直播流程逐字稿1.開始直播:（剛打開直播間陸陸續(xù)續(xù)進人的時候）歡迎走進直播間的家人們，大家好，今天是主播開播的第6天，我全程沒有出鏡,沒有露臉，通過這種方式開啟了我的直播，走進我直播間的家人們有沒有和主播一樣，想在抖音上創(chuàng)業(yè)，想在抖音上做主播，想在抖音上賺米，但是不知道如何邁出第一步的，知道直播現(xiàn)在是個大蛋糕，但是不知道怎么去切的，想開播不敢開播的，開了播不知道說什么，一開播就會緊張，尷尬冷場的，所以不敢真人出鏡露臉直播的，如果你是這樣的情況的的話，今天可以看看主播這樣的開播方式，全程不用出鏡，不用露臉直播，也可以把直播間突然個位數(shù)，做到兩位數(shù)，百人，千人直播間，并且我用這種方式已經(jīng)成功的拉開流量池，一場直播可以給我推千人，甚至萬人（展示提前準備好的數(shù)據(jù)）并且我用這種直播方式已經(jīng)變現(xiàn)了5位數(shù)（根據(jù)自己的具體情況來定，拿出提前準備好的截圖）所以走進我直播間的家人們，我一個普通的負債創(chuàng)業(yè)者，沒有顏值沒有才藝，沒有團隊沒有資金，沒有定位，沒有方向，我也可以把直播間做起來，我相信你們也可以（繼續(xù)挖痛點，制造共鳴，讓粉絲感同身受）大家如果迷茫沒有方向，想開播不敢開播，每天像一個無頭蒼蠅一樣在各大主播直播間飛來飛去，學來學去，但是越學越迷茫，越學越糾結，越學越恐播的，今天走進我直播間就不要著急離開，真誠的挽留您在我這里稍作停留，呆個30秒，給我一首歌的時間，聽聽主播的分享，因為今天的我就是明天的你們，什么意思，我無非比你們先開播兩天，所以如果我今天如果用這套流程可以把您留在我的直播間，那您也可以用這套流程把您直播間的家人留下來，因為您今天的身份就是粉絲，就是聽眾，您的感受就代表了粉絲的感受，我可以先給大家做小白鼠來測試，如果我今天當著你們得面把直播間人氣做上去了，那您今天學會了我這套流程，明天就可以開始你的直播，對于我們來說，時間是最寶貴的，知道直播可以讓我們翻身，但是光想不干，純屬扯淡，想了就干，至少沒有遺憾，大家千萬不要像我以前一樣，用寶貴的時間去見證別人的成功，看到別人轉前了，我們還在轉圈，別人下播數(shù)前了，我們下播迷茫了，一到晚上就躺在床上想千條路，早上起來走原路，第二天還是繼續(xù)迷茫，繼續(xù)沒有思路，我曾經(jīng)也是這樣荒廢了3個月，但是用了這套直播流程以后我成功得開始了我的直播，好了廢話不多說，開始和大家分享今天的內(nèi)容2.為了歡迎今天第一次來我直播間的家人們，我特意準備了一段非常熱情經(jīng)典的暖場話術，來歡迎走進我直播間的每一位家人們3.暖場問好話術:感謝天感謝地，感謝抖爸爸這么給力，直播間又推人了，歡迎走進直播間的各位大哥各位大姐，各位性感的老鐵，今天能走進我直播間的家人們，無論你是南來的，北往的，游過山的，玩過水的，留過學的，訪過美的，還是大街上面親過嘴的，能走進我直播間的都是有緣人，抖音是個非常厲害的大數(shù)據(jù)，他可以有效的檢測到我們在某個領域的鏈接，我們可能是朋友的朋友，老鐵的老鐵，前女友的男朋友，未來媳婦的爸爸，所以走進我直播間的都是有緣人，如果說你們也想玩抖音，也想學直播，但是苦于現(xiàn)在你一個人，沒有團隊沒有資金，沒有顏值沒有才藝，沒有定位沒有方向，所以不知道如何邁出最困難的第一步，那么好，今天可以在我直播間停留30秒，給我一首歌的時間聽聽我的分享，我也是個人來到抖音平臺一步一步摸索起來的，雖然我現(xiàn)在不算成功，也不是大主播，但是我愿意把我學習和總結的關于直播間的經(jīng)驗和技巧毫無保留的分享給你，如果您覺得我講的不好你在離開也沒有損失，如果您覺得我講的不錯，可以端一個板凳，抓一把瓜子坐一坐，點一個燈牌，我們交個一生一

世的朋友，抖音不倒，我陪你到老4.（互動環(huán)節(jié)）大家覺得主播這個話術好的家人我們來打一個好，打好的家人們你們都是懂得互動懂得做數(shù)據(jù)的家人們，大家一定要和他們認識認識5.來為了更好讓大家了解主播，我來和大家簡單的介紹一下自己，看看直播間有沒有和我一樣在該努力的年齡不想閑著，負債來直播，每天晚上有夢想不敢睡，或者有壓力睡不著的，好了廢話不多說，開始我的自我介紹制造話題自我介紹:制造話題自我介紹:感謝天感謝地，感謝抖爸爸這么給力，直播間又推人了，歡迎走進直播間的各位大哥各位大姐，各位性感的老鐵，今天能走進我直播間的家人們，無論你是南來的，北往的，游過山的，玩過水的，留過學的，訪過美的，還是大街上面親過嘴的，能走進我直播間的都是有緣人，抖音是個非常厲害的大數(shù)據(jù)，他可以有效的檢測到我們在某個領域的鏈接，我們可能是朋友的朋友，老鐵的老鐵，前女友的男朋友，未來媳

婦的爸爸，所以能走進我直播間的都是有緣人，今天走進我直播間的家人們大家晚上好，在你們面前的是一個來自江蘇南京的創(chuàng)業(yè)分享主播，我叫王瑞，今年30，來抖音平臺之前是開飯店的，后來因為疫情的關系生意不好開始從事自媒體做直播，今天是我來到抖音平臺的第35天，人到中年，所以我來抖音平臺不是來玩的，我是真真切切全力以赴的把直播當成事業(yè)來做，我就是來創(chuàng)業(yè)來賺米的，所以不管一開始有多難我都會堅持，我學習并研究了很多玩直播的方法與技巧，并且總結了一套非常管用的落地方案，可以讓大家在開播的第一天把直播了做到50人，但是需要和直播間的家人們抱團取暖，因為抖音不是一個人可以玩起來的，需要家人們的鼓勵和支持，朋友們今天走進我的直播間如果不嫌棄我直播間人少的話希望在我直播間稍作停如果不嫌棄我直直播間人少的話希望在我直播間稍作停如果不嫌棄我直播間人少的話希望可以在屏幕上打出加油兩個字，為我加油也為你們加油，感謝各位家人的停留，感謝各位家人的大力支持，也感謝你們對我這個創(chuàng)業(yè)主播的努力，我也會把我玩直播的方法毫無保留的分享給到你們6.（互動環(huán)節(jié)）大家有沒有發(fā)現(xiàn)我的自我介紹和別人的不一樣，有沒有被我自我介紹吸引停留在我直播間的家人，有的話打個有，如果

