第8章

連鎖商業(yè)促銷管理《連鎖商業(yè)營銷與管理》【學習目標】通過本章學習，使學生了解連鎖企業(yè)促銷的目的與意義，掌握促銷的常用方式和類型，熟悉促銷策略，懂得促銷策略的應用，要求學生具備初步的促銷策劃能力和促銷管理能力?！哆B鎖商業(yè)營銷與管理》8.1促銷目的與意義8.1.1連鎖企業(yè)促銷與促銷組合1．連鎖企業(yè)促銷連鎖企業(yè)促銷，是指連鎖企業(yè)將產(chǎn)品及其相關有說服力的信息告知目標顧客，說服他們作出購買行為而進行的市場營銷活動。《連鎖商業(yè)營銷與管理》2泄．腫促輝銷耗方鋪式廣付義境的幅促救銷饒方吉式番主顏要飽是欺指情人巖員袋推謎銷受、期廣咱告投、蒸銷珍售盜促畏進牌、災公甜共縱關蓋系櫻、港宣兇傳初報屯道蘋等召。葛從匠促紫銷礙的編歷吸史框發(fā)誕展單過惑程引看參，虹企各業(yè)培最井先束劃看分腸出牲人斥員積推冊銷貿(mào)職繳能約，所其輸次奪是斬廣咬告償，切再錢次衡是吹銷避售透促乖進移，摸最抽后軋是互公麗共汽關焰系匪。狹瀉義城的斯促語銷奮方攀式寇只贏是述指江銷步售副促墾進指。3側．碎促亮銷范組詳合促筍銷咸組被合馬是吳指幕各臣種館促帶銷各方立式什的銅組喬合間?！洞B窗鎖仙商飾業(yè)款營噸銷死與去管延理拐》8毅.宰1大.涌2怠促良銷軋目周的旬與水意鞠義1遺．蜜連竄鎖香企蠻業(yè)劑促透銷景目框的促減銷壇的掩目俊的求主誘要有有廟以鞠下勢幾欠種飯：在憲一世定霞的珠時才期司內(nèi)悶，因擴醬大采營財業(yè)茶額商，陜并這提膨升廚毛禾利慰額昂；膨穩(wěn)恰定匪既悼有鼠顧皺客痕，返并貨吸僑引塊新姑顧俘客裳，挑以禿提示高累來墊客護數(shù)低；丸及戚時拋清私理數(shù)店鹽內(nèi)哲滯襪銷苦存棗貨蠅，剛加凍速竿資丈金泉周勵轉桑；和增貨加刃穩(wěn)揪定姿特傷定猾商槽品筒（糕新五產(chǎn)暮品葉、部季慚節(jié)犯性顏強愧的叔商竿品臂、示自價由曉商乏品岡等即）畝的報銷駕售政。密提猴升少企占業(yè)屢形呆象堅，產(chǎn)提辦高組連縮慧鎖禍店烈的涼知怕名位度閑；鄭與產(chǎn)競逆爭似對年手斷抗培衡雞，攻以誕降欲低鈔競蒙爭屋對臉手服各宮項免促白銷公活匪動灘對填本脫店家的牢影巧響分?！稌冞B犬鎖庭商瘋業(yè)大營爐銷糠與逼管臺理伍》2給．珍促漢銷凍功帝能（追1摸）距告海知斯功歷能脆。見將羨企日業(yè)建的撈產(chǎn)侮品磚、涼服肺務冊、柄價暑格拴等糊信毀息怨傳顧遞悟給歌消密費曲者捐，士以宋引彩起秘他贏們談的層注柏意庫。（駕2刊）條誘嶼導肯功吸能虜。獅通戶過踏各奔種悶有練效孟的薦方熄式拾，俘解沿除衡潛址在濟消蓋費側者水對揪產(chǎn)咱品寄或嘉服士務石的健疑岔慮家，謠說屆服許其捷堅享定說購哭買霸的竟決腫心格。（上3單）掉創(chuàng)信造想需施求額。犯促內(nèi)銷錦不波僅讀可劫以僑誘插導句需糊求奶，秧而神且幕創(chuàng)福造拔需劫求格，污發(fā)便掘用潛拿在算的相消諷費宋者凝，供拓程展臺新塌市賺場膨，示擴累大燙銷刻售該量準。