HowtoExpandDomesticSewingandTextileEquipmentintheVietnameseMarket2023/8/10演講人：沉默之萍SilentPingTEAM越南市場(chǎng)如何拓展國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備目錄CONTENTS越南市場(chǎng)需求國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備優(yōu)勢(shì)出口到越南市場(chǎng)挑戰(zhàn)拓展越南市場(chǎng)的策略1越南市場(chǎng)需求一、1.越南經(jīng)濟(jì)發(fā)展，縫紉設(shè)備市場(chǎng)需求增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)需求增長(zhǎng)：隨著越南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對(duì)服裝和紡織品的需求量逐漸增大，從而推動(dòng)了縫紉設(shè)備市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)。二、2.越南勞動(dòng)力成本上升帶動(dòng)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)勞動(dòng)力成本上升帶動(dòng)自動(dòng)化需求：越南勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，然而近年來(lái)，隨著勞動(dòng)力市場(chǎng)緊張和工資上漲，許多企業(yè)開始尋求自動(dòng)化和智能化的生產(chǎn)方式，這進(jìn)一步推動(dòng)了越南縫紉設(shè)備市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)。3.越南縫紉設(shè)備需求增長(zhǎng)：機(jī)遇與挑戰(zhàn)越南縫紉設(shè)備需求增長(zhǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)4.越南紡織市場(chǎng)：巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)市場(chǎng)機(jī)遇：越南作為全球制造業(yè)中心之一，擁有廣闊的出口市場(chǎng)和豐富的紡織品生產(chǎn)基地，這為國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備在越南市場(chǎng)的拓展提供了巨大的機(jī)遇。越南縫紉設(shè)備需求增長(zhǎng)機(jī)械行業(yè)在越南市場(chǎng)的前景1.越南機(jī)械行業(yè)：縫紉紡織設(shè)備需求大，國(guó)產(chǎn)設(shè)備進(jìn)軍越南市場(chǎng)越南作為亞洲新興市場(chǎng)，可觀。越南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和工業(yè)化進(jìn)程加速，為機(jī)械行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。越南作為全球最大的紡織品和服裝出口國(guó)之一，對(duì)縫紉紡織設(shè)備的需求量大，國(guó)產(chǎn)設(shè)備在越南市場(chǎng)具有巨大的潛力。這為國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)提供了拓展越南市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。2.越南：縫紉紡織設(shè)備商機(jī)之地越南的勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，加上其地理位置靠近中國(guó)，使得國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備在越南市場(chǎng)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)可以利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力以及快速響應(yīng)能力，滿足越南市場(chǎng)對(duì)縫紉紡織設(shè)備的不斷增長(zhǎng)的需求。此外，越南政府也對(duì)各類的外資及技術(shù)引進(jìn)持開放態(tài)度，為國(guó)內(nèi)企業(yè)在越南市場(chǎng)提供了良好的政策支持和發(fā)展環(huán)境。3.中國(guó)縫紉紡織設(shè)備助力越南市場(chǎng)，提升市場(chǎng)份額另外，越南作為中國(guó)的周邊國(guó)家，兩國(guó)在經(jīng)貿(mào)合作方面存在較高的互補(bǔ)性。中國(guó)是越南最大的貿(mào)易伙伴之一，兩國(guó)間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密。國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備在質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)方面具備競(jìng)爭(zhēng)力，有助于提升中國(guó)企業(yè)在越南市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。通過建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和服務(wù)體系，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有效滿足越南市場(chǎng)多樣化的需求，并進(jìn)一步加深與越南企業(yè)的合作關(guān)系。國(guó)產(chǎn)紡織設(shè)備在越南的競(jìng)爭(zhēng)力1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)國(guó)產(chǎn)紡織設(shè)備具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，相比于進(jìn)口設(shè)備，價(jià)格更為實(shí)惠。這有效降低了越南紡織企業(yè)的設(shè)備升級(jí)成本，提升了他們引進(jìn)新設(shè)備的積極性。