./絕密★啟用前省20XX普通高校對(duì)口單招文化統(tǒng)考市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷本試卷分第1卷<客觀題>和第Ⅱ卷<主觀題>兩部分。第1卷1頁(yè)至4頁(yè)。第Ⅱ卷5頁(yè)至16頁(yè)。兩卷滿分300分。考試時(shí)間150分鐘。第1卷<共84分>注意事項(xiàng)：1·答第l卷前．考生務(wù)必按規(guī)定要求填涂答題卡上的、考試證號(hào)等項(xiàng)目。2·用2B鉛筆把答題卡上相應(yīng)題號(hào)中正確答案的標(biāo)號(hào)涂黑。答案不涂寫在答題卡上無(wú)效。一、單項(xiàng)選擇題<本太題共23小題．每小題2分,共46分。每小題只有一個(gè)正確答案>1下列資產(chǎn)中,屬于企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的是A．存貨B．小轎車C．機(jī)械設(shè)備D．土地使用權(quán)2每種會(huì)計(jì)核算程序都是根據(jù)原始憑汪、原始憑證匯總表和記賬憑證登記各種A．日記賬B．總分類賬C．會(huì)計(jì)報(bào)表D．明細(xì)分類賬3財(cái)產(chǎn)物資實(shí)物清查的方法通常有兩種,即實(shí)地盤點(diǎn)和A．核對(duì)賬目B．信函方式C．查詢盤點(diǎn)D．技術(shù)測(cè)算盤電4各種存貨的盤盈經(jīng)查屬于計(jì)量不準(zhǔn)造成的,經(jīng)批準(zhǔn)后應(yīng)沖減A．原材料B．庫(kù)存商品C．管理費(fèi)用D．待處理財(cái)損溢5企業(yè)利潤(rùn)表中直接通過(guò)表中數(shù)據(jù)計(jì)算填列的項(xiàng)目有A營(yíng)業(yè)成本B．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)C(jī)．營(yíng)業(yè)收人D．所得稅費(fèi)用6下列各項(xiàng)中,不屬于會(huì)計(jì)檔案的是A．會(huì)計(jì)憑證B．會(huì)計(jì)賬簿C．財(cái)務(wù)計(jì)劃D．會(huì)計(jì)檔案移交清冊(cè)7·美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)<AMA>成立于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展的A．形成階段B．應(yīng)用階段C．變革階段D．成熟和創(chuàng)新階段8企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的中心是A．目標(biāo)市場(chǎng)B．市場(chǎng)營(yíng)銷組合C．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境D．營(yíng)銷信息系統(tǒng)9某大型影城開(kāi)設(shè)餐廳、酒吧等,以穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,并吸引新顧客,這屬于A．同心多樣化B．水平多樣化C．綜合多樣化D．水平一體化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第l頁(yè)<共16頁(yè)>10．通過(guò)一種或多種廣告媒體,在任何地方都能有效地作出回復(fù)或達(dá)成交易的互動(dòng)營(yíng)銷體系是A．直復(fù)營(yíng)銷B整合營(yíng)銷C．服務(wù)營(yíng)銷D關(guān)系營(yíng)銷11．高鐵的迅速發(fā)展對(duì)民航市場(chǎng)形成沖擊,在這種情況下,民航企業(yè)的任務(wù)是開(kāi)展A．扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B刺激性營(yíng)銷c開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷D恢復(fù)性營(yíng)銷12．人們?yōu)榱顺蔀槟硞€(gè)團(tuán)體中的成員,得到群體的友誼而對(duì)商品或服務(wù)的需要是A．安全需要B．社會(huì)需要C．尊重需要D．自我實(shí)現(xiàn)需要13．教育狀況對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響重大,從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的角度考慮,教育狀況屬于A．人口環(huán)境B．墨濟(jì)環(huán)境c．文化環(huán)境D．政治法律環(huán)境14．某企業(yè)計(jì)提的廠房折舊,某職工的計(jì)件工資,下列說(shuō)確的是A．