第七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（19篇）

七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（通用19篇）

七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇1

一、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)

促銷(xiāo)時(shí)限;有促銷(xiāo)時(shí)限是目前比較流行的做法，比如促銷(xiāo)的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿(mǎn)足促銷(xiāo)的需求。

促銷(xiāo)量化;把要銷(xiāo)售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉。

促銷(xiāo)特點(diǎn);有自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷(xiāo)做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。

促銷(xiāo)目標(biāo);促銷(xiāo)目標(biāo)的要求是將促銷(xiāo)規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費(fèi)者選擇，同樣也是對(duì)銷(xiāo)售梳理的一個(gè)過(guò)程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷(xiāo)的最佳效果。

促銷(xiāo)氛圍;控制好促銷(xiāo)的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷(xiāo)氛圍，主要展示促銷(xiāo)氛圍中的個(gè)性，比如重促銷(xiāo)手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷(xiāo)禮物，輕促銷(xiāo)承諾等。

二、促銷(xiāo)小技巧

1、為網(wǎng)店只做主題logo

想必稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作專(zhuān)門(mén)的logo，即使你的網(wǎng)站充滿(mǎn)了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日l(shuí)ogo.

2、開(kāi)設(shè)情人節(jié)專(zhuān)題

在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進(jìn)行一定編輯，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當(dāng)你的情人節(jié)專(zhuān)題內(nèi)容足夠豐富，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下，一定帶來(lái)巨大的流量。比如金算盤(pán)的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時(shí)候也制作專(zhuān)題，異曲同工，收到了很好的效果。

3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化

百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時(shí)被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。

4、網(wǎng)店推廣

a.巧用自定義表情

這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)小技巧，自定義表情做成gif的動(dòng)畫(huà)圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱(chēng)或者網(wǎng)址，同樣也通過(guò)qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

b.賀卡來(lái)傳情

情人節(jié)給你的用戶(hù)發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內(nèi)容，包括稱(chēng)呼、署名等非常重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來(lái)意想不到的效果。

c.情人節(jié)祈愿?jìng)鞑ゾW(wǎng)頁(yè)

這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁(yè)需要生成別人的姓名及祝福語(yǔ)，效果很好，此網(wǎng)頁(yè)可通過(guò)qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。

5、論壇推廣少不了

在國(guó)內(nèi)比較知名的情感類(lèi)社區(qū)，包括一些綜合性?shī)蕵?lè)社區(qū)，比如貼吧等等，找準(zhǔn)目標(biāo)群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來(lái)流量。

三、促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)方案一：

降價(jià)。這是最實(shí)用，也最能吸引買(mǎi)家眼球的一種促銷(xiāo)方案，當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先，我們?cè)谧约旱臒豳u(mài)產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當(dāng)然如果適合情侶用，那更好不過(guò)。定價(jià)技巧我們可以這樣來(lái)展開(kāi)。

1、如果你的單品賣(mài)30-50元之間，價(jià)格可以設(shè)置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限購(gòu)，每人限購(gòu)2份。(目前我的店鋪就用此方案)

2、如果你的單品價(jià)格在30元左右，可以按照情侶裝來(lái)促銷(xiāo)，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛(ài)你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候

方案五：酒店餐廳七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)參與方式：

1.即日起至8月16日前來(lái)酒吧現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

2.撥打活動(dòng)參與熱線(xiàn):,報(bào)名參加

名額有限,敬請(qǐng)從速

活動(dòng)道具：開(kāi)心鎖，愛(ài)心鑰匙，愛(ài)心手牌，您的熱情

酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰(shuí)怒放

參與對(duì)象：美麗情人夜希望用鮮花來(lái)表達(dá)濃濃愛(ài)意的來(lái)賓

參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

活動(dòng)簡(jiǎn)介：

現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)酒吧提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競(jìng)標(biāo)者將獲得特別愛(ài)心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長(zhǎng)地久，酒吧見(jiàn)證真愛(ài).

最接近成功競(jìng)標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得酒吧提供的鮮花一束.

活動(dòng)道具：藍(lán)色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情

參與對(duì)象：全體來(lái)賓

活動(dòng)目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達(dá)最真摯的愛(ài)意，愛(ài)她/他就大聲說(shuō)出來(lái).

活動(dòng)簡(jiǎn)介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他?最有創(chuàng)意的真情告白，酒吧將贈(zèng)情人節(jié)厚禮一份，為您祝興.

活動(dòng)道具：誠(chéng)摯的愛(ài)意,大聲表達(dá)的勇氣

媒體推廣:(可選)

店堂廣告

入口看板

8月_日---8月_日廈門(mén)晚報(bào)消費(fèi)列車(chē)廣告

廈門(mén)日?qǐng)?bào)

海峽導(dǎo)報(bào)

城市T頻道公交電視廣告

酒吧內(nèi)部操作說(shuō)明

時(shí)間安排:第一波15-30分鐘,第二波15分鐘,第三波15分鐘.注意節(jié)奏及時(shí)間的掌握

細(xì)節(jié)表達(dá):

酒吧情人節(jié)第一波:誰(shuí)來(lái)開(kāi)啟我的心鎖

1.第一緣:主持人須事先掌握參與者名單,快速找到成功開(kāi)鎖者對(duì)應(yīng)的號(hào)碼手牌,并請(qǐng)?jiān)撆吓_(tái).上臺(tái)開(kāi)鎖男生,最多5次開(kāi)鎖機(jī)會(huì).不成功者出局.

2.第二緣:盡力搓和臺(tái)上男女自我配對(duì),為實(shí)現(xiàn)下一節(jié)做準(zhǔn)備,無(wú)法配對(duì)者將不能參與下一節(jié),暗示他們不能獲得獎(jiǎng)品.促成配對(duì).

3.第三緣:主持人調(diào)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氣氛,促使配對(duì)男女生做些惹火動(dòng)作,擁抱,KISS,讓他們放松,鼓勵(lì)激情表達(dá)

酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰(shuí)怒放

拍賣(mài)前對(duì)禮物進(jìn)行煽情描述(兩個(gè)方面1.特殊日子里禮物的寓意.2.禮物的特殊使用方法,突出寄酒的特色)制造奪標(biāo)氣氛,促成高價(jià).未中標(biāo)的前五位參與者分別贈(zèng)送不同的鮮花一束,花的具體名稱(chēng)根據(jù)8月15日和花店洽談的結(jié)果來(lái)定.然后8月16日節(jié)目開(kāi)始前知會(huì)主持人.

酒吧情人節(jié)第三波：真情告白

抒情環(huán)節(jié),鼓勵(lì)大家勇敢的說(shuō),并強(qiáng)調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎(jiǎng).

