#iiii（一）基本情況江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司是一家上市公司，主營中藥.在全國藥業(yè)行業(yè)位居前50強，2010年在中國中藥企業(yè)位居第二位。早在2000年，我院與江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司達成了為公司定制聯(lián)合培養(yǎng)40名工商管理專業(yè)（營銷管理方向）本科人才試點班。該試點班的操作要點有：第一，這40名學(xué)生單獨組班，學(xué)生來源不限于商學(xué)院，從全校具有工科背景的各本科專業(yè)中進行二次選拔。試點班生源的選拔工作由公司主持，選拔標準的制定、筆試和面試工作都由公司人力資源部門操作。第二，該班單獨制定培養(yǎng)計劃，由我院與公司聯(lián)合制定專業(yè)培養(yǎng)方案。第一、二年級的培養(yǎng)基本上按照高校同類專業(yè)的通用要求設(shè)置課程，第三、四年級按照公司要求增設(shè)了中醫(yī)藥技術(shù)類、營銷實戰(zhàn)類、公司文化與制度類等課程。第三，公司指定一名正式管理人員協(xié)助我院對該班進行日常教學(xué)與學(xué)生管理工作。第四，公司對學(xué)生進行雙重評價，既按照優(yōu)秀大學(xué)生標準考核評價學(xué)生，又按照公司員工標準對學(xué)生的行為舉止、職業(yè)操守進行評價。第五，學(xué)生在第四學(xué)年全部進入頂崗實習(xí)，由公司人力資源部將學(xué)生分配到全國各個營銷地區(qū)，并制定一名資深營銷員帶領(lǐng)學(xué)生進行實戰(zhàn)訓(xùn)練，并對學(xué)生的營銷業(yè)績進行考核與獎勵。學(xué)生畢業(yè)論文的選題及完成按照真題真做的要求進行。第六，學(xué)生完成了規(guī)定的教學(xué)環(huán)節(jié)，經(jīng)我院考核畢業(yè)并經(jīng)公司考核合格后，分配到公司營銷崗位工作。（二）試點效果從實施結(jié)果看，該試點班取得了良好的效果，畢業(yè)生質(zhì)量得到了公司的高度評價，我院也從試點班積累了較豐富的經(jīng)驗。具體效果體現(xiàn)以下在三個方面：.公司獲得了定制化的、高素質(zhì)的工商管理專業(yè)（營銷管理方向）人才。公司董事長肖偉先生對“康緣班”學(xué)生的綜合素質(zhì)給予了高度的評價。公司各大地區(qū)營銷經(jīng)理均對該班學(xué)生予以高度贊賞，認為該班學(xué)生素質(zhì)高，發(fā)展?jié)摿Υ?，同時認為該班學(xué)生與其他應(yīng)屆市場營銷專業(yè)或其他專業(yè)的畢業(yè)生相比，該班學(xué)生具有營銷悟性高、實戰(zhàn)能力強、工作適應(yīng)快的特點。該試點班合作成功后，在我院所在的城市江蘇連云港市反響很大，繼“康緣班”之后，江蘇德邦化工集團、連云港燃料集團等優(yōu)秀企業(yè)也紛紛提出與我院開展校企聯(lián)合培養(yǎng)商科類人才的愿望，我院綜合評價后擇優(yōu)而行。.學(xué)生獲得了物質(zhì)資助、就業(yè)崗位以及業(yè)務(wù)能力的專門訓(xùn)練。應(yīng)該說，就試點效果來說，最大受益者是“康緣班”的學(xué)生。第一，學(xué)生每月從公司獲得了數(shù)量可觀的生活、學(xué)習(xí)費用資助。第二，學(xué)生提前解決了自己的就業(yè)問題。盡管大學(xué)生就業(yè)市場競爭比較激烈，但“康緣班”的學(xué)生已用不著為未來的就業(yè)擔(dān)憂，學(xué)生可以全身心地將精力投入到課堂學(xué)習(xí)與實踐教學(xué)之中。