前者屬于企業(yè)的固定成本,后者屬于企業(yè)的變動(dòng)成本B．前者屬于企業(yè)的變動(dòng)成本,后者屬于企業(yè)的固定成本C．兩者都屬于企業(yè)的固定成本D．兩者都屬于企業(yè)的變動(dòng)成本15．某些消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分因素,其地位與作用是并列的,很難區(qū)分出主導(dǎo)因素,這時(shí)選擇細(xì)分市場(chǎng)可采用的方法是A．主導(dǎo)因素排列法B．多項(xiàng)因素排列法C．多因素矩陣排列法D．多維線性分析法16．體積和重量大的大型設(shè)備,采用的分銷渠道應(yīng)選擇A．長(zhǎng)而寬B．長(zhǎng)而窄C．短而寬D．短而窄17．某企業(yè)有客戶100家,其中20家的需求量就占企業(yè)銷售總額的80％,此時(shí)該企業(yè)晟合適的調(diào)查方式是A．全面調(diào)查B．抽樣調(diào)查C．重點(diǎn)調(diào)查D．典型調(diào)查18．經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)交易中給予為其提供服務(wù)的具有合法經(jīng)營(yíng)資格中間人的勞務(wù)報(bào)酬是指A．回扣B．傭金C．折扣D．折讓l9．產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任的主要責(zé)任形式是A．行政責(zé)任B．刑事責(zé)任C．綜合責(zé)任D．民事責(zé)任20進(jìn)口附加稅通常是一種A．普遍果用的措施B．經(jīng)常性的措施C．特定的臨時(shí)性措施D．可任意采用的措施市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第2頁(yè)<共16面>2l．不可分割的一批、一件或數(shù)件貨物滅失屬于A．部分全損．B實(shí)際全損C．推定全損D．特殊海損22．能夠檢查進(jìn)出的數(shù)據(jù)包,通過(guò)網(wǎng)關(guān)復(fù)制傳遞數(shù)據(jù),防止在受信任服務(wù)器和客戶機(jī)與不受信任的主機(jī)間直接建立聯(lián)系的是A．網(wǎng)絡(luò)級(jí)防火墻B．應(yīng)用級(jí)網(wǎng)關(guān)C．電路級(jí)網(wǎng)關(guān)D．規(guī)則檢查防火墻23．三發(fā)給四的信息是用公鑰加密的,只有四可以解密該信息,其他人可以截獲該信息,但無(wú)法看到信息容。在此過(guò)程中CA中心可以解決的問(wèn)題是A．防竊聽(tīng)B．防抵賴C．防篡改D．防冒充二、判斷題<本大題共38小題。每小題1分．共38分。下列各小題表述正確的在答題卡上將A涂黑；錯(cuò)誤的將B涂黑}24．"四柱清冊(cè)"、"龍門賬"和"四腳賬"顯示了我國(guó)不同歷史時(shí)期傳統(tǒng)中式簿記的特色。25．極責(zé)發(fā)生制的核心是根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制的實(shí)際發(fā)生期間來(lái)確認(rèn)收人和費(fèi)用。26．企業(yè)經(jīng)營(yíng)租入的設(shè)備,屬于企業(yè)的資產(chǎn)。27．會(huì)計(jì)的核算方法包括會(huì)計(jì)的檢查方法、會(huì)計(jì)的分析方法以及會(huì)計(jì)的監(jiān)督方法。28．收入能引起所有者權(quán)益的增加,而費(fèi)用會(huì)導(dǎo)致企業(yè)所有者權(quán)益的減少。29．單式記賬法的特征是對(duì)發(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)．都只在一個(gè)賬戶中加以記錄。30．記賬憑證按經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)容不同可分為收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。31．會(huì)計(jì)憑證的保管是指會(huì)計(jì)憑證記賬后的整理、裝訂、歸檔和存查工作。32．生產(chǎn)觀念是一種"營(yíng)銷近視癥",它忽視了市場(chǎng)的真正需要。33．企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之前就進(jìn)行的活動(dòng)也屬于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。34．核心產(chǎn)品是一個(gè)抽象的概念,形體產(chǎn)品才是產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分。