./金融業(yè)〔銀行機(jī)構(gòu)獵頭市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目錄一、我國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀二、金融業(yè)人才供需情況三、銀行機(jī)構(gòu)緊缺職位四、金融從業(yè)人員薪資水平五、金融業(yè)獵頭市場(chǎng)份額六、金融獵頭機(jī)構(gòu)〔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析七、銀行與獵頭公司的交互八、SWOT分析九、尚待解決的問(wèn)題十、附錄金融業(yè)〔銀行機(jī)構(gòu)獵頭市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、我國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀我國(guó)銀行業(yè)的機(jī)構(gòu)數(shù)量較多,除了3家政策性銀行以外〔開(kāi)發(fā)行、農(nóng)業(yè)發(fā)展、進(jìn)出口,還有4家國(guó)有商業(yè)銀行〔中、農(nóng)、工、建、13家股份制商業(yè)銀行<交通銀行、上海浦東發(fā)展銀行、招商銀行、XX發(fā)展銀行、XX發(fā)展銀行、興業(yè)銀行、浙商銀行、中國(guó)民生銀行、中國(guó)光大銀行、華夏銀行、渤海銀行、中信銀行、北京銀行、上海銀行等,114家城市商業(yè)銀行和上千家城市信用社以及一大批農(nóng)村信用社。在華營(yíng)業(yè)性外資金融機(jī)構(gòu)達(dá)到191家〔如美國(guó)花旗銀行、英國(guó)匯豐銀行、英國(guó)渣打銀行、香港東亞銀行、香港南洋商業(yè)銀行等,其中已有84家獲準(zhǔn)從事人民幣業(yè)務(wù)。圖1中國(guó)各銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布圖全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)共197560個(gè)。4家大型商業(yè)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)68180個(gè)；政策性銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)2188個(gè)；股份制商業(yè)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3696個(gè)；城市商業(yè)銀行及城市信用社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)7187個(gè)；農(nóng)村信用社〔含農(nóng)村合作銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)80692個(gè)；郵政儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)35617個(gè)。二、金融業(yè)人才供需情況1、需求量大目前,上海、北京、XX和XX這幾個(gè)省市對(duì)金融行業(yè)人才的需求量很大,尤其是對(duì)金融行業(yè)的中高端專(zhuān)業(yè)人才需求量非常大。從金融行業(yè)特性來(lái)說(shuō),一個(gè)企業(yè)的高端人才或者說(shuō)高端服務(wù),決定著這個(gè)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),從金融行業(yè)人才求職活躍度來(lái)看,金融行業(yè)從業(yè)人員的活躍程度比較高,1/3以上的人員會(huì)主動(dòng)出擊尋找更好的工作機(jī)會(huì)。綜合來(lái)看,金融人才需求量明顯增加的原因有三：〔1從銀行來(lái)看,國(guó)有商業(yè)銀行、外資銀行及股份制商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng),使國(guó)內(nèi)金融人才,尤其是與業(yè)務(wù)密切相關(guān)的中高端本地金融人才極為搶手,人才之戰(zhàn)越演越烈；〔2國(guó)內(nèi)外眾多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始在內(nèi)地、海外拓展投資業(yè)務(wù),使投行領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才需求量增加；〔3股市回暖,對(duì)理財(cái)顧問(wèn)、理財(cái)分析、規(guī)劃師等專(zhuān)業(yè)人才的需求迅猛。2、人才匱乏國(guó)內(nèi)外資金融機(jī)構(gòu)中,華人高級(jí)職員如總監(jiān)、副總裁等的年薪普遍在50萬(wàn)元人民幣以上,高者可達(dá)400萬(wàn)元人民幣以上。但令人頭疼的是,目前國(guó)內(nèi)符合這些要求的高級(jí)人才少之又少,獵頭找起來(lái)也很費(fèi)勁?！?銀行業(yè)：一方面,國(guó)有銀行大多數(shù)人才缺乏境外培訓(xùn)和工作的經(jīng)驗(yàn),雖然目前大陸國(guó)有金融系統(tǒng)有很多優(yōu)秀的人才,但他們適應(yīng)的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的運(yùn)作方式,對(duì)本行業(yè)之外的金融業(yè)務(wù)關(guān)注比較少,這與國(guó)外當(dāng)前金融運(yùn)作模式有不少距離。這使得許多企業(yè)不得已從海外引進(jìn)高級(jí)金融人才。