大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書劃書團(tuán)體名稱：微創(chuàng)小組項(xiàng)目名稱：“拾舊”二手書店項(xiàng)目團(tuán)體組員：創(chuàng)業(yè)前言隨著改革開放，經(jīng)濟(jì)繁華穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來越多。大學(xué)校園是一種繽紛多彩的樂園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場合，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用知識(shí)武裝自己，在呈現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱情詮釋抱負(fù)的遠(yuǎn)航。通過調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場市場潛力，首先，大學(xué)期間多數(shù)狀況以自學(xué)為主，學(xué)生除上學(xué)時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另首先，學(xué)生能夠按照自我意愿來計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的狀況下，多個(gè)工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面耗費(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不樂意購置二手書，反而更加樂意購置嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，能夠在書店售賣部分新書，兩者兼顧。所我們想創(chuàng)立一種拾舊二手書店，以把書籍高效率的回收再運(yùn)用，讓有價(jià)值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一市場分析 1（一） 市場背景 1（二） 市場定位 1（三） 市場可行性 1（四）競爭對(duì)手 2（四） SWOT分析 2二書籍收購 3（一）收集書籍 3（二）書籍來源 3（三）收購時(shí)間 4（四）廢書解決 4三營銷方略 5（一）早期 5（二）銷售階段 5（三）成熟階段 5四書店選址 6（一）地址 6（二）倉庫 6五財(cái)務(wù)計(jì)劃 7（一） 資金來源 7（二）資金使用 8六經(jīng)營銷售 9（一） 銷售 9七團(tuán)體分工 10團(tuán)體組員 10（一） 書籍收購 10（二） 人員招聘 10（三） 書店宣傳 10（四）信息收集 11（四） 財(cái)務(wù)管理 11八風(fēng)險(xiǎn)控制 12（一） 風(fēng)險(xiǎn)分析 12（二） 風(fēng)險(xiǎn)管理及應(yīng)對(duì)方略 13結(jié)束語 14一市場分析市場背景“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個(gè)好東西。現(xiàn)在市場上有大量的新書上市，固然亦有好多舊書被當(dāng)做廢紙解決掉，就這樣直接把舊書解決掉，是不是太浪費(fèi)資源了呢?是不是不利于環(huán)保呢?要懂得紙的生產(chǎn)過程中不僅需要耗費(fèi)大量的林木資源，并且產(chǎn)生了一定的環(huán)境污染等等，在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染并且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費(fèi)就顯得尤為重要。其中解決這一問題的重要渠道就是舊書的回收與運(yùn)用。在這我們的公司從事的也重要是舊書的收購、篩選、出租或出售?？芍^是既克服了舊書貴的特點(diǎn)又避免了資源的浪費(fèi)。市場定位

舊書的收購對(duì)象重要是針對(duì)即將畢業(yè)的大四的學(xué)生，而自考、輔修、英語四六級(jí)的書籍則能夠針對(duì)大二大三的學(xué)生收購。收上來的書要進(jìn)行挑選，將有價(jià)值的書籍留下，沒什么價(jià)值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價(jià)值的整頓出不同的類別方便出租或售出。銷售的對(duì)象重要也是針對(duì)大一、大二、大三。另外能夠進(jìn)某些新書或某些輔助資料來出租或出售。市場可行性學(xué)校學(xué)生比較多，畢業(yè)后不用的書籍諸多，課本種類多。成本較低，風(fēng)險(xiǎn)也小，適合小投資者。對(duì)技術(shù)的規(guī)定不高，為廣大的投資者提供了便利。