聯(lián)想數(shù)字電腦策劃方案姓名： 某某某系別： 食品化工系班級(jí)：10應(yīng)用化工〔1〕班學(xué)號(hào)： 2023030000聯(lián)想數(shù)字電腦營(yíng)銷(xiāo)籌劃一、設(shè)計(jì)產(chǎn)品聯(lián)想數(shù)字電腦作為產(chǎn)品，對(duì)此進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)籌劃。二、環(huán)保理念聯(lián)想始終堅(jiān)持不懈地推動(dòng)綠色PC戰(zhàn)略，那么，聯(lián)想是怎么對(duì)待綠色PC的，一臺(tái)電腦，怎樣推斷它是不是綠色?現(xiàn)在，綠色已成為一個(gè)很時(shí)髦的詞匯，每家廠商都在談?wù)撟约旱木G色策略，的標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)想認(rèn)為，一臺(tái)電腦是否綠色主要要從三個(gè)角度來(lái)看：節(jié)能。一臺(tái)綠色電腦，節(jié)能是很重要的局部。輻射，最終是衛(wèi)生，就是使用者不會(huì)由于使用電腦而感染細(xì)菌。要做到以上三點(diǎn)才能夠支撐起PC綠色環(huán)保的概念。三、調(diào)查問(wèn)卷為了對(duì)家用電腦的市場(chǎng)信息有更深入的了解和把握，以便我們知道您的需要，能夠更好的為您效勞，我們特做此問(wèn)卷。誠(chéng)意感謝您的樂(lè)觀參與。A.臺(tái)式機(jī)電腦C.臨時(shí)沒(méi)有A.聯(lián)想C.IBMD.方正E.TCLF.兼容機(jī)＿＿＿＿A.是，正在考察C.還未確定A.品牌知名度B.價(jià)格F.＿＿＿＿A.5,000B.5,000-8,000C.8,000-11,000D.11,000-15,000E.15,000您比較了解的電腦品牌有(最多可選三項(xiàng))：A.聯(lián)想C.IBME.TCL對(duì)于功能相近的品牌電腦，您認(rèn)為價(jià)格是否為打算因素是否A.格外了解D.沒(méi)聽(tīng)過(guò)您認(rèn)為聯(lián)想電腦最讓您滿足的是性價(jià)比穩(wěn)定性售后效勞民族品牌其它＿＿＿＿您認(rèn)為聯(lián)想電腦在以下哪些方面需要改進(jìn)A.B.產(chǎn)品性能C.售后效勞D.銷(xiāo)售渠道E.其它＿＿＿＿您能否很快地知道聯(lián)想電腦最機(jī)型的相關(guān)訊息：能否A.自己打算B.廣告?zhèn)髅紺.親戚朋友您怎樣應(yīng)用家庭電腦A.B.發(fā)燒音響C.家庭影院D.E.其它＿＿＿＿再次感謝您的樂(lè)觀參與！四、SWOT1、優(yōu)勢(shì)?時(shí)機(jī)聲譽(yù)〔品牌〕聯(lián)想已連續(xù)5年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售量第一，連續(xù)三季度亞太市場(chǎng)銷(xiāo)售量第一，1999年與2023年被評(píng)為中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)第一名。2023年，聯(lián)想首次入《商業(yè)周刊》評(píng)比的2023年全球100名最正確科技公司前十名，次對(duì)計(jì)算機(jī)的品牌認(rèn)知度調(diào)查中，在品牌第一提及率上有55%的受訪者選擇聯(lián)想，品牌記憶度方面，聯(lián)想到達(dá)了86.2%。如此高的聲譽(yù)，為聯(lián)想產(chǎn)品的推出供給極端有利的條件。1291表明聯(lián)想已初步形成具有自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系。有局部工程申請(qǐng)PCT專利。2023年，聯(lián)想集團(tuán)成為國(guó)家技術(shù)創(chuàng)試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一。此外，聯(lián)想將至2023R&D20獨(dú)占鰲頭。IBM、DELL70%產(chǎn)品聯(lián)想推機(jī)型均承受P440G，80G，256~512M，56KMODEMWINXP12.132M163戶鏈接獲得信息。獨(dú)有的“幸福之家”使聯(lián)想更具共性化。利用BootEasy核心與RecoveryEasy技術(shù)解決了開(kāi)機(jī)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)及系統(tǒng)崩潰問(wèn)題，對(duì)老用戶都很有吸引力。2、劣勢(shì)?威逼“入世”后的潛在危脅盡管外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)PC市場(chǎng)已多年，但我們IBM。IBMHP8場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加猛烈。營(yíng)銷(xiāo)手法將其產(chǎn)品分散進(jìn)入各級(jí)市場(chǎng)，將蠶食聯(lián)想在農(nóng)村市場(chǎng)的占有率。產(chǎn)品雖然聯(lián)想進(jìn)機(jī)型有諸多優(yōu)勢(shì)，但也存在著缺乏：大差距。RVD勢(shì)仍為聯(lián)想系列產(chǎn)品的軟肋。