第三，學(xué)生的應(yīng)用業(yè)務(wù)能力得到了空前的提高，工作適應(yīng)期大大縮短。由于該試點班的培養(yǎng)計劃是定制式設(shè)計，師資來源于校企兩家，學(xué)生第四學(xué)年“全真式”頂崗實習(xí)，學(xué)生日常學(xué)習(xí)與行為規(guī)范遵循校企雙重標準等，這一系列教學(xué)改革呼應(yīng)了企業(yè)對應(yīng)用型人才質(zhì)量的要求，彌補了高校培養(yǎng)人才過于理論化、動手能力與創(chuàng)新能力不足的缺陷，因而，該試點班學(xué)生的綜合素質(zhì)與能力不同尋常。根據(jù)公司高管評估，該班學(xué)生到公司后基本能獨當(dāng)一面，幾乎沒有工作適應(yīng)期。.我院獲得了校企合作培養(yǎng)應(yīng)用型商科人才的經(jīng)驗。通過與江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司開展的“康緣班”深度合作，我院感觸頗多。第一，校企聯(lián)合培養(yǎng)應(yīng)用型人才模式的確是一種有效的具有持久生命力的大學(xué)人才培養(yǎng)模式；第二，校企聯(lián)合這項工作要取得圓滿的效果，前提是雙方領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，核心是雙方都有利益訴求以及各自利益保障，在合作中能夠取得雙贏或多贏的結(jié)果。僅有其中的一方受益，校企合作不可持續(xù)。第三，在合作中，需要校企雙方聯(lián)合制定人才培養(yǎng)計劃，需要增加實戰(zhàn)性課程以縮短學(xué)生工作適應(yīng)期.提高用人單位的滿意度。第四，頂崗實習(xí)是一種好的實踐教學(xué)模式，能夠克服實習(xí)教學(xué)中業(yè)已存在的“走馬觀花”式實習(xí)的弊端，切實提高實習(xí)效果。由于學(xué)生實習(xí)過程“真刀真槍”，確保了實習(xí)效果的提高，而實習(xí)效果的提高又是專業(yè)辦學(xué)質(zhì)量與學(xué)生應(yīng)用能力的基本保證。三、“卓越營銷師，，：我院實施“卓越計劃”模式探索為積極響應(yīng)教育部“卓越計劃”，我院解放思想，以“卓越計劃”精髓為指導(dǎo)，開創(chuàng)性地進行商學(xué)院本科人才培養(yǎng)模式的改革試點，首批以市場營銷本科專業(yè)為試點對象，探索基于“卓越計劃”的“卓越營銷師”人才培養(yǎng)模式改革實踐，以期為后續(xù)的人才培養(yǎng)模式改革積累經(jīng)驗，奠定基礎(chǔ)。我院“卓越營銷師”的具體改革方案如下：（一）“卓越營銷師”試點班的招生與基本思路我院基于2000年與江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司成功的合作經(jīng)驗，提出繼續(xù)與該公司合作，進行“卓越營銷師”人才培養(yǎng)模式的試點。具體內(nèi)容是：我院自2011年起從參加全國普通高等學(xué)校招生考試、符合錄取條件的考生中擇優(yōu)錄取40名學(xué)生，按照“卓越計劃”模式要求，為康緣公司定向培養(yǎng)市場營銷本科人才。該“卓越營銷師”班學(xué)制四年，其中在我院課堂學(xué)習(xí)三年，在康緣公司頂崗實習(xí)一年。該班學(xué)生在校學(xué)習(xí)的三年時間內(nèi)，根據(jù)需要可在康緣公司安排必要的教學(xué)實踐活動?；谇捌诔晒Φ暮献鞅尘芭c合作效益，康緣公司與我院一拍即合，合作意向迅速達成，合作框架快速制定。目前，我院與康緣公司已正式啟動了“卓越營銷師”人才培養(yǎng)計劃。（二）“卓越營銷師”試點班的日常管理.我院在2011年4月與康緣公司聯(lián)合制定“卓越營銷師”班的人才培養(yǎng)方案，確定人才培養(yǎng)目標和知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建課程體系，開發(fā)適應(yīng)康緣公司快速發(fā)展要求的人才培養(yǎng)計劃，并將人才培養(yǎng)方案上報江蘇省教育廳備案。.我院負責(zé)組織實施“卓越營銷師”班的人才培養(yǎng)方案，負責(zé)對學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間的教學(xué)與管理，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。學(xué)生學(xué)習(xí)期滿，完成教學(xué)計劃規(guī)定的全部學(xué)習(xí)與實踐內(nèi)容，考核合格者，按規(guī)定獲得淮海工學(xué)院頒發(fā)的本科畢業(yè)證書與學(xué)士學(xué)位證書。.“卓越營銷師”班學(xué)生在我院學(xué)習(xí)期間，康緣公司指派一名企業(yè)聯(lián)絡(luò)人協(xié)助我院對該班學(xué)生的管理與教育，包括對學(xué)生的入學(xué)教育、職業(yè)道德教育、企業(yè)文化教育、學(xué)生素質(zhì)動態(tài)考評等?！白吭綘I銷師”班學(xué)生在寒暑假期間，可以以個人名義向公司提出實習(xí)或臨時雇傭申請，公司根據(jù)實際需要優(yōu)先滿足學(xué)生的申請，并為在公司臨時雇傭的學(xué)生支付適當(dāng)?shù)膭趧訄蟪辍?“卓越營銷師”班學(xué)生在我院學(xué)習(xí)期間，康緣公司為該班定向設(shè)立“康緣獎學(xué)金”。學(xué)生獎學(xué)金的評定標準由我院與公司聯(lián)合制定?？稻壒具€將采用為該班優(yōu)秀學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機會的形式對品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生進行獎勵。.“卓越營銷師”班學(xué)生第四學(xué)年在康緣公司進行一整年的頂崗實習(xí)，期間，學(xué)生的學(xué)籍管理權(quán)在我院。頂崗實習(xí)期間，我院、康緣公司和學(xué)生三方簽訂實習(xí)協(xié)議，學(xué)生應(yīng)遵守康緣公司的管理制度，服從康緣公司的合理安排與管理?？稻壒景凑展居嘘P(guān)規(guī)定提供學(xué)生必要的實習(xí)補助。.“卓越營銷師”班學(xué)生第8學(xué)期的畢業(yè)論文原則上由學(xué)生在公司頂崗實習(xí)期間完成，指導(dǎo)教師采用雙導(dǎo)師制，第一導(dǎo)師為我院指派的導(dǎo)師，第二導(dǎo)師為公司指派的營銷經(jīng)理?？紤]公司營銷活動的分散性與連續(xù)性，該班學(xué)生的畢業(yè)論文答辯現(xiàn)場可考慮在公司營銷業(yè)務(wù)相對集中的城市（區(qū)域）進行現(xiàn)場答辯，答辯小組成員由我院教師與企業(yè)經(jīng)理共同組成，我院教師可在各大城市（區(qū)域）主持流動式學(xué)生畢業(yè)答辯。（三）“卓越營銷師”班的就業(yè)安排.“卓越營銷師”班的畢業(yè)生有參加考研、國家公務(wù)員招考、事業(yè)單位招考、應(yīng)征人伍以及自主擇業(yè)的自由，但也有保守康緣公司商業(yè)秘密的義務(wù)。.“卓越營銷師”班畢業(yè)生與康緣公司實行雙向選擇，雙方達成就業(yè)意向后，簽訂就業(yè)協(xié)議書。未獲得康緣公司簽約的畢業(yè)生則需要在人才市場重