費(fèi)用一覽

道具名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)合計(jì)

開(kāi)心鎖30只

愛(ài)心手牌10只

藍(lán)色妖姬玫瑰1束

珍藏版葡萄酒1瓶

不同的鮮花5束

開(kāi)心鎖節(jié)目禮品

真情告白獎(jiǎng)品

合計(jì)：

七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇2

一、娃哈哈集團(tuán)

1、背景：

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于20__年，為中國(guó)最大全球第五大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20__年全國(guó)民企500強(qiáng)排名第八位。

2、公司旗下產(chǎn)品種類(lèi)：

啤酒、植物飲料、風(fēng)味飲料、罐頭食品、茶飲料、醫(yī)藥保健品、蛋白質(zhì)飲料、營(yíng)養(yǎng)快洗、包裝飲用水、茶飲料、碳酸飲料、果蔬汁飲料

二、促銷(xiāo)產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

（1）娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國(guó)人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)不但擁有來(lái)自牛奶的豐富營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來(lái)自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，就受挑戰(zhàn)！營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)，時(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為營(yíng)養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇。

（2）娃哈哈乳酸菌：6種乳酸菌發(fā)酵，采用全進(jìn)口乳原料，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。產(chǎn)品分為原味、蘆薈味、草莓味多種口味可供選擇，風(fēng)味獨(dú)特，口感清爽不甜膩。因此很受廣大消費(fèi)者的歡迎，有很好的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

（3）娃哈哈八寶粥是根據(jù)傳統(tǒng)食補(bǔ)原理，采用上等原料，經(jīng)現(xiàn)代工藝精心熬制而成的，其味可口，富含營(yíng)養(yǎng)，最近在寫(xiě)字樓十分風(fēng)行，當(dāng)下的都市人群已經(jīng)厭倦了漢堡、pizza等樣快餐，健康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領(lǐng)圈中悄然流行。而娃哈哈在風(fēng)靡全國(guó)的桂圓蓮子營(yíng)養(yǎng)八寶粥之后，又根據(jù)現(xiàn)代的膳食文化，相繼推出木糖醇八寶粥、粗糧生活和無(wú)糖八寶粥，以其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)“粥”文化受到了市場(chǎng)上的歡迎，成為新的飲食時(shí)尚。記者認(rèn)為，像這種傳統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)回歸，體現(xiàn)了現(xiàn)代人對(duì)健康的追求和對(duì)自身保健的關(guān)注。

三、銷(xiāo)售的目標(biāo)人群：

此次活動(dòng)銷(xiāo)售的目標(biāo)人群是各大高校的大學(xué)生們，娃哈哈旗下AD鈣奶等奶制品在當(dāng)代大學(xué)生童年時(shí)代留下了許多美好的回憶，所以各大高校的大學(xué)生們都在喝AD鈣奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味兒時(shí)美好的回憶。利用這些有利條件，來(lái)銷(xiāo)售我們的促銷(xiāo)產(chǎn)品。

大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群，他們有特殊的消費(fèi)愛(ài)好，往往喜愛(ài)群體消費(fèi)，對(duì)新鮮事物的熱情比較高漲，并且，大學(xué)生以開(kāi)始步入社會(huì)，開(kāi)始面臨生存的壓力，自主意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，通過(guò)對(duì)他們的訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查，可以了解到多方面多角度的信息，為“娃哈哈”組合早餐發(fā)展策略的制定提供思路和依據(jù)。而且當(dāng)代大學(xué)由于剛脫離高考，思想和行動(dòng)多有懈怠，常常為了能多和床鋪接觸會(huì)寧愿肚子受點(diǎn)折磨，這為我們組合早餐計(jì)劃提供了發(fā)展空間。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、將營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)、乳酸菌奶制品、八寶粥進(jìn)行組合，以早餐的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。

2、清晨以送貨上門(mén)的方式將組合的早餐送到大學(xué)生寢室門(mén)口，節(jié)約大學(xué)生們的時(shí)間。

3、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)，在美團(tuán)外賣(mài)、餓了么等手機(jī)app上開(kāi)設(shè)我們娃哈哈網(wǎng)絡(luò)店面，快捷方便，符合當(dāng)代大學(xué)生的用餐習(xí)慣。

4、在各大高校內(nèi)設(shè)立代理，開(kāi)設(shè)娃哈哈早餐配送的實(shí)體店面。

5、一人訂購(gòu)一年娃哈哈早餐送半個(gè)月免費(fèi)早飯，一寢室人集體訂購(gòu)?fù)薰绮兔咳怂鸵粋€(gè)月免費(fèi)早餐，集體訂購(gòu)人數(shù)越多

送的越多…………

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：

1、根據(jù)20__乳酸菌飲料排行榜，蒙牛位列第一，其次為伊利，娃哈哈則位居第三?？梢?jiàn)娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要來(lái)自于實(shí)力強(qiáng)大的兩大知名品牌，另外光明乳業(yè)、妙戀、益力多、旺仔等企業(yè)近幾年致力于乳制品飲料開(kāi)發(fā)，在相關(guān)市場(chǎng)中已經(jīng)有很大的市場(chǎng)份額，娃哈哈在這種情況下進(jìn)入的困難也很大。而且與此同時(shí)，飲樂(lè)多、養(yǎng)樂(lè)多目前在市場(chǎng)中所占份額很大，并且在乳酸菌飲料領(lǐng)域有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，也形成了一部分固定的消費(fèi)群體。

2、十大八寶粥品牌排行榜：1銀鷺八寶粥——廈門(mén)銀鷺集團(tuán)、2娃哈哈八寶粥——杭州娃哈哈集團(tuán)、3親親八寶粥——福建親親股份有限公司、4康師傅八寶粥——頂新國(guó)際集團(tuán)、5強(qiáng)人八寶粥——中山市強(qiáng)人集團(tuán)有限公司、6華元八寶粥——上海華元食品有限公司、7泰奇八寶粥——廣州泰奇食品有限公司、8三鹿八寶粥——石家莊三鹿飲料有限公司、9椰樹(shù)八寶粥——椰樹(shù)集團(tuán)、10露露八寶粥——露露集團(tuán)。十大品牌各自形成了一部分的固定的消費(fèi)群體，占領(lǐng)著市場(chǎng)上的份額。

進(jìn)一步分析：①蒙牛、伊利：

優(yōu)點(diǎn)：蒙牛、伊利均屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌已得到絕大部分消費(fèi)者肯定，深入人心，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，宣傳到位，有很多知名廣告語(yǔ)。

對(duì)此，我們可以通過(guò)加強(qiáng)宣傳力度，增添產(chǎn)品文化背景，提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)提高企業(yè)地位，擴(kuò)大消費(fèi)者群體；另外，與娃哈哈相比，這些企業(yè)主要致力于常溫液態(tài)奶和奶粉領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)，在乳酸菌領(lǐng)域產(chǎn)品較為單一，因此娃哈哈乳酸菌還有很大的發(fā)展空間；并且在進(jìn)行宣傳中突出多種口味的產(chǎn)品特點(diǎn)，以此為亮點(diǎn)，吸引更多的消費(fèi)者注意力，擴(kuò)大銷(xiāo)售量。

②對(duì)于致力于乳制品飲料開(kāi)發(fā)企業(yè)中的'同質(zhì)產(chǎn)品：

像光明乳業(yè)的暢優(yōu)、伊利的每益添、妙戀小洋人等，已經(jīng)為大多數(shù)消費(fèi)者所熟知，通過(guò)明星代言，活動(dòng)銷(xiāo)售等宣傳方式，得到了消費(fèi)者的青睞；但是消費(fèi)者對(duì)于娃哈哈生產(chǎn)的AD鈣奶以及營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)的了解以及喜愛(ài)程度遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現(xiàn)自身特色，做好宣傳工作，可以借助AD鈣奶等暢銷(xiāo)產(chǎn)品已有的良好市場(chǎng)以及品牌效應(yīng)，將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學(xué)生。

六、娃哈哈企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

1、發(fā)展優(yōu)勢(shì)：

（1）娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量好，尤其是兒童產(chǎn)品系列獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng)。

（2）隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)食品飲料的要求越來(lái)越高。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，娃哈哈組合式早餐剛好滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)由“需求性消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（3）大學(xué)生群體中，有很多動(dòng)手能力強(qiáng)且創(chuàng)造能力高的大學(xué)生。人們更傾向于選擇自己創(chuàng)作或制作的產(chǎn)品，可以在大學(xué)招設(shè)代理，給大學(xué)生們提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

2、發(fā)展劣勢(shì)：

（1）同類(lèi)商品市場(chǎng)占有份額大，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，容易被其他產(chǎn)品取代。因此要推出有自身特色的新產(chǎn)品，避免千篇1律。