另一方面,那些高薪引進(jìn)的人才又對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制不熟悉,國(guó)外這類(lèi)人才一旦被挖進(jìn)來(lái),他們的通病就是"嚴(yán)重的水土不服"。此外,對(duì)于待遇優(yōu)厚的國(guó)有銀行而言,一般支行行長(zhǎng)級(jí)別及以上的銀行高管都不愿意離開(kāi),特別是過(guò)了40歲以后。他們考慮更多的是工作的穩(wěn)定性以及發(fā)展前途,如此一來(lái),能挖的圈子就很小了。〔2其他金融行業(yè)：有研究報(bào)告顯示,目前國(guó)內(nèi)大約有金融人才300萬(wàn)人左右,符合實(shí)際要求的不到10萬(wàn)人。銀行、證券、保險(xiǎn)等金融業(yè)務(wù)都懂的綜合性人才實(shí)屬不易。因?yàn)閱雾?xiàng)業(yè)務(wù)平均利潤(rùn)降低,金融機(jī)構(gòu)目前已很難依靠單一業(yè)務(wù)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,這就需要金融機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)多業(yè)務(wù)綜合的金融創(chuàng)新產(chǎn)品。要開(kāi)發(fā)這些產(chǎn)品就需要熟悉混業(yè)經(jīng)營(yíng)的研發(fā)人員,來(lái)自企業(yè)的信息顯示當(dāng)前這種人才出現(xiàn)嚴(yán)重短缺。以客戶經(jīng)理為例,隨著個(gè)人財(cái)富的不斷增長(zhǎng),個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)已成為金融機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)頗有前景的業(yè)務(wù)。在個(gè)人理財(cái)規(guī)劃中,客戶需要儲(chǔ)蓄、信貸、保險(xiǎn)、證券、期貨等各種金融產(chǎn)品的一站式服務(wù),混業(yè)經(jīng)營(yíng)使得客戶在一家金融機(jī)構(gòu)獲得幾種業(yè)務(wù)服務(wù)成為可能。這也對(duì)金融機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理提出了更高要求,需要客戶經(jīng)理熟悉各種金融業(yè)務(wù)。但在當(dāng)前,到哪里去找這樣的客戶經(jīng)理已經(jīng)成為金融機(jī)構(gòu)人力資源部老總的"頭疼事"。3、求人倍率求人倍率是勞動(dòng)力市場(chǎng)需求人數(shù)與求職人數(shù)之比,它表明了勞動(dòng)力市場(chǎng)中每個(gè)崗位需求所對(duì)應(yīng)的求職人數(shù)。從上表中我們也可以看出金融業(yè)人才需求量大,但是人才缺失的現(xiàn)狀：行業(yè)〔門(mén)類(lèi)常見(jiàn)的用人單位類(lèi)型求人倍率金融業(yè)銀行、證券、保險(xiǎn)企業(yè)4.80住宿和餐飲業(yè)酒店、飯店、快餐店1.28電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)電力、煤氣、供水企業(yè)0.86建筑業(yè)建筑、建筑設(shè)計(jì)、裝潢企業(yè)0.73交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)出租汽車(chē)、物流、郵政部門(mén)0.54信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)電信、網(wǎng)絡(luò)科技、軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)0.89批發(fā)和零售業(yè)大賣(mài)場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、便利店0.84制造業(yè)食品、紡織、日用品、鋼鐵企業(yè)0.63房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)中介、開(kāi)發(fā),物業(yè)管理企業(yè)0.81表12007年第四季度上海地區(qū)不同行業(yè)的求人倍率圖22008年4月十大行業(yè)人才需求供需圖三、銀行機(jī)構(gòu)緊缺職位目前境內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)通過(guò)獵頭來(lái)運(yùn)作的職位主要來(lái)自香港、歐洲、美洲等金融機(jī)構(gòu),主要高端職位包括,銀行分行行長(zhǎng)、銀行支行行長(zhǎng)、銀行總行ＣＥＯ助理總裁、ＣＯＯ〔首席運(yùn)營(yíng)官、ＣＦＯ〔首席財(cái)務(wù)官。那么,銀行機(jī)構(gòu)具體需要些什么人呢？統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)見(jiàn)下表：分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)具體職位相應(yīng)要求按職位層次銀行高官熟悉中國(guó)金融市場(chǎng)中層經(jīng)理掌握企業(yè)、高端零售客戶資源合規(guī)人才熟悉中外法律環(huán)境按具體職位理財(cái)規(guī)劃師最好有海外金融機(jī)構(gòu)工作背景,熟悉我國(guó)銀行運(yùn)作規(guī)則。熟悉股票、基金、債券、外匯等金融業(yè)務(wù)。外資銀行主管熟悉銀行機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理、內(nèi)部控制的業(yè)務(wù),熟悉國(guó)內(nèi)銀行運(yùn)作程序。