第第頁(yè)淘寶618活動(dòng)策劃方案

淘寶618活動(dòng)策劃方案1

1.店鋪分析

店鋪主營(yíng)產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊

日均訪客：10000以上

日均客單價(jià)：50-70

轉(zhuǎn)化率：過(guò)去30天4.05%

定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30

產(chǎn)品分析

優(yōu)勢(shì)：

1、價(jià)格(性價(jià)比)：結(jié)合價(jià)格搜尋熱度統(tǒng)計(jì)：最熱門(mén)的搜尋區(qū)間是34-95，其次是11-34。本店目前的珍寶，依據(jù)珍寶款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的珍寶能迎合價(jià)格市場(chǎng)。

2、無(wú)線端流量占比大

3、庫(kù)存充分;

4、產(chǎn)品款式豐富新奇;

劣勢(shì)：品牌知名度低;突出的`爆款少;

2.活動(dòng)方案

1、預(yù)熱期(5.20-6.17，預(yù)算+50%，6.16-6.17預(yù)算+80%)

活動(dòng)：提前購(gòu)活動(dòng);店鋪裝修和庫(kù)存預(yù)備;店鋪紅包/特惠券，保藏加購(gòu)有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶維護(hù)

目標(biāo)：引入流量，提高店鋪訪客數(shù);營(yíng)造氛圍;積累保藏/購(gòu)物車(chē)數(shù)

2、爆發(fā)期(6.18，預(yù)算投入100%)

活動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化;微淘加大預(yù)熱期獎(jiǎng)品等力度，保持消費(fèi)者參加程度;設(shè)置無(wú)線會(huì)員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折;

目標(biāo)：造搶購(gòu)氛圍;刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化;提升客單價(jià);為后續(xù)持續(xù)銷(xiāo)售鋪墊;

3、余熱期(6.19-6.25，降低，依據(jù)數(shù)據(jù)掌握調(diào)整)

活動(dòng)：伙伴圈獲贊20/50/100、關(guān)注保藏店鋪(贈(zèng)送面值5/30元的門(mén)檻特惠券);憑6.18保藏加購(gòu)截圖享特惠;

目標(biāo)：新老客戶沉淀;加強(qiáng)品牌傳播效力

3.推廣執(zhí)行

1、預(yù)熱期(5.20-6.17)

5.20-5.27：提前購(gòu)活動(dòng);店鋪裝修和庫(kù)存預(yù)備;

5.28-6.10：提前購(gòu)活動(dòng);店鋪紅包/特惠券，保藏加購(gòu)有禮;

6.11-6.17：紅包/特惠券;保藏加購(gòu)有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶維護(hù);

淘寶直通車(chē)層面：

①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車(chē)主推款，依據(jù)預(yù)算和數(shù)據(jù)反饋，在原先基礎(chǔ)上調(diào)整時(shí)間折扣，提高高轉(zhuǎn)化詞出價(jià)，添加一些成交轉(zhuǎn)化衍生詞，關(guān)注保藏和加購(gòu)物車(chē)關(guān)鍵詞，適當(dāng)提價(jià)，進(jìn)行提流;

②提潛力款，打造新爆款：店鋪內(nèi)其他珍寶進(jìn)行測(cè)款(全店或者分類(lèi)測(cè)試)，或者依據(jù)生意參謀選出有潛力的款，進(jìn)行大力提流，多計(jì)劃測(cè)試;

③無(wú)線計(jì)劃(無(wú)線折扣調(diào)整/單獨(dú)無(wú)線計(jì)劃培育)：建立單獨(dú)無(wú)線計(jì)劃測(cè)試，可以進(jìn)行多計(jì)劃推廣，關(guān)鍵詞低價(jià)進(jìn)行測(cè)試，依據(jù)狀況提高無(wú)線折扣;

