到對應(yīng)剪彩位置。9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用品，分別站于嘉賓右后方。9：55主持人宣布剪彩典禮正式開始，嘉賓剪彩。（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現(xiàn)場氛圍達成高潮）9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用品，臨時擱于銷售部貨品儲藏室，并快速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立刻按照時段分派快速就位到各自的工作崗位。全部現(xiàn)場工作人員各就其位。10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝典禮結(jié)束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。10：03公司領(lǐng)導(dǎo)陪伴嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現(xiàn)場正式選房。七、開盤當(dāng)天人員及工作安排1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提供，營銷部選拔。具體分派以下①正式開盤前位于活動區(qū)，工作職責(zé)：·協(xié)助簽到人員簽到·為嘉賓佩帶胸花·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時告知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備·形象展示②剪彩活動進行時，工作職責(zé)：·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用品③剪彩活動結(jié)束之后，工作職責(zé)：·端下剪彩用品和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負(fù)責(zé)簡樸的客戶咨詢和形象展示注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排，營銷部__X（待定）負(fù)責(zé)。2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，規(guī)定高矮一致，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，具體工作分派以下：①開盤活動當(dāng)天，專門安排1名保安人員于停車范疇，工作職責(zé)：·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進出停車處·引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序·指導(dǎo)客戶或來賓停車處位置②售樓部開門迎接客戶以前：A、售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：·封鎖售樓部入口，嚴(yán)禁除公司員工和嘉賓外的其別人員進入售樓部·形象展示B、活動區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：·負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護·活動現(xiàn)場的安全維護·客戶咨詢的回答③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進行現(xiàn)場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進行分工，各司其職，具體以下：A、在隔開的選房區(qū)的入口，設(shè)立2名保安，工作職責(zé)：·嚴(yán)禁未告知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進入選房區(qū)·售樓部內(nèi)秩序維護注意語調(diào)的禮貌和平和，不要引發(fā)客戶的反感B、在售樓部大門口設(shè)立2名保安，工作職責(zé)：·售樓部的形象展示·嚴(yán)禁社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進入售樓部·客戶咨詢的回答C、在活動區(qū)域設(shè)立2名保安，工作職責(zé)：·負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護·活動現(xiàn)場的安全的維護·突發(fā)事件的控制3、清潔工作人員4名：規(guī)定盡量年輕，以防中暑。具體工作分派以下：①6月19日早上7：30達成項目現(xiàn)場，與項目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系，對售樓部內(nèi)外進行開盤前的最后清潔工作。②售樓部內(nèi)設(shè)立1-2名保潔人員，工作職責(zé)：·售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）·衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）③售樓部外活動區(qū)域設(shè)立2名保潔人員，工作職責(zé)：·區(qū)域內(nèi)的清潔工作·客戶簡樸區(qū)域咨詢、指導(dǎo)等回答4、財務(wù)人員2名，由財務(wù)部指定，工作職責(zé)：·客戶繳納認(rèn)購定金的收取·票據(jù)的開具·VIP來賓卡及誠意金收據(jù)的索還5、醫(yī)生1名，工作職責(zé)：·負(fù)責(zé)活動當(dāng)天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療·負(fù)責(zé)當(dāng)有可戶臨時發(fā)病同時病情較重時的急救和聯(lián)系車隊負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院·負(fù)責(zé)配合辦公室購置防中暑藥品6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分派，工作職責(zé)：·對進入選房區(qū)客戶的解說和算價·對客戶進行有效的房型引導(dǎo)·對客戶進行簽單的心理誘導(dǎo)·帶領(lǐng)客戶繳費和辦理有關(guān)手續(xù)·對選定房的客戶認(rèn)購書的簽定·對客戶有關(guān)何時簽定合同及后手續(xù)的簡樸闡明·內(nèi)部銷控的注銷和掌控·確保精確、合理的內(nèi)部銷控·確保外部銷控板的精確·確保銷控不被其別人為的變化7、喊號人員1名：由銷售部門負(fù)責(zé)分派，工作職責(zé)：·開盤當(dāng)天每個時段的選房、購房流程的宣讀·根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量狀況，同時充足把控選房區(qū)客戶心理，適時喊號八、開發(fā)商需籌辦的工作人員（部門）及工作事項㈠、工作人員A、禮儀小姐10名，策劃部門配合完畢B、保安人員7名C、保潔人員4名D、財務(wù)人員2名E、醫(yī)生1名F、其它工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車司機、秩序維護人員等。