高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)最好7年銀行工作經(jīng)驗(yàn)或4年以上會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作經(jīng)驗(yàn)。注冊(cè)會(huì)計(jì)師、中級(jí)會(huì)計(jì)師更好。表2銀行機(jī)構(gòu)緊缺職位表從表中可以看出,以下三類(lèi)層次的人是外資銀行最急缺的：〔1熟悉中國(guó)金融市場(chǎng)的高管；〔2掌握企業(yè)、高端零售客戶資源的中層經(jīng)理；〔3熟悉中外法律環(huán)境的合規(guī)人才。因?yàn)橥赓Y銀行進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)需要拿很多業(yè)務(wù)執(zhí)照,能否拿得快,很大程度要看高管的人脈,同時(shí),在金融圈內(nèi),中高層管理人員的人脈、客戶資源成為他們被挖的主要"素質(zhì)"。而對(duì)于在第一線工作的普通員工,他們更傾向于從大學(xué)招募,自我培養(yǎng)。通過(guò)調(diào)查,銀行機(jī)構(gòu)委托獵頭招聘的緊缺職位還體現(xiàn)在以下幾大職位：〔1理財(cái)規(guī)劃師：隨著各大銀行不斷推出產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,個(gè)人理財(cái)必將成為金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的主要策略,每家銀行都迫切需要專(zhuān)業(yè)的個(gè)人理財(cái)規(guī)劃師。一般來(lái)說(shuō),應(yīng)征者最好具有海外金融機(jī)構(gòu)工作背景,并熟悉我國(guó)銀行的運(yùn)作規(guī)則。從業(yè)者除具有淵博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、嫻熟的投資理財(cái)技能、豐富的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)外,還要熟悉股票、基金、債券、外匯等金融業(yè)務(wù)。如果有專(zhuān)業(yè)的PASS,如注冊(cè)金融策劃師資格證書(shū)〔CFP、注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師〔RFP、特許財(cái)富管理師〔CWM、金融理財(cái)師職業(yè)資格證書(shū)等,在獵頭的心目中魅力自然倍增?！?外資銀行主管：這類(lèi)人才在外資銀行中十分暢銷(xiāo),除了要擁有海外金融機(jī)構(gòu)多年工作背景,熟悉國(guó)內(nèi)外金融知識(shí)外,外資銀行也十分看重其在業(yè)內(nèi)的人脈。其年齡一般不能超過(guò)45歲,最好要有8年以上國(guó)內(nèi)銀行工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還要熟悉銀行機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理、內(nèi)部控制的業(yè)務(wù),必須熟悉國(guó)內(nèi)銀行的運(yùn)作程序,從事過(guò)批發(fā)銀行、零售銀行,甚至是投資銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。有些外資銀行還特別規(guī)定,其在高級(jí)管理職位上的經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗薏坏蒙儆?年,并須具有至少半年境外銀行工作或是學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。除此以外,具有迅速接納不同文化的素質(zhì)以及能在多元文化的公司里良好溝通,有過(guò)硬的決策能力和出色的領(lǐng)導(dǎo)能力也是必須的?！?高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)：最好有7年銀行工作經(jīng)驗(yàn)或4年以上會(huì)計(jì)師事務(wù)所相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉辦公自動(dòng)化軟件操作,可以編制各類(lèi)財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)分析報(bào)告。許多銀行都要求應(yīng)征者全日制大學(xué)本科會(huì)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),英語(yǔ)6級(jí),可以進(jìn)行良好的書(shū)面及口頭運(yùn)用。對(duì)于有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、中級(jí)會(huì)計(jì)師的應(yīng)征者,則會(huì)更受青睞。除了用人企業(yè)開(kāi)出的硬件條件外,獵頭通常在推薦候選人時(shí)還有一些軟性的條件：第一、履歷必須真實(shí)；第二、具有迅速接納不同文化的素質(zhì)；第三、能在多元文化的公司里良好溝通；第四、有過(guò)硬的決策能力；第五、有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力。