35．市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)就是使推銷成為多余。36．企業(yè)代理商實(shí)際上是企業(yè)全權(quán)獨(dú)家代理商。37．市場(chǎng)調(diào)研的廣泛性會(huì)在客觀上增加調(diào)研成本。38．異質(zhì)市場(chǎng)中的分散型偏好自然地形成了若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。39．企業(yè)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略決定著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。40．降價(jià)促銷往往較為直接、迅速,但如果不計(jì)成本,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,對(duì)社會(huì)與消費(fèi)者都不利。41．生產(chǎn)企業(yè)向前控制供應(yīng)商,實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)結(jié)合,這是前向一體化。42．一般說(shuō)來(lái),環(huán)境機(jī)會(huì)比企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)多。43．某種產(chǎn)品的替代品數(shù)目越少,其需求價(jià)格彈性越小。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第3頁(yè)<共l6頁(yè)>44．在生產(chǎn)者市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)品的例行采購(gòu)中,決策者便是采購(gòu)者。45．短渠道也稱直接渠道,是指生產(chǎn)者直接將商品銷售給消費(fèi)者。46．多數(shù)推銷人員認(rèn)為：應(yīng)付異議與成交是推銷過(guò)程中兩個(gè)最困難的步驟。47．品牌拓展策略是指同一企業(yè)在同一種產(chǎn)品上設(shè)立兩個(gè)或多個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌。48．國(guó)家監(jiān)督抽查的產(chǎn)品,地方不得另行重復(fù)抽查；上級(jí)監(jiān)督抽查的產(chǎn)品,下級(jí)不得另行重復(fù)抽查。49．因清償債務(wù)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、歇業(yè)降價(jià)銷售商品屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。50．消費(fèi)者的權(quán)利和義務(wù)是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的核心。51．產(chǎn)品質(zhì)量要求產(chǎn)品具備應(yīng)當(dāng)具備的使用性能,但是,對(duì)產(chǎn)品存在使用性能的瑕疵作出說(shuō)明的除外。52．復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān),復(fù)進(jìn)口多為偶然原因,復(fù)出口和復(fù)進(jìn)口的商品都應(yīng)列入國(guó)際貿(mào)易收支統(tǒng)計(jì)數(shù)字中。53．居于絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的國(guó)家,一般提倡自由貿(mào)易政策；居于落后和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)地位的國(guó)家,一般栗取貿(mào)易保護(hù)政策。54．若信用證是按UCP600開(kāi)立的,那么一律是不可撤銷信用證。55CIP術(shù)語(yǔ)僅適用于水上運(yùn)輸方式。5620XX2月支付寶首次提出"你敢用,我就敢賠’’的理念,開(kāi)創(chuàng)中國(guó)網(wǎng)上支付全額賠付的先例。57電子支付的優(yōu)秀平臺(tái)是Imernet。58SET和SSL除了都采用RSA公鑰算法以外,兩者在其他技術(shù)方面也有許多相似之處。59．?dāng)?shù)字證書提供了一種在Internet上驗(yàn)證你身份的方式,其作用類似于司機(jī)的駕駛執(zhí)照或日常生活中的。60．電子現(xiàn)金與普通的貨幣不一樣,硬盤故障時(shí),即使沒(méi)有備份,現(xiàn)金也不會(huì)丟失。61．