國(guó)產(chǎn)設(shè)備在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)將有助于鞏固其在越南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。2.技術(shù)性能國(guó)產(chǎn)紡織設(shè)備在技術(shù)性能方面逐步提升，不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)紡織設(shè)備制造商加大了研發(fā)投入，不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和裝備，提高設(shè)備的自動(dòng)化程度、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。這些新技術(shù)和設(shè)備的引入使國(guó)產(chǎn)設(shè)備能夠更好地滿足越南紡織企業(yè)對(duì)高效、高質(zhì)量生產(chǎn)的需求，增強(qiáng)了國(guó)產(chǎn)設(shè)備在越南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。越南市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的接受度1.國(guó)產(chǎn)紡織設(shè)備在越南市場(chǎng)逐漸受歡迎越南市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備的接受度隨著品質(zhì)的提升逐漸增加。近年來(lái)，隨著中國(guó)縫紉紡織設(shè)備技術(shù)的不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量得到了有效提升。這使得越南市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的接受度逐漸增加，越來(lái)越多的越南企業(yè)選擇購(gòu)買國(guó)產(chǎn)設(shè)備來(lái)滿足其需求。2.越南市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)械設(shè)備接受度受品牌聲譽(yù)和售后服務(wù)影響品牌聲譽(yù)和售后服務(wù)是影響越南市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)械設(shè)備接受度的兩個(gè)關(guān)鍵因素。積極樹立品牌聲譽(yù)并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是成功進(jìn)入越南市場(chǎng)的關(guān)鍵。品牌聲譽(yù)可以影響越南企業(yè)購(gòu)買國(guó)產(chǎn)設(shè)備的決策，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以增加信任感，促使越南企業(yè)更多地選擇國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備。通過提供專業(yè)的售后支持、及時(shí)解決問題和技術(shù)培訓(xùn)等舉措，國(guó)產(chǎn)機(jī)械設(shè)備企業(yè)能夠提高他們?cè)谠侥鲜袌?chǎng)的接受度。2國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備優(yōu)勢(shì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備品質(zhì)可靠1.技術(shù)革新，國(guó)產(chǎn)紡織設(shè)備品質(zhì)提升技術(shù)先進(jìn)：國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備經(jīng)過多年的技術(shù)創(chuàng)新與積累，在性能和質(zhì)量方面有了顯著的提升。采用先進(jìn)的制造技術(shù)和工藝，確保設(shè)備的穩(wěn)定性和耐用性。2.國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備：嚴(yán)格質(zhì)量控制保證可靠性質(zhì)量控制嚴(yán)格：國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備在生產(chǎn)過程中進(jìn)行多道工序的嚴(yán)格檢驗(yàn)和質(zhì)量控制，確保每一臺(tái)設(shè)備的質(zhì)量符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。這些措施包括原材料的選擇、零部件的質(zhì)量把控等，以確保最終產(chǎn)品的可靠性。3.國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備越南市場(chǎng)售后無(wú)憂售后服務(wù)完善：國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備在出口到越南市場(chǎng)后，提供完善的售后服務(wù)，包括設(shè)備的安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)和故障排除等。廠家會(huì)派遣專業(yè)技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，確保設(shè)備的正常運(yùn)行，提高用戶的滿意度。4.國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備成本優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，越南市場(chǎng)更青睞成本優(yōu)勢(shì)：相比于進(jìn)口設(shè)備，國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備具有更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本相對(duì)較低，國(guó)產(chǎn)設(shè)備能夠提供相同甚至更好的品質(zhì)，卻以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售，從而吸引越南市場(chǎng)的購(gòu)買需求。