說您覺得主播分享得不錯，那么您也可以把我這套直播流程拿到您的直播間去分享，好了，廢話不多說，咱們繼續(xù)，后面的內(nèi)容更精彩7.（制造共鳴環(huán)節(jié)，讓粉絲不介意你直播間人多人少，都可以在你直播間停留，做到一波小的羊群效應）共鳴話術：感謝天感謝地，感謝抖爸爸這么給力，直播間又推人了，歡迎走進直播間的各位大哥各位大姐，各位性感的老鐵，今天能走進我直播間的家人們，無論你是南來的，北往的，游過山的，玩過水的，過學的，訪過美的，還是大街上面親過山的，玩過水的，過學的，訪過美的，還是大街上面親過嘴的，能走進我直播間的都是有緣人，抖音是個非常厲害的大數(shù)據(jù)，他可以有效的檢測到我們在某個領域的鏈接，我們可能是朋友的朋友，老鐵的老鐵，前女友的男朋友，未來媳婦的爸爸，所以走進我直播間的都是有緣人：如果說你們也想做直播如果你現(xiàn)在一個人如果你家里上有老下有小如果你在該努力的年紀不想閑著如果你孩子的奶粉錢，媳婦的愛美錢老人的養(yǎng)老錢都要你承擔如果你不知道如何邁出做直播的第一步如果你沒有團隊沒有資金如果你沒有顏值沒有才藝沒有你沒有定位沒有方向如果你沒有學歷沒有文憑如果你開了播直播間沒有人如果你不知道每天幾點播，每天播多久如果你越播越迷茫，越播越糾結如果你想放棄直播但是不甘心，不放棄但是沒辦法那么好今天走進我直播間不要著急離開，可以在我直播間停30秒，給我一首歌的時間聽聽我的分享，我也是一個人來到抖音平臺一步一步摸索起來的，雖然我現(xiàn)在不算成功，也不是大主播，但是我愿意把我學習和總結的關于直播間的經(jīng)驗和技巧毫無保留的分享給你，如果您覺得我講的不好你在離開也沒有損失，如果您覺得我講的不錯，可以端一個板凳，抓一把瓜子坐一坐，點一個燈牌，我們交個一生一世的朋友，抖音不倒，我陪你到老8.（互動環(huán)節(jié)，此時此刻直播間人氣和剛剛開播相比應該巳經(jīng)上升了）家人們有沒有見證主播通過這個流程把直播間做到了xx人在線，有見證的打個有，真的我們開了播如果是個位數(shù)直播間的話就是因為沒有流程，就是因為沒有話術，就是因為不能和粉絲制造共鳴，個位數(shù)直播間人少就算了，鐵粉也不必看了，小黑粉也不來搗亂了親戚朋友還時不時嘲笑我們，想放棄直播吧也不甘心，不放棄也沒方向，讓我們播的只能越來越迷茫，越來越糾結，越來越看不到方向，我就是在個位數(shù)直播間呆了一個月，所以我深有體會，但是我用這套直播流程突破了個位數(shù)直播間，家人們你們覺得我這套直播流程好的話，來我們在屏幕上打出一個好字，給打好的朋友我們把頭像點開9.（2次暖場）我看到剛剛又有很多新朋友進來了，來，在你們面前的是一個來自江蘇南京的干貨分享主播，我巳經(jīng)開播6天了，我從一開始不敢開播到開了按直播間沒有人，在直播間不知道說什么，這些我都一步步經(jīng)歷了，今天我能做到（展示數(shù)據(jù)）直播間，都是用的這套流程，并且今天也是用這個流程達到現(xiàn)在的效果，來家人們有沒有在我直播間停留超過10分鐘的，有的話打個有，有沒有見證主播今天從個位數(shù)直播間做到xx直播間的，有的話打個有，來，為了歡迎剛金直播間的新朋友，老朋友，新老朋友，主播給大家發(fā)一個大紅包，在左上角黃金c位這里，大家可以參與一下，沾沾主播的小喜氣紅包代表福氣滿滿，好運連連，祝大家早日突破個位數(shù)直播間，好了，廢話不多說，開始繼續(xù)分享主播的直播流程9.（拋話題）走進我直播間的各位大哥，各位大姐，各位性感的老鐵，各位鄉(xiāng)親父老們：有沒有準備開播，但是不知道開播說什么，所以每天跑到大主播直播間聽干貨，但是呢在大主播那里一聽就會，回頭自己一播就廢的有沒有想開播，但是自己知識點不夠，對抖音直播的知識了解的太少了，所以每天到處學習想提升自己，結果學了一段時間，發(fā)現(xiàn)每個主播講的都不一樣，越學越迷茫，越學越懷疑人生，越學越不敢開播的，因為……有沒有每天為了養(yǎng)號晚上睡的比貓頭鷹晚，早上起的比雞還早，看到同行的作品直d都不敢滑走，身怕滑走了抖音沒有識別到你的標簽，發(fā)現(xiàn)同行的作品上去就是點贊評論收藏，為了養(yǎng)號而刻意養(yǎng)號，堅持的一段時間發(fā)現(xiàn)賬號有沒有養(yǎng)好看不出來，但是視力下降了，心里迷茫了，腰間盤突出了有沒有沒有做好準備就開播，結果開了播直播間里n除了

偶爾幾個同城的邊緣流量或者沒有等級不說話的人路過，在你直播間閃進閃出以外，根本就沒y有直播推薦，根本就不人少就算了，鐵粉也不愛看了，小黑粉也不來搗亂了，親戚朋友還時不時的來嘲笑我們一下，想放棄吧，不甘心，不放棄吧沒方法，但是又不敢不播，因為你的老師或者你崇拜的主播說過，不能斷播，斷播了就會讓抖爸爸發(fā)現(xiàn)你是個不懂堅持的人，就沒流量了，讓你每天直播和上戰(zhàn)場一樣，越播越迷茫，越播越糾結，越播脾氣越大，下了播動不動和家人吵架，越播越看不到希望，越播越懷疑人生的進人的，每天開播就像上戰(zhàn)場樣，在直播間里苦苦煎熬，進人的，每天開播就像上戰(zhàn)場樣，在直播間里苦苦煎熬，有沒有聽過大主播告訴你們，你直播間不進人是因為你不會留人，你不會留人是因為你沒有直播能力，沒有直播能力是因為沒有學習能力，所以你要在他直播間學習，有的話打個有有沒有和主播一樣，線下實體生意不好做負債來做直播，想通過直播來改變生活的，有沒有上班但是不安于現(xiàn)狀，寶媽在家?guī)Ш⒆硬幌腴e著，開店做老板知道直播帶貨是個趨勢想線下線上相結合的，有的朋友可以打個有，現(xiàn)在在抖音平臺有顏值的可以做娛樂主播，有貨源的可以做帶貨主播，有多次離婚經(jīng)驗的可以做情感主播，像我們這樣沒有顏值，沒有才藝，沒有團隊，沒有資金，沒有方向，沒有方法的可以做知識分享主播，怎么分享？