五、戰(zhàn)略打算書(shū)1、立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樂(lè)觀備戰(zhàn)海外；2、以客戶為中心進(jìn)展業(yè)務(wù)并設(shè)立組織構(gòu)造；3、以效勞促進(jìn)產(chǎn)品增值拓寬市場(chǎng)，以產(chǎn)品帶動(dòng)效勞成長(zhǎng)。4、樂(lè)觀承受聯(lián)盟和投資的方式進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展；5、建立競(jìng)爭(zhēng)力保障體系，實(shí)施矩陣式治理；6、建立科學(xué)、系統(tǒng)的人力資源體系。7、加大研發(fā)投入，建設(shè)研發(fā)體系，提升研發(fā)力氣。依據(jù)以上分析，我們做出以下決策。〔一、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品組合主要方面有產(chǎn)品線的擴(kuò)展。聯(lián)想集團(tuán)雖具有確定的規(guī)模效應(yīng)，計(jì)算機(jī)容量上不斷擴(kuò)大。2先作廣告宣傳，借助媒體，為產(chǎn)品造勢(shì)，擴(kuò)大的學(xué)問(wèn)面及影響力及產(chǎn)品理念。3R&D低企業(yè)本錢(qián)，擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)利力氣?！捕?、價(jià)格策略作為國(guó)內(nèi)的知名的民族品牌計(jì)算機(jī)——聯(lián)想計(jì)算機(jī)。也更能使消費(fèi)者產(chǎn)生貨定價(jià)實(shí)、按值或按功能論價(jià)的感覺(jué)?！踩?、分銷(xiāo)策略1、加快富有農(nóng)村地區(qū)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的拓展目前聯(lián)想公司始終承受多家經(jīng)銷(xiāo)的方一個(gè)不行無(wú)視的市場(chǎng)。在已有購(gòu)置力氣及需求的農(nóng)村地區(qū)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格外必?cái)U(kuò)大市場(chǎng)的掩蓋面積。2、調(diào)整局部零售商目前，由于聯(lián)想公司品牌效應(yīng)不斷提升，使零售商的數(shù)零售商進(jìn)展確定調(diào)整，去除不合要求的零售商。3、加強(qiáng)“聯(lián)想俱樂(lè)部”的作用目前，聯(lián)想已初步建立了針對(duì)聯(lián)想用戶的會(huì)供給最應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶著想。4、擴(kuò)大產(chǎn)品修理渠道由于修理渠道及修理人員的缺乏，使局部用戶的計(jì)算度，樹(shù)立企業(yè)完善形象?！菜?、徹了解，是制定廣告和促銷(xiāo)策略的根底。1賣(mài)場(chǎng)，掛上了大量的聯(lián)想Logo，細(xì)心預(yù)備很多的宣傳品，襯托了良好的賣(mài)場(chǎng)氣目標(biāo)市場(chǎng)。2、廣告促銷(xiāo)與媒體促銷(xiāo)、形象促銷(xiāo)三者的整合：該整合的目的是全面提升到聯(lián)想數(shù)字計(jì)算機(jī)的存在和魅力。利用公益效應(yīng)，直接擴(kuò)大企業(yè)、產(chǎn)品知名度，在高速大路兩旁我們以合理布置適當(dāng)?shù)膽敉鈴V告。3、因地制宜，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)戰(zhàn)役，與此同時(shí)，充分利用2023年的體育、文化大事打響中國(guó)入世后的第一仗。六、產(chǎn)品三個(gè)層次分析及品牌優(yōu)勢(shì)1、品牌優(yōu)勢(shì)150過(guò)25年的進(jìn)展，聯(lián)想已經(jīng)滲透到我們生活的方方面面?，F(xiàn)在人們一想到買(mǎi)電腦就會(huì)想到聯(lián)想，這就是品牌的力氣。6聯(lián)想把外鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。亮。2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)聯(lián)想真正的站在消費(fèi)者的角度，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上投入大量人力物力做科研，力求產(chǎn)品人性化，并提高產(chǎn)品的易用性。針對(duì)具體產(chǎn)品YYideapad更適合音樂(lè)發(fā)燒友Y530和y430中有聯(lián)想獨(dú)創(chuàng)的光之文，不易臟不易劃傷，手感好，冬天不涼手，夏天不滑手Y530和u330聯(lián)想獨(dú)有的無(wú)邊一體化外屏設(shè)計(jì)，保護(hù)內(nèi)屏，削減電磁輻射Y530獨(dú)特的全音域音響體系設(shè)計(jì)U330apsibm仿不來(lái)U3303、效勞優(yōu)勢(shì)作為卓越IT效勞的引領(lǐng)者，聯(lián)想秉承“以客為尊超越期盼”的效勞價(jià)值理ITeCare強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)效勞網(wǎng)絡(luò);高績(jī)效運(yùn)營(yíng)的國(guó)際化技術(shù)支持及呼叫中心;智能化、互動(dòng)化、規(guī)?