ShoppingMall購(gòu)物中心招商指南10/18/20231鄭州金域商業(yè)投資咨詢服務(wù)有限公司購(gòu)物中心招商概述第1章10/18/20231.1購(gòu)物中心的發(fā)展歷史、概念及分類1.2購(gòu)物中心招商的概念1.3購(gòu)物中心招商的對(duì)象1.4購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)概述1.5購(gòu)物中心招商的特點(diǎn)1.6購(gòu)物中心招商的類型1.7購(gòu)物中心招商工作的階段劃分10/18/20231.1.1購(gòu)物中心的發(fā)展歷史1.1.2購(gòu)物中心的概念

10/18/2023按照開(kāi)發(fā)主題按照結(jié)構(gòu)形式按照規(guī)模

近郊型社區(qū)型區(qū)域型超區(qū)域型超級(jí)型平面式垂直式節(jié)慶型景觀型城市再開(kāi)發(fā)型休閑娛樂(lè)型

1.1.3購(gòu)物中心分類10/18/20231.1購(gòu)物中心的發(fā)展歷史、概念及分類1.2購(gòu)物中心招商的概念1.3購(gòu)物中心招商的對(duì)象1.4購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)概述1.5購(gòu)物中心招商的特點(diǎn)1.6購(gòu)物中心招商的類型1.7購(gòu)物中心招商工作的階段劃分10/18/20231.1購(gòu)物中心的發(fā)展歷史、概念及分類1.2購(gòu)物中心招商的概念1.3購(gòu)物中心招商的對(duì)象1.4購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)概述1.5購(gòu)物中心招商的特點(diǎn)1.6購(gòu)物中心招商的類型1.7購(gòu)物中心招商工作的階段劃分10/18/2023按照經(jīng)營(yíng)主體的類型劃分文化娛樂(lè)設(shè)施百貨類食品類服飾類家具和裝飾類五金類藥店餐飲店機(jī)構(gòu)類服務(wù)類其他商店10/18/2023按照商家對(duì)整個(gè)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)的影響度劃分主力店半主力店專賣(mài)店餐飲娛樂(lè)文化10/18/20231.1購(gòu)物中心的發(fā)展歷史、概念及分類1.2購(gòu)物中心招商的概念1.3購(gòu)物中心招商的對(duì)象1.4購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)概述1.5購(gòu)物中心招商的特點(diǎn)1.6購(gòu)物中心招商的類型1.7購(gòu)物中心招商工作的階段劃分10/18/20231.4.1百貨店1、百貨店的概念；2、百貨店分類。10/18/20231.4.2超市1、超市的概念及分類；10/18/20231.4.3家居大賣(mài)場(chǎng)10/18/20231.4.4專業(yè)店電器專業(yè)店家居旗艦店運(yùn)動(dòng)用品店時(shí)尚生活書(shū)店玩具店10/18/20231.4.5專賣(mài)店10/18/20231.4.6餐飲美食廣場(chǎng)主題、特色餐廳大型餐飲10/18/2023電影院兒童娛樂(lè)中心巨幕立體電影虛擬現(xiàn)實(shí)娛樂(lè)設(shè)施1.4.7娛樂(lè)10/18/20231.4.8酒店品牌的招商10/18/20231.1購(gòu)物中心的發(fā)展歷史、概念及分類1.2購(gòu)物中心招商的概念1.3購(gòu)物中心招商的對(duì)象1.4購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)概述1.5購(gòu)物中心招商的特點(diǎn)1.6購(gòu)物中心招商的類型1.7購(gòu)物中心招商工作的階段劃分10/18/20231.5.1目標(biāo)客戶主次分明1.5.2租金高低懸殊，租期長(zhǎng)短不一1.5.3招商時(shí)間長(zhǎng)1.5.4招商難度大1.5.5招商技術(shù)要求高10/18/20231.1購(gòu)物中心的發(fā)展歷史、概念及分類1.2購(gòu)物中心招商的概念1.3購(gòu)物中心招商的對(duì)象1.4購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)概述1.5購(gòu)物中心招商的特點(diǎn)1.6購(gòu)物中心招商的類型1.7購(gòu)物中心招商工作的階段劃分10/18/20234.開(kāi)業(yè)后招商3.開(kāi)業(yè)招商2.開(kāi)發(fā)中期招商1.