㈡、工作事項A、開盤前（6月18日之前）1、與銷售合同有關(guān)的事項a、預(yù)售許可證等有關(guān)證件b、合同樣本c、合同附件（交房原則、銷售平面圖等）2、各級政府領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準(zhǔn)備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達至策劃部3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的準(zhǔn)備4、慶典公司的貫徹，現(xiàn)場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝5、舞獅隊及軍樂隊的組織6、全部工作人員手機號碼的統(tǒng)計B、開盤當(dāng)天（6月19日）1、開盤當(dāng)天嘉賓及媒體記者的接待工作2、開盤當(dāng)天飲料配送的調(diào)度和準(zhǔn)備3、開盤當(dāng)天表演活動的安排4、開盤當(dāng)天突發(fā)事件的解決，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場包裝的維護與檢查，用電故障的解決等5、工地現(xiàn)場的封鎖九、費用預(yù)算根據(jù)所涉及工作現(xiàn)在狀況，費用臨時難以估算，總體控制在4萬元左右。十、備注1、策劃案簽字通過后，立刻發(fā)文到對應(yīng)部門，傳達成對應(yīng)負(fù)責(zé)人，著手開始準(zhǔn)備工作。2、全部開盤當(dāng)天工作人員于6月19日早上7：30達成現(xiàn)場，8：00全部到位就緒。3、全部工作人員佩帶工作牌。4、開盤當(dāng)天全部工作人員手機一律開機，電量充足。房地產(chǎn)策劃案篇3首屆×房產(chǎn)博覽會方案（草案）主辦單位：聯(lián)辦單位：（排名不分主次）承接單位：×廣告公司展會主題：幫開發(fā)商賣房幫老百姓買房為了展示我區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)采，加強行業(yè)信息交流，增進房地產(chǎn)市場發(fā)展，滿足人民日益增加的住宅需求，加緊臨淄區(qū)住宅產(chǎn)業(yè)化進程，由___________主辦，多家主流媒體聯(lián)辦的“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會”即將在_____________隆重舉辦。本次展會將初次由_____________牽頭主辦，各主流媒體共同支持，以參展開發(fā)公司為基礎(chǔ)，共同對展會進行策劃，形成方案，真正實現(xiàn)開發(fā)商自己辦展會，順應(yīng)廣大開發(fā)公司意愿。我們堅信，在____________和各主流媒體的共同努力下，“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會”將成為臨淄房地產(chǎn)公司和廣大購房者的節(jié)日，真正服務(wù)開發(fā)商，服務(wù)購房者。展會亮點：本屆展會的各項活動將更貼近于開發(fā)商、貼近于消費者，實實在在為開發(fā)商服務(wù)，為購房者服務(wù)。亮點一：各開發(fā)公司、主流媒體共同參加。各參展公司派一名或兩名營銷副總、策劃總監(jiān)參加展會各項活動策劃、廣告推廣計劃的擬定，真正讓各個參展商參加展會的各項工作。展會期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的論壇活動。亮點二：開發(fā)商優(yōu)惠風(fēng)暴行動。組織各參展開發(fā)公司根據(jù)項目狀況，專門為本次展會提供多個形式大幅度的優(yōu)惠活動和讓利活動。展會前組委會要統(tǒng)一對各參展公司優(yōu)惠措施進行登記，并在廣告宣傳中進行公示和宣傳，并在展會期間進行監(jiān)督，切實使老百姓在本屆房展中購房得到實惠。亮點三：免費看房車。展會期間現(xiàn)場將組織購房者看房、購房；并現(xiàn)場有律師免費進行法律咨詢，為購房者保駕護航，實實在在確保購房者的權(quán)益。亮點四：簡潔、高效辦展會。本屆房展會將區(qū)別以往展會現(xiàn)場包裝過多、無謂投入過大的狀況，在確保展會現(xiàn)場熱烈氛圍的前提下，盡量節(jié)省現(xiàn)場包裝費用，并且簡化開幕式程序，將參展商交納的費用真正用在實處，為開發(fā)商服務(wù)、為購房者服務(wù)，將本屆展會辦成一屆簡潔、高效的新型展會。亮點五：廣告團購。商會將在展會期間，統(tǒng)一與主流媒體協(xié)商，為各參展公司爭取廣告優(yōu)惠，各參展公司可根據(jù)本身宣傳計劃，進行選擇。一、參展內(nèi)容：1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等；2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設(shè)計公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務(wù)公司等；3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。展會宣傳：將組織各參展公司共同擬定廣告計劃，每家派出一名策劃人員共同制訂，確保展會的宣傳力度和社會影響力。媒體廣告：運用報紙、電視、戶外、絡(luò)等形式充足對展會進行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴大展會影響。