就分享我們來抖音平臺里的經(jīng)驗與心得，直播間做到1000人就分享1000人的經(jīng)驗，直播間100人就分享如何做到100人的方法，直播間30人就分享如何突破個位數(shù)的，直播間沒人就分享自己是如何學習，如何拍作品，如何彎路？如何被割韭菜的寶貴經(jīng)驗，成功了就分享如何賺錢的，沒成功就分享別人是如何賺錢的，自己如何被別人賺錢的慘痛教訓，因為成功的方法大家可以學習，失敗的走彎路的教訓大家也需要吸取，覺得主播說的對的朋友可以打一個對，給打對的朋友帶一帶再一次和大家自我介紹一下自己，我叫王瑞，是一個來自江蘇南京的90后創(chuàng)業(yè)主播，來抖音平臺已經(jīng)4個多月了，在這4個月里我學習過很多玩直播的方法與技巧，什么新號如何卡直播廣場，老號復播如何回流，大主播利用人性留人的套路，小主播沒經(jīng)驗失敗的經(jīng)歷等等，包括葵花寶典，天龍八部，降龍十八掌，九陰真經(jīng)，這些頭部主播的武林秘籍我都付費學習過，我買過聲卡，飛過飛機，刷過火箭，打過嘉聯(lián)華你們有的資料我都有，你們沒有的我也有，并且我總結了一套適合自己的直播風格與內(nèi)容，雖然我只是一個默默無聞的小主播，還沒有成功，但是我相信今天我直播間第一天

開播可以40人，明天一定可以100人，走進直播間的家人們，如果您不嫌棄我直播間人氣少的話希望你們可以在我直播間稍作停呆個30秒，聽一聽我的分享，看看我講的播間稍作停呆個30秒，聽一聽我的分享，看看我講的怎么樣，如果覺得我講的還行可以端個板凳，抓一把瓜子做一做，點一個燈牌我們交個一生一世的朋友，如果覺得我講的不好也歡迎大家可以提出寶貴的建議，我們互相學習，共同進步，抱團取暖，一起發(fā)展，在我們還是小主播的時候大家只有取長補短才能彎道超車，把直播間快速打造起來，家人們覺得我說的對的話可以扣波666,給扣666的如果有主播上面說到的那種情況的家人，今天能走進我直播間，真的說明咱們呢就是有緣人，真誠的挽留您在我直播間停留一下，因為主播后面的內(nèi)容更加精彩，今天您聽了我的分享以后不但可以了解抖音，了解直播，知道該如何開啟我們的直播，并且還能把我今天在直播間分享的內(nèi)容拿到您得直播間分享，因為我就是靠這套直播內(nèi)容做起來的，所以我能用這套直播內(nèi)容吸引您，您也可以用這套直播內(nèi)容，吸引您直播間的家人，您直播間的粉絲，好了，開始分享今天主播給大家?guī)淼?0個非常適合我們新人在直播間分享，并且也是深受新人小白喜愛的直播話題玩?zhèn)€位數(shù)直播間，越播越迷茫，越播越糾結，人少就算了，鐵粉也不愛看了，小黑粉都不來搗亂了，親戚朋友路過和你說話的語氣都變味了，下了播頭也疼了,背也酸了，脾氣也大了，說話也少了，簡簡單單的直播被玩的轉彎了，所以位數(shù)直播間呆的時間久了唯一突出的就是你的腰間盤，不要想著拉時長能感動天感動地，到頭來只能感動你自己，堅持一個星期以后直播間只剩你自己，那我們個位數(shù)直播間的家人們應該怎么辦？趕緊過來往里走往里看……我往里走往里看，這里沒有原子彈，抓緊過來看一看，站的太遠看不著，凈看人家后腦勺，后腦勺全是毛，還是啥也看不著，不如走近瞧一瞧，新方法，剛剛到，上過電視等過報，全國人民都知道，如果你還不知道，肯定家里沒信號，可以聽主播給你從頭到尾來介紹，咱們這里看也不要錢，聽也不收費，還包你能學會，讓咱們直播間的大姐看完變小妹，回到去年的18歲，這年頭有錢的大哥都愛小妹對不對，說老牛吃嫩草，夕陽無限好，但是記得吃完就得跑，不然給老婆抓到打斷腿就不好跑南來的，北往的，去過臺灣香港的，還有那騎摩托車掛不上擋的，看稀奇，看古怪，見過孫悟空打妖怪，看過豬八戒談戀愛，就是沒見過誰家的產(chǎn)品能這么賣，往前走別后退，主播不收宣傳費，買不買不要緊，了解一下新產(chǎn)品，新發(fā)明，新創(chuàng)造，直播創(chuàng)業(yè)都需要-[x]你不買，我不勸，誰買回家誰方便，張三買馬張三s花，方便還能帶回家，今天不買要后悔，回去老婆拍你腿，昨天有個老鐵來太晚沒買到，回去哭了一晚上沒睡好覺，今天早上來和我要，我只能說這個世界上沒有后悔藥啊，機會是個財錯過不再人_人來，機會是個寶，錯過不好找，在直播間猶豫徘徊等于白來，徘徊猶豫就失去了機遇，39不算多，旅游到不了太晚新加坡，39不算貴，還不上人家的小費大哥買來送大嫂，大嫂開心的不得了，高高興興買回家，好比送我嫂子一朵玫瑰花，嫂子夸我大哥是人在外，新在家，出門心里還惦記著她，不像有些大哥，天天就是老婆老婆我愛你，就像老鼠愛大米，就是不買直播課程送給你，讓你天天在家干活，帶孩子成為黃臉婆，還說累死了換個老婆就可以…這樣的大哥咱們不能要，滿嘴都是狗皮膏藥，胡說八道，但是呢有些大嫂也不好，老公白天上班忙，晚上下班累，看你玩抖音沒有方法沒做起來你說他多擔心，多受罪，萬一你們吵一架晚上還得跑到隔壁老王那里睡，所以咱們這里三十九不白花，方便還能帶回家，大姐直播間有人了心情好，每天就負責貌美如花，大哥就負責掙錢給你花，白天笑哈哈，晚上啪啪啪，直播間做起來了掙了錢還能孝敬咱爹媽美女人又美，心又美，買起東西不拖尼帶水，不有些大哥花個幾塊錢，還要看個大半年，你看我來我看你，到頭來人家買來也不會送給你，這也不是買飛機火箭和大炮，不用向上面打報告，也不是買洗衣機電視和冰柜，還要家里面幾個人討論一下午開個會，幾塊錢都不敢花，啥時候能當家，咱們的課程上過電視等過報，全國人民都知道，因為確實能見效，就算你自己不學直播，買上一份送父母，養(yǎng)育之恩補一補，讓他們二老在家了解了解新發(fā)明，新創(chuàng)造，新趨勢新風口，買上一份送丈母娘，她都說女婿要比兒子強，送親朋，送知己，讓他們來玩抖音將來誰都忘不了你，幾塊錢不白花，你把方便帶回家，老婆喜歡孩子夸，說你勤儉又持家，過好日子能發(fā)家，這也不是開飛機打電腦，沒有文化搞不了，不用學，不用練，操作簡單買回家自己當教練，一秒看會兩秒就能背，背好開直播讓你信心十足，底氣增加千百倍，-[]咱們的課程用起來很簡單，就像李四拉張三，兩個男人手拉手，一點感覺都沒有，我一說，你一笑，回頭直播間做起來了幫我做廣告，說說笑笑有一套，當場實驗做得到，