開(kāi)發(fā)前期招商Ⅰ按照招商順序分類10/18/2023投資型商家招商加盟店招商直營(yíng)店招商Ⅱ按照商家開(kāi)店模式劃分10/18/2023Ⅲ按照招商策略劃分戰(zhàn)略性招商戰(zhàn)術(shù)性招商10/18/2023混合性招商批租性招商自營(yíng)性招商Ⅳ按照商家招商的用途劃分10/18/2023固定租金加流水倒扣招商固定租金招商流水倒扣招商Ⅴ按照商家租金計(jì)算方式劃分10/18/20231.1購(gòu)物中心的發(fā)展歷史、概念及分類1.2購(gòu)物中心招商的概念1.3購(gòu)物中心招商的對(duì)象1.4購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)概述1.5購(gòu)物中心招商的特點(diǎn)1.6購(gòu)物中心招商的類型1.7購(gòu)物中心招商工作的階段劃分10/18/2023Ⅱ招商實(shí)施Ⅴ商戶維護(hù)Ⅰ招商前期工作Ⅲ談判Ⅳ招商簽約從開(kāi)發(fā)商或管理商內(nèi)部執(zhí)行的角度劃分10/18/2023從購(gòu)物中心項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏的角度劃分Ⅱ開(kāi)發(fā)中期招商Ⅰ開(kāi)發(fā)前期招商Ⅲ開(kāi)業(yè)招商Ⅳ開(kāi)業(yè)后招商10/18/2023購(gòu)物中心招商原理第2章10/18/20232.1零售、服務(wù)、娛樂(lè)體驗(yàn)科學(xué)組合價(jià)值原理2.2品牌價(jià)值原理2.32/8價(jià)值原理2.4開(kāi)發(fā)商、商家雙贏價(jià)值原理2.5招商談判的價(jià)值原理2.6總體租金收益中期最大化原理10/18/2023購(gòu)物中心招商執(zhí)行原理第3章10/18/20233.2商戶價(jià)值原則3.3商戶互動(dòng)價(jià)值原則3.4投資型招商的價(jià)值及價(jià)值發(fā)揮原則3.5招商節(jié)奏原則3.6招商可行性原則3.1統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理原則(統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管)10/18/20231.要維護(hù)購(gòu)物中心購(gòu)物、服務(wù)及體驗(yàn)三大內(nèi)容的恰當(dāng)比例；2.要維護(hù)購(gòu)物中心統(tǒng)一的主題形象和品牌形象；3.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上形成同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)的業(yè)態(tài)；4.購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)方式基本有三種：自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)和租賃；5.核心主力店招商布局原則；6.統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)；7.購(gòu)物中心要具備完善的信息系統(tǒng)；購(gòu)物中心統(tǒng)一招商管理包括以下內(nèi)容：10/18/20233.1統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理原則3.3商戶互動(dòng)價(jià)值原則3.4投資型招商的價(jià)值及價(jià)值發(fā)揮原則3.5招商節(jié)奏原則3.6招商可行性原則3.2商戶價(jià)值原則10/18/20231.主題營(yíng)造商戶招商2.品牌價(jià)值商戶招商3.區(qū)域價(jià)值推動(dòng)型商戶招商4.補(bǔ)充招商10/18/20233.1統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理原則3.2商戶價(jià)值原則3.4投資型招商的價(jià)值及價(jià)值發(fā)揮原則3.5招商節(jié)奏原則3.6招商可行性原則3.3商戶互動(dòng)價(jià)值原則10/18/20233.1統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理原則3.2商戶價(jià)值原則3.3商戶互動(dòng)價(jià)值原則3.5招商節(jié)奏原則3.6招商可行性原則3.4投資型招商的價(jià)值及價(jià)值發(fā)揮原則10/18/20233.1統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理原則3.2商戶價(jià)值原則3.3商戶互動(dòng)價(jià)值原則3.4投資型招商的價(jià)值及價(jià)值發(fā)揮原則3.6招商可行性原則

