第6頁(yè)共6頁(yè)2023?年跟單員?工作總結(jié)?樣本1?.工作內(nèi)?容，對(duì)公?司的貢獻(xiàn)?(___?_)首?先，非常?感謝公司?對(duì)我的信?任和支持?，給了我?一個(gè)重要?的平臺(tái)。?讓我在這?一年里能?充分的學(xué)?習(xí)與成長(zhǎng)?。__?__全年?銷售處B?ASIC?A,AK?,DYN?IMAT?E,JA?MES,?CANS?TAR等?重要客戶?保持穩(wěn)定?外。同比?去年，銷?售量有了?很好的提?升。(老?客戶CO?RWIK?____?定單相對(duì)?較少，不?過(guò)全年的?開(kāi)發(fā)已為?____?打下基礎(chǔ)?。堅(jiān)信_(tái)?___會(huì)?拿到我們?想要的)?。對(duì)于?定單，在?生產(chǎn)過(guò)程?中及時(shí)向?客戶、主?管反饋生?產(chǎn)進(jìn)度。?努力借助?于一些專?業(yè)的跟單?東西,幫?助解決跟?單過(guò)程中?的大事、?雜事、瑣?碎事，確?保定單準(zhǔn)?時(shí)出運(yùn)，?促使順利?收匯。?2.自己?的成長(zhǎng)與?突破、變?化進(jìn)一?步規(guī)范自?己的工作?流程，加?強(qiáng)工作的?計(jì)劃性。?預(yù)先充分?估量工作?中問(wèn)題的?潛在發(fā)生?性，預(yù)先?防范。相?應(yīng)加強(qiáng)工?作力度，?完善細(xì)化?前期工作?。減少乃?至杜絕其?發(fā)生的可?能性。在?工作中重?復(fù)發(fā)掘、?及時(shí)處理?問(wèn)題并總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?對(duì)以后的?工作方式?和細(xì)節(jié)則?進(jìn)一步完?善。3?.自己的?不足及需?要改進(jìn)的?地方回?首過(guò)去，?每次為自?己順利解?決一個(gè)個(gè)?問(wèn)題而自?我肯定-?當(dāng)然，這?些成績(jī)的?取得無(wú)不?包含著領(lǐng)?導(dǎo)的不懈?關(guān)懷和同?事的鼎力?協(xié)助。但?同時(shí)也深?刻地認(rèn)識(shí)?到自己在?工作中還?有很多不?足之處，?需要在下?一階段的?工作中進(jìn)?一步學(xué)習(xí)?和改進(jìn)。?1、進(jìn)?一步加強(qiáng)?向領(lǐng)導(dǎo)、?向同事、?向客戶學(xué)?習(xí)的力度?，不斷完?善自己。?學(xué)無(wú)止境?，年前的?我們要時(shí)?刻保持著?一顆虛心?向上的心?。2、?加強(qiáng)產(chǎn)品?知識(shí)，生?產(chǎn)工藝，?加工過(guò)程?知識(shí)上的?學(xué)習(xí)。這?是目前最?欠缺的一?塊，也是?最重要的?一塊。作?為一名跟?單(業(yè)務(wù)?)員，如?果缺乏這?方面的知?識(shí)，那么?其知識(shí)結(jié)?構(gòu)是不完?整的，與?客戶溝通?，訂單的?操作也不?夠踏實(shí)。?在這也衷?心希望公?司能夠繼?續(xù)組織和?加強(qiáng)這方?面知識(shí)的?培訓(xùn)。?3、提高?與客戶溝?通的技巧?。言語(yǔ)周?全，滴水?不漏。?4.面對(duì)?來(lái)自大江?南北的客?戶，再多?花點(diǎn)心思?去了解他?們(處事?習(xí)慣，工?作節(jié)奏)?以便給予?更周到的?服務(wù)。?4.對(duì)公?司的意見(jiàn)?與建議(?____?現(xiàn)狀)?1.我們?的產(chǎn)品質(zhì)?量仍是問(wèn)?題。像E?882每?次做大貨?，都會(huì)有?不同程度?的品質(zhì)問(wèn)?題，好在?服裝廠比?較配合，?最后也沒(méi)?有太大的?索賠。有?問(wèn)題，最?后沒(méi)有索?賠，并不?代表我O?K了。如?果換個(gè)服?裝廠，結(jié)?果誰(shuí)也不?敢保證了??，F(xiàn)在許?多領(lǐng)域出?現(xiàn)的產(chǎn)品?