新聞報道：以《魯中晨報》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對本次房展會作全方位、多角度的報道。展會前及會展期間各單位可運用本身大型戶外廣告牌進行宣傳。二、現(xiàn)場布置：（1）現(xiàn)場布置隆重?zé)崃?。①紅色氫氣球______個；（廣告招商）②條幅_______條；巨幅________條（廣告招商）③氣拱門_____個；（廣告招商）④立柱氣模______對。（廣告招商）（2）現(xiàn)場分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號。三、現(xiàn)場控制為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的狀況，特別加強控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購置，特請______個保安維持秩序。四、方略實施1、展會展位圖（略）；2、參展公司在指定展位自行布展；3、展會組織方辦理展會有關(guān)手續(xù)；4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制；5、廣告位競拍由組織方負(fù)責(zé)安排；6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實施；五、展會賣點1、全方面展示本地精品樓盤；2、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氛圍熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已；3、促銷力度強大，直接撞擊消費者內(nèi)心之弦，令消費者內(nèi)心重復(fù)震蕩，欲罷不能。4、宣傳力度強大，無論是廣告創(chuàng)意方略，還是廣告媒體方略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的重復(fù)沖擊，都足以令消費者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩崩潰，最后高舉白旗，繳錢認(rèn)購。在熱烈激情的現(xiàn)場氛圍下，想不動心都難！六、展會優(yōu)點1、廣告效應(yīng)突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠遠超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應(yīng)，再運用強有力的促銷手法配合，根據(jù)策劃者本人數(shù)年來的經(jīng)驗，必能產(chǎn)生抱負(fù)的促銷效果。3、費用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計參展公司本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費用相比，費用相稱低廉。傳統(tǒng)廣告僅報紙費用一版一天費用就是1萬多，如果本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超出6萬元。如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是現(xiàn)在許多都市流行展覽會的重要因素所在。七、征求參展公司意見1、對本次參展有何意見，與否樂意參展？2、如果參展，需要多大布展面積？3、對本次促銷方略有何意見，力度與否夠大？4、對本次廣告方略有何意見，與否有更經(jīng)濟更有效的廣告方略？5、與否樂意參加本次展會廣告奪標(biāo)，從而在展會上擴大本身的影響力？6、與否有其它更加好的展會想法？注：請將以上意見及時反饋給我司，方便及時做出合適調(diào)節(jié)，謝謝！八、方案意見征求_______________________________________________九、方案擬定日期______________________________________________十、展會組織方______________________________________________十一、公司繳費報屆時間（1）_______年____月_____日__________------__________房地產(chǎn)公司繳費時間；（2）__________年____月_____日__________——____________銀行、裝飾公司、材料公司繳費時間。十二、廣告位競拍時間______年______月______日8：30——11：00，競拍成功公司須當(dāng)天付款。十三、廣告位競拍地點待訂十四、公司布展準(zhǔn)備日期_____月_____日16：00——22：00房產(chǎn)布展；_____月_____日22：00——24：00銀行、裝修公司布展。十五、展會時間________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30十六、成本預(yù)算（略）十七、參會費用（略）十八、展會地點房地產(chǎn)策劃案篇4“樓盤名”一期交房工作實施方案1、交房時間安排年月日為集中交房時間，每天上午8：30至下午5：30各部門聯(lián)席集中辦公。(月日進行交房演習(xí)并舉辦現(xiàn)場交房協(xié)調(diào)會)。2、各樓棟具體交付時間:年月日號樓戶年月日號樓戶3、交房地點：4、組織架構(gòu)5、各組人員安排及工作內(nèi)容★：業(yè)主身份確認(rèn)組(總負(fù)責(zé)人：)組長：組員：人(銷售代表)職責(zé)：A、負(fù)責(zé)對業(yè)主的接待，解釋宣傳交房流程，發(fā)放交房程序表。B、業(yè)主確認(rèn)最后的房屋面積，辦理好確認(rèn)書。手續(xù)辦理完畢后，在交房程序表上簽字確認(rèn)。C、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主到公司產(chǎn)權(quán)組辦理有關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù)。D、負(fù)責(zé)引領(lǐng)業(yè)主按程序辦理好其它手續(xù)。E、為業(yè)主解釋好其它咨詢事宜?！铮悍慨a(chǎn)產(chǎn)權(quán)組(總負(fù)責(zé)人：)組長：組員：職責(zé)：A、負(fù)責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢，特別是有關(guān)產(chǎn)權(quán)收費項目的解釋工作。