（四）競爭對(duì)手校外的某些書店重要是出售新書及某些復(fù)習(xí)資料，可能會(huì)影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售，但是對(duì)于那些在市場上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占絕對(duì)優(yōu)勢;校外或校內(nèi)可能也存在某些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗(yàn)局限性的劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價(jià)格比較低，那么我們就能夠以比較低的價(jià)格優(yōu)勢壓倒他們。SWOT分析優(yōu)勢舊書來源廣泛，開店成本低，利潤比較大。無污染，沒有保質(zhì)期，易于保管和收藏，管理成本比較低，在每學(xué)期開學(xué)和期末時(shí)旺季。劣勢二手書不夠衛(wèi)生，部分同窗會(huì)嫌棄。要注意課本防潮，防火等增加了管理難度。對(duì)書籍的來源控制力度小，不能由市場決定，重要取決于賣者，另外存在淡季。機(jī)會(huì)工商大學(xué)不再統(tǒng)一訂購教材，校園內(nèi)沒有專門的二手書店，二手書的價(jià)格比較低，有重點(diǎn)標(biāo)記，比較受同窗們喜歡。威脅目的市場定位單一，重要是大學(xué)生，學(xué)校有復(fù)印店，也有同窗選擇復(fù)印。尚有網(wǎng)購比較便宜，諸多同窗也會(huì)選擇網(wǎng)購新書。5）小結(jié)綜合SWOT分析來看，二手書市場需求大，市場容量大，有良好的內(nèi)外環(huán)境以及學(xué)校支持，客戶群大量且穩(wěn)定，有極大的價(jià)格優(yōu)勢。二手書經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強(qiáng)；另外我們要抓住機(jī)會(huì)，就能夠減少我們的威脅?？偟膩碚f，我們書店的市場是比較可觀的。二書籍收購（一）收集書籍1）各專業(yè)書籍金融學(xué)法學(xué)保險(xiǎn)學(xué)小語種有關(guān)書籍社會(huì)學(xué)新聞學(xué)應(yīng)用化學(xué)財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)等等收購價(jià)格：七成新及以上20%七成新下列10%2）考試書籍和教輔英語四六級(jí)、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料收購價(jià)格：七成新及以上20%七成新下列10%3）期刊雜志多個(gè)雜志財(cái)經(jīng)、看天下、南風(fēng)窗、國家地理等收購價(jià)格:七成新及以上20%七成新下列15%（二）書籍來源1）考試書籍和專業(yè)書籍1.針對(duì)大四的畢業(yè)生。2.針對(duì)于其它同窗的書籍，我們能夠在每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后收購某些輔修的課本。3.在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購某些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料。4.在每年的6、12月份收購某些英語四六級(jí)的詞典或資料。2）期刊雜志1.針對(duì)過期雜志，我們能夠從大四的舊書中挑選出來。2.與圖書館合作，低價(jià)收購圖書館過期期刊雜志。3.每月收購一次大一到大四看過的雜志期刊。4.江北圖書館過期期刊雜志比較多，與其長久合作，低價(jià)收購。（三）收購時(shí)間1.在大四畢業(yè)的前夕，普通是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其它收購者之前。2.如果學(xué)校有調(diào)寢室的政策，則可在調(diào)寢室的時(shí)候抓住時(shí)機(jī)。如在大一江北校區(qū)搬到南岸校區(qū)時(shí)，許多同窗不樂意將重的書籍帶過去，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，這時(shí)就是一種收購書籍的好時(shí)機(jī)。3.對(duì)于那些零碎的學(xué)生賣書，如果書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉。（四）廢書解決對(duì)于我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍;剩余的無價(jià)值的書籍預(yù)計(jì)占到我們所收書籍的20%,我們能夠1.6元/公斤的價(jià)格賣給比較大型的書籍收購站。三營銷方略（一）早期早期，我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對(duì)外開放，在此之前我們要做好充足的宣傳工作：通過制作大型的海報(bào)，發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡(luò)上的QQ群等進(jìn)行宣傳;運(yùn)用媒體的宣傳，由于我們的公司屬于典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)是能夠吸引媒體的眼球以及引發(fā)社會(huì)上的重視，進(jìn)而達(dá)成宣傳的目的;將我們的書目等狀況公布出來，吸引同窗們的眼球。