買回去以后才可靠，盡管買，盡管帶，買回去以后不受害，大哥買回家絕對是老婆笑來孩子夸，夸我大哥會當家，兜里鈔票不往外花，以后讓你來當家，買咱們的課程您放心，主播生產(chǎn)主播造，沒有偽劣和假冒，不騙粉絲的鈔票，這也不是狗皮膏藥大力丸，騙完老張騙老韓，主播也不賣假煙假酒假飲料，那老鐵生命開玩笑，這種黑心主播應該槍斃掉60秒一分鐘,學直播既簡單又輕松，就像老婆愛老公，學的好，學的棒，學完和大主播一個樣要買要帶動作要快，走過路過不要錯過，機會不是天天有，該出手時就出手，明天順扣流單獨賣我說好不算好，大家的眼光是領導，我說秒不算秒,去看口碑就知道，山外青山摟外樓，課程質量真一流，l=J去看口碑就知道，山外青山摟外樓，課程質量真一流，l=J玩直播間的方法頂呱呱，你要是懂貨就把他帶回家,老婆一定把你夸及時及日喜如風，風年風月如風箏，掙財掙副掙長壽，壽山瘦海瘦長生，生富生財生貴子，子孝孫賢代代榮，榮華富貴年年有，有錢有勢有前程，祝我大哥做好直播吃不愁穿不愁，不住平房住高樓，天天瀟灑夜夜溫1=播吃不愁穿不愁，不住平房住高樓，天天瀟灑夜夜溫1=柔，直播間留人話術（新手版）開播先掛個紅包，然后說：主播剛剛開播，我們直播間在陸續(xù)進人中，大家不要著急走，今天會給大家分享直播間留人話術，破播放的公式（你們講什么內(nèi)容的就說什么內(nèi)容），今天只要在我直播間能留半小時的人，免費送一份直播間留人話術，這話術是我在大主播直播間做的筆記（或者說是我在大主播直播間買聲卡，大主播送的），那個大主播直播間每天有一兩千人，人家話術是非常厲害的，大家都知道我們新手很難留人，現(xiàn)在我們來驗證一下大主播的留人話術有沒有用，你們可以留下來看一下，有用的話你們也用在你們的直播間這時候注意一下進直接間的都是什么人，如果是關注頁進來的，說上面那段話，前十分鐘重復說這些話去留人，如果都是同城的多，不要期望同城的送禮物，同城的留人話術：同城進來的哥哥姐姐，可以停留三分鐘嗎？我是個新主播，我需要你們支持，我不需要你們給我送禮物，你們只要為我停留三分鐘，就是對我最大的支持，我由衷的感謝你們，你們都是我生命中的恩人與貴人，我們大家都知道新主播很難，留不了人，如果你們愿意留下來支持一個新主播，將來你們開播，大家也會支持你，我看見直播間為我停留的所有人直播，我也會去支持你們感謝直播間為我停留的所有家人們，你們?nèi)绻虚_直播的，在評論區(qū)打一下你們的開播時間，我會把你們名字跟開播時間記下來，等你們開播，我會去支持你們（拿筆跟紙把打的人名字跟時間記下來，記得人家開播，去給人家支持一下）如果直播間留下來8人以上，去在線用戶看一下留下來的人有沒有藍牌等級，一個個針對每個在線用戶喊：20級的花兒小姐姐，感謝你能為我停留，能給我送個粉絲燈牌嗎？如果粉絲燈牌不行，一顆小心心也可以，一顆小心心對你們來說不算什么，但是對于我們新主播來說，是莫大的鼓勵與支持，我會由心的感謝你們?nèi)绻菦]有等級的，記得不要叫送燈牌心心，：菲兒小姐姐，感謝你為我停留，我不需要你送小心心，你能在評論區(qū)打個111嗎？或者打一句加油，這樣已經(jīng)是對我一個新主播來說最大的幫助了，你就是我生命中的恩人跟貴人直播間所有寶寶們，如果你們有開直播的，在評論區(qū)回復1111，大家相互抱團，等你們開直播的時候大家去支持你好嗎？雖然我直播間人少，但是大家不要小看這些人，我相信為我停留的都是新主播，都是要開直播的，直播間的人都是活躍的，會在大家開直播的時候相互支持的今天特別感謝為我停留的所有家人們，祝大家家庭幸福，萬事如意，吉星高照，天天發(fā)大財經(jīng)過不停的說話，不停的留人，你直播間人數(shù)一但有上升有突破，一定要說：直播間寶寶們，你們看留人話術有沒有用，我成功的從0人留下來15個人，20個人，說留不了人的主播是因為你們話術不對，你們想要話術的，記得送粉絲燈牌給我，留30分鐘，我會把大主播的話術免費給你們，文字版的除了一直講話術，注意進來的人，注意要喊人，喊人先喊特效飛進來的：25級的特別代號哥哥，能為我停留三分鐘嗎？雖然我直播間人不多，但是都是活躍的，在你開直播會支持你的，我這20多號人勝過你們一百個僵絲粉，你留下來，我讓所有新主播給你點關注，讓她們在你開直播的時候去支持你好嗎30級的貓兒小姐姐，能來我直播間彭壁生輝啊，能為我停留三分鐘嗎？我需要你的支持，只要你為我停留三分鐘，我由衷的感謝你，我會讓直播間所有活躍的寶寶給你點關注，雖然我直播間人少，但是我們千軍萬馬正在來的路上，我一直在給大家見證留人方法，我已經(jīng)成功的留下來30人了，我會把這些方法話術免費分享給你們?nèi)缓蠛跋旅驺@進來的人，林林哥哥，進來直播間留三分鐘哦，我在給大家分享留人的技巧，很有用，我已經(jīng)成功的留下來幾十人了，今天來我直播間能留30分鐘的寶寶們，我免費給你們發(fā)大主播的直播間留人話術，文字版的如果你已經(jīng)成功留下來幾十人，只要比之前數(shù)字有突破的，記得問直播間的人：大家覺得我留人的方法有沒有用？覺得有用的，在評論區(qū)回復3333，我會把方法話術給到你們直播間所有寶寶們，你們記得送個粉絲燈牌給我哦，送粉絲燈牌能增加賬號活躍度，而且抖爸爸會給你們送100親密值除了喊人，要感謝人，感謝送粉絲燈牌跟飄小禮物的人：感謝蜜兒的粉絲燈牌，大家把蜜兒帶回家，感謝興哥哥的小心心，大家把興哥哥帶回家今天直播間都是新主播，如果你有開直播，需要大家給你捧場支持的，在評論區(qū)打888,所有人把打888的帶回家，大家開直播的時候相互支持如果你直播間掛了紅包福袋的，記得間隔著提醒大家：左上角有紅包福袋，大家記得領喊人還可以點開那個人的頭像，了解這個人現(xiàn)在是什么情況，點開頭像可以看到四個信息：粉絲多少，關注了多少人，送出多少音浪，收入多少音浪，根據(jù)這四個條件，拋出引他關注的話題，例如說，粉絲低于一千的可以這么講：小明哥哥，你粉絲一千都不到，開不了小黃車呢，你留在我直播間吧，我讓進直播間的所有人關注你，給你漲夠一千粉絲，開個小黃袋如果是粉量少，關注的人多的，證明他關注的人都沒有回關他，就可以這么講：小明哥哥，我看你關注了3000人，粉絲才1000人，是不是你關注的人都沒有回關你啊，你留在我直播間吧，我讓進直播的所有人給你點關注，不要看我們直播間人少，直播間的人都是進進出出的，一場直播進出幾千人呢如果是有收音浪的，收入音浪少的，證明是新主播，有開過直播的，就這么講：明明小姐姐，我看你有開過直播的，收入音浪不高，是個新主播吧，我最近在大主播直播間，買聲卡，大主播給我送了一份很有用的直播間留人話術，你留在我直播間吧，加我粉絲團，呆半小時，我把文字版的話術給你如果是收入音浪高的，證明是成功的主播，這時候要給她戴高帽子：明明小姐姐，你是大主播哦，能來我直播間，篷壁生輝啊，能留下來三分鐘嗎？