靶向治療行業(yè)報告/龐文報告PAGE1靶向治療行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z16229概述 36533一、靶向治療企業(yè)戰(zhàn)略目標 426973二、靶向治療行業(yè)政策背景 420833(一)、政策將會持續(xù)利好靶向治療行業(yè)發(fā)展 431778(二)、靶向治療行業(yè)政策體系日趨完善 422311(三)、靶向治療行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 526924(四)、宏觀經濟背景下靶向治療行業(yè)的定位 527402三、靶向治療業(yè)數據預測與分析 66684(一)、靶向治療業(yè)時間序列預測與分析 66548(二)、靶向治療業(yè)時間曲線預測模型分析 713583(三)、靶向治療行業(yè)差分方程預測模型分析 85414(四)、未來5-10年靶向治療業(yè)預測結論 87351四、靶向治療行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 94151(一)、靶向治療行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 921008(二)、靶向治療行業(yè)經營理念快速轉變的意義 1018087(三)、整合靶向治療行業(yè)的技術服務 1019693(四)、迅速轉變靶向治療企業(yè)的增長動力 115803五、2023-2028年靶向治療業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 1118862(一)、2023-2028年靶向治療業(yè)市場運行動態(tài)分析 1119997(二)、現階段靶向治療業(yè)存在的問題 1215835(三)、現階段靶向治療業(yè)存在的問題 1214126(四)、規(guī)范靶向治療業(yè)的發(fā)展 1429313六、靶向治療企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 141999(一)、打造自主品牌 1431359(二)、重塑企業(yè)價值鏈 15126271、規(guī)范研發(fā)設計流程 15112972、優(yōu)化生產制造 1514859(三)、重視市場營銷 1616576(四)、整合線上線下平臺 1822775(五)、宏觀環(huán)境下靶向治療行業(yè)的定位 184675(六)、靶向治療行業(yè)發(fā)展趨勢 183002七、靶向治療行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 1928078(一)、靶向治療企業(yè)盈利模式運作的關鍵 19249491、”專業(yè)化能力“對靶向治療行業(yè)的重要性 1927429(二)、怎樣培養(yǎng)靶向治療行業(yè)的業(yè)務能力 2018743八、靶向治療行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2132524(一)、靶向治療行業(yè)產品差異化獲取“商機” 2126910(二)、靶向治療行業(yè)市場分化贏得“商機” 2221805(三)、以靶向治療行業(yè)服務差異化“抓住”商機 2227490(四)、用靶向治療行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 2319980(五)、以靶向治療行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 2322755九、靶向治療業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 2330669(一)、靶向治療業(yè)發(fā)展特點分析 235360(二)、靶向治療業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 2426457(三)、靶向治療業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 25277331、靶向治療業(yè)縱向延伸分析 25152732、靶向治療業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 25

概述近年來，靶向治療行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了靶向治療的應用場景。一方面，進一步提升靶向治療產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，靶向治療技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了靶向治療應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，靶向治療行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到靶向治療公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年靶向治療行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴靶向治療行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、靶向治療企業(yè)戰(zhàn)略目標靶向治療公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有靶向治療品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設靶向治療直銷店、店鋪。二、靶向治療行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好靶向治療行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+靶向治療，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信靶向治療行業(yè)的前景廣闊。(二)、靶向治療行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內靶向治療產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數據展示了與靶向治療密切相關的三項政策文件，為靶向治療的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關靶向治療管理的文件，這些文件在靶向治療行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對靶向治療業(yè)務形式，明確了互聯網資源協同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《靶向治療發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展靶向治療的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、靶向治療行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，靶向治療主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在靶向治療領域的投資，國內靶向治療技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的靶向治療公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內靶向治療市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下靶向治療行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、靶向治療業(yè)數據預測與分析(一)、靶向治療業(yè)時間序列預測與分析根據靶向治療業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了靶向治療業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從靶向治療行業(yè)獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內靶向治療業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取靶向治療行業(yè)的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的靶向治療行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據靶向治療業(yè)2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國靶向治療業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、靶向治療業(yè)時間曲線預測模型分析在靶向治療業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年靶向治療業(yè)的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、靶向治療行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年靶向治療業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的靶向治療業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國靶向治療業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國靶向治療行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出靶向治療行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年靶向治療業(yè)預測結論在以上三種預測靶向治療業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國靶向治療業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來靶向治療行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對靶向治療業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對靶向治療業(yè)未來走勢的預測僅供參考。四、靶向治療行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、靶向治療行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內靶向治療企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在靶向治療行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得靶向治療行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內靶向治療市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，靶向治療行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。靶向治療行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由靶向治療行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、靶向治療行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的靶向治療業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在靶向治療行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合靶向治療行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走靶向治療業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接靶向治療行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變靶向治療企業(yè)的增長動力靶向治療企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是靶向治療企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業(yè)工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。靶向治療企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著靶向治療行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型靶向治療企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、2023-2028年靶向治療業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年靶向治療業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期靶向治療行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定靶向治療業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制靶向治療業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制靶向治療行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了靶向治療業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對靶向治療業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段靶向治療業(yè)存在的問題目前，我國靶向治療行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，靶向治療業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來靶向治療業(yè)發(fā)展的主要特征。國內靶向治療行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國靶向治療行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為靶向治療業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段靶向治療業(yè)存在的問題近年來，雖然國內靶向治療行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但靶向治療行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，靶向治療行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然靶向治療業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對靶向治療業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。靶向治療業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，靶向治療業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使靶向治療業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內靶向治療業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，靶向治療業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F代科學技術的發(fā)展將推動靶向治療業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的靶向治療行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要靶向治療行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的靶向治療業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范靶向治療業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，靶向治療業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了靶向治療行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究靶向治療業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范靶向治療業(yè)的發(fā)展針對我國靶向治療業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個靶向治療業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定靶向治療業(yè)市場形成強大動力。六、靶向治療企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以靶向治療市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認靶向治療產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和靶向治療的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注靶向治療產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司靶向治療上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用靶向治療所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事靶向治療具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原靶向治療生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消靶向治療半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系靶向治療公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內靶向治療市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內靶向治療市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，靶向治療相關需求呈現個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是靶向治療的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的靶向治療市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和靶向治療行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下靶向治療行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、靶向治療行業(yè)發(fā)展趨勢未來，靶向治療建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以靶向治療建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使靶向治療的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與靶向治療發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、靶向治療行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、靶向治療企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對靶向治療行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，靶向治療企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；靶向治療企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多靶向治療企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代靶向治療行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)靶向治療行業(yè)的業(yè)務能力突出靶向治療行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。靶向治療行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)靶向治療行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過靶向治療行業(yè)的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、靶向治療產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為靶向治療業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。靶向治療企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：靶向治療業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現階段，靶向治療企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，靶向治療行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現象。靶向治療行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、靶向治療行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、靶向治療行業(yè)產品差異化獲取“商機”靶向治療行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于靶向治療行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)靶向治療行業(yè)表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)靶向治療行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)靶向治療行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、靶向治療行業(yè)市場分化贏得“商機”靶向治療行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以靶向治療行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在靶向治療行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用靶向治療行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協作與溝通，共同維護靶向治療行業(yè)市場的一側。(五)、以靶向治療行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客