另外,投資領(lǐng)域能夠勝任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職位的人必須具備以下三個(gè)特點(diǎn)：一是專(zhuān)業(yè)性,對(duì)金融或某個(gè)領(lǐng)域非常專(zhuān)業(yè)；二是豐富的管理經(jīng)驗(yàn)；三是實(shí)際的項(xiàng)目運(yùn)作能力和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。那些運(yùn)作項(xiàng)目多、經(jīng)驗(yàn)豐富的人才得到這些職位的機(jī)會(huì)更大。該職位基本年薪在40-70萬(wàn)元之間〔個(gè)別公司會(huì)更高,這還不包括他們完成項(xiàng)目后的提成或分紅等。四、金融從業(yè)人員薪資水平近日,中華英才網(wǎng)"獵頭在線"發(fā)布了《金融行業(yè)人才研究報(bào)告》,報(bào)告顯示,2007年金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生其平均起點(diǎn)工資和平均定級(jí)月薪分別為2628.52元和3794.91元,與其他行業(yè)相比明顯處于較高水平。報(bào)告揭示,金融高端人才年薪都在15萬(wàn)元以上,其中最高值超過(guò)25萬(wàn)元,8個(gè)城市的基金經(jīng)理平均年薪為21萬(wàn)元左右。國(guó)內(nèi)外資金融機(jī)構(gòu)中,本土高級(jí)職員如總監(jiān)、副總裁等的年薪普遍在50萬(wàn)元人民幣以上,高者可達(dá)400萬(wàn)元人民幣以上。具體薪酬情況詳見(jiàn)下表：職位薪酬情況〔元/年中資銀行外資銀行總經(jīng)理以上職位150萬(wàn)以下100—500萬(wàn)中層管理人員15—30萬(wàn)25—100萬(wàn)財(cái)務(wù)分析、理財(cái)師等8萬(wàn)—15萬(wàn)10萬(wàn)—30萬(wàn)業(yè)務(wù)人員3萬(wàn)—10萬(wàn)4.5萬(wàn)—15萬(wàn)普通員工2萬(wàn)—5萬(wàn)3萬(wàn)—8萬(wàn)表3銀行各職位薪酬情況表從表中可以看出,招聘中高端人才外資開(kāi)出的價(jià)碼通常會(huì)高出中資幾倍。如果挖的是中資銀行高層,外資銀行動(dòng)輒許以200萬(wàn)元人民幣年薪。但是也并非所有人士都會(huì)毫不猶豫的加盟外資銀行。外資行收入稅清晰,而中資會(huì)有很多福利,加上年底大紅包和平時(shí)各種補(bǔ)貼,其實(shí)收入不差多少。而且中資行的工作壓力小很多。一些中資機(jī)構(gòu)陸續(xù)建立健全的激勵(lì)體制,包括股權(quán)激勵(lì),留住優(yōu)秀的管理人員。交通銀行已經(jīng)實(shí)行高管激勵(lì)計(jì)劃,十多位高管獲得超過(guò)1500萬(wàn)港元的賬面收入,并在全行開(kāi)始員工薪酬改革。中國(guó)銀行上市后,其高管團(tuán)隊(duì)即有可能獲得至少1.278億港元的現(xiàn)金收入,根據(jù)業(yè)績(jī)還將獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。建行今年也將啟動(dòng)包括高管、中層員工、一般雇員3個(gè)層次的股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。五、金融業(yè)獵頭市場(chǎng)份額自從境內(nèi)國(guó)有、民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)的股份制改造的步伐加快后,從2005年到今年,國(guó)內(nèi)獵頭市場(chǎng)對(duì)高級(jí)金融人才的需求態(tài)勢(shì)日趨上漲。1、在華金融機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)量——中外資銀行整體發(fā)展趨勢(shì)整個(gè)金融行業(yè)進(jìn)入大發(fā)展時(shí)代,國(guó)有銀行重組上市競(jìng)爭(zhēng)力空前增強(qiáng)；外資銀行不斷擴(kuò)張,主要以沿海城市為主,并逐步向內(nèi)地?cái)U(kuò)張,預(yù)搶占更多的高端市場(chǎng)?！?根據(jù)上海銀行同業(yè)公會(huì)的統(tǒng)計(jì),截至2006年3月末,上海外資銀行營(yíng)業(yè)性分支機(jī)構(gòu)有87家<包括1家貨幣經(jīng)紀(jì)公司和2家外資汽車(chē)金融公司>,三年來(lái)凈增機(jī)構(gòu)25家,其中2005年新增營(yíng)業(yè)性分支機(jī)構(gòu)18家,目前還有4家外資銀行分行和5家外資銀行支行正在籌建。以機(jī)構(gòu)最多的匯豐為例,匯豐在內(nèi)地現(xiàn)有23個(gè)網(wǎng)點(diǎn),包括12家分行和11家支行。這些銀行儲(chǔ)存的人才成為各家獵頭爭(zhēng)先聯(lián)系的對(duì)象。而他們的人力資源經(jīng)理紛紛感覺(jué)到了前所未有的壓力?！?2007年4月2日起,首批獲得中國(guó)內(nèi)地經(jīng)營(yíng)牌照的四家外資法人銀行——匯豐〔中國(guó)、渣打〔中國(guó)、東亞〔中國(guó)、花旗〔中國(guó)已經(jīng)在內(nèi)地多個(gè)城市正式掛牌營(yíng)業(yè)。除去上海、北京、天津、XX、XX這幾個(gè)大城市,這四家銀行支行的觸角伸向了沿海城市XX、XX、XX,長(zhǎng)三角地區(qū)的XX、XX、XX,以及XX、XX、XX、XX等內(nèi)陸重要城市。也是在4月,中國(guó)工商銀行向美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)申請(qǐng)?jiān)诩~約開(kāi)設(shè)分行。之前一個(gè)月,招商銀行也提出了同樣的申請(qǐng)。目前中國(guó)各大銀行中,中國(guó)銀行和交通銀行在美國(guó)都設(shè)有分行。〔3