（2）該產(chǎn)品適用人群狹小，主要針對(duì)青少年及廣大高校學(xué)生，缺乏普遍性。

（3）大學(xué)生參與的積極性，需要大量人力去進(jìn)行宣傳。

七：宣傳策略及內(nèi)容

（一）宣傳方式

1）線(xiàn)下宣傳

①運(yùn)用橫幅、海報(bào)、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳。

在人流量大的地方，如學(xué)校食堂門(mén)口，教學(xué)樓門(mén)口。通過(guò)懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息；宣傳海報(bào)將貼于公告欄和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳板上。通過(guò)宣傳單介紹活動(dòng)內(nèi)容和信息，派相關(guān)人員在校內(nèi)分發(fā)。

②設(shè)置咨詢(xún)點(diǎn)宣傳：活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受活動(dòng)咨詢(xún)。

并且在其期間工作人員可穿上印有活動(dòng)標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具，這樣可以吸引人群前來(lái)觀(guān)賞還可以及時(shí)解決消費(fèi)者不懂的問(wèn)題，了解消費(fèi)者的需求動(dòng)向等。

③答題贏禮：提前準(zhǔn)備一些和娃哈哈產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題，參與者回答正確即可得到和該產(chǎn)品相關(guān)的禮物。

④留報(bào)名參與活動(dòng)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

2）線(xiàn)上宣傳

①利用qq。短信等方式在人脈圈中進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍。

②在流量大的網(wǎng)站或軟件上發(fā)放廣告。

八：調(diào)研概述

1、調(diào)研的目的

a。了解消費(fèi)者對(duì)于組合早餐的需求與愛(ài)好；b。了解消費(fèi)者對(duì)于“娃哈哈”組合早餐的評(píng)價(jià)；c。分析“娃哈哈”組合早餐的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

d。了解“娃哈哈”組合早餐產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；e。確立“娃哈哈”組合早餐的營(yíng)銷(xiāo)與推廣戰(zhàn)略。

2、調(diào)查的對(duì)象

主要面向全安徽省在校大學(xué)生。

3、調(diào)研的方式：

1）問(wèn)卷調(diào)查法問(wèn)卷調(diào)查法優(yōu)點(diǎn)：

①問(wèn)卷法節(jié)省時(shí)間、經(jīng)費(fèi)和人力。②問(wèn)卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。③由于問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果便于統(tǒng)計(jì)處理與分析。④現(xiàn)在的電子問(wèn)卷克服了紙質(zhì)問(wèn)卷的一些缺點(diǎn)，方便實(shí)施與調(diào)整。⑤問(wèn)卷調(diào)查由于網(wǎng)絡(luò)的存在可以大規(guī)模地進(jìn)行。

問(wèn)卷調(diào)查的缺點(diǎn)：

①設(shè)計(jì)問(wèn)題具有偏向性較難。②問(wèn)卷調(diào)查的真實(shí)性情況。③問(wèn)卷調(diào)查的回收率難以保證。

2）實(shí)地考察法。

我們?cè)M織過(guò)到合肥本地的娃哈哈工廠(chǎng)實(shí)地考察過(guò)娃哈哈產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝以及流通過(guò)程。同時(shí)，我們還針對(duì)學(xué)校周邊的飲料店以及超市、商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地拜訪(fǎng)。

3）統(tǒng)計(jì)方法：圖表分析：更加清楚明白的反應(yīng)調(diào)查結(jié)果，有利于后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。

4、調(diào)研的意義：

1）有助于娃哈哈乳酸菌市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位

現(xiàn)如今飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了吸引更多的消費(fèi)者，在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，就必須認(rèn)真、全面的做好市場(chǎng)調(diào)研。了解消費(fèi)者需求，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。并做出有針對(duì)性的項(xiàng)目定位。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，娃哈哈乳酸菌銷(xiāo)售商就知道了飲料賣(mài)給誰(shuí)、顧客需要什么樣的飲料、怎樣賣(mài)飲料，也就是說(shuō)市場(chǎng)調(diào)研可以幫助銷(xiāo)售商對(duì)消費(fèi)群快速定位，這才是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

2）市場(chǎng)調(diào)研有助于娃哈哈商家發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)調(diào)研可以幫助商家及時(shí)了解飲料產(chǎn)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和未來(lái)的變動(dòng)趨勢(shì)，包括市場(chǎng)的需求和供給情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)向等方面的情況。這對(duì)企業(yè)確定今后的發(fā)展方向是至關(guān)重要的，也是商家在變化錯(cuò)綜復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中立足的根本。

3）有助于制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略

只有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，才有可能了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)和供需狀況，進(jìn)而調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)，才能最終制定出正確的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道策略和促銷(xiāo)策略。

七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇3

我們現(xiàn)在要做一份促銷(xiāo)活動(dòng)方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專(zhuān)展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來(lái)該怎么辦？說(shuō)白了，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

一、活動(dòng)主題

低價(jià)風(fēng)暴，全民瘋搶。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年11月9日—20__年11月11日

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)一：全場(chǎng)5折，終極狂歡（20__年11月11日）

20__年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

（注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。）

（二）活動(dòng)二：購(gòu)物有禮，幸運(yùn)隨行（20__年11月9日—11月11日）

凡活動(dòng)期間在購(gòu)物的'顧客，單張水單金額滿(mǎn)11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌服裝一套價(jià)值1111元

二等獎(jiǎng)2名服裝店購(gòu)物卡一張價(jià)值111元

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元

參與獎(jiǎng)20__名精美禮品一份價(jià)值2元

（注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）

（三）活動(dòng)三：一個(gè)人的節(jié)日，雙倍的甜蜜（20__年11月11日）

購(gòu)物滿(mǎn)11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）

購(gòu)物滿(mǎn)111元+11元贈(zèng)2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，禮品送完為止。）

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元；

2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元；

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元；

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

（注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。）

五、活動(dòng)宣傳

1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期；

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客；

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度；

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇4

(一)廣告策略建議

因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售額還需要有短期的策略。

(二)確定廣告目標(biāo)

(1)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售額280萬(wàn)。

(2)使廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%

(3)在廣州市場(chǎng)建立良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

(三)廣告訴求對(duì)象

其中細(xì)分為三

1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買(mǎi)人行為分離。促銷(xiāo)廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

2.利用強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3.飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是促銷(xiāo)對(duì)象。

(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}

(1)市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。

(2)根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析和自身的特點(diǎn)，在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹(shù)立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象

(五)廣告創(chuàng)意

(1)廣告口號(hào)：

“品位出棕，與眾不同“

“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”

“中華粽子第一品”

(2)媒介標(biāo)題：

“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”

“與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子大王—”

“來(lái)自浙江嘉興的專(zhuān)業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—”

(3)文案創(chuàng)作

(六)廣告實(shí)施

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以直郵廣告為主。

七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇5

一、活動(dòng)目的：

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具就來(lái)合美嘉

三、活動(dòng)思路

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月10日—20__年10月5日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與客戶(hù)資格：

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的客戶(hù)。

如何獲得活動(dòng)資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線(xiàn)67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

活動(dòng)推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;

2、入戶(hù)推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)推廣;

4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)?？蛻?hù)召集;

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)的收集。

3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

客戶(hù)組織：

1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)?？蛻?hù)召集;

2、合美嘉客戶(hù)信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行客戶(hù)組織;

3、合美嘉建材家居客戶(hù)信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行客戶(hù)組織;

4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢(xún)或有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)，進(jìn)行零散客人的組織。

活動(dòng)道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，最好在售賣(mài)前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;

2一元秒殺售賣(mài)臺(tái)：合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，鳳凰城周?chē)?0個(gè)，共計(jì)20個(gè);

3秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的客戶(hù)，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;

4秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的客戶(hù)，要登記其信息，包括姓名、住址、電話(huà)、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

6秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，客戶(hù)憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);

7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的客戶(hù)查證;

8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、

體健貌端的人為宜，需一人;

9公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的'原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動(dòng)規(guī)則：

1參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

3一元“秒殺”活動(dòng)定于20__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān);

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;

5一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話(huà)、身份證號(hào)的客戶(hù)，合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺;

6秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的客戶(hù)如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再追發(fā)商品;

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動(dòng)流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);

2上午8：00下午3：00

每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的客戶(hù)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，客戶(hù)到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，客戶(hù)開(kāi)始投券;

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過(guò)秒殺券的客戶(hù)，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，合美嘉員工要引導(dǎo)客戶(hù)到合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀(guān)，趁機(jī)推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

4上午9：50下午16：50

為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

5上午10：00下午17：00

主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)客戶(hù)前到合美嘉賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi);

6上午10：10下午17：10

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;

7上午10：20下午17：20

隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;

8上午10：25下午17：25

隨機(jī)請(qǐng)一位客戶(hù)上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及客戶(hù)信息，然后請(qǐng)上抽中的客戶(hù)上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)客戶(hù))

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)客戶(hù)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)客戶(hù)，以此類(lèi)推，所有被抽中的客戶(hù)，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

10上午10：50下午17：50

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為客戶(hù)頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

11上午10：55下午17：55

合美嘉員工引導(dǎo)客戶(hù)光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng);

12上午11：00下午18：00

登記幸運(yùn)客戶(hù)信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)客戶(hù)，且最好有客戶(hù)自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

2每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

3活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)客戶(hù)光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);

4舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便客戶(hù)到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀(guān)，如若可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)客戶(hù)，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

主題(二)“合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

9月10—10月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

活動(dòng)細(xì)則:

1客戶(hù)在活動(dòng)期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1預(yù)訂金交過(guò)不退;

2設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的客戶(hù)，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛;

3本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的客戶(hù)，與全額購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)不相沖突，直接購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡客戶(hù)心理。

活動(dòng)三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月10日—10月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

合美嘉專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶(hù)型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶(hù)不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除客戶(hù)東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

活動(dòng)商品：

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶(hù)型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶(hù)型);

浪漫滿(mǎn)屋組合9880元起(適合40-60平方戶(hù)型);

田園風(fēng)情組合14800元起(適合80-120平方戶(hù)型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶(hù)型)

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);

2牢牢抓住客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂(yōu)患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買(mǎi)方便、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì);

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，客戶(hù)如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的客戶(hù)需補(bǔ)錢(qián)，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢(qián)。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告DM單頁(yè)鳳凰城大屏幕

七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇6

一、活動(dòng)主題：

二、活動(dòng)時(shí)間：

_月_日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè)、玉蘭油

所有專(zhuān)柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(dòng)(金行，手表，美容院)

部分專(zhuān)柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

四、特別企劃：

1、情人節(jié)“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”

活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_月_日

地點(diǎn)：大門(mén)中廳

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客即可至大門(mén)中廳愛(ài)情告白墻上留下您的“愛(ài)情宣言”，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2、貼心禮品包裝服務(wù)

_月_日—_月_日凡購(gòu)百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶(hù)服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。

地點(diǎn)：客戶(hù)服務(wù)中心

七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇7

1.廣告策略

A.建立酒樓知名度，告訴消費(fèi)者酒樓所提供的產(chǎn)品與提供何種特色的服務(wù)。針對(duì)本酒樓目前的情況，以及本公司的主要客戶(hù)群是白領(lǐng)階層，考慮到白領(lǐng)工作壓力等方面的因素，我們推出以營(yíng)養(yǎng)、健康為主題的一系列活動(dòng)?；顒?dòng)具體內(nèi)容：首先開(kāi)展猜謎活動(dòng)，題目是關(guān)于營(yíng)養(yǎng)飲食方面的，譬如吃什么東西補(bǔ)充維C.吃什么對(duì)眼睛有好處，什么食物可以讓人心情愉悅，可以減壓，把題目弄成一個(gè)小紙條或別的什么東西，類(lèi)似于猜燈謎那種，猜對(duì)了有獎(jiǎng)品，或者就餐優(yōu)惠等。地點(diǎn)，可以在酒樓外面舉行。

(猜謎活動(dòng)的可行性分析：比如這樣一個(gè)類(lèi)似的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)是有很多人圍上去參加的，只要在酒樓門(mén)口聚集了人氣，由于大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)有從眾心理，跟著圍過(guò)來(lái)看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活動(dòng)持續(xù)實(shí)踐為3個(gè)工作日。

B.強(qiáng)化酒樓形象，增加消費(fèi)者由認(rèn)知、肯定到指定購(gòu)買(mǎi)。

具體內(nèi)容：

①加強(qiáng)對(duì)該酒樓的廣告宣傳，不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如在某些節(jié)日、或?qū)Ρ揪茦腔驅(qū)蛻?hù)群體有重大意義的時(shí)間及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。廣告內(nèi)容以酒樓文化和酒樓特色介紹為主，包括本酒樓的品牌/經(jīng)營(yíng)理念和口號(hào)/特色/環(huán)境/服務(wù)/當(dāng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)等。

②拓展廣告渠道，印制專(zhuān)用的DM，傳單，MSN/QQ等網(wǎng)絡(luò)渠道推廣，上下班必經(jīng)的車(chē)站推廣，在白領(lǐng)較常閱讀的雜志上刊登廣告，附帶優(yōu)惠券的那種。C.針對(duì)單項(xiàng)商品(單品)或新商品來(lái)加強(qiáng)廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)本酒樓健康飲食的一系列活動(dòng)，通過(guò)各種廣告形式促銷(xiāo)形式大力宣傳，宣傳時(shí)間持續(xù)一個(gè)月。使得本酒樓食品健康營(yíng)養(yǎng)的觀(guān)念深入身心。打造酒樓以人為本的良好形象。

2.產(chǎn)品策略

(1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購(gòu)和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對(duì)廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。

③增加產(chǎn)品品種，研發(fā)多種新菜式。

(2)重視產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷(xiāo)售量。

合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。以蓋飯、拉面、小食品為主，精心制作營(yíng)養(yǎng)套餐，情侶套餐，家庭套餐，個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己的特色。具體設(shè)想有以下幾種套餐：

產(chǎn)品組合一：營(yíng)養(yǎng)套餐由于本酒樓的目標(biāo)客戶(hù)是白領(lǐng)階層，針對(duì)白領(lǐng)階層的健康問(wèn)題我們推出了營(yíng)養(yǎng)套餐，有關(guān)報(bào)道指出，不良的午餐狀況是造成白領(lǐng)健康狀況差的一個(gè)很重要的因素。而且最近的人越來(lái)越注重健康飲食，我們應(yīng)該把握這個(gè)機(jī)會(huì)。

具體設(shè)想：通過(guò)前面的廣告宣傳，讓營(yíng)養(yǎng)套餐這一觀(guān)念深入人心，并有利于打造企業(yè)“以人為本”的良好形象。具體套餐組合可以有素食餐，水果餐等具體的視酒樓情況而定。

產(chǎn)品組合二：情侶組合情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐。該酒樓裝修典雅，環(huán)境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺(jué)時(shí)尚、簡(jiǎn)約，給情侶們提供了一個(gè)約會(huì)的好場(chǎng)景。該酒樓應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營(yíng)方式。

具體操作如下：

①氛圍和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂(lè)，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

②附加服務(wù)(特色服務(wù))對(duì)于消費(fèi)滿(mǎn)一定金額(如50元以上)的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等!產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。顧客對(duì)象主要是情侶和小型同事聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好活動(dòng)宣傳等工作。