CA機(jī)構(gòu)的數(shù)字簽名使攻擊者不得偽造和篡改證書。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第4頁(yè)<共16頁(yè)>合計(jì)得分題號(hào)三四五六七八復(fù)查人得分絕密★啟用前省20XX普通高校對(duì)口單招文化統(tǒng)考市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第Ⅱ卷<共2l6分>注意事項(xiàng)：I·答第Ⅱ卷前-考生務(wù)必將密封線的各硬目及第6、14頁(yè)右下角的座位號(hào)填寫清楚。2·第1I卷共12頁(yè)-考生須用鋼筆或圓珠筆將答案直接答在試卷上。3·考試結(jié)束-考生將第Ⅱ眷、第Ⅰ卷和答題卡一并交回。得分評(píng)卷人復(fù)評(píng)人三、填空題<本大題共15小題,每小題2分．共30分62．期末有余額的賬戶,稱為賬戶,也叫賬戶。63．一般情況下,登記賬簿的間隔時(shí)間總賬最長(zhǎng)不得超過(guò),債權(quán)債務(wù)明細(xì)賬至少登記一次。64．營(yíng)銷中介包括中間商、實(shí)體分配機(jī)構(gòu)、和。65．廣告的特點(diǎn)包括公眾性、滲透性、和。66．企業(yè)面臨的四種類型的競(jìng)爭(zhēng)者包括：競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)者。67．市場(chǎng)定位戰(zhàn)略可分為針鋒相對(duì)式定位68．產(chǎn)品組合的定價(jià)策略包括：定價(jià)、非必需附帶產(chǎn)品定價(jià)、必需附帶產(chǎn)品定價(jià)以及定價(jià)。69．營(yíng)銷控制包括年度計(jì)劃控制、控制和控制。70．根據(jù)有關(guān)規(guī)定,缺陷汽車產(chǎn)品的召回分為制造商召回和主管部門召回。7l．國(guó)家根據(jù)國(guó)際通用的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn),推行認(rèn)證制度,國(guó)家參照國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求,推行認(rèn)證制度。72．出口管制是發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家對(duì)外實(shí)行和的重要工具。73．我國(guó)進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)可分為保險(xiǎn)和保險(xiǎn)兩種形式。74．網(wǎng)絡(luò)中有M個(gè)用戶數(shù)時(shí),如果使用對(duì)稱加密體系,將至少需要個(gè)通信密鑰。對(duì)于任一用戶,他至少擁有個(gè)密鑰才能與網(wǎng)絡(luò)中其他用戶進(jìn)行加密通信。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第5頁(yè)<共16頁(yè)>75．電子商務(wù)系統(tǒng)是三層框架結(jié)構(gòu),底層是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),是的載體和的手段,它包括各種各樣的物理傳送平臺(tái)和傳送方式。76．電子商務(wù)的起源分為兩個(gè)方面：一個(gè)是電子商務(wù)的起源,另一個(gè)是電子商務(wù)的起源。得分評(píng)卷人復(fù)評(píng)人四、名詞解釋<本大題共9小題．每小題4分．共36分>77．匯總憑證78．密集性市場(chǎng)營(yíng)銷79．排他的銷售路線80．恩格爾定律81．季節(jié)折扣82．不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)83．還盤84．轉(zhuǎn)換軟件85．BtoB市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第6頁(yè)<共16頁(yè)>得分評(píng)卷人復(fù)評(píng)人五、簡(jiǎn)答題<本太題共5小題。每小題6分。共30分>86．簡(jiǎn)述總分類科目與明細(xì)分類科目的關(guān)系。87．簡(jiǎn)述產(chǎn)品線向上延伸適用的情況及企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。88．筒述通貨膨脹條件下,企業(yè)為了隨時(shí)提價(jià)減少風(fēng)險(xiǎn)可采取的措施。89．簡(jiǎn)述國(guó)際貨物買賣合同中商品檢驗(yàn)條款的容投檢驗(yàn)的方法。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜臺(tái)理論試卷第7頁(yè)<共l6頁(yè)>90．