技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大技術(shù)強(qiáng)大可靠性高機(jī)械結(jié)構(gòu)牢固壽命長(zhǎng)久用戶需求越南市場(chǎng)成本優(yōu)勢(shì)明顯生產(chǎn)成本較低是國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備的一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)設(shè)備在制造過程中采用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的原材料，這使得其生產(chǎn)成本相對(duì)較低。相比于進(jìn)口設(shè)備，國(guó)產(chǎn)設(shè)備在生產(chǎn)效率和性能方面能夠提供類似的水平，但價(jià)格更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠滿足越南市場(chǎng)對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠產(chǎn)品的需求。首先，國(guó)產(chǎn)設(shè)備在采購(gòu)原材料上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)原材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種工業(yè)原材料供應(yīng)商之間存在著激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而進(jìn)口設(shè)備使用的原材料需要通過國(guó)際貿(mào)易渠道進(jìn)口，采購(gòu)成本相對(duì)較高。國(guó)產(chǎn)設(shè)備通過使用國(guó)內(nèi)原材料，節(jié)省了采購(gòu)成本，使得最終產(chǎn)品的價(jià)格更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。其次，國(guó)產(chǎn)設(shè)備在生產(chǎn)過程中的成本控制方面表現(xiàn)出色。國(guó)產(chǎn)設(shè)備的制造過程在成本控制方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)制造企業(yè)積累了大量的制造經(jīng)驗(yàn)，通過改進(jìn)生產(chǎn)工藝和優(yōu)化流程，可以有效地降低生產(chǎn)成本。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備制造企業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)也為成本控制提供了保障，規(guī)模效應(yīng)使得成本削減的空間更大。此外，國(guó)產(chǎn)設(shè)備在技術(shù)研發(fā)方面投入了大量的精力。隨著國(guó)內(nèi)縫紉紡織設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)水平得到了長(zhǎng)足的提升。國(guó)內(nèi)企業(yè)加大了對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，不斷改進(jìn)設(shè)備的性能和功能?，F(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)設(shè)備在生產(chǎn)效率和性能方面已經(jīng)能夠與進(jìn)口設(shè)備媲美甚至超越，但價(jià)格卻更加親民，這符合越南市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠產(chǎn)品的需求。Vietnamlargelydependsonthetextileandgarmentindustry,makingitoneofthefastest-growingmarketsforsewingandtextileequipment.Thecountry'srobustmanufacturingsector,strongexportorientation,andthepresenceofmajorglobalbrandshavecreatedahighdemandforadvancedandefficientsewingandtextilemachinery.市場(chǎng)需求廣泛3出口到越南市場(chǎng)挑戰(zhàn)市場(chǎng)需求量大1.占據(jù)人口紅利越南是全球第15大人口國(guó)家，擁有超過900萬(wàn)人口。人口紅利使得越南的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，增加了居民的消費(fèi)能力和購(gòu)買力，進(jìn)而拉動(dòng)了對(duì)縫紉紡織設(shè)備的需求。2.紡織業(yè)快速發(fā)展越南的紡織業(yè)一直是國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)之一，出口額位居全球前列。越南紡織業(yè)以成衣加工為主，需要大量的縫紉紡織設(shè)備來(lái)支持生產(chǎn)。隨著約20,000萬(wàn)美元的投資計(jì)劃，越南政府計(jì)劃將越南國(guó)內(nèi)紡織業(yè)從成衣生產(chǎn)轉(zhuǎn)向紡織材料和高附加值產(chǎn)品制造，這將進(jìn)一步增加對(duì)縫紉紡織設(shè)備的需求。3.貿(mào)易自由化政策促進(jìn)需求增長(zhǎng)越南積極參與區(qū)域和國(guó)際貿(mào)易協(xié)定，這些協(xié)定為越南的紡織業(yè)提供了更多的出口機(jī)會(huì)。例如，越南是全球最大的跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定（CPTPP）的成員國(guó)之一，該協(xié)定促進(jìn)了越南與其他11個(gè)成員國(guó)之間的貿(mào)易自由化。貿(mào)易自由化政策的實(shí)施將進(jìn)一步推動(dòng)越南紡織業(yè)的發(fā)展，提高對(duì)縫紉紡織設(shè)備的需求量。競(jìng)爭(zhēng)激烈1.價(jià)格壓力越南市場(chǎng)上有許多來(lái)自其他國(guó)家的縫紉紡織設(shè)備供應(yīng)商，他們提供的產(chǎn)品價(jià)格普遍較低。在這種情況下，我們需要以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來(lái)吸引越南買家。