（二）銷售階段在銷售階段，我們能夠?qū)嵤┓e分制度，按消費(fèi)數(shù)額積分，并贈(zèng)予現(xiàn)金券，用于下次書籍購置減免。消費(fèi)超出100元及以上，贈(zèng)予5元現(xiàn)金券。消費(fèi)超出200元及以上，贈(zèng)予20元現(xiàn)金券。消費(fèi)超出300元及以上，贈(zèng)予40元現(xiàn)金券。（三）成熟階段1）網(wǎng)上銷售1.與傳統(tǒng)書店相比，網(wǎng)上書店能夠節(jié)省商場租金，員工管理工資等費(fèi)用。2.能夠擴(kuò)大拾舊二手書店的出名度和影響力。四書店選址（一）地址食堂附近，人流量較大，學(xué)生集中。（二）倉庫租用兩層式，地下層用于課本的儲(chǔ)藏，地上層為書店。書庫和書店在同一種地方，取書存書方便。五財(cái)務(wù)計(jì)劃資金來源1）籌資由于該項(xiàng)現(xiàn)在期投入資金相對(duì)于我們來說較多，我們預(yù)計(jì)前期將啟動(dòng)資金控制在2萬元以內(nèi)，所需資金將由我團(tuán)體組員共同籌集，合資完畢，獲取一定的收益后能夠?qū)⒁?guī)模擴(kuò)大。在后期建設(shè)中如果需要數(shù)額較大的資金，我們將考慮允許其它融資模式，如入股等方式的進(jìn)入，來增加我們的資金運(yùn)作能力。2）向銀行申請貸款大學(xué)生申請創(chuàng)業(yè)貸款的途徑重要有三：直接向銀行申請貸款、申請科技型中小公司貼息貸款和運(yùn)用新的技術(shù)成果或知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利權(quán)進(jìn)行擔(dān)保貸款。學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款是國家給大學(xué)生提供的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠方法，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。因此計(jì)劃向銀行申請貸款1-2萬。（二）資金使用資金店鋪裝修2500書架1500營業(yè)設(shè)備期初采購資金8000房租（前三個(gè)月）3000人員工資（前1個(gè)月）1500其它費(fèi)用500備用資金1000總計(jì)0六經(jīng)營銷售銷售教輔資料按使用狀況：八成新及以上7折五至六成新5折五成新下列3折習(xí)題冊按使用狀況:七成新及以上4折五成新下列2折期刊雜志按使用狀況:七成新及以上5折五成新下列3折 七團(tuán)體分工團(tuán)體組員xxx：擅長制訂發(fā)展目的，進(jìn)行團(tuán)體規(guī)劃xxx：人脈較廣泛，信息收集能力較強(qiáng)，電腦操作純熟xxx：擅長進(jìn)行與人溝通交流，信息收集能力較強(qiáng)書籍收購xxx與各班班長保持良好聯(lián)系，掌握收購教材信息。在畢業(yè)季提前和大四學(xué)長學(xué)姐聯(lián)系，預(yù)定收購教材。在自考月份結(jié)束后快速收購考試書籍。月底進(jìn)行期刊雜志的收購。收購大一至大四優(yōu)秀學(xué)生筆記。人員招聘xxx需要招聘二手書店銷售書籍的長工1-2個(gè)。周末兼職若干。書店宣傳xxx1）在網(wǎng)上、QQ上、等公布我們書屋的有關(guān)信息，以及有關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)，來收購二手書，和銷售我們的書屋的書籍；制作微信推送，提高書店影響力。2）在書屋門口能夠搞些畫展、專項(xiàng)展、考研現(xiàn)場咨詢通報(bào)、新書海報(bào)等。（四）信息收集xxx1）收集同窗現(xiàn)在需要的書是什么。2）收集寢室搬遷時(shí)間和多個(gè)自考時(shí)間。財(cái)務(wù)管理xxx1）每七天進(jìn)行銷量和成本統(tǒng)計(jì)。2）每月統(tǒng)計(jì)收益，并進(jìn)行對(duì)賬和資產(chǎn)盤查。3）每季度制作季度報(bào)表。4）發(fā)放員工工資。八風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)分析1）成本風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營二手書的運(yùn)行與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在另首先，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收——儲(chǔ)存調(diào)配——銷售的基本運(yùn)行模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)，然而若買不出去或不能及時(shí)賣出去，“舊書”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失。