(3)不放過(guò)任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合這點(diǎn)石山水西酒樓做得較不錯(cuò)，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五)，西洋情人節(jié)(2月14日)，七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七)，中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)，感恩節(jié)(11月最后一個(gè)星期四)，圣誕節(jié)(12月25日)這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。

(4)創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛。

由于本酒樓的主要客戶(hù)群是白領(lǐng)階層，他們當(dāng)中很多都是剛離開(kāi)學(xué)校，離開(kāi)家里，剛投入到這個(gè)社會(huì)的，對(duì)于社會(huì)上一些風(fēng)氣可能還是不能完全加受，也依然眷戀著學(xué)校，家里的溫暖。所以，創(chuàng)造輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來(lái)溫暖的感覺(jué)，讓他們對(duì)本酒樓印象更深刻。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、酒樓的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂(lè)等因素的綜合，更體現(xiàn)了一種文化品味。因此，本酒樓應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢(shì)下，充分營(yíng)造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

3.銷(xiāo)售渠道策略。

依據(jù)酒樓的特點(diǎn)，宜采用直接銷(xiāo)售和一級(jí)銷(xiāo)售渠道二種形式，以前者為主。直接銷(xiāo)售：對(duì)到酒樓就餐的新顧客以及老客戶(hù)盡量讓他們滿(mǎn)意，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級(jí)銷(xiāo)售：選擇公司或商場(chǎng)活動(dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量。另外，我們還可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù)，現(xiàn)在白領(lǐng)的工作一般比較繁忙，再加上最近天氣比較熱，可能都不想出來(lái)吃飯，網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)給他們提供一定的便利性。

主要設(shè)想：酒樓把產(chǎn)品的詳細(xì)信息發(fā)布于網(wǎng)上，顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)可以直接點(diǎn)餐，也可以選加配料。另外：也可以開(kāi)展電話(huà)訂餐業(yè)務(wù)，但是由于電話(huà)訂餐要找號(hào)碼，還存在對(duì)產(chǎn)品的不了解，與網(wǎng)絡(luò)訂餐相比，稍嫌遜色。但開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)前提是要保證能準(zhǔn)時(shí)送餐。

管理策略

1、員工招聘

①由于本酒樓針對(duì)的主要的客戶(hù)是白領(lǐng)階層，大都是25到30多左右，所以，在員工招聘方面應(yīng)該選擇些年輕有活力的，這樣可以更好地吸引消費(fèi)者到這兒消費(fèi)，而且他們可以更好地跟跟顧客溝通，以便更好地了解客人的需要。

②除了要招聘些年輕有活力的員工以外，員工素質(zhì)也是需要考慮到的，在員工選擇時(shí)應(yīng)選擇有良好思想道德素養(yǎng)和職業(yè)道德的。

2、員工管理

加強(qiáng)員工管理具體內(nèi)容：

①加強(qiáng)政治思想教育，無(wú)論什么時(shí)候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素養(yǎng)的員工，才能夠更好地做好自己的工作。

②增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量。本酒樓已經(jīng)意識(shí)到酒樓服務(wù)員生手、年輕，服務(wù)意識(shí)薄弱，我們就應(yīng)該從這一方面著手對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，并且這樣培訓(xùn)是經(jīng)常性的。關(guān)心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠(chéng)的員工才能帶來(lái)顧客的忠誠(chéng)。

作為管理者，應(yīng)該關(guān)心員工的生活，學(xué)會(huì)尊重員工，讓他們有一種意思：酒樓也是屬于他們的?？释行岣邌T工工作積極性。機(jī)體內(nèi)容：完善員工獎(jiǎng)懲制度，提倡微笑服務(wù)，每周評(píng)選微笑之星，服務(wù)之星，服務(wù)員，給予一定的物質(zhì)或金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、酒樓服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提倡陽(yáng)光般的服務(wù)，給予客人真誠(chéng)的笑容，服務(wù)員要和客人多溝通，聯(lián)絡(luò)感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍。

4、給顧客發(fā)意見(jiàn)卡，顧客的意見(jiàn)是酒樓成長(zhǎng)的肥料，可以再顧客就餐完畢后結(jié)賬時(shí)給

他發(fā)意見(jiàn)卡，上面可以寫(xiě)一些問(wèn)題：比如，你認(rèn)為本酒樓的服務(wù)有哪些不足有那些需要改正之類(lèi)的。并注明，下次來(lái)消費(fèi)可以憑填好的意見(jiàn)卡獲得__折扣的優(yōu)惠。每周評(píng)選一次，對(duì)意見(jiàn)中肯正確的選出前三名……以一定的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算(單位：元)活動(dòng)成本：時(shí)具體情況而定。

平面宣傳：以DM為主，DM的廣告形式有信件、海報(bào)、圖表等多種，視具體情況而確定費(fèi)用。

地面?zhèn)鲉危盒庐a(chǎn)品推出時(shí)適當(dāng)使用0.08元/張意見(jiàn)卡印制成本：現(xiàn)在名片是幾塊錢(qián)一盒的，這個(gè)應(yīng)該也差不多以上方案可根據(jù)實(shí)據(jù)情況及需要，有選擇地協(xié)調(diào)進(jìn)行!方案風(fēng)險(xiǎn)和收益。

風(fēng)險(xiǎn)

每一種方案都暗含風(fēng)險(xiǎn)，如何在風(fēng)險(xiǎn)和收益之間取得平衡，是決策中的重要問(wèn)題。

風(fēng)險(xiǎn)分析可以幫助我們做出最穩(wěn)妥的決策方案，以下是我們對(duì)本次方案可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的分析：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：目前市場(chǎng)上的同類(lèi)酒樓及相關(guān)食品主要有上述一些，他們可能隨時(shí)采取一些新的營(yíng)銷(xiāo)策略，會(huì)使得酒樓的銷(xiāo)售額受到影響。成本控制風(fēng)險(xiǎn)：本酒樓是以環(huán)境優(yōu)雅及產(chǎn)品種類(lèi)多樣取勝的，所以在成本控制方面的風(fēng)險(xiǎn)在于過(guò)多投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而忽視服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面。如果本方案的一些產(chǎn)品組合推出的市場(chǎng)效果低于期望指，那么由該方案所產(chǎn)生的成本(包括人工及產(chǎn)品)將較難回收。產(chǎn)品組合推出將面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)：本方案的一些產(chǎn)品組合如果在本酒樓內(nèi)部出現(xiàn)環(huán)節(jié)脫節(jié)的情況也會(huì)使得酒樓面臨風(fēng)險(xiǎn)。

收益

市場(chǎng)占有率：通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，迅速占領(lǐng)白領(lǐng)市場(chǎng)。使得大部分希望有個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境的白領(lǐng)能夠來(lái)到酒樓消費(fèi)?？傮w營(yíng)銷(xiāo)量：在先前的宣傳及促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合各類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)，提高本酒樓的總體營(yíng)銷(xiāo)量，進(jìn)而增加銷(xiāo)售額。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施和控制

1.計(jì)劃的實(shí)施，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施需要酒樓全體服務(wù)人員和參加活動(dòng)的人員的協(xié)調(diào)和配合。2.銷(xiāo)售控制，各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用下表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析未完成的相應(yīng)銷(xiāo)售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)還是促銷(xiāo)方式、價(jià)格問(wèn)題)，提出相應(yīng)的措施。

七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇8

活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具就來(lái)_

活動(dòng)思路

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展_的品牌影響。

活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月10日―20__年10月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

_路_城_家居自選商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、一元“秒殺”更勁爆!