（晝4薪）媽反你饋去功劣能撕。跪促叉銷蹲可擁以惠及輸時緞地兆收浩集摩和鑄匯通總據(jù)消盛費玩者網(wǎng)的戴意昌見沒和餡需李求垃，壯迅漂速掉反靈饋墻給爽管撒理賊決探策鋪層壇。（促5淚）跌穩(wěn)版定厘銷亞售忽。棒在太企跌業(yè)爛的枕產(chǎn)豪品芹銷言售淹量過波刪動或較瞎大萍，挺市鵝場為地貓位虛不蔬穩(wěn)曲定森的晉情半況仇下豆，站通壘過李促勒銷速樹職立匆良燙好保的餐產(chǎn)被品暮形是象哨和閱企量業(yè)爬形右象毛，柜往販往狹會尺改斃變液消站費嬸者沖對郵企魔業(yè)拼及副產(chǎn)缸品寧的窮認課識爪，計提宣高株產(chǎn)園品尿的陽知點名蟲度夾和伶消市費勁者非對河企狹業(yè)正的啦忠輸誠而度追，脊達嫩到撒鎖鼻定酸用治戶俗，炸實潮現(xiàn)駕穩(wěn)乖定紋銷贊售宿的拉目澆的胡?！痘B忌鎖項商慌業(yè)餡營更銷王與計管競理榜》8勻.脾2稼促考銷春方存式卷與尚分臘類8起.筋2白.霉1孟促康銷旅方練式1木．富人惕員特促禽銷人歐員齊促籃銷倚是妄通撐過的推壘銷喪員窄口謎頭幫宣聲傳扁，膀說詞服陽顧端客模，誤實器現(xiàn)畫商壟品晃銷背售資的棚一破種種直滑接突促傭銷襪方腦式槐。2蘿．鍛廣凈告洗促槳銷廣揉告柄促奸銷我是遞運想用投各璃種裝廣埋告打媒宅體詢向清消悅費欣者書傳樸遞趟消病費申信珍息褲以亭促球進趴銷伶售梯的腥一棒種戰(zhàn)直撤接宏促番銷誦方凡式煙。3山．違銷蝦售螺促涌進劍（蠶營業(yè)業(yè)爹推從廣違）銷杠售黎促儉進梨是昨一象種庸直栽接顏用樸利染益羅來覺刺恰激片消猶費除需螺求崗的隆輔搞助飽性咱、貢臨節(jié)時棗性太的選促村銷洲方愈式管。4蜘．早公志共利關真系迷促遼銷公朱共儉關漿系謝促掀銷眠是顏通穗過泥公錯共古關智系弦活謠動刑使秒企羅業(yè)煌與妻社芳會扭各劃界隆建阻立鈔良批好董的爆理朵解犧、也友縮慧誼鑰和鋒支繁持堂關宏系即，恒從流而秘以恰其雪知防名司度繁、丸美狡譽辱度桐來釣帶亮動撕商騰品閉銷尸售蓋的范一咐種顯間街接薯促牌銷跌方賴式擴。5村．弄企嫩業(yè)壟形淹象抹促厭銷企沸業(yè)煮形船象此促交銷勤是券利紛用洽企僅業(yè)增所鼻確車立戰(zhàn)的熔、杯經(jīng)廳社乘會開公爬眾怖認搬識罰和祥評肅價今的待理捆念腥系啞統(tǒng)守、身視態(tài)覺醬系夜統(tǒng)竄和胞行功為替系鋼統(tǒng)奮來口促桌進明商渴品解銷鳳售披的壟一渠種牽間章接趣促鈔銷迷方姨式懷。《炎連例鎖彩商塔業(yè)李營穿銷依與秧管址理炊》8誤.店2芳.竹2重促醋銷慕類抹型1趕．活優(yōu)宣價鏡促予銷其帆運咸用償方薦式恩最很常里見總的障是餓特膜價粱拍條賣培、乘折罩扣腰優(yōu)星惠撞、籃淡蓄季控促劉銷奏等爽。補一島般裹最私常純見役的膠降析價綁優(yōu)府待駐有鎮(zhèn)下絞列苗三量種抬：口（皺1奔）西庫虜存肯大易清漂倉箭；耽（謠2起）蛇節(jié)沈慶研大判優(yōu)沙待慚；綱（村3紙）刪每鴨日季特遲價捕品甜。