3.5招商節(jié)奏原則10/18/20233.1統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理原則3.2商戶價(jià)值原則3.3商戶互動(dòng)價(jià)值原則3.4投資型招商的價(jià)值及價(jià)值發(fā)揮原則3.5招商節(jié)奏原則3.6招商可行性原則10/18/2023購(gòu)物中心招商工作的基礎(chǔ)第4章10/18/20234.1主力店招商工作的基礎(chǔ)4.項(xiàng)目的定位已經(jīng)形成決策3.規(guī)劃設(shè)計(jì)條件確定及商業(yè)規(guī)劃許可2.對(duì)項(xiàng)目發(fā)展內(nèi)容組合已經(jīng)完成初步?jīng)Q策1.項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)模已經(jīng)完成決策主力店招商工作的基礎(chǔ)10/18/20234.2其他商家招商工作的基礎(chǔ)1、科學(xué)的項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃；2、科學(xué)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的招商政策10/18/2023購(gòu)物中心招商推進(jìn)計(jì)劃第5章10/18/20235.1開(kāi)發(fā)前期招商推進(jìn)計(jì)劃5.2開(kāi)發(fā)期（開(kāi)發(fā)至開(kāi)業(yè)前6～9個(gè)月）招商推進(jìn)計(jì)劃5.3開(kāi)業(yè)（開(kāi)業(yè)前6～9個(gè)月）招商推進(jìn)計(jì)劃5.4開(kāi)業(yè)后及遠(yuǎn)期招商推進(jìn)計(jì)劃10/18/2023Ⅰ招商推進(jìn)計(jì)劃說(shuō)明Ⅲ該階段招商的目標(biāo)Ⅱ該階段尤其需要關(guān)注的問(wèn)題10/18/20235.1開(kāi)發(fā)前期招商推進(jìn)計(jì)劃5.2開(kāi)發(fā)期（開(kāi)發(fā)至開(kāi)業(yè)前6～9個(gè)月）招商推進(jìn)計(jì)劃5.3開(kāi)業(yè)（開(kāi)業(yè)前6～9個(gè)月）招商推進(jìn)計(jì)劃5.4開(kāi)業(yè)后及遠(yuǎn)期招商推進(jìn)計(jì)劃10/18/20235.1開(kāi)發(fā)前期招商推進(jìn)計(jì)劃5.2開(kāi)發(fā)期（開(kāi)發(fā)至開(kāi)業(yè)前6～9個(gè)月）招商推進(jìn)計(jì)劃5.3開(kāi)業(yè)（開(kāi)業(yè)前6～9個(gè)月）招商推進(jìn)計(jì)劃5.4開(kāi)業(yè)后及遠(yuǎn)期招商推進(jìn)計(jì)劃10/18/20235.1開(kāi)發(fā)前期招商推進(jìn)計(jì)劃5.2開(kāi)發(fā)期（開(kāi)發(fā)至開(kāi)業(yè)前6～9個(gè)月）招商推進(jìn)計(jì)劃5.3開(kāi)業(yè)（開(kāi)業(yè)前6～9個(gè)月）招商推進(jìn)計(jì)劃5.4開(kāi)業(yè)后及遠(yuǎn)期招商推進(jìn)計(jì)劃10/18/2023購(gòu)物中心商家選址要素和選址原則第6章10/18/2023購(gòu)物中心商家選址要素購(gòu)物中心商家的選址原則10/18/2023擬選址商業(yè)綜合條件擬選址工程技術(shù)條件擬選址停車(chē)條件擬選址周邊及區(qū)域交通環(huán)境擬選址周邊商業(yè)環(huán)境商圈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)狀況商圈消費(fèi)結(jié)構(gòu)商圈消費(fèi)規(guī)模商圈消費(fèi)水平城市的可進(jìn)入性商家選址要素10/18/2023購(gòu)物中心商家選址要素購(gòu)物中心商家的選址原則10/18/20236.2.1市場(