2007年7月19日,XX銀行在滬市正式上市,XX銀行、北京銀行等內(nèi)資銀行隨之掀起了風(fēng)聲水起的上市風(fēng)潮。緊接著在10月,XX銀行也獲準(zhǔn)成立。幾乎又在同時(shí),摩根大通銀行在北京成立了北京本地的法人銀行,該銀行成為在北京成立本地銀行并開(kāi)展業(yè)務(wù)的首家外資銀行。2、中國(guó)金融人才市場(chǎng)份額外資銀行和中資銀行不但在業(yè)務(wù)上拉開(kāi)爭(zhēng)奪的序幕,在人才的爭(zhēng)奪上也打得如火如荼。央行副行長(zhǎng)吳曉靈在滬上舉行的首屆銀行家高峰論壇上稱(chēng),國(guó)有銀行員工流失率較高,必須加快薪酬制度改革。2004年到2007年間,某國(guó)有銀行總共有6588人流失,且流失的多為年輕的高學(xué)歷的業(yè)務(wù)熟練人才。其中,跳槽到股份制銀行或外資銀行居多。從公開(kāi)信息來(lái)看：1、法國(guó)巴黎銀行近日公開(kāi)對(duì)外表示,到2008年,他們計(jì)劃將中國(guó)大陸的工作人員增長(zhǎng)50％。2、渣打銀行預(yù)測(cè),希望在2008年之前將其在中國(guó)開(kāi)展零售服務(wù)的分支機(jī)構(gòu)從3家擴(kuò)張到20家,相比3年前,這個(gè)數(shù)字已經(jīng)翻了三番。3、花旗銀行直接在內(nèi)地招聘的員工已占到中國(guó)機(jī)構(gòu)員工的95％。4、匯豐銀行相關(guān)人士日前透露,匯豐正以每年招募千人的規(guī)模擴(kuò)張,今明兩年將在中國(guó)內(nèi)地增加2000名雇員,屆時(shí)雇員總數(shù)將超過(guò)4000人。5、2007年7月時(shí),國(guó)泰君安宣布了112名的招聘計(jì)劃,招聘崗位幾乎涵蓋所有的部門(mén)。6、2007年10月初中國(guó)國(guó)際金融公司先行一步進(jìn)行海外攬才計(jì)劃,開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)券商界的先河。中金公司投資銀行部董事總經(jīng)理丁瑋表示,公司計(jì)劃2007年底前招聘約200人,將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到1000人,以滿足風(fēng)險(xiǎn)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)金融乃至管理崗位上的人才需求。僅到2007年年中時(shí),宣布招聘計(jì)劃的券商就有：中信證券、申銀萬(wàn)國(guó)、廣發(fā)證券、海通證券、光大證券、華泰證券、招商證券、中信建投、銀河證券、國(guó)信證券、中金公司等。保薦代表人、資深研究員、創(chuàng)新型部門(mén)職務(wù)成為招聘的熱點(diǎn),但同時(shí)也是難點(diǎn)。普華永道一份對(duì)外資銀行在中國(guó)內(nèi)地發(fā)展情況的調(diào)查報(bào)告顯示,受訪的35家外資銀行目前擁有6654名雇員,至2008年,這個(gè)數(shù)字將增長(zhǎng)154％,達(dá)到16910名。其中只有1家銀行認(rèn)為,到2008年雇員人數(shù)的增長(zhǎng)率低于10％,有7家銀行預(yù)期至少達(dá)到50％的增長(zhǎng),有13家銀行預(yù)計(jì)至少將以2倍的速度增長(zhǎng)。六、金融獵頭機(jī)構(gòu)〔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2005年,獵頭機(jī)構(gòu)在外資銀行接單中比較熱門(mén)的職位有：項(xiàng)目評(píng)估經(jīng)理、高級(jí)信貸經(jīng)理、國(guó)際金融人才、金融計(jì)算機(jī)人才、金融法律人才、資本運(yùn)作人才。以往委托獵頭尋覓的職位相對(duì)單一,且屬于中層甚至中層偏低,而現(xiàn)在經(jīng)常有關(guān)鍵職位在委托獵頭獵尋,尤其是關(guān)鍵職位且復(fù)合能力強(qiáng)的崗位。隨著外資銀行業(yè)務(wù)的正?；?、規(guī)模化,關(guān)鍵職位的數(shù)量和質(zhì)量也會(huì)隨之提升,對(duì)人才的要求也將會(huì)有更高的標(biāo)準(zhǔn)。外資獵頭搶灘中國(guó)金融人才市場(chǎng)2006年以來(lái),繼CornFerry〔光輝國(guó)際、Heidrick〔海德思哲、Manpower〔萬(wàn)寶盛華等之后,又一家知名獵頭公司Chiefhunter〔第一資本強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó),作為外資金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的糧草先鋒紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)。銀行、保險(xiǎn)、證券、基金等金融機(jī)構(gòu)委托獵頭挖角的訂單明顯增多,由此不斷地引發(fā)高端人才"零星出走"或"集體嘩變"。同時(shí),也有眾多的高端金融人才或明或暗地和這些獵頭公司聯(lián)系,以尋求更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。經(jīng)調(diào)研進(jìn)入中國(guó)的一部分國(guó)際獵頭公司的名字如下：1.Korn/FerryInternational光輝國(guó)際咨詢顧問(wèn)公司2.Heidrick&StrugglesChicago海德思哲?chē)?guó)際有限公司3.SpencerStuartNewYork斯賓塞－斯圖亞特咨詢公司4.AmropInternationalLamalie安立國(guó)際咨詢公司5.RussellReynlodsAssociatesNewYork雷諾仕國(guó)際獵頭6.EgonZehnderInternationalNewYork億康先達(dá)國(guó)際咨詢公司7.FiduciaConsultants德信有限公司8.Bó