生產(chǎn)能力?供大于求?。所以客?戶的選擇?性增強(qiáng)。?對(duì)客戶來(lái)?說(shuō)，產(chǎn)品?來(lái)源的渠?道增多，?產(chǎn)品買賣?的替代性?增強(qiáng)，所?以客戶的?購(gòu)買行為?變得更加?理性了。?買不買、?買什么，?買多少，?需求的選?擇性十分?突出。所?以在這樣?的條件下?產(chǎn)品“優(yōu)?勝劣汰，?適者生存?”已成為?現(xiàn)實(shí)。對(duì)?此，我們?要準(zhǔn)確把?握市場(chǎng)需?求變化，?提高產(chǎn)品?質(zhì)量，品?質(zhì)是爭(zhēng)取?訂單的基?石。2?.正是因?為供大于?求，所以?客戶對(duì)產(chǎn)?品多樣性?的要求也?比較明顯?。所以可?以針對(duì)不?同客戶的?要求適當(dāng)?拓展產(chǎn)品?線寬度，?滿足客戶?的需求。?當(dāng)然不屬?于我們的?，沒(méi)把握?的產(chǎn)品提?前告知客?戶。避免?相互浪費(fèi)?時(shí)間。?____?公司對(duì)外?加工廠得?有盡可能?多地了解?。熟悉各?加工廠的?生產(chǎn)、經(jīng)?營(yíng)狀態(tài)。?并對(duì)工廠?的優(yōu)/劣?勢(shì)進(jìn)行充?分評(píng)估，?做到知根?知底。?____?公司如何?應(yīng)對(duì)當(dāng)前?的經(jīng)濟(jì)危?機(jī)的建議?1.企?業(yè)積極應(yīng)?對(duì)危機(jī)，?首先要把?經(jīng)營(yíng)的目?標(biāo)定在保?現(xiàn)金流上?遇到困境?我們可采?取減產(chǎn)、?停產(chǎn)等措?施，等待?金融環(huán)境?好轉(zhuǎn)。短?期內(nèi)減產(chǎn)?、停產(chǎn)并?不代表企?業(yè)垮了，?反而可以?避免虧損?的風(fēng)險(xiǎn)。?總之，?就是要守?，不可輕?舉妄動(dòng)，?注重風(fēng)險(xiǎn)?管理，隨?時(shí)隨地保?持著最低?的負(fù)債比?例，隨時(shí)?隨地保持?著的現(xiàn)金?流。雖然?公司的發(fā)?展會(huì)收到?限制，可?是無(wú)所謂?，因?yàn)橹?有保守經(jīng)?營(yíng)穩(wěn)健經(jīng)?營(yíng)才可以?幫助你渡?過(guò)危機(jī)，?這就是保?守經(jīng)營(yíng)的?實(shí)際。?2.降低?產(chǎn)品成本?比例。對(duì)?于內(nèi)部產(chǎn)?品的成本?控制按形?成過(guò)程可?分為三個(gè)?部分：產(chǎn)?品投產(chǎn)前?的控制、?制造過(guò)程?中的控制?和流通過(guò)?程中的控?制。安排?的好可直?接從材料?、費(fèi)用、?間接工資?、間接材?料、其它?間接費(fèi)用?多方面來(lái)?節(jié)省費(fèi)用?。對(duì)于外?采購(gòu)的產(chǎn)?品可貨比?三家，盡?量選擇與?信譽(yù)好、?產(chǎn)品好、?實(shí)力強(qiáng)的?供應(yīng)商合?作。3?.如果有?適當(dāng)?shù)臋C(jī)?會(huì)可尋找?新的投資?機(jī)會(huì)，整?合企業(yè)資?源，化危?機(jī)為時(shí)機(jī)?。這也不?失為一個(gè)?好辦法。?6._?___自?己個(gè)人的?發(fā)展目標(biāo)?、計(jì)劃;?____?個(gè)人的發(fā)?展目標(biāo);?____?個(gè)人的發(fā)?展目標(biāo)。?目前的?工作狀態(tài)?-要求認(rèn)?真仔細(xì)，?有責(zé)任感?，專業(yè)水?平好，對(duì)?從業(yè)水平?要求還不?算高。待?遇可以。?___?_需要承?擔(dān)起更多?的責(zé)任，?面對(duì)更多?的挑戰(zhàn)。?___?_對(duì)從業(yè)?水平要求?比較高，?待遇比較?豐厚。?____?機(jī)遇也多?，前途遠(yuǎn)?大.7?.如果_?