chǎng)的存在性原則1、忽視市場(chǎng)存在性問(wèn)題；2、以競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的表象論市場(chǎng)的存在6.2.2市場(chǎng)的規(guī)模性原則6.2.3市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性原則10/18/2023購(gòu)物中心典型商家分析第7章10/18/2023娛樂(lè)類商家分析家居建材類商家分析超市類商家分析百貨類商家分析電器類商家分析餐飲類商家分析酒店管理商分析商業(yè)街商家分析10/18/2023購(gòu)物中心招商實(shí)施第8章10/18/20238.2招商政策制定8.3招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)8.4招商談判8.5招商方式與渠道選擇8.6招商實(shí)施細(xì)節(jié)8.1形成目標(biāo)商家組合10/18/2023投資合作類型商家非投資合作類商家主力店商家半主力店商家大中型餐飲商家商業(yè)街商家（專賣(mài)店、中小餐飲及咖啡店、專業(yè)店、補(bǔ)充型商家）10/18/20238.1形成目標(biāo)商家組合8.3招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)8.4招商談判8.5招商方式與渠道選擇8.6招商實(shí)施細(xì)節(jié)8.2招商政策制定10/18/20238.2.1主力商家招商政策評(píng)估指標(biāo)指標(biāo)級(jí)別綜合評(píng)價(jià)品牌度1級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)輻射半徑周邊（3～5公里）區(qū)域城市跨越城市全國(guó)范圍投資價(jià)值推動(dòng)力1級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)成本（讓利或投入）投資合作租金讓利正常合作計(jì)劃無(wú)計(jì)劃可能有計(jì)劃10/18/20238.2.2半主力商家招商政策評(píng)估指標(biāo)指標(biāo)級(jí)別綜合評(píng)價(jià)品牌度1級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)輻射半徑周邊（3～5公里）區(qū)域城市跨越城市全國(guó)范圍經(jīng)營(yíng)特色價(jià)格優(yōu)勢(shì)差異化品質(zhì)成本（讓利或投入）投資合作租金讓利正常合作計(jì)劃無(wú)計(jì)劃可能有計(jì)劃10/18/20238.2.3餐飲招商政策評(píng)估指標(biāo)指標(biāo)級(jí)別綜合評(píng)價(jià)品牌度1級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)輻射半徑周邊（3～5公里）區(qū)域城市跨越城市全國(guó)范圍經(jīng)營(yíng)特色價(jià)格優(yōu)勢(shì)差異化品質(zhì)成本（讓利或投入）投資合作租金讓利正常合作計(jì)劃無(wú)計(jì)劃可能有計(jì)劃※餐飲企業(yè)中的大型餐飲及大型洗浴餐飲需要在項(xiàng)目前期就進(jìn)行招商洽談，其他餐飲需要在規(guī)劃階段進(jìn)行考慮。10/18/20238.2.4商業(yè)街20%左右上游品牌招商政策評(píng)估指標(biāo)指標(biāo)級(jí)別綜合評(píng)價(jià)品牌度1級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)輻射半徑周邊（3～5公里）區(qū)域城市跨越城市全國(guó)范圍經(jīng)營(yíng)特色價(jià)格優(yōu)勢(shì)差異化品質(zhì)成本（讓利或投入）投資合作租金讓利正常合作計(jì)劃無(wú)計(jì)劃可能有計(jì)劃10/18/20238.2.5娛樂(lè)商家招商政策