2.質(zhì)量要求越南市場(chǎng)對(duì)縫紉紡織設(shè)備的質(zhì)量要求不斷提高，尤其是在高端市場(chǎng)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，我們需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，并提供更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以滿足越南買家的需求。3.品牌影響力許多國(guó)際知名縫紉紡織設(shè)備品牌在越南市場(chǎng)上已經(jīng)建立了良好的聲譽(yù)和影響力。我們需要通過加大市場(chǎng)推廣和品牌宣傳的力度，提升我們?cè)谠侥鲜袌?chǎng)的品牌知名度，以增加我們的競(jìng)爭(zhēng)力。4.市場(chǎng)研究與定位了解越南市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)對(duì)于我們的市場(chǎng)拓展至關(guān)重要。我們需要通過深入研究越南市場(chǎng)的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及消費(fèi)者需求，制定出更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，以迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入壁壘高關(guān)于市場(chǎng)，機(jī)械：國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備出口越南市場(chǎng)情況進(jìn)入壁壘高-價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)1.缺乏成本優(yōu)勢(shì)越南本土紡織設(shè)備制造商在原材料采購(gòu)、生產(chǎn)成本和勞動(dòng)力成本方面具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備在價(jià)格上難以與越南本土產(chǎn)品相匹配。2.國(guó)際知名品牌優(yōu)勢(shì)越南市場(chǎng)對(duì)國(guó)際知名品牌的青睞度較高，消費(fèi)者在購(gòu)買紡織設(shè)備時(shí)更傾向于選擇來(lái)自國(guó)際品牌的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些品牌在質(zhì)量、技術(shù)和售后服務(wù)方面具備較高的認(rèn)知度和信任度。3.本土品牌競(jìng)爭(zhēng)越南市場(chǎng)存在不少本土紡織設(shè)備品牌，這些品牌通常具有多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和客戶群體，他們通過與國(guó)際品牌合作或不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，給國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備在越南市場(chǎng)上尋求份額帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)。需了解當(dāng)?shù)匦枨?.越南縫紉紡織行業(yè)：市場(chǎng)調(diào)研與趨勢(shì)分析市場(chǎng)調(diào)研：進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，分析越南縫紉紡織行業(yè)的發(fā)展情況、趨勢(shì)和特點(diǎn)。了解當(dāng)?shù)丶徔椘返男枨蠛拖M(fèi)市場(chǎng)，包括細(xì)分市場(chǎng)，如家紡、服裝、工業(yè)等。2.越南紡織廠：規(guī)模、技術(shù)能力和生產(chǎn)效率此外，還需考慮越南紡織廠的規(guī)模、技術(shù)能力和生產(chǎn)效率等因素。通過市場(chǎng)調(diào)研，可以準(zhǔn)確把握和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，為產(chǎn)品定價(jià)、推廣和營(yíng)銷策略提供依據(jù)。4拓展越南市場(chǎng)的策略1.市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)越南作為一個(gè)人口眾多,經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的國(guó)家，紡織行業(yè)一直是其重要的經(jīng)濟(jì)支柱之一。隨著越南國(guó)內(nèi)服裝制造業(yè)的不斷壯大，對(duì)于縫紉紡織設(shè)備的需求也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。巨大，提供了廣闊的拓展空間。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)有限盡管越南紡織機(jī)械市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)迅速，但是國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。目前，越南市場(chǎng)主要依賴于進(jìn)口設(shè)備，包括來(lái)自中國(guó)、日本和歐洲的機(jī)械設(shè)備。然而，這些進(jìn)口設(shè)備價(jià)格昂貴，往往超出了許多中小型紡織企業(yè)的承受能力。因此，國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備在價(jià)格上具備明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠滿足越南市場(chǎng)的需求。越南市場(chǎng)潛力1.市場(chǎng)調(diào)研和分析了解越南市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，包括縫紉紡織設(shè)備的銷售量、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者偏好等。此外，重點(diǎn)了解越南的制造業(yè)和紡織業(yè)的發(fā)展情況，以及政府對(duì)于國(guó)產(chǎn)縫紉紡織設(shè)備的政策支持和相關(guān)