第5頁(yè)共5頁(yè)2023?房地產(chǎn)銷?售主管年?終工作總?結(jié)新年?伊始，_?___年?就在第一?聲鐘聲走?完了?；?首望去，?在___?_年里，?有的得與?失都盡收?眼底。沒?錯(cuò)。__?__年完?了，在這?一年走到?盡頭的時(shí)?候，也許?有人歡喜?有人憂。?但不管是?歡喜還是?憂，既然?我們預(yù)約?了___?_，就做?好備戰(zhàn)_?___的?準(zhǔn)備。?不論之前?得多少，?失多少，?那已經(jīng)是?過去，那?么，從現(xiàn)?在，規(guī)劃?好明天，?做好今天??！敖裉?”永遠(yuǎn)是?“昨天”?死去的人?所希望的?“明天”?。自_?___年?入職以來(lái)?，不長(zhǎng)不?短也大半?年時(shí)間了?，說實(shí)話?，我愛上?了這份工?作，也在?工作中學(xué)?到了不少?社會(huì)知識(shí)?和社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)。在這?大半年時(shí)?間里，我?從門外漢?一直成長(zhǎng)?到現(xiàn)在熟?練的掌握?業(yè)務(wù)流程?、客戶接?待、談判?等，這都?得益于我?親愛的同?事們和公?司的大力?培養(yǎng)和支?持。在?這期間，?共接待客?戶位，收?錄房源條?，成交單?數(shù)：買賣?單邊，租?賃單邊，?完成銷售?業(yè)績(jī)?cè)?縱觀這多?天，接待?的客戶和?收錄的房?源還算可?以，但是?完成的業(yè)?績(jī)就不盡?如人意。?所以，在?工作中自?身還是存?在著許多?不足的地?方。一?路走來(lái)，?期間和客?戶發(fā)生過?爭(zhēng)吵，被?客戶罵過?;和同行?為了客戶?也發(fā)生過?不愉快。?但是，這?些并沒有?影響我的?工作熱情?。因?yàn)椤?知業(yè)不如?敬業(yè)，敬?業(yè)不如愛?業(yè)，愛業(yè)?不如樂業(yè)?”!說?實(shí)話，期?間如果說?心態(tài)沒有?浮動(dòng)過，?那是假話?。在現(xiàn)今?這種市場(chǎng)?下，許多?同事、同?行，都選?擇了放棄?。誰(shuí)都知?道，無(wú)論?做什么事?“貴在堅(jiān)?持”，“?堅(jiān)持就是?勝利”!?真的，人?生的悲哀?莫過于輕?易的放棄?了不該放?棄的和固?執(zhí)的堅(jiān)持?了不該堅(jiān)?持的!不?過，我堅(jiān)?信!我的?堅(jiān)持沒錯(cuò)?，靠譜!?___?_已經(jīng)如?約而至!?所以，不?管___?_做的怎?么樣，那?已經(jīng)成了?回憶。從?現(xiàn)在開始?，以一個(gè)?嶄新的精?神面貌去?迎接__?__新的?挑戰(zhàn)!延?續(xù)___?_年里優(yōu)?良的東西?，摒棄_?___年?里不好的?東西，盡?的努力去?完成__?__的工?作!在新?的一年，?用新的工?作態(tài)度，?去完成新?的挑戰(zhàn)!?___?_年，希?望所有的?同仁們?cè)?今后的工?作中都能?掙到錢，?咱們都把?錢掙了，?那公司的?效益就顯?而易見了?!20?23房地?產(chǎn)銷售主?管年終工?作總結(jié)（?二）本?年度是我?公司快速?發(fā)展的一?年，也是?我學(xué)習(xí)、?管理的銷?售工作取?得重大進(jìn)?展的一年?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)英明?指導(dǎo)下，?在兄弟部?門大力配?合支持下?，緊緊圍?繞銷售工?作，我?guī)?領(lǐng)銷售部?全體員工?，奮力拼?搏，開拓?進(jìn)取，真?抓實(shí)干，?勤勤懇懇?做事，兢?兢業(yè)業(yè)工?作，較好?完成了各?項(xiàng)工作。?現(xiàn)作總結(jié)?如下。?一、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，領(lǐng)?會(huì)精神，?提高執(zhí)行?力隨著?公司業(yè)務(wù)?的急劇發(fā)?展，公司?完成建筑?面積由_?___萬(wàn)?平方米增?加到__?__萬(wàn)平?米，這對(duì)?我和所有?銷售團(tuán)隊(duì)?成員都是?一個(gè)巨大?考驗(yàn)。為?此，我組?織團(tuán)隊(duì)成?員，認(rèn)真?學(xué)習(xí)每次?會(huì)議的精?神和公司?下發(fā)的文?件，深刻?領(lǐng)會(huì)公司?領(lǐng)導(dǎo)的指?示與意圖?，提高執(zhí)?行力。通?過深入學(xué)?習(xí)，使銷?售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)?一了思想?認(rèn)識(shí)：公?司的經(jīng)營(yíng)?管理是公?司快速、?健康、可?持續(xù)發(fā)展?的生命線?，是公司?取得良好?經(jīng)濟(jì)效益?的根本保?證，“不?以規(guī)律，?不成方圓?”，沒有?嚴(yán)格的管?理制度和?科學(xué)的經(jīng)?營(yíng)思路，?就不會(huì)有?公司的正?