B、查驗交房手續(xù)第一項的簽字確認(rèn)狀況。C、確認(rèn)無誤后，為業(yè)主辦理各項產(chǎn)權(quán)工作，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。D、負(fù)責(zé)為業(yè)主批示下一步的交房程序?！铮悍慨a(chǎn)財務(wù)組(總負(fù)責(zé)人：)組長：組員：職責(zé)：A、負(fù)責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢，特別是有關(guān)收費項目的解釋工作。B、查驗交房手續(xù)第一項的簽字確認(rèn)狀況。C、確認(rèn)無誤后，為業(yè)主辦理各項收費(產(chǎn)權(quán)稅、維修資金等)。D、收繳或退清業(yè)主的房款，收繳產(chǎn)權(quán)稅等，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。E、負(fù)責(zé)為業(yè)主批示下一步的交房程序?！铮何飿I(yè)財務(wù)組★組長：★組員：職責(zé)：A、負(fù)責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢，特別是有關(guān)物業(yè)收費項目的解釋工作。B、查驗交房手續(xù)前三項的簽字確認(rèn)狀況。C、確認(rèn)無誤后，為業(yè)主辦理各項收費(預(yù)收三個月物業(yè)服務(wù)費)，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。D、負(fù)責(zé)為業(yè)主批示下一步的交房程序。★：物業(yè)合同簽定組：組長：組員：職責(zé)：A、負(fù)責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢，特別是有關(guān)合同的內(nèi)容解釋工作。B、查驗交房手續(xù)前四項的簽字確認(rèn)狀況。C、與業(yè)主簽定物業(yè)有關(guān)合同。讓業(yè)主填寫家庭組員一覽表，發(fā)放《業(yè)主手冊》，并在交房程序表上簽字確認(rèn)。D、負(fù)責(zé)為業(yè)主批示下一步的交房程序?！铮候灧拷M組長：組員：職責(zé)：A、負(fù)責(zé)對業(yè)主的熱情接待及物業(yè)的咨詢。B、查驗交房程序表上的前五項簽字，為業(yè)主借用鑰匙，填寫房屋驗收表的有關(guān)事項。C、引領(lǐng)業(yè)主上樓驗房，首先查驗鑰匙的對的性以及防盜門的完好程度，同時查驗房間內(nèi)涉及土建、水電以及房間配備各項目，同時為業(yè)主抄取水電氣表的底數(shù)。D、各項完畢后，接待員引領(lǐng)業(yè)主回驗房組，將業(yè)主提出需整治的問題填寫在表格上，請業(yè)主在房屋驗收表簽字確認(rèn)。接待員收回房屋驗收表并在自己一欄內(nèi)簽字確認(rèn)。E、在交房程序表上簽字確認(rèn)。負(fù)責(zé)指導(dǎo)業(yè)主到鑰匙組領(lǐng)取鑰匙。F、每日匯總房屋驗收表上的反饋問題，以交房快遞的形式在當(dāng)晚送交總指揮、項目部、物業(yè)?！铮鸿€匙交接組組長：組員：鑰匙：門卡：職責(zé)：A、接待人員負(fù)責(zé)對業(yè)主的熱情接待以及有關(guān)物業(yè)的任何咨詢。查驗業(yè)主交房程序表上的前六項簽字和兩個財務(wù)完款收據(jù)。B、領(lǐng)取鑰匙，并請業(yè)主在物品領(lǐng)用表上簽字。C、手續(xù)辦理完畢，在交房程序表上簽字確認(rèn)。D、收房程序辦理完畢，指導(dǎo)業(yè)主到禮物組領(lǐng)取禮物?！铮憾Y物組：A、負(fù)責(zé)對業(yè)主禮物的發(fā)放。B、做好發(fā)放登記。C、指導(dǎo)業(yè)主到后勤保障組休息?！铮赫谓M組長：副組長：組員：職責(zé)：A、負(fù)責(zé)對驗房發(fā)現(xiàn)的問題進行回復(fù)并安排整治(原則上小問題三天解決，大問題不超出7天，重大問題由組長決定)。B、與物業(yè)對接，貫徹整治完畢狀況并回復(fù)?！铮鹤稍兘M(1組)(總負(fù)責(zé)人：)組長：組員：職責(zé)：A、回復(fù)業(yè)主工程建設(shè)、設(shè)計、技術(shù)等技術(shù)問題。B、客觀看待并解決業(yè)主提出的不同規(guī)定。C、設(shè)計、施工等圖紙資料并規(guī)范做好解釋。D、解答業(yè)主有關(guān)手續(xù)、合同等方面問題★：咨詢組(2組)物業(yè)協(xié)會駐場經(jīng)理：職責(zé)：A、負(fù)責(zé)物業(yè)有關(guān)的解釋工作。B、準(zhǔn)備好物業(yè)的有關(guān)法律法規(guī)★：后勤保障組組長：組員：保安、保潔職責(zé)：A、負(fù)責(zé)對業(yè)主的熱情接待，設(shè)立飲料點、休閑區(qū)、咨詢區(qū)。B、負(fù)責(zé)物業(yè)的咨詢，客戶服務(wù)中心功效的推廣，收集業(yè)主對服務(wù)項目的意見和建議。C、負(fù)責(zé)交房現(xiàn)場等所需物品的搬運工作以及整個區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件的銜接解決。D、為業(yè)主發(fā)放飲用水。E、協(xié)助交房現(xiàn)場布置，交房中物資搬運。F、維護好交房現(xiàn)場的正常秩序，解決突發(fā)事件的發(fā)生。G、引導(dǎo)指揮好業(yè)主車輛的對的停放，避免車輛發(fā)生擦掛現(xiàn)象。H、樹立物業(yè)服務(wù)的優(yōu)秀品牌形象?！铮簩ν鈪f(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)對外的協(xié)調(diào)工作。(房管局、派出所、交警、社區(qū)、街道辦、環(huán)衛(wèi)等)5、各組人員現(xiàn)場規(guī)定A、熟悉業(yè)主狀況和交房流程以及有關(guān)負(fù)責(zé)人;B、著整潔工作制服，佩帶好工號牌，女員工全部淡妝;C、微笑服務(wù)，熱情周到，有禮有節(jié);現(xiàn)場保持輕松、高雅、高效的工作氛圍;D、竭力回答業(yè)主提出的多個咨詢，如有不能擬定的回答，請引領(lǐng)到有關(guān)部門負(fù)責(zé)人處進行解釋;E、對有爭議的業(yè)主，引領(lǐng)到物業(yè)咨詢辦公室;F、上班時間必須準(zhǔn)時，不得遲到早退、不得私自離崗;G、每日交房完畢后，每組人員集中匯總當(dāng)天狀況，如業(yè)主的意見、建議、需求及交房中碰到的問題，并提出第二日注意事項。