Lè

Associates伯樂(lè)管理有限公司9.EMDSconsultingEMDS顧問(wèn)有限公司10.TheSESGroup浩華管理顧問(wèn)有限公司11.AsiaProgressPersonnelConsultant亞洲進(jìn)展人事顧問(wèn)公司12.UnitedResources聯(lián)合資源顧問(wèn)有限公司13.ManpowerConsulting萬(wàn)寶盛華企業(yè)咨詢公司14.Wang&LiAsiaResources王李亞洲資源公司15.KenClarkInternational肯拉克國(guó)際咨詢公司16.HortonInternationalAvon豪登國(guó)際管理顧問(wèn)公司17.BoydenConsultingHawthorne諮群管理顧問(wèn)公司18.MultiResourcesConsulting默世企業(yè)管理咨詢公司19.GrammyTechnology恒美科技顧問(wèn)有限公司20.BNManagementConsultantsLtd.必安管理顧問(wèn)有公司21.RolandBergerInternational羅蘭貝格爾國(guó)際有限公司22.NicholsonInternational尼科爾森國(guó)際有限公司23.DeloitteToucheConsulting德勤咨詢公司24.HewittConsulting翰威特咨詢公司25.ATOZConsultants美國(guó)阿托茲顧問(wèn)有限公司26.SterlingHumanResourceConsulting優(yōu)異人力資源顧問(wèn)公司27.J.M.GeminiPersonalLtd.杰邁晶雅人力資源公司28.DanielsonConsultingCo.,Ltd.英國(guó)丹尼爾森人才顧問(wèn)公司29.AntalInternational安拓國(guó)際顧問(wèn)公司30.EuroGroupInternational優(yōu)瑞集團(tuán)31.TemplarInternational天普國(guó)際顧問(wèn)公司32.Morgan&Banks摩根柏客顧問(wèn)公司33.TMP/HudsonGlobalResource哈德森環(huán)球資源顧問(wèn)公司34.IntelligentManpowerCorp精英企業(yè)管理咨詢有限公司35.UnilandInvestmentsCo.,Ltd優(yōu)利投資咨詢有限公司36.TempstaffConsultingCo.,Ltd.天博企業(yè)咨詢公司37.StaffService仕達(dá)富咨詢顧問(wèn)公司38.PahumaTalentService保優(yōu)美人才服務(wù)公司39.CastpasConsulting香港嘉絲德亞洲之路公司中國(guó)國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)金融獵頭機(jī)構(gòu)除了一些國(guó)際知名獵頭公司搶占我國(guó)金融人才市場(chǎng)外,國(guó)內(nèi)也產(chǎn)生了多家專(zhuān)業(yè)提供金融業(yè)獵頭服務(wù)的公司?！?ProKingManagementConsulting成立于1999年初,專(zhuān)注于大中華地區(qū)金融業(yè)中高階專(zhuān)業(yè)人才尋覓的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),在大中華地區(qū)與70%以上跨國(guó)性銀行/保險(xiǎn)/證券/基金/創(chuàng)投等金融機(jī)構(gòu)維持密切業(yè)務(wù)往來(lái)?！?XX市尤里克顧問(wèn)有限公司成立于2000年,金融行業(yè)一直是尤里克的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一,專(zhuān)注于金融行業(yè)達(dá)5年之久,目前已經(jīng)構(gòu)建完成國(guó)際化的高端金融人才網(wǎng)絡(luò)。這幾年來(lái),尤里克已經(jīng)成功地為多家國(guó)內(nèi)知名金融機(jī)構(gòu)挖角,目標(biāo)都是重量級(jí)人物?！?北京賽伯樂(lè)科技有限公司——中國(guó)金融人才網(wǎng)賽伯樂(lè)為專(zhuān)業(yè)化的人才服務(wù)公司,是北京人事局推薦的金融人才服務(wù)中介機(jī)構(gòu)?！?德卡獵頭DaCareConsulting德卡獵頭<>是一家以搜索高級(jí)金融、財(cái)務(wù)、管理人才的專(zhuān)業(yè)型人才搜索公司。〔5環(huán)亞瑞智人力資源有限公司AsisBridge1995年在香港成立,長(zhǎng)期服務(wù)于世界500強(qiáng)企業(yè)。2003年進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地提供XX、上海、北京、XX等地獵頭服務(wù)?！?上海金國(guó)咨詢服務(wù)有限公司專(zhuān)業(yè)從事金融和涉外人才獵頭；金融和中、外資企業(yè)人才中介與租賃；人才信息交流；金融擇業(yè)參謀；人才派遣服務(wù)?！?