2）市場供需風(fēng)險(xiǎn)分析競爭者分析：二手書店作為集信息與實(shí)體于一身的新開辟夾縫中公司，一邊有創(chuàng)統(tǒng)的書籍銷售商的擠壓，另一邊有時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)書城在搶占書籍銷售的市場。作為倡導(dǎo)節(jié)省環(huán)保的二手書店若不能及時(shí)變化大學(xué)生的消費(fèi)觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難。消費(fèi)者分析：時(shí)代的節(jié)奏在加緊，知識(shí)的更新也在變快，作為知識(shí)的傳統(tǒng)載體的書籍必將越來越普及，然而新的閱讀方式的出現(xiàn)，讀者選擇的手段也在增加與變化，特別對(duì)于“二手書”這種再運(yùn)用資源都是一種不小的挑戰(zhàn)。更加困難也更加重要的還在于能及時(shí)找到匹配的消費(fèi)者。管理風(fēng)險(xiǎn)分析：書籍作為一種消費(fèi)品，由于其存在的實(shí)體損耗與功效損耗需要我們能及時(shí)找到其匹配的消費(fèi)者。這對(duì)我們書籍的管理提出了新的規(guī)定，運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、新包裝、調(diào)配等成本或價(jià)值往往通過時(shí)間來發(fā)現(xiàn)，因此我認(rèn)為二手書的銷售就是建立在時(shí)差上的渠道建設(shè)。大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：存在著一定的盲目性，對(duì)人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺少經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)于店鋪早期的發(fā)展可能會(huì)造成各項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生。教材囤積風(fēng)險(xiǎn)：由于同窗對(duì)不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇，因此舊教材必定會(huì)在一定條件下有所囤積，因此當(dāng)囤積一定量的時(shí)候要在適宜地點(diǎn)租賃房屋進(jìn)行囤積教材的寄存。另外，圖書的寄存對(duì)于外部環(huán)境規(guī)定比較高，適度不能太大，屬易燃物品。風(fēng)險(xiǎn)管理及應(yīng)對(duì)方略成本風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方略：在書店的萌芽階段，實(shí)施精益管理，開源節(jié)流，在不減少服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上選擇盡量低成本的營銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。市場供需風(fēng)險(xiǎn)管理及應(yīng)對(duì)方略：面對(duì)競爭者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)收書與售書的一體化，同時(shí)開辟我們二手書的服務(wù)形式，集售書、租書、換書等多個(gè)業(yè)務(wù)為一體，開發(fā)范疇更大的消費(fèi)群體。一邊減少市場競爭的壓力，一邊充足運(yùn)用銷售渠道的綜合功效。管理風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)方略：保持書店干凈整潔的環(huán)境，首先實(shí)現(xiàn)對(duì)書籍的保護(hù)，首先增加消費(fèi)者對(duì)本店的好感。運(yùn)用書架對(duì)舊書進(jìn)行分類、修飾、匹配后擺放整潔，便于出售與顧客挑選。再者增加舊書的流動(dòng)性，加緊資金的流動(dòng)與回收。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方略：能夠通過培訓(xùn)、總結(jié)、請教其它成功案例的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)當(dāng)說風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高，并且，受到人主觀意識(shí)的變化而發(fā)生變化，含有一定的學(xué)習(xí)完善性。教材囤積應(yīng)對(duì)方略：運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢，進(jìn)行市場空間的搶占，根據(jù)堆積時(shí)間長短和受歡迎程度進(jìn)行調(diào)節(jié)、普通