④關(guān)鍵詞(適當(dāng)加入618大促相關(guān)詞)：依據(jù)加購(gòu)、保藏和轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行調(diào)價(jià)，ppc在這期間可能會(huì)提高;卡位詞：選出一些保藏、加購(gòu)物車(chē)和轉(zhuǎn)化較高的詞進(jìn)行卡位;

⑤創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題：更換活動(dòng)相關(guān)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題;

淘寶618活動(dòng)策劃方案2

淘寶618活動(dòng)全月時(shí)間安排：

6月5日到6月6日看球(世界杯)囤貨3折起，主要是銷(xiāo)售啤酒、冷飲、零食、運(yùn)動(dòng)、輔服飾等。

6月7日-6月15日搶T碼，優(yōu)先搶手機(jī)，贏紅包，5折好貨提前保藏。

6月16日美妝類(lèi)目

6月18日數(shù)碼電器

6月17日時(shí)尚百貨

6月19日家裝生活

6月26日服飾類(lèi)目大促價(jià)，全場(chǎng)五折包郵。

今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務(wù)，號(hào)稱(chēng)10億元紅包。關(guān)于20**天貓618活動(dòng)安排，天貓劇透了7大活動(dòng)：5月28日至30日的電器底價(jià)購(gòu)、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網(wǎng)低價(jià)、6月17日時(shí)尚百貨全場(chǎng)5折、6月18日數(shù)碼家電超級(jí)T碼、家裝生活全場(chǎng)5折、服飾大促全場(chǎng)5折。

此外，天貓還曝光了年中大促的'三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、T碼優(yōu)先購(gòu)、女人專(zhuān)享特權(quán)。“搶球衣贏紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的活動(dòng)。而T碼那么是TMALL碼的簡(jiǎn)稱(chēng)，搶得改碼的消費(fèi)者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時(shí)的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

淘寶618活動(dòng)策劃方案3

一、店鋪分析

主營(yíng)：女鞋——高跟鞋

日均訪客：20000↓

(過(guò)去30天)支付轉(zhuǎn)化率：1.11%

定位人群：18-25(大)、25-30(小)

無(wú)線端訪客占比：94.85%

機(jī)會(huì)：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉(cāng)

威逼：無(wú)線端競(jìng)爭(zhēng)增加、同行競(jìng)爭(zhēng)

二、活動(dòng)策劃

1.時(shí)間節(jié)點(diǎn)

(1)預(yù)熱期(5.17-6.17)

前期5.17-5.31

后期6.1-6.15

(2)爆發(fā)期(6.18)

(3)收尾期(6.19-6.28)

2.活動(dòng)主題與目的

(1)預(yù)熱期——我的鞋由我做主

A.主題活動(dòng)：

B.目的：

提升店鋪訪客數(shù)

積累保藏購(gòu)物車(chē)數(shù)量

選擇夏款潛力款

品牌初期預(yù)熱

(2)爆發(fā)期——我要做女王

A.主題活動(dòng)：

微淘端口進(jìn)入打6折

買(mǎi)一送一(舊+新)→返單價(jià)低的鞋的價(jià)格

滿減特惠

B.目的：

提升店鋪無(wú)線端訪客數(shù)

提升店鋪轉(zhuǎn)化率(通知老客戶)和客單價(jià)

夏款潛力款爆發(fā)新款預(yù)熱舊款清庫(kù)存

提升品牌知名度

(3)收尾期——你就是女王大人

A.主題活動(dòng)：

曬單有禮(好評(píng)截圖返現(xiàn)5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮)

伙伴圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注保藏店鋪(面值50/80元的門(mén)檻特惠券、清倉(cāng)款免費(fèi)贈(zèng)送)

B.目的.：

新老客戶沉淀

品牌傳播

三、推廣執(zhí)行

1.預(yù)熱期(5.17-6.17)

(1)免費(fèi)流量

SEO標(biāo)題優(yōu)化(618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞)

微淘(活動(dòng)發(fā)布與擴(kuò)散)

裝修(特惠券剩余數(shù)量)