2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一“_?一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇9

一、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日__月_日

二、活動(dòng)主題

愛(ài)在七夕，有你就好

三、活動(dòng)門(mén)店

___

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)祝福北京祖國(guó)圓夢(mèng)萬(wàn)人簽名活動(dòng)

(二)愛(ài)在七夕購(gòu)物送驚喜

20__年_月_日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿(mǎn)__元贈(zèng)送價(jià)值_元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)_盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。

(三)歡樂(lè)購(gòu)物

20__年_月_日__月_日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿(mǎn)__元(__店、__店、__店滿(mǎn)_元)，憑購(gòu)物小票報(bào)名參加歡樂(lè)購(gòu)物贏金獎(jiǎng)評(píng)比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)?；顒?dòng)細(xì)節(jié)如下：

(1)一次性購(gòu)物滿(mǎn)_元以上的顧客(__店、__店、__店滿(mǎn)_元)，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。

(2)該活動(dòng)以顧客購(gòu)物金額為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日贏金獎(jiǎng)活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加谫?gòu)物獎(jiǎng)牌榜并電話(huà)通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。

(3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗。

(四)你結(jié)婚我送禮

20__年_月_日__月_日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值__元新婚大禮包一個(gè)。每天限量__位，送完為止。

(五)商品促效

1、節(jié)日禮品類(lèi)促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書(shū)、文具、學(xué)生箱包類(lèi)商品進(jìn)行折扣銷(xiāo)售。

3、夏季鞋服類(lèi)等部分商品_折出清促銷(xiāo)。

4、情侶裝優(yōu)先陳列。

七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇10

一、活動(dòng)目的：

結(jié)合新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)之契機(jī)，以增加營(yíng)業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷(xiāo)售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

二、活動(dòng)主題：

歡樂(lè)總動(dòng)員——___營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典傾情上演

三、促銷(xiāo)原則：

制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的促銷(xiāo)氣氛。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

八臘營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)期間、縣城自有廳開(kāi)業(yè)期間;

五、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

在活動(dòng)期間，在營(yíng)業(yè)廳門(mén)口設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營(yíng)業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話(huà)費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話(huà)費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次，預(yù)存話(huà)費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類(lèi)推進(jìn)行抽獎(jiǎng)(如預(yù)存100元可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，200元將有4次…)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)或“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)者，可獲得價(jià)值5-10元獎(jiǎng)品;

2、摸出“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)或“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)，可獲得價(jià)值10-20元獎(jiǎng)品;;

3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在_日購(gòu)物，摸中有“_日”字樣乒乓球者)，可獲得價(jià)值50-100元獎(jiǎng)品;;

抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日在本營(yíng)業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動(dòng)

2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在發(fā)票上加蓋“已抽獎(jiǎng)”章.抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

3、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，需用戶(hù)領(lǐng)獎(jiǎng)簽字并做好登記;

4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新?tīng)I(yíng)業(yè)廳;

5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)期間;

6、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

(二)獎(jiǎng)品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空

活動(dòng)期間(開(kāi)業(yè)當(dāng)日)，用戶(hù)憑開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)或回答對(duì)主持人相關(guān)問(wèn)題后即可到親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán).轉(zhuǎn)盤(pán)指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得的獎(jiǎng)品到促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

操作說(shuō)明：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)定各類(lèi)小禮品，約10種;

2、參與者獲得獎(jiǎng)品經(jīng)抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后，用戶(hù)到指定促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)簽字領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

本活動(dòng)主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。

(三)購(gòu)CDMA手機(jī)，100%中獎(jiǎng)

凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)CDMA手機(jī)者均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，的中獎(jiǎng)率。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：CDMA專(zhuān)柜設(shè)1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放20個(gè)乒乓球，球上做好標(biāo)記(10個(gè)標(biāo)10，10個(gè)標(biāo)5)，抽獎(jiǎng)?wù)呙看纬楠?jiǎng)只能從抽獎(jiǎng)箱摸10個(gè)乒乓球，以球上分進(jìn)行累計(jì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇11

一、活動(dòng)目的

1、提升品牌知曉度，美譽(yù)度，信譽(yù)度

2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量

二、活動(dòng)主題

“繽紛六月‘惠’集龍鳳”

三、活動(dòng)時(shí)間

_年6月_日——

四、活動(dòng)地點(diǎn)

婁底冷水口龍鳳珠寶

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)期間，買(mǎi)黃金送黃金!

全場(chǎng)素金、黃金鑲嵌類(lèi)滿(mǎn)3000即增黃金1克;滿(mǎn)6000送黃金2克;滿(mǎn)9000送黃金3克。

2、買(mǎi)鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!

買(mǎi)鉆石鑲嵌類(lèi)、玉器、銀飾滿(mǎn)1000即送黃金0。5克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿(mǎn)3000即送黃金1克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿(mǎn)5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))

3、買(mǎi)珠寶送全家福、寫(xiě)真照、寶寶藝術(shù)照!

活動(dòng)期間全場(chǎng)珠寶消費(fèi)滿(mǎn)__00送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價(jià)值288元)，滿(mǎn)5000送高檔影樓個(gè)人寫(xiě)真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價(jià)值688)，滿(mǎn)10000送高檔影樓婚紗照一套(價(jià)值3888元)

4、會(huì)員大福利，預(yù)存返現(xiàn)金!

活動(dòng)開(kāi)始前會(huì)員預(yù)存超值返現(xiàn)，凡在活動(dòng)前預(yù)存現(xiàn)金，活動(dòng)當(dāng)天鑲嵌類(lèi)珠寶首飾1000當(dāng)做1__0花，__00當(dāng)做2500花。注：活動(dòng)三不與活動(dòng)一、二疊加使用

凡憑“龍鳳珠寶”__14年6月前的任何首飾票據(jù)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿(mǎn)1000元減現(xiàn)金10元;滿(mǎn)__00元減__元的優(yōu)惠。滿(mǎn)1000即送會(huì)員卡一張，滿(mǎn)5000即送VIP卡一張。

凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈(zèng)送

(備注：帶星號(hào)可不采納，屬于輔助活動(dòng)，具體活動(dòng)的消費(fèi)滿(mǎn)贈(zèng)額度及所贈(zèng)物品根據(jù)具體店鋪銷(xiāo)售情況調(diào)整)

六、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、買(mǎi)贈(zèng)準(zhǔn)備：黃金買(mǎi)贈(zèng)可送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠，克數(shù)必然不會(huì)正好等于贈(zèng)送克數(shù)，形成二次隱性消費(fèi)。

2、配套飾品準(zhǔn)備：因活動(dòng)中有買(mǎi)送銀鏈，當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價(jià)銀吊墜，配套消費(fèi)。夏天項(xiàng)鏈類(lèi)銷(xiāo)路較好。

3、宣傳材料準(zhǔn)備：宣傳單頁(yè)、店內(nèi)吊旗、宣傳海報(bào)、活動(dòng)宣傳、音頻資料。“豪禮享不停，精彩六月，約‘惠’龍鳳!”作為廣告語(yǔ)，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷(xiāo)單張，正面活動(dòng)廣告語(yǔ)，背面為活動(dòng)內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。

4、形象場(chǎng)景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營(yíng)造店慶氣氛，店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球)，凡進(jìn)店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動(dòng)內(nèi)容、喜慶歌曲、店門(mén)口放置促銷(xiāo)優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門(mén)口設(shè)置拱門(mén)(彩虹門(mén))，增加店慶效果。

5、人員準(zhǔn)備：提前確定各人員負(fù)責(zé)事項(xiàng)，落實(shí)到人，將活動(dòng)內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容及職責(zé)，確?；顒?dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)不混亂。

6、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁(yè)，店前宣傳海報(bào)，主干道彩旗，車(chē)載廣告宣傳。

(備注：活動(dòng)材料、宣傳方式依店內(nèi)具體情況變動(dòng))

七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇12

活動(dòng)主題：

新年新景象好禮多

活動(dòng)目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間：

2月6日—14日

活動(dòng)形式：

特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)