希望你能給我一個新主播支持一下，感謝你了如果是送出音浪高的，沒有收入的，證明這個人是有自己守護的主播的，可以這么說：小燈哥哥，你送出了幾十萬音浪，是送給漂亮的小姐姐了嗎？直播注意：不停的講話，不停的喊人，臉皮要厚，嘴要甜，不停的拋各種話題，這個話題直播間人不愿意回復的，就換下一個話題，直到他們愿意回復為止開播掛紅包，發(fā)福袋，發(fā)福袋的注意點：設置10分鐘才能領，僅粉絲團成員能領，要打口號才能領（可以一箭三雕，達到：留存率，付費率，互動率）直播間進人的四個維度:音浪收入（音浪收入越高，抖爸爸給你們推的流量越多），付費人數(shù)越多，推的人越多（一個粉絲燈牌等于一個付費人數(shù)，如果他不愿意送燈牌，可以讓他飄一顆心心，一顆心心也等于一個付費人數(shù)），留存率：進直播的人停留的人越多，停留的時間越長，給你的流量越多，點贊率：點贊數(shù)越高，點贊的人越多，流量越多如何做到上面的四個維度呢？掛福袋可以達到三個維度然后話術很重要：如果要人家送粉絲燈牌的話術：直播間所有寶寶們，可以送粉絲燈牌給我，送粉絲燈牌可以增加你賬號活躍度，抖爸爸會給你送100親密值，如果你們是要開直播的，要養(yǎng)成送粉絲燈牌的習慣，因為看直播的人有看直播的任務：送粉絲燈牌抖爸爸給你送100親密值，呆夠20分鐘，抖爸爸再給你們送200親密值，你經(jīng)常完成看直播的任務的，在你開直播的時候，抖爸爸會把活躍的人推送到你直播間去如果要人家停留下來的，就是不停的講話，不停的拋話題，告訴你直播間的人，留在你直播間，你能給你家得到什么，直播間對人家有利益的，人家才愿意停留，例如說留在你直播間，能給人漲粉絲，能教人家方法，或者可以做一些活動，在直播間留20分鐘的人，可以領取話術，也可以下單購物車的視頻課程，視頻書，只要半價，你自己給返一半，因為很多視頻課程跟視頻書，提成有百分之五十，你不會虧直播過程中要注意，講干貨教方法，不要沒完沒了的講，講一兩點要跟大家互動，問大家聽懂沒有，聽懂的回家333,順便再給榜上的喊關注，給飄禮物的喊關注，如果沒有人飄禮物，提示一下：大家想交朋友的飄起來，我給你喊關注，如果講完還是沒人飄，就說你們在公屏區(qū)活躍打字的人，我給你們喊關注，然后就給評論區(qū)活躍的喊，讓大家關注活躍的，話術如下：直接間所有寶寶們把我榜上的全部帶走，他們能來我一個新主播直播間支持我，你們帶回去以后，他們也會去你直播間支持你，大家把飄起來的人帶走，把評論區(qū)活躍的帶走，這些都是我們開直播需要的人，直播間要有三類人才能成功，第一類人，頂上的大哥大姐，第二類中間飄起來的，第三類人評論區(qū)活躍的人直播間所有寶寶們，如果覺得主播講的好的給主播送個粉絲燈牌，下次你開直播，我粉絲團成員都可以找到去你家的路如果要直播間的人在公屏區(qū)互動，話術如下：直播間所有寶寶們不要潛水，潛水抖爸爸會認為你是僵絲粉，到時候你開直播，抖爸爸不會給你流量的，你們可以在評論區(qū)打表情，打文字，活躍你們的賬號，而且你在評論區(qū)活躍的，其他人看見你很活躍會給你點關注如果要人家點贊，話術如下：直播間所有寶寶們對準手機屏幕空白處無上限的點，點點贊，可以增加你賬號活躍度，也能增加直播間活躍度，點贊是抖爸爸新出的功能，你們支持抖爸爸，開直播的時候抖爸爸會優(yōu)先把流量給到愿意支持他的人，而且點贊是唯一一個免費活躍你賬號的方法然后每天直播間人數(shù)有突破一定要記得截圖，例如說之前直播間只有幾個人的，今天同時在線人數(shù)突破30人，記得截圖，第二天開直播的時候開場話術就這么講：進來直播間的所有人不要著急走，今天要教大家直播間留人話術，我是新主播，昨天是我第三天開播，我成功的留下來了30個人，之前直播間沒有超過5個人，最近我在大主播直播間拿到了一份很有用的留人話術，你們留在我直播間，我給你們分享，能留30分鐘的免費給你們文字版的，你們也可以一起見證一下話術有沒有用，昨天30人，我們今天一起見證一下，能不能留50人，如果有用，你們就用在你們直播間直播間只要人數(shù)有所增長，都要重復一下告訴大家你今天要講的內(nèi)容，告訴大家你直播間能給到人家什么每天的直播數(shù)據(jù)是可以做引流視頻用的，哪個數(shù)據(jù)好就用哪個，例如說同時在線人數(shù)80人，第二天引流視頻文案就可以這么寫：昨天是我第三天直播，直播間成功的留下來80人，你們不會留人的來我直播間，我分享方法給你們直播間能分享的東西：直播間留人話術，破播放的公式，如何直播帶貨，直播間的十大雷區(qū)，抖音五大變現(xiàn)方式，新手開播的九大技巧，下面的內(nèi)容全部是可以在直播間分享的，大家感興趣的干貨視頻破播放上熱門的五個維度：完播率：人家看你的視頻，從頭看到尾的為一個完播率，完播率越高越容易破播放上熱門點贊率：點贊量越高，越容易上熱門評論率：評論數(shù)越多越容易破播放上熱門轉發(fā)率？：轉發(fā)你視頻的人越多越容易破播放上熱門，復制你視頻音樂鏈接，拍你視頻同款也算轉發(fā)量復播率：同一個人看你的視頻，看了一遍又重復看的叫復播率，復播率高越容易上熱門破播放的七大技巧：（破播放的公式）1、 黃金三秒（也叫開篇三秒），吸引住人家的眼球，人家看不看你的視頻決定于前三秒，三秒鐘你不能吸引人家，人家就會劃過你的視頻，所以前三秒很重要黃金黃秒表現(xiàn)形式:夸張的動作吸引人家的眼球（例如說視頻開場打自己一巴掌，看視頻的人會好奇你為什么打自己一巴掌，他會繼續(xù)看下去）有核心點，抬杠點，吐槽點，共鳴點，好奇點，爭議性的標題：例如：零粉絲能開播嗎？