簡(jiǎn)述PKI為應(yīng)用提供的安全支持得分評(píng)卷人復(fù)評(píng)人六、計(jì)算題<本大題共4小題．共30分>9l．<6分>龍順公司20XX12月份期初庫(kù)存：甲產(chǎn)品l00件,單位成本500元；乙產(chǎn)品80件,單位成本40元。本月生產(chǎn)甲產(chǎn)品900件,銷售甲產(chǎn)品800件,甲產(chǎn)品單位成本600元；生產(chǎn)乙產(chǎn)品320件,銷售乙產(chǎn)品200件,乙產(chǎn)品單位成本48元。要求：用加權(quán)平均法分別計(jì)算本月甲、乙產(chǎn)品的銷售成本。92．<8分>春華是一家中型工業(yè)企業(yè)。屬于增值稅一般納稅人,適用企業(yè)所得稅稅率25％,2012年全年利潤(rùn)總額430萬(wàn)元。按稅法規(guī)定本年度準(zhǔn)予扣除的業(yè)務(wù)招待費(fèi)40萬(wàn)元,實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費(fèi)50萬(wàn)元,假定該企業(yè)不存在其他納稅調(diào)整事項(xiàng)。要求：<1>計(jì)算企業(yè)應(yīng)納稅所得額；<2>計(jì)算企業(yè)應(yīng)交所得稅額；<3>計(jì)算該企業(yè)20XX實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜臺(tái)理論試卷第8頁(yè)<共l6頁(yè)>93．<8分>某服裝企業(yè)生產(chǎn)兒童服裝,每套成本40元,具體分銷形式數(shù)據(jù)如題93圖；試計(jì)算：<1>企業(yè)在直接銷售形式和間接銷售形式下的單價(jià)分別是多少？<3分><2>在直銷形式下,企業(yè)至少要銷售多少套才能盈利？<2分><3>如企業(yè)每期的銷售量達(dá)到1500套時(shí),兩種形式下各獲利多少？企業(yè)應(yīng)采用何種分銷形式？<3分>94．<8分>我國(guó)某公司從美國(guó)進(jìn)口生絲i00公噸,雙方約定單價(jià)公量每公噸2000美元,標(biāo)準(zhǔn)回潮率為l1％,實(shí)際回潮率則從100公噸貨物中抽取部分樣品進(jìn)行測(cè)算,假設(shè)抽取50千克,用科學(xué)方法去掉50千克生絲中的水分,凈剩40千克生絲。試計(jì)算：<1>實(shí)際回潮率；<2>公量；<3>付款金額。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)練合理論試卷第9頁(yè)<共16頁(yè)>得分評(píng)卷人復(fù)評(píng)人七．綜合分析題〔本大題共5小題,共48分95．〔14頂新企業(yè)的老總在有一次出差途中發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸的方便面市場(chǎng)兩極化現(xiàn)象嚴(yán)重,一邊是國(guó)廠家生產(chǎn)的廉價(jià)面,不到一元錢一袋,但是質(zhì)量差,面條一泡就斷,調(diào)味料就像味精水,另一邊是進(jìn)口面,質(zhì)量好,但是五,六元的單價(jià),一般消費(fèi)者接受不了。如果有一種方便面,物美價(jià)廉,價(jià)格一、二元左右一袋,一定很有市場(chǎng)。于是,他們首先給產(chǎn)品起了個(gè)很好聽(tīng)的名字；"康師傅",配以笑容可掬,憨厚可愛(ài)的胖廚師形象,并且在產(chǎn)品質(zhì)量、工藝口味、配方包裝等方面進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)。保證了面條夠勁道、久泡不斷,再加上雙包調(diào)料和細(xì)肉塊調(diào)配出的美味湯汁,售價(jià)僅在兩元左右。使得"好吃看得見(jiàn)"康師傅方便面一亮相便征服了消費(fèi)者。他們甚至在包裝袋上印上建議零售價(jià),方便顧客挑選。在分銷渠道方面,康師傅集團(tuán)提出了"通路精耕"的概念,也就是改變過(guò)去產(chǎn)品經(jīng)多個(gè)環(huán)節(jié)才能到消費(fèi)者手里的做法,方便面到消費(fèi)者手中只經(jīng)過(guò)兩次轉(zhuǎn)手,也就是集團(tuán)批給大批發(fā)商,批發(fā)商再賣給零售商,甚至在有的城市只有一手,即由集團(tuán)直接向各大超市供貨,隨著集團(tuán)的做大做強(qiáng),康師傅集團(tuán)也拿出更多的資金進(jìn)行廣告投放、投身公益事業(yè)等。如今,康師傅方便面的市場(chǎng)占有率中國(guó)大陸市場(chǎng)第一,形成了高、中、低檔產(chǎn)品兼?zhèn)?20多種不同口味的方便面產(chǎn)品,當(dāng)之無(wú)愧地成為中國(guó)方便面的領(lǐng)導(dǎo)品牌。