；腤eb官方效勞網(wǎng)站，整合為“三網(wǎng)合一”強(qiáng)大IT效勞交付體系，堪稱20233IT199811年獲得CCID20235COPC2023HDI2023年四級(jí)認(rèn)證(全球僅有的兩家公司之一)。eCare(三網(wǎng)合一)效勞模式，把網(wǎng)站、、效勞站體系整合成eCare正真實(shí)現(xiàn)智能化、互動(dòng)化、人性化、社區(qū)化、應(yīng)用化、增值化。4、渠道優(yōu)勢(shì)聯(lián)想公司早在1999年就提出了“店面為王”的銷(xiāo)售理念，講究的就是在營(yíng)2023售渠道的建設(shè)，特別是對(duì)專賣(mài)店、大型家電賣(mài)場(chǎng)等銷(xiāo)售渠道終端的建設(shè)。2023IT1000下堅(jiān)實(shí)的根底。七、價(jià)格策略G、B、Y、V、ZGGBGV系列定位消遣商務(wù)，配置不錯(cuò)，附加很多商務(wù)功能，外觀也像商務(wù)。Z系列定位年輕人群，主要是女生用，顏色比較炫，價(jià)格不高不低。YThinkpadE系列就是這樣。XX201。以下以2023—2023X201的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格作出系統(tǒng)分析：數(shù)量較少。B8000位區(qū)間產(chǎn)品的關(guān)注度累計(jì)不到10%。C注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度奉獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量。聯(lián)想8000元以下筆記本的平均單款產(chǎn)品關(guān)注度奉獻(xiàn)率遙遙領(lǐng)先與其他價(jià)位的產(chǎn)品?？梢?jiàn)，此價(jià)位段的產(chǎn)品是聯(lián)想的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主力。D相較2023年，2023年ThinkPad在各價(jià)位段的產(chǎn)品分布相對(duì)均衡。另外，之多。但在2023年，ThinkPad強(qiáng)化了在8000元以下市場(chǎng)的推廣力度，使得該價(jià)位段產(chǎn)品在市場(chǎng)上分布的產(chǎn)品數(shù)量最多，而價(jià)格越高的產(chǎn)品分布的產(chǎn)品數(shù)量越少。E雖然ThinkPad各價(jià)位段的產(chǎn)品分布數(shù)量相當(dāng)，但是關(guān)注度卻存在較大的差得20.4%的關(guān)注比例。注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度奉獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量。2023ThinkPad元以下，產(chǎn)8000元以下產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力快速提升。八、人才資本治理〔l〕培育人才“聯(lián)想最缺戰(zhàn)略型人才，這不能靠聘請(qǐng)和引進(jìn)解決，而需要自己培育。由于”聯(lián)想培育人的第一個(gè)方法叫做縫鞋墊與做西裝子、襯衣，最終才是西裝。一步一個(gè)臺(tái)階，不能操之過(guò)急。聯(lián)想第一個(gè)MBA郭30歲出頭，但他在聯(lián)想也是從秘書(shū)做起，前后崗位變80年月就開(kāi)頭的人才錘煉，這需要師傅和徒弟都必需有急躁。才的方法就是讓他去做事。從1990年開(kāi)頭聯(lián)想大量提拔使用年輕人，由于當(dāng)時(shí)26歲。聯(lián)想面臨后繼乏人的局面，為了信息產(chǎn)業(yè)馬上”。1994－1995賽馬中識(shí)別好馬人，但提拔的集團(tuán)經(jīng)理以上干部就有1503035歲以下的干部占70％以上。曾有人認(rèn)為干部大多太年輕，但事實(shí)證明這批大膽使用熬煉的年輕人才正是促使聯(lián)想能夠快速進(jìn)展。人才的鼓舞機(jī)制一，但它不應(yīng)是鼓舞的全部。惟有金錢(qián)的鼓舞最終確定是鴉片?！睂?duì)第一代聯(lián)想人而言，早期聯(lián)想賜予他們最多和最大的鼓舞是他們的事業(yè)、抱負(fù)和目標(biāo)。與精神方面的鼓舞相比，物質(zhì)方面的留意程度顯得微缺乏道。聯(lián)想已由強(qiáng)調(diào)中心集權(quán)的“大船構(gòu)造”治理模式向集權(quán)分權(quán)相結(jié)合的“艦隊(duì)模式”逐步轉(zhuǎn)變，它更強(qiáng)調(diào)對(duì)部門(mén)和個(gè)人的敬重。一代的聯(lián)想人也更多地享有獨(dú)。50％以上繳集團(tuán)公司，另外50％由事業(yè)部自行處理用于嘉獎(jiǎng)或福利。這種自主性賜予年輕人更大的工作動(dòng)力。其他人向誰(shuí)學(xué)習(xí)向誰(shuí)看齊的深層次問(wèn)題。人才的三種類型是能夠制定戰(zhàn)略。聯(lián)想認(rèn)為，人才的標(biāo)準(zhǔn)是相對(duì)于角色的要求而成立的。305095％以上都具有大學(xué)本科以上學(xué)歷的團(tuán)隊(duì)正如公司總裁柳傳