直播能賺多少錢？2、 7秒視頻，視頻太長人家沒耐性看完，太短抖爸爸不推薦3、 熱門音樂：用高潮部分，跟場景搭配的，把熱門音樂變成自己的音樂4、 55字熱門文案，好的文案有核心點，抬杠點，吐槽點，共鳴點，好奇點，爭議性，總得占一兩點，剛才說了視頻七秒，大家都知道七秒看不完五十五個字，從而達到完播率跟復播率5、 作品清晰度要高清6、 上熱門機制：（一小時播放量1000，點贊量100）7、 把同城定位打開，添加熱門話題寫文案：375法則：捉住人家的眼球，一定要設置疑問，設置槽點：你們知道抖爸爸如何賺米，你們知道零粉絲能開直播嗎？你們知道20歲的小姑娘比30歲的老阿姨要漂亮，優(yōu)秀玩抖音的十大技巧：1、 會定位：一個號發(fā)一個類型的視頻，不要當某圈發(fā)，作品垂直2、 學會寫文案3、 學會養(yǎng)號4、 播放量低的一天只能發(fā)一條視頻5、 不要發(fā)負能力的作品（抽煙喝酒，虐待動作，危險動作）6、 如何破播放：找到一個星期內(nèi)播放量最低的一條作品隱藏起來，在直播間養(yǎng)你的等級跟權重，一個星期不要發(fā)新的作品，一個星期發(fā)4至6秒的視頻7、 一定要會剪輯短視頻8、 學會拍視頻9、 學會開直播10、 學會掛小黃車，直播帶貨抖音平臺的五大變現(xiàn)方式：商品櫥窗：小黃車（1000粉絲■10個作品）抖音小店：帶自己的貨（30號之前免30萬粉絲）抖音門店：線下導流（網(wǎng)紅店）抖音藍V：企業(yè)號，等于廣告位，可以營銷，為企業(yè)做宣傳星途：接平臺商家廣告，賺米什么樣的內(nèi)容會火顏值（網(wǎng)紅，長得漂亮）有趣：毛毛姐感動：劇情類新奇：脫穎而出知識內(nèi)容版塊直播間的五大入口：視頻推薦（從你發(fā)的視頻進來的人）直播廣場（大流量池）關注頁（你的粉絲）其他（你轉發(fā)的直播鏈接進來的）同城（開直播開啟同城定位，跟你同城的人）每場直播下播后，查看自己的直播數(shù)據(jù)，看一下你直播間的人都從哪里來，視頻推薦、直播廣場特別重要，如果這兩個入口的人少，如果視頻推薦進來的人少，就要在視頻文案下功夫，如果直播廣場少，就要讓你的音浪提高直播不能踩的坑：1、 車輛駕駛中不能直播2、 抽煙喝酒3、 孩子不能單獨出鏡4、 衣著暴露（其他出鏡人也不行）5、 低俗內(nèi)容（兩性話，雙K，跳誘惑性舞蹈，長時間扭動胸部跟臀部）6、 侮辱漫罵，雙方PK說粗口7、 版權風險違規(guī)（1、未獲得授權，直播影視劇、綜藝節(jié)目或者影院熱映電影2、 直播游戲聯(lián)賽畫面如KPL.LPL3、 未獲授權，直播相聲，評書，等內(nèi)容）八種不被推薦的視頻類型：一，純圖片型（沒有價值）二，毒雞湯型（洗腦的話盡量不要說）三，引導消費型，不要直接推薦商品（如果不是藍V）四，真人不出鏡（官方推薦真實）五，有禁詞型（句易網(wǎng)過濾）六，視頻模糊不清晰晃動型七，把抖音當朋友圈發(fā)八，音質土質差，音樂清晰好聽更容易上熱門直播間20人話術第一天如何我們順利的把同城的寶寶們留下，第二天同城比例就會大大減少。其實，同城的流量是垃圾流量，但是我們要想辦法留住他們。因為停留率和公屏率是考核我們有沒有直播能力的重要標準。當我們直播間有15個人以上的時候，我們的話術要改變。這個時候我們的話術設計是：如何留住15人在線。進來的老鐵們，給主播點點關注啊，你關注主播，主播也去關注你，我們要抱團取暖。今天是主播第五天直播，主播的粉絲滿1000就可以掛商品櫥窗了，希望你們和我一樣都能在抖音這個平臺賺到自己想要的米。你們?nèi)e人的直播間可能看到成千上萬的人在直播間，你們進去這些大主播的直播間永遠不會被人注意到，但是你來我直播間我可以陪你聊天，聊一整天我都愿意。主播辭職全職干主播了，能不能做起來是個未知數(shù)，但是主播想搏一把。新進來的老鐵們，進來的千萬不要走，我接下來要給你們分享一些你不知道的事。你知道為什么有的人直播間人氣很高嗎？知道的給我回個知道，不知道回復不知道。來我們互動起來哈，如果你進去別人直播會停留15分鐘，會互動留言，抖爸爸最喜歡這樣的人了。第一可以提高你直播間的權重，第二可以增加我們的親密值。很多大主播直播間人氣高，幾千上萬人，那是因為他們的直播間權重起來了，你們知道嗎第一天主播直播的時候直播間只有2個人，有時候都是0人，現(xiàn)在主播的直播間權重起來了，抖爸爸給我放了更多人進來了，我已經(jīng)晉級了，我現(xiàn)在直播間在線人數(shù)是20人，有時候會再50左右?？傆嬋藬?shù)大概在1000左右。如果你們想跟主播一樣提高人氣，來我直播間就對了，我從0開始的接下來主播給你們分享一點短視頻的干貨。15分鐘后我們正式開始分享，大家進來直播間的寶寶們喜歡的可以把我的直播間分享出去，我昨天一個作品上熱門了，300多萬播放量你們想知道我怎么上熱門的嗎？你去看我賬號，就幾條作品，但是播放量最低是幾萬你們想學習的給我回個想，來來來，大家趕緊互動起來。。進來直播間一定要多互動哈，你互動的頻率越高，抖爸爸越喜歡你，因為平臺需要活躍的用戶。我看看誰互動的最積極，我等下幫誰看號。主播是經(jīng)過專業(yè)培訓的哈，不然我上部了熱門的寶寶們。接下來馬上給大家講干貨了哈，如果你在待20分鐘還聽不到干貨，你馬上取關走人你們的作品能不能熱門，考核標準是根據(jù)完播率，轉發(fā)率，評論率，贊粉比，點贊率學到的寶寶們給我扣個1.來互動起來。一定要多互動，你們越嗨，我講的干貨越多。15-100以內(nèi)的人數(shù)在線?；径际沁@個話術了直播間的人氣才會提高呢？100人的直播話術直播間的權重有哪些？這些權重決定了你能不能進入直播間更大的流量池。直播間的幾大權重：1， 訪客的停留時長2，小時榜（音浪）3， 共屏的對話量，也就是互動。