上海精融企業(yè)管理咨詢有限公司以中國(guó)金融企業(yè)的中高級(jí)人才為目標(biāo)客戶群〔年薪在十五萬(wàn)到一百萬(wàn),公司部門(mén)總經(jīng)理和關(guān)鍵崗位人員及分公司主要負(fù)責(zé)人。公司發(fā)起人都是來(lái)自金融行業(yè)的資深專(zhuān)家,在各自的金融行業(yè)工作了十年以上的?！?聚賢華爾街金融招聘網(wǎng)在和訊網(wǎng)強(qiáng)大廣博的社會(huì)認(rèn)知度和高端受眾群基礎(chǔ)上創(chuàng)立的一個(gè)專(zhuān)業(yè)化金融招聘平臺(tái)。網(wǎng)站以全球金融財(cái)經(jīng)領(lǐng)域企業(yè)和個(gè)人作為服務(wù)對(duì)象,獵頭服務(wù)是聚賢華爾街金融招聘網(wǎng)核心服務(wù)項(xiàng)目。世界獵頭市場(chǎng)份額〔1國(guó)際獵頭市場(chǎng)份額1、世界排名第一的獵頭公司科恩-費(fèi)里〔Kom/FerryIntemational,1998年的收入年?duì)I業(yè)收入達(dá)到幾十億美元；2、世界排名第二的獵頭公司海德里克-司特拉各斯國(guó)際有限公司〔HeidrickStrugglesInternational>3、光輝國(guó)際公司世界排名第三的獵頭公司〔AMROPHEVER。4、澳大利亞的摩根-班克公司1998年的收入約為13億美元。5、保圣娜公司和里庫(kù)路特公司年經(jīng)營(yíng)額都達(dá)到十幾億美元。6、ＭＲＩ年?duì)I業(yè)額達(dá)６億美元。7、海德思哲、ＴＭＰ、羅蘭貝格、ＪＯＢＳＤＢ、創(chuàng)價(jià)、保優(yōu)美。8、英國(guó)優(yōu)瑞集團(tuán)。9、斯賓塞-斯圖亞特公司<SpencerStuart>。10、雷諾仕獵頭公司〔RussellReynoldsAssociates總部位于紐約。11、諮群管理顧問(wèn)公司、雷文管理顧問(wèn)香港公司、雷伯遜咨詢顧問(wèn)公司、史賓沙管理顧問(wèn)公司、孔發(fā)利咨詢顧問(wèn)。12、總部設(shè)在美國(guó)康涅狄格州的獵頭咨詢公司司凱龍獵頭顧部公司<Hunt-Scanlon>?！?中國(guó)年經(jīng)營(yíng)額已達(dá)上千萬(wàn)元的本土獵頭機(jī)構(gòu)名稱(chēng)排序成立時(shí)間科銳咨詢11996年創(chuàng)價(jià)咨詢21995年大翰獵頭31999年斯科獵頭42000年展動(dòng)力52001年表5年經(jīng)營(yíng)額已達(dá)上千萬(wàn)元的本土獵頭〔詳實(shí)數(shù)額保密七、銀行與獵頭公司的交互面對(duì)獵頭公司頻頻挖角,國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu),如民生銀行、平安保險(xiǎn)、中信證券等已開(kāi)始主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。民生銀行先后"挖到"3位花旗、畢博、VISA等國(guó)際化金融機(jī)構(gòu)的高管就任民生銀行總行零售業(yè)務(wù)部要職；平安保險(xiǎn)則啟動(dòng)"倦鳥(niǎo)回巢"計(jì)劃,吸引以前離開(kāi)的高管重新回到平安；中信證券通過(guò)高薪挖角,將眾多在業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)排名靠前的證券分析師挖至麾下；交銀施羅德、工銀瑞信等新成立的銀行系基金則直接將同業(yè)知名、業(yè)績(jī)卓著的基金經(jīng)理請(qǐng)到各自旗下。此外,外資機(jī)構(gòu)的急迫以及獵頭之間的競(jìng)爭(zhēng),也使得各家獵頭更有效地開(kāi)展"搜捕"行動(dòng)。目前,其搜尋對(duì)象主要圈定在外資金融機(jī)構(gòu),海歸也是獵頭搜捕的范圍之一,國(guó)內(nèi)很多機(jī)構(gòu)做QDII〔合格境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資者,QDII可以成立閉端式基金,有很多在海外、華爾街的海歸資源就比較適合做這塊業(yè)務(wù)。"在中國(guó)有多少家外資銀行,就有多少家在找人。"一位金融獵頭說(shuō)。金融獵頭生意紅火的背后正是外資金融機(jī)構(gòu)在中國(guó)的快速擴(kuò)張。不過(guò),盡管需求很大,但是找到合適的人并不是件容易的事。外資行更需要那些表達(dá)能力好,又很敢作敢為有闖勁的本土員工。即使有了合適的候選人,也往往有很多家機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶為了獵捕成功,獵頭找到合適的人一般都出價(jià)是其現(xiàn)有年薪提高20％-30％的待遇,他們才會(huì)"動(dòng)心"。除了幾十萬(wàn)至幾百萬(wàn)的年薪,年終的分紅一般也是1-2倍的年薪。八、SWOT分析根據(jù)調(diào)查內(nèi)容,分析我公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷,了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略將有著重要的意義。S1、