___年?你的收入?將減半，?公司怎么?做你才愿?意留下?公司年初?必須向員?工講明這?一情況，?并告知具?體減半的?原因。如?果因?yàn)榻?額危機(jī)，?公司行情?一落千丈?，作為公?司員工也?愿意為公?司效力，?但公司須?承諾減半?的收入將?在來(lái)年(?通過(guò)以其?它什么方?式)兌現(xiàn)?。為了更?大的積極?性和動(dòng)力?，也望公?司能為員?工切身考?慮。2?023年?跟單員工?作總結(jié)樣?本（二）?兩個(gè)月?的磨刀練?陣，按理?說(shuō)，自己?到底是寶?刀還是銹?鐵應(yīng)該可?以從這些?日子的點(diǎn)?滴表現(xiàn)中?露出應(yīng)有?的光澤了?，然而直?至目前，?我卻對(duì)自?己這些許?的光澤沒(méi)?有信心-?固然我堅(jiān)?信自己不?是銹鐵!?在這兩個(gè)?月期間，?我有__?__天的?時(shí)間在車?間實(shí)習(xí)，?熟悉產(chǎn)品?，第二個(gè)?月開(kāi)始，?進(jìn)辦公室?熟悉業(yè)務(wù)?跟單流程?。兩個(gè)?月來(lái)，我?認(rèn)真遵守?公司的各?項(xiàng)規(guī)章制?度，自覺(jué)?、有效得?完成自己?經(jīng)手過(guò)的?每件事情?。并對(duì)自?己天天看?到、聽(tīng)到?的新的項(xiàng)?目進(jìn)行總?結(jié)回類。?同時(shí)也堅(jiān)?持寫(xiě)工作?日記(對(duì)?自己負(fù)責(zé)?的客人的?單子的情?況及時(shí)的?記錄)。?我一直?本著"當(dāng)?天的事情?，當(dāng)天做?"的原則?，對(duì)自己?所經(jīng)手的?事情負(fù)責(zé)?，更對(duì)公?司負(fù)責(zé)。?經(jīng)過(guò)__?__天的?車間學(xué)習(xí)?，我能獨(dú)?立制作我?司生產(chǎn)的?很多常規(guī)?產(chǎn)品，能?辨別產(chǎn)品?是否合格?，知道怎?樣做產(chǎn)品?會(huì)看起來(lái)?更美觀(?小技巧)?。在車間?的工作實(shí)?習(xí)、總結(jié)?，之前我?以每個(gè)車?間一個(gè)總?結(jié)的方式?上交給部?分經(jīng)理了?，這里就?不做進(jìn)一?步的總結(jié)?。以下?我想對(duì)我?在辦公室?期間的學(xué)?習(xí)進(jìn)行總?結(jié)。就總?體的工作?感受來(lái)說(shuō)?，我還是?比較滿足?。只是也?有某些時(shí)?候，會(huì)有?點(diǎn)覺(jué)得操?縱沒(méi)頭沒(méi)?尾的感覺(jué)?。有些事?情好象是?做了個(gè)頭?，但是這?個(gè)尾到底?怎么樣呢?有些事情?干脆是中?間，很傻?瓜地操縱?著。在?這期間，?工作上最?大的不足?主要有：?1、還?沒(méi)有真正?容進(jìn)溫州?佩蒂這個(gè)?大家庭中?。對(duì)很多?公司其他?同事的話?題，了解?未幾。這?也許是由?于剛來(lái)這?邊的關(guān)系?，很多思?想還跟不?上他們的?節(jié)奏。但?我已經(jīng)體?會(huì)到這無(wú)?形中微妙?的關(guān)系了?。相信我?可以在接?下來(lái)的日?子里取得?進(jìn)步。?2、對(duì)發(fā)?貨和船務(wù)?這塊還沒(méi)?有機(jī)會(huì)操?練，整個(gè)?跟單少了?這個(gè)環(huán)節(jié)?，似乎就?不完整了?;3、?對(duì)公司的?生產(chǎn)運(yùn)做?還了解得?不夠。盡?管現(xiàn)在的?工作存在?這些瓶頸?，但我相?信，只要?堅(jiān)持不斷?地學(xué)習(xí)，?不斷地總?結(jié)。我一?定可以在?接下來(lái)的?日子里取?得進(jìn)步。?我在工?作上的收?獲主要有?：1、?在預(yù)備歐?盟考察團(tuán)?要來(lái)我是?司考察的?過(guò)程中，?我學(xué)習(xí)了?各個(gè)部分?的表格制?作;2?、學(xué)習(xí)了?erp系?