4， 訪客的關注量5， 主播的累計時長6， 直播熱度（粉絲團點燈牌）對于我們一個新的主播來說，抖音會先給放100-500左右流量給你，如果你留人厲害，互動厲害，音浪帶貨厲害。那么抖音就會在你下一一次直播給你更多人。如果這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，下一次人會降低。所以，我們?nèi)豪镏爸v過了，先把直播話術背下來，練熟悉，在去認真直播，直播間權重就上去了。很多人天天等著熱門作品，在開播。結果我們幾個學員就是，播放量幾百萬，上千萬，一下子hold不主場?？夭涣藞?，結果人都散了。在這里大家記住一句話：人數(shù)少的時候已熱場為主，人數(shù)多的時候以控場為主。熱場時間是多久？30分鐘，先把所有人留住，（在這里注意不要看屏幕）這樣會打亂你的思路。而且很容易流失人。然后在開始講干貨，這里還有一點，真正講干貨的人留不住用戶的。自古真情難留人，只有套路得人心。就像渣男吸引美女，老實人只能坐接盤俠是一樣的道理。所以我們要不要講干貨呢，要講，因為直播間還是要有價值，那干貨怎么講呢？5分鐘套路+30秒干貨。（5分鐘是重復的）在講第二句干貨。（再講5分鐘套路）為什么別人直播間人氣很高，因為每一句話的設計都是根據(jù)抖音直播間的權重去設計的。直播間能不能留住人，完全取決于你的話術，和直播的狀態(tài)。一，熱場準備1，熱場話術：進來直播間的寶寶們記得關注我粉絲團，有充值的花1毛錢關注下，你關注主播的粉絲團，主播教你怎么做直播。我把我花了幾千塊學到的東西分享給你，這個資料我只送給我粉絲團的寶寶們。你們一定要關注我的粉絲團。昨天有個小伙伴用了我的方法直播間人氣也起來了，我最近一直在學習直播，今晚我直播間人氣飆升到100了，今天是我直播的第10天，我從第一天1個人到現(xiàn)在直播間在線100人的，想不想聽我分享我怎么做到的，有想聽的給我回個1，來互動起來寶寶們，稍后我給大家分享，來，開過直播的給我回1我看看來，沒有開播，不敢開播的有沒有?；?。。。15分鐘后在講點干貨就好了已經(jīng)關注我粉絲團的寶寶們，記得去私信我要資料。來，新來的寶寶們，有充值的寶寶們，花1毛錢關注下我的粉絲團，沒有充值的寶寶們等5分鐘領取紅包后在關注我的粉絲團。2， 刷小時榜話術這里要應用羊群效應。來寶寶們，給榜1，榜2,榜3的家人們點點關注，感謝大哥們送的小禮物，抖爸爸最喜歡這種舍得付出的人了，大家像漲粉的一定要多互動，昨天有幾個小伙伴私信我說在我直播間蹭粉了200多個。滿1000個我們就可以掛櫥窗了，如果我們沒有櫥窗，開始很尬的。也不能變米，有產(chǎn)品的掛自己產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品的去商品聯(lián)盟里面去選，簡直是躺賺現(xiàn)在。今年學習直播的人窮不了，，大家一定要學習起來。3， 激活公屏的話術：只要你的直播間下面不斷的有人評論，你的直播間就是活的這里面有幾個思維：1， 反問思維，反問思維給出清晰指令，比如，我想問下直播間的寶寶們，沒上過熱門的給我回復1.有深圳的給我回1.2， 福利思維，關注粉絲團的等下可以幫他們看號。講完課最后看號。3， 羊群效應，讓其他人跟風評論如何提升直播間的人氣及話術說到底就像是服裝店的銷售員說被某某導購，美容院的顧問，電視購物里的主持人，普通的銷售員到電視購物主持人，想要把東西賣出去，需要的技能用四個字概括就是深諳人性，所以說做電商主播，你要很擅長將語言和人性結合起來，比如說翁玲門店的銷售員培訓的銷售攻略就是糖衣炮彈靜電的女生會被各種甜言蜜語攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時候。6，7，不知道自己選的什么，能做到這樣的銷售，除了后天的培訓還要有天賦的，要有擅長語言組織方面的能力，那么怎么才能擁有這個能力呢？這個問題很現(xiàn)實，但是解決起來又很笨，方法就是一萬小時定律，是的，不停的說，不停的模仿，不停地創(chuàng)新，這三點就是成功的秘訣，很多時候你說培訓主播要怎么培訓？其實真的沒有什么捷徑，無非就是以上三點，哪個對自己最狠？哪一個就容易成功，答案人人都知道，但是做得到的鳳毛麟角，今天跟大家分享一個通過大量的案例總結出來的直播間，話說，方法論叫做五步銷售法，那么什么是五步銷售法呢？8，9， 分為五個步驟，分別是提出問題，放大問題，引入產(chǎn)品，提升高度，降低門檻，首先是第一步，提出問題及結合消費場景提出的消費痛點以及需求點，給消費者一個理由，舉個例子，夏天很重要的一點就是防曬，那么不論是講防曬衣，防曬霜，前期最好都要鋪墊一下，感受淺淺地提出困擾，并讓這些困擾成為直播間里瞬間活躍的話題，不要太假，太夸張，要從現(xiàn)實中來，從一句簡單的抱怨開始，可以這樣說，今天又是個暴曬，天吶，就是羨慕那些皮膚曬也曬不黑的人，你看我這皮膚就是一曬就變黑，所以雖然很喜歡夏天，但是夏天的暴曬卻讓我非常的痛苦，淺淺地提出問題。10，11，不要深入講也不要立即引入產(chǎn)品，重點是引起話題和共鳴，第二步，放大問題，放大問題，要全面和最大化，要把大家忽略掉的問題隱患盡可能的全部放大出來，結合以上的例子，把不做防曬危害放大到一個高度，可以這樣說，現(xiàn)在才剛剛進入初夏，要到秋天，還有好幾個月的時間呢，不管怎么躲到那個時候？我也要變成黑人了，話說，一白遮百丑，其實我是不怕黑的，其實最怕的就是怕丑曬曬黑，上升到變丑的階級，而且紫外線有多危害，好可怕，第三步，引入產(chǎn)品，以解決問題為出發(fā)點，引入產(chǎn)品，解決掉了之前提出的問題，繼續(xù)以上的例子，所以防曬很重要很重要，那通常。12，13，都有哪幾種防曬的方法呢？