娛樂(lè)商家招商工作的核心是商務(wù)談判，關(guān)鍵看商務(wù)談判操作的好壞。建議盡早啟動(dòng)，以最大限度地保證規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的順利執(zhí)行，而且充分發(fā)揮國(guó)際娛樂(lè)工業(yè)品牌對(duì)整個(gè)項(xiàng)目招商以及物業(yè)銷售的推動(dòng)作用。10/18/20238.2.6補(bǔ)充性招商的招商政策

先確定基本原則，待開(kāi)業(yè)招商前細(xì)化相關(guān)政策。在執(zhí)行上述政策時(shí)，根據(jù)方位、上家租賃規(guī)模及品牌度因素進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，予以確定。10/18/20238.2.7招商租金制定1.購(gòu)物中心租金的分類：位置承租面積街鋪?zhàn)饨鸷弯佄蛔饨鹆闵⒆饨稹⒄麑幼饨鸷椭髁Φ曜饨鸸潭ㄗ饨?、流水抽成租金、保底加提成租金表現(xiàn)形式10/18/2023核心店承租客戶出租形式管理水平商業(yè)組合配套組合樓層裝修/商品檔次購(gòu)物中心規(guī)模臨街狀態(tài)地段租金影響因素10/18/20238.2.8招商政策的決策動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)分析未來(lái)10-15年動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)判斷制定決策10/18/20238.1形成目標(biāo)商家組合8.2招商政策制定8.4招商談判8.5招商方式與渠道選擇8.6招商實(shí)施細(xì)節(jié)8.3招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)10/18/20238.3.1招商工作的要求招商階段具體要求開(kāi)發(fā)建設(shè)前完成和影響整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)緊密相關(guān)的主力商家的溝通、洽談、公關(guān)、談判、簽約及定金支付工作。開(kāi)發(fā)建設(shè)至開(kāi)業(yè)前６～９個(gè)月完成其他主力商家和影響項(xiàng)目定位形成的２０％左右品牌商家的溝通、洽談、公關(guān)、談判、簽約及定金支付工作開(kāi)業(yè)前６～９個(gè)月至開(kāi)業(yè)完成其他補(bǔ)充商家及部分有影響度品牌商家的溝通、洽談、談判、簽約及定金支付工作開(kāi)業(yè)后繼續(xù)完成剩余補(bǔ)充商家的溝通、洽談、談判、簽約及定金支付工作10/18/20238.3.2招商階段目標(biāo)及對(duì)招商團(tuán)隊(duì)的要求招商階段對(duì)團(tuán)隊(duì)的具體要求開(kāi)發(fā)建設(shè)前負(fù)責(zé)招商操作的高水平總監(jiān)級(jí)人員1～2人，助理2人開(kāi)發(fā)建設(shè)至開(kāi)業(yè)前６～９個(gè)月一方面，第一階段的招商團(tuán)隊(duì)再接再歷．另一方面，需再組織１～２人擅長(zhǎng)半主力店、品牌商招商的高層人士補(bǔ)充。開(kāi)業(yè)前６～９個(gè)月至開(kāi)業(yè)此階段招商團(tuán)隊(duì)的編制在10～15人，總監(jiān)及招商組長(zhǎng)必須有良好的專業(yè)素質(zhì)、教育素質(zhì)、溝通素質(zhì)。開(kāi)業(yè)后逐漸縮減到10人，逐漸再減到5人10/18/20238.3.3招商團(tuán)隊(duì)基本要求一、對(duì)招商總監(jiān)的要求1.對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有專業(yè)化的理解2.對(duì)項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)有深度的掌握3.有能力利用各種渠道搜集信息4.把握有效的客戶資源5.協(xié)調(diào)公司組織各種商業(yè)活動(dòng)6.預(yù)先制定招商計(jì)劃7.保持對(duì)商業(yè)地產(chǎn)高度的敏捷性8.具備成本觀念，明確績(jī)效考核要求9.制定部門(mén)可操作流程10.完成公司下達(dá)的其他命令10/18/2023一、對(duì)招商人員素質(zhì)的要求1.具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)，掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的基本原理及相關(guān)法規(guī)2.具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力3.具備較強(qiáng)的評(píng)估能力4.具備合理的招商推廣策略10/18/20238.1形成目標(biāo)商家組合8.2招商政策制定8.3招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)8.5招商方式與渠道選擇8.6招商實(shí)施細(xì)節(jié)8.4招商談判10/18/20238.4招商談判8.4.1招商談判的特點(diǎn)1.談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性2.談判條件的原則性和靈活性3.談判口徑的一致性10/18/20238.4.2招商談判需堅(jiān)持的原則1.堅(jiān)持平等互利的原則2.堅(jiān)持信用原則3.堅(jiān)持相容原則4.價(jià)值談判原則10/18/20238.4.3招商談判的準(zhǔn)備1.招商宣傳正確傳遞項(xiàng)目信息2.招商文件要清晰完整、實(shí)用、專業(yè)化、數(shù)字化體現(xiàn)對(duì)方利益3.明確談判目標(biāo)4.規(guī)定談判策略5.選定談判方式6.確定談判期限7.組成談判小組10/18/20238.4.4談判策略的制定明確談判目標(biāo)選擇洽談地點(diǎn)制定談判策略明確談判程序10/18/20238.4.5談判談判的實(shí)施注意招商談判的實(shí)施招商談判危機(jī)處理10/18/20238.1形成目標(biāo)商家組合8.2招商政策制定8.3招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)8.4招商談判8.6招商實(shí)施細(xì)節(jié)8.5招商方式與渠道選擇10/18/20238.5.1購(gòu)物中心項(xiàng)目招商的方式購(gòu)物中心項(xiàng)目招商方式自己組建招商團(tuán)隊(duì)委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)組建團(tuán)隊(duì)與咨詢機(jī)構(gòu)聯(lián)合10/18/20238.5.2購(gòu)物中心招商的渠道選擇項(xiàng)目洽談會(huì)項(xiàng)目發(fā)布會(huì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)投資研討會(huì)登門(mén)拜訪10/18/20238.1形成目標(biāo)商家組合8.2招商政策制定8.3招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)8.4招商談判8.5招商方式與渠道選擇8.6招商實(shí)施細(xì)節(jié)10/18/20238.6.1經(jīng)過(guò)對(duì)商家資源以及項(xiàng)目背景情況的分析需要關(guān)注的內(nèi)容1.哪里存在業(yè)種業(yè)態(tài)組合的落差2.哪些業(yè)種最適合去彌補(bǔ)這一落差3.哪些零售商進(jìn)駐最能與目前的店家產(chǎn)生最佳的互補(bǔ)效應(yīng)4.研究業(yè)種業(yè)態(tài)的組成5.仔細(xì)研究項(xiàng)目目前的業(yè)種業(yè)態(tài)組成能否反映市場(chǎng)定位6.運(yùn)作能否按照預(yù)定目標(biāo)執(zhí)行10/18/20238.6.2了解項(xiàng)目的實(shí)施設(shè)施內(nèi)容