問(wèn)題：試結(jié)合案例從產(chǎn)品策略,定價(jià)策略,分銷渠道策略及促銷策略的角度分析"康師傅"成功的緣由。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜臺(tái)理論試卷第10頁(yè)<共l6頁(yè)>96．<10分>某消費(fèi)者看見(jiàn)好友開(kāi)著一輛小汽車從身邊駛過(guò),心想：天氣逐漸轉(zhuǎn)暖,在烈日下騎車可不好受,他覺(jué)得自己也應(yīng)該購(gòu)買一輛小汽車。但對(duì)小汽車,他卻不了解、不熟悉。況且小汽車是僅次于房產(chǎn)的大件,可馬虎不得。于是他首先聯(lián)系了已經(jīng)有過(guò)購(gòu)車經(jīng)歷的親朋好友,聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。對(duì)于鋪天蓋地的小汽車廣告,他也變排斥為主動(dòng)收看了,甚至他還參觀了好幾次車展。同時(shí),他還認(rèn)真收看了央視315晚會(huì),對(duì)被曝光的品牌小汽車從候選品牌中剔除,因?yàn)槎嗄甑馁?gòu)物體會(huì)使他深信：有質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品絕對(duì)不能購(gòu)買。經(jīng)過(guò)細(xì)致的評(píng)估選擇,他決定購(gòu)買某品牌的小汽車。但在愛(ài)車的顏色上,他與妻子有不同的看法。妻子喜愛(ài)銀灰色,而他認(rèn)為白色更好些。最終他聽(tīng)取營(yíng)銷員分析,采納了妻子的建議,購(gòu)買了銀灰色的小汽車。買了小汽車后,汽車銷售公司及時(shí)對(duì)他進(jìn)行了回訪,他也覺(jué)得汽車性能不錯(cuò)。正巧他的一位朋友也要購(gòu)買小汽車,于是他就毫不猶豫地向這位朋友推薦了該品牌的小汽車。問(wèn)題：<1>該消費(fèi)者的購(gòu)買行為屬于何種類型?為什么?<2分><2>結(jié)合案例,分析該消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程及營(yíng)銷者的相應(yīng)策略。<8分>市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第11頁(yè)<共l6頁(yè)>97．<10分>市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為：設(shè)法發(fā)現(xiàn)并滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。因此,很多人強(qiáng)調(diào)企業(yè)適應(yīng)外部營(yíng)銷環(huán)境的重要性,強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)凋研的重要性,即通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)顧客需求,開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,從而適應(yīng)外部環(huán)境,求得企業(yè)的生存與發(fā)展。而著名企業(yè)家喬布斯則認(rèn)為：在某些方面,根據(jù)焦點(diǎn)小組的市場(chǎng)調(diào)查很難完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)。多數(shù)時(shí)候消費(fèi)者并不清楚自己想要什么,只有當(dāng)產(chǎn)品真正呈現(xiàn)在眼前時(shí),他們才會(huì)有所感覺(jué)。問(wèn)題：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的相關(guān)理論與喬布斯的觀點(diǎn)是否矛盾?請(qǐng)從市場(chǎng)營(yíng)銷組合、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研等方面進(jìn)行分析。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第12頁(yè)<共16貞>98．<7分>20XX甲集團(tuán)公司經(jīng)該市市經(jīng)委同意,引進(jìn)德國(guó)高精度電動(dòng)工具的生產(chǎn)技術(shù)及關(guān)鍵設(shè)備,于同年6月正式投人生產(chǎn),其產(chǎn)品為DS432型多功能電動(dòng)工具。