宏揚(yáng)·香木林第二次籌劃提報(bào)XX事業(yè)機(jī)構(gòu)時(shí)間版本:(080728)

高于市場7月17日溝通共識(shí)：價(jià)格產(chǎn)品推廣消費(fèi)者生活氣氛和投資價(jià)值現(xiàn)狀價(jià)格產(chǎn)品推廣消費(fèi)者生活氛圍投資價(jià)值2460元/㎡規(guī)模大；板樓、塔樓；內(nèi)部無特色景觀西部后花園、中間階層；發(fā)單；戶外、單一宣傳手段低收入置業(yè)者為主淡低提升后價(jià)格（元/㎡）產(chǎn)品推廣消費(fèi)者生活氛圍投資價(jià)值高于市場均價(jià)300-500；2900-3400多種建筑形態(tài)特色景觀營造科學(xué)戶型設(shè)計(jì)西部山前；營城造市；無障礙交通；立體推廣媒介自住投資第二居所逐漸成熟品味居住融洽鄰里逐漸明晰生活氣氛+投資價(jià)值價(jià)格產(chǎn)品/推廣消費(fèi)者生活氣氛和投資價(jià)值消費(fèi)者

產(chǎn)品+推廣

價(jià)格

作為宏揚(yáng)集團(tuán)于本地首個(gè)投資開發(fā)工程，需要彰顯其品牌實(shí)力與建立知名度作為一座品質(zhì)高尚的社區(qū)，其工程必須解決理念、知名度、文化風(fēng)格的價(jià)值系統(tǒng)營建，以達(dá)成市場認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)可直至認(rèn)購作為西部新區(qū)的超大規(guī)模樓盤，其在眾多知名工程中必須尋求個(gè)性價(jià)值的彰顯，實(shí)施獨(dú)特形象傳播與營銷前置戰(zhàn)略，在同質(zhì)板塊與飽和中獲得突破籌劃方向>飽和中制造稀缺城市化與房地產(chǎn)開發(fā)，就是為了達(dá)成人類對兩個(gè)根本需求的滿足：方向感與歸宿感?！猆S.約翰.奈斯比特因此，我們的判斷是：工程必須是一個(gè)深具個(gè)性魅力的風(fēng)氣與品質(zhì)樓盤，以人文并注重活力的精英生活愿景為訴求，以此建立起獨(dú)特的形象與溝通語境，從而以個(gè)盤價(jià)值戰(zhàn)略戰(zhàn)勝同質(zhì)化區(qū)域競爭，使香木林脫穎而出?；I劃核心>尋找特色制造向往這個(gè)為市場所建造的優(yōu)雅生活方式有市場吸引力么？這個(gè)理念，就是自然人文復(fù)興的理念。歸附一種自然人文的復(fù)興，創(chuàng)造更加優(yōu)雅與優(yōu)越生活的DNA，陶冶一生，使生命怡然與優(yōu)雅，便是歸屬，也是香木林工程的開發(fā)理念原型。向往的所在>優(yōu)雅DNA優(yōu)雅優(yōu)越的目標(biāo)>中產(chǎn)階級(jí)精英圈層現(xiàn)在，可以描述并寫真這種怡然優(yōu)雅生活方式的對象們了。他們不是最富有的人，而是這個(gè)時(shí)代正在崛起的中資精英。他們中的相當(dāng)一批將成為下一個(gè)時(shí)期最成功的人。他們是時(shí)代中堅(jiān)，精神與思想富有，全球視野和意識(shí)、擁有社會(huì)責(zé)任與抱負(fù)的精英。智識(shí)工作者、自由撰稿人、藝術(shù)工作者、企業(yè)中高層骨干、國家公務(wù)員、新興中小企業(yè)主是這群人的主要社會(huì)成份。時(shí)代的快速進(jìn)步以及收入的提高，使他們可以更快步入形態(tài)更高級(jí)、面積更寬裕、環(huán)境更優(yōu)雅的居住產(chǎn)品中。暢達(dá)交通，聯(lián)通工作與生活、休閑與娛樂綠色有氧空間，提升健康生活指數(shù)超大體量、完善社區(qū)購物、醫(yī)療、休閑……完全生活配套設(shè)施萬戶居民入住后，濃郁生活氣氛特色景觀營造、與外景觀相結(jié)合舒適戶型設(shè)計(jì)、科學(xué)化空間塑造……生活氣氛〔總括〕趨勢：西部山前區(qū)開發(fā)政策生態(tài)：南水北調(diào)、濕地公園、森林植被的精神供氧交通：中山路、槐安路開通，改變城郊概念入住率：高入住率社區(qū)，促成房屋出租的高價(jià)位價(jià)格：選擇區(qū)域開展初期投資，漲幅空間更大……投資價(jià)值〔總括〕多種建筑形態(tài)：別墅、洋房、多層、小高層、高層獨(dú)特的建筑特色:每種建筑形態(tài)推出，均有特色賣點(diǎn)外形：外立面顏色建筑特色〔分層闡釋〕質(zhì)量與性能：節(jié)能住宅——按試點(diǎn)工程的設(shè)計(jì)計(jì)算，每平方米建筑面積在圍護(hù)系統(tǒng)方面造價(jià)增加50元，是土建造價(jià)的5%；在供熱采暖系統(tǒng)方面造價(jià)減少40元，是采暖系統(tǒng)造價(jià)的18%。抵消后每平方米建筑面積造價(jià)只增加10元，提高的幅度是1%。建筑特色〔細(xì)節(jié)、僅從一期住宅為出發(fā)點(diǎn)〕大開間、小進(jìn)深既要明廳明臥，也要明廚、明衛(wèi)綠地面積要大有外保溫墻的住宅節(jié)能玻璃窗〔空層厚度達(dá)12毫米〕新風(fēng)系統(tǒng)保持空氣新鮮最好安裝太陽能熱水器中水設(shè)施經(jīng)濟(jì)核算〔以100平方米住宅計(jì)算，一年省空調(diào)用電2600度，就可省下1700元〕

立體化、全方位：四重景觀環(huán)境——陽臺(tái)景觀——樓間景觀——社區(qū)景觀——外環(huán)境西部山前景觀景觀特色〔分層闡釋〕豐富戶型結(jié)構(gòu)——平層、錯(cuò)層、躍層豐富面積區(qū)間——50㎡-130㎡之間豐富產(chǎn)品特色——全明、短進(jìn)深、動(dòng)靜分區(qū)……豐富生活配備——全封閉陽臺(tái)、觀景窗、空中花園

戶型特色〔分層闡釋〕綜上思路、總結(jié)性回憶——1、兩大宏觀賣點(diǎn)：生活和投資價(jià)值2、五大細(xì)節(jié)支撐：大社區(qū)規(guī)模節(jié)能建筑四重景觀營造豐富戶型設(shè)計(jì)體系化推廣宣傳氣氛營造3、注意細(xì)節(jié)：利用大盤之勢利用開展趨勢

第二篇細(xì)節(jié)執(zhí)行形象定位——230萬平米傳世蔚城·問鼎西山首期推盤廣告語——生活向西，給你呼吸的權(quán)利！訴求延展別將一生的時(shí)間浪費(fèi)在花費(fèi)執(zhí)行篇軟文/網(wǎng)絡(luò)趨勢宣傳2個(gè)月大盤炒做細(xì)節(jié)特點(diǎn)/活動(dòng)營銷/銷售信息傳播宣講2個(gè)月6個(gè)月戶外報(bào)廣軟文論壇(線上\線下)戶外報(bào)廣/軟文播送網(wǎng)絡(luò)電視第一階段第二階段第三階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)企業(yè)力@營城造勢吸引力@大盤效應(yīng)影響力@活動(dòng)營銷成功完成目標(biāo)板塊炒作中重點(diǎn)研究的問題①、如何在工程預(yù)熱期成功完成對未來趨勢的價(jià)值引導(dǎo)？②、挖掘哪些賣點(diǎn)讓消費(fèi)者認(rèn)同區(qū)域價(jià)值？③、如何讓板塊炒作真正效勞工程而不是“造福〞周邊工程？④、如何將企業(yè)品牌建設(shè)融入到前期工程預(yù)熱中，樹立大開發(fā)戰(zhàn)略？⑤、如何從開發(fā)商轉(zhuǎn)變成為城市運(yùn)營商，為社會(huì)所關(guān)注？⑥、實(shí)際操作中，如何將版塊炒作與產(chǎn)品銷售順暢結(jié)合？思路：以城市運(yùn)營商的視野，詮釋西部山前區(qū)的開展，一方面彰顯大盤運(yùn)營的氣勢與社會(huì)責(zé)任另方面將環(huán)境的價(jià)值作為產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳宣傳周期：2個(gè)月宣傳途徑：?燕趙晚報(bào)?、?都市報(bào)?軟文〔新聞〕；電視臺(tái)?樓市下午茶?等節(jié)目；網(wǎng)絡(luò)宣傳；銷售部展開西部山前區(qū)規(guī)劃展示第一階段趨勢宣傳思路：香木林借西部山前開展之勢，蔚然大成；大社區(qū)的改造意義；大社區(qū)的完備配套，改變現(xiàn)行鹿泉板塊居住現(xiàn)狀；大盤對于鹿泉板塊開展的積極意義。宣傳周期：2個(gè)月宣傳途徑：?燕趙晚報(bào)?、?都市報(bào)?軟文、報(bào)廣；電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、銷售宣傳；戶外廣告；第二階段大盤炒作思路：

從整體闡述到細(xì)節(jié)賣點(diǎn)宣傳；增加活動(dòng)營銷，達(dá)成互動(dòng)、傳