8.6.3對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查

市場(chǎng)變遷研究項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)者保留租賃資料細(xì)節(jié)8.6.4創(chuàng)新有助于招商8.6.5承租招商儲(chǔ)備10/18/2023購(gòu)物中心招商典型失誤第9章10/18/2023忽視主力店招商誤判主力店商家價(jià)值招商節(jié)奏失誤招商洽談失誤只關(guān)注主力店招商招商時(shí)機(jī)把握失誤招商2/8原則把握失誤10/18/2023一、忽視主力店的招商認(rèn)為主力店的招商不重要主力店的招商被人為滯后10/18/202389鄭州金域商業(yè)投資咨詢服務(wù)有限公司二、只關(guān)注主力店的招商10/18/2023三、誤判主力店商家的價(jià)值主力店商家價(jià)值高估主力店商家價(jià)值低估計(jì)10/18/202391鄭州金域商業(yè)投資咨詢服務(wù)有限公司四、招商時(shí)機(jī)把握失誤10/18/2023五、招商節(jié)奏失誤10/18/2023六、招商政策失誤10/18/2023七、招商洽談失誤10/18/2023購(gòu)物中心招商調(diào)整第10章10/18/202310.1市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)特點(diǎn)導(dǎo)致的招商調(diào)整市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)特點(diǎn)招商調(diào)整的具體方式1.商圈消費(fèi)水平２.商圈消費(fèi)結(jié)構(gòu)３.商圈消費(fèi)行為４.商圈消費(fèi)規(guī)模５.商圈消費(fèi)結(jié)構(gòu)１.檔次不匹配的商家調(diào)整出去２.某些品類的商家調(diào)整出去３.使經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、特色與消費(fèi)行為相符4.特色商業(yè)和品牌商業(yè)的配置調(diào)整5.與周?chē)鞘虚_(kāi)發(fā)相適應(yīng)10/18/202310.2商業(yè)業(yè)態(tài)的動(dòng)態(tài)特點(diǎn)導(dǎo)致的招商調(diào)整

1.零售、餐飲服務(wù)及體驗(yàn)娛樂(lè)的動(dòng)態(tài)關(guān)系2.娛樂(lè)體驗(yàn)的動(dòng)態(tài)特點(diǎn)3.品牌組合的動(dòng)態(tài)特點(diǎn)4.品牌級(jí)別的動(dòng)態(tài)特點(diǎn)

1..宏觀考慮各個(gè)類型的商家2.短租約、合理考慮建筑、投資等因素3.招進(jìn)能穩(wěn)定項(xiàng)目定位的品牌4.品牌度高的商家保留，低的調(diào)整出去調(diào)整方案商業(yè)業(yè)態(tài)的動(dòng)態(tài)關(guān)系10/18/202310.3項(xiàng)目的自然成長(zhǎng)過(guò)程導(dǎo)致的招商調(diào)整10.4定位失敗導(dǎo)致的“二次定位、二次招商”10/18/2023購(gòu)物中心品牌商透視第11章10/18/202311.1河南購(gòu)物中心品牌商透視11.1.1主力店介紹１.百貨主力店10/18/2023（１）丹尼斯

鄭州丹尼斯百貨于1995年正式籌建，是臺(tái)灣東裕集團(tuán)麾下一家集百貨、大賣(mài)場(chǎng)、便利店與物流中心等業(yè)態(tài)為一體的零售事業(yè)集團(tuán)，也是國(guó)務(wù)院在全國(guó)范圍內(nèi)選定的兩家臺(tái)商百貨零售試點(diǎn)之一．丹尼斯百貨是一座獨(dú)棟、線條簡(jiǎn)明、服務(wù)設(shè)施齊備、具有現(xiàn)代化風(fēng)格的建筑，并純?yōu)榘儇浗?jīng)營(yíng)而設(shè)計(jì)，亦為永續(xù)經(jīng)營(yíng)而規(guī)劃。分屬地下一層，地上七層，共計(jì)八層,每層建筑面3116平方米，營(yíng)業(yè)面積4200平方米，加上后棟設(shè)備樓的面積3000平方米，總建筑面積45000平方米，營(yíng)業(yè)面積33500平方米（占建筑面積的75%）。10/18/2023