可以穿防曬衣啊，還有防曬霜，防曬噴霧最新的防曬膏等等等，然后逐一的引入一些產(chǎn)品，但是這里還是不要詳細的講解產(chǎn)品，要hold先講這些產(chǎn)品能解決之前提到的一些問題，先把問題解決，把好的結果的結果，愿景展現(xiàn)給大家，第四步是提升高度詳細的來講解產(chǎn)品，并通過行業(yè)品牌，原料，售后等等其他視角來增加產(chǎn)品本身的附加值，這個階段就是展示雄厚的專業(yè)知識的階段了，讓粉絲對這款產(chǎn)品產(chǎn)生了一個仰視的心理態(tài)度，第五部是降低門檻，這個時候可以興奮地講解優(yōu)惠渠道的優(yōu)勢，獨家稀有緊缺等等，降低最后的購買心理防線，又稱臨門一腳。14，15，好，以上就是五步銷售法的詳細拆解，除此之外，我再來教大家五個直播間常遇到的問題和話術滴，如果遇到有粉絲問及好寶貝試一下這種提出主播試穿要求的說明，粉絲對該寶貝至少產(chǎn)生了興趣，就要耐心講解，我們可以說，小姐姐先正上方紅色按鈕，關注主播，主播馬上給你試穿咯，第二，如果遇到粉絲問主播多高多重，這種說明粉絲沒有看背后的信息牌的習慣，我們可以這樣回復主播身高，170體重60千克穿s嗎？小姐姐也可以看一下我身后的信息牌哦，有什么想看的衣服也可以留言，記得關注主播哈第三，如果遇到有粉絲問身高不高？16，能穿嗎？體重太胖，能穿嗎？直播中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的半句語病的問題，需要耐心引導講解，我們可以這樣說，小姐姐讓我把具體的體重和身高啊，這樣主播才可以給你合理的建議，第四，如果遇到有粉絲問主播怎么不理人？不回答我的問題，出現(xiàn)這樣的情況，安撫粉絲情緒很重要，否則永遠失去這個粉絲趕緊說小姐姐沒有不理你，如果我沒有看到你，你可以多刷幾遍問題哦，不要生氣，不要生氣，第五，如果遇到有粉絲問三號寶貝多少錢，這樣的粉絲比較懶，但是已經(jīng)表現(xiàn)出想購買的意思，需要耐心解答，可以說，三號寶貝可以找客服報主播名字領取五元優(yōu)惠券哦，優(yōu)惠下來一共39元屏幕左右滑動也可以看到個。17，18，寶貝的優(yōu)惠信息，喜歡這件衣服趕快下單呢，最后，作為電商主播職責是賣貨親和力，好愛笑是一種好習慣，語速要快，一定要反復操練，熟悉為止，并不斷地發(fā)現(xiàn)新的問題和話術，我們本節(jié)課的節(jié)目就到這里，感謝您的聆聽。19，萬能直播話術一、直播暖場：歡迎大家來到我的直播間，給我點點關注，我剛剛開播正在暖場，今天我主要給大家分享一個新的玩法，可以快速賺米的帶貨方法，一個寶媽用這個方法帶貨，她的直播間只有20幾個人，一場直播帶貨14單，賺取傭金300米，如果你也想在抖音上創(chuàng)業(yè)，也想在抖音上帶貨賺米的話，在我直播間稍停留幾分鐘，稍后我就給大家來分享這個寶媽她是怎么通過這種模式帶貨賺米的，我是一個新人主播，需要大家的支持，大家?guī)臀尹c點小紅心或者幫我點亮一個燈牌，謝謝大家！歡迎xxx來到我的直播間，給xxx點點關注，剛才進來的新人朋友在我直播間少停留幾分鐘不要嫌我啰嗦哈，因為我剛開播正在暖場，大家也可以看看我是怎么通過一套話術把人留在我的直播間的，感謝各位的支持，我在幾點幾分的時候正式給大家分享這個快速變現(xiàn)的玩法。第二套留人話術：今天我給大家分享一個新的玩法，可以快速賺米的帶貨方法，這個新的玩法目前平臺上知道的人不足5%，正在操作的人不足1%，（可以加上寶媽帶貨案例）（這個暖場話術適合沒有出單的新主播，出單之后可以把寶媽的案例換成自己的案例。切記：暖場的時候歡迎感謝的話不要說的太多，每說一次不要超過10秒，說多了別人就煩了，說完歡迎的話趕緊加上一句噱頭，就是上面用紅色字體標注的話術，噱頭的目的就是把人留住，讓別人對你的這段話產(chǎn)生好奇，讓別人想聽你后面所講的內(nèi)容。大家一定要根據(jù)你直播間的人氣和進人的速度靈活使用話術，直播間大量進人的時候趕緊用話術把人留住，也可以重復多說幾次，千萬不要過多的說感謝歡迎這樣的廢話。大家還要切記：話術只是留人的其中一個因素，你的狀態(tài)，語速，語氣，語言節(jié)奏把控，語言流暢度都很重要所以大家一定要多練習自己的留人話術，直播時留人話術要一氣呵成，中間不要夾雜其他的信息，一氣呵成更能讓別人聽明白留在你的直播間）二、直播中場:模式講解：好，大家跟上我的節(jié)奏，大家跟我一起打開小黃車行動指令），大家看下一號鏈接的產(chǎn)品，俏姿蘭，今天你只要下單一款他們家產(chǎn)品，就可成為這個廠家的授權帶貨主播，成為授權帶貨主播之后，廠家會給到你35%35%傭金金，而且你還可以幫助廠家分享給主播，你分享的主播出單之后，廠家還會給到你6%的分享獎勵，現(xiàn)在你們就可以下單（行動指令）拍哪款產(chǎn)品就可以掛哪款產(chǎn)品，拍一掛1，下單之后加我的地球號，然后就幫你們對接廠家，對接好廠家你們的身份就跟我是一樣的了，可以在直播間帶貨拿到35%傭金，然后幫廠家分享主播，你分享到的主播出單之后也會拿到6%的分享獎勵，然后我還會把你拉到廠家的大群里，有問題可以咨詢廠家客服，你今天下單之后我還會送你全套的抖音運營資料和全套的直播帶貨話術和技巧。聽明白了大家趕緊去下單（行動指令）下完單加我地球號，把下單截圖發(fā)給我，然后就幫你們對接廠家。如果大家沒有理解這個帶貨方法的或者有什么問題的，大家可以在公屏上打出來，我會再給大家詳細的講解一遍。我給大家算筆賬哈，你們通過這種方法能賺多少米，為什么一個寶媽在直播間只有20幾個人，能出14單，賺300米。大家要跟上我的節(jié)奏哈，先給你們算35%傭金部分，舉例俏姿蘭128的這個產(chǎn)品，它的傭金是35%，那么你出一單有44.8元的傭金對吧，你出10單就是448對吧？但是這個不是最吸引人的，最吸引人的是廠家給到我們6%的分享獎勵。什么意思？剛才跟大家說過就是我們分享的主播每賣出一單，廠家就會給我們6%的分享獎勵（這句話要多重復一次，有的人腦子慢需要多聽幾遍）好現(xiàn)在我們大家一起算一下6%的分享獎勵是多少？好不好？看誰先算出來，誰先算出來打在在公屏上我就給他點個關注，好不好？如果沒有人回復你信息你可以這樣說）為了節(jié)省時間，我給大家算一下，128的6%是7.68對吧？假如你的能力一般，每天開播只能分