甲集團(tuán)公司分公司為使該電動(dòng)工具盡快占領(lǐng)市場(chǎng),打開(kāi)銷路,要求甲集團(tuán)公司將該電動(dòng)工具用印有"MadeinGermany"<德國(guó)制造>字樣的外包裝箱進(jìn)行包裝。甲集團(tuán)公司依照其要求,將外包裝上印有"MadeinGermany"<德國(guó)制造>字樣的DS432型多功能電動(dòng)工具運(yùn)往．在對(duì)外銷售時(shí)被查獲。問(wèn)題<1>甲集囝公司的行為屬于什么行為?該行為《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》中如何規(guī)定?<5分><2>《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》對(duì)于產(chǎn)地的規(guī)定有哪些?<2分>99．<7分>王某在逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)某商場(chǎng)的價(jià)格公示牌上標(biāo)明"本商場(chǎng)所售某品牌42寸液晶電視為全市最低價(jià)。"遂前往咨詢,商場(chǎng)銷售人員介紹說(shuō),該品牌同款液晶電視在本市其他銷售點(diǎn)的零售價(jià)格均高于本商場(chǎng)售價(jià)100多元,本商場(chǎng)售價(jià)是全市最低價(jià)格。王某便在該商場(chǎng)以5988元的價(jià)格購(gòu)買了該品牌42寸液晶電視一臺(tái)。同家途中王某無(wú)意中發(fā)現(xiàn)某電器銷售中心同款液晶電視標(biāo)價(jià)僅5880元,于是當(dāng)即返回商場(chǎng)要求退貨并賠償,商場(chǎng)稱該液晶電視質(zhì)量合格,不存在退貨事由,拒絕其退貨及賠償要求。雙方交涉無(wú)果,王某遂將該商場(chǎng)訴至法院,要求退貨并雙倍賠償購(gòu)貨款。問(wèn)題：<1>結(jié)合案例,分析該商場(chǎng)行為的性質(zhì)及造成的影響。<4分><2>千某要求退貨并雙倍賠償購(gòu)貨款合理嗎。,《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》對(duì)雙倍賠償如何規(guī)定?<3分>市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第13頁(yè)<共16頁(yè)>得分評(píng)卷人復(fù)評(píng)人八、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)題<本大題共2小題．共42分>100．<15分>某單位20l3年3月末核對(duì)賬目,發(fā)現(xiàn)下列問(wèn)題<該單位不考慮增值稅><1>有一筆產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù),結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本10000元,而實(shí)際應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本15000元,并已登記人賬。<2>在填制記賬憑證時(shí),誤將一筆存人銀行12000元的銷售收人記為14000元,并已登記人賬。<3>在填制記賬憑證時(shí),誤將從銀行取得的短期借款50000元計(jì)入長(zhǎng)期借款賬戶,并已登記入賬,<4>預(yù)收紅旗公司貨款80000元存人銀行,提前確認(rèn)為產(chǎn)品的銷售收人,并已登記入賬。要求：根據(jù)上述經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)指出每筆錯(cuò)賬的更正方法以及錯(cuò)賬更正分錄,井填入題100表中。題100表業(yè)務(wù)號(hào)會(huì)計(jì)分錄1更正方法：2更正方法：3更正方法：4更正方法：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第14頁(yè)<共l6貞>座位號(hào)101<27分>新華公司2012年8月初有關(guān)賬戶的余額如題101一l表。題101—1表賬戶名稱借方余額賬戶名稱貸方余額庫(kù)存現(xiàn)金500短期借款10000銀行存款35000應(yīng)付賬款7800應(yīng)收賬款4500應(yīng)交稅費(fèi)3400原材料2000實(shí)收資本100000庫(kù)存商品8000盈余公積17000固定資產(chǎn)83200利潤(rùn)分配15000無(wú)形資產(chǎn)20000該公司8月份發(fā)生的部分經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)如下：<1>收到立達(dá)工廠償還的前欠產(chǎn)品貨款3000元,存人銀行。<2>用銀行存款1500