6、各組物品及資料準(zhǔn)備附件一：所需物品統(tǒng)計房地產(chǎn)策劃案篇5一、參展內(nèi)容：1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等;2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設(shè)計公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務(wù)公司等;3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。展會宣傳：將組織各參展公司共同擬定廣告計劃，每家派出一名策劃人員共同制訂，確保展會的宣傳力度和社會影響力。媒體廣告：運用報紙、電視、戶外、絡(luò)等形式充足對展會進行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴大展會影響。新聞報道：以《魯中晨報》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對本次房展會作全方位、多角度的報道。展會前及會展期間各單位可運用本身大型戶外廣告牌進行宣傳。二、現(xiàn)場布置：(1)現(xiàn)場布置隆重?zé)崃?。①紅色氫氣球______個;(廣告招商)②條幅_______條;巨幅________條(廣告招商)③氣拱門_____個;(廣告招商)④立柱氣模______對。(廣告招商)(2)現(xiàn)場分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號。三、現(xiàn)場控制為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的狀況，特別加強控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購置，特請______個保安維持秩序。四、方略實施1、展會展位圖(略);2、參展公司在指定展位自行布展;3、展會組織方辦理展會有關(guān)手續(xù);4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制;5、廣告位競拍由組織方負(fù)責(zé)安排;6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實施;五、展會賣點1、全方面展示本地精品樓盤;2、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氛圍熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已;3、促銷力度強大，直接撞擊消費者內(nèi)心之弦，令消費者內(nèi)心重復(fù)震蕩，欲罷不能。4、宣傳力度強大，無論是廣告創(chuàng)意方略，還是廣告媒體方略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的重復(fù)沖擊，都足以令消費者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩崩潰，最后高舉白旗，繳錢認(rèn)購。在熱烈激情的現(xiàn)場氛圍下，想不動心都難!六、展會優(yōu)點1、廣告效應(yīng)突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的`影響力，遠遠超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應(yīng)，再運用強有力的促銷手法配合，根據(jù)策劃者本人數(shù)年來的經(jīng)驗，必能產(chǎn)生抱負(fù)的促銷效果。3、費用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計參展公司本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費用相比，費用相稱低廉房地產(chǎn)會展策劃案會展策劃師。傳統(tǒng)廣告僅報紙費用一版一天費用就是1萬多，如果本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超出6萬元如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是現(xiàn)在許多都市流行展覽會的重要因素所在。七、征求參展公司意見1、對本次參展有何意見，與否樂意參展?2、如果參展，需要多大布展面積?3、對本次促銷方略有何意見，力度與否夠大?4、對本次廣告方略有何意見，與否有更經(jīng)濟更有效的廣告方略?5、與否樂意參加本次展會廣告奪標(biāo)，從而在展會上擴大本身的影響力?6、與否有其它更加好的展會想法?注：請將以上意見及時反饋給我司，方便及時做出合適調(diào)節(jié)，謝謝!房地產(chǎn)策劃案篇6一、房地產(chǎn)開盤主題：對外傳達____房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示公司實力。擴大____房產(chǎn)的社會出名度和美譽度，體現(xiàn)____房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“____第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美妙發(fā)展前景，增進樓盤銷售。同時進行公司社會公關(guān)，樹立____房產(chǎn)主動良好的社會形象，并融洽與本地政府職能部門、客戶的關(guān)系。二、開盤時間：年月日（暫預(yù)定）三、活動地點：____房產(chǎn)有限公司四、剪彩嘉賓：貴公司擬定五、擬邀媒體：____電視臺、____廣告公司六、活動方案（一）前期準(zhǔn)備1、到場嘉賓市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界出名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者2、購置或制作一批故意義的禮物。