(2)付費(fèi)流量

a.淘寶直通車(chē)

珍寶層面：春季爆款與夏款(據(jù)點(diǎn)擊率和保藏加購(gòu)比例確定潛力款)提流

店鋪層面：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、新品集合頁(yè)推廣

流量渠道層面：無(wú)線端計(jì)劃培育、定向/站外計(jì)劃拉新

b.鉆石展位

資源位：PC/無(wú)線首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點(diǎn)擊率可接受的，如門(mén)戶類(lèi)、視頻類(lèi)網(wǎng)站)

定向人群(拉新)：DMP+訪客定向+愛(ài)好點(diǎn)→可先進(jìn)行多計(jì)劃多單元低投測(cè)試人群，依據(jù)點(diǎn)擊率篩選，加大力度

落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、春季爆款單品頁(yè)

明星店鋪：品牌概念文案呈現(xiàn)

2.爆發(fā)期(6.18)

(1)免費(fèi)流量

SEO上下架時(shí)間優(yōu)化(行業(yè)、店鋪無(wú)線端流量波峰)

裝修(大促倒計(jì)時(shí)進(jìn)度條)

(2)付費(fèi)流量

a.淘寶直通車(chē)

流量渠道：提升無(wú)線端計(jì)劃力度、定向/站外計(jì)劃看效果

珍寶層面：側(cè)重預(yù)熱期選擇出的潛力夏款、舊款協(xié)作清倉(cāng)

b.鉆石展位

資源位：PC/無(wú)線首焦(曝光量足夠大)

定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群(保藏、購(gòu)物車(chē)人群)+訪客定向(自主店鋪、點(diǎn)擊率高的同行)

落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、夏季爆款單品頁(yè)

明星店鋪：側(cè)重618活動(dòng)文案

3.收尾期(6.19-6.28)

(1)免費(fèi)流量

SEO標(biāo)題復(fù)原

(2)付費(fèi)流量

a.淘寶直通車(chē)

主推產(chǎn)品力度轉(zhuǎn)移(舊爆款→新爆款)

新款提流(活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)天數(shù)據(jù)有潛力的)

b.鉆石展位

定向人群：

落地頁(yè)：首頁(yè)、夏款單品頁(yè)

明星店鋪：品牌+日常投放文案

(3)店鋪活動(dòng)后續(xù)

新老客戶曬單、傳播品牌有禮(贈(zèng)送無(wú)門(mén)檻特惠券、提升會(huì)員等級(jí)、專(zhuān)享新品買(mǎi)一送一)

四、預(yù)期目標(biāo)

淘寶618活動(dòng)策劃方案4

金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五光十色的色調(diào)！在老師節(jié)來(lái)臨之際，祝愿天下全部的老師，節(jié)日歡樂(lè)！老師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！

一、促銷(xiāo)目的

老師節(jié)同學(xué)對(duì)老師感恩的心，威智德為您傳遞真情，開(kāi)展快遞禮物傳心愿的活動(dòng)，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的.。

二、活動(dòng)時(shí)間

20**年*月*日——*月*日〔5天〕

三、促銷(xiāo)主題

“特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你”

四、商品促銷(xiāo)驚喜不斷

驚喜一：老師憑借老師證購(gòu)物8折特惠。

促銷(xiāo)方式：

在活動(dòng)期間，凡是憑借本人老師證購(gòu)物的客戶享受全場(chǎng)消費(fèi)8折的特惠。

驚喜二：快遞禮物傳心愿

1、促銷(xiāo)方式：

在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在*月*日當(dāng)天送到您想送的禮物

2、促銷(xiāo)內(nèi)容：

〔1〕登記自己要送禮物的老師名字及聯(lián)系方式，并寫(xiě)下對(duì)最想說(shuō)的話，并選購(gòu)禮物。

〔2〕本市地址：購(gòu)物滿100元，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。

〔3〕非本市地址：購(gòu)物滿200元，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。

〔4〕免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