華北區(qū)招聘任務(wù)交流華北區(qū)徐菊萍2002年11月17日.主要內(nèi)容招聘原那么招聘方法招聘流程閱歷總結(jié).招聘原那么了解現(xiàn)狀明確需求嚴(yán)厲把關(guān)及時(shí)呼應(yīng).招聘原那么華北區(qū)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀效力轉(zhuǎn)型對(duì)大客戶經(jīng)理的素質(zhì)和數(shù)量提出新的要求手機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)展迅速效力器高端產(chǎn)品出貨少(已有所緩解〕貼近地方，業(yè)務(wù)觸角前伸指點(diǎn)人忙，新人進(jìn)入任務(wù)形狀慢了解現(xiàn)狀.招聘原那么需求短期內(nèi)招到一批資深客戶經(jīng)理手機(jī)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和技服隊(duì)伍亟待補(bǔ)充效力器業(yè)務(wù)代表要向技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)型轉(zhuǎn)化省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員本地化加速提高新員工戰(zhàn)斗力明確需求.招聘原那么評(píng)價(jià)要素知識(shí)：“他知道的東西〞，現(xiàn)實(shí)、閱歷才干〔斗爭(zhēng)、思想、交往〕定義：貫穿一直的思想、覺(jué)得和行為方式測(cè)評(píng)維度：判別才干、處理問(wèn)題才干、學(xué)習(xí)才干、勝利愿望、 親和力特點(diǎn)：有干勁、精神充沛、積極樂(lè)觀、樂(lè)于學(xué)習(xí)、有充分的自信來(lái)掌控和處理問(wèn)題。技藝：“怎樣做〞嚴(yán)厲把關(guān).招聘原那么細(xì)化：客戶經(jīng)理---兼顧行業(yè)背景和技術(shù)程度手機(jī)---行業(yè)閱歷和文化認(rèn)同效力器業(yè)務(wù)代表---有很強(qiáng)的效力器技術(shù)背景人員本地化---文化認(rèn)同嚴(yán)厲把關(guān)〔續(xù)〕.招聘原那么及時(shí)呼應(yīng)以TEAMWORK的方式開(kāi)展招聘緣由：業(yè)務(wù)需求緊、招聘義務(wù)重〔僅Q3就要招20人〕TEAM成員郭宇〔Leader)、譚燕青、李俊和徐菊萍分工原那么：辦事處、招本人熟習(xí)的崗位兼顧業(yè)務(wù)需求和招聘的可行性，制定招聘方案并抄送各業(yè)務(wù)部門(mén)，達(dá)成一致。積極推進(jìn)、控制進(jìn)程。.招聘方法面試與心思測(cè)評(píng)工具的并用.心思測(cè)評(píng)工具的運(yùn)用一、定位：最早是作為輔助選拔工具，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試用后，發(fā)現(xiàn)其成效較大，因此，其位置在逐漸上升。------測(cè)評(píng)結(jié)果有否決權(quán)。.測(cè)評(píng)工具的運(yùn)用〔續(xù)〕步驟將測(cè)評(píng)結(jié)果與崗位要求相結(jié)合，試著建立一種甄選體系〔對(duì)新員工〕經(jīng)過(guò)研討每個(gè)關(guān)鍵崗位上的明星員工來(lái)校準(zhǔn)工具〔請(qǐng)老員工做〕教會(huì)全部門(mén)的經(jīng)理對(duì)結(jié)果進(jìn)展分析〔才干言語(yǔ)〕以一致認(rèn)識(shí)向新員工分析測(cè)評(píng)結(jié)果分析測(cè)評(píng)結(jié)果與后續(xù)業(yè)績(jī)之間的關(guān)系.測(cè)評(píng)工具的運(yùn)用〔續(xù)〕一些崗位的關(guān)鍵維度舉例銷(xiāo)售崗位通用維度： 管理才干、勝利愿望、風(fēng)險(xiǎn)決策、親和力、外向、社交、運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)代表： 管理風(fēng)格偏向判別、覺(jué)得客戶經(jīng)理： 管理風(fēng)格偏向直覺(jué)、知覺(jué).招聘流程規(guī)劃招募與甄選配置.規(guī)劃編制分解〔地域？行業(yè)？產(chǎn)品？現(xiàn)有人員能否調(diào)整？〕制定用人規(guī)范〔和業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)需求，了解他們從業(yè)務(wù)角度的用人規(guī)范〕選擇招聘渠道〔北京渠道主要由人力資源部提供、省級(jí)渠道、獵頭〕能否本地化如何指點(diǎn)〔現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的帶隊(duì)伍才干？〕招聘流程.招聘與甄選〔大區(qū)和辦事處所在地〕發(fā)布招聘信息挑選簡(jiǎn)歷〔約25：1〕由HR實(shí)施第一輪面試〔約10：1〕 〔看根本素質(zhì)、院校背景、檢驗(yàn)證書(shū)〕心思測(cè)評(píng)〔測(cè)才干；約2：1〕總監(jiān)和處經(jīng)理第二次面試〔看業(yè)務(wù)素質(zhì)；約3：1〕總經(jīng)理進(jìn)展第三次面試〔90%〕〔看綜合素質(zhì)；約2：1〕不符合現(xiàn)崗位的人才進(jìn)入人才備選庫(kù)對(duì)入選人員進(jìn)展背景調(diào)查總經(jīng)理談工薪體系招聘流程.招聘與甄選

〔非大區(qū)和辦事處區(qū)域〕網(wǎng)上挑選簡(jiǎn)歷由處經(jīng)理出差時(shí)實(shí)施第一輪面試HR第二輪面試同時(shí)實(shí)施心思測(cè)評(píng)約群組總監(jiān)或總經(jīng)理進(jìn)展第三次面試其他同前招聘流程.配置思索到與現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的交融上級(jí)風(fēng)格業(yè)務(wù)類型招聘流程.后續(xù)任務(wù)上崗說(shuō)話〔總經(jīng)理、總監(jiān)〕指點(diǎn)流程〔根據(jù)指點(diǎn)制度〕 請(qǐng)指點(diǎn)人事先預(yù)備崗責(zé)和試用方案 給指點(diǎn)人發(fā)指點(diǎn)資料 指點(diǎn)人訪談〔了解試用情況〕 新員工訪談〔了解指點(diǎn)情況〕新員工演講競(jìng)賽〔新員工歷程終了〕〔緣由、如何做、效果〕.閱歷總結(jié)上層指點(diǎn)的注重和支持〔戰(zhàn)略規(guī)劃、指點(diǎn)和參與〕HR對(duì)