做好活動現(xiàn)場的禮物、禮物袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。一是能夠體現(xiàn)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是能夠起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。3、剪彩典禮所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花4、請柬的準(zhǔn)備提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，我市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、擬定。）5、其它準(zhǔn)備工作提前3天向市氣象局獲取當(dāng)天的天氣狀況資料。貫徹管轄范疇內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。提前6天貫徹指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。（二）開盤前廣告公布在《____廣告》公布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)配合文字圖片報導(dǎo)。（三）開盤之日媒體報道開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳____房產(chǎn)的開盤慶典。七、開盤現(xiàn)場活動1、現(xiàn)場布置售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛介紹彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤介紹資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為來賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處：來賓簽到處設(shè)立在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。禮物發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮物發(fā)放桌。來賓休息區(qū)：可設(shè)在____房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。來賓休息區(qū)：可放在____房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。2、慶典剪彩典禮3、精彩舞獅表演4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴八、現(xiàn)場布置1、彩虹門在____房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；2、高空氣球活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。3、小氣球施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。4、地毯活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。5、中國禮炮和彩花彈中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。6、盆景在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果。7、舞獅在典禮過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著____房產(chǎn)美妙的發(fā)展前景。8、禮儀小姐禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出色，在剪彩典禮時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指導(dǎo)位置。九、活動程序（11月28日安排）7：00—9：10總策劃檢查貫徹各項工作，布置到位狀況；彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進場，準(zhǔn)備好各自工作。9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮物，引至活動現(xiàn)場。10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布____房產(chǎn)開盤慶典正式開始；10：10—10：25市領(lǐng)造成賀辭、____房產(chǎn)董事長致歡迎辭；10：25主持人宣布剪彩典禮開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；放飛氫氣球，活動進入高潮；10：45—10：50首位客戶簽約。10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。十、人員安排及整體預(yù)算十一、其它設(shè)備貫徹好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及有關(guān)后勤保障。房地產(chǎn)開盤策劃案（三）一、時間：____年9月30日上午。二、地點：____________售樓中心現(xiàn)場。三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、來賓等。四、擬邀來賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。五、擬邀媒體：__電視臺、__日報、隨廣新聞臺。六、預(yù)定目的：對外傳達____________開盤典禮的信息，顯示公司實力，擴大____________的社會出名度和美譽度，體現(xiàn)____________的美妙前景，增進樓盤銷售，與此同時進行公司社會公關(guān)，樹立__________房地產(chǎn)開發(fā)有限公司主動良好的社會形象，并融洽與本地政府職能部門、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。