活動(dòng)要點(diǎn)：

有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。（賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）

活動(dòng)辦法：

a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）

e、新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻”（元月1日—2月13日）

活動(dòng)推廣：

彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線(xiàn)》雜志、電視臺(tái)、《信息港》網(wǎng)站。

具體內(nèi)容

氛圍布局：

營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

發(fā)動(dòng)某些廠(chǎng)家（經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠(chǎng)家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠(chǎng)家，企劃部組織活動(dòng)）

商場(chǎng)前正門(mén)（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。

商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。

樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。

活動(dòng)促銷(xiāo)：

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷(xiāo)售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng)，展銷(xiāo)如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣(mài)（部分折扣較低廠(chǎng)家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。

特賣(mài)場(chǎng)布置：

設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦商城新款羽絨服傾情特賣(mài)”

各品牌貨架上的POP擺放。

開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)。

特賣(mài)期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)200元，加7元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品（例：茶杯）；購(gòu)物滿(mǎn)20__元，加7元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品（例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè)）；購(gòu)物滿(mǎn)5000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品（例：電燙斗一個(gè)或MP3一部）；購(gòu)物滿(mǎn)10000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值300元的'商品（例：VCD一臺(tái)或DVD一臺(tái)）

操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

③海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)商城20__年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。

④好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）

為更好的開(kāi)辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷(xiāo)之際，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺(tái)實(shí)施）

⑤新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻”（元月1日—2月13日）

七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇13

新春“滿(mǎn)100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨，商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動(dòng)方案：滿(mǎn)100送150(年貨券)

1、活動(dòng)時(shí)間：__年_月_日——__年_月_日

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元，可獲得商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客。

七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇14

一、活動(dòng)目的

穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進(jìn)十一黃金周真愛(ài)量販?zhǔn)終TV包房的營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售，擴(kuò)大現(xiàn)有消費(fèi)群體的市場(chǎng)占有份額，應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，突出真愛(ài)視聽(tīng)公司的實(shí)力。渲染真愛(ài)的節(jié)日氣氛。消除老顧客認(rèn)為真愛(ài)“不行了”的思想誤區(qū)。

二、策劃思路

利用重金尋找老顧客的活動(dòng)形式，刺激消費(fèi)者的假日消費(fèi)欲望，帶動(dòng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，以一根主線(xiàn)貫穿所有活動(dòng)內(nèi)容，在消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生巨大的傳播效應(yīng)。

三、廣告語(yǔ)

用白金鉆戒、雪花白銀，尋找真愛(ài)的老顧客。

四、活動(dòng)對(duì)象

老顧客及廣告受眾。

五、活動(dòng)時(shí)間

20__年10月1日——10月8日。

六、活動(dòng)地點(diǎn)

真愛(ài)總店及真愛(ài)旗艦店。

七、活動(dòng)主題

尋找我們共同的真愛(ài)——真愛(ài)量販?zhǔn)終TV成立三周年答謝活動(dòng)。

八、活動(dòng)內(nèi)容

1、火紅的'心——全新快樂(lè)假日套餐。

2、粉紅的愛(ài)——世紀(jì)情緣，真愛(ài)永駐。

3、金紅的情——鉆石作證，白金記錄，真愛(ài)永恒。

七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇15

一、前提：

1.收入構(gòu)成：收入=基本工資+獎(jiǎng)金

2.基本工資與職位(崗位)對(duì)應(yīng)，職位(崗位)改變則基本工資也改變。

3.基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數(shù)額不變。

4.試用期員工沒(méi)有業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金。

5.目標(biāo)達(dá)成率是指產(chǎn)值達(dá)成率、接車(chē)達(dá)成率、營(yíng)收達(dá)成率、應(yīng)收帳款回收達(dá)成率等，即當(dāng)月目標(biāo)的任務(wù)細(xì)分，每項(xiàng)將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項(xiàng)指標(biāo)的同時(shí)，必須保證顧客滿(mǎn)意度達(dá)到廠(chǎng)家的要求。

6.車(chē)間個(gè)人提成按既定系數(shù)分配，車(chē)間主任或班組長(zhǎng)有權(quán)根據(jù)員工實(shí)際表現(xiàn)作出臨時(shí)調(diào)整，經(jīng)站長(zhǎng)批準(zhǔn)后計(jì)發(fā)。

二、業(yè)務(wù)接待崗位提成

(1)正常維修產(chǎn)值提成：

產(chǎn)值=當(dāng)月正常維修結(jié)算單實(shí)際收款金額+當(dāng)月SGM索賠實(shí)際回款+事故車(chē)維修金額(含車(chē)主自付)提成計(jì)算方法：產(chǎn)值_0.5%_產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)成率_接車(chē)臺(tái)次目標(biāo)達(dá)成率

(2)精品及養(yǎng)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品(非通用產(chǎn)品)提成精品提成按精品營(yíng)業(yè)額的10%計(jì)提，其中前臺(tái)業(yè)務(wù)人員按6%，車(chē)間安裝為4%;

精品營(yíng)業(yè)額按實(shí)收金額計(jì)算，精品銷(xiāo)售不能低于8折，按8折銷(xiāo)售的精品不計(jì)提成。

個(gè)人提成計(jì)算方法：

個(gè)人提成=(產(chǎn)值提成+精品提成)_個(gè)人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)

業(yè)務(wù)接待崗位提成說(shuō)明：

(1)、業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月CSI影響，如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶(hù)投訴屬實(shí)的(以客服部提供的客戶(hù)投訴單和前臺(tái)主管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn))：

投訴次數(shù)第一次第二次第三次

提成總額扣罰比例5%50%

(2)業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月業(yè)務(wù)接待考核成績(jī)影響(詳見(jiàn)業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺(tái)主管考核)?？己顺煽?jī)高于96分不予扣罰、考核成績(jī)低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

(3)結(jié)算金額以當(dāng)月結(jié)算日期為準(zhǔn)，當(dāng)月未結(jié)算計(jì)入次月產(chǎn)值;事故車(chē)產(chǎn)值以當(dāng)月出廠(chǎng)車(chē)輛定審金額計(jì)算，未定審金額車(chē)輛計(jì)入次月產(chǎn)值

(4)產(chǎn)值目標(biāo)與接車(chē)臺(tái)次目標(biāo)于前一個(gè)月確定，由業(yè)務(wù)接待簽字認(rèn)可。

(5)業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成，具體系數(shù)如下：

崗位業(yè)務(wù)接待業(yè)務(wù)接待助理

提成系數(shù)0.40.1

三、精品銷(xiāo)售崗位及車(chē)間精品加裝組

1、原則

精品銷(xiāo)售按個(gè)人銷(xiāo)售成績(jī)進(jìn)行提成，并與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤。

2.提成方法：

售后精品銷(xiāo)售提成值=精品銷(xiāo)售總額(實(shí)收款)_10%_銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率

3、分配方法：

(1)不涉及車(chē)間安裝的精品

精品銷(xiāo)售人員按精品銷(xiāo)售提成值計(jì)提

(2)涉及車(chē)間安裝的精品

售后精品銷(xiāo)售提成值以精品銷(xiāo)售人員按60%和車(chē)間精品安裝組按40%進(jìn)行分配。

4、車(chē)間精品加裝組提成方法

(1)按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷(xiāo)售崗位方案中計(jì)提

(2)銷(xiāo)售部或其他部門(mén)所銷(xiāo)售和贈(zèng)送的精品按精品的`銷(xiāo)售價(jià)的2%計(jì)提給維修站后，將按以下方式分配：a)精品業(yè)務(wù)員：0.7%b)車(chē)間加裝組:0.7%c)配件部:0.6%

