市場營銷理論與實務(wù)試題及答案一、單項選擇題1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.互換C.分派D.促銷汽車普通化的前鋒福特曾說過:“不論顧客要哪一種顏色的，我只有一種黑色的T形車”。這類觀點是（）A.產(chǎn)品觀點B.生產(chǎn)觀點C.市場營銷觀點D.銷售觀點3.市場營銷管理的實質(zhì)是（）A.需求管理B.生產(chǎn)管理C.刺激需求D.銷售管理公司的營銷活動不可以離開四周環(huán)境而孤立地進行，公司營銷活動要主動地去）A.改造環(huán)境B.征服環(huán)境C.適應(yīng)環(huán)境D.控制環(huán)境5.影響汽車、住宅以及豪侈品等商品銷售的主要要素是（）A.個人可支配收入B.可隨意支配收入C.個人收入D.入均國內(nèi)生產(chǎn)總值“復(fù)雜性購置行為”就是指花費者購置特定產(chǎn)品時，面對的市場狀況為:“品牌差異（）”，而其“購置介入程度”又（）A.大高B.大低C.小高D.小低7.花費者購置產(chǎn)品時附帶獲取的各樣利益的總和是產(chǎn)品整體觀點中的（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附帶產(chǎn)品D.希望產(chǎn)品8.市場營銷觀點中心是（）A.銷售已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.制造大批產(chǎn)品并銷售出去C.制造質(zhì)優(yōu)低價的產(chǎn)品D.發(fā)現(xiàn)并想法知足花費者的需要9.一致交貨訂價就是我們往常說的（）訂價A.分區(qū)訂價B.郵資訂價C.基點訂價D.運費免收定價當(dāng)產(chǎn)品市場需求富裕彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營花費跟著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增添而下降時，公司便具備了（）的可能性。A.浸透訂價B.撇脂等價C.尾數(shù)等價D.招徠訂價依據(jù)單位成本加上必定百分比的加成來擬訂產(chǎn)品銷售價錢的訂價方法稱之為）等價法。A.成本加成B.目標(biāo)C.認知價值D.診療向最后花費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于）A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷13.代理商的主要特點是（

）A.獲取進銷差價B.從事產(chǎn)品的購銷活動C.不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)D.不是獨立的法人14.依據(jù)產(chǎn)品不一樣質(zhì)量等級采納不一樣的包裝是包裝策略中的（

）策略。A.等級包裝策略B.分類包裝策略C.復(fù)合包裝策略改換包裝策略15.生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的種類是（）生產(chǎn)者→批發(fā)→用戶生產(chǎn)者→用戶生產(chǎn)者→代理商→用戶生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶.多項選擇題16.目標(biāo)市場營銷包含（）A.市場細分B.目標(biāo)市場選擇

C.

市場定位D.環(huán)境剖析17.市場營銷理念的組合A.產(chǎn)品B.

4P理論分別是（價錢C.

）渠道

D.促銷銷售18.市場營銷環(huán)境的特點是（A.客觀性B.差異性

）C.動向性

D.有關(guān)性

E.集中性19.營銷環(huán)境的剖析方法中綜合環(huán)境剖析——A.優(yōu)勢B.劣勢C.

SWOT剖析法分別是（時機D.威迫

）E.

因素20.人員銷售的基本形式是（A.上門銷售B.柜臺銷售

）

C.會議銷售

D.

促銷.名詞解說營銷中間商——亞文化——市場定位——營銷推行——銷售代理商——.簡答題評論渠道成員的指標(biāo)有哪些？無差異性市場營銷策略的長處和弊端？公司降價的主要原由和方式技巧有哪些？.闡述題闡述分銷渠道簡單出現(xiàn)哪些失誤？闡述營銷計劃擬訂及實行中存在的問題？參照答案1—5.BBACB.

6—10.ACDDA.

11

—15AACAB16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABC營銷中間商—是輔助公司推行，銷售和分派產(chǎn)品給最后買主的哪些公司，包含中間商、實體分派公司、營銷服務(wù)機構(gòu)和財務(wù)中介機構(gòu)。亞文化—是指存在于一個較大社會集體中的一些較小社會集體所擁有的特點文化。市場定位—是指公司依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場的競爭狀況和自己的優(yōu)勢，塑造公司和產(chǎn)品在目標(biāo)顧客中的優(yōu)秀形象和確定公司適合的競爭地位。營銷推行—營銷推行又稱為銷售促使，是營銷活動一個重要構(gòu)成部分，它是指公司運用各樣短期誘因鼓舞花費者和中間商購置、經(jīng)銷公司產(chǎn)品或服務(wù)的一種促銷活動。銷售代理商—是指在協(xié)議規(guī)定的時間和范圍內(nèi)，為某一世產(chǎn)廠商獨家代理銷售業(yè)務(wù)的代理商，他們代理制造商銷售其所有產(chǎn)品，并為制造商供給很多的服務(wù)。答:①銷售指標(biāo)達成狀況；②均勻存貨狀況；③產(chǎn)品市場據(jù)有率；④中間商對顧客的服務(wù)的服務(wù)水平；⑤向生產(chǎn)公司支付貨款的狀況；⑥中間商的收益及發(fā)展趨向；⑦中間商與生產(chǎn)公司的配合程度；⑧中間商的管理水平與能力；⑨對顧客退換產(chǎn)品的辦理；⑩對產(chǎn)品的銷售宣傳能力。答:長處:成本的經(jīng)濟性；弊端:①不可以知足花費者的差異需乞降喜好；②簡單致使其余競爭者進入，惹起強烈的市場競爭，進而減少公司收益。答:主要原由①競爭壓力。公司在競爭敵手降價或許新加入者增添的強盛競爭壓力下，公司的市場據(jù)有率降落，迫使公司以降價方式來保持和擴大市場份額。②公司的生產(chǎn)能力剩余，需要擴大銷售，而又不可以經(jīng)過產(chǎn)品改良和增強銷售等舉措來擴大銷售，在這類狀況下，公司就一定考慮降價。③公司的成本比競爭者低。公司希望經(jīng)過削價方式來提升市場據(jù)有率，進而擴大生產(chǎn)和銷售，控制市場。④需求曲線的彈性大。在這類狀況下，降價能夠擴大銷售，增添收入。⑤經(jīng)濟局勢。在經(jīng)濟收縮的局勢下，因為幣值上漲，價錢總水平降落。公司的產(chǎn)品價格也應(yīng)降低。方式和技巧:①增添額外花費支出；②改良產(chǎn)品的性能，提升產(chǎn)品的質(zhì)量。③增添或增大各樣折扣比率；④饋送禮物。答①自建網(wǎng)絡(luò)比利用中間商好；②分銷商越多越好；③渠道覆蓋面越寬越好；④中間商越大越好；⑤有了中間商就好；⑥渠道合作不過緩兵之計；⑦渠道矛盾百害而無利；⑧渠道建成以后，起碼能用幾年。答: