第頁共頁網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃案構(gòu)成(模板8篇)網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃案構(gòu)成篇一又可稱為導(dǎo)言，是籌劃案的開頭局部。其內(nèi)容包括：籌劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確籌劃的理論根據(jù)、行為動力、根本要求和最終目的)和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指籌劃*作中需解決的主要問題；難點(diǎn)是指籌劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對籌劃最為緊要并起決定作用的因素?？偟囊笫牵和怀鲋攸c(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)2．正文正文是籌劃案的主體，其內(nèi)容主要有：①起止時間。說明本方案方案從何年何月何日起開場施行，到何年何月何日止完畢。時間安排要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。②地點(diǎn)環(huán)境。說明本方案*作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析^p說明。③內(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)工程、詳細(xì)任務(wù)、主要創(chuàng)意及*作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法，選擇*作的科學(xué)手段，落實施行的詳細(xì)措施。方法手段的選擇要根據(jù)籌劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。⑤程序步驟。安排本專題籌劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時間、詳細(xì)任務(wù)和主要目的，以保*籌劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。⑥統(tǒng)計分析^p。分析^p籌劃施行過程中所需人力、物力、財力的根本狀況，統(tǒng)計其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到節(jié)儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。⑦人員責(zé)任安排。將本專題籌劃施行過程中各階段的網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃案構(gòu)成篇二〔1〕公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品?！?〕產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場?！?〕客戶效勞對公司至關(guān)重要，但效勞地域廣，任務(wù)重，本錢高?！?〕客戶效勞屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)間隔完成。2、目前可能存在的缺乏：3、結(jié)論：保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目的，改良缺乏，制定措施，快速推進(jìn)。我們應(yīng)該確立怎樣的開展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其開展，需從以下因素考慮：〔1〕從公司長遠(yuǎn)開展戰(zhàn)略考慮本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是開展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶效勞，公司才可能有更多的精力與資用于技術(shù)開發(fā)?！?〕從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮我們的企業(yè)面臨著劇烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。xx行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定根底，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上打破。傳統(tǒng)的方法本錢高、難度大，難以勝任?！?〕從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；b、效勞特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，本錢高，指導(dǎo)性質(zhì)；d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；b、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動促進(jìn)銷售；d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售本錢，有逐步取消人員推銷的可能；e、進(jìn)步技術(shù)支持與效勞程度：大幅進(jìn)步效勞才能及程度，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢，在全面進(jìn)步效勞才能的同時大幅降低費(fèi)用；〔2〕適當(dāng)平衡快速開展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前開展。制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)方案保證其施行，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算〔1〕人員工資〔2〕硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置〔2〕美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；〔3〕功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求?！?〕交互功能：力求增加訪問者參與時機(jī)，實如今線交互。〔1〕本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；〔3〕我們應(yīng)該主要向誰做推廣；〔4〕我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；〔5〕是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；〔6〕我們競爭對手的推廣手段如何；〔7〕如何保持較低的宣傳本錢。我們可以借助的手段：〔1〕搜索引擎登錄；〔3〕建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；〔5〕通過新聞組進(jìn)展宣傳；〔8〕借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)展適當(dāng)宣傳。評估內(nèi)容包括：評估指標(biāo)主要有：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建立，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，進(jìn)步公司管理的質(zhì)量與效率，進(jìn)步員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的消費(fèi)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)展經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃案構(gòu)成篇三2、虛擬客房首先屏幕上為顧客開門的是穿著講究，面帶微笑的效勞員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設(shè)備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后〔當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)展參觀閱讀〕你還可以挪動鼠標(biāo)查看新的效勞工程，理解客房按鈕使用方法，甚至還可遠(yuǎn)眺窗外風(fēng)光。假如顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進(jìn)展確認(rèn)預(yù)訂。假如覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同，樓層的上下等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機(jī)，稍等片刻后酒店就會答復(fù)。假如你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進(jìn)入“虛擬客房”不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計的客房，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。3、短信平臺與wap站點(diǎn)向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮。2、靈敏變價3、彈性議價網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃案構(gòu)成篇四(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。(1)客戶效勞對企業(yè)至關(guān)重要，但效勞地域廣，任務(wù)重，本錢高。(2)客戶效勞屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)間隔完成。2、目前可能存在的缺乏：3、結(jié)論：保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目的，改良缺乏，制定措施，快速推動。我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從以下因素考慮：(1)從企業(yè)長遠(yuǎn)成長戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深化影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶效勞，企業(yè)才可能有更多的精力與資用于技術(shù)開發(fā)。(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮我們的企業(yè)面臨著劇烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。__行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定根底，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上打破。傳統(tǒng)的方法本錢高、難度大，難以勝任。網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭場面。(3)從企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)考慮本企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)：a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;b、效勞特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，本錢高，指導(dǎo)性質(zhì);d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：b、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動促進(jìn)銷售;d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售本錢，有逐步取消人員推銷的可能;e、進(jìn)步技術(shù)支持與效勞程度：大幅進(jìn)步效勞才能及程度，通過在線自動應(yīng)答及線上咨詢，在全面進(jìn)步效勞才能的同時大幅降低費(fèi)用;(2)適當(dāng)平衡快速成長與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購置客戶效勞==》顧客忠誠==》增加銷售制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其施行，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定承當(dāng)責(zé)任部門、人員、職能及營銷預(yù)算來自于：(1)人員工資(2)硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)遇，實如今線交互。(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的推廣手段如何;(7)如何保持較低的宣傳本錢。我們可以借助的手段：(1)搜索引擎登錄;(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;(5)通過新聞組開展宣傳;(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當(dāng)宣傳。評估內(nèi)容包括：評估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來地、訪問頻率、逗留時間、反應(yīng)信件數(shù)、反應(yīng)內(nèi)容、所提意見等等。-經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)企專業(yè)部資訊化建立，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，進(jìn)步企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，進(jìn)步員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)精英。這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的消費(fèi)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃案構(gòu)成篇五一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析^p、競爭分析^p、受眾分析^p、品牌與產(chǎn)品分析^p、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案籌劃、產(chǎn)品銷售概念籌劃、產(chǎn)品銷售文案籌劃、招商文案籌劃、產(chǎn)品口碑文案籌劃、新聞資訊內(nèi)容籌劃、各種廣告文字籌劃。四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目的、經(jīng)營范圍以及關(guān)于將來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的根本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。1、確定目的：籌劃對象？籌劃目的？籌劃的意義作用？2、分析^p思路：從目的客戶、競爭對手、自身優(yōu)優(yōu)勢洞察來綜合分析^p，確定籌劃的整體思路。3、執(zhí)行分解：將思路詳細(xì)落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財力、物力的資配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務(wù)、目的等落實到人。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃案構(gòu)成篇六大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝。學(xué)習(xí)了4年的市場營銷相關(guān)知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當(dāng)初學(xué)的時候沒有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒有運(yùn)用到理論中，也就是說學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會用。這對于我們營銷專業(yè)的學(xué)生來說是很吃虧的。營銷是一個需要能說會道能運(yùn)用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論知識后要及時的加以運(yùn)用，掌握技能才是最重要的。在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有才能的人才而不是有知識的人才。我們四年中進(jìn)展了很多的課程實習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運(yùn)營流程，到消費(fèi)者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)會談，完了自己能純熟掌握市場和營銷的關(guān)系，這需要很長的一個過程。我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會將自己進(jìn)展包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的。在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷籌劃實訓(xùn)。這次實習(xí)主要是想通過此次的營銷籌劃實訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實際〔或自主創(chuàng)業(yè)主題〕的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對局部營銷活動進(jìn)展籌劃，形成方案或籌劃書，全面提升學(xué)生的營銷籌劃才能，讓學(xué)生可以掌握營銷籌劃的詳細(xì)方法與程序；純熟掌握和運(yùn)用籌劃創(chuàng)意的方法；進(jìn)一步進(jìn)步學(xué)生市場營銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學(xué)生分析^p市嘗尋找市場時機(jī)、優(yōu)選企業(yè)目的市場的才能；培養(yǎng)學(xué)消費(fèi)品籌劃的才能；培養(yǎng)學(xué)生定價策略運(yùn)用的才能，分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的才能；培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的才能以及編制營銷方案預(yù)算的才能；最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，進(jìn)而具備一定的籌劃書撰寫才能。為學(xué)生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的根底。這次的實訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者效勞，然后為其撰寫一份營銷籌劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：1“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義;2“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動，主要面向新生，這是個很好的籌劃時機(jī);綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者到達(dá)了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將搜集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)展大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)展“動感地帶”校園卡的推廣活動。市場背景環(huán)境分析^p企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須互相配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)展調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原那么。外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方面進(jìn)展分析^p。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境時機(jī);二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅;三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對時機(jī)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來。動感地帶的特點(diǎn)分析^p動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探究”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和興趣性的家園。相信動感地帶將能更好地開掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國品牌大師大衛(wèi)?愛格曾說過，“品牌就是產(chǎn)品”。確實，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得群眾的認(rèn)可。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢?在進(jìn)展了環(huán)境分析^p和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)展籌劃案的正式起稿，詳細(xì)內(nèi)容已經(jīng)在籌劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說明。實訓(xùn)過程幾乎全部靠自己單獨(dú)去找去寫去考慮，寫完籌劃案和報告之后我們要進(jìn)展一個簡單的辯論，也就是答復(fù)一些實訓(xùn)過程中遇到的問題和自己的想法。(1)、營銷目的戰(zhàn)略首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)第二目的：22-40歲，年青人、上班族目的受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的理解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)20xx年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：20xx年全國高校畢業(yè)生512萬，20xx年打破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預(yù)計約為萬人，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的為難，已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注。價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講務(wù)實際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)理解，在購置商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟(jì)來主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)才能有限，大學(xué)生們在花錢時往往非常慎重，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氣氛、開場談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比擬注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。(2)、籌劃主題和目的“動感風(fēng)暴夢想起航”——長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，根本到達(dá)了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進(jìn)展，主要是為了向大一新生推廣。將“動感地帶”的品牌打入新生群體讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深化的理解和認(rèn)識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)，都對新生進(jìn)展詳細(xì)的講解，讓新生知道這個對他們有用，表達(dá)了動感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。表達(dá)中國挪動的社會責(zé)任感，從而增強(qiáng)中國挪動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目的客戶和企業(yè)嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)在一起。親身體驗我們的活動目前各個大學(xué)已經(jīng)開場引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)歷的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實習(xí)培訓(xùn)的時機(jī)，為大學(xué)生就業(yè)提供一個更科學(xué)的職業(yè)化成長平臺。進(jìn)展職業(yè)才能強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在理論中把握自我，在競爭中學(xué)會生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的開展提供明確的目的指向和素質(zhì)基矗(3)、媒介籌劃社會宣傳長春日報各大高校校報電臺校園宣傳在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動密集的地方發(fā)放活動傳單網(wǎng)絡(luò)互動4、建立校內(nèi)“動感地帶”qq群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的`有關(guān)話題。(4)、推進(jìn)方案(5)、組合策略搶占市場超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~企業(yè)形象在此次活動中，中國挪動(長春)將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。品牌建立雖然挪動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進(jìn)展不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生理解“動感地帶”價值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。宣傳范圍隨著長春市人民生活程度的進(jìn)步，長春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。品牌忠誠由于大學(xué)生對于價格的敏感度比擬高，因此品牌的忠誠度相對較校通過此次活動，可以展示挪動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹立挪動的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠度。整個實訓(xùn)過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫籌劃案，盡管搜集了資料，但是要把資料整合成一個完好的可行的籌劃案并不是那么簡單。實訓(xùn)的時間幾乎一半用來寫報告，寫籌劃案，由此可見，想要完成一份可行的具有可操作性的籌劃案，做好充分準(zhǔn)備的同時還要有堅實的理論知識。通過這次的實訓(xùn)，從以前對營銷籌劃的印象很模糊到如今的印象深化，讓我知道了假如去完成一份籌劃。準(zhǔn)備是必須的，調(diào)研是必須的，走訪是必須的不管什么都是必需要有的，少了其中一項，籌劃就不完好或者不可行。在寫作過程中，一個明晰地思路是決定你能否寫好一份籌劃案的關(guān)鍵，也是貫穿籌劃案的一條主干，圍繞這個主干去開展各項工作。營銷籌劃師企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸理論的主管意識行為。在如今這個劇烈競爭的時代，抓住顧客就是抓住了市場，如何抓住顧客?那么就需要去接近顧客，和顧客溝通交流，這個活動呢就需要一個完美的籌劃案去知道你去做。這次的實訓(xùn)為即將步入社會的我穩(wěn)固了以前我所學(xué)的營銷相關(guān)知識，也讓我做好了走向營銷崗位的準(zhǔn)備。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃案構(gòu)成篇七1、前言時代背景與方向行業(yè)背景與方向當(dāng)我們走進(jìn)超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費(fèi)者的購置更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20xx年我國休閑食品市場容量已到達(dá)300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費(fèi)量僅為克，遠(yuǎn)低于興旺國家人均消費(fèi)千克的消費(fèi)程度。中國的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場時機(jī)，消費(fèi)潛力宏大。然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。如今是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，說明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在開展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場時機(jī)均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷形式在對休閑食品進(jìn)展進(jìn)一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限。?2、市場分析^p網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境競爭環(huán)境的變化時空觀念的變化市場形態(tài)的變化虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)展挑選和購置，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為可以在無限擴(kuò)大市場“陳列”商品數(shù)量的同時，又不會對經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境營銷理念的變化網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃案構(gòu)成篇八在去年金融危機(jī)之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的開展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加慎重了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)籌劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷籌劃書。一般說來，“營銷籌劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大局部的“營銷籌劃書”都是針對開展商的需要而撰寫的，通常包括以下內(nèi)容：一、研展局部1、工程簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。2、區(qū)域市場分析^p。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。3、swot分析^p。主要是在區(qū)域市場分析^p的根底上分析^p本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、時機(jī)點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats)。4、客分析^p。包含客層分析^p、年齡層分析^p、客戶來分析^p等。通過對目的客戶的分析^p，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)展定位。這局部內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能到達(dá)的價格。二、企劃局部包括：1、廣告總精神。2、訴求重點(diǎn)。3、np稿標(biāo)題初擬。4、媒體方案。三、業(yè)務(wù)局部主要包括銷售階段的分析^p、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案兩大局部。其中銷售階段分析^p一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案也分為三局部：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大局部的報告后，一份提案報告書根本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：(1)純代理;(2)代理(即包括廣告);(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由開展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗螅鲆粋€閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的理解。從而贏得開發(fā)商的信任。總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于可以成功地獲得銷