四、維修機(jī)電組

1、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

b)班組提成=(班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額-領(lǐng)用輔料成本)÷1.17_18%

(以班組為單位計(jì)算)

維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)=SGM維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)_120元/工時(shí)

c)個(gè)人提成=本組提成_個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

(個(gè)人系數(shù)見(jiàn)第十二條附表)

d)領(lǐng)用輔料成本

輔料成本指維修過(guò)程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

2、計(jì)算方法說(shuō)明

(1)班組維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容：

以當(dāng)月車(chē)輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)(含正常維修、索賠、不含精品加裝項(xiàng)目)加裝精品項(xiàng)目制訂相應(yīng)工時(shí)

工時(shí)數(shù)按SGM索賠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定，

工時(shí)單價(jià)為120元/工時(shí)來(lái)計(jì)算。

在進(jìn)行計(jì)算車(chē)間提成金額時(shí)，車(chē)間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無(wú)關(guān)：

1)、與優(yōu)惠打折無(wú)關(guān)2)、與未收款或免費(fèi)無(wú)關(guān)3)、與未到帳無(wú)關(guān)

對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)、新車(chē)PDI等”項(xiàng)目(下簡(jiǎn)稱(chēng)“免費(fèi)項(xiàng)目”)，在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬，所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里，但各班組應(yīng)該服從車(chē)間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過(guò)失，將對(duì)責(zé)任人扣除工時(shí)，視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

五、維修鈑噴組

1、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

b)班組提成=(班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額-領(lǐng)用輔料成本)÷1.17_20%

(以班組為單位計(jì)算)

維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)=維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)_100元/工時(shí)

c)個(gè)人提成=本組提成_個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

2、計(jì)算方法說(shuō)明

(1)班組維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容：

以當(dāng)月車(chē)輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)(含正常維修、索賠、精品加裝項(xiàng)目)工時(shí)數(shù)按原廠(chǎng)系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定，

工時(shí)單價(jià)為100元/工時(shí)來(lái)計(jì)算。

在進(jìn)行計(jì)算車(chē)間提成金額時(shí)，車(chē)間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無(wú)關(guān)：

1)、與優(yōu)惠打折無(wú)關(guān)2)、與未收款無(wú)關(guān)3)、與未到帳無(wú)關(guān)

對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)”項(xiàng)目(下簡(jiǎn)稱(chēng)“免費(fèi)項(xiàng)目”)，在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬，所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里，但各班組應(yīng)該服從車(chē)間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過(guò)失，將對(duì)責(zé)任人扣除工時(shí)，視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

(2)領(lǐng)用輔料成本

輔料成本指維修過(guò)程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

(2)個(gè)人提成=本組提成_個(gè)人系數(shù)/本組系數(shù)總和

(個(gè)人系數(shù)見(jiàn)第十二條附表)

六、汽車(chē)美容組

1.業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

(1)班組提成，以班組為單位計(jì)算

班組提成=洗車(chē)臺(tái)次/月_1元+汽車(chē)美容業(yè)績(jī)/月_12%

(2)個(gè)人提成=本組提成_個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

個(gè)人系數(shù)表

崗位系數(shù)

汽車(chē)美容大工(班組長(zhǎng))0.2

汽車(chē)美容中工0.15

洗車(chē)工0.1

2、注意事項(xiàng)：

(1)、因洗車(chē)造成的車(chē)主投訴，每次扣罰20元;

(2)、每次車(chē)輛清洗完畢后，必須將車(chē)內(nèi)及行李箱內(nèi)雜物(如衣物、報(bào)紙雜志、其他物品等)整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。

(3)、每輛車(chē)外表清洗時(shí)間必須控制在10-15分鐘，否則每次扣罰10元。

七、售后集團(tuán)開(kāi)發(fā)崗位：

1.前提

提成獎(jiǎng)金與回款率直接掛鉤

2.業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

(1)實(shí)際產(chǎn)值=當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入(含現(xiàn)金收款)

(2)業(yè)務(wù)組提成=實(shí)際產(chǎn)值_0.5%_回款目標(biāo)達(dá)成率

八、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員

1.保險(xiǎn)理賠人員業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

(1)實(shí)際產(chǎn)值=當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入

(2)業(yè)務(wù)組提成=實(shí)際產(chǎn)值_0.85%_目標(biāo)達(dá)成率

(3)個(gè)人提成=本組提成_個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

(4)個(gè)人系數(shù)如下：

崗位獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)說(shuō)明

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理0.4

理賠員0.35

理賠接待及文員0.2

2.保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

1、完成任務(wù)目標(biāo)5萬(wàn)元/人以下，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額1%計(jì)提

2、完成任務(wù)目標(biāo)(5-10)萬(wàn)元/人，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2%計(jì)提。

3、完成任務(wù)目標(biāo)(11-20)萬(wàn)元/人，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2.5%計(jì)提。

4、完成任務(wù)目標(biāo)21萬(wàn)元/人以上，按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額3%計(jì)提。

3.保險(xiǎn)續(xù)保提成

計(jì)算方法:按保險(xiǎn)公司返點(diǎn)毛利的40%計(jì)提

九、維修車(chē)間管理人員提成

1.適用對(duì)象：車(chē)間主任、鈑噴主管、質(zhì)檢員、調(diào)度員。

2.工資收入構(gòu)成

工資=基本工資+業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金

3.業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)

(1)與車(chē)間業(yè)績(jī)(實(shí)際總產(chǎn)值)掛鉤，由服務(wù)經(jīng)理或站長(zhǎng)進(jìn)行考核。

(2)車(chē)間產(chǎn)值總額=機(jī)修班組產(chǎn)值+鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值

且車(chē)間產(chǎn)值總額=當(dāng)月索賠回款+維修結(jié)算單收入

(4)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

車(chē)間提成總額=車(chē)間產(chǎn)值總額_0.4%_目標(biāo)達(dá)成率

車(chē)間管理人員個(gè)人提成=車(chē)間提成總額_個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

(5)個(gè)人系數(shù)

職位/崗位個(gè)人系數(shù)說(shuō)明

車(chē)間主任0.25

鈑噴主管0.25

質(zhì)檢0.2

車(chē)間調(diào)度0.2

外出專(zhuān)員0.15

十、售后管理人員提成

1.適用對(duì)象：站長(zhǎng)、服務(wù)經(jīng)理、配件經(jīng)理、前臺(tái)主管、業(yè)務(wù)助理

2.業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

.售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額_0.5%_目標(biāo)達(dá)成率

售后管理人員個(gè)人提成=售后管理人員提成總額_個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

3.個(gè)人系數(shù)如下

職位/崗位獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)說(shuō)明

站長(zhǎng)0.25,

服務(wù)經(jīng)理0.2

站長(zhǎng)助理0.2

配件經(jīng)理0.2

前臺(tái)主管0.2業(yè)務(wù)接待提成方案同時(shí)適用

內(nèi)訓(xùn)師0.2

十一、售后支持人員提成

1.業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額_0.4%

售后支持人員個(gè)人提成=車(chē)間提成總額_個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

2.個(gè)人系數(shù)如下

職位/崗位獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)說(shuō)明

倉(cāng)庫(kù)計(jì)劃員0.2

倉(cāng)庫(kù)收發(fā)員0.15

結(jié)算員0.15

客戶(hù)接待員0.1

十二、機(jī)電組、鈑噴組個(gè)人系數(shù)計(jì)算表職位

(崗位)條件技能級(jí)別及系數(shù)1級(jí)2級(jí)3級(jí)

大(組長(zhǎng))在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上，具高級(jí)以上維修證書(shū)，經(jīng)評(píng)定具備高級(jí)工技能擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù)，且具有較強(qiáng)組織管理能力的人員。0.4//

在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上，大工期一年以