七、會場布置：1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及來賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“____________開盤慶典典禮”。2、簽到處：來賓簽到處設(shè)立在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)立簽到處批示牌。3、禮物發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮物發(fā)放桌。4、來賓休息區(qū)：可放在____________售樓中心現(xiàn)場，設(shè)立沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。八、開盤活動要點：1、室內(nèi)外體現(xiàn)1）彩旗（彩條）2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氛圍。盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。3）氣拱門、氣球在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氛圍。2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典典禮的始終。2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人構(gòu)成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氛圍。3）舞獅活動：在典禮過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著____________美妙的發(fā)展前景。3、開盤促銷活動配合：以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。活動文案以下：為酬報首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場出售購房VIP卡100張，并免費贈予抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可抵沖與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。抽獎卡獎品設(shè)立為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可抵沖房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊次序免費贈予。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證?，F(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)恪守先后次序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。我司將于20__年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)?！百彿縑IP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效?；顒右?guī)定：參加者必須年滿18歲以上，含有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）購房VIP卡售出不退，購房時抵沖購房款；不購房或超出購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。購房VIP卡在購房時憑卡面金額抵沖同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。本次活動對團購客戶無效。4、籌辦工作：1）擬定與會人員。于9月20日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。3）提前5天向__氣象局獲取當(dāng)天的天氣狀況資料。4）貫徹管轄范疇內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。5）提前6天貫徹指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。6）做好活動現(xiàn)場的禮物、禮物袋7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。來賓由禮儀小姐指導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)陪伴前往來賓休息區(qū)。6、人員安排：1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐規(guī)定統(tǒng)一著禮服。2）工作人員15名；3）公司工作人員30名；九、典禮流程：09：00——09：30全部工作人員進場。涉及公司重要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：30——09：50來賓陸續(xù)進場。來賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮物。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。09：50——10：00來賓由禮儀小姐引入會場。10：00——10：08典禮開始主持人開場白介紹來賓。10：08——10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞。10：13——10：25舞獅表演。10：25——10：35政府領(lǐng)造成辭、公司投資方代表致辭。10：35——10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為____________開盤開幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，典禮達成高潮。10：50——11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。十、媒體計劃：1、報紙廣告27日、28日、30日在__市委機關(guān)報《__日報》第四版發(fā)表整版廣告，告知____________開盤的信息。