多年的客戶積累。2、

優(yōu)秀的品牌形象。3、

專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。

W1、缺乏金融業(yè)客戶資源,此前從未涉足過(guò)金融業(yè)業(yè)務(wù)。2、缺乏金融業(yè)人才數(shù)據(jù)庫(kù)O1、金融行業(yè)人才總體需求量大。外資、商業(yè)銀行成為獵頭公司的主要顧客。2、對(duì)中高端專(zhuān)業(yè)人才的需求量大,薪資水平較高,利潤(rùn)空間較大。3、金融從業(yè)人員的活躍程度比較高,流動(dòng)率大。

T1、國(guó)內(nèi)符合要求的高端金融人才很少,獵頭工作不易展開(kāi)。2、多家知名專(zhuān)業(yè)獵頭公司已經(jīng)紛紛搶灘中國(guó)金融業(yè),目前競(jìng)爭(zhēng)激烈。

從分析中可以看出,在金融業(yè)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,金融業(yè)獵頭業(yè)務(wù)是具有很大開(kāi)發(fā)潛力的。但是我公司在這方面的劣勢(shì)是：1、缺乏金融業(yè)客戶積累；2、缺乏金融業(yè)人才數(shù)據(jù)庫(kù)。面對(duì)這些情況,我們可以有以下應(yīng)對(duì)措施：：1、擁有至少一名具有金融業(yè)背景的顧問(wèn)或負(fù)責(zé)人,要求其在金融行業(yè)內(nèi)人脈極廣,可以開(kāi)發(fā)客戶。2、擁有至少一名從事過(guò)金融業(yè)獵頭業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)獵頭,因?yàn)楂C頭服務(wù)對(duì)行業(yè)專(zhuān)業(yè)性要求很高。九、尚待解決的問(wèn)題鑒于此次調(diào)查的方法和途徑有限,一些涉及到商業(yè)機(jī)密的資料未能調(diào)查到,特此提出以下尚待解決的問(wèn)題,希望能在以后的調(diào)查工作中做出科學(xué)合理的論證。1、中國(guó)的獵頭公司每年在金融獵頭業(yè)務(wù)上的利潤(rùn)總額是多少？2、各公司在金融獵頭行業(yè)的市場(chǎng)占有率有多大？附錄1陸家嘴附近金融機(jī)構(gòu)列表名稱(chēng):

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行<上海楊浦支行隆昌路儲(chǔ)蓄所>

地址:

XX路2099號(hào)郵編:

200090

名稱(chēng):

中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司車(chē)輛保險(xiǎn)代理處地址:

內(nèi)江路5號(hào)郵編:

200090

名稱(chēng):

XX市財(cái)政證券公司地址:

隆昌路231-235號(hào)郵編:

200090

名稱(chēng):

國(guó)泰君安證券股份有限公司<楊樹(shù)浦路>

地址:

楊樹(shù)浦路2525號(hào)郵編:

200090

名稱(chēng):

上海浦東發(fā)展銀行<自助銀行>

地址:

XX路1509號(hào)郵編:

200090

名稱(chēng):

上海財(cái)政證券公司<寧國(guó)路>

地址:

寧國(guó)路200號(hào)丙郵編:

200090

名稱(chēng):

上海楊樹(shù)浦路證券交易營(yíng)業(yè)部地址:

楊樹(shù)浦路2086號(hào)郵編:

200090

名稱(chēng):

上海保險(xiǎn)公司楊浦分公司地址:

楊樹(shù)浦路1603-1609號(hào)郵編:

200082