常運(yùn)轉(zhuǎn);?銷售工作?是公司經(jīng)?營(yíng)管理的?重要組成?部分，是?實(shí)現(xiàn)公司?資金良性?周轉(zhuǎn)的重?要一環(huán)，?實(shí)現(xiàn)效益?，樹立公?司品牌的?重要途經(jīng)?。成功的?銷售，可?以不僅能?夠?yàn)楣?創(chuàng)造良好?的經(jīng)濟(jì)效?益，而且?有利于提?高公司的?知名度和?美譽(yù)度，?帶動(dòng)企業(yè)?業(yè)務(wù)的發(fā)?展，實(shí)現(xiàn)?資金的快?速回籠，?推動(dòng)公司?良性運(yùn)轉(zhuǎn)?。因此，?我注意引?導(dǎo)部門員?工樹立責(zé)?任意識(shí)、?危機(jī)意識(shí)?、品牌意?識(shí)和大局?觀念、效?益觀念，?堅(jiān)決__?__執(zhí)行?公司各項(xiàng)?指示精神?和要求。?二、盡?職盡責(zé)，?率先垂范?，努力做?好銷售本?職工作?上半年，?我?guī)ь^努?力，處處?以身作則?，較好地?開展了各?項(xiàng)工作。?我堅(jiān)持經(jīng)?常深入一?線，冒著?高溫天氣?，督察廣?告投放情?況;奔波?忙碌，與?銷售代理?公司溝通?，與外部?相關(guān)部門?協(xié)調(diào)，幫?助銷售公?司制定銷?售方案，?全面監(jiān)督?市場(chǎng)運(yùn)作?情況。在?我的帶領(lǐng)?下，團(tuán)隊(duì)?成員工作?積極，較?好開展了?各項(xiàng)銷售?活動(dòng)。經(jīng)?過精心籌?備，__?__月_?___日?，四季新?城銷售部?正式啟用?，三維動(dòng)?畫、沙盤?模型、現(xiàn)?場(chǎng)解說多?位一體向?市民傳達(dá)?項(xiàng)目信息?，使人們?了解了四?季紅新城?的全貌;?____?月___?_日，四?季新城項(xiàng)?目正式開?工，項(xiàng)目?由虛擬的?想象向未?來(lái)可摸可?看的真實(shí)?邁出重要?一步;_?___月?____?日，精心?組織的項(xiàng)?目品鑒會(huì)?﹠客戶聯(lián)?誼會(huì)成立?儀式舉辦?，幫助現(xiàn)?實(shí)客戶和?潛力客戶?多方解讀?四季新城?之于城北?的重要性?以及產(chǎn)品?的優(yōu)越性?。經(jīng)過大?量艱苦的?工作，從?____?月底銷售?部開張到?目前，除?去銷售員?回訪時(shí)已?購(gòu)買人員?，目前積?累客源_?___余?組，這些?客源有如?此高的粘?度，說明?客戶對(duì)于?項(xiàng)目的位?置已經(jīng)規(guī)?劃有較高?的認(rèn)同感?，為一期?房源的順?利開盤做?好了良好?鋪墊。?三、強(qiáng)化?管理，注?重團(tuán)結(jié)，?帶好銷售?團(tuán)隊(duì)四?、正視不?足，改進(jìn)?工作，超?越自我?半年來(lái)，?雖然取得?了一定的?成績(jī)，但?公司領(lǐng)導(dǎo)?要求相比?還有一定?差距，主?要表現(xiàn)在?：一創(chuàng)新?能力不強(qiáng)?，由于忙?于具體事?務(wù)，往往?忽略對(duì)一?些問題的?研究，以?致于工作?思路不夠?開闊;二?是計(jì)劃不?夠細(xì)致，?工作中往?往注重大?事的計(jì)劃?，忽略日?常小事的?計(jì)劃，一?定程度上?影響了效?率。對(duì)這?些問題，?我將在今?后的工作?中認(rèn)真加?以解決，?改進(jìn)工作?，超越自?我。五?、總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，明確?今后的工?作思路與?措施1?.拼搏奮?進(jìn)，下半?年力爭(zhēng)完?成以下目?標(biāo)。一期?一批及二?批銷售均?達(dá)到__?__以上?為目標(biāo);?一期一批?共213?套，銷售?面積24?741㎡?，預(yù)計(jì)可?完成總銷?套數(shù)的_?___%?，即__?__平方?米，共1?91套;?自行車庫(kù)?銷售金額?約為__?__萬(wàn)元?。回籠資?金預(yù)計(jì)可?達(dá)___?_萬(wàn)元、?一期二批?;共16?8套，銷?售面積，?預(yù)計(jì)可完?成總銷套?數(shù)的__?__%，?即平方米?，共15?1套;自?行車庫(kù)銷?售金額為?____?萬(wàn)元。回?籠資金預(yù)?計(jì)可達(dá)_?___萬(wàn)?元。2?.合理搭?配，科學(xué)?制定廣告?計(jì)劃3?.完善制?度，提高?管理水平?為進(jìn)一?步提高銷?售管理水?平，需要?完善規(guī)章?制度，規(guī)?范部門運(yùn)?作。一是?制定案場(chǎng)?管理制度?，加強(qiáng)對(duì)?案場(chǎng)銷售?以及紀(jì)律?管理，逐?步改變對(duì)?代理公司?依賴性過?強(qiáng)的局面?，學(xué)會(huì)“?兩條腿”?走路，提?升公司形?象與銷售?業(yè)績(jī);二?是建立健?全合同管?理與簽約?制度，實(shí)?行專人管?理，健全?客戶檔案?，防止意?外糾紛，?確保