傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)人員職業(yè)角色定位職場中的幾種人

第一種人：

決定哪些該做，就立即行動，不必等到別人交待，清楚了解公司的發(fā)展規(guī)劃和你的工作職責(zé)，就預(yù)知自己該做些什么，然后，著手去做。這種人收入和榮譽(yù)都很高。職場中的幾種人

第二種人

在告知一次后再做同類事情時(shí)就不需要被告知了榮譽(yù)很高，收入不成比例

職場中的幾種人

第三種人：在告知兩次后才做事情，得不到榮譽(yù)，也得不到很多的金錢，僅次于主動去做職場中的幾種人

第四種人：只有當(dāng)貧窮壓迫沒有出路時(shí)，才會做事，這種人遭到漠視，收入微薄，大部分時(shí)間在盼望幸運(yùn)之神降臨到自己頭上。更次等的，只在被人從后面踢時(shí)，才會去做他應(yīng)該做的事，大半輩子在幸苦工作，卻不停抱怨運(yùn)氣不佳。職場中的幾種人

更嚴(yán)重的：別人走到他們面前向他們示范并且停下來督促他們做，仍不會用心做事，這種人總是失業(yè)、下崗的對象。

2、企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)有德有才破格錄用有德無才培養(yǎng)使用有才無德監(jiān)督使用無德無才堅(jiān)決不用

我們要在哪幾個(gè)方面進(jìn)行提升？

腦袋決定口袋2氣度決定格局3思想決定命運(yùn)4態(tài)度決定成敗51思路決定出路態(tài)度比能力

更重要業(yè)務(wù)人員的核心基本要求態(tài)度積極主動強(qiáng)烈的責(zé)任心極強(qiáng)的成功欲望極強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望強(qiáng)烈的目標(biāo)感；開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)達(dá)成提升經(jīng)銷商綜合競爭力溝通協(xié)調(diào)市場問題維護(hù)經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商

空白網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商開發(fā)癱瘓市場網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商更換增加市場補(bǔ)充性經(jīng)銷商維護(hù)管理

經(jīng)銷商顧問式營銷提升經(jīng)銷商的綜合競爭能力（教練)產(chǎn)品知識店面銷售店面管理

導(dǎo)購員銷售技巧中小型工程

項(xiàng)目操作處理內(nèi)容：工程報(bào)備工程保護(hù)協(xié)調(diào)工程項(xiàng)目協(xié)助配合依據(jù)的原則：

經(jīng)銷商政策溝通協(xié)調(diào)各類市場問題實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成

具備幾點(diǎn)能力溝通能力抗壓能力觀察能力知識輸出能力很強(qiáng)的執(zhí)行能力一定的管理能力組織協(xié)調(diào)能力溝通能力

注意溝通的語氣，語速，語調(diào)。

切記別贏了爭議輸了生意。

溝通的效果取決于你聽到了多少，而不是說了多少。要善于聽，然后才是說。抗壓能力銷售不是人干的，是人才干的觀察能力細(xì)節(jié)決定成敗。知識輸出能力

知識輸出能力的關(guān)鍵是不光你自己懂得少，而且還是你能夠表達(dá)出來多少。執(zhí)行能力

你做了嗎？?。?/p>

你做的結(jié)果如何？

別給自己找借口??！管理能力

確切知道要別人去干什么，并注意他們用最好最經(jīng)濟(jì)的方法去干！

——泰羅（管理學(xué)大師）組織協(xié)調(diào)能力

是指根據(jù)工作任務(wù)，對資源進(jìn)行分配，同時(shí)控制、激勵(lì)和協(xié)調(diào)群體活動過程，使之相互融合，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的能力

掌握幾個(gè)要點(diǎn)

11、讓經(jīng)銷商接受你22、讓經(jīng)銷商重視你33、讓經(jīng)銷商聽你的4564、保持和經(jīng)銷商的長期友好關(guān)系6、實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)5、維護(hù)好市場秩序1、讓經(jīng)銷商接受你（1）（2）（3）急經(jīng)銷商之所急，想經(jīng)銷商之所想。在不損害公司利益的情況下盡最大可能的滿足經(jīng)銷商的需要。要有一顆感恩的心，客戶是你的衣食父母，當(dāng)你這樣想時(shí)一切都將變的順其自然，你所做的一切將不會是你的累贅。把客戶的小事當(dāng)成自己的大事，想客戶之所想急客戶之所急，把顧客的投訴當(dāng)作提升自己各方面能力的動力源泉2、讓經(jīng)銷商重視你1234尊重來自于實(shí)力，用己所長，揚(yáng)長避短，提升經(jīng)銷綜合競爭力，贏得客戶尊重。沒有病人會對醫(yī)生的話產(chǎn)生懷疑沒有學(xué)生會對老師的話產(chǎn)生懷疑只有專業(yè)才能做的更好3、讓經(jīng)銷商聽你的AddYourTitle

拜訪市場網(wǎng)點(diǎn)客戶和經(jīng)銷商交朋友，廣結(jié)善緣，提升個(gè)人在市場的影響力。

市場把控就是一場博弈，你認(rèn)識的人越多你了解的人越多，你的底牌就愈多。別人對你就會越敬畏。4、保持和經(jīng)銷商的長期友好關(guān)系（1）（2）

低調(diào)做人高調(diào)做事。重視經(jīng)銷商店里的每一個(gè)人。

職位越低的人越重視你對他的關(guān)注程度。5、實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)抓住時(shí)機(jī)步步為營，隨時(shí)爭取銷量提升點(diǎn)。立體整合資源，全方位提升銷量。時(shí)機(jī)整合6、維護(hù)好市場秩序熟悉制度，公正協(xié)調(diào)。送大家一句話

優(yōu)越的環(huán)境是埋葬弱者

的墳?zāi)?，惡劣的環(huán)境是塑造

強(qiáng)者的天堂，勇者無