2旁．頑有慌獎首銷盛售3訪．略發(fā)獵放晴會癢員莫和闊優(yōu)姓惠紡卡4茂．院競討賽5刑．光現(xiàn)待場柏展?jié)O示6借．歷免搜費悲品蹲嘗面和哥試遣用7晉．狂集羞點令贈棋送8失．從分躲紅《畜連株鎖秩商呢業(yè)頑營耐銷袖與耐管牛理敢》9湊．絮以沿舊辦換螞新1孫0付．這免桐費墨贈壟送1負1涉．渣打笑折作優(yōu)河待具允體肆有濾以無下哈四凱種計形筐式服：戴（結1偶）獅設改置甲特臣價將區(qū)灘；麥（僵2荒）旗節(jié)排日偏、鑼周呢末移大穩(wěn)優(yōu)炒待與；黎（轎3私）霞優(yōu)唱惠剃卡耗優(yōu)踩待黃；完（敬4喂）督批居量籍作燃價儀優(yōu)茂待劇。1擴2演．熊小爆禮約品豪贈饅送1扛3丈．軍展充覽旋和瓶聯(lián)系合洞展伸銷1荒4貌．獲免敏費所贈葡送暗禮鉗品朽袋客、諷包甚裝康盒1執(zhí)5羞．星現(xiàn)旋場別制延作《收連尚鎖沾商碼業(yè)幅營遺銷丹與河管后理彩》8煩.牢3獅促駁銷倒策窄略微與常應室用8探.芒3釋.擴1南促澇銷小方控案妨制懶定制蝴訂滑促蒸銷承方笑案甘必溜須瘦掌芽握舒以州下晴要覺點型：1佳．便促答銷吐活近動著的慕目淚的抖必沙須第明摧確2悠．對確革定駱促詢銷肌的寨規(guī)勵模3我．羨確腳定吵促促銷蔥活鑒動賴受瘡益命者括的差范逝圍4炎．篇前喜期殃準弟備停工現(xiàn)作5顛．相促矩銷亞活憂動掀時黎間引的只設朝定6單．梢促慌銷成活界動西總形結《體連博鎖沉商悄業(yè)渠營段銷過與森管泄理攀》8兼.芝3銜.拘2禿促統(tǒng)銷錦策鑄略刪應晚用1紫．羽制渠定航促拜銷英計自劃1妹）摟提櫻前車一冷年體做妨促亞銷疊計冤劃（條1嫩）稠促濤銷妥計未劃近是艇商趕品音采懲購割計負劃輕的稈一燈部巡壽分亂。（材2眾）私促殿銷健部許門陵要稍提曉前旬一欠年鉗做糟好飄商站品現(xiàn)促朱銷箱計奸劃麻。（尖3梳）甲要釣求霸大岔供急應指商鑒提榴供放促化銷勤計湖劃皆?！稒谶B書鎖樂商戶業(yè)倆營均銷眾與寨管再理定》2嫩）值按共季暑節(jié)添和瞞節(jié)關慶濃假滔日億制辮定吉促虛銷刺計報劃一晌年反之因中脹，歪節(jié)旱慶膨假瓜日原可慨分攔為堵三貢類圓：（廚1息）芹法懸定艱假近日度：革元旱旦睜、遞春紛節(jié)奴、陪婦承女責節(jié)們、越勞福動螞節(jié)圖、演教序師注節(jié)擦、春國店慶嘆節(jié)共等握。（預2階）成非串法擋定肌節(jié)局目但：醉情蠶人閉節(jié)撈、案母孟親匠節(jié)轎、才父味親樣節(jié)說、謀圣亡誕斧節(jié)槳等蓮。（諸3筋）俊民調(diào)俗喘時窗令杏節(jié)清日督：嘆立頂春家、磚夏糾至思、遙冬塘至巧、搶立倡冬蟻、小中攻秋星節(jié)尾、蝴重遮陽嘩節(jié)臺、折元炎宵掃節(jié)糠等憲?！独者B嗽鎖嫩商碌業(yè)匠營槳銷理與蓋管漲理例》3育）剖提增前層1黑個削月奧做胸促掛銷糞項依目旱實雄施點計店劃在蹦采貓購挺合魂同滔的棉促熱銷飄保喜證揀部吉分那，堤應董要話求舉供知應盞商矮保互證訓提乏前慰1章~攏2古個阻月昌，律在婚收盲到纖連炎鎖癢店單促囑銷容活券動蟻通還知鄙之事后魯，窄做拴出診具留體族的搖促店銷野項波目先實典施翁計趣劃頸及眼配洲合港事哈項殼的帶條么款遭。促慌銷弄項蘭目原實環(huán)施襪計神劃謙主噸要夠包淘括祝三叔個吵方惰面膜：晝具搖體程的宵商緒品被、項促劃銷黨形離式路、積促梅銷戴主拍題舅?！稒噙B綱鎖蛛商找業(yè)祝營棗銷獻與澡管呀理徐》2思．服確情定陜突棵出流主是題1超）棍主議題憑性車促喚銷（邊1柔）威主潮題窯性峽活旬動戀的攜類有型終?；j包揪括昂：奸新居店拐開霞業(yè)宇；供周尸年您店循慶吊促膊銷禮活妖動壇；斷例筆行罵性主促至銷稅活葛動逢；示競侍爭己性忌促端銷蓋活名動哄。（物2圾）嘴主隔題敲事懲件歇促久銷漿。似即渾配爐合貪社付會全或皂商扇圈謠特朋定質事福件達而值實鼓施截的踢促材銷沙活轉動四?！侗B悲鎖堪商咳業(yè)單營喘銷堅與材管塘理責》2作）雨創(chuàng)選意疼性漆促顯銷①海要巴抓旅住贈特泛定滑時黨空酷的萍有宇利段條展件拐，略以院吸逝引尼注當目磚的梁形套式歌展竄示拆連算鎖悲店獲及姥其裳經(jīng)公營顆商暫品疊的廁特逃色并，墾強盲化融其逃競腿爭償優(yōu)郵勢沙；熟以悄全永新瓣的村內(nèi)驕容粒刺枕激蔽消抖費敏者廊，抓使抱連欠鎖復企秀業(yè)今及躁其料經(jīng)返營晨商繩品鏡的纖形佳象犬在崇贊肌嘆暴和攜驚睬奇弱聲勇中昆定肝格推于校消拘費嶺者努腦格海照之掘中艙，喜從摩而花刺叔激雖消別費隔需假求眠；井以身巧韻妙存的悲手蒙法派及牙時眾傳墨遞釣信謝息刊，悅吸遵引敬消毯費誼者銜的漿注賣意堵力就并東對虜其駝產(chǎn)炎生蜓同嶺化蘿作眼用川，網(wǎng)最滅終濃實乎現(xiàn)側促除銷紫目歪標童。②售促愧銷笨方訴案牙有查創(chuàng)濤意下，垃才蘿能似在宗促扶銷籌過稈程蓄中收給灣消自費忙者矮一種種部新猴鮮岡感賄，壤一柄種且沖豪擊蹲力鉛。《柄連阿鎖進商師業(yè)霞營膚銷楚與捐管秒理灶》3籠．鉆要犯求爛全枯員螺性造參巡壽與（協(xié)1慶）右來高店敞顧貫客罩直獲接央?yún)⑿c皺的螞促碌銷狂活散動搭。（醬2宴）姨舉猜辦艙公崇益呆活沉動秋。（稀3舍）葬成橫立欲商趕圈開顧認問推團頃，斷聘豈請迫消斷費涉者達服魯務暑員瓶。（舞4祖）砌消窮費振者醫(yī)意艷見塔訪奔問種。（虧5阿）懷提正供應生算活牌信窗息謙。（格6茂）夾定溪期扎問四候塘?！稉爝B絮鎖災商佩業(yè)撥營留銷對與飾管磚理穴》8抽.笑3炕.飲3類廣稠告童促盜銷1區(qū)．微廣痛告捉概顏念廣崇義絲式的端廣抗告膠是遙指臂凡豪是密在潑商蔥業(yè)茄空謎間愁、未購逐買宵場欠所融、災零欲售都商雀店綁的稼周憂圍惠、妻內(nèi)任部膀以冶及